Mdulo: II Unidad: III Semana: 5

CONTRATOS
MODERNOS

DOCENTE: ANDRES ACERO CARDENAS

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 NOTA IMPORTANTE
Estimados alumnos:

Para efectos de las evaluaciones y del mejor aprendizaje

del curso, se les recuerda que no deben limitarse a
estudiar los contenidos de la presente diapositiva, sino
que deben complementar con la lectura de la Gua
Didctica u otros materiales que les hubiera
proporcionado la Universidad.

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EL CONTRATO DE CONSULTORA
(CONSULTING)

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 ORGEN

Se desconoce con exactitud el momento y lugar donde este

tipo de contrato tuvo su origen. Sin embargo, se concluye
que empez a utilizarse a finales del siglo XIX en relacin a
asuntos como la produccin por empleado, productividad de
las fbricas, entre otros, que eran las preocupaciones de la
poca.

Como uno de los pioneros encontramos a A.D Little,

fundador en 1886 de la famosa consultora norteamericana
del mismo nombre. Asimismo, tenemos a James Mc Kinsey
fundador de Mc Kinsey Consulting.

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 CONCEPTO

Se puede tomar el concepto brindado por la UNCTAD

(Conferencia de las NNUU para el Comercio y Desarrollo), el
cual si bien se orienta al consulting engineering, puede
aplicarse de modo genrico al referirse en los siguientes
trminos los servicios prestados por los tcnicos o
especialistas de varias disciplinas organizados en equipos
que, bajo alguna forma jurdica, lleven adelante proyectos de
ingeniera y se dediquen a tareas administrativas y de
gestin en el curso de la realizacin de obras de ingeniera
civil o de instalaciones, eventualmente tambin aquellas de
aseguramiento tcnico en las sucesivas fases de ejercicio y
manutencin de la obra misma.

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 CONCEPTO EN EL DERECHO COMPARADO

Una norma de la legislacin argentina se refiera al contrato

de consultora como toda prestacin de servicios
profesionales, cientficos y tcnicos de nivel universitario,
cumplidos bajo la forma de locacin de obra intelectual o de
servicios y realizadas por firmas consultoras o consultores.

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 NATURALEZA JURDICA DEL CONTRATO DE
CONSULTORA

Es un contrato atpico, por no tener una regulacin especfica, y

nominado, en tanto la designacin que recibe es nica y uniforme
en nuestro medio jurdico comercial.

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 PARTES INTEGRANTES DEL CONTRATO

Como consultor o prestador del servicio:

- Estudios profesionales
- Sociedades y empresas de consultora privada
- Firmas asistentes del gobierno
- Empresas estatales
- Organizaciones sin fines de lucro (ONG)
- Organismos internacionales por acuerdos multiestatales
- Universidades

Como receptor del servicio:

puede ser cualquier persona jurdica o privada o pblica.

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 Caractersticas
Oneroso.- en tanto las prestaciones son valuables
monetariamente.
Bilateral.- puesto que participan dos partes (consultor y
prestatario del servicio).
Mercantil.- por estar orientado a actividades comerciales.
Atpico.- por carecer de regulacin propia.
Conmutativo.- desde su celebracin las partes conocen el
contenido de sus prestaciones.
Principal.- en tanto no depende de otros contratos para su
existencia.
Temporal.- en tanto existe para cumplir una finalidad
determinada, luego de lo cual se extingue.
Consensual.- se perfecciona con el solo consentimiento de las
partes.

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 MODALIDADES DEL CONTRATO DE CONSULTORA
Project Manager: modalidad a travs de la cual las empresas que
actan como consultoras, asumen todas las responsabilidades
concernientes a las actividades de contenido intelectual, que
pueden ser: estudios preliminares, elaboracin de proyectos,
financiacin, pruebas, ensayos, etc.
Convencional: en el cual la consultora se encarga de actividades
tcnicas, obviando las operativas y de gestin. Es decir, preparar el
proyecto, as como la seleccin de las empresas adjudicatarias de
los trabajos.
Turn Key (llave en mano): en virtud del cual se le encarga a la
consultora la realizacin de un proyecto respecto a la base de un
contrato llave en mano (aquellos en los que el contratista se
obliga frente al cliente a entregar una obra completa y lista para ser
usada).
In house: modalidad en el que la presencia del que recibe los
servicios tiene mayor relevancia en todas las fases en que pueda
dividirse la concrecin de la obra.
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CONTRATO DE OUTSOURCING

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 GENERALIDADES

El mundo moderno impone a las empresas la necesidad de

especializarse y concentrarse en su core business o
corazn del negocio, desprendindose de algunas partes de
sus procesos productivos que pueden ser encargadas a
terceros.

Un ejemplo de ello es el modelo seguido por la trasnacional

Nike Inc, que se ha concentrado en lograr diseos y
tecnologas innovadoras para sus productos, encargando a
terceros casi todas las dems fases de su proceso
productivo (insumos, fabricacin, comercializacin).

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 CONCEPTO

El contrato de outsorcing es aquel mediante el cual una

empresa transfiere una parte de sus procesos productivos a
otra externa mediante un contrato de servicios.

Este contrato es tambin conocido como tercerizacin.

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 NATURALEZA JURDICA DEL
CONTRATO DE OUTSOURCING

Es un contrato de derecho privado, atpico e innominado (por

carecer de regulacin propia y de un nomen iuris definido)
y eminentemente de carcter mercantil.

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 CARACTERSTICAS

De tracto sucesivo.- en tanto las prestaciones se

ejecutan peridicamente.
Oneroso.- por la gravosidad que importa para las partes.
Bilateral y sinalagmtico.- en tanto compromete a dos
partes, las cuales asumen prestaciones recprocas.
Atpico.- por carecer de regulacin propia.
Mercantil.- en tanto por su naturaleza est orientado al
mbito comercial.
Conmutativo.- en tanto las partes conocen los alcances
de sus prestaciones desde su celebracin.

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 MECANISMO DE CONTRATACIN

La gestin de un outsourcing gira en torno a dos elementos

fundamentales:

- Control y capacidad de decisin de la organizacin

destinataria del outsourcing.
- Nivel de servicio por parte de la organizacin proveedora
del servicio.

Cuando el outsourcing pasa de un plano tctico a un plano

ms estratgico, la relacin pasa, de una mera relacin
proveedorcliente a una relacin tipo partnership (no es lo
mismo tercerizar la fabricacin de chapas por parte de una
embotelladora a tercerizar la fabricacin de chips para una
empresa de celulares).
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 CASOS EXITOSOS DE OUTSOURCING

El caso ya mencionado de NIKE INC, empresa que se concentra

en diseo, innovacin y marketing, tercerizando todo lo dems.

El caso de Apple, que en determinado momento hizo uso del

outsourcing para casi el 70% de sus costos de fabricacin,
concentrndose en desarrollo tecnolgico e innovacin.

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 CONTRATO DE
SPONSORSHIP

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 ANTECEDENTES

La mayor parte de la doctrina considera que el contrato de

esponsorizacin es el heredero directo del tradicional mecenazgo
que responde a una evolucin y a un cambio de intencin de la
persona que entrega la ayuda. Dicha evolucin se manifiesta en
que la causa de la atribucin patrimonial no es la mera liberalidad,
sino la entrega a cambio de retorno de la publicidad.

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 CONCEPTO

Es el contrato conocido como de auspicio o patrocinio

publicitario, mediante el cual el patrocinado, a cambio de una
ayuda econmica para la realizacin de su actividad deportiva,
artstica o de otra ndole, se compromete a colaborar en la
publicidad del patrocinador.

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 ELEMENTOS

ELEMENTOS PERSONALES:

- El patrocinador
- El patrocinado

ELEMENTOS REALES:

- La ayuda econmica
- La colaboracin publicitaria

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 OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES
En cuanto al sponsor (patrocinante), su obligacin principal es la
de proporcionar ayuda econmica al sponsorizado
(patrocinado), la que puede ser en dinero o en especie (entrega
de material deportivo por ejemplo). Adems de la cuanta del
pago peridico, puede pactarse tambin el pago de una prima al
patrocinado.
En cuanto al patrocinado, su principal obligacin es colaborar en
la publicidad del patrocinador, utilizando la vestimenta o
instrumentos de competicin que ste le proporcione o luciendo
su marca en dichos implementos.
Los derechos del sponsor estarn relacionados con la
capacidad de dirigir y controlar la campaa de publicidad. En
caso de responsabilidades por dicha publicidad, stas son
asumidas por el anunciante. Para el patrocinado, su derechos
es exigir la compensacin econmica pactada.
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 CLASES DE ESPONSORIZACIN SEGN EL OBJETO
Esponsorizacin cultural.- que ocurre cuando un sujeto
denominado sponsor, promete o entrega una subvencin
econmica para la mejora de una obra o evento con valor
cultural siempre que el nombre del sponsor quede unido al dela
obra o evento.
Esponsorizacin deportiva.- en la que un equipo o deportista
en particular, recibe la subvencin econmica de parte del
sponsor a cambio de publicitar su nombre en su indumentario o
actividad.
Esponsorizacin televisiva.- que es la unin entre el nombre
de un producto o de una empresa (patrocinadora) y un
programa de televisin, de manera que el pblico identifique la
emisin con el sponsor. El sponsor financia la emisin de los
programas sin que necesariamente participe en el contenido y
direccin del mismo.
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 SPONSORSHIP Y PUBLICIDAD

Por su naturaleza, el contrato de sponsorship importa la

celebracin de un acuerdo respecto a las condiciones en que se
realizar la publicidad, que es la contraprestacin a cargo del
patrocinado. En tal sentido, resultarn de aplicacin en este
aspecto las normas de publicidad vigentes, as como las que
restringen la competencia desleal.

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 CLAUSULAS PRINCIPALES
Clusula de no concurrencia.- Es la prohibicin (total o parcial) de
suscribir otro contrato de esponsorizacin. Esta exclusin puede
girar respecto de otras empresas del rubro del patrocinante o puede
ser tota

Clusula de prioridad o preferencia.- que permitir que una vez

concluya el contrato de esponsorizacin, el sponsor goce de una
preferencia para su renovacin, siempre que oferte condiciones
similares a las que pudiera estar ofertando un tercero.

Clusula de participacin en venta o beneficios.- mediante la cual se

puede pactar que el patrocinado entregue al sponsor un porcentaje de los
beneficios que se obtengan como producto de la actividad patrocinada.
Suele presentarse en los sponsor culturales, cuando se trata de la
rehabilitacin de una obra o la celebracin de un concierto (si resulta
exitoso).

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SPONSORSHIP EN
EL MBITO LOCAL

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 CONTRATOS DE SPONSORSHIP EN EL MBITO LOCAL

El contrato de sponsorship es usado en nuestro medio

principalmente en el ambiente futbolstico, a travs del cual
diversas empresas patrocinan a los clubes de ftbol peruanos, que
obtienen de este modo financiamiento para sus actividades
deportivas. A cambio, los equipos de estos clubes exhiben en su
indumentaria las marcas de los patrocinantes.

No siempre la prestacin del patrocinante a favor del patrocinado

se brinda en dinero, sino que puede efectuarse en forma de
servicio, como ocurre con el patrocinio de la empresa LAN a los
clubes de ftbol, cuya prestacin se brinda a travs del transporte
de los respectivos equipos durante el desarrollo del torneo de
ftbol.

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OTROS EJEMPLOS DE ESPONSORIZACIN

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GRACIAS

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