1.

Contratos de distribucin
1.1. Los nuevos modos de comercializacin
A partir del fenmeno de la globalizacin, el mundo de los contratos ha tenido profundos cambios ante la
necesidad de adaptarse a la nueva realidad a travs de diferentes figuras negociales, superando los moldes
clsicos. Uno de los problemas de toda empresa, en una economa de mercado, es la necesidad de llegar al
pblico con sus productos o servicios, concretamente, a los consumidores como destinatarios finales;
generalizndose, de esta manera, la aparicin de grandes centros comerciales y otros modos de
comercializacin. Desde una perspectiva, el productor puede llegar al pblico sin recurrir a una red
integrada por terceros por medio de bocas de expendio directa, oficinas de venta, sucursales, stands,
locales de venta en shopping centers, o mediante el llamado factory. Estos acuerdos forman una red de
comercializacin entre productores y distribuidores de naturaleza contractual en la cual se integran diversas
alternativas de venta de productos. As, Farina tiene dicho que en lugar de ejercer directamente el comercio
al por menor en nombre propio, el productor instituye redes de venta directa, constituida por los centros de
venta o hipermercados funcionalizados en los cuales se renen productos similares o por sectores de
mercaderas afines. De tal modo, el productor puede crear una integracin vertical para llegar al pblico y
acrecentar su propia competitividad, a cuyo fin se articula con otras sociedades u organizaciones
empresarias que permiten, no slo la distribucin de los productos, sino tambin la configuracin de la red
de servicios de posventa. En esta lnea, se pueden citar como ejemplos desde las sucursales o filiales de la
propia casa matriz, como as tambin los denominados shopping centers, factory e hipermercados.
1.2. Redes de comercializacin por terceros
Ahora bien, los tres captulos que desarrollaremos a continuacin, se refieren especficamente a distintas
modalidades de comercializacin por terceros. Los sistemas de fabricacin, distribucin y comercializacin
se han modificado muy fuertemente en los ltimos tiempos. De un sistema concentrado en un mismo y
nico sujeto se ha pasado a sistemas de desconcentracin, donde participan dos o ms sujetos
independientes entre s. La nocin tradicional de comerciante individual ha sido sustituida por la nocin de
empresa; estas empresas o sociedades (si es que adoptan un determinado ropaje jurdico) contratan en
forma masiva, para amplios mercados, con el objeto de satisfacer las mayores necesidades de la moderna
sociedad de consumo. A su vez, las empresas se agrupan entre s. Esta agrupacin de empresas
independientes puede lograrse por mtodos verticales u horizontales. Los mtodos horizontales
comprenden los convenios que celebran las empresas con el propsito de coordinar sus actividades. Cada
empresa mantiene su estructura jurdica propia, sin subordinarse a la otra. As, la ley 22.903, modificatoria
de la ley 19.550, regula los contratos de colaboracin empresaria: agrupaciones de colaboracin (arts. 367 y
ss.) y las uniones transitorias de empresa (arts. 377 y ss.). En el nuevo Cdigo Civil y Comercial estas
modalidades estn reguladas como contratos asociativos: agrupaciones de colaboracin (arts. 1453 a 1462)
y uniones transitorias (arts. 1463 a 1469). Los mtodos verticales, en cambio, implican una suerte de "
posicin dominante " de una empresa sobre la otra. Esta posicin puede lograrse ejerciendo control interno
(por ejemplo, una sociedad tiene acciones de otra en nmero suficiente para asegurar la mayora en la
toma de decisiones); o ejerciendo un control externo, a travs de vinculaciones nter empresariales que
generalmente terminan por establecer dependencia econmica. Esta dependencia puede manifestarse por
restricciones contractuales impuestas por una sociedad a otra respecto de la distribucin de ganancias, el
otorgamiento de prstamos, de garantas comerciales, de asistencia tcnica, etctera. Los contratos de
agencia, concesin, distribucin y franchising son fruto de estos nuevos fenmenos de comercializacin,
normalmente en situaciones de dominacin. Tienen en comn ser instrumentos aptos para permitir la
fabricacin, comercializacin y distribucin de los productos contando con la colaboracin o cooperacin de
comerciantes independientes jurdicamente que se vinculan al quehacer econmico del productor o
fabricante formando una red o cadena. El nuevo Cdigo Civil y Comercial regula esta serie de contratos
entre las empresas, en los que existe una concentracin vertical como sealamos que implican la
prevalencia de una de las partes que impone las condiciones de comercializacin a la otra a travs de un
contrato de adhesin (agencia, concesin y franquicia).

Art. 1479. Comentario

1. El contrato de agencia
1.1. Nociones preliminares

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De conformidad al concepto dado por el nuevo Cdigo Civil y Comercial en el artculo comentado, se sigue
que en el contrato de agencia intervienen dos sujetos principales, por un lado, el agente y, por el otro, el
preponente o empresario, con el objeto principal de promover negocios a favor de este ltimo. Este
contrato tiene la particularidad de que el agente se constituye en un intermediario, que acta en nombre y
por cuenta ajena, sin obligarse frente a terceros. En este sentido, Marzorati ha resaltado que la agencia es el
medio idneo para que el fabricante comercialice su produccin a travs de un tercero, quien no slo
promueve la venta de bienes, sino tambin la de servicios. As las cosas, el agente de comercio se obliga a
desplegar una actividad adecuada para lograr clientes para su comitente y remitir a ste los pedidos de
mercaderas, servicios u otros bienes, cuya comercializacin le ha sido encomendada. En efecto, el
comitente a l aceptar el pedido concierta el contrato que lo liga de modo directo al cliente; el agente
de comercio no es parte de dicho contrato sino un intermediador. A travs del contrato de agencia una de
las partes intermedia de manera estable y autnoma, promoviendo o concluyendo contratos en inters de
la otra, percibiendo por ello una retribucin; la funcin econmica del contrato consiste en crear clientela,
aumentar la existente o, por lo menos, mantenerla. En una palabra, el agente de comercio es esencialmente
un promotor de negocios, que acta en nombre y por cuenta de su principal, aun cuando en muchos casos
tenga, adems, facultades para contratar a nombre del principal, asumiendo una representacin, en
cambio, cuando vende a nombre propio, pero por cuenta ajena, es un comisionista, tal como lo legisla
nuestro viejo Cdigo de Comercio, y cuando vende en nombre propio pero por su cuenta, estamos frente a
otra figura: el distribuidor.
1.2. Caracteres
El contrato de agencia se caracteriza por reunir los siguientes caracteres: Bilateral: en tanto existen
obligaciones recprocas para ambas partes. Se puede decir que, a grandes rasgos, el agente se compromete
a promover negocios a favor del empresario a cambio de una remuneracin. En este orden de ideas, se
constituye un rgimen obligacional recproco.
Formal: La nueva regulacin cambi este aspecto, ya que a partir del nuevo Cdigo el art. 1479 exige que el
contrato deba instrumentarse por escrito. En efecto, con anterioridad al no haber regulacin legal, no se
exiga para su perfeccionamiento ninguna forma en particular, pudiendo las partes usar la que juzgaran ms
conveniente.
Tpico: Como ya explicamos precedentemente, este contrato careca de regulacin legal, pero a partir de la
reforma del Cdigo, existe una normativa especfica que lo regula, lo que le otorga tipicidad legal.
Mercantil: en tanto las partes que intervienen en la celebracin del contrato de agencia, son empresarios
comerciantes autnomos.
De ejecucin continuada: vinculado este aspecto con la estabilidad del contrato, en tanto su objeto
(promocin de negocios) requiere que sea ejecutado a travs de prestaciones sucesivas de las partes, sin
poder concretarse en meros actos aislados.
Oneroso: las ventajas que el contrato confiere a cada una de las partes no le son otorgadas sino en virtud de
otras prestaciones que el co- contratante tiene a su cargo (Martorell).
Personal - Intuitu personae: Martorell destaca que sta es una caracterstica propia de la mayor parte de los
contratos de gestin a cuyo grupo pertenece el contrato de agencia. Si bien puede ser agente tanto una
persona fsica como una jurdica, su designacin se realizar en funcin de las caractersticas particulares del
sujeto, destacando la profesionalidad y sus capacidades organizativas empresariales. Tratndose de una
persona de existencia ideal, lo que habr que ponderar para designarla ser la trayectoria de ella en plaza,
su solvencia y quienes detentan los cargos directivos.
Estable: Se crea un vnculo de duracin, no es un contrato que se celebra para llevar a cabo actos aislados,
sino que se caracteriza por una relacin estable y duradera.
1.3. Caracterizacin del agente
En primer lugar, se destaca su actuacin como intermediario independiente. El agente es un contratante
autnomo, y no dependiente del principal, que desempea su actividad con plena autonoma, cumpliendo
una funcin de intermediacin entre el empresario y la clientela, con la finalidad de promover los negocios
de aqul. En efecto, realiza su actividad con medios propios y a su riesgo, en tanto puede organizar su
actividad libre y discrecionalmente, es l quien organiza la manera en que se llevar a cabo su trabajo,
fijando los horarios, los clientes, contratando o no empleados dependientes, determinando la frecuencia
del trabajo, etc. El agente cuenta con una organizacin empresaria propia, con la cual realiza la actividad
encomendada con libertad, autonoma y a su propio riesgo, sin perjuicio de que el preponente tenga
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facultades para impartir instrucciones. En este sentido, esta actuacin independiente como intermediario
implica que no asuma el riesgo de las operaciones celebradas por el empresario, ya que la relacin directa
se da entre este ltimo y los terceros clientes, sin que el agente acte como representante. Por otro lado,
cabe destacar que el agente no est vinculado a una relacin de dependencia, puesto que no hay
subordinacin jurdica, econmica ni tcnica que permitan siquiera presumirla (art. 23, ley 20.744). Por el
contrario es un contratante independiente, que acta a su propio riesgo, y si bien est sometido a un
control, ste obedece a la necesidad que tiene el empresario de cuidar sus bienes entregados al agente,
como as tambin a la proyeccin del negocio, pero no a un vnculo laboral (Lorenzetti). Pese a la funcin
mediadora en la promocin de las ventas, el agente de comercio tiene su propia organizacin de la que es
titular y que lo distingue de los viajantes de comercio.
Art. 1480. Comentario
La exclusividad es uno de los elementos tpicos del contrato de agencia, e implica que el agente pueda
desempearse en forma exclusiva no slo con relacin una zona geogrfica, es decir, desde el punto de vista
territorial, sino tambin, en lo que se refiere al ramo de negocios (tipo de actividades que llevar a cabo) o
al grupo de personas con las que acta (clientes con los cuales contratar el empresario), siempre y cuando
dicha exclusividad est expresamente pactada en el contrato.
Esta exclusividad que caracteriza al contrato de agencia, se enmarca en el derecho que le asiste al agente de
actuar en forma nica dentro de un rea geogrfica determinada, en la cual slo el agente podr promover
los negocios del empresario. A su vez, en forma correlativa a este derecho, se alza tambin como un deber,
en tanto el agente slo podr actuar en dicho territorio. En este sentido, Lorenzetti destaca que el hecho de
que el agente se desenvuelva en una zona exclusiva encierra dos aspectos: por un lado entiende que es un
deber de circunscribirse a esa determinada rea y un derecho a que otros agentes no la transgredan. De
manera que es un elemento que, pactado en la relacin otorgante - agente, impide al primero otorgar los
mismos derechos a otros agentes. En este orden de ideas, el empresario principal no podr utilizar otros
agentes en la misma zona y actividad. La clusula de exclusividad puede ser estipulada o no, y ser unilateral
o bilateral. El fabricante en muchos casos se compromete a no efectuar ventas directas en las zonas
exclusivas y el distribuidor a no comercializar productos que compitan con los del fabricante. La exclusividad
del producto a cargo del distribuidor no se pierde por la eventual distribucin simultnea de otros
productos. Es decir que la exclusividad supone una limitacin de la concurrencia y requiere un mbito
espacial y temporal, porque su vigencia se extiende al plazo de duracin convenida.
Art. 1481. Comentario
Este artculo se encuentra ntimamente relacionado con el anterior, en tanto si bien existe un derecho-
deber de exclusividad por parte del agente, ello no implica que no pueda celebrar este tipo de contratos y
prestar sus servicios a favor de otros empresarios distintos. Sin embargo, cabe destacar que esta facultad no
es absoluta y se encuentra limitada, ya que los contratos de agencia que celebre con otros preponentes, no
podrn versar sobre actividades que se refieran al mismo ramo de negocios o en competencia con el
empresario anterior. En efecto, se trata de una limitacin que se deriva necesariamente del deber de
fidelidad y de actuar con buena fe. En este sentido, tiene dicho Marzorati que cuando el agente pact la
exclusividad a favor del empresario principal no le es permitido promover o concluir negocios por cuenta de
varios comerciantes respecto de mercaderas de idntica calidad y caractersticas que compitan entre s,
porque constituye un supuesto de competencia desleal. Sin embargo, esta limitacin cede en caso de que
exista una autorizacin expresa por parte del empresario, ya que el pilar en las relaciones contractuales lo
constituye la autonoma de la voluntad de las partes.
Art. 1482. Comentario
Con el presente artculo se confirma lo expuesto en el art. 1479, en orden al carcter de intermediario en
que se constituye el agente. La relacin jurdica que se promueve se concertar slo entre el empresario y el
cliente, sin que el agente garantice el resultado del negocio, sino slo hasta el lmite de la comisin, en los
casos en que ya se le hubiere adelantado o cobrado. Su misin se limitar a promover los negocios con los
clientes, sin asumir la garanta de los contratos celebrados por el empresario, ya que acta por cuenta ajena
y a nombre del principal, siendo un tercero ajeno al vnculo jurdico del contrato principal. Si bien en el
Proyecto de Reforma de 1998, el art. 1363 admita la posibilidad de que el agente asumiera el riesgo de las
operaciones promovidas o concluidas por cuenta del preponente, a travs de una clusula o pacto
especfico, con el nuevo ordenamiento jurdico el art. 1482 se constituye en una valla infranqueable a dicha
" clusula de garanta " . A partir de la regulacin legal, se aplica la regla general, en orden a que el agente
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no puede obligarse por el incumplimiento de los clientes ni garantizar su solvencia frente al empresario,
salvo que ya hubiese cobrado la comisin, y en dichos casos la garanta podr constituirse hasta dicho
importe.
Art. 1483. Comentario
En funcin de la existencia de un contrato que se caracteriza por ser bilateral, surgen obligaciones
recprocas para ambas partes. El art. 1483 rene las obligaciones que tiene el agente de las cuales se
pueden derivar los derechos que le asisten al empresario, siendo la principal de ellas, en orden al objeto
que tiene el contrato de agencia, la promocin de negocios a favor del comitente.
1. El deber de fidelidad
En primer lugar, el inc. a) del artculo que comentamos instituye el deber de fidelidad, en tanto el agente
deber velar por los intereses del empresario, actuando de buena fe en el ejercicio de sus actividades. En
este sentido, se receptan los deberes de fidelidad y lealtad hacia el comitente, los cuales implican que el
agente deba actuar siempre en inters del preponente, dando preeminencia a stos frente a sus intereses
personales y tratando, siempre, de obtener beneficios a favor del empresario. En este orden de ideas,
destaca Farina que el agente promotor de negocios, a diferencia del corredor, tiene que influir en la
voluntad del tercero tratando de convencer al cliente de que concluya el contrato, pues si slo se limitase a
indicar la ocasin para concluirlo, no habra verdadera agencia.
2. La diligencia de un buen hombre de negocios
El inc. b) establece un parmetro de actuacin por parte del agente, obligando a este ltimo a manejarse
con la diligencia de un buen hombre de negocios. En este sentido, se estipula que exista una colaboracin
permanente por parte del agente en orden a la obtencin del fin propuesto al celebrar el contrato, no
exigiendo una diligencia excepcional superior a la media, sino slo a la de un buen hombre de negocios, con
relacin a la naturaleza de la actividad profesional y a la especfica funcin econmica que l debe
desarrollar. La diligencia que se le exige no es abstracta, sino que debe aplicarse con relacin al contrato de
que se trata para obtener una buena ejecucin (Farina). Muchas veces se podr pactar en el contrato ciertas
metas u objetivos parciales a cumplir, como por ejemplo que el agente promueva una cantidad mnima de
negocios en un determinado perodo de tiempo. En este orden de ideas, se podrn estipular resultados
mnimos a los fines de evaluar la diligencia del agente.
3. Las instrucciones del empresario
Por otro lado, el inc. c) es claro ejemplo de los lmites en la actuacin del agente, si bien dijimos que es
autnomo e independiente, tiene la obligacin de actuar de conformidad a las instrucciones impartidas por
el comitente. En este orden de ideas, es correlativo el deber del empresario de enviar dichas instrucciones
para la actuacin del agente. Por su parte, tambin deber transmitir toda la informacin de la que
disponga relativa a su gestin. El deber de informacin es fundamental, en tanto deber comunicar el
estado de las negociaciones a fin de que el empresario le imparta las instrucciones debidas, con las
modificaciones que crea necesarias. Cabe destacar la importancia de las instrucciones, ya que si el agente
no las cumple, podr responder por los daos y perjuicios ocasionados con su actuacin. En esta
inteligencia Pinto Monteiro sostiene que la obligacin de un agente de respetar las instrucciones de su
principal (fundamentadas en el hecho de que el agente acta por cuenta de otra parte, como su
colaborador y debiendo velar por sus intereses) tiene que conciliarse con la indispensable autonoma
reservada al agente, quien debe acatar las instrucciones de la otra parte, sobre todo cuando se refieran a la
poltica comercial de la empresa y al objeto del contrato. En suma, el agente debe cooperar en la ejecucin
de los contratos y tiene obligacin de seguir las instrucciones del representado, aun cuando no es un
subordinado del proponente, ya que tiene establecimiento propio y su organizacin con las cuales asume el
riesgo empresario.
4. El deber de informacin
Por otro lado, el inc. d) se refiere al deber de informar al empresario todos los negocios tratados o
concluidos y, en particular, lo relativo a la solvencia de los terceros con los que se proponen o se concluyen
operaciones.
En efecto, deber suministrar toda la informacin que sea necesaria y que pueda interesar para la
conclusin del negocio. Si el empresario ser quien concluir las negociaciones, requerir la informacin
ms completa posible en orden al contrato que est por celebrar y a las gestiones desempeadas por el
agente.
5. Los reclamos de terceros
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Asimismo cabe destacar el inc. e), ya que viene a dilucidar una cuestin que fue motivo de mucho debate
doctrinario. Al no tener regulacin legal, se discuta si el comprador de una cosa poda formular reclamos
ante el agente sin representacin. En este orden de ideas, Farina anticip la solucin al caso, al sostener que
" las reclamaciones que el tercero le formula al agente de comercio, relativas al incumplimiento contractual
o ejecucin defectuosa, son oponibles al preponente, pues la funcin natural del agente es recibir y
transmitir a aqul toda la informacin necesaria y relativa a la concrecin de los negocios. Para los terceros
el agente es el medio idneo para relacionarse con el comitente y por ello no puede decirse que debe
limitar su actuacin al simple hecho de elevar la propuesta de contrato. En este orden de ideas, la nueva
regulacin faculta al agente a recibir en nombre del empresario los reclamos de terceros sobre los defectos
o vicios de calidad o cantidad de los bienes vendidos o de los servicios prestados, constituyndose esta
disposicin en la excepcin a la regla del art. 1485, actuando el agente, slo a estos fines, como
representante del comitente.
6. Contabilidad
Por ltimo, en atencin a lo dispuesto en el art. 1481 y la posibilidad de que el agente preste servicios para
varios empresarios, tendr la obligacin de llevar la contabilidad de cada uno de ellos en forma
independiente, ya que deber rendir cuentas en forma detallada y justificada de las operaciones realizadas.
Art. 1484. Comentario
1. La colaboracin del empresario y su actuacin de buena fe
De manera correlativa a las obligaciones del agente, el empresario tambin deber actuar de buena fe en el
desarrollo del contrato de agencia. A los fines de que el agente desempee una buena actuacin y
promueva gran cantidad de negocios a su favor, el empresario deber brindar toda la colaboracin y
directivas que sean necesarias para encarar el negocio encomendado, de manera tal que el agente pueda
llevar a cabo sus actividades de manera normal. En este sentido, se exige que el preponente enve las
instrucciones en tiempo oportuno, a los fines de que el agente acte en funcin de ellas, que respete la
exclusividad que hubiese sido pactada, que ponga a disposicin del agente todos los elementos que sean
necesarios para el normal desempeo de sus actividades. En suma, que acte con buena fe, sin ejecutar
ningn acto que pueda lesionar los derechos que le asisten al agente.
2. El pago de la retribucin a favor del agente
Por otro lado, en el inc. c) se refleja el carcter oneroso que ostenta el contrato de agencia, razn por la cual
el empresario deber abonar una retribucin a favor del agente por las tareas cumplidas, que se pactar y
determinar en funcin de las disposiciones de los arts. 1486, 1487, 1488 y 1489.
3. El deber de informacin
Por ltimo, se recepta la obligacin de informar que le compete al comitente, tanto la aceptacin o rechazo
de la propuesta transmitida, como la ejecucin o no del negocio propuesto, dentro del plazo de uso o en su
defecto, de un plazo de 15 das hbiles desde el conocimiento de la propuesta o recepcin de la orden.
A tales fines, se debe interrelacionar esta obligacin del empresario dispuesta en el inc. d) del art. 1484 con
el segundo prrafo del art. 1488, ya que si el comitente no cumple con su deber de comunicar al agente la
aceptacin o rechazo a la propuesta, dentro del plazo de uso o de los 15 das hbiles de su conocimiento, se
presumir que la propuesta fue aceptada, a los nicos fines de generar a favor del agente un derecho a
cobrar la comisin.
Art. 1485. Comentario
El art. 1485 establece la regla general y estipula que el agente no representa al empresario a los fines de la
conclusin y ejecucin de los contratos en los cuales acta. De conformidad con lo dispuesto en el art. 1479
es un intermediario independiente que no asume el riesgo de las operaciones ni representa al preponente.
A su vez, como toda regla, lleva consigo una excepcin, la cual est prevista en el art. 1483 inc. e), es decir,
que el agente no representar al empresario excepto para recibir las reclamaciones de terceros sobre los
defectos o vicios de calidad o cantidad de los bienes vendidos o de los servicios prestados, como
consecuencia de las operaciones promovidas. En este orden de ideas, la doctrina se ha referido a la figura
del agente a travs de dos modalidades. Por un lado, el agente tpico " sin representacin", el cual acta
como un simple mediador, siendo un tercero ajeno a la vinculacin jurdica directa que existe entre el
empresario y el cliente. Por otro lado, el nuevo artculo deja sentado que para que el agente acte con
representacin debe estar investido de un poder especial, obligando al representado en la medida en que
acte dentro de los lmites de los poderes conferidos. En este sentido, a travs del poder especial el agente
estar autorizado para cobrar los crditos de su gestin, sin embargo, la norma es clara en que, amn de
5
dicho poder, slo a travs de una facultad expresa de carcter especial, el agente podr conceder quitas o
esperas, consentir acuerdos, desistimientos o avenimientos concursales, siempre que se determine en
forma especfica el monto de la quita o el plazo de espera.
Art. 1486. Comentario
En orden a lo sealado en el inc. c) del art. 1484, y a la onerosidad del contrato, el agente tiene derecho a
percibir una retribucin por las tareas realizadas. En tal sentido, prima la autonoma de la voluntad de las
partes, por lo que la regulacin prevista en el art. 1486 es subsidiaria, y slo se aplicar si no hay un pacto
expreso, primando entonces, la remuneracin que hubiese sido estipulada por las partes al celebrar el
contrato de agencia. En este orden de ideas, se establece que la remuneracin consistir en una comisin
que ser variable en atencin al trabajo efectuado por el agente, es decir que depender del volumen o
valor de los actos o contratos promovidos, y en su caso concluidos, siempre que en este ltimo caso, revista
tambin la calidad de representante del comitente. En este orden de ideas, Farina destaca que la comisin
es una forma de retribucin de tipo aleatorio, que se encuentra en algunas categoras de trabajadores
subordinados y autnomos, y que tiene por finalidad interesar en el negocio a los colaboradores,
asocindolos, de esa manera, a los resultados de la actividad encomendada, ya que el comitente slo le
debe abonar la comisin pactada o de uso, sobre el importe de las operaciones concluidas a raz de su
intervencin. Se advierte entonces, que el cobro de la comisin depende exclusivamente de la propia
actividad del agente, lo que de manera indirecta motiva la promocin de negocios a favor del empresario,
en tanto la remuneracin representa el inters econmico del agente. En este sentido, Lorenzetti recuerda
que el contrato de agencia tiene una finalidad distributiva, y es el gnero ms cercano al contrato de trabajo
dependiente, sujeto a una fuerte subordinacin y, por esta razn, la prestacin del agente asume un rol
instrumental dentro de la etapa de comercializacin del producto en el mercado; por ello, la doctrina
italiana ha utilizado el nombre de "parasubordinacin " para delimitar la complejidad de la individualizacin
de este tipo de relacin. En una palabra, el mandato, y en especial la representacin, estn en la base de la
agencia pues en esta ltima hay encargo y una actuacin por cuenta ajena. De tal modo, y en orden al pago
de la retribucin o comisin, normalmente el monto puede estar pactado, o en caso contrario ser probado a
travs de la costumbre del local.
Art. 1487. Comentario
De conformidad al texto de la ley, la remuneracin ser acorde a las operaciones que se hubiesen concluido
con su intervencin. En efecto, depender exclusivamente de las actividades que el agente haya llevado a
cabo, del trabajo efectuado, pero en esta instancia se agrega una limitacin importante, ya que slo tendr
derecho a cobrar la comisin en la medida en que el empresario haya cobrado el precio por el contrato
celebrado. En esta lnea, destaca Marzorati que el derecho a la retribucin nace por cada negocio celebrado
mediante su intervencin, en cuanto tuviera ejecucin regular o buen fin, es decir culmina en principio con
la completa ejecucin del asunto a favor del principal, aun cuando se produzca una vez extinguido el
contrato de agencia. Asimismo, estipula ciertas situaciones particulares despejando dudas en orden al
derecho a cobrar la comisin por parte del agente. En efecto, dispone que exista tambin este derecho en
los siguientes casos : Por un lado, el inc. a) estipula que el agente tendr derecho a la remuneracin por las
gestiones realizadas, vinculadas a la promocin de negocios, incluso en aquellos supuestos en los cuales el
negocio entre el empresario y el cliente se efectivice con posterioridad a la finalizacin del contrato de
agencia. En estos casos, igualmente le asiste derecho a cobrar la comisin, dado que la conclusin del
contrato principal se debe a las gestiones realizadas por el agente con anterioridad. En otras palabras, si el
contrato de agencia se encontraba vigente cuando la operatoria se concret, le asiste derecho al cobro de
una remuneracin por ms que el negocio se lleve a cabo despus de que el contrato de agencia hubiere
vencido. Por otra parte, el inc. b) prev la posibilidad de que el empresario celebre contratos con clientes
que si bien no fueron propuestos por el agente en oportunidad del negocio que efectivamente se est
celebrando, han sido propuestos con anterioridad para otros negocios anlogos. En efecto, tambin en
estos casos le asiste derecho a una retribucin, ya que fue dicho agente quien le present o acerc los
clientes al preponente. Por supuesto, este derecho se encuentra limitado a la inexistencia de otros agentes
con derecho a remuneracin en referencia al contrato particular que se est celebrando. Por ltimo, el inc.
c) se relaciona con el art. 1480, en tanto que si se hubiese pactado expresamente en el contrato la
exclusividad del agente, ya sea en el ramo de ciertos negocios, en una zona geogrfica determinada o en
relacin a un grupo de personas, tal exclusividad debe respetarse, gozando el agente de derecho a una
comisin por todos los contratos celebrados por el empresario con personas pertenecientes a dicha zona o
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grupo de personas exclusivas, aunque no los haya promovido. Este derecho se encuentra sujeto a que no
exista un pacto especial o expreso en contrario, ya que en todos los casos prima la autonoma de la
voluntad de las partes. En tal sentido, la comisin se devengar igual a favor del agente, por ms que el
negocio haya sido concertado por el empresario en forma directa o por medio de terceros en la zona
otorgada en exclusividad al agente.
Art. 1488. Comentario
Para evitar conflictos entre agente y empresario se regula el momento en que se devenga la comisin. En tal
sentido, se aclara que el derecho a la comisin surge en el momento de la conclusin del contrato con el
tercero y del pago del precio al empresario. En esta inteligencia, es necesario que el contrato celebrado
haya llegado a buen fin, a travs de una ejecucin regular. Una vez que el empresario cobre por las
negociaciones realizadas, deber abonar la retribucin que se deriva al agente, y para ello el artculo
estipula un plazo especfico, deber liquidarla dentro de los veinte das hbiles contados a partir del
momento en que el empresario recibi dicho pago, ya sea ste parcial o total. Por ltimo, el artculo tiene
un agregado interesante, ya que dispone que cuando el agente ofrece al empresario una determinada
propuesta, la misma ser considerada aceptada por ste a los nicos fines del cobro de la comisin por
parte del agente, si el empresario dentro del plazo dispuesto en el art. 1484 inc. d) (plazo de uso o 15 das
hbiles desde el conocimiento de la propuesta), no le comunica al agente su aceptacin o rechazo. En este
orden de ideas, se genera a favor del agente un derecho a cobrar la comisin por ms que el negocio entre
empresario y cliente no se haya concluido, ni mucho menos se haya pagado el precio por el mismo.
Art. 1489. Comentario
Hemos dicho que la doctrina ensea que el inters econmico del agente radica en el derecho a una
retribucin que depende generalmente de su propia actividad, y que puede consistir en una comisin,
porcentaje sobre el precio de venta, o en la diferencia total o parcial entre el precio estipulado por el
proponente, y el obtenido en la operacin. As, el derecho de retribucin nace por cada negocio celebrado
mediante su intervencin, de all, que el tema de la ejecucin del contrato dio motivo a muchos debates
relativos al derecho a cobrar que tena el agente. En esta lnea, el nuevo articulado ha zanjado el tema
estableciendo que el devengamiento de la comisin surge con la conclusin del contrato con el tercero, y
que no queda subordinada a la ejecucin de la convencin por las partes, salvo que se haya estipulado en
forma expresa. Por ello, en el caso de ejecucin parcial al agente se le genera el derecho de percibir la
retribucin y mxime en caso de negocios concertados en la zona exclusiva del agente pues el proponente
est obligado a respetar la clusula de exclusividad en orden a las operaciones que realice por s o por
terceros en la zona asignada, y en todos estos casos, le debe la comisin sobre ellas pues el agente tiene
derecho a la proteccin de su clientela, crdito, propaganda, y otros valores de su empresa que fueron
creados por su propio esfuerzo.
Art. 1490. Comentario
El principal deber del agente es el de cooperacin para alcanzar el fin propuesto por las partes, nsito en la
naturaleza del contrato de colaboracin, por lo que la labor se realiza en funcin de la retribucin que se va
a recibir, y de all el deber de lealtad del agente que le impone dar preeminencia a los intereses del
proponente. Tal como ensea Marzorati, el agente debe cumplir su labor con buena fe y lealtad pues, aun
cuando no media relacin de dependencia, de su comportamiento puede derivar el perjurio para el
empresario y para su propio prestigio. En este orden de ideas, el art. 1490 estipula que el agente deber
soportar los gastos de su propia empresa, sin ostentar derecho al reembolso. Esta disposicin es un fiel
reflejo de la autonoma que goza el agente, confirmando que no existe una relacin de dependencia o
subordinacin con el empresario. En efecto, el agente, salvo pacto en contrario, cargar con los gastos que
origine el ejercicio de su actividad, ya que posee su propia empresa, su organizacin y su estructura.
Art. 1491. Comentario
El contrato de agencia tiene como caracterstica el ser un vnculo de duracin que le otorga estabilidad a la
relacin con el principal. De ello se deriva la diferenciacin entre el agente, el corredor y el comisionista ya
que estos ltimos realizan actos aislados. De tal modo, Lorenzetti explica que la duracin permite aplicar las
reglas generales en materia de extincin, en especial el derecho a la indemnizacin que le asiste al agente
en caso de ruptura incausada. El contrato de agencia permite al comitente la dispersin de los riesgos de la
distribucin, y de los costos que ella representa, presentando una enorme ventaja respecto de la
contratacin laboral. En gran parte, la agencia genera los beneficios del contrato dependiente, sin soportar
los costos que derivan de la aplicacin del principio protectorio, y de all que el principio general sea que
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cuando no se pact plazo de duracin, el contrato es por tiempo indeterminado. En este orden de ideas, de
las disposiciones del art. 1491 se sigue entonces que el contrato de agencia puede celebrarse tanto por
tiempo determinado como indeterminado, y que en aquellos supuestos en los cuales haya vencido el plazo
de duracin dispuesto en el contrato, si el agente contina en el ejercicio de su funcin, amn tal
circunstancia, el contrato que en principio se celebr por un tiempo determinado se transforma, en funcin
de esta disposicin legal, en un contrato por tiempo indeterminado.
Art. 1492. Comentario
La norma en comentario supera definitivamente la posibilidad de las viejas clusulas unilaterales de
rescisin que dieron motivo a largos debates doctrinarios y que llevaron a la jurisprudencia a entender que
la resolucin del contrato no poda ser intempestiva, ni estar reida con los deberes de buena fe pues, de lo
contrario, se origina la obligacin de indemnizar los daos y perjuicios que se hubieran causado por
violacin al principio del art. 1198 del antiguo Cdigo Civil, hoy receptado en los arts. 9o y 10. De tal modo,
como ense siempre Marzorati, la jurisprudencia fue sealando que era de la esencia del contrato de
agencia el que no poda ser interrumpido ni revocado sin causa en forma intempestiva. Dicho de otro modo,
la revocacin cuando no tiene justificacin alguna lesiona las expectativas de prosecucin de los negocios,
cuando el agente se condujo con correccin y no medi culpa de su parte, afirmando que la indemnizacin
era la compensacin en favor del agente por el hecho de privarlo de la realizacin de los negocios que hasta
entonces llevaba a cabo con habitualidad y permanencia. En este sentido, se estipula que en los contratos
de agencia por tiempo indeterminado, si bien cualquiera de las partes puede poner fin a la relacin,
necesariamente deber realizar a favor de la otra un preaviso de su intencin de concluir el contrato. En
este orden de ideas, aquel preaviso debe ser dado con suficiente anticipacin, dependiendo sta de la
antigedad de la relacin. En efecto, el plazo ser de un mes por cada ao de vigencia del contrato de
agencia. Como vemos, a mayor antigedad del contrato se requerir mayor plazo de preaviso para ponerle
fin, existiendo a su vez, la posibilidad de que las partes de comn acuerdo estipulen plazos superiores, todo
ello con miras a lograr el" reacomodamiento" de la operatoria comercial afectada. En esta inteligencia, cabe
destacar la importancia del preaviso, en tanto la fijacin de un plazo razonable tiene como objeto
recompensar aquellas expectativas que se hubiesen generado por la estabilidad que conlleva la relacin y
dar al perjudicado la posibilidad de reorganizar su empresa a fin de posibilitar el inicio de un nuevo
emprendimiento comercial.
Art. 1493. Comentario
A los fines de evitar debates, el nuevo Cdigo establece en el art. 1493 que la omisin de preaviso en los
casos de contratos por tiempo indeterminado otorga a la otra parte el derecho a la indemnizacin por las
ganancias dejadas de percibir en el perodo. De tal modo, los rubros que integran la indemnizacin estn
conformados por el importe de las comisiones de las que el agente se vio privado, teniendo derecho
tambin al lucro cesante durante el tiempo en el que el fabricante dej de remitirle las mercaderas, y a que
se le pague la comisin por las ventas efectuadas. Tambin resulta evidente que debe indemnizar los gastos
realizados en beneficio del principal, y fundamentalmente existe un derecho a la clientela, que como
veremos ahora est regulado en los arts. 1497 y 1498 del nuevo Cdigo Civil y Comercial. En igual sentido,
cabe sealar que en el caso de personas fsicas tambin podra reclamarse el dao moral, pues la ruptura
del contrato podra lesionar la imagen que el agente tenga en su plaza, frente a una clientela que al
sustiturselo sigue disponiendo de los artculos que hasta la revocacin adquira el agente.
Art. 1494. Comentario
La norma en comentario debe correlacionarse necesariamente con los arts. 1495, 1496, 1497 y 1498 del
nuevo Cdigo Civil y Comercial. Desde esta perspectiva, en principio, pareciera lgico y normal que un
contrato intuitu personae se resuelva por la muerte o incapacidad del agente, como as tambin por la
disolucin de la persona jurdica que celebra el contrato. Sin embargo, esta afirmacin dogmtica que se
corrobora en el art. 1495 cuando seala que en los casos previstos en los incs. a) a d) la resolucin opera de
pleno derecho, sin necesidad de previo aviso ni declaracin de la otra parte, no se corresponde
necesariamente con la realidad. As, hay agencias que han desarrollado una estructura lo suficientemente
relevante como para justificar su continuacin con los herederos del agente, si es factible un convenio de
partes que preserve el mejor valor que es la empresa en marcha. De all, que la operatividad de pleno
derecho que impone la ley del cese del contrato debe interpretarse como el derecho que se tiene de pedir
la extincin, pero que de ningn modo impide la posibilidad de renegociar la continuacin del contrato. En
este sentido, Marzorati resalta que si los herederos o representantes prosiguen la empresa con la misma
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responsabilidad y eficiencia que su causante, el principal no tendra motivos razonables para darlo por
concluido, salvo que de alguna manera el fallecimiento del dueo principal estuviere previsto como causal
de resolucin del contrato. Ahora bien, con relacin al inc. b), es decir, a la disolucin de la persona jurdica,
nuevamente se incurre en un error pues este trmino implica simplemente el comienzo de la liquidacin, y
no el cese de las actividades. De tal modo, no puede sostenerse que la extincin se produce de pleno
derecho, pues pese a haber operado una causal de disolucin de la persona jurdica, sta podra ser salvada
por voluntad de los socios a travs de la reconduccin del ente. Igualmente, advirtamos que en el caso de la
quiebra firme de cualquiera de las partes, nos encontramos tambin ante una alternativa que presupone la
liquidacin, de manera tal que lo que extingue el contrato de agencia es la "quiebra liquidativa" y no la
falencia por firme que est, pues sta puede concluir por un modo no liquidativo y permitir el
mantenimiento de los negocios que lleva adelante tanto el proponente como el agente. Esta causal de
resolucin por quiebra, debe relacionarse con el art. 147 de la ley 24.522 que prev la resolucin
automtica del contrato. Sin embargo, como ya dijimos, en nuestra opinin, esta solucin debiera
repensarse pues hay que estar a las circunstancias del caso y ponderar los fines especficamente
concursales. As como la continuidad contractual puede ser fructfera para el supuesto de concurso
preventivo y el objetivo de reorganizacin de la empresa; en el supuesto de la quiebra puede ser necesario
que el contrato no se resuelva para mejor vender la empresa en marcha. Es ms, actualmente en una
economa de masas, y en una sociedad de consumo, es muy factible que existan alternativas de "
rehabilitacin" de cualquiera de los emprendimientos por lo que sostener que la extincin es de pleno
derecho, no parece coherente. Desde otro costado, y con relacin al inc. e), es decir, al incumplimiento
grave o reiterado de las obligaciones de una de las partes, es justamente un elemento que justifica el
preaviso y que sirve de causa a la extincin del contrato. En este aspecto, resalta Marzorati que mediando
incumplimiento es lcita la resolucin puesto que el contrato de agencia es un contrato sinalagmtico, de
modo que el incumplimiento de uno de los contratantes autoriza al otro a resolverlo. Sin embargo, destaca
que debe ser lo suficientemente grave, como para imposibilitar la prosecucin de la vinculacin. En igual
sentido, Farina sostiene que no todo incumplimiento de una parte puede facultar a la otra a hacer lo propio
con la prestacin correlativa, pues ser necesario compararlas y establecer la importancia de tal
incumplimiento en atencin a su finalidad econmica, y determinar si el incumplimiento de uno no excluye
al del otro o si, por el contrario, ambos se equivalen. De tal modo, la forma utilizada por la norma en orden
a que en este caso cada parte puede resolver directamente el contrato dando pie nuevamente a las
polmicas rescisiones unilaterales, no es una frmula que recepte la realidad de la problemtica del
contrato de colaboracin que implica la agencia. Por ltimo, con relacin al caso del inc. f), resulta evidente
que la disminucin de los negocios se debe a causales imputables al agente para tornar operativa la causal
de extincin y esta alternativa no slo requiere del preaviso, sino tambin de la imputacin de las conductas
que hayan conducido a la disminucin de las ventas, bajo apercibimiento de resolucin. En este orden de
ideas, Farina destaca que debe tenerse en cuenta que la actividad desplegada por el agente puede ser
adecuada y, sin embargo, no obtener resultados por razones ajenas a su voluntad.
Tal como vemos, en rigor las causales no operan ope legis, sino que en cada uno de los supuestos nace el
derecho de una de las partes de pedir la resolucin del contrato y, consecuentemente, sta puede dejarse
sin efecto a travs de un nuevo convenio que supere las contingencias aludidas en la norma.
Art. 1495. Comentario
Tal como lo hemos explicado al desarrollar el art. 1494, una cosa son las causales de extincin y otra muy
distinta el modo en que stas operan. La ley con un criterio terico afirma que funcionan ope legis cuando,
en realidad, en todos los supuestos debe establecerse la primaca de la realidad, y consecuentemente, el
principio de conservacin del negocio que asegura el inters de la economa y de la comunidad en que la
relacin de agencia se inserta. As, ya hemos dicho que si se trata de la muerte del agente y el propio art.
1497 reconoce que el giro empresario ha incrementado significativamente las operaciones del proponente,
la indemnizacin le corresponde a sus herederos. De tal modo, si se est predicando un crecimiento de " la
agencia" aparece en forma patente una objetivizacin del medio de distribucin que exorbita el "opus
personal" relativo al agente pre- fallecido, todo lo cual habilita a los herederos a requerir la continuacin del
contrato de agencia. Advirtase que el negocio de agencia, aun cuando se funde en una relacin de
mandato y representacin, implica una estructura de venta, un nombre comercial y una clientela adquirida
a travs de los aos de trabajo que no conviene desatender a ninguna de las partes. De tal modo, pese a la
afirmacin dogmtica de la norma, pensamos que el trmino de " resolucin de pleno derecho" requiere
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previamente del reconocimiento de dicha situacin por ambas partes, y el preaviso pertinente a los
herederos para que como acreedores de la indemnizacin que establece el art. 1497 puedan tomar las
medidas legales que tutelen sus derechos, inclusive la continuacin del contrato de agencia. Desde otro
costado, en el supuesto de incumplimiento de las relaciones de las partes, el art. 1494 inc. e), reitera lo que
constituye el pacto comisorio implcito en todos los contratos bilaterales o sinalagmticos, es decir, con
prestaciones recprocas pendientes. De tal modo, para que pueda producirse la resolucin ope legis el
incumplimiento debe ser grave, y el articulado utiliza una terminologa equvoca al requerir que
razonablemente se ponga en duda la intencin del incumplidor de atender con exactitud las obligaciones
sucesivas. Esta afirmacin implica la acreditacin de la gravedad del incumplimiento de la distribucin del
producto y de los servicios postventa que pudieran estar a cargo del agente para poder resolver el contrato,
todo lo cual implica el emplazamiento por parte del proponente, tal como lo establecen actualmente los
arts. 1081, 1083, 1084, 1086 y 1087.
En efecto, la resolucin de un contrato surge para la parte cumplidora con motivo de lo que el art. 1084
denomina "incumplimiento esencial en atencin a la finalidad del contrato, estableciendo a lo largo de su
texto, cules son las condiciones que permiten predicar esta situacin. Es cierto que el art. 1089 del nuevo
Cdigo establece que cuando est pactada convencionalmente o legalmente la facultad resolutoria, la parte
cumplidora puede declarar unilateralmente la extincin del contrato. Ahora bien, siempre deber
configurarse en plenitud el incumplimiento grave que pueda hacer operativo el derecho reglado en los arts.
1494 inc. e) y 1495. Por ltimo, en la causal relativa a la disminucin de las ventas la normativa exige el
preaviso de dos meses, oportunidad en que el titular de la agencia podr hacer valer sus derechos sobre los
motivos que justifican "la cada" en la distribucin del producto.
Art. 1496. Comentario
La lectura del artculo causa cierta perplejidad pues, tanto la fusin como la escisin implican que las
sociedades se disuelven, se incorporan o se separan, sin liquidarse, para constituir una nueva, que adquiere
la titularidad de los derechos y acciones de las sociedades disueltas. En consecuencia, el artculo en
cuestin presupone como directiva central para poder requerir la resolucin que la fusin o escisin
societaria haya sido causa de " un detrimento sustancial en la posicin del agente". En una palabra, no
puede predicar la situacin de incumplimiento pues en realidad, no se est frente a una causa resolutoria
tpica, sino frente a una modificacin de la empresa proponente que por alguna circunstancia afecte el
producto y/o los servicios a distribuir por parte del agente. Este aspecto es un tema sumamente puntual y
se puede decir que se trata de una situacin especial que necesariamente debe ser acreditada por parte del
agente en cuanto la fusin o escisin haya afectado la calidad del producto, su nivel de entrega, o
eventualmente la zona de exclusividad otorgada oportunamente. En una palabra, cuando el artculo predica
un detrimento sustancial en la posicin del agente, requiere analizar el caso concreto para ver de qu
manera se "ha frustrado " la finalidad del contrato de agencia como para afectar el inters econmico que
obligue a la nueva sociedad a abonar el preaviso, incluida la compensacin por clientela, a lo que se le suma
la posibilidad de reclamar los daos derivados de la ruptura por culpa del empresario.
Art. 1497. Comentario
El artculo en cuestin otorga un derecho de reconocida importancia a favor del agente, en aquellos
supuestos en los cuales el empresario se sigue beneficiando una vez concluido el contrato de agencia, por la
actividad que hubiere desarrolladlo el agente durante su vigencia. En este orden de ideas, cualquiera sea el
plazo de duracin del contrato, ya sea determinado o indeterminado, el agente gozar de este derecho e
incluso en caso de muerte, se trasmitir a sus herederos. Se debe tener en cuenta que este derecho de
compensacin slo se da si con su actividad anterior se increment significativamente el giro de las
operaciones del empresario, y contina produciendo ventajas a su favor. En relacin a este tpico Lorenzetti
destaca la existencia de dos modelos, por un lado el " modelo francs" que se limita a decir que el agente
tiene derecho a la indemnizacin para la reparacin del dao sufrido, sin lmite mximo, constituyendo el
criterio para estimarla la ganancia que hubiera podido obtener si el contrato continuaba su curso, o por el
monto de las inversiones o gastos impuestos por contrato y que no alcanz a amortizar. Por el otro lado,
explica el " modelo alemn" en el cual se otorga al agente el derecho a reclamar indemnizacin por los
nuevos clientes o por haber incrementado de manera significativa las operaciones con clientes
preexistentes, lo que se proyecta en la continuacin de la actividad. Desde este parmetro, se advierte que
nuestro nuevo Cdigo recepta esta ltima tesis, valorando las tareas realizadas por el agente durante la
ejecucin del contrato, y teniendo principalmente en cuenta las proyecciones de dicha labor, en orden a las
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ventajas obtenidas por el empresario. En principio, esta compensacin se fija discrecionalmente por las
partes. Sin embargo, a falta de acuerdo, deber fijarse judicialmente. La norma, por su parte, establece un
lmite mximo de indemnizacin, el cual est fijado en un ao de remuneraciones, determinando tal cifra a
partir de promediar el valor de las recibidas durante los ltimos cinco aos o durante el perodo de duracin
del contrato, si ste fuese inferior.
Desde esta perspectiva, Marzorati afirma que se trata de una indemnizacin especial por el mayor mercado
que le produjo su actuacin que no puede exceder ms de un ao de remuneraciones neta de todo gasto,
pero que a falta de acuerdo la debe fijar el juez, como lo contienen la mayora de los cdigos europeos y las
normas comunitarias de agencia. Por ltimo, cabe destacar que la norma deja en claro que frente a la
ruptura del contrato, el agente tendr derecho no slo a la compensacin por clientela, sino tambin a los
daos y perjuicios que se hubiesen derivado en caso de existir culpa del empresario. De esta manera se
advierte que tales indemnizaciones no son excluyentes.
Art. 1498 Comentario
Sentada la regla en el art. 1497 en relacin al derecho a la compensacin por clientela del cual goza el
agente, el presente artculo estipula dos excepciones.
1. Conclusin del contrato por incumplimiento del agente
En primer lugar, el inc. a) dispone que tal derecho cesa si la conclusin del contrato se debe a un
incumplimiento por parte del agente. En este sentido, de conformidad a lo dispuesto por el art. 1494 inc. e),
el incumplimiento grave y reiterado de las obligaciones de una de las partes otorga derecho al cumplidor
para resolver el contrato. En efecto, si quien no cumple con sus obligaciones es el agente, el empresario
tendr plenos derechos para poner fin al contrato de agencia, y en estos supuestos, se alza la excepcin del
inc. a), en razn de lo cual, el agente pierde el derecho a la compensacin por clientela.
2. Conclusin del contrato a voluntad del agente
Por otro lado, el inc. b) determina que tal derecho tambin se pierde si quien decide poner fin al contrato es
el mismo agente. En este sentido, se entiende que si por el propio ejercicio de la autonoma de la voluntad,
el agente decide desvincularse contractualmente de su preponente, no puede alegar derecho alguno
respecto a las proyecciones econmicas ventajosas vinculadas a la clientela que benefician al empresario.
Sin embargo, se advierte una excepcin a la excepcin, en tanto el mencionado inciso admite la
compensacin por clientela aun cuando la terminacin del contrato la haya efectuado el agente, siempre
que tal decisin se encuentre debidamente justificada, ya sea por existir un incumplimiento por parte del
empresario o porque la edad, invalidez o enfermedad del agente no le permiten continuar con sus
actividades.
Art. 1499. Comentario
En el presente artculo se establece una regla general que debe interrelacionarse con las disposiciones de
los arts. 1480 y 1481 del Cdigo Civil y Comercial. A partir de la exclusividad, que se alza como un carcter
especial en este tipo de contratos y que, como ya dijimos, puede referirse tanto a la zona geogrfica, como
al ramo de los negocios o respecto de un grupo de personas, se recepta en el art. 1481 tanto la libertad del
agente en orden a la contratacin de sus servicios con otros empresarios, como las normas bsicas de
competencia desleal, en tanto impide que el agente pueda aceptar operaciones que sean del mismo ramo o
en competencia con la de uno de sus preponentes, sin previa autorizacin. De igual modo, mediante el art.
1499 se reeditan los principios de impiden el ejercicio de la competencia desleal. En efecto, las partes de
comn acuerdo y en el marco del ejercicio de su autonoma de la voluntad, podrn pactar clusulas en las
cuales se impida al agente prestar servicios a otros en competencia al originario empresario.
Se impide de este modo que el agente pueda promover los negocios de quienes son la competencia de la
anterior empresa para la cual trabajaba. Sin embargo, esta clusula se encuentra limitada, ya que slo ser
vlida en tanto no excedan de un ao y se apliquen a un territorio o grupo de personas que resulte
razonable.
Art. 1500. Comentario
En relacin a la subcontratacin, si bien est prevista para otro tipo de contratos, mediante el art. 1500 se
estipula como regla general que no es procedente en el marco de un contrato de agencia, salvo que exista
consentimiento expreso del empresario. En este orden de ideas, en el supuesto caso de que el agente
contrate a un subagente, el vnculo jurdico que los una deber regirse por las normas del presente captulo,
y de ningn modo implicar una actuacin a nombre o cuenta del empresario. Salvo que exista
consentimiento del preponente, la subagencia slo genera un vnculo directo entre el agente y el
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subagente, siendo el empresario un tercero ajeno a dicha relacin. En razn de ello, el agente responder
en forma solidaria con el subagente, quedando el preponente excluido de todo tipo de responsabilidad.
Art. 1501. Comentario
La presente norma limita los tipos de agentes a los cuales se les aplicarn las normas dispuestas en el
presente captulo, lo que a nuestro criterio es un importante avance en orden a determinar el alcance que
tiene el referido contrato. En efecto, la norma excluye a:
- Agentes de bolsa o de mercados de valores: la actuacin de estos profesionales se encuentra regulada por
la ley 17.811, arts. 39 a 51, en tanto a grandes rasgos dispone que los agentes de bolsa deben estar
inscriptos en el registro del mercado correspondiente, debiendo cumplir con diferentes requisitos (ser
mayor de edad; ser accionista del mercado de valores correspondiente y haber constituido una garanta a la
orden del mismo; poseer idoneidad para el cargo, solvencia moral y responsabilidad patrimonial, a juicio del
mercado de valores respectivo y ser socio de la Bolsa de Comercio a la cual est adherido el mercado de
valores correspondiente).
- Agentes de futuros y opciones o derivados .
- Agentes de seguros o productores : este tipo de agentes se dedican a la actividad de intermediacin
promoviendo la concertacin de contratos de seguros y asesorando a los asegurados. Tienen la misin de
difundir en el pblico las ventajas que reporta el aseguramiento, y lograr por su intermedio la concentracin
de seguros con la compaa por cuya cuenta acta (Farina).
- Agentes financieros o cambiarios : son aquellos que intervienen en el intercambio de moneda, en especial
extranjera, de acuerdo con las cotizaciones de cada da.
- Agentes martimos o aeronuticos : de acuerdo a lo regulado por el Cdigo Aduanero en su art. 1o son las
personas de existencia visible o ideal que, en representacin de los transportistas, tienen a su cargo las
gestiones relacionadas con la prestacin del medio de transportador y de sus cargas ante el servicio
aduanero. En este sentido, el agente martimo es aquel que por mandato del armador o del propietario de
un buque, acta como representante de la empresa naviera y participa en operaciones mercantiles
referentes a la entrega de la carga, el transporte de cosas y personas, cobro de fletes, descarga del buque,
etc.
- Dems grupos regidos por leyes especiales en cuanto a las operaciones que efecten: agentes de viajes,
agentes de publicidad, entre otros.

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