ESTRATEGIAS COOPERATIVAS

Las compaas utilizan alianzas estratgicas o sociedades colaborativas para

complementar sus propias iniciativas estratgicas y fortalecer su competitividad.
Tales estrategias cooperativas van ms all de las relaciones de compaa a
compaa normales pero no llegan a ser fusiones o una sociedad total que tiene
vnculos de propiedad.

Beneficio ambas partes

Las alianzas deben desarrollar propsitos especficos en los cuales sean ambas
partes las que puedan beneficiarse por igual con el objetivo de favorecer los
potenciales en la oferta de productos y servicios de cada una de las empresas
hacia un mismo mercado objetivo.

Metas y objetivos

Las metas y objetivos de una alianza estratgica pueden ser muy variados, sin
embargo y segn el propsito conjunto de ambas empresas.

La claridad en aspectos tales como quien manejara esta alianza, quien tomara
las decisiones, entre muchos otros, es fundamental para un adecuado
funcionamiento de la misma.

8 pasos para realizar alianzas estratgicas con xito:

Realizar una reunin de planificacin estratgica entre los principales
actores de ambas empresas. Es muy importante incluir un equipo
multifuncional para enfocarse en la gestin de productos, marketing,
ventas, finanzas.

Acordar el ingreso objetivo y los beneficios que cada parte va a recibir.

Determinar las necesidades de apoyo de marketing de ambas empresas.

Crear un plan de marketing asociado que describa todos los programas,
costos, roles y responsabilidades.

Evaluar las necesidades de capacitacin para los diversos equipos

funcionales prestando especial atencin a la formacin de fuerza de
ventas.

Llegar a un acuerdo sobre como cada empresa apoyar a los equipos de

ventas en llamadas de ventas.
 Establecer impulso temprano, encontrando un "evangelista de ventas"
que tenga xito en la venta del producto o servicio y gane comisiones
importantes.

Ponerse de acuerdo sobre las medidas de xitos por delante.

No hacer las cosas demasiado rpido. Ponerse de acuerdo sobre las

victorias iniciales.

Ya basta de seguir hablando de visin y misin en las empresas cooperativas,

porque Visin es lo que tiene las personas cuando no han dormido ms de tres
a 04 das!, la estrategia cooperativa en cambio nos permitir diferenciarnos de
los dems. El campo de juego empresarial se encuentra hoy nivelado en
trminos de calidad del producto. Los xitos en el futuro no solo estarn provistos
de calidad, sino que tendrn una emocin especial indefinida.

El capital ya no es el Rey lo son las habilidades, el conocimiento de las

personas y la formacin. El mundo moderno requiere de una nueva generacin
de lderes cooperativos, pero para ser lder, se necesita de una gran disposicin
para aprender y desaprender, esto ltimo significa replantear, revaluar, reprensar
y eliminar la informacin que suele ser innecesaria. Una sociedad cooperativa
escasa de lderes se convierte en una sociedad escasa de oportunidades y pobre
en su desarrollo.

Hay que despertar el poder que tiene las personas en su interior para que logren
una vida sana, feliz, productiva y exitosa, aplicando la reingeniera humana.

No estamos en una poca de cambios, sino en un cambio de poca, necesitamos

nuevos paradigmas en el cooperativismo, porque los viejos ya no se ajustan al
mundo actual.

El 80% de las Cooperativas no tienen una estrategia , se limitan a copiar a sus

competidores : Bancos, Cajas Municipales, Ong y a otras cooperativas incluso
algunas han tenido una estrategia pero la han perdido .Si todos los intermediarios
financieros incluidos las CACs persigue el mismo objetivo; las cooperativas
terminan por parecerse cada vez ms; entonces los socios solo eligen como
base el precio del producto (Tasa inters ms baja), algunos dirigentes y
gerentes confunden la estrategia cooperativa con las aspiraciones. La estrategia
es lo que permite obtener una ventaja competitiva y alcanzar aspiraciones como
ser lder, aumentar las ventas o ganar una cuota de mercado, etc.
LAS CUATRO ESTRATEGIAS DEL SECTOR COOPERATIVO
El nuevo esquema institucional para el sector cooperativo y la reorientacin del
Departamento Administrativo de la Economa Solidaria, Dansocial, que se
dedicar a la Planeacin, contempla una estrategia de cuatro puntos.

De acuerdo con el director del organismo, Manuel Augusto Romero Cruz, el plan
de accin tiene como objetivos dinamizar la generacin de empleos productivos
a partir del modelo asociativo, articular la economa solidaria a la agenda de
negociaciones del gobierno con las Farc, normatizar el ejercicio del trabajo
asociado, orientar la educacin solidaria y promover el Consejo Nacional de la
Economa Solidaria.
Para Romero Cruz, ante el flagelo del desempleo que se refleja en una
desocupacin superior al 20 por ciento de la fuerza productiva, el sector puede
contribuir con modelos reales que permitan disminuir esta cifra.
De todas maneras, segn el directivo, las cuatro estrategias definidas servirn
como carta de navegacin al sector.

1. Especializacin. Se busca que las entidades se dediquen a una sola actividad

en la que tengan ms experiencia y conocimiento pero girando siempre alrededor
del eje ahorro-crdito. As, se convertirn en generadoras de empleo, de valor
agregado y como mecanismo de resolucin de conflictos.
En este sentido el Dansocial va a ser un organismo de planeacin tcnico, no
ejecutor sino promotor y generador de crecimiento.

2. Integracin. Se busca ser el tercer sector econmico en el que las entidades

representativas como la Superintendencia de la Economa Solidaria, el
Dansocial y Confecoop, entre otras, as como las organizaciones de base
fortalezcan la institucionalidad y as volver a recuperar la confianza luego de las
quiebras e intervenciones de algunas cooperativas pertenecientes al sector
financiero.
En este punto es muy importante la regionalizacin de cooperativas que se viene
dando con casos especficos como el Cooperamos en el Tolima, La nueva
megacooperativa antioquea, Coomultrasan y Coopecentral en Santander y la
Caja Popular Cooperativa en Boyac. Se busca que estas sean un brazo
financiero de sus regiones.

3. Autocontrol. Antes se era reactivo con las medidas hacia el sector, ahora se
busca ser proactivo, es decir, actuar a tiempo y con la participacin del propio
sector generar buenas prcticas de administracin y desarrollo de las entidades.
4. Institucionalidad. Con las herramientas jurdicas generar un cambio de
cultura al interior de las organizaciones y pasar del concepto de usuarios a socios
de las propias entidades.

Estrategia empresarial cooperativa

Las cooperativas constituyen una realidad econmico social surgida el siglo
pasado como consecuencia de la revolucin industrial y que se ha enraizado en
los pueblos y extendido por todo el mundo.
Las cooperativas, como uno de los modelos de empresa social, son las
principales protagonistas de la economa social. En ellas se permite la
participacin empresarial en su mayor grado, es decir, no solo en los beneficios
y en la administracin y cogestin, sino tambin en la propiedad de la empresa.

En la empresa cooperativa, la explotacin y su patrimonio, la titularidad y la

responsabilidad, es de la propiedad cooperativa y de los socios que la forman.