Trabajo practico N 4

Distribucin

1) Por un lado evita una serie de costos de desplazamiento para el consumidor ya que el
hipermercado almacena la produccin de diversas empresas.
Tambin permite al consumidor encontrar rpidamente lo que necesita en el
hipermercado, ya que este al tener una gran diversidad de rubros permite satisfacer
inmediatamente las distintas necesidades que puede tener un consumidor

2) A- canal indirecto corto

B- canal indirecto largo
c-canal indirecto largo
d- canal indirecto corto
e-canal indirecto largo
f- canal indirecto extra largo
g- canal indirecto corto
h- canal directo

3) En contra a favor
- El fabricante asumir todo el riego. -s, el intermediario encarece el producto.
- No habra muchos puntos de ventas, -resultara ms barato adquirirlo de fbrica.
Directamente los consumidores tendran
Que adquirirlo en la fbrica.
- El intermediario ayudara a llega a puntos -los fabricantes directamente las fallas en
De ventas donde el fabricante no lo los productos vendidos
Podra hacer directamente. el fabricantes tendra ms control con
Los clientes que trata.

4) Muchas veces el control de mercado depende del poder de negociacin que tenga o el
fabricante o el intermediario.
A nuestro parecer el intermediario tiene el mayor control de mercado, ya que el
fabricante depende mucho de ellos para alcanzar distintos puntos de ventas, sobre todo en
los bienes de consumo inmediato, los cuales necesitan una distribucin inmediata con
canales mas largos, adems evitan enormes erogaciones para el fabricante, al querer estos
llegar a diversos puntos de ventas.

5) Intensiva selectiva exclusiva

-permite ingresar en el segmento -varios intermediarios en una -hay un solo
A todo aquel que quiera hacerlo. misma zona. Intermediario.
-generalmente son artculos de -generan competitividad -son productos de
 Bajos precios entre sus intermediarios alto valor.
-gran cantidad de puntos de venta -cumplir ciertos requisitos -exclusividad de venta
En una regin
-el intermediario
Acepta cumplir cierta
Condiciones de la firma

6) Los intermediarios o minoristas al identificar esta necesidad de los clientes, mediante sus
requerimientos y a fin de satisfacer sus necesidades, comenzaron a proveer de relojes de
menor precio. Lo que facilito este proceso fue la introduccin de productos importados de
menor precio, apuntando a una estrategia intensiva.
Pero este fenmeno no se produjo en todos los mercados porque lo relojes de marcas
reconocidas y prestigiosas continuaron comercializndose en relojeras y joyeras, los cuales
estn apuntando a otro segmento de mercado, apuntando a una estrategia selectiva.

7) Cuando el producto es nuevo y de consumo masivo es aconsejable la estrategia de tipo

PULL de esta manera se al consumidor, mediante una fuerte promocin a demandar al
intermediario el producto.
Por otro lado el fabricante puede optar por confiar en el canal para la realizacin de las
ventas y seguir lo que se denomina una estrategia de tipo PUSH. En este caso se
incentivara en mayor medida a los distribuidores, con mejores precios y descuentos,
financiacin y otras ayudas que empujen al distribuidor a promover las ventas.

8) A la hora de localizacin de puntos de ventas, la limitacin ms importante es la distancia de

ubicacin entre el local de venta y el consumidor.
9) Un tipo de conflicto horizontal podra darse en el caso de competencia desleal entre
minoristas, en el cual si un minorista disminuye el precio, estara perjudicando
econmicamente al otro. O tambin podra darse el caso en el que el fabricante haga
preferencia, en cuanto a precio, favoreciendo a algn minorista del sector y no a todos.
Un conflicto de tipo vertical se da entre los miembros del canal, ya sea por desacuerdo
entre los objetivos, actividades a llevar a cabo o responsabilidad de la misma.

10) Algunos aspectos pueden ser, la falta de responsabilidad o cooperacin entre los miembros
del canal, tambin puede ser por falta de coordinacin en el canal, lo cual generara
enfrentamiento entre los miembros y esto traera disminucin en las ventas y beneficios.