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Como Migrar de

Full Service para


Agncia Enxuta
Deixe o operacional no passado e ganhe dinheiro criando
estratgias e campanhas desenhadas para vender todos os dias
O Escopo da Agncia Full Service
Consultoria SEO
Gesto de email marketing
Criao de sites
Links patrocinados
Ecommerce
Gesto de mdias sociais
Produo de contedo
Criao de artes
Edio de vdeos
Web Analytics
A Equipe da Agncia Full Service
Analista SEO (Jr, Snior, Etc)
Analista de Email Marketing
Criao de sites (Programador, Webdesigner)
Links patrocinados (Analista de Adwords)
Ecommerce (Programador, Webdesigner)
Gesto de mdias sociais (Analistas de Mdias Sociais)
Produo de contedo (Jornalistas, Redatores)
Criao de artes (Designer)
Edio de vdeos (Editor de vdeos)
Web Analytics (Analista de mtricas)
A Rotina da Agncia Full Service
Cada grupo de funcionrio cuida de um grupo de clientes e diariamente
individualmente cada departamento cuida da sua parte

Exemplo

Analista de Adwords est focado em conseguir o CPC com o menor valor


possvel. (No fui eu que criei a pgina de vendas, meu papel conseguir
trfego)

Analista de mdias sociais focado em conseguir um alto engajamento na


prxima postagem (Ser que esses likes vo deixar o cliente feliz?)

Redator focado em escrever os prximos 10 artigos antes de acabar o


expediente (Ser que vai dar tempo?)
Os Riscos da Agncia Full Service
Cada grupo de funcionrio cuida de um grupo de clientes e diariamente
individualmente cada departamento cuida da sua parte

Os maiores riscos

01 - Criar campanhas com nota 10 no Adwords mas no gerar vendas para o


cliente

02 - Bater o recorde de fs e engajamento mas no gerar vendas para o cliente

03 - Criar um site LINDO, digno de prmio de mais bonito do ano, mas no gerar
vendas para o cliente

04 - Criar artigos dignos da lista dos 10 melhores artigos da internet, mas no


gerar vendas para o cliente

05 - Criar relatrios lindos com grficos e imagens incrveis, mas no gerar


vendas para o cliente
Os Riscos da Agncia Full Service
Cada grupo de funcionrio cuida de um grupo de clientes e diariamente
individualmente cada departamento cuida da sua parte

Os maiores riscos

06 - Ser trocado por estagirios

07 - Contratos encerrados depois de trs meses

08 - Dono da agncia se tornar vigia da equipe e no consegue mais


estudar e cuidar do negcio

09 - A agncia comea a criar novas coisas para tentar gerar vendas para
os clientes

10 - A equipe se sente frustrada pois cobrada para gerar resultados mas


no faz ideia de como conseguir isso do jeito certo
O Escopo da Agncia Full Service
Consultoria SEO
Gesto de email marketing
Criao de sites
Links patrocinados
Ecommerce
Gesto de mdias sociais
Produo de contedo
Criao de artes
Edio de vdeos
Web Analytics

PARE DE OFERECER COISAS


Oferea Campanhas
Oferta 01 Oferta 02

Im

Oferta 03
Campanha de Vendas Para
Produtos Fsicos/Ecommerce

Concurso / Brinde Super Oferta Produtos Relacionados


Campanha de Vendas Para
Servio (Coach, Consultoria)
Im Risco Reverso Tripla Qualificao

Reunio e Fechamento
Como Migrar de
Full Service para
Agncia Enxuta
Fase 01: Novos Clientes ou Re-negociao
Situao > Soluo
Agncia Enxuta
Situao 01: Problemas com o fluxo de caixa

A empresa est com problemas de fluxo de caixa negativo,


precisa urgentemente gerar vendas.

A empresa j tem uma lista de emails mas no tem conseguido
gerar bons resultados em vendas, no faz ideia do que fazer
Situao 02: No consigo bater minhas metas
A empresa est fazendo um bom volume de vendas e as campanhas j esto
rodando mas no consegue bater as metas de vendas, sempre fica na trave e
a empresa no consegue escalar.

O Custo por venda tem aumentado a cada vez e est ficando cada vez mais
incerto continuar o mesmo volume de vendas ou pensar em aumentar o
faturamento
Situao 03: Quero dobrar meu faturamento

A empresa est batendo todas as metas e tem conseguido vender de


maneira recorrente.

Agora eles tem como meta dobrar o faturamento, porm, no esto
conseguindo criar um plano de crescimento sustentvel e que
continue sendo lucrativo
Situao 01: Problemas com o fluxo de caixa negativo

Situao 02: No consigo bater minhas metas

Situao 03: Quero dobrar meu faturamento


Situao > Soluo
Agncia Enxuta

Depois de identificar a REAL situao o momento de


apresentar a melhor soluo
Existe uma Campanha Especfica
para cada Situao Especfica
Situao 01: Problemas com o fluxo de caixa negativo
Soluo: Campanha de Ativao + Monetizao

Situao 02: No consigo bater minhas metas


Soluo: Campanha de Aquisio + Monetizao

Situao 03: Quero dobrar meu faturamento


Soluo: Campanha de Aquisio 2.0 + Monetizao
Como Migrar de
Full Service para
Agncia Enxuta
Fase 02: Nova Organizao da Equipe
PROCESSOS + CAMPANHAS
Voc ir executar os
MESMOS processos para
empresas diferentes
a nica coisa que muda ser a COPY
Produto Digital
Oferta 01 Oferta 02

Im

Oferta 03
Produtos Fsicos/Ecommerce

Concurso / Brinde Super Oferta Produtos Relacionados


Campanha de Vendas Servio
Im Risco Reverso Tripla Qualificao

Reunio e Fechamento
FACEBOOK ADS PGINA DE CAPTURA

CONTEDO (5-15M) PESQUISA


AGENDAMENTO

REUNIO E FECHAMENTO
R$
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Fase 02: Nova Organizao da Equipe
Equipe de Monetizao:
Responsveis pela criao da carta de vendas, definio
do tipo de campanha (Ativao, Monetizao) e execuo
da campanha.

Calendrio de Emails, Copy dos emails
Equipe de Contedo:
Responsveis pela criao da linha editorial das
palestras, e-books, mini-treinamentos e Workshops.

Essa a equipe que ir ajudar na definio das pautas
para as campanhas de aquisio e monetizao
Equipe de Aquisio:
Responsveis pela amplificao do contedo.

Essa equipe responsvel por criar planos de compra de trfego
e desenhar uma primeira campanha automtica (cerca de 3-6
dias)

Construir lista com lucro
Gerar uma primeira base de clientes
Criar audincia
Como Migrar de
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Fase 03: Nova Maneira de Cobrar e Mensurar Resultados
Situao 01: Problemas com o fluxo de caixa negativo
Soluo: Campanha de Ativao + Monetizao
Cliente estava com uma base de emails parada
com cerca de 50.000 pessoas e h muito tempo
no vendia nada apenas enviava artigos

Precisava gerar caixa
Pagou R$5.000 por uma campanha
de Monetizao (Aula AO VIVO) +
Sequncia de 6 Emails de Vendas
Ao final da campanha, gerou
R$76.000,00 em faturamento.
O Consultor recebeu o valor de
R$5.000,00 para executar uma campanha
e gerou R$76.000,000 em faturamento
Esse o relatrio oficial
Para empresas que j possuem lista de emails mais
simples mensurar o resultado das campanhas, porm,
quando voc ir criar uma lista de emails preciso
fazer a mensurao aps um perodo de 30 dias para
analisar os resultados finais.
O que o mercado
est precisando?
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Links patrocinados (Analista de Adwords)
Ecommerce (Programador, Webdesigner)
Gesto de mdias sociais (Analistas de Mdias Sociais)
Produo de contedo (Jornalistas, Redatores)
Criao de artes (Designer)
Edio de vdeos (Editor de vdeos)
Web Analytics (Analista de mtricas)
Situao 01: Problemas com o fluxo de caixa negativo
Soluo: Campanha de Ativao + Monetizao

Situao 02: No consigo bater minhas metas


Soluo: Campanha de Aquisio + Monetizao

Situao 03: Quero dobrar meu faturamento


Soluo: Campanha de Aquisio 2.0 + Monetizao
A Equipe da Agncia Enxuta
CEO / Especialista: Copy, Campanhas
Gestor de Aquisio: Trfego
Gesto de Contedo: Contedo
Gestor de Monetizao: Copy, Campanhas
Produto Digital
Oferta 01 Oferta 02

Im

Oferta 03
Metas para a Agncia Enxuta
10 clientes de R$10.000,00
Produtos Fsicos/Ecommerce

Concurso / Brinde Super Oferta Produtos Relacionados


Campanha de Vendas Servio
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estratgias e campanhas desenhadas para vender todos os dias
01 - Entrevista com nossa equipe

02 - Apresentao do Programa de Formao

03 - Comunidade dos Especialistas em


Vendas Online e Donos de Agncia Enxuta