Promocin..

Se trata de una serie de tcnicas integradas en el plan de marketing, cuya

finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos especficos a travs de diferentes
estmulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado. El objetivo
de una promocin es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisicin de
un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las
ventas.

Para comprender ms esta afirmacin basta con analizar el estudio de Infoadex de este
ao, en el que se reflejan las inversiones publicitarias en medios no convencionales
o below the line, y observar que la cuenta econmica que compone su inversin global
est distribuida en diferentes partidas: regalos publicitarios, que juegan a la baja,
animacin del punto de venta, tarjetas de fidelizacin, etc. Adems, basta con recordar la
clsica teora de las 4 pes, acuada por McCarthy a mediados del siglo XX y ver que se
mencionaba promotion y no publicity. Por tanto, reflexionemos y demos la dimensin y el
protagonismo que requiere esta herramienta de marketing ya que, bien planteada y
gestionada, puede ser utilizada a nivel estratgico para potenciar la imagen de marca y
empresa.

Plaza La Plaza o distribucin es otra de las famosas Ps del Marketing Mix y se

refiere a los medios de distribucin o canales adecuados por lo cuales el cliente
podr tener acceso a los productos que se ofrecen. Esto incluye: Puntos de venta o
de atencin, almacenamiento, formas de distribucin, intermediarios, todo aquello
con lo que la empresa garantizar que el consumidor pueda tener posesin del
producto.

Para ello se debe elaborar todo un plan acorde a la necesidades y recursos con los
que cuente la empresa, los atributos del producto y cual es el mercado meta que se
pretende abarcar.
Presio..

Siclo de vida del producto .. Cada da nacen multitud de productos y servicios. No

obstante, pocos encuentran el secreto de la vida. Conocer la fase del ciclo en la que se
encuentra nuestro producto o servicio nos permitir disear la estrategia ms eficaz para
alargar su vida en un mercado cada vez ms cambiante y rpido. En principio tengo que
decir que es un error dejar morir un producto en el lineal, aunque segn Nielsen son ms
de 300 los productos nuevos que se incorporan a la semana. Hay que intentar innovar y
alargar por tanto la vida de los productos.

Sabemos que la importancia del producto en la empresa ha llevado a esta a tratar de

sistematizar el comportamiento de las ventas de los productos a travs de su
permanencia en el mercado. Unos permanecen mucho tiempo y otros tienen una duracin
efmera. An ms, durante todo el tiempo de permanencia, las ventas no sufren
fluctuaciones? La problemtica de precios, estrategias de publicidad, presin de la
demanda y de los competidores son siempre las mismas?, y tambin, es similar para
todos los productos? La observacin de las situaciones y fases por las que atraviesan los
productos en el mercado ha permitido deducir que este recorre un camino que se asemeja
al de los seres vivos, como le ocurre a la propia empresa cuando se renueva e innova.