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NIVEL CORPORATIVO
La presencia de Nestl se extiende a travs de todo el pas para llegar a los miles
de consumidores que se encuentran hasta en los ms apartados rincones. Esto
se logra mediante diversos canales de venta mayoristas, supermercados,
tiendas, farmacias, estaciones de servicios, entre otros.
HISTORIA
NESTLE EN EL MUNDO
HENRY NESTLE
escogiera la imagen de un nido como smbolo para
chocolates
1971:
Maggi (1947), Libby (1963), Vittel (1969), Eurest (1970),
Se crea el Condensador para leche, diseado por He
er (1992), Alpo (1994), Sanpellegrino (1998) , Novartis
Durante la dcada de los 70, hubo una actividad inte
En 1971 la empresa de leche en polvo Ursina Fran
1977:
En este ao, la empresa experimenta por vez primer
productora de medicina oftlmica e instrumentos pa
ue uno de los fundadores de Peter-Cailler-Kohler
1985:
La dcada de los 80 dio el comienzo de un importan
mo el caf preferido por las Fuerzas Armadas adquisicin de Carnation Co., con lo que el segment
con Friskies, comienza a incursionar en el mundo de
NESTLE EN EL PER
Hace 69 aos, el 20 de Setiembre de 1940, Nestl lleg al Per. Desde entonces
ha recorrido un largo camino que le ha permitido convertirse en una de las
empresas lderes en Nutricin, Salud y Bienestar.
Como parte del continuo deseo de crecer, en 1997 Nestl adquiri DOnofrio,
una importante empresa de elaboracin de golosinas, helados y panetones con
ms de 100 aos en el mercado nacional. 69 aos despus de su llegada al
Per, Nestl es una compaa que goza de apreciables ndices de crecimiento y
cuyos productos, en su mayora, son lderes en el mercado nacional.
UEN
DONOFRIO
IDEAL
NESQUIK
NESCAFE
MAGGI
PURINA
LIMA Cajamarc La
Chiclay fabric a Arequip Lambayequ Libertad
o a planta a e
MATRIZ DE PRIORIZACIN
1 : Muy Bajo
2 : Bajo
3 : Regular
4 : Alto
5 : Muy Alto
PARTICIPACIN
IMPORTANCIA
EL MERCADO
PRIORIDAD
INVERSIN
BENEFICIO
URGENCIA
RIESGO
SUMA
DONOFRIO 5 5 4 5 5 5 29 1
IDEAL 5 4 4 5 4 5 27 2
NESQUIK 4 3 3 4 3 4 21 3
NESCAFE 4 3 3 4 3 4 21 3
MAGGI 3 2 3 3 2 3 16 4
PURINA 3 2 3 3 2 3 16 4
DIAGNSTICO ESTRATGICO: DESCRIPCIN DE LA UEN
D'ononfrio es una marca y una empresa que est ligada a la venta de helados.
La Empresa se dedica a la produccin industrial y ventas a nivel nacional de
helados y golosinas. Donofrio cuenta con una gran variedad de helados con
diferentes sabores. D'onofrio tiene una trayectoria muy larga en Per.
Actualmente, pertenece a Nestl Per. D'onofrio est dirigido a un mercado amplio
y es consumido por gente de todas las edades.
nuevamente era el amigo y tutor don Raffaele Cimarelli que los invitaba a
trasladarse a Lima pues tena un clima excepcional, sin invierno, ideal para
el consumo de helados.
Don Pedro traa nieve de los Andes para la fabricacin de sus helados.
En 1908 siguiendo un consejo de un ingeniero norteamericano,
compr una planta para la fabricacin del hielo artificial. Este fue el
primer paso que dio para la industrializacin de su actividad. El
negocio prosper y aumentaron las carretas que hizo fabricar con
diseo propio.
Desde la llegada al Per haban nacido otros hijos: Amelia, Pedro, Luis,
Umberto, Yolanda y Clelia. Antonio, el mayor de los varones a los once
aos de edad haba ido a Italia para cursar estudios. En 1911, a los
quince aos de edad fue llamado de vuelta al Per: su padre se haba
dado cuenta que para el desarrollo de su negocio necesitaba formar a
un sucesor.
MISION.-
OBJETIVOS
GENERAL
ESPECFICOS
ORGANIGRAMA
PRINCIPIOS
CALIDAD
INNOVACION
COMPETITIVIDAD
EFICIENCIA DE OPERACIONES
MEJORA CONTINUA
DESARROLLO DEL EQUIPO HUMANO
BUENA IMAGEN DE LA EMPRESA
PRINCIPIOS DESEADOS:
PARTICIPACION SOCIAL
VALORES
ETICA
HONESTIDAD
CONFIANZA
TRANSPARENCIA
COOPERACION
RESPETO
LEALTAD
RESPONSABILIDAD
VALORES DESEADOS:
IMAGEN EN LA COMUNIDAD
Matriz PAF
Calificacin Fortaleza Debilidad Impacto
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Muy Alto Medi Bajo
rea Funcional Alto o
Abastecimiento
1. Evaluacin y
seleccin de X X
proveedores.
2. Solicitud de
X X
cotizaciones.
3. Negociacin con
X X
los proveedores
Logstica Interna
1. Recepcin de
X X
Insumos.
2. Verificacin . X
3. Control de
X X
Calidad.
4. Devolucin. X X
5. Almacenamiento X X
Operaciones
1. Elaboracin del
X X
helado
2. Acabado del
X X
helado.
Logstica Externa
1. Recepcin del
X X
producto.
2. Verificacin . X X
3. Control de
X X
Calidad
4. Devolucin X X
5. Empaquetado X X
6. Almacenamiento X X
Marketing y Ventas
1. Estudios de
X X
Mercado
2. Promocin y
publicidad de X X
helados.
3. Elaboracin de
estrategias de X X
venta.
Estudios de precio X X
2. Atencin de
X X
pedidos.
Distribucin
Distribucin y
comercializacin de X X
productos en Lima.
5. Distribucin y
comercializacin de
x x
productos en otras
regiones.
Servicio Post Venta
1. Recepcin de
quejas, consultas X X
y sugerencias
2. Atencin de
quejas, consultas X X
y sugerencias
3. Recepcin de
X X
productos
4. Reenvo de
X X
productos
5. Elaboracin de
X X
Encuestas.
Administracin y Finanzas
1. Direccin y
Coordinacin de
actividades para
elaboracin de los
estados
financieros de la X X
empresa y
preparacin de
informes de la
situacin
financiera.
2. Elaboracin del
presupuesto X X
anual.
3. Verificacin de
registros
contables a fin
que se realicen
correctamente en
cuanto a
X X
conceptos,
importes y en las
respectivas
cuentas indicadas
en el plan
contable
4. Autorizacin del
pago a
proveedores y X X
visacin de
cheques.
5. Gestin con
entidades X X
financieras.
6. .Registro de
X X
transacciones.
7. Elaboracin de
los estados
X X
contables y
financieros
8. Autorizacin del
Pago de Planillas
X X
de Obreros y
Empleados
Recursos Humanos
1. Realizacin del
proceso de
seleccin de
personal en
coordinacin con
X X
el responsable del
rea para
preparar los
contratos
respectivos
2. Elaboracin de
X X
planillas
3. Controlamiento
de la asistencia
diaria,
X X
permanencia y
puntualidad del
personal
Remuneracin del
X X
personal.
4. Mantenimiento
actualizado del
estado de la
X X
"Cuenta
Corriente" de
cada trabajador.
5. Registro de
evaluacin del X X
desempeo.
6. Organizacin y
Coordinacin de
la capacitacin
del personal, en el
X X
marco de las
polticas que al
respecto dicte la
Gerencia Genera
DESARROLLO TECNOLGICO
1. Apoyo a todas las
reas de la
empresa en
aspectos de
X X
informtica y
mantenimiento de
sistemas de
informacin.
2. Administracin de
la red e instala el
sistema operativo
X X
en los equipos, y
programas
comerciales
3. Apoyo en la
incorporacin de
equipos de ltima
X X
tecnologa para
ser ms
competitivos.
4. Mantenimiento de
X X
los equipos.
x x
5. Personal con experiencia profesional.
x x
6. rotacin de trabajadores.
MATRIZ PARA EL PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA
(PCI)
Muy Alto
CAPACIDAD
Medio
Medio
Medio
Bajo
Bajo
Bajo
Alto
Alto
Alto
DIRECTIVA
x x
1. Imagen Corporativa
x x
2. Visin, misin, objetivos bien definidos.
x x
3. Descoordinacin administrativa entre reas.
x x
4. Uso de Planes Estratgicos
COMPETITIVA
x x
1. Reconocimiento en la comunidad.
x x
Participacin en el mercado.
innovacin x x
Variedad de productos x x
x x
Calidad del producto y exclusividad
x x
No esta orientada al mercado A, B y C donde se encuentra
mayor cantidad de captacin de clientes.
x x
3. Poca inversin en publicidad, lo que hace que su imagen
no est bien consolidada.
FINANCIERA
x x
1.Deudas
x x
2. Rentabilidad
x x
3. Alianzas Estratgicas con entidades financieras.
TALENTO HUMANO
x x
1. Programas de capacitacin a su personal tcnico en
cuanto a las herramientas tecnolgicas.
x x
2. Actitud Proactiva entre sus miembros
x x
3. Falta de identificacin con la institucin.
tecnolgico
poltico social
legal demogrfico
amenaza de nuevas
entradas: sunny
rivalidad:
poder de poder de
Lamborghini
proveedores compradores
Laritza, D Lara
artika
ecolgico
macroeconmico
MATRIZ DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
Muy Alto
Medio
Medio
Medio
CAPACIDAD
Bajo
Bajo
Bajo
Alto
Alto
Alto
Competencia
1. Alianzas estratgicas con empresas. X X
2. Proyecciones de crecimiento en el mercado X X
3. nmero de competidores X X
4. Aparicin de empresas que brindan el X X
mismo producto
5. Liderazgo sobre la competencia X X
6. Certificacin ISO X X
Proveedores
1. Alianzas con proveedores estratgicos X X
2. Calidad del servicio de los proveedores X X
3. Experiencia del proveedor X X
4. nmero de proveedores X X
5. respaldo financiero y tecnolgico X X
6. volumen de ventas de los proveedores X X
7. Disponibilidad de proveedores potenciales X X
Clientes
1. Demanda del producto X X
2. Capacidad de adquisicin del cliente X X
3. Sensibilidad a los precios X X
4. identificacin con la marca y los productos. X X
5. volumen de compras X X
Nuevos entrantes
1. nmero de nuevos entrantes X X
2. lealtad de los clientes X X
Productos /servicios sustitutos
1. coincidencia del cliente de las necesidades X X
y el significado de la satisfaccin
2. sensibilidad del cliente para evaluar y X X
comparar
Materias Primas
Mezcla
Pasteurizacin
Homogenizacin
En la Homogenizacin, el Mix pasa a travs de unos pistones que trituran y vuelven a mezclar
asegurando as su fina textura y homogneo producto.
Maduracin
Una vez homogenizado el producto, se pasa a las llamadas cubas de maduracin donde el Mix
se deja reposar entre 2 y 3C durante cuatro horas para su correcta maduracin.
Una vez finalizado este proceso, se le aade la esencia y el aroma correspondiente y ya est
listo el Mix para su manipulacin y transformacin a helado.
Elaboracin
Un helado con poco aire es muy empalagoso, espeso y desagradable al gusto, mientras que un
helado con excesivo aire es un helado de baja calidad y con un menor coste de produccin
debido a que el helado tiene menos materias primas de lo permitido. Para saber si un helado
es de buena calidad debe pesar el litro de helado entre 480g y 510g. Nuestros helados sufren
en esta etapa un riguroso control de pesado para asegurar que poseen su peso adecuado.
El helado que sale por las heladoras es conectado a otras mquinas para elaborar los
diferentes productos. A continuacin algunos ejemplos de la fabricacin de productos
Al terminar la fase principal de la elaboracin el producto est totalmente terminado y
envuelto, el producto nunca es manipulado con las manos debido a la especializacin de
nuestras mquinas que fabrican y envuelven el helado sin la intervencin humana,
conservando esa calidad e higiene que nos caracteriza.
Conservacin