REFLEXIN FINAL - EVALUACIN DE COMPETENCIAS DERIVADAS DEL

TALLER DE JUEGO DE ROLES DEL ENCUENTRO PRESENCIAL

En la actividad juego de roles, en las que representamos la delegacin de Brasil en el

Consejo Mundial de Cambio Climtico pusimos en prctica la habilidad de negociacin,
la que personalmente llamo mi atencin ya que ocasiones no nos detenemos a pensar
en la importancia de que toma la negociacin no solo a nivel empresarial, sino tambin
en un entorno familiar, o entre amigos, ya que muchas veces este de manera
inconsciente hace parte de nuestra vida cotidiana.

En el taller desarrollado en primer lugar se realiz la socializacin interna de los

intereses que defenderamos como delegacin de Brasil, nuestros intereses buscaban
altas pretensiones ambientales (reduccin de 10 puntos anuales durante 5 aos de
emisiones y de 35.000 tn de desechos toxicos), por representar al pulmn del mundo y
a toda Amrica Latina. Despus de empezar a planear nuestras estrategias y sentar
nuestras posturas, se particip en una primera ronda donde se escucharon los primeros
intereses de cada delegacin. En una segunda conciliacin empezamos a evaluar los
posibles aliados, que en este caso sera con la delegacin de Colombia y cules seran
las delegaciones que pondran ms barreras para lograr todos nuestros intereses. En
una segunda ronda de negociacin ya fue ms evidente los intereses de cada uno y
analizamos que nuestras metas eran la ms altas y las ms difciles de conciliar entre
todos. De acuerdo a los resultados de esta segunda ronda, empezamos a evaluar que
podramos ceder o que puntos podramos perder, con el objetivo de lograr la mayor
cantidad de intereses. En la mesa de conciliacin de delegacin, se propuso ceder en el
punto 1, sobre las emisiones ambientales y mantener una postura inamovible sobre los
puntos restantes (2, 3 y 4). En la tercera y ltima ronda, despus de escuchar los puntos
de vista de cada delegacin, logramos mantenernos bajo nuestra estrategia y al final de
la sesin acordamos en beneficio nuestro el cumplimiento de 3 de 4 puntos de nuestra
agenda inicial, que sumaron al final 65 puntos.
 Logramos obtener 65 puntos de 100, bsicamente porque cedimos el uno de los
puntos de mayor valor que era el de las emisiones atmosfricas en 10 puntos anuales
durante 10 aos ya que analizamos que 3 de las 4 delegaciones tenan intereses ms
bajos que no cederan y especialmente EEUU y Asia. Sin embargo para nosotros fue al
final un buen resultado por lograr 3 de 4 de nuestros intereses.

A los largo del estudio de este mdulo, aprend en primer lugar a autoevaluar mis
habilidades directivas, a identificar mis debilidades y fortalezas y obtener herramientas
que me permitan ser un lder ms integral. Sumado a lo anterior tambin tuve en cuenta
los resultados del primer taller de negociacin, por lo que en el desarrollo del juego de
roles me sent ms seguro, sobre todo en cmo prepararse para una buena negociacin
que busque el mayor beneficio para ambas partes. Y a nivel del trabajo en grupo, se
elabor una estrategia ms estructurada, teniendo en cuenta no solo nuestros intereses
sino el de las dems delegaciones.

Para futuras situaciones de negociacin, preparara mejor mis argumentos para

defender mis intereses y el valor que tienen para m, ser ms objetivo respecto a mi
opinin personal de la otra persona y por ltimo a aprender a escuchar para entender
ms a mi contraparte.

Durante las conciliaciones internas de la delegacin, si tuve un dilema moral cuando

decidimos que cederamos en nuestras pretensiones del primer punto (emisiones
atmosfricas), porque siendo el pas conocido por su Amazona como el pulmn del
mundo, no defendimos con firmeza nuestra postura, en busca de lograr otros beneficios.
Desde mi punto de vista, el grupo si fue totalmente tico porque las decisiones que
tomamos fueron conscientes y autnomas pensando en el mayor beneficio para Brasil y
para toda Amrica Latina, especialmente por lograr la ayuda financiera para los pases
en desarrollo.

Los resultados logrados al final del taller, fueron producto del proceso de aprendizaje
durante el curso, ya que en el discusin final logramos una negociacin colaborativa
donde despus de defender cada uno su posicin con argumentos, se logr entender
tambin la posicin de las dems.