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  • Livro ''Propaganda de A A Z'' - Rafael Sampaio

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    Livro ''Propaganda de a a Z'' - Rafael Sampaio

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    Ravae Sampato, PROPA GANDA AL go? 92 Tiragem zt ‘Dy 9 gl 3 Sl quan lesionavana FACHA (nos ance 7s snnetante de pubedade wn mana qe deste om hor, os mecanisos da emunicao pers os ns ieelpencalforceoresetclore cots bons cr. labs, Sree spose no concen comoac melborara qualidade mesa da propoganda brs Evi solo defintna serio esaeeciment dale cont live mercado com a auromaia pani den no-compett sera sonho de uma note de verso num meio marca akin oearrio estat eo lg. Ae, quand nana ABP pela pincer (1982) procure! vara vaso ur cohnisa de propaganda cue, imaguelagpocase placoncisioeclarzado wu text, ato leramospouca semanas, Defisinosoroteir aqua Sampo dou sie br, Eran capac ince is meses ove eeva contd, Os suas ala apenas © tho cues «0 ossro. Exisiam, mac Gp, pousin aes iveproalemo reget doar odes seta vei. foipasindo, Em 1990, qual xa pla senda vera pees A retometo projeoeRataelcomegouaresrever ofa par hs profs tansformages sodas pel propaganda rages Com ofinal do men manda, novairtapgio. Mas isi el coma sbisdevieto da al dori ca ABD comands Caner, de promoveraedigio dae pd tl. Li pela Propagands de a ZO expo upt date dso tane naneal os meas sonos de 82 ede hoje Una cra ida nes do proceso pablo, ie mlborara gua inal és importance, aeica da propaganda. Aina hoe avlaso do anunc anda ¢ pla seus ealtadas Que note jurado ds Cannes vi, yi Pie Propaganda: Arte, Ciéncia ou Técnica? jets de Cap: Mostrar qual 6 9 essénea de propaganda, 0 que ola pode faze, como funeione, sua rigam hire Sends prevenga no mundo da hoje ava fogs econd rca cura Responda Répido: ‘Quem é o Garoto Propaganda do Bom Bril? aga um teste pergunte sua mulher, ose lho, 20 ea vzin, a qrlnaeate ned tates paoqagevits Basta ‘A resposa srs ied "O Caines” Agus seo expazes até ‘rabrenoms, “Aoreno™ Outros, podeionsio saber pone do Storms com certerarhoriodeserever a fgura magia cengragada que Inti de as dodo pare da cultura de masa beast Porque? tia do icon rads iy Fane, - bt y 2h age cde propaganda uc desenvlvese tra aradietensare rome Bom Ba a to, mas gue apesrans sin de dvi deve inital ee cae esc dca lz oimepete doco im ee roo dios npc al dor aos J dein sinha, Operonapen avast ne iGo mpc, bess e mae naral ax orpon cp ks ents de ingens ds anions gure eee odes cients demporants labora ides ids, deseo uns arpa camara depo sana dau ttn cn too pale ad lo), ue envolve comerns cn cei, anos ence. tas poss de apoio com v objid farr 0 Gaets oe oectioesnphico des eos, ‘emogens publica formed psoas fram lor cls svar, are go pron Bo i paar a conpr loco mun secant rl ue ter as de 9086 de parcipasio de meade aor Macs. A upvinempess faced prods isoe apn verse acu soto o nome se seu pn srods lin decsenderossdeominaroparsadnsan igen Nie dso, praetor dopa wbcntreen sun €0"arro propaganda do Bows Breve por ce nde syne cen eos un vl cones. Tat que ene cosine anion do ces sndovekaon sop on Bl coninaaa serum dase plague, Isla dequeo om bi Sumom pede rang lesfaciment enema nen supermerndos clade mera “Tis fotos andameneais bon uae Pree dar ear poo pode Fe sa hum quar fio do gl uaguerbom pao preci eral venceor: propaga a prom oe Wdors Esa "ulmadowacean™ recs ao at mari ds Meets erpaicrer ae cinecaadinen eri dncnmarcnquetnyeehd eo Or oc ats n'a prope Mees cas pote sas oro e cece Btiatcrovsscinas Mudar Habitos, Reouperar uma Economia, Criar Imagem, Promover o Consumo, ender Produtos, Informar 0 Consumidor 1H mais de um silo, ma pcs em qe conser do a mento ead pr ala de adie nem sempre poses inven ac er comparator ni “prio cra lef un suc ata sergio d eon pd que pss a substi, com vantages, 0 conden. A medida que + {era do ae em po cen eu ates fo pended mera Fmt, Nes, que mio 56 cera ator fabacante man de ete onde como nen a pans ne desenvolvimento dolce em pes ivenou ums ors ude pace prod: ser um green {Cran pars pepaar doce bolore onto iment. “Aparenemente peaens csv esa, mss pesos cont aya aver kit comferse como substi Jolanta nso ‘mo wn upedentscnnr. Bape tear mabe decom. raise ica propagand, monrando “nora” wade dolete conden, Sur vendre mi volar a el an or comosopereramo aig pata Hojeexstom a pres de vals como ole condoms con abr de choot, c5o, ban thet Max comoa dina do mercado do pic observa uma ere daxva ganda notabiode labora almestor emis amex em Stametpandosesfiorprobemesreememente ou canpan Prlitaposcinandvo ste Mogi anki caso pede para Eitner scose domes csv acoso quecomega ‘hese ene sconsaidores mas joer confecidoofto de que os Esxados Unidos viveram uma economia no final da dé de 0 ecomeyo dos anon tbs cr recs eat sere lemercado compar para muita das meradora be thbspelscomonaamcticna, ae sitemaps prs — Hosmer us ronnie means ets eam oni seis nls Ips ein nad ccnp pon ids ements popcorn Fes our ey off” nad nei dei iivisasatpcage cerns ae mse soma ln dena copranent pga pode cy, sonsar efor magn comets epg Fac instream ees, Bed radars pales eee mires. Cone accntececoma Fat noBe St ido a Fiat na Cabeca das Pessoas cm 1976 a Fat simplemente io exia para aque le compradores poencais deautamre. ee foam cs evs coma a pes agen i ts dc modo ope ep mer mt ue acon fndamental lea scr pnt secon eeasros um bom concatcomieicete rasa os foprso cao quc lagu no mala, v9) ela empres nao pov bao tn dienes inercionas ava asoperayoes cin divtao stores indus elo qual deter ese papel na historia daevolgio do auto ‘Com iso rouse 0 conceit da empresa, poucos mses depos, tua peu revelva que todas 5 pessoas entrevistadas har aia fmalto grat de conser ‘Nant dai cr una egenda capa a Fiat uson.a propaganda para mostra caacersteae do Fat 147 de modo a consul sa rept de carro forte, moderna e eon. stasis miss prva de ama ansgavrdade: una pogo nomereado-—ten vendasreis-—éeonuiads através da tengo de So cee imagen con uo — dns ‘A Propaganda Garante a Lideranga COthando a nossa volts, vamos ver que muitos prods, apesar de Innate coneion,preiam estar sempe endo mosrados aos con Smidores Princpainente quand dhpatam mercades em que com ‘Soerencia€ ara ea ferengas ene os divers competidores€ pesuena, ‘O mercado derefrigerantes,porexemplo soe a concorténcia dos sacoy dos ffrescos emp, da gua, da cervejay do ea do chi e de ‘uta bebidas ale ¢caro das muas marcasderefigeranes. “Asin, para um predtocomo'a Coca-Cola, no hasta que sama cease conhecida ¢rnha baa imagem. E preciso também que este Sempre presente aosolhor aos setidase mente — do consamidor. "Nile por outs ranso que # Cos-Cola est ns rs, na eles, ‘no rd, mos cease Tera, no oma, por toda a pare ea to moment, TE fencona io émesmno? Dames muni gue acontece coma Coex-Colaapropaganda é sil yr pics rots de oso, cue sto ma enor ‘quando maanunciados ‘OMO, Bone, Koyo Lev, Brana, Vllswagen, Nike, Nestlé sel Hts so alg exerples de areas ideres em vend que, 20| simples rato: consumlor precisa saber dino. joo de Historia emente wm fendneno recente caacteriio doséeulo XXe omits tas desenvolvidas, a propane na reside ene Ros Agape nha ums epago aan aida Mio As parcdes das cass qe va dete parts sede lo comercil dos propramse de aie aatteisd lesson, nuances panic areal a propaga desu Coss ea pose perce tc: pinatane spared debrance schon ind mba epee mc op ai ars tengi® sobre» banc, _Mastanke,na pra Roma cate eno do pode tpl ial do Octet, aIgej cris un ongrexag elo ps ogo all da alr “propagana onset daté fi taco mocap hoje abo- so Ockens rita Propeinda cons a5 verde qua propoganda tre rande puss pared Gal ops nas como nda ma deena coe sno kino ines ans qu seu macs reament pe enor avin economia sal cclte dsconces as, amb & cero que, mesmo economia mas pri propaganda sempre ocupoa um papel signin corm pl jada coonama,poram lado, ecomoinsemento de desenol eakaral por out so dso pose ser abseradon sins, em divest: unde, Cm em Bel do Par to erento ial Verano, ica os haros dos pecans ©» populagSo ti fet se sn is coloedtse deca Emad ue sucess so son ses bareos mas proc também ie opr de arcon mas equa es 60 Querid um poo as profiandamente o que a primeira vista apenas carson aspect do fore bree, amos que canoe dante do mest Fendmeno — em esac — coe tvs notes no horstionabre da televst, com 25d sas empress (barcode pescadores) nando pela tengo (edie 10) don consamidres,attaes dos melhores comers (a pinmra dos Iron) vidos cesecatados pelos melhores tents em propaganda, {qe sib os Querido de naa vce ecnoldgine consis Todo Mundo E Influenciado pela Propaganda faoincomtestivel que todos osmtegramtes das moemas sci tks de consumo so intensive pla propaganda, Nighi como ec pr de sus influgncia, Nem qerendo ‘propaganda seu nomen entidos, mexe com nosss deseo r- ‘volvemosss spits, fal com oss nconslens, os prope Yas "aperenciny novasateades, novasasoes Tor mais defenss que possamos consti, por mals basta que levantenon sempre hs aac que fara 6 cerca, 0 comercial ve ‘irae = miro, iia que inerereem nossa vontade ‘Apes de buscarmos a raconalidade Jo ceiamo, de incentivar mova dees da infereng sempre hs ums mensger publica que Ti alguns anos a Firestone fez uma pes ere caminhoncitos ‘eos para ber como se compra dante ds marcas de pens ‘Nand de uma cas pergntay ents descobre se 0 motorists ‘consdravan gc propapandainflencovaseus habits decompeacon- San Qua ado os enevistados esondera que sobre eles a props fends nao sane equeqiem atediars em propaganda ra mul ‘Mais ante, daranea pesquisa, pergunravrse ao motors que saa pets Brestne gus sande desu referencia por essa mar ‘Ge Amarin da remoses cava: "Porque 9 Fiestone dais ql smetagem por rms.” ete, west sobre comport més eacontron na nevada delaras cnfacamete que compeavaasci- arp said erm riser ugar, pela conan gc icant m seg, e peo prego erm ercera, sem qe si prio mre sod qo, gids, pede para que a dona-de-cas mostra sa cs, o8 mation existent eu proditos de consume etocas oem vise, axe todas as mulheres que tnham se declarad poco vcs pela propaganda haviam eomprade grande parr equa mca por aziesesencalment deca dni odes er ceteza Sequin fo mito mas do gue apenas ea inlencia, “ a Arma Muito Poderosa, Para Quem Sabe Usar st jmenmeno dah mit pode capac ropursone sheen pata em tly 3 propane ee 8 Perigo de ser mal empregada. eee Por seu neni de fessonannto parce simples ace iefog>aprovade gait detest oncom agi ta cgato. A propa hen tae aan pe concn ale ecology mgerncesamae ako: cece prs manipula dina meancnninces ‘ro lado, & medida que a propaganda evolu, as haere = pelosconsmidores se apnea, propaga precisa sempre esr descobrindo nots romper ss fa, foam ue ose responsive pelo estundos sucess pees mare Ou pedo, a propaganda rambem pode ser illo 0 se € por man acontece— até acaba TE pecina, porn, sur apropagarl com mia catel, bom sem etd cor tengo decada um de ses ios deabes. ‘Mes pone propaganda no € pene uma forma de arte; no ‘dharma cena as € mais que ua simples tEeica, A prop fad Gna misara deve cosas 'Noprixina sipftlo, ramos veram posco maisoque ca €ecomo seu fancionamento Pontos de Destaque do Capitulo: +A propagends 4 uma atvdade bom ania, que vl Heando mae requintade 8 medda que é mas uid. + Eth bartente presanto na vida das passes, das empresas eda + Tem grande ora, mas 6 precio sabor usa adsquadames + Euma nica que envove muta ana cnca, Como a Propaganda Funciona? evs do Capt: Mostar os principals concstse ofuncanamont bl 0 da propaganda, dete sous setoes fertomerta "elacinar a rzo0s bien do seu emprosoapresetat spiea 0 processo publica demons como 2 propagonda I eis a empanadas wees Peete atte Dalene et hs cara aa lacey oat ee Bree tereeiert aa pieetea eentieetaeets aac seus ierentes aspects: ‘come fue mas clo ibe de ermen da ings + Advertsing: Ani somercih, propaganda que visa dvalgat« promovero consumo de bens mereadoris © servos); asin ono a propaganda di de usa pbc, que objetiva pr ‘mover comporamentos ¢agdes comunitaramente itis (130 ‘hj 8 ay espel ses de ensito, doar dinero om obje- tor pas obras de caida, no tomar droga et). + Pb: Informsio sein lini (ants Se il eats como cto me de comarca Fi) com gar rag ts Pe, Eryn psn een an cre sem eer ‘vapid cpanootenro ae mda ‘tn danomag + rope Poona ete plin elion oieo- Sonn cme ao dimer iede en et a, as scone nda em tt on int op epee” a tan tne apn tect a pn ns int ace coments pli paz o fata pops hae pb pb itt eee, tio a ey em, pads ago de um per ug conn ta de arma Soper ne ‘aur decompo in conumaes Ewe ee Hp oe POP ‘Enda"spepepnd conocer, ‘No pecan de ses ea ta propaand ena no inc emt en sas em ia teas lar oon gue na co poe "Fave oan cn consi exe oka de comer anf © ooo ino jal ese) on or 2 ‘Srp de antl 6 om, oil foe on oc cen sy so neu comuior orgd aso pron fonda que ct dig om ore nines oe may misc, dan, administrate lh et, para grag ereaizagtode propa. ota mista de divers ramos das arty das ativan wenias,combinados de fern a plane, olver, produ e emir mensagens de carter comercial. io prnspal propaganda € de url, —essencialnerne Informa, acocnis esque permit aon cone stare mas informados sabre ox produto eyervgen exit 8 dspossio,e, de outro, posiliar aos anunciantes © de seus nepécis, serves da comics de mun commie, Faza Propaganda? bropssands, como vimos,¢ feta plo anunciante (responsive “ia wero) ¢ pelo vetculo (gue a transite). Emre anuncsase Yeielo, no entano, és diferentes entiades poem cones ‘proceso de relzaso da propaganda: o cottetor a ages propugunda, a sgénca eos forecedores,¢ produoras ape {Quando wr proceso de celzaxio de propaganda € muito sim- |= ono a veiculagio de um annie Cssiado vende a tos, esc epee anc pode pean Jo erevero texto}, esolhera velo (opr por um oral) ¢ ik pra publica. eerie ta vers, porém, a propaganda € um proces bastante con mo. lingamento de um ovo modelo cr ‘io, oanancane ee de ger uso de everson tipo de — cada gil com una fnalade especie de vasor a comm par gee obsv rina Gender 0 xh complexidade da operagio ness hipétese,o anunconte vals auch na apie de propoganda, sow co weypecifico e sua experiencia na queso (efccndo ev de ntl daria ds mensagensanbncon, alles etc) cla produ des mens ais ndcadon para ting os consumidores que se pretend Dcompleriade do proceso de propaganda depend, enti: Do nimeroe ra de dfcldade das mensagens que dever er teanuniidas. + Do nivel de intereste que os consumidorsvsados tn em rel 50 ao anoncant e a0 que ele oerece como vantage. + Da quand eds pos de pessoas gue precsam se tings pela propagand, ede oxtosfarores que poss dificu falar apessio publi Ente a propaganda feta plo anunciane que excolhedietamente ‘velco aquela fits azaves da agénci,exne ura intermedia fi qual ent oretr ou aenciador de propaganda, am profssonal Independent do anunciantee do vetul que atan ene ces res ‘indo algun spo de auioeasessoria a9 anuncinte. ‘Os anuncianges podem ser pesos fins 0a juris e podem ser vidios ente constantes (os chamados “lientes")e evens, O term cliente, mais espeicamente, em goral€wtlizado para deft rs empresis ¢instiugbes pbs e rvadas que fzem tso da peo- Ppa com alguna consnca. sabre ov objerivos dese nero de anuniante (que ws a props sande de Tora razonvelmente regular € com um ebjetivo defini) (gue dscorreremos a sei, para mona como se pode fazer melhor ‘0d propaga, Por Que se Faz Propaganda? ‘Mua so as eaes qu fvam os annciantes a Fnerm props senda, nas ess podem ser divide em dove grandes grapes pro, Tagerta com abjeivospronocinas (de vena bem explctos ede finidos ea propaganda intial le produto ou servign, esse eo, € fet porgne — como f vinon — as compar (oust) 0 produto f serge) se mals was acreditam mais e see ox qua exo mais bern propaganda girs importncia fundamental 0 poceso tm er gu, de um lado, func como cnc ve 8 empress congue nav conromidore cxpandam 6; de outro para qu os conmumidoesecan melhor i ioe postn caer dksendomente 0 que corsair princi areas a propean como raments de promo Nema © neg Scos so * Dina da mare (Se rod on ev) os empees para Horntla mss inina doe Comunidors ss occa ar combed pone ao a cone * Pomocdo da arco pres aa su osu, vn dso na rec eS o nan pe tos mais omperon en co a gue Steno eds lofrecdo pls concoréaca : med * Ciaco do merc pra marc ov empresa avandia con- quits de consumo. =~ + Bsns do mercado ave da cgi demas conor + Cameco do mercado, quan nage da marca ou empess to exiver send perecda de anc adequnls pelos cose Imire ov quando etx nia catverem concent iors ten ds crates e vantagens do produ ou servi do * Fac do mercado, quando conssro depender Gio dena aeade on hbo do consamr + Consolidgsodo mereao, quando import or lice luna posico conguistads, aves da restrmagto dos quads 4b nares 0 empresa eros de propoganda eto vidos sso ge sen de forma indie 2 jam ont ‘cme une so se Ten eens nes emo propaganda comune al cus sca de fan col vomonend ea Epes ura} deidade ps (comand ca ite pon! esocamene de caer ence de fo (diane daca evens) uta de cane — No Captl 7, yolaremcsaabrdar—com mais deals tars gue evan os anon» faerem to da propane (heros panies com sn rediagio Onde se Faz Propaganda? © twiewo é 0 canal por onde a propaganda Sui cm dre onsumidor, Argo, so ndimeros os veteulos publiciiros Banal ats de pore de ja até mais abeangente de tod! a "No enano, pars feito dest vo, consideraremos espe como veowlo 2 empresa independent do anuncante qe 0 ou como abjeiv pricipl de dsieminar comuniagto: 0 oy revit a lei outossemelhantes. ‘Ovetclo poe ser una combinao de material editorial anda (como 1 teleiso) ou ser apenas ifsor de propaganda Senta 0fuminoso de a); pode ser de consumo ample pl (Gberto},comos television ojoemal oa bswane iid ind reer ivan (cil) propaga por cont ¢eesponsabii- amonciante, On sey € 0 anunciante quem pa por es 6 dele a responsiblidade final por rao ai efor nul on sgrido na mensigem publica, No entant eae oe tvs ue, de alum forma, incervctem na genio od propaganda, a co-responsablidade pela divulge do ip comer © vekulo tno pode ca esperando que o snancane encaninhe os conn pie faze un trabalho de vend com o objetivo de 15 mensagens comer ds chipresasanancanes “Aualmene, segundo caso ¢ bem mats somamy uma ver que s30 lias as cpyses de veeuos que cada amuncinte disp pars cad th cus objetivos pubis ea concorrnca ene os veclon aumentado bastante, “Beoxatamente po causa dess ample de opis que exit uma nies eapecitia de propoganda, ida Ela te po hada scr her 0 melhor veiulo ea melbor posgto pars oy andncos¢ ext 3c fomando cada vee maisnecssrn wii. “ano os coretoreseagenciadores de propaganda (de forma ras. mpiis) como ay agin (de manera mas teenies) podem act de ue alia para o anuncinte ness tarefa de slegio do veel (ou Sono de veiculos) mais indeado(s) pats cada aninco © objeavo| fhe comunicasio. “Aualmene, do ponto de vista publi, os veiulos mse 1 soa elvis, odio oom a evita cinch, a untdoor, ar, os dversostpex de propaganda 30 ae live es mala dre, Mais ante, no Capital 6, veteros estos dete de cal um es wefclos Camm chamadbs mor de comodo, suas pir is caractrisiane unos em propaganda. Veremos também sie tum em sua fngSo e impordinesy,e que stand parted sues propaganda depende desta correta wllzagio plo anuncaate oral ov eva ee odo eal pore, o mca de pro @ che sams enc igs qe ae ops ponies a ete, eve mtv ie desrevees BR dee rcs ox ess compen depen gto da propaganda que weet deseolendo oa Peto ox ervchaie ancae, gh, “lca fe pad apt a epi score, poy ene i ne inpailge ne iach de prodode ao consumo (um dete Poreseplo), que mods ¢aiarensiade (rotunda (quinidaieesbengens da cca) co ocr fa resicagso do procs oa Banos a cps do proces deren da poral crumerads (compat o deenvolvinent dese pote ips 2h |. Tudo comega com a definigado dos objetivos da propaganda 2 sxc da eta gue» propspinds deve compe’ tnensirademanda,mncar ooo pe, oar eon at infrnagie que ela ve sai par [Nese pono alias un ablbo de esis formal oma pri er com mar pei rom esque deve sings como reagent Sue a anni sesh de consi se rl ‘io, scl cull e paleo, como 3 concorti {thee ets conamidre © al un pong ete cei talor prs os ensumidotes do prod ou serio ie a ‘Suma; aque aumento resgera ais potiareeseta fs eoncotéaca eo consumidores:evantados os pxdaponivese considera experoca pasa do anu eA seit as alters de ag so anal ea eta propa defini, ‘erates deve defini o gue (conte) deve ser comni> fad. as eonsuiores, de que forma (atin, comercas fe), cm que Enfaze(pontos a seer ressaltados pela propa fan) cin que argument Bisios, de gue modo (norman Petsalilembrar,comparar ete), aravésdequasmeios (io, 1T jornal ec) e quando (periods do ano, dia da semana, hora te) a propaganda deveserreaiada. {6 planejamento tao poe ser feito pela agncia de propaga a como pelo proprio anancante fates de profssonal espe ‘talizdo, de preferéni) Em seid, deve er analisado peas psoas fesponsives pela decisio soe a propaganda ‘Aportc dena anil, deve-se fer ae eveberecoreges even fuslmente neces. A pani da aproeagao do plansamento, um duplo trabalho co- mega ser realizar aso eo planejamento de min. + Criaao€ a gerago de dias que ~de maneea spree, ‘scat, cauvante ¢expressva —comuniquem ago que se defini gue deve ser ransmitdo a0 consumer, ‘Eee etapa que a4 meneagens publicise comesam ato sar forma. Ese trabalho de ergo deve se feito por pro Sionais especaliados fedatoresy artitas rificon misicos, Aierores de cinema et) para qu a qualiad da propaganda tends melhor a ues necesidades sca se oti fe a tinsedestaca gs olor da sommidon, pertinent render sos objetivo de comunicaso dfinidos) ¢ emocionante (para Tomperabarers da indiferensa maar do consumo € o> ‘abelecereetvamente a comunicao) + Simultaneamente & cing, desenvolvese 0 pleneiamonio de nia. Ne ctpa, ease gan os mes de commis (eiio, TY jecal, eras ec) es vere de cada meio (Rt hoje exsentes eo grande numero de opgdesdsponvels (pars os anuncianes determina que esta rapa sepa reslzala pfs eeisvatin, dominate login espe desta ies, Gio pode se imaginar, muita ves € necesirio a incre Flv lo trabalho de eragto sobre ode midiae vice vera ru ¢ precio hover un gamle mega ete cms as can BA sani, vem a aprovato da cringe ua midi, que deve see esol pelos que fizeram oplancsmentoc por em deta 2 Jz final sobre propagan ero dampen anu nes forma qu ma fase do planeta analsese tev | estab em pre dea cia de aprovagio da gio e A partir deste poco so procersadss st das fase sepuintes: 4 prosigdo das peas de propaganda e4 compra da mt. * As pecs de propaganda sio as measagens pubis (nin os filmes, fonogramaset:) que devem ser produaidey, et jt ve precisa ser fisicamenterealzias para, em sep dd, setem encaminhadas aoe vetelos, [Nea cap, erlmente, so liad forneceores pro ts (esas empres) expels nas muta formes Ger, filme, vdeorpe, fotografia stag ee) da propaga Es ses forneosdores podem ser simples execmores am rai, or exerplo} ou parte em proceso citi (mage de ‘un comercial a ravagio de umn gle arena de us oe pla), Neste segundo caso, o forncsdoce especialy wo ‘ras de pradtoas, ue seu taal laps cs ni tes ch mera exengoe pase sera forma de coca, (Os profissionas responsiveis pla cio tem, neta cap, a importante fangso de acormpanhatsprodasio de mass a, ed prods, deve compan en fam paren de wid ocguiani score petites eye tae gs eno pode ia rca sr fe am to nee hep com ee IR og mmsos pn IT i soos roi ch ona ies ses “opr Ge nk” poem mr reas pos ea 7. Nesse moment, a "bol val para o veo (ouvetculos) escolhi- doe contra, que fa propaganda chegar aé 0 consumdor twiculndo pubicand, clocando no a ete) a8 mensagens pr bist 4. A pared eves Farrah de fries dos esd langados plo esforgo dx propaganda, fs pode ser realizado ‘edlverss mais —formaisenformais—peo anunciante (quando hoaer pela agtnca Trentislmente,lgumas comedies de rao no desenvolvanen- to da compan pabiiia deve ser fis ara buscar maior ‘fief ‘Mosmo ue to ests sindo conform o planeade e espera: A, est etapa de frist € importante — para que poss aci- ‘ular experinca sobre o mercado a estate a cas Pi Dhsténas empresas, e a reaghes dos consumidores.Eses conhecimenos sero muito imporantes quando 0 tabalho ‘erguerevmegsr H que 9 mereado cinco ea propagands ‘Suma stvidade qe preci serconmtantrenteeelzada —~ € modifica —pelasempress Como a Propaganda Age sobre o Consumidor? ‘Un das perguntas mais dfs de serem respondidas em prope? tana € tespito de como els age sabre o consider. rama ado must sgl peso haan hie) ‘oquaneragen der gan rete 4 € cet, por (om vio no caps ate) de & ands ¢ wads pets formas ote demos epoca vo porque tabla s paride daoselatalsex> ‘coe evombinand-o tecnodlandorce até mes tandoa televnca) sob ag do tinon mao do ses ho too medo,avomsade de anha a inv, deseo de vec 50 Gil needa de aut-terag,acompuleo de experimen ‘ovo a angina saber ina pang aad, ’A propane sobre os onside sformandoagamenta so, compara, Two de ora gi aoa cot sae ¢ sorciou Nowe somatéo de ae abe os intinoshumanos ¢ de sus formas de go elds no ¢ ua gh, € ua aipceo, "A propaga mtr plo loge © ehoconals nformaglo€ angnenogi, red tne cio pel ove nese futans. Alem de maton otros elemento, pines vs pad aise anagnicos gic ela jut e conn paaingi seu propo Iair de erar nos cosumidores pla perso conyoramen tori beneiem oanuncent gue san ‘A propaganda, da forma age be ndivioo, fai, os reper soiaiy 3 comunidad ef, sociedad Come um doy et tim process de grande sine, mos ca ogc infer em Imitos otros avs dow mos de Somuniaao, Tre ri, os plo ta dea propaganda no ag sxnha sobre ss pea, ca preci ater a ag plo co + Grintvdade. A propaganda, pors se descr, psi fugit do coma pars chamat aaengio do consid, Eta € pric ra wande difaldade a enfrentat + Emo interes Para que ate do consumidot, evans mente conus, continue por todo o comer ot Sain, a Propaganda precstemocionar ineressar, “+ Rertinancin Propaganda io € ate descompeomisas Ao con serio, tem sia abrgagso com a cca repistradra, Por, precisa esa sada so objeiv que se Busco a0 rails Eo imo more, propa a es ret Fm eno moment, ¢ wna met oo €-— inate — en a tere momen ne, convence pags (objetva o8 mesmo ge eee desea, ies fon ver Figura 2.2) precisa ser leap | Masao nom sere & coed, pr dives rs gut sero abordadat no Caplio 8 feguanto,o Inporeante€ no exquesermos de qe a [ag um instrumenta de extsordindes for no me iver e que sus iflacia sobre a vida das pessoa, dk ths comunidades ed soxiedade tome se revel cada da pest deme panorama bastante favoravel propaganda Jemrar sempre que as pesons nao viver aberts para eel conga da tengo dos conmoridors& ma area Ds mesmo paraa propaginda. Setores da Propaganda Pra encesrar eta parte, sarnos exquematizar quai 80 of ropoganda esa fo denteo do processo (er Figua 23) + Amunciamt, Tambm chamado de cen, amperes, pea ino ue fase de propa pra ole ga ‘lama de comanicasio com is, aender ma fnalidade ‘ea dfinida —geraimenteavena de proto Pino capital, vamos anlar com maior profiad Primo setr da propaganda Fer enguano,oimportante Thoin qe oanaacante oo do proceso de propaganda Principal responsiel em todos os sandos) por sta ealagh f Be Be | @ i 4 8 § |: "Sierras BB i? j ge 3 é |AGENCIAS § é PROPAGANDA osienvooa NiveL.De Agko SOPRA OAPRCPaoa | cartanaarengho Inowenens sensagio . INTERESSAR esiTeRESse enogio encurow ressrtncw oaica eervencee Menu — | (OBieTNABURmy Posgiopostuna 30 Sons oor AGAOIREAGAO DO CONSUMIDOR aus 2.2 Fos» Serr Utrapsenos ple Propsgands Contes agrcadrs ease ‘an que dinerdagho tte renee hte {Ev auncnen Presa algun tpode moe Sa a amancante eno deve set confuse op Tons denenlinernoe ends deve amas eo *soscomercia, gue taal apes pts an coe ten tomo objeto basco s clos de peopapans no velo a0 Salento * Agni, Empresa expesnizad aki en ae da propaga Tipo de vefuls exitentes, cada qual coms Caractere ¢ fngto epecfcn, + Consider Objeivo final da propaganda, Pessoa grupo, em: esa ov insiigao para quem as mensagens slo digs © da {alse espera ama reagb favocive ao amunciante porta dj uma ode do levis Figure 21, Oprocesso de propepand, mosrou vex ove estos ave dover sr dodos para faa equ tiie A Fura 22, Fitros ser uipapassaos pos propagan ‘mostoucornaoconsumidor ape proagenc em Ws Diston els a ries que dover sr ompronocs para Ve cor ean Bras. + 0s prinpioe fundamen ds propaganda ste a catividad, fomogio eo lnterese, pertngnciae a comereensto, + No Apindice A, sro defndas« xphoadas a dora fra: Imentas de eomunigagso comercial alm da propoganda: pas ‘most, promagto de vendae,cuponager,inconvo, match Ging, merchendiing edtoraresposta det, marating ar to, rolagoe pbilees,tormarso publics pbleidede torialiaeeesecria doimprense, soning, designe smb + No Annie 8, sorto aproseriatss dendas as pogas propaganda: aningo, comarca, foregtame, cartaz © maa + Eno Apindice Cs excars o que & como 6 fits a camp ria de propaganda, que dove sr renga 20 longo doe an pare rendar moore reptados os anurans 0 Anunciante ej to Cate osrar© a 8 come funsant eta dos anuncon. tempo: quai 9 estrutuas publicksrias mas comuns der ‘vodesompretes eos profsoneisqur a vata “Avni no seni rer da Tio psoas como empress Peis nunca € dete age que nunca — va ne bl a6 uma pane corporat que cad pn os rcklon de comuagio, TS Diem dea, port, sespoquenos nunca esporidcose ni concenremo-nosnoantncante ac aaproneeaines Ispiidde, com abjevosdefinidess tm bane eee cs para increment de sus neniios eens eis ce cater comer ow stucon Parr, praticamente odo mundo deforma espon io lwatcad em ne daraene ode comunicrn cans, mero po ia 1 ele conn rei sere: enn sr apnea rte o dia pri ‘snc amar xo ananciant ue vse wm proce festa ta propapa: tem gure overran ado ars se agen ea rs: dete agua reno Spe ettererrosaeoune da retguna proses en para steer pare de sss acess, Popa ets areas qoe tam wna eplrdade Perestneccate—- para. exogo de propganta tags Beso wets ctjetnos pun ocrprego dene wren de vine de eco om concent da enol pe seo, een sun consene de vos ox weores da mi ic fs dos ners de anuncants conan se rads como Pel im cama, nnd propepnds Por bu, lice ut Jeominasio comm derodo oanuncane rps is Configuragdes dos Clientes pa ee es eae a el cae cee eas See eee Sea e tte peer eas wat Eegtines Sets le pn ates ge eee aie rae Se oe a a pa ene cee aes an fe i rps ban pra de ‘mam oe ares de extra sips ages qe ton roan aku cer deren nes prt ee 0 msi, tm un ees prs sens ak fa sofisicadn oor que posse carton ales Semple: driers sees pera cncers cy ses de cadurda popes ts cmp Galion sic, connaos uate san deli apr soc gia pores Herren gc em propapmdsporqe “erp femos. de uct ec ocefolre eno erect alpos eae pre oe ps canara nena agoe Entra psa eventalente ear obtcndo bons reds com neni paltiis ewe pe chem po ise a ale as carraa dante ds quest cents mos ate bo pencil arog Outro ipod cet 0 que waa prospanda “porque crt FE prc como geo atronembor fees pcs se Ai ienos de exert do pene a propaganda {io neni, ene td clone pose um did mo guna den coe rouge freed Hor ve ao ena dado eo son cue ce pose pa ane He yor sco aces lente em Evolugao Mis eme no uso da propaganda ce nunc ue dee Gin sue rcs Oana cde ean Morden aon iene fron ue re ra uma ase nies oon oven enantio ir nals oC ico iene qu et gsr de heme cosuma exer nl fis de sua otdeas cn eae ae hace ucla de ish amare erage. ae pro: i ve wn dvr rm det ino estgio mais avangao, tems o chente que em Inaservio de sus exratgia empresa de monks ita a todas a tes ayes de maveting da em ‘nis desenvolsininto de produeon ae efor a consumo fi no, toda e quer avidade publica et Hida 3 ‘utes i realizadas ou er eealzago pela empresa e sus nea «una linha escraégeaempresaral bem defini se ¥, a8 tances ene os atios ipo, manos erate: lepts si dicts de srem determines com preciso, una ‘on divers coneetor exstentes so commidersvelment list Insta entre sn ss cferengas entre o anunciateespordco ea ciente or ves dfs de determinat tm todo cas, a egra geal €a contin evologo das empress anuciantes alo as Sempre exitentes exces edi gue etievlsndoexpeniénci no mo des feramenta de communica e orando sus ualiagto. ruturas Publcitérias Mais Comuns ‘Os clientt posssem estar publcisrias dos mais verso for. Inaios eramanhos, desde a simples mera existeni de lguém que se feu da propaganda até complets deartamentosespeialzados. En algumas emprests, a propaganda ests 3 cargo de ut de seas genes centri, que, aca de outas fen tad exida da opaganda. i En outs emprets, wn ecartegado on operat ~ sem at Iuigdesgerencsis— responsbilian se plan taefas mosinicas de {rtrole da yiclago, neaminhamenta de aatoragtes, rodugio| ths pecas publicise coisas semelhantes ‘As decses sobre prepagunda, neste cso, continuum sob ees ponssbiidide de gers e detores nio-especiliaoe, “tem: outs empres, eacarregado da propaganda em aii, es mais ample gerecia, com alma inlvenea no proceso Iissiio soe a propugands, ‘i ikaricade il cin ca ore “Sven nimero fe menor or snc uct deo de lou de coming com a en slo plat © gue carts on prepa orotic ii ons Anum po de profisconis is ea de propa Bo mo dversitndn comwse pc eehcrylo eae ee ealeatas de exer picts ds orn Gms anacianes tr eramerne se ome gue se awe lam ma Poe very sane que eri tar acai ro in i), nen, candor pond ives rope ‘vio anata) tn eu aficene ara pny, Ha cortear, copankaynepcarcom on ele ote sities) eavaararooginda ga estan sto ae taps agrcs oncedrte pron ect Bin uses propagins Cpanedc depres Aina ores de comunisniosocal commas eases ating ota hers orpmincinsecscmprens Nase Mest izasirencomercdcoude ene em ows son donates decom (incom Iromosio, mechani ec) So suborinnoeprtne opens 1s mov enfin, sto meron presenta sai varias Ahrens adn gu ios op, tana exe pbc ec uncans bom como sev nage che ove finrarors cxrucpse issionais a Servigo dos Clientes Asim como sG0 muitos o pos, amanhos e esrucurss publics sl ananiante,tambem sio mmeroace oy gneros de especial :ciineo eds prfnona de ops a as lo prem de propaganda, ave en de planner were i propaga cia em eros de concent sbrangensi de etcotrse o dre de propaga al do errs eos O superiors, ence estonprofuions le bier pce: prec eno entamo, A medida gue at empress sof: as clo a poral ias vere o pret on Peeps desspeece on pero sou spor. tmece quando empress evan marking oti que ean fa de pesto da proogand uaa er desiring man inpran ee ere e leprae) ou ao geome fo deen) de sternge cocina xii senypre ui ngs coordcadora(e ado deimportin). Ea feo poe fis om ogee saan, gre de servi de marking © mesmo so 9 fe (os deci de racking , [ial ao ras exceed econ a srvigo Ante, roo vokaos exec da propoganda ie saga ca demas empress perianal ‘sincumbid com sucess dss pred tare pubis, Sas ns tnos po, gerne neg Se ma co contrton por sancntes de maior pre com a fun ey fics Je cider Sea ies de propgandn Que et ala Ve ats rips sem rota ser anus ender a sta ings da coma covneral dames for eam oe conto oust, pooner oa ce saliddesencarepan-se dsr deropapande, Iso de Empresas Especializadas Ald ds agi, os anuncantesfizem no (obviament em ior ‘ou men gra) dediversos ipo de empresas expecaizas nas its fessda propaganda, como forecedoreseprodutoras. . ‘Algns clientes coneentam seus trabuhos em poveas empress ouros, favem uso de vavada gama de fomecedoren TT el nererapa tema dese ttn bad, a ert \doclenieemechagio so wodeses foresees, Assim como no casa cs agen, ¢mpeescndve a exci de um elevado gra deconfang ene oanuncinte se fornecedoe, Ist porque, a subjtivdade a are — fatresneremes 9 ativdade Dpubstcin ~ impedern a deinao de rena ¢ padres lien pare “fete seguids pelos forccedores Gono seri mais detahadamenteexainalo no Capital 5, ae ahs do fornecedor ow produtora dependera mui steel cope fhe ser execuaa, do conhecimentaetleno nevenirios cde ve fs spon Tino euidado & poueo, porém, para nio se car na vntago de Sompeae peo pro mais baxo ou peo entsiasmo incl em elapse to foenecedor. Comprar sige publiisiios cm & fil comps. Yat tarefacomplexa que deve ser condazida com extern cided, Deum modo geal no cane, €poivelaponar ceron pines * Haolher o fornccdor mais indiado cad caso especfico, anali- sando sua experiencia passa eos recution— materia chum. + Nio cur o tempo todo madando defornecedor nem dear de sondarcexperimentar as akerativas que aparccrah + Nio concentrar todo o trabalho et um ou poucos fornecedores, ‘mastambésn a dspersarem demain os seviges Como Comecar a Ser um Bom Cliente Sern bom ccm ndo 6s interesame para o merida peo Pasar. gu lopcene conse lors renee stend Aero des anancianes, mw € tanh tna temena asape [irs pra copes nance — Porie— come sein — propaganda é une aida bxtame it. con enone potencial pao bene paras ae mato do prepeiocene &qulac da propgundaseids es srig os rena (melhores ou pote ae els seakrh tenon falar sbveesse asnnio. Rv enguant, « ‘ave he lene se dsinge fandamental™ insta e objet en ela a tanto da propa de profiswnalisno no watodatarela pasta. evs reelasve stain de ypocenn geen ter da comunicaSopubltira es fosmatibulgbe serio confiadas comrnsam os Hp (on no pel entega da verb publica geal econ a umdeterminado poe perfil de agen, empresa jet dense mais deathads em neso primo capil. de Dostaque do Capitul: 1s anuncntos podom ser divides om termes de tamanho Ipequonos, mados ¢prendes, etuture (simples © sofia thos eno (grou de efedis no uso de propegande * Grrainonte,o cont vive um prososso ovclutve 6 vai aren Hand» usar melhor prepagande a longo do rene. + No exist ums astrtire publica padeto nas emresas, uma ‘we que esa depende da maneire como a empreea sa preps. fonda, do volume do ivestimanto eto e da ua opi fora fle orgenicago, © mara a api ops profesional uate thar nos enuneanes lgune eaquomes mals comuns, po an tanto, foram apresemados. +A principal taro do snuncionte ees empress 0428 profs: rasa au sorige) nos. fazer mas sim ade gers prope ‘anda usando os recursos extornee ponies + No Apéndic O sor mostrado come oanunciants pode organ 2ar melhor a wefan aal 6 aplcada a alo ara dos vest ‘mentos publi! a compre da mii, ou 802, ds espagos pels. A Agéncia de Propaganda estos Cast: Mostar © que sio, como se orgenizam, como func tar 8 ani princes aoe da adn der paganda, is fim, oiled diverse ite acount erin desenvolvndocalguindotetuogacrtcion se tundoservign pars anuncaner devas seurer nclnne ene tense hens ; mer Enprest independent do nunca do vic, do for th para a ani de pagan em sein ere huis ytalsdevetranns ws menage hbo, Sern phn pelos forecedoreyproduweas ae Ihren ines deconmicntodcren cing abalone nnn ghia pode sane. ree desevoher ecologic udguiirexpenenaachdncios eons heise mereas, Ao mesmo ene, tom conighe dering rescao corp de profisiontiyeepcgende seston mse coco ararela publica pe reise Por posit ico msl — send enon oun Pinder deveg in, dco a dee Bi peor sro compet des ue ver BO ers dnracta cdc Himior ccd ine prs do edn do Peter tevsegeinc ie ads on pepo smaisefcint,ocupar de mancia mit precisa eu ugar no propaganda eter maxima independénciae beng, aap Weve et ligaa aicnaramente a veculos de comanicagSo, es prstoras. Ate mesmo 3 liga aionsia 3am of es lentes no tem sido uma experinci mit provtiva, sas exceeds, ps pnb evens ngerénin doa nose dai, evando sperda de um dos specs fundamen sa texiséncia da bo age: aindependenca Maior Fungo da Agéncia € Criar Propaganda Sio diversas fangs qu cabem 3s agincis de propaganda. As pci oo planejmenea da comniieaco publica de seus cen ls oes dat mencagen masini prod fice Gntera fextrna dear menage, ead ea planficaio das melhores ler ws de eo dor econo eneaminhamento pars recuse dase. sigensescohidaseaafergio dos resultados de todo singe "Masa major fungo da agncia€ sem dvida sergio das el res ateratvas de propaganda pars cada problem de cada lent. Ape Ssrdetoda 3s outs areas eliza ela agéncia sere igualrente Imprecindveiseimporantes én crisan que reside msiorcicul deve raat «& dei que sem assole feta de comanicag | ‘ye obteriomaioron menor ice, Até certo poo, as demaistaretas da agénia de propaganda poder serealizadas em mairespejulos pelos propos dienes, dese qe ‘steam apes paral ‘Quanto eago, a price do mereado india que (com exces bes pouca expresraosnunciate nd tem corners para car, 2 melhor propaganda pars st mes. Como vies, no Capo 2, ‘ia eel prepaganda realmente efene¢ trabalho mi dif © lie

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