A melhor forma de prospectar

um cliente saber onde ele

est.
A melhor forma de prospectar um cliente saber onde ele est e para isso conhea bem o seu
produto!

Como voc prospecta seus clientes? Qual o meio que realmente atinge o seu nicho? Atravs destes
questionamentos no mercado imobilirio conclui-se que o indicador dos seus clientes ser o seu
produto.

Antes de partir para a procura deste cliente de suma importncia conhecer o produto. Ningum
entusiasta daquilo que no conhece. Ento: Estude! Conhea todos os detalhes, visite, saiba seus
pontos negativos tambm para saber rebat-los quando questionado. Em caso de imveis avulsos
importante um contato com o proprietrio para saber quais as melhores condies que ele venha a
aceitar em uma negociao. J imveis direto com a construtora estar a par qual a flexibilidade que
esta oferece para saber se sua prxima proposta est de acordo com o que a empresa busca.
Ento o imvel definir o pblico a ser trabalhado. Imveis que enquadram-se no Minha Casa
Minha Vida por exemplo, sero procurados por clientes das classes B ou C.Neste caso, pode-se
trabalhar em veculos de massa como a panfletagem, ou ainda, regionalizar no entorno do
empreendimento, em empresas prximas, at mesmo propor uma reunio aos funcionrios para
apresentar o produto. Estas medidas, claro seriam pr ativas, sem contar os plantes de obra ou na
imobiliria, que denominam-se clientes prospectados passivamente (sem ao especfica).
J imveis de alto padro, ou at prdios comerciais seriam a clientes investidores, isto , ainda na
planta com o nico objetivo de capitalizar at o fim da obra. Onde estaria este cliente? Empresrios
da regio, proprietrios de imveis do mesmo padro j adquiridos anteriormente. Da sim,
importante o contato via reunio com apresentao do produto e todos os seus detalhes. Este cliente
muito exigente, e logo a preparao para este contato deve ser vista e estudada com carinho.

O segredo de prospectar clientes abusar da criatividade e personalizar cada ao de acordo com a

caracterstica do imvel! Torne-se O corretor, conhecido pela forma nica de vender seus imveis!

Boa Sorte e muito suce$$o!

Esse contedo foi publicado na Redimob. Ainda no a conhece? vale uma visita