Caso 01

La empresa distribuidora Calzado Cajamarca S.A.C por el ao 2015 opera una cadena de zapateras que vende
diez diferentes estilos de calzado econmico para hombres con costos unitarios y precios de venta idnticos. Una
unidad se define como un par de zapatos. En cada tienda hay un gerente al que se le paga un sueldo fijo. Los
vendedores reciben sueldo fijo y una comisin de venta. Calzado Cajamarca S.A.C., est considerando abrir otra
tienda en la que se espera exista la relacin de ingresos y costos que a continuacin se muestra:
Datos variables por unidad (por par de zapatos) Costos fijos anuales

Valor de venta S/. 91.00 Alquiler S/. 60,000

Costo de los zapatos S/. 19.50 Sueldos S/. 200,000
Comisin de venta S/. 1.50 Publicidad S/. 79,800
Costo variable unitario S/.21.00 Otros costos fijos S/. 20,000
Costos fijos totales S/. 359,800

Se pide:
Considere cada pregunta de manera independiente:
1. Cul es el punto de equilibrio anual en (a) unidades, (b) S/.?
2. Si se venden 35,000 unidades, cul ser la utilidad (prdida) operativa de la empresa?
3. Si la comisin de venta ya no se paga y los sueldos fijos aumentan por un total de S/.81,000, cul sera el
punto de equilibrio anual en (a) unidades, (b) S/.?
4. Considerando los datos originales. Si, adems de su sueldo fijo, al gerente de empresa se le paga una
comisin de S/.3 por unidad vendida, cul sera el punto de equilibrio anual en (a) unidades, (b) S/.?
5. Considerando los datos originales. Si adems de su sueldo fijo, al gerente de la empresa se le paga una
comisin de S/.3 por unidad excedente del punto de equilibrio, cul sera la utilidad operativa de la empresa
si se vendieran 10,000 unidades, costeo directo?
6. Realizar el anlisis de sensibilidad en punto de equilibrio y luego su interpretacin.
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Caso 02
La empresa industrial Chota S.A.C. ha alquilado recientemente unas instalaciones para la
fabricacin de un nuevo producto. A su vez le presenta la siguiente informacin, basadas en
estudios llevados a cabo por el gerente financiero de la empresa:
Ventas anuales proyectadas ao 2015 es 30,000 unidades.

Costo Costo
Costos proyectados
total unitario
Materias primas S/. 90,000 S/. 3.00
Mano de obra directa 15,000 0.50
Costos indirectos de fabricacin 30,000 1.00
Gastos de administracin 45,000 1.50
Total S/. 180,000 6.00

Los gastos de ventas han sido calculados en 5% del valor de venta unitario, y se proyecta que
la utilidad sea S/. 2 por unidad.

Se Pide:
1. Calcular el valor de venta por unidad?
2. Calcular el punto de equilibrio en unidades y soles, suponiendo que los costos
 indirectos de fabricacin y los gastos de administracin sean fijos pero que los otros
costos sean variables?
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Caso 03:
La empresa de motocicletas cajamarquina Bianchi S.A.C., le presenta la siguiente informacin:
La proporcin de la venta de 10 motos es: 4 modelo A, 3 modelo B, 2 modelos C, 1 modelo D.

Modelos
Detalle
A B C D
Porcentaje margen de contribucin 40% 30% 20% 10%
Valor de venta unitario S/. 1,200 S/. 2,300 S/. 3,400 S/. 4,600
Costo variable unitario S/. 900 S/. 1,500 S/. 2,800 S/. 3,700
Margen de contribucin S/. 300 S/. 800 S/. 600 S/. 900

El costo fijo de la empresa es S/. 730,170

Se Pide:
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades.
2. Cuntas unidades debern venderse de cada lnea para ubicarse en el punto de
equilibrio
3. Si la inversin en activos fue S/ 1,400,000 y los accionistas desean una utilidad
despus de impuesto del 32% sobre su inversin cuntas motos en total promedio
se debe vender?

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Caso 04:
Los datos de ingresos y costos de la empresa comercial El Trigal S.A. para el ao 2015 son
los siguientes:

Ventas anuales S/. 900,000

Costo de ventas (35% de las
ventas) (v) (315,000)
Utilidad bruta 585,000
Gastos operativos
Sueldos fijos------------------ S/.160,000 (F)
Comisiones de ventas 6%
ventas---------------------------- 54,000 (v)
Depreciacin de maquinaria
(considerar costo para el caso
planteado)----------------- 10,000 (F)
Alquiler de local (S/.2,500
mensual)------------------------ 30,000 (F)
Otros costos operativos 70,000 (324,000)
Ganancia de operacin S/.261,000

El seor Ramirez gerente General de la empresa El Trigal S.A., no est satisfecho con los
resultados operativos. Un anlisis de los otros costos operativos revela que este incluye
costos variables por S/. 31,000 y costos fijos por S/. 39,000.
Nota: Para fines de redondeo utilice 2 decimales

Se pide:
1. Calcule el punto de equilibrio en nuevos soles.
2. El seor Ramirez estima que se puede aumentar las ventas en un 40%, lo cual generara
costos adicionales de publicidad por S/. 12,000.
a) Calcule la utilidad operativa
b) Calcule el porcentaje de contribucin marginal.