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MACEI-Al
2017
LEATRICE DE MELO LINS LEAHY
MACEI-Al
2017
LEATRICE DE MELO LINS LEAHY
Aprovada em ____/____/_____.
BANCA EXAMINADORA
_________________________________________________
Nome Completo (orientador)
Titulao-Instituio
__________________________________________________
Nome Completo
Titulao-Instituio
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Nome Completo
Titulao-Instituio
MACEI-AL
2017
RESUMO
The main objective of this paper is to show the importance of the primacy of quality in
banking services as a factor of business growth, since the business world is incessant progress
motivating competitiveness, where to last is necessary for the company to present
individualizers, Looking for merits that can approach, conserve, rejoice and loyalty, tracking
and identifying the main causes of discomfort of their clients. In order to achieve these
objectives, the consumer must always be understood and answered so that he can identify
confidence in the products and services that the company is offering. It is assumed that the
company always do research with its customers, to know how the quality of the service goes,
because only then can it locate its strengths and weaknesses. It is essential that companies
have a good relationship with their clients, who can identify their needs, thus avoiding
dissatisfaction and managing to maintain a lasting relationship. Through bibliographic
research, this work promotes knowledge about the quality of banking services, thus achieving
consistency in the market in relation to its competitors.
A pesar do conceito do que se entende por qualidade ter tido alteraes ao decorrer do
sculo passado e as organizaes sejam pequenas, mdias ou grandes terem adotado essa
prtica uma palavra que faz parte do dia-a-dia e desempenha um papel importante em todos
os tipos de organizaes tendo um amplo significado, e pode ser explanada de vrias
maneiras, mas segundo a ISO INTERNATIONAL STANDARDIZATION
ORGANIZATION, situado na Sua e responsvel pelas normas de Qualidade, em diversos
setores, no mundo inteiro, qualidade a adequao ao uso. a conformidade s exigncias.
Em 1991, Lobos afirmou que a qualidade reside no que se faz alis em tudo o que
se faz e no apenas no que se tem como implicao disso ou, em outros termos, todos os
processos de uma determinada atividade so importantes; se os processos forem
desenvolvidos com qualidade, o produto final ter qualidade.
Segundo Lobos (1993, p. 38) Qualidade a condio de perfeio ou se preferir, do
exato atendimento das expectativas do cliente. Qualidade denota praticar as coisas certas,
quando h uma boa atuao de qualidade em uma operao no apenas leva a um bom
contentamento dos consumidores externos, como tambm torna mais fcil a vida das pessoas
comprometidas na operao, contentarem os consumidores internos to importante quanto
satisfazer os consumidores externos, como tambm, quanto menos deslizes estiverem em cada
produo, menos tempo ser gasto para retificao, evitando assim desperdcios de tempo e
material.
Observamos tambm que se perguntar a algumas pessoas leigas, O que
Qualidade?, possivelmente obteremos respostas dspares, isso porque a qualidade est ligada
a anseios abstratos que refletem as necessidades internas de cada um e com certa intensidade,
algumas delas avaliam a Qualidade pela aparncia; outras se voltam qualidade do material
com que feito o produto, outras pelo preo e nisso h diferentes dimenses da Qualidade.
Em se tratando de uma determinada empresa presta um servio de qualidade a sua
clientela, a inclinao assoalhar crescimento, por isto, importante sempre buscar uma
dinmica distinta para atend-los, no contexto das empresas significa dizer um estilo
adequado de agir por parte do atendente mediante o cliente que busca encontrar uma boa
recepo no ambiente em que vai comprar o produto que procura e, alm disso, o consumidor
deseja ser atendido de forma adequada. Uma empresa que dispe de um quadro de
funcionrio que esbanjam simpatia e ateno no ato do atendimento ao cliente, tem a
tendncia de crescer cada vez mais.
2.1 A QUALIDADE VOLTADA AO ATENDIMENTO
De acordo com (FERREIRA; COSTA, 2006). A qualidade tem sido uma das principais
perturbaes do momento em todo o mundo. As empresas, incomodadas com sua
sobrevivncia no mundo globalizado e com a rivalidade decorrente, no tm medido esforos
para se adequar s novas exigncias do mercado. Por conseguinte, cada vez mais as
organizaes bancrias buscam satisfazer as necessidades de seus clientes, utilizando cada vez
mais da evoluo de vrios recursos. No obstante, muitos bancos, apesar de seus esforos,
preocupam-se muito pouco com o aspecto humano do servio prestado e acabam por perder
na qualidade. Em alternativa, muitos deles no procuram conhecer quais so as expectativas
de seus clientes, podendo deixar de apresentar um servio com qualidade.
Segundo (KOTLER 1999, pag. 470) servio um ato ou desempenho,
fundamentalmente intangvel, que uma parte pode proporcionar a outra e que no resulta na
propriedade de nada. Sua produo pode ou no estar vinculada a um produto fsico e de
acordo com Soares (2007), o mercado bancrio est cada vez mais anlogo: todos apresentam
produtos praticamente iguais. Basta algum inovar e lanar um produto novo, ou uma
diferenciao em algum produto, que, no dia seguinte, a concorrncia est buscando uma
forma de eliminar o diferencial ou at mesmo de melhor-lo. Considerando isso, o que
realmente chama a ateno e desperta os clientes a forma de como so tratados dentro de
cada instituio. Ainda referindo-se ao servio ao cliente: em 1997, Cobra diz que a
execuo de todos os meios possveis de dar satisfao ao consumidor por algo que ele
adquiriu.
Nessa conjuntura, um planejamento de relacionamento que se molde s necessidades
dos clientes, ao lado de uma equipe de atendimento conhecedora dos anseios dos mesmos,
compreendido como fator decisivo no momento da escolha por determinadas instituies e
pelos produtos que os clientes optam. Fazendo uso da combinao programa de
relacionamento e equipe treinada, a viso que o cliente tem no relacionamento entre cliente e
banco originar, tanto para a instituio quanto para os profissionais, um diferencial
competitivo relacionado aos concorrentes.
Segundo Dantas (2004, p.10), destaca que os servios possuem caractersticas que os
diferenciam dos produtos, entre elas, destacam-se:
A intangibilidade: os servios so intangveis; no podem ser tocados, no se pode
peg-los.
A inseparabilidade: no h como prestar um servio pela metade; um produto pode
ser vendido separado; um servio jamais.
A perecibilidade: os servios so altamente perecveis, ou seja, no podem ser
estocados; so consumidos na hora de sua prestao.
A heterogeneidade: como os servios so percebidos pelos que os consomem no se
pode dar o mesmo tratamento a todos; os servios so heterogneos, adequados a cada
individuo.
Segundo Gal (1996) alcanar qualidade e valor excelentes, apenas se consegue com o
auxlio constante de cada um na empresa, e isso necessita ser reconhecido por administradores
sbios. O sucesso do marketing de bancos est atrelado qualidade dos produtos e aos
servios oferecidos, como tambm de pessoas comprometidas e motivadas. Se as empresas
pararem de investir em seus colaboradores, estaro deixando de investir na qualidade de seus
produtos e servios. Dentro desse ponto de vista, a qualidade e a excelncia no atendimento
tm constitudo fator importante na satisfao dos clientes.
Dantas (2004) ainda faz uma comparao criteriosa entre produto (bem fsico) e
servio, ento se pode dizer que, enquanto no produto o consumidor dono de um objeto, no
servio dono de uma lembrana. Enquanto o produto feito longe do consumidor, o servio
prestado junto dele. H vrios motivos para no falhar na prestao de servios, pois as
falhas nos servios so fatos que ocorrem na presena do cliente, no se pode consertar,
remendar um servio mal feito, dessa forma melhor prestar um servio adequado da
primeira vez. Vale lembrar que os clientes prestam mais ateno ao desempenho das
organizaes quando algo d errado do que quando tudo funciona bem. Para Lobos (1993, p.
13) quem determina se a qualidade de um servio boa ou no o cliente. Nesta afirmao
o autor que deixar claro que sem o cliente uma empresa no tem como sobreviver, por isso,
cada empresa deve se preocupar em mostrar um servio de qualidade clientela, pois so eles
que garantem o sucesso da mesma. Na realidade o cliente tem total liberdade para avaliar a
prestao de servio de uma determinada instituio, pois ele quem se beneficia de tal
servio, e se o mesmo for prestado de maneira inadequada, empresa considerada de
pssima qualidade. Nesse nterim, expomos o cliente que todo indivduo que adquire
produtos ou servios para consumo ou distribuio, o mesmo de extrema importncia em
qualquer ramo de negcio, pois sem eles no se gera lucros. Todos sabem que um servio
inadequado tem conseqncias graves, e quem prestar um servio diferenciado tem grandes
chances de se destacar no mercado. Antes de tudo, bom lembrar que o cliente mudou. Se no
passado ele aceitava um produto de baixa qualidade e at se submetia a um atendimento que
deixava a desejar, hoje o perfil outro. O cliente agora aprendeu a comparar preos,
atendimento, qualidade na prestao dos servios e tem uma viso clara dos seus direitos de
consumidor. Diante de uma sociedade mais exigente em diversos aspectos, o consumidor
atual bastante informado em relao ao universo do consumismo. O cliente est cada vez
mais exigente em relao ao produto que deseja adquirir. O cliente hoje se encontra
consciente dos seus direitos, ao adquirir um determinado produto, o mesmo exige qualidade,
com essa atitude ele mostra que a qualidade um fator importante para lhe trazer satisfao.
Alm dessa qualidade, o cliente quer um bom atendimento por parte dos atendentes que
trabalham no estabelecimento comercial.
Em uma organizao os seus principais clientes podem ser classificados em internos e
externos. Os internos so os funcionrios, equipes de trabalhos e demais colaboradores da
empresa, so responsveis por atrair e reter os clientes externos, atravs de uma boa prestao
de servios. J os clientes externos so aqueles que esto na sociedade de consumo, o cliente
final, que adquire produtos. Vale ressaltar que importante provocar constantes inovaes nas
estratgias na maneira de como tratar o cliente, pois o perfil do consumidor mudou bastante,
hoje o mesmo tornou-se consciente dos seus direitos e deveres.
Ratificando que o mercado cada dia mais inovador leva as organizaes a buscarem
diferenciais, pois somente oferecer produtos com qualidade no mais o suficiente, os
clientes querem algo mais, alguma coisa que justifique sua escolha por uma empresa ou outra.
E este diferencial o atendimento
Segundo Chiavenato (2005, p. 209),
No negcio, o atendimento ao cliente um dos aspectos mais
importante, sendo que o cliente o principal objetivo do
negcio, que todo negcio deve ser voltado ao cliente, sendo
que s permanecer se o cliente estiver disposto a continuar
comprando o produto/servio.
Em 2004, Dantas afirma que o modelo ideal de atendimento segue os seguintes fatores
abaixa relacionados:
Segundo Cobra (2003, p.32) esses deslizes representam a maior ameaa ao negcio de
qualquer empresa. So eles:
Apatia: atitude de pouco caso dos funcionrios da empresa,
tais como vendedores, recepcionistas, pessoal de entrega
etc. Dispensa: procurar livrar-se do cliente desprezando suas
necessidades ou seus problemas, com frases como: aqui no
tem ou ainda no chegou; Condescendncia: que significa
tratar o cliente como se ele fosse uma criana e no soubesse o
que quer; Automatismo: significa um atendimento indiferente
ou robotizado, isto quer dizer jogar o cliente de um
departamento para outro sem se preocupar em resolver o
problema do cliente. Frieza: quando o cliente atendido com
indiferena, hostilidade, rispidez, desateno ou
impacincia. Livro de regras: Essa uma das desculpas mais
frequentes para o mau atendimento, onde as normas da
empresa so colocadas acima dos interesses de satisfao do
cliente.
imprescindvel que, diante dos argumentos expostos e t endo em vista o descaso com os
clientes do setor bancrio, somado inalterabilidade na prestao de servios e produtos,
clara a necessidade de se investir na qualidade do atendimento oferecido, pois o banco que
tem uma tendncia a melhorar seu atendimento, com certeza tornar-se- um timo lder do
setor. A excelncia no atendimento um diferenciador mercadolgico. Muitas das grandes
empresas j compreenderam que h vrias oportunidades relacionadas qualidade no
atendimento, ainda com o conhecimento de todo o mercado sobre o aumento possvel atravs
do atendimento de excelncia e no fcil de ser alcanado, sabendo que as instituies
financeiras disponibilizam recursos em grande escala para treinamento, cursos e etc. de seus
cooperadores, entretanto, nem sempre obtm o retorno desejado.
Conclui-se que para a conquista da qualidade no atendimento bancrio seja necessria
uma mudana no apenas no setor do atendimento, mas, de fato em todos os setores da
empresa desde suporte, colaboradores, terceirizados, entre outros, esta aquisio apenas
acontecer quando houver um programa e interao de todos os setores, para que todo o
servio ocorra em concordncia e assim os clientes sejam atendidos com rapidez eficincia e
excelncia. Conseqentemente, uma maior interao entre todos os setores da empresa seria
fundamental e, alm disso, uma maior divulgao dos servios oferecidos no auto-
atendimento e na internet tambm contribuiria para a diminuio do fluxo de clientes e
usurios que demandam servios disponibilizados por esses canais. O que sem duvida seria de
grande interesse de ambas as partes, pois assim os clientes seriam atendidos com excelncia e
os bancos teriam mais tempo de trabalhar os seus produtos.
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
COBRA, Marcos, Henrique Nogueira. Marketing bsico: uma perspectiva brasileira. 4. ed.
So Paulo: Atlas. 1997.