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APRESENTAO DE UM CASE DE SUCESSO

O QUE UM CASE?
Case um termo em ingls usado para descrever um
business case, ou seja, um caso de negcio que merece ser
estudado. Voc j deve ter ouvido a expresso case de
sucesso por a, certo? Ele se refere a uma histria bem-
sucedida de algum negcio, processo ou empresa que
usada como modelo a se seguir.

OBJETIVO DA APRESENTAO DE SEU CASE


O propsito da apresentao de um case de sucesso durante o ENCONTRO DE LDERES
MARING para engajar diretores, gerentes e demais lderes na busca de melhores
estratgias (case de sucesso), ajudando-os a entender como evitar determinados erros
ao longo do caminho (case de fracasso).
Por exemplo: quando voc vai a um evento sobre empreendedorismo. Uma das
palestrantes est indo bem com o seu negcio e conta como conseguiu tirar aquele
projeto dos sonhos ou plano B da gaveta. Este um exemplo que pode lhe ser til ou
no, que pode te ajudar a comear seu prprio negcio tambm.

ROTEIRO PARA ELABORAO DE SEU CASE


Segue abaixo um simples roteiro para ajudar voc na elaborao do case:

1. Contar uma boa histria


Escolha seu case e conte uma boa histria.
J est provado que a mente humana guarda mais informaes quando elas integram
uma histria interessante com comeo, meio e fim. Na hora de preparar os cases de
sucesso de sua empresa, comece separando o material bruto, ou seja, dados, datas,
informaes quantitativas e qualitativas, grficos e tudo aquilo que importante que as
pessoas saibam. Guarde esses dados e no caia na tentao de amonto-los todos em
um arquivo powerpoint que pode soar montono e frio.
Em vez disso, reflita sobre como apresentar os dados brutos em uma histria. Pode ser
uma narrativa envolvendo o lder da empresa e como foi difcil fechar aquele acordo
especfico, por exemplo. O importante aqui contar uma histria com um protagonista,
um objetivo e os obstculos que dificultaram a jornada do personagem. A sim, no meio
dessa narrativa, insira os dados brutos da empresa. No final, as pessoas estaro
completamente interessadas na sua histria e na sua empresa.

2. Revele parte das estratgias


Faa com que as pessoas se sintam parte da empresa. Para isso, revele pontos da
estratgia utilizada no projeto para finalizar alguns dos negcios mais bem-sucedidos da
histria da companhia. Mostre como a empresa superou eventuais dificuldades e como
foi a volta por cima. Aqui, preciso fornecer dados consistentes e valorizar as estratgias
positivas, o planejamento e a execuo utilizada para fazer com que o caso fosse um
sucesso. Aproveite para mostrar que a empresa domina o setor em que ela atua.

3. Apresente com emoo


Durante a apresentao do case, saiba utilizar adequadamente a razo e a emoo. A
razo representa os dados brutos, informaes quantitativas de crescimento e expanso
e as estratgias utilizadas. Mas no lado da emoo que os demais lderes so fisgados.
Para isso, venda a ideia sem ser chato. Engaje. Fale com propriedade e mostre para as
pessoas que, alm de serem especializados no assunto em questo, vocs so criativos
e apaixonados pelo que fazem. Seja verdadeiro, positivo e transmita sempre uma
sensao de segurana.

4. Encontre a apresentao mais apropriada


A forma como o case deve ser apresentado varia de empresa para empresa e de projeto
para projeto. A regra aqui ser criativo. possvel utilizar qualquer meio que apresente
o case de forma interessante. Pode ser uma apresentao direta, folders, vdeos
corporativos, jingles de udio ou qualquer outra forma de apresentao relacionada
com a rea de atuao da empresa. Se voc tem contedo e boas histrias para contar,
a apresentao de seu case ser um sucesso.

(Fonte: Project Builder Gerenciamento de Projetos)