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MESTRADO
TRABALHO EMOCIONAL:
Salvador
2008
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TRABALHO EMOCIONAL:
DISSERTAO APRESENTADA AO
PROGRAMA DE PS-GRADUAO EM
PSICOLOGIA, DA UNIVERSIDADE FEDERAL
DA BAHIA, COMO PARTE DOS REQUISITOS
PARA OBTENO DO TTULO DE MESTRE
EM PSICOLOGIA.
Salvador
2008
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TRABALHO EMOCIONAL:
BANCA EXAMINADORA:
Universidade de Braslia
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Dedicatria
Que, no raro, evitaram ocasies de lazer, por saberem que eu no poderia estar presente;
Que respeitam a minha escolha contnua pela educao, compartilhando comigo valores de
Agradecimentos
minha orientadora, Profa. Dra. Snia Maria Guedes Gondim, professora que ensina a
teoria, a prtica e a vida, que sempre esteve disponvel, em sua casa, no skype, no telefone, na
palavras ternas. Que autntica, revelando seus verdadeiros pensamentos e sentimentos, sem
claro e com raciocnio lgico. Que no hesita em compartilhar seus conhecimentos, suas
experincias e seus livros. Enfim, professora de corpo e alma! Saliento minha gratido pela
Ao Prof. Dr. Antnio Virglio Bittencourt Bastos, pela sua disponibilidade para a troca de
idias em momentos decisivos, por depositar confiana neste trabalho e por abrir as portas de
Profa. Dra. Snia Regina Pereira Fernandes, pela ateno despendida no incio da
teleatendimento.
s minhas queridas amigas, Tas Silva, Juliana Nascimento e Priscilla Silva, pela torcida
luta cotidiana.
Ao estimado amigo de longas datas, Rosse Osrio, pela presena constante apesar da
A Terezinha, vizinha prezada, e seus familiares (Paula, Mnica, Natlia, Cristina e Jnior)
por se fazerem presentes, como uma verdadeira famlia, oferecendo apoio indispensvel e
Aos colegas do mestrado, em especial, Clara Mutti, Silvana Alvim, Magno Macambira,
Eliana Edington e Rayana Santedcola, pelo apoio mtuo, pela troca de conhecimentos e de
profissionais.
que contriburam, cada um sua forma, para o meu exerccio acadmico e profissional.
Sua acolhida fraterna, discusses empolgadas e confiana em meu trabalho rendem frutos
Diretoria do CEFET-Ba (Sede e Simes Filho), pela reduo de carga horria necessria ao
profissional.
Organizacional e do Trabalho, e por serem pacientes em relao ao trmino desta etapa para
Aos meus colegas e amigos do CEFET-Ba, Unidade de Simes Filho, especialmente, a Ana
Maria, Ana Edna, Valquria Lima, Fbio Pena e Danyelle, pela troca de conhecimentos e de
Resumo
H cerca de duas dcadas, o interesse pelo estudo dos fenmenos afetivos no contexto
emocionais que visam a atender s exigncias de perfil ocupacional no setor de servios. Este
gerenciamento dos afetos como um importante componente de troca social nas relaes de
Entretanto, os estudos sobre este tema ainda so escassos na literatura nacional, o que torna
que preciso autogerenciar os estados afetivos nas interaes com os clientes, monitoradas
por supervisores, o que, em algumas ocasies, envolve grande custo pessoal. Com a
preocupao de contribuir para preencher esta lacuna sobre o assunto, o objetivo geral desta
utilizadas pelos teleatendentes para lidar com estas demandas de trabalho emocional. Foram
parte, era solicitado ao teleatendente que narrasse interaes consideradas fceis e difceis
com os clientes e, na segunda parte, eram feitas perguntas complementares, para aprofundar a
investigao das estratgias de autogerenciamento de emoes usadas para lidar com tais
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situaes. Uma das concluses do estudo foi a de que os teleatendentes utilizaram estratgias
pessoas nem sempre do conta deste custo afetivo, oferecendo modelos de estratgias de
autogerenciamento afetivo a serem utilizados. Tal peculiaridade da empresa sugere ter tido
impacto na escolha das estratgias, pois os teleatendentes lanaram mo, com freqncia, de
agresso e em que o suporte social de colegas, supervisores e da famlia torna menos rdua a
Palavras-chave:
Abstract
Around two decades ago, the interest in studying affective phenomena in the organizational
context has reappeared, especially because of the emergence of the demand for new
emotional patterns, aiming to fulfill the profile of the occupational requirements of the
services sector. This required pattern in displaying emotions in the work environment started
to demand the management of affective feelings as an important element for social trade in
relationships involving employers and employees. Following this tendency, the concept of
emotion work started to be used when one referred to handling (self management) the
affective state, or its display, in order to observe the organization and occupations display
rules. Notwithstanding, the studies on this theme are still scarce in the national literature. It
makes the investigation on emotion work propitious, mainly in the call centre field, wherein it
is necessary to self-manage the affective state during the interactions with clients. These
interactions are monitored by supervisors; certain situations afford a great personal cost. The
general purpose of this dissertation, considering the concern to contribute to fulfill the gap in
the literature, is to characterize the call centre operators emotion work. In order to
investigate this theme, qualitative methodological strategies were utilized to understand the
call centre operators emotion work, also seeking to characterize the work context and to
identify both the display rules and the self management strategies used by the call centre
operators to deal with emotion works demands. Twelve interviews with workers of a call
centre office located in Salvador-Bas metropolitan region were held. The interview had a
mixed structure. In the first part, the call centre operator was asked to narrate interactions
with the client considered to be easy and difficult. In the second part, complementing
emotions used to deal with such situations. One of the conclusions of the study was that the
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call centre operators used cognitive and behavioral self-management strategies. Furthermore,
despite the fact that the organization controls emotion work in a way the operators are
constantly expected to maintain patterns of courtesy during interactions with the clients, it
acknowledges the fact that they cannot always afford the affective cost. Therefore, it offers
the operators models for self-management strategies. Such organizations idiosyncrasy seems
to have resulted in an impact on the operators, since they frequently used the strategies of
self-management of emotions taught by the organization. The factors of the work context
considered to raise difficulties or to facilitate things, and the workers characteristics are
related to the choices of self-management strategies the worker makes. Emotion work is
crucial to the work routine of these call centre operators. In this routine, the clients represent
a source of aggression and the social support provided by the colleagues, the supervisors and
the family makes the task to predominantly display positive affective feelings less arduous.
Furthermore, emotion work appeared as a mean to influence the clients affective feelings
and perceptions, being a way to create satisfaction and loyalty to the service rendered.
Key-words:
Lista de Quadros
Quadro 18. Eixos Temticos Identificados nas Falas dos Participantes_________ 150
Lista de Figuras
Sumrio
Introduo__________________________________________________________ 17
Trabalho Emocional___________________________________________________ 40
Emocional___________________________________________________________ 51
2 O Trabalho de Teleatendimento_______________________________________ 98
4 Mtodo____________________________________________________________ 122
Referncias__________________________________________________________ 190
Introduo
(UFBA), quando fui voluntria em um grupo de pesquisa, que desenvolvia projetos sobre
curiosidade devido ao fato de, poca, no ser temtica contemplada nas disciplinas
mais rpido. A racionalidade, to almejada pelas organizaes, pode ser mais bem-sucedida
que se leve em conta os fatores afetivos envolvidos na rotina dos funcionrios e, portanto, da
trabalho, o tema tem sido, frequentemente, abordado implcita e indiretamente, tendo como
(Ashforth & Humphrey, 1993; Callahan & Mccollum, 2002). Ao analisar o mapeamento da
podem-se perceber quatro principais tradies de pesquisa que abordam os afetos no trabalho:
estresse), sendo que aquelas vinculadas inteligncia emocional e as que relacionam estados
1983), temtica central desta dissertao alguns estudos foram encontrados na literatura
sociais e levar em conta os sentimentos das outras pessoas so caractersticas cada vez mais
Emoes
no
Trabalho
Antecedentes
do Trabalho
Emocional
Conseqncias
do Trabalho
Emocional
Regras de Expresso Variveis de
Emocional Personalidade
(Variveis laborais)
Efeitos na Relao entre
sade/doena Trabalho
do Trabalhador Emocional e
Dissonncia fenmenos
Emocional organizacionais
(satisfao p. ex.)
Estratgias de
Gerenciamento
de emoes
Autogerenciamento Heterogerenciamento
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que a pessoa sente no momento, torna justificvel o estudo dos afetos no ambiente de
essencial para a gerao de emprego. Nas ltimas dcadas, vem aumentando a participao
deste setor na composio da estrutura ocupacional. Neste contexto, os call centers (centrais
640.000 trabalhadores, grande parte destes em seu primeiro emprego. O mercado de centrais
onde esto registrados 28.000 trabalhadores na rea (ABT, 2005). fato conhecido o
neste mesmo municpio (Fernandes, Passos & Pace, 2002). Isto se deve aos incentivos fiscais,
de desconto no ISS (Imposto Sobre Servio), alm de iseno de IPTU (Cidreira, 2006).
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de autogerenciar seus estados afetivos nas interaes contnuas com clientes, que envolve
compatveis com suas atividades, sob pena de colocarem em risco a permanncia no emprego
(Gondim, 2006). Taylor e Bain (1999), em estudo sobre os processos e relaes de trabalho
monitorao. Chama ateno, nestas medidas, o fato de quase todas envolver algum nvel de
comunicao com clientes (65,4%), contedo das ligaes (65,4%) e medidas de satisfao
(57,7%).
escassos. Em reviso (julho/2006) das teses e dissertaes brasileiras, que constam no portal
estes, a maior parte dos estudos investigavam relaes entre teleatendimento e estratgia
nas centrais de teleatendimento, trs abordavam condies de trabalho e, apenas quatro deles
graduao de psicologia.
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Disney (Opengard, 2005). Entretanto, nas centrais de teleatendimento, tais estudos enfocam
estresse, doenas ocupacionais. (Zapf, Isic, Bechtoldt, & Blau, 2003; Bakker, Demerouti, &
Schaufeli, 2003; Grebner, Semmer, Faso, Gut, Klin, & Elfering 2003; Lewig & Dollard,
2003).
entender o indivduo em seu contexto laboral. Assim, compreende-se esta dissertao como
homem com o trabalho, por meio da investigao de emoes advindas desta interao.
conceitos e abordagens gerais dos estados afetivos, desde a origem dos estudos do fenmeno
reflexes sobre as emoes datam de 2500 anos. Em obras antigas, como as de Plato, a
emoo no tem posio central e vista como algo desconcertante, que interrompe,
experincia, considerando que o que se sente quando se est com raiva, por exemplo, so
em que a percepo de distrbios fisiolgicos se confunde com a prpria emoo, e que ainda
pode ser limitada a aspectos internos fisiolgicos, a distrbios viscerais. Dewey acredita que
respeito de outras pessoas e, ento, dar-se conta de uma paixo. Comportamento emocional,
nesta vertente, um termo amplo, que se refere no apenas a aes verbais e fsicas,
Atualmente, em filosofia, mais ateno tem sido dada anlise cognitiva, atentando-
se para a relao entre emoes e crenas. Tem sido sugerido que certas crenas so
condies antecedentes para determinadas emoes, assim como estas geram crenas. Nesta
acreditar que tem o outro tem algo melhor, por exemplo), ao passo que as emoes podem
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alterar a percepo das crenas sobre o mundo. Neste sentido, encontrar um homem com uma
arma, num local escuro, pode induzir excitao fisiolgica, mas a experincia de medo
teorias cognitivas contemporneas postulam uma relao lgica entre cognio e emoo, ao
conceber que as emoes envolvem crenas e, por isso, so, em parte, fenmenos cognitivos.
fim do sculo XIX e princpio do sculo XX, quando psiclogos e outros estudiosos
comearam a interessar-se pelo tema, medida que suas disciplinas evoluam. Estas correntes
tericas podem ser classificadas segundo sua nfase particular, constando a seguir descrio
nas causas das emoes, naquilo que suscetvel de observao e medida direta. As teorias
redes semnticas que sustentam as emoes. Nas teorias clnicas, em geral, acredita-se que a
emoo desempenha papel primordial nas perturbaes mentais, uma vez que algumas
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a emoo tratada do ponto de vista das mudanas nas reaes emocionais no decurso da
educao, prezando pela contraposio entre aspectos biolgicos e sociais nas teorias do
emocionais vm das outras pessoas e a emoo ocorre na companhia dos outros, o que a
configura como um fenmeno social. Mesmo que as emoes sejam geradas por recordaes,
estas so, frequentemente, a respeito de outras pessoas ou sobre o impacto que elas tiveram
A rea intitulada aqui genericamente como fisiolgica, que abarca avanados estudos
funcionamento dos variados estados afetivos e tem recebido grande destaque nos meios
acadmicos (Goleman, 1995; Gondim, 2006). No entanto, uma compreenso substancial dos
subjetivos como sentir e perceber , envolvendo interpretaes que variam de acordo com o
contexto social.
mesmo gesto ou expresso facial podem ser interpretados de modos distintos, a depender das
experincias sociais em situaes semelhantes, das expectativas pessoais, bem como dos
atribuies demandam trabalho emocional para manter a qualidade das interaes em curso
no ambiente de trabalho. Portanto, tal perspectiva demonstra que, embora com crescente
Brief e Weiss (2002) afirmam, em uma ampla reviso de estudos sobre os afetos no trabalho,
que se discutiu pouco sobre este tema antes do comeo da dcada de 1930 e assinalam que a
sobre o tema (Gondim, 2008). Esta linha interpretativista, baseada na construo social da
1983) concebe os afetos como moldados por aprendizagem social e pelas estruturas sociais e
culturais.
interpretao (plano cognitivo) que se faz destes estados afetivos. Os batimentos cardacos
pela ativao da amdala cerebral, que provoca uma resposta imediata, antes mesmo de a
(Goleman, 1995). Nesta busca de sentido do que acontece subjetivamente, diversos processos
processos de socializao que ocorrem nos diversos grupos em que o ser humano participa,
29
2006).
objeto de estudo, embora existam diversas abordagens tericas, alm das j mencionadas,
ser adotada, nesta dissertao, a perspectiva social. Com este estudo, visa-se a investigar o
estado afetivo em uma pessoa pode no ser determinado apenas pelo insulto de um membro
de outro grupo, mas pelas reaes dos membros deste outro grupo ofensa, por conta do
histrico de relacionamento entre os grupos, dos motivos que a pessoa insultada supe para o
O termo emoo tem sido utilizado, no senso comum, para descrever uma srie de
sinnimos. Cada um destes conceitos, no entanto, tem sua definio, sendo ento oportuno
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realizar uma diferenciao, haja vista a confuso conceitual ainda existente, dentro e fora da
a distino conceitual em suas publicaes. Fineman (2001b) define o sentimento como uma
corporais, desencadeadas por estmulos internos ou externos que parecem no estar sob total
provocar reaes comportamentais imediatas, preparando o organismo para a ao, tais como
aumento dos batimentos cardacos, da presso arterial e sudorese (Callahan & Mccollum,
imediata. A raiz da palavra emoo provm do latim motio mover (Dicionrio Houaiss,
2008) , o que indica que na emoo est implcita a propenso para um agir imediato.
Diferentes tipos de emoo preparam o corpo para diferentes tipos de resposta. Na raiva, por
exemplo, o sangue flui para as mos, tornando mais fcil sacar uma arma ou golpear algum,
os batimentos cardacos aceleram-se e uma srie de hormnios, dentre eles a adrenalina, gera
seja positivo ou negativo. So geralmente mais focadas, de curta durao e mais intensas que
cognitivos, motivacionais e experimentais (Gibson, 2006; Mayer & Salovey, 2007; Salovey
Por sua vez, os afetos so concebidos como uma categoria mais ampla, abarcando as
sua persistncia no tempo e sua relao com aspectos cognitivos. Os sentimentos no esto
cognitivo) da situao que, pela persistncia do objeto na memria, faz perdurar o afeto em
relao a ele, facultando pessoa avaliar cognitivamente suas experincias internas, inclusive
por ser um estado mais duradouro que as emoes. O humor um estado afetivo
repercute em situaes diversas, tais como nas interaes no lar e com amigos (Gondim,
maneira significativa, a forma como a pessoa age em vrios contextos de interao durante o
estado afetivo individual, persistente no tempo, pouco passvel de modificao por fatores
(Gondim & Siqueira, 2004; Gray & Watson, 2001; Mayer & Salovey, 2007).
Gray e Watson (2001) elucidam que, em relao ao tempo de durao, a emoo seria
uma manifestao reativa, com apenas alguns segundos de existncia, o humor se estenderia
por um perodo de minutos a dias, enquanto o temperamento seria um estado bem mais
duradouro. No que tange ao objeto a que se dirige, a emoo teria um foco bem definido, ao
especfico. Por fim, quanto ao estado, a emoo seria breve, o humor um pouco mais longo e
verbal, no verbal e comportamental dos eventos nas pessoas, bem como orientar as aes em
relao aos outros, a ns mesmos e ao ambiente circundante (Gondim & Siqueira, 2004).
Assim, autores como Callahan e McCollum (2002) consideram que as emoes manifestam-
mais do que a prpria pessoa para saber o que sente, no processo de socializao, cujo
principal objetivo o de inserir a pessoa em uma determinada cultura, que se aprende em que
contextos alguns estados afetivos devem ser expressos ou inibidos (Gondim, 2006). Os
cognitivos e sociais. Neste sentido, a perda de um ser amado tende a provocar tristeza e luto,
mas a maneira como se demonstra o pesar, como se exibe ou como se contm os afetos em
entendida como reao imediata, de curta durao, que prepara o organismo para agir com
prontido, mas os afetos, categoria conceitual mais ampla, que inclui tanto as emoes,
possvel, sero usados os termos afeto e estado afetivo para se referir tambm s emoes e
investigao, que apesar de usar como suporte terico o conceito de trabalho emocional,
concebe a dimenso emocional como parte de um fenmeno mais amplo, que o afeto.
organizao racional, dando pouca nfase aos fenmenos afetivos, por consider-los
disfuncionais para o desempenho do trabalhador. Para grande parte das organizaes, uma
questo central a de como as emoes podem ser expressas de forma segura e til, sem
prejudicar o desempenho, uma vez que o trabalho no visto como o lugar apropriado para a
expresso de estados afetivos, mas o local onde se deve fazer uso do pensamento lgico.
Assim, estados afetivos eram vistos como inapropriados para a vida organizacional, fontes de
desequilbrio, ilgicos e recebiam pouca ateno como uma rea de pesquisa (Gondim &
problemas, tomada de deciso, julgamento e pensamento abstrato. Pelo menos numa assero
de seu estudo, difundiu-se o conhecimento sobre emoes atreladas aos processos cognitivos,
Admite-se hoje que os afetos influenciam os julgamentos feitos pelas pessoas, o que
trabalho. Esta assero observada nas situaes laborais de percepo da tarefa, tomada de
como ele interpreta a relao interpessoal com os prestadores deste servio, os decisores
incorporar os afetos em suas investigaes. poca (Fineman, 2001a), a busca no ndice dos
poucas chamadas sobre emoes ou sentimentos, o que sugere o status histrico da emoo e
a concepo de estudos organizacionais como uma rea mais vinculada a estudos cognitivos.
Este quadro, contudo, est gradativamente modificando-se para incluir estudos afetivos,
para estudos em contextos laborais. Assim, eles passaram a acreditar que os estados afetivos
estresse no trabalho. Os estados afetivos, portanto, apareciam como elementos que vinham
tona no estudo e no como o principal aspecto investigado. Somente aps a dcada de 1980,
concebendo o papel dos estados afetivos nas organizaes, como eles so expressos no
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ambiente de trabalho e como so vivenciados (Ashforth & Humphrey, 1993; Callahan &
interna versus a objetiva, a observao externa. O segundo eixo utilizado para localizar o
papel do estado afetivo no contexto organizacional como sendo algo a ser controlado e
gerenciado ou um fenmeno que deve ser incentivado a emergir para promover um melhor
funcionamento organizacional.
vlido salientar que cada uma destas quatro perspectivas representa extremos de
McCollum, 2002, p. 9.
Poder Estrutura
Subjetivo Objetivo
Interpretao Funo
A perspectiva de Poder concebe o estado afetivo como uma fora emergente que
estado afetivo como uma manifestao de dominao pelo poder, que minimiza a potencial
fenmeno que deve ser expresso em benefcio do indivduo, bem como da organizao
emocional. Nesta, o olhar sobre o estado afetivo ocorre de forma objetiva e positiva,
geralmente, compreender quando e como utilizar estados afetivos para facilitar mudanas,
que deve ser gerenciado para manter a ordem e alcanar mais eficincia. Neste sentido, tende-
disruptiva. Os tericos desta categoria tm, em sua maior parte, uma viso eminentemente
sendo, por isso, mal adaptadas para muitas circunstncias (Callahan & McCollum, 2002).
suas conseqentes respostas vinculadas a tais interpretaes. Esta posio mais subjetiva e
atrai tericos do construcionismo social, como Rafaeli e Sutton (1991) e Hochschild (1979,
1983), cujo enfoque terico origina e embasa a maioria das discusses acerca do trabalho
emocional e ser detalhado mais adiante. Nesta perspectiva, o estado afetivo concebido
como um fenmeno psicossocial, que acontece e deve ser entendido nas interaes sociais,
mas que tambm percebido como uma fora que gerenciada para seguir regras
que ocorre com os estados afetivos no contexto das interaes sociais, uma vez que preciso
tambm considerar o que a pessoa sente, o que ela pensa estar sentindo e o que faz sobre o
que sente (Callahan & Mccollum, 2002; Gondim, 2006). Assim, no ambiente de trabalho
2005).
relao social e, por isso, as emoes nas organizaes so construdas e moldadas nestas
estados mentais, mas tambm por provocar uma reao nos outros (Barbalet, 2002, apud
perspectiva de Bolton (2005), ao mapear o campo de estudos dos afetos, identificaram cinco
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dimenses para a compreenso destes no ambiente laboral: (a) emotion with work, (b)
emotion at work, (c) emotion toward work, (d) emotional work e (e) emotional labor1.
A primeira categoria, emotion with work, envolve emoes que emergem das relaes
e interaes com colegas ou superiores no local de trabalho. Esta categoria aponta para a
emocional positiva em locais nos quais, geralmente, realiza-se trabalho emocional (Miller et
al., 2007). Como apoio a esta categoria, nas investigaes de Diefendorff e Gosserand (2003)
emocional desempenhado em relao aos clientes (foco da maioria dos estudos), mas tambm
a uma considervel quantidade em relao aos colegas, o que leva Tschan, Rochat e Zapft
(2005) a argumentar que o trabalho emocional tambm ocorre em interaes com colegas e
setor de servios relataram que interagem com clientes e, em proporo semelhante, com
interaes com colegas do que as pessoas de outros setores que no so o de servio, o que
A segunda categoria, emotion at work, aborda o afeto que tem sua origem fora do
vigilncia pessoal constante para reprimi-lo. Emotion toward work a experincia emocional
na qual o trabalho o alvo da emoo, uma vez que as pessoas tm afetos relacionados ao seu
1
Em virtude do carter recente destes estudos e da inexistncia de uma tradio de traduo brasileira acerca de
tais conceitos, preferiu-se mant-los em ingls.
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trabalho e tem sido, tradicionalmente, com outra nomenclatura, objeto de estudo daqueles que
Emotional work inclui afetos que fazem parte do prprio trabalho, mas que se
assistentes sociais e conselheiros). Para estes trabalhadores que lidam com o cuidado do
outro, uma parte central do trabalho est relacionada a ouvir e estabelecer empatia com seus
clientes. Por fim, emotional labor envolve a expresso de um afeto que definido e
introduzido por Hochschild (1979, 1983), predominante no setor de servios, controlado pela
organizao de trabalho como uma moeda de troca. Estas duas ltimas categorias envolvem
interaes com clientes, sejam eles consumidores, pacientes, estudantes, dentre outros, mas as
diferenas estabelecidas pelos autores dizem respeito aos graus de autenticidade maior e de
de trabalho. Ademais, tais dimenses evidenciam que o trabalho emocional no pode ser
Emocional
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mbito acadmico, sabe-se que as exigncias de mercado que remodelam a vida profissional
(Gondim, 2006).
emoo como uma resposta desorganizada e irracional que acarreta falta de ajuste cognitivo
(Salovey & Mayer, 1990). Mestre, Comunian e Comunian (2007) relatam que a primeira
descrita por Thorndike, em 1920, como uma das diversas formas de inteligncia que os
indivduos possuem e foi definida pelo mesmo como a habilidade para compreender, dirigir e
atuar sabiamente nas relaes humanas (Mestre et al. 2007). Entretanto, o teste de quociente
Salovey, 2007). Ento, a metade do sculo foi dominada pela viso de que as emoes so a
afirmam que a teoria de Gardner (1983, 1993, apud Mayer & Salovey, 2007) belamente
avaliar a teoria das inteligncias mltiplas, o que a faz ser considerada, por muitos autores da
Mayer, DiPaolo e Salovey (1990, apud Mestre et al., 2007) e de b) Salovey e Mayer (1990).
Este ltimo foi publicado na revista Imagination, Cognition and Personality, intitulado
um alto grau de inteligncia e que as pessoas dispem de habilidades cognitivas para perceb-
las e express-las, facilitar seu juzo, utilizando a informao proveniente delas, compreend-
sistema emocional dentro dos esquemas conceituais das habilidades humanas (Mestre et al.,
2007).
sentimentos e as emoes prprios e dos outros, discrimin-los e utilizar esta informao para
guiar o pensamento e a ao (p. 189). Porm, estes autores salientam que esta e outras
emoes (Mayer & Salovey, 2007). Segundo eles, o ponto de vista atual corrige estes
emoo; habilidade para provocar e/ou gerar sentimentos quando estes facilitam o
primeiro nvel requerida para que se possam utilizar as habilidades dos demais nveis.
emoes para o crescimento pessoal e emocional. A percepo das emoes faz aluso
habilidade para perceber e identificar as emoes em si mesmo e nos outros. Usar emoes
refere-se habilidade para utilizar os sentimentos de forma que ajudem em certas aes
emoes implica conhecimento tanto dos termos relacionados com a emoo, como a
transio de uma emoo a outra. E, por sua vez, regular emoes inclui a habilidade para
(Mayer & Salovey, 2007; Salovey & Mayer, 1990) considera que os processos cognitivos
de inteligncia emocional est focado nas habilidades cognitivas que manejam a informao
relaes que as emoes proporcionam. Desta maneira, como qualquer outra inteligncia, a
mecanismos cognitivos que tratam da informao procedente das emoes, que papel
fatores perturbadores deste. Enfim, Mayer e Salovey (2007) salientam que a emoo
definio destes autores agrega as idias de que a emoo faz pensar mais inteligentemente, o
publicaes sobre o tema. Este autor dividiu a inteligncia emocional em cinco partes:
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cientfica e no adicionando nenhuma inovao (Mayer, Salovey & Caruso, 2000; Opengard,
conceito deva-se a Goleman, tambm se deve a ele a disparidade e diversidade terica das
publicaes nos anos seguintes, em que se utilizou um mesmo conceito para fazer referncia
Goleman (1995) favoreceu e dinamizou o interesse pelo conceito e, por outro, diversificou o
e conquista de xito na vida. Assim, o conceito de inteligncia emocional tem recebido uma
considervel ateno em muitos livros e revistas cientficas, mas, cada nova discusso do
comportamentos e disposies gerais. Por exemplo, Bar-On (1997, apud Opengard, 2005)
competncias e experincias que influenciam a prpria habilidade para lidar com sucesso,
1990; apud Opengard, 2005), ii) o modelo de personalidade, que a define como um conjunto
de traos psicolgicos (Goleman, 1995) e iii) o modelo misto, que a concebe como um
Opengard, 2005).
(2005), p. 51.
Compreender e adaptabilidade, de
de humor geral.
Esta divergncia de opinies sobre o conceito tem repercusses importantes, uma vez
que influencia crenas a respeito de se a inteligncia emocional pode ser aprendida, bem
que carecem de confiana. Existem jogos de poder implcitos e explcitos que restringem o
Fineman (2005) critica a tradio de estudos sobre inteligncia emocional por enfocar
que a preocupao recaia mais na demarcao entre o que seria adequado e inadequado, do
que na compreenso destes fenmenos e como eles estariam se manifestando nos diversos
produo cientfica na rea, Fineman (2005) acredita que a nfase nas emoes positivas da
organizacionais, como quando se tem que demonstrar raiva ou ser agressivo. A ambivalncia
quase sempre est presente e pode ser exemplificada por brincadeiras interligadas ansiedade
e a pedidos de ajuda, pelo amor relacionado ao medo e ao cime, e pela alegria, que pode
acontecer ao mesmo tempo em que se est ansioso. Tais exemplos demonstram que separar
vida cotidiana.
Fineman (2005) centra sua crtica tambm na interpretao que muitos consultores
simplificadamente as emoes (Fineman, 2005, p. 17) e assevera que o conceito tem sido
Com efeito, todo conceito que contempla emoes envolve algum nvel de
inclui aspectos do trabalho emocional (manejo de um estado afetivo ou de sua expresso para
emocional. Enquanto o primeiro segue uma viso mais sociolgica, o segundo adota uma
perspectiva mais psicolgica. A inteligncia emocional baseada na psicologia por causa das
que em fatores extrnsecos. Deste modo, o conceito est relacionado habilidade de entender
e gerenciar emoes. Por outro lado, o estudo de trabalho emocional, embora tenha nfase no
Desta forma, a pouca compreenso dos dois conceitos e as tradies de pesquisa de forma
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separada limitam a contribuio ampla dos mltiplos aspectos e influncias para o estudo do
c) o trabalho emocional no pode ser bem desempenhado sem que se tenha uma base de
emocional e de inteligncia emocional para formar uma perspectiva interdisciplinar que dar
Argumenta que isto no eliminar as diferenas existentes nos dois campos, inerentes s
singularidades de cada um, mas possibilitar uma perspectiva mais completa para o
(2000) postula que, para uma compreenso substancial do trabalho emocional, preciso
emocional. Isto faz esta ltima autora acreditar que, em estudos futuros, ser enriquecedor
os que so compatveis com a ocupao pode exigir um esforo pessoal maior ou menor, a
dissonncia entre os afetos requeridos e os sentidos (Gondim, 2006). Desta forma, a partir do
emocional.
contexto, uma vez que no se teria base para compreender porque algum escolheu expressar
uma emoo em particular. E, por outro lado, um empregado no pode realizar o trabalho
Ento, preciso que o empregado desenvolva sua inteligncia emocional para que a utilize no
2005).
tentam impor padres de conduta, e por meio da inteligncia emocional, a pessoa tende a
driblar esta forma de presso (Gondim, 2006). Ao realizar trabalho emocional, o trabalhador
entendido sem uma compreenso do contexto, sendo essencial explorar tanto a pessoa quanto
funcionrio, a inteligncia emocional lhe fornece a habilidade, a base, para perceber as regras
inteligncia emocional, preocupada em qualificar a pessoa para lidar melhor com suas
como construo social e cultural). Pode-se assim dizer que a medida de um fenmeno
importante, embora no seja suficiente para esclarecer como ele se manifesta no cotidiano.
nenhuma perspectiva seja o bastante para a compreenso completa dos afetos, preciso
direcionar o foco para determinados aspectos, como realizado nesta dissertao, na qual o
Emocional
trabalho emocional, existem estudos que enfocam o conceito de regulao emocional, o que
52
qual se centra esta pesquisa. Por vezes, os conceitos so utilizados como sinnimos por
alguns autores (Brotheridge e Grandey, 2002; Diefendorff & Gosserand, 2003; Gibson, 2006;
a pessoa se sente, pode requerer o uso de estratgias de regulao emocional, tal como
simular uma emoo no sentida ou suprimir uma emoo inapropriada. Se a pessoa est com
mal humor, ela ter que utilizar estratgias de regulao para manifestar a expresso desejada
(p.19).
que sentem, quando e como as vivenciam e as expressam. Ele acredita que o processo de
emocionais podem ser moduladas e esta modulao que determina o formato final da
resposta emocional.
produo cientfica sobre regulao emocional revela que tanto emoes positivas quanto
53
emocional pode aumentar com o avano da faixa etria (Gross & Levenson, 1997), revelando
emoes negativas pode causar doenas. Alguns estudos sugerem que esconder a emoo no
ajuda a pessoa a se sentir bem. Suprimir a tristeza, por exemplo, no melhora a experincia
interna (Gross & Levenson, 1997). Hostilidade crnica e inibio da raiva so associadas
progresso do cncer e ocasionar psicopatologias (Gross & Levenson, 1997). A idia que une
estas descobertas na Psicologia da Sade de que o controle ruim de emoes negativas pode
afetar adversamente a sade (Gross, 1998). Na Psicologia Social, os estudos sobre auto-
possveis respostas, fazem parte das indagaes em estudos de regulao emocional, mas,
muitas vezes, extrapolam os objetivos nas investigaes de trabalho emocional por serem
Por que as pessoas precisam regular suas emoes? Evitar sofrimento pessoal (motivos
manter a sade fsica e psquica (motivos de autoproteo) so algumas razes (Gondim &
estar.
Por outro lado, no que tange ao trabalho emocional, muitos investigadores desta
temtica partem dos estudos sociolgicos de Hochschild (1979, 1983), que destaca a
no estatstica, voltada para investigar o que a pessoa faz para gerenciar o estado afetivo e
como lida quando expressa emoo que no condiz com o que sente. Nesta linha, Hochschild
gerenciamento dos afetos com enfoque na pessoa, no custo pessoal e no que acontece
organizao.
sociologia, a nfase recai sobre o indivduo e no impacto de presses externas sobre ele,
nesta dissertao, e onde h presses maiores relacionadas a como agir. Assim, o estudo
como expressar e sentir emoes, incluindo estudos sobre as regras de expresso emocional
Grandey (2000) defende que a produo cientfica nas duas reas se complementam,
criam dificuldades para pesquisas futuras. Em consonncia com esta perspectiva, nesta
vida em sociedade, presente nas diferentes esferas do cotidiano (familiar, conjugal, escolar),
que se refere ao gerenciamento dos estados afetivos para atender s mltiplas demandas da
emocional, mais ampla, realizada para atender s demandas da vida social. Em outras
palavras, nem todo processo de regulao de emoes refere-se ao trabalho emocional, j que
trabalho (Gondim & Borges-Andrade, 2008). Ademais, Totterdell e Holman (2003) pontuam
que nem toda regulao emocional no trabalho feita a servio do trabalho emocional,
podendo ser realizada por motivos pessoais, uma vez que o objetivo da regulao emocional
ocupacionais.
nas empresas, no pode ser compreendido a partir de uma simplificao em uma categoria de
deixa de perceber suas nuances. Com efeito, a argumentao se baseia no fato de os atores
serem capazes de gerenciar diferentes tipos de trabalho emocional de acordo com outras
Bolton (2005) acrescenta que, nos dias atuais, o conceito de trabalho emocional utilizado
por diferentes autores, com diversos significados, em muitos casos, distanciando-se bastante
da nfase original de Hochschild (1979, 1983) de concepo do fenmeno como uma moeda
alguns autores (Hochschild, 1979, 1983; Tschan et al., 2005; Newman; Guy & Mastracci,
2007), para se referir ao mesmo fenmeno do trabalho emocional: emotion work, emotional
compreenso do fenmeno.
57
socilogo americano Goffman (1967, 1972, 1983), que realizou estudo detalhado a respeito
do tema. A partir de seus estudos, nos quais Hochschild (1979, 1983), estudiosa do trabalho
construdos nas interaes e orientados por regras sociais. Goffman (1967) assevera que
quando a auto-imagem (no original face) est sendo ameaada, os atores sociais engajam-se
em uma interao, de forma a salvar a imagem da outra pessoa ou de si (no original face-
work). O conceito de face entendido como o valor social positivo de uma pessoa, ou seja,
assim intitulado por Hochschild explicitado mais adiante nesta subseo. A semelhana nas
58
lidar com os afetos no trabalho e suas conseqncias, a baixa satisfao com o trabalho, bem
sistemas de controle mal definidos e constrangimentos (Morris & Feldman, 1996; Rafaeli &
nos dias atuais, muitos trabalhos tm como requisito a capacidade de lidar com pessoas mais
menos habilidades mecnicas e tcnicas. O fato de os indivduos agora interagirem mais com
contempornea. Logo, a maioria dos trabalhadores atuais lida, de alguma forma, com os
estados afetivos de outras pessoas e com os seus prprios e, de certo modo, quase todos
muito valiosas. Existe pouca discordncia quanto ao fato de os estudos dos afetos
comea a tornar-se comum no meio internacional e tem recebido ateno crescente (Bolton,
Hochschild (1983) assinala que estados afetivos sempre foram gerenciados para
jovem enfurecido, tentando amenizar seu estado para no iniciar uma guerra, tentar modificar
o estado afetivo para se passar por triste ou sentir de fato tristeza em um funeral. A vida
cotidiana claramente requer das pessoas minimizar, suprimir ou vivenciar um estado afetivo
Quando se fala em seu uso no trabalho, de acordo com a autora, o fenmeno envolve
novos aspectos, uma vez que o trabalho emocional passa a estar relacionado ao salrio,
assumindo valor de troca no mercado. Um dos aspectos mais crticos do trabalho emocional
que ele transfere o gerenciamento de emoes do mbito privado para o pblico, ou seja, o
2006).
Teorias recentes (Grandey, 2000; Morris & Feldman, 1996) e estudos empricos
(vender um produto, tomar decises em grupo) e para os clientes se sentirem bem em relao
leais organizao ou falar com outros a respeito do servio prestado (Hochschild, 1983;
Rafaeli & Sutton, 1991). As comissrias de vo, dos estudos empricos de Hochschild (1979,
1983), realizavam trabalho emocional para reduzir a ansiedade e o medo dos passageiros,
sendo requeridas a expressar sempre afetos positivos. Desta forma, no trabalho emocional, os
afetos podem ser utilizados como ferramentas de influncia social (Opengard, 2005).
emoo vista como um recurso disponvel para o gerenciamento (Ashforth & Humphrey
1993; Morris & Feldman, 1996). O movimento atual no mais na direo da proibio de
tendncia no sentido da prescrio, do gerenciamento dos afetos por parte da empresa, uma
vez que os afetos no devem mais ser omitidos, mas utilizados como recursos para atender a
oferecer servios de qualidade. Lidar com frustraes, controlar emoes e relacionar-se bem
com outras pessoas fazem a diferena no mundo do trabalho. Neste contexto, o uso de
Hochschild (1983) pondera que sempre existiram servios em que o trabalhador tem
contato com o pblico, mas o que novo nisto so as construes sociais, as diversas
exigncias para o trabalhador, dentre elas a de que realize trabalho emocional, no intuito de
oferecer servios de melhor qualidade e mais competitivos. A novidade est na forma como
se sugere como imaginar e como sentir, deixando claros os estados afetivos esperados de seus
61
funcionrios, demandando o que querem que seus funcionrios sintam ou expressem. Na rea
comercial, esta utilizao pode fazer o estado afetivo do indivduo caracterizar-se como um
recurso para fazer dinheiro, idia central na concepo de trabalho emocional de Hochschild
(1979, 1983) e apoiada por outros autores, como Fineman (2001b), que acredita que o
trabalho emocional pode ser uma obrigao opressiva. A expresso de emoo, antes uma
deciso pessoal, tornou-se uma moeda de troca, com padres e regras ditando como e quando
de seus trabalhos, para manter relaes positivas com os clientes. Wharton (1993) defende
que o trabalho emocional tende a ser mais oneroso em atividades com baixa autonomia e em
alguns papis de fronteira, em que as pessoas representam suas companhias para estranhos.
Por isso, tem sido descrito e investigado principalmente neste setor. Assim, o trabalho
emocional passa a ser uma das necessidades do trabalho dirio, principalmente, porque estes
instituies pblicas deixa claro que o trabalho emocional central em interaes de servio
de que sejam exibidos pelo pessoal do balco sinceridade, entusiasmo, confiana e senso de
humor (Boas & Chain, 1976, apud Fineman, 2001a). A Walt Disney World orienta seus
convidados e entre ns. Segundo, usamos frases corteses e amveis. Posso ajud-lo . . . Por
favor . . . Tenha um bom dia . . . Aproveite o resto de sua estada e muitas outras que so
parte de nosso vocabulrio de trabalho (Walt Disney Productions, 1982, apud Fineman,
2001a, p. 174).
h roteiros para todas as ocasies. Fineman (2001a) afirma que o entusiasmo radiante e o
sorriso sempre presente so de praxe na Walt Disney World, local em que a emoo
concebida como um recurso que a companhia necessita para conseguir que o trabalho seja
Sutton, 1987), operadores de central de teleatendimento (Grebner et al., 2003; Totterdell &
Holman, 2003; Zapf et al., 2003), cobradores de dvidas (Rafaeli & Sutton, 1991) e policiais
(Drodge & Murphy, 2002; Morris & Feldman, 1997) so alguns trabalhadores foco de
Fineman (2001b) acredita que as imagens apresentadas por estes profissionais fazem parte da
paciente, da enfermeira que grita com um paciente nervoso, do advogado que se identifica
requerem que ajam de forma truculenta e que se engajem em discusses verbais, parecendo
mais severos do que de fato so. Dos paramdicos, espera-se que demonstrem emoes
expectativas de que no expressem emoes como aflio, remorso e tristeza (Boyle, 2005).
Rafaeli e Sutton (1991) explicitam que um policial ter maximizadas as suas chances
depois manifestar afetos positivos. Nesta situao, a pessoa, geralmente, encontra-se acuada e
aguarda expresses negativas por parte do policial. Entretanto, se alm delas, ele exibe afetos
positivos, estes ltimos sero superdimensionados pelo interrogado, levando-o a uma atitude
emocional, o que altamente valorizado no trabalho policial, em que a frase somente conte-
estabelecer uma relao amistosa com o devedor, postergando a expresso de raiva para o
64
momento em que a inteno for a de gerar ansiedade no devedor, fazendo-o querer escapar
mesmo modo que algumas reas de teleatendimento, como as que recebem chamadas de
clientes que tiveram carto bancrio clonado. preciso demonstrar competncia e expressar
s vezes, apavorante para a gente porque no podemos ajudar, mas colocamo-nos no lugar
do outro. Voc no quer que ele saiba que est assustado tambm . . . Voc no tem nenhuma
escolha, alm de tentar ficar calmo2 (Newman et al., 2007, p. 27, traduo livre).
atores sociais so capazes de desempenhar trabalho emocional, que pode ser utilizado de
forma vital para o processo de trabalho capitalista. Para ela, o conceito de trabalho emocional
Por causa de suas descobertas, so poucos os estudos nos ltimos vinte anos que se referem a
Neste sentido, esta dissertao est centrada nessa discusso geral do trabalho
2
Sometimes it is terrifying to us because you cant help but put yourself in those positions. You
dont want them to know you are scared too () You dont have any choice but to try to stay calm.
65
de vo da Delta Airlines (Hochschild, 1979, 1983). Esta autora define trabalho emocional
como sendo o ato de tentar modificar em intensidade ou qualidade uma emoo para atender
bem sucedida. Em outras palavras, ela concebe que o trabalho emocional realizado mesmo
Estas so duas formas de realizar trabalho emocional, em que se utilizam recursos cognitivos,
nos quais evocao faz meno ao foco cognitivo em um estado afetivo desejado que est
inicialmente ausente e supresso alude ao foco cognitivo no estado afetivo indesejado, que
est inicialmente presente. A autora acrescenta que o trabalho emocional acontece quando os
porque deveria haver uma certa consistncia entre a situao, as regras convencionadas a ela
e o estado afetivo. Portanto, a autora argumentou que realizar trabalho emocional era uma
no so congruentes, entra em cena a dissonncia emocional entre o que se sente e o que deve
respeito a uma incoerncia entre o estado afetivo e o que a pessoa deve ou deseja sentir,
trabalho emocional aumenta proporo que cresce a dissonncia entre o que ele
66
efetivamente sente e o que esperado que sinta e expresse (Ashforth & Humphrey, 1993;
Gondim, 2006). A dissonncia pode implicar suprimir afetos positivos, negativos, ou ambos,
se a requisio for de expressar neutralidade, como acontece quando um mdico vai dar
notcia de uma doena sria a seu paciente. O conceito de dissonncia utilizado para
descrever interaes em que uma pessoa expressa o afeto determinado pela regra de
Por outro lado, quando ocorre discrepncia entre a regra de expresso emocional e o
afeto sentido e o trabalhador expressa o afeto que realmente est sentindo, em detrimento do
prescrito, este fenmeno chama-se, no original, deviance (desvio emocional) (Rafaeli &
Sutton, 1987). O desvio emocional tem sido descrito, predominantemente, como a expresso
entanto, outras formas de desvio emocional podem ocorrer, por exemplo, quando se expressa
obstante, estes ltimos autores asseguram que se um afeto negativo expresso no lugar de um
afeto esperado positivo ou neutro, isto tende a ser mais disruptivo para a interao do que se
asseveram que o desvio emocional diz respeito violao das regras de expresso emocional,
quando se expressa a emoo sentida. Acreditam que a dissonncia ocorre mais em interaes
com clientes, enquanto o desvio emocional ocorre mais em interaes com colegas. Assim, os
estudos sobre desvio emocional sugerem que o trabalho emocional no somente importante
em interaes com clientes, mas tambm naquelas com colegas. Um incidente que ilustra o
Um jovem executivo disse comissria de bordo, porque voc no est sorrindo? ela
colocou sua bandeja no carrinho e respondeu eu lhe digo por qu. Voc sorri primeiro, ento,
67
eu sorrio. O executivo sorriu para ela. Muito bem, ela respondeu. Agora congele este
Por outro lado, o desvio emocional tolerado em alguns casos, como relatado na
das poucas situaes em que uma forte reao emocional para o caso legitimada (Boyle,
2005).
estados afetivos socialmente esperados das pessoas em suas interaes no trabalho. Embora
baseada na concepo de Hochschild (1979, 1983), esta definio diferente por focar mais
esta concepo ao argumentar que o indivduo pode manifestar um estado afetivo consonante
com as regras de expresso, estado este que ocorre naturalmente, sem necessitar modific-lo
de Hochschild (1979, 1983) faz aluso somente aos momentos em que h incongruncia entre
social.
Grandey (2000) critica a concepo de Morris e Feldman (1996) por acreditar que as
quatro dimenses de trabalho emocional propostas por estes autores no esgotam a definio
do conceito, pois deixam de avaliar outros fatores envolvidos. Grandey (2000) considera o
que o trabalho emocional um processo no qual a percepo das expresses emocionais, bem
detectada uma discrepncia entre as expresses emocionais e tais regras, os indivduos podem
cidado ou entre trabalhadores. Para eles, o conceito de trabalho emocional, mesmo sendo
claramente distinto do trabalho fsico, compartilha similaridades com este, uma vez que
Segundo James (1989), trabalho emocional realizado quando se tem que lidar com
os estados afetivos de outras pessoas. Ao definir desta forma, o autor enfatiza a posio
trabalho emocional, para ser realizado, demanda flexibilidade, uma vez que o indivduo tem
que estar atento s necessidades do outro com quem interage, interpretando-as de acordo com
estar disposto a responder de forma pessoal a estas necessidades, sabendo discernir o que de
interesse do indivduo e do grupo do qual faz parte e, ainda, na maioria das ocupaes, dar
trabalho emocional, James (1989) considera que ele demanda tempo de aprendizagem, alm
de ser rduo e de difcil execuo. Ademais, o autor utiliza o conceito de trabalho emocional
tanto para servios de assistncia, tais quais enfermeiros, bem como para trabalhadoras do lar
esposas que realizam trabalho domstico no remunerado, o que, segundo ele, significa
utilizar o conceito de forma mais abrangente do que Hochschild (1979, 1983), j que, assim
que seguir certas regras. Acrescenta que muitos trabalhos permitem ao empregador, por meio
auxilia a realizao de uma outra, primria, a qual representa o objetivo principal do trabalho
formal de um indivduo, como a efetivao de uma venda. Ou seja, Hochschild (1983) afirma
atividades laborais.
Trabalho emocional requer a execuo rpida de: 1) senso emocional, que significa
detectar o estado afetivo do outro e utilizar essa informao para formatar as alternativas em
termos de como responder; 2) analisar o prprio estado afetivo e compar-lo com o do outro;
trabalhador senso para utilizar o tom de voz correto, expressar um sentimento e determinar
se, quando e como agir de acordo com a anlise feita (Newman et al., 2007).
Bolton (2005) acredita que a grande contribuio de Hochschild (1979, 1983) reside
que, da mesma forma que os trabalhadores tornam-se alienados com seu trabalho fsico,
Hochschild por no tornar explcito o fato de que nem todo trabalho emocional
necessariamente realizado para atingir metas estratgicas da organizao, podendo ser feito
70
para atender demandas ocupacionais ou do prprio trabalhador. Bolton (2005) sustenta ainda
que a expresso de emoes controlada tanto pelos empregados quanto por seus superiores,
Mas, no resta dvida que esta uma equao desequilibrada. Muitos se encontram em
posies mais vantajosas do que outros, tendo maior poder de influenciao social, uns tantos
se percebem mais vontade do que os demais jogando, mas todos estamos presos s
As pessoas tendem, portanto, a resistir, fazendo que o processo tenha que ser
remanejado para incluir suas necessidades e reivindicaes (Gondim, 2008). Desta maneira,
como sujeitos tambm ativos nas relaes de trabalho, embora, em posio mais frgil e de
constantemente relegadas nos estudos de trabalho emocional, Boyle (2005) evidencia que o
interao com colegas acontece e em que o processo de trabalho emocional ocorre tambm
com freqncia. Por outro lado, regies de offstage so localizadas fora do ambiente fsico da
organizao.
offstage ajuda a entender melhor o trabalho emocional. Alguns autores como Boyle (2005), e
emocionalmente com o pblico, representando reas de suporte social entre colegas ou por
parte dos supervisores: sala de caf, carros policiais, corredores e estacionamentos. Gondim e
Borges-Andrade (2008) afirmam terem encontrado na literatura estudos que concluem que o
Hochschild (1983) afirma que se for observada a cabina de uma aeronave, este o
lugar onde os comissrios de bordo podem deixar cair sua mscara pblica, se assim o
desejarem. Em voz baixa, por meio de expresses faciais, eles podem revelar entre si alguns
de seus sentimentos sobre as relaes com os passageiros e com a gerncia. Esses tipos de
atos compensatrios, algumas vezes catrticos, so permitidos na sala dos professores das
De acordo com Francis (1994, apud Boyle, 2005), a utilizao do humor como uma
forma de gerenciar a emoo envolve uma performance cultural sofisticada, que fortalece e
restaura sentimentos normativos. O autor tambm salienta que o humor utilizado como um
artifcio integrativo que efetivamente reduz ou redefine uma ameaa externa. Este processo,
reas rurais para hospitais metropolitanos e vice-versa, o humor uma das muitas estratgias
participante do estudo de Boyle (2005), esclarece que com uma pessoa do campo sendo
transportada para uma cidade, isto pode ser extremamente difcil devido ao longo tempo de
viagem.
importncia do suporte social fora das dependncias do ambiente laboral (offstage) para
conseguir lidar com o trabalho, mencionando, principalmente, o apoio das esposas como
chave para suport-lo. Boyle (2005) considera que esta proteo scio-familiar em relao
uma faceta do trabalho emocional e representa uma quantidade substancial deste processo,
uma vez que os paramdicos tm que esperar at chegar em casa para lidar com a emoo e
como, de fato, um trabalho. Neste sentido, o suporte emocional visto, pela organizao,
como algo que deve ser feito fora do ambiente laboral, portanto, no sendo de
experincia, o grau de suporte social e a habilidade para lidar com as demandas e regras de
durante e aps uma prestao de servio e envolve um nmero de estratgias que capacitam o
Definio Fonte
Ato de tentar modificar em intensidade ou qualidade uma emoo para Hochschild (1979,
Processo eminentemente social, realizado quando se tem que lidar com os James (1989)
Ato de expressar estados afetivos socialmente esperados das pessoas em Ashforth e Humphrey
Processo de expresso, sentimento e troca que ocorre entre prestadores de Boyle (2005)
servios e clientes/consumidores
Expresso de afeto inautntico que definido e controlado para cumprir Miller, Considine e
estado afetivo ou de sua expresso, por meio do autogerenciamento, para atender s regras de
emocionais.
considera aqui que o trabalho emocional seja realizado, necessariamente, para atender a
objetivos organizacionais, uma vez que no h garantias de que sua realizao desencadear
condio suficiente para faz-lo. Neste sentido, preferiu-se conceb-lo como sendo realizado
assero de Hochschild (1979, 1983). Isto se justifica, em alguns casos, porque realizado
por iniciativa do prprio trabalhador, como explicitado anteriormente (Bolton, 2005), para
difcil de ser apreendido em pesquisas empricas ex post facto, como esta, de mestrado.
mostram-se muito importantes para a compreenso do tema, o qual tem relevantes facetas
influncias de pares, e expectativas de clientes (Opengard, 2005). Por isso, nos dados
contexto laboral por causa de seus efeitos positivos para a organizao, muitos autores
positivas para o trabalhador. Tais posies engendram pontos de vista diversos e, por vezes,
antagnicos sobre os resultados que o trabalho emocional pode ocasionar nos trabalhadores,
amadurecimento e propiciam terreno frtil para debates e para a realizao de mais estudos
tericos e empricos.
quatro perspectivas: (a) a que acredita ser o trabalho emocional benfico para o indivduo; (b)
a que o considera benfico somente para a empresa; (c) a que defende ser malfica para o
podem surgir conseqncias positivas, como tambm negativas para o trabalhador. A seguir,
uma vez que nenhum cliente quer lidar com uma garonete mal humorada, um caixa bancrio
desagradvel ou uma comissria que evita contato visual para se esquivar de um pedido. A
autora acredita que o trabalho emocional imposto pela organizao para o benefcio dela,
sendo pago para ser realizado e, portanto, segundo esta concepo, o trabalho emocional,
de vo, Hochschild (1979, 1983) enfatiza que, como conseqncia da realizao constante e
contnua de trabalho emocional, estas podiam tambm passar a no reconhecer seus prprios
afetos uma forma de alienao e de confuso acerca de suas identidades porque estavam
de Hochschild (1979, 1983), defendem que investigadores tm que falsear emoes e isto
pode conduzir confuso de papel e a uma inabilidade para identificar e vivenciar suas
prprias emoes. Neste caso, considera-se que as emoes tornam-se meras performances
Segundo o ltimo autor, parece uma nova forma de explorao e de alienao, especialmente,
porque muitos trabalhadores que tm que realizar trabalho emocional ocupam posies
sero requeridas, pois demonstra que a descrio de cargos abrange somente as tarefas
esboar uma anlise compreensiva deste, uma vez que estas descries abrangem somente
Boyle (2005) tambm prope que a resposta organizacional para este aspecto no
sade emocional. Sobre isto, Grandey (2000) argumentou ainda que uma maior autonomia
tornarem o trabalho emocional mais visvel. Argumenta tambm que, atualmente, os afetos
dos empregados tm sido modelados por foras de mercado de forma intensa e questiona se o
ajuste a este modelo satisfatrio para eles. O ltimo autor infere que talvez os cientistas
sociais possam tolerar esta situao ou podem tambm assumir uma postura mais proativa em
constante para estar emocionalmente bem durante todo o expediente tem seu custo e muitos
paramdicos revelaram ser necessrio trs dias para se restabelecer fsica e emocionalmente.
Um participante descreveu como estar sempre bem durante longos perodos de tempo tem um
custo emocional, mesmo fora do local de trabalho (off-stage): Quando chego em casa, s
quero descansar . . . Mas todo mundo quer companhia [em casa] e acho difcil de lidar com
isso algumas vezes. difcil pra eles entenderem e no culpa deles3 (Boyle, 2005, p. 57,
traduo livre).
Alguns autores (Boyle, 2005; Brotheridge & Grandey, 2002; Fineman, 2001b;
Grandey, 2000; Montgomery & Panagopolou, 2005; Morris & Feldman, 1996) sustentam que
3
(. . .) When I get home, I just want to veg outBut everyone else wants company [at home] and I
find that hard to cope with at times. Its hard for them to understand, and its not their fault.
78
sentidas e simuladas pode acarretar conseqncias negativas (Drodge & Murphy, 2002). Ben-
a fala de uma pessoa que divide sua jornada laboral em uma loja de equipamentos esportivos
e em um restaurante:
Alguns dias, eu simplesmente no posso fazer. demais sorrir e colocar uma fisionomia
falsa. Em alguns momentos, eu fico realmente cansado ou entediado ou irritado com o mundo
para conseguir fingir alegria, mas meus trabalhos requerem que eu finja que esteja realmente
alegre todo momento (em Pinder, 1998, p. 111, apud Fineman, 2001b).
participao em um papel torna difcil o engajamento no outro. De acordo com estes autores,
diferentes.
adversamente na sade e bem-estar (Grandey, 2000; Gross & Levenson, 1997). Assim, a
(Gross, 1998). Em suma, outros pesquisadores apontam que o apelo para expressar emoes
Panagopolou, 2005; Zapf, Vogt, Seifert, Mertini, & Isic, 1999). Ademais, os resultados do
estudo de Rochat (2004 apud Tschan et al., 2005) indicam que requisies de trabalho
pode ser percebido como uma violao s regras de expresso emocional e pode contribuir
para a ocorrncia de reaes desagradveis (Rafaeli & Sutton, 1987). Isto especialmente
pode ser punido pela organizao ou pelos clientes. Uma vendedora que responde secamente
a um cliente pode vender menos e uma garonete pouco amistosa pode receber menos
gorjetas. Alm disso, o desvio pode ser visto como desagradvel e, se no voluntrio, pode-
Alguns autores argumentam que o desvio pode ser positivo no sentido de estar relacionado a
regras de expresso menos estritas e a um maior controle sobre a situao (Ashforth &
percepo de controle durante uma interao estar relacionada a bem-estar, deixar afetos
tenham sido postulados (Rafaeli & Sutton, 1987), estes efeitos no foram estudados
clientes poderiam ter mais impacto na regulao emocional do que aqueles das interaes
com colegas.
(Bono & Vey, 2005). Newman e colaboradores (2007) afirmam que Burnout muito real
para aquele cujo trabalho emocionalmente intenso e pode resultar em falta de perspectivas
profissionais, desesperana e apatia. Alm disso, tem-se encontrado relao consistente entre
2002). Algumas pesquisas evidenciaram que a freqncia de interaes com clientes causa a
Sndrome de Burnout, enquanto outros resultados desencorajam esta descoberta (Morris &
Feldman, 1997). Ainda pode-se ressaltar que a freqncia das interaes e as regras de
Burnout e trabalho emocional de que o contato com clientes era inerentemente estressante
profissional (Lewig & Dollard, 2003; Van Maanen & Kunda, 1989 apud Mann, 1999). No
obstante, outros autores (Rafaeli & Sutton, 1991) argumentam que o trabalhador quem toma
a iniciativa para o trabalho emocional, utilizando-o para seu prprio benefcio e, dessa forma,
ele potencialmente positivo para os indivduos. Ademais, autores que defendem esta
claras. Acrescentam que existe evidncia de que, apesar de o trabalho emocional possibilitar
demanda esforo e pode ter um custo fisiolgico e cognitivo, afetando a sade fsica e mental
Fineman (2005) pondera que realizar trabalho emocional deixa alguns esgotados e
positivas, quanto negativas podem resultar do processo de trabalho emocional (Diefendorff &
Gosserand, 2003; Newman et al., 2007). Como afirma Zapf e colaboradores (2003), os
emocional de um negociador, por exemplo, pode ser interpretada como um desafio, e ser
altamente estimulante para aquele que exerce este papel profissional (Gondim, 2006).
pode ser originada da utilizao de estudos com diferentes perspectivas sobre este tema
(Ashforth & Humphrey, 1993; Hochschild, 1983; Morris & Feldman, 1996), relativiza-se,
trabalho emocional nem sempre constitui tarefa fcil, em razo de estar eivado de
ambivalncias e contradies, afinal, a relao do homem com seu trabalho e, a rigor, toda e
organizacional. Por outro lado, mascarar emoes demasiadamente pode tambm ter efeitos
negativos para o indivduo e para a organizao (Gibson, 2006). Gondim (2008) assinala que,
para fortalecer os vnculos sociais que se desenvolvem nos contextos de trabalho. Assim, o
trabalho emocional cumpre um importante papel na manuteno das relaes sociais, em que,
social. Todavia, a autora pontua ser necessrio considerar que realizar em demasia trabalho
A exibio de comportamentos dissonantes por pouco tempo e que podem ser guiados por
scripts (roteiros simples de conduta) no geram muito impacto negativo na sade e bem-estar
pessoal, tais como dar bom dia s pessoas no trabalho e ser agradvel em uma conversa
dissonantes e por um longo perodo de tempo, a repercusso de outro nvel (Gondim, 2006,
p. 8)
Embora o foco, nesta seo, esteja circunscrito em regras especficas sobre como
ignoradas, uma vez que antecedem, na vida dos indivduos, as regras de expresso emocional
dos contextos laborais. Os estados afetivos e a interpretao que se constri a respeito deles
culturais. Estas aprendizagens ocorrem nos processos de socializao que acontecem nos
diferentes grupos em que o ser humano se insere (Gondim, 2006; Hochschild, 1983; James,
1989).
instrues explcitas, quando se diz a uma criana que no demonstre decepo, mas que
84
de muitos se espera que representem a imagem emocional (calmo, divertido, sexy ou cmico)
Goffman (1967, 1975) introduz a idia de regras sociais, que esto presentes em todas
as reas de atividades humanas, afirmando que uma regra de conduta definida como um
roteiro para a ao. De acordo com o autor, embora esta no seja a nica fonte de
regularizao das aes humanas, certamente uma das mais importantes. Em geral, quando
uma regra de conduta violada, v-se que um dos dois indivduos tem a chance de tornar-se
desacreditado porque um deles certamente mais que o outro tinha a obrigao de manter-
distinguir duas classes: simtrica e assimtrica. Uma regra simtrica aquela na qual o
indivduo tem as mesmas obrigaes ou expectativas que o outro com quem interage. Na
regra assimtrica, o indivduo trata o outro seguindo preceitos que o outro no pode ou no
deve seguir. Como exemplo, menciona o caso de muitos mdicos que do ordens s
Enquanto existe, normalmente, algum espao para improvisos dos atores envolvidos,
palavras, alguns membros organizacionais so mais capazes do que outros de impor as regras
de expresso emocional sobre os demais por causa de sua posio social dominante
percebeu que quanto mais poder na organizao o indivduo tinha, mais tendia a expressar
85
raiva, particularmente, em relao aos que ocupavam posies hierrquicas mais baixas. Mas,
em contrapartida, estes ltimos tendiam a sentir mais raiva de seus superiores, embora,
realizao do trabalho emocional, foram denominadas por Hochschild (1979) como regras
emocionais (Feeling Rules). So consideradas como um script, uma das mais poderosas
ferramentas culturais para direcionar aes e variam de acordo com o grupo social. So elas
emocionais.
regras de expresso (no original: Display Rules), pois defendem que tais regras fazem
meno mais forte a estados afetivos que devem ser publicamente expressos no
estado afetivo esperado no contexto, sua intensidade, durao e objeto ao qual esto
relacionadas.
por sua vez, muitas organizaes tm suas prprias regras de expresso emocional, as quais
so monitoradas e mais exigidas dos funcionrios que trabalham diretamente com os clientes
por meio de avaliaes de desempenho, gravao de atendimentos via telefone, bem como
(masking) (Wharton & Erickson, 1993; Grandey, 2000; Montgomery & Panagopolou, 2005).
disruptivas, como raiva, alm das integrativas. Por sua vez, outras ocupaes, como as de
esperar que as enfermeiras sejam amistosas, elas podem ser severas ao descobrir que o
como expectativas para o exerccio dos papis sociais nas organizaes. Grandey (2000)
apresenta opinio convergente, ao afirmar que as regras de expresso emocional podem ser
com colegas dos quais no se gosta (Tschan et al., 2005). Entretanto, alguns autores
defendem que as regras de expresso emocional costumam ser mais rgidas em relao aos
clientes, em comparao com aquelas esperadas para interaes entre colegas. Para interaes
com clientes, regras mais explcitas predominam (Fineman, 2001b; Grandey, 2000; Morris &
diferentes a lidar com seus estados afetivos. As mulheres so mais requeridas socialmente a
envolvendo ternura e acolhimento (Simpson & Stroh, 2003). Desta forma, o trabalho
emocional, mais comumente realizado e que se espera das mulheres, est relacionado a
expresso afetiva (Hochschild, 1983, Simpson & Stroh, 2003). Em um estudo com caixas de
trabalhadores homens.
A analogia proposta por Goffman (1967) em relao interao social como sendo
alterar suas expresses de acordo com as demandas de diversas situaes e ajustam suas
performances a elas. Goffman (1975) evidencia atores que so capazes de ser sinceros ou
apresentar uma imagem para convencer as pessoas de que esto atuando de acordo com as
age de acordo com a ao do outro. Uma relao estratgica se inicia quando h interesse de
uma das partes nas aes/reaes do outro e entram em jogo possibilidades de ao que
seguem regras sociais. Durante ocasies de interao estratgica, uma ao levada adiante,
feito pelo indivduo em relao aos prprios estados afetivos. No que tange ao
outros ou por outros em relao ao estado afetivo do indivduo. No obstante, adota-se aqui o
influenciam os outros pelo que expressam sentir (Gondim, 2006). Em tempo, no que tange a
interaes cotidianas, ao passo que so influenciados por eles, e tal como se utiliza
Ou seja, os dois fenmenos esto altamente imbricados, uma vez que quando o sujeito
para estimular mudanas no estado do outro. Da mesma forma, quando pretende realizar
menos que se esteja sozinho e no em interao social e o resultado buscado somente em si,
concepo adotada aqui, a de que, para realizar o trabalho emocional, necessrio que o
premissa de que o conceito de trabalho emocional est atrelado ao ambiente laboral, enquanto
trabalho, mas quando ocorre neste contexto, concebido como uma parte necessria
Goleman (1995) argumenta que controlar as emoes como exercer uma atividade
de tempo integral, pois muito do que se faz, sobretudo, nos momentos livres, so tentativas de
manter o bem-estar, e de se sentir melhor. Muitas vezes, tem-se pouco ou nenhum controle
sobre as emoes quando se est vivenciando-as intensamente. Mas, de acordo com o autor,
na maior parte das ocasies, possvel decidir sobre o tempo que durar uma emoo,
acontecero e estaro sujeitas a algum controle por parte do indivduo. Mas, quando so
maior parte dos estudiosos de trabalho emocional concebe tambm uma terceira estratgia: a
Estes ltimos pesquisadores propem, ento, que, nestes casos, o trabalho emocional
realizado de forma automtica, sendo esta uma ao que envolve pouco esforo para sua
manifestao. Neste sentido, a enfermeira que sente compaixo por uma criana ferida e o
vendedor que sorri para clientes que entram na loja no precisam empregar muito esforo,
apenas o necessrio para avaliar se o estado afetivo sentido realmente consoante com o
aprendizagem social, s que automatizada (Gondim, 2006), e pode ser facilmente feito
concomitante tarefa primria. Assim, possvel, por exemplo, realizar uma venda e
sobretudo, porque ela foi muito utilizada por participantes de suas amostras.
autogerenciamento de estado afetivo que se refere tentativa por parte dos empregados de
autogerenciar os aspectos visveis dos estados afetivos, por meio de mudana a) corporal,
expressiva, tentar mudar gestos e expresses (a exemplo de tentar sorrir). No entanto, apesar
corporal, em que o corpo se revela como a principal ferramenta utilizada. O indivduo age
92
como se ele estivesse vivenciando o estado afetivo. Portanto, ele o faz, normalmente, de
significa ento que, durante a interao, existe uma dissonncia emocional entre o estado
uma maneira de ocultar um estado afetivo sentido, havendo, ento, a possibilidade da outra
pessoa perceber que o indivduo no est expressando o estado que verdadeiramente est
sentindo.
um estado que lhe demandado. Neste caso, no somente a expresso gerenciada, mas
para induzir determinado estado. uma tentativa de recodificar a situao, de alterar uma
nvel intelectual e, por isso, considerada uma tarefa relativamente independente, que feita,
geralmente, como uma preparao para uma interao social difcil. Ao profunda pode
envolver tentar entender a perspectiva do cliente, que aumenta a chance de que a expresso
emocional seja positiva e sincera e de que as necessidades dos clientes sejam atendidas
Para que possa acontecer, uma vez que envolve esforo cognitivo, preciso que a
ao profunda seja feita antes da tarefa primria (a atividade de trabalho principal, como uma
suscitado na interao (Hochschild, 1983). Goleman (1995) assinala que os recursos mentais
despendidos em uma tarefa cognitiva exigem esforo que podem minar os recursos existentes
como agiria para tentar cessar a raiva perante um passageiro hostil, demonstrando a
Eu falaria comigo mesma: Cuidado. No se deixe dominar por ele. No se deixe dominar por
ele. No se deixe dominar por ele. E eu conversaria com minha colega e ela me diria a mesma
coisa. Depois de algum tempo, a raiva passaria4 (Hochschild, 1983, p. 55, traduo livre).
Sal: Bem.
Gerente: Veja, quando eu pergunto como est se sentindo, eu quero que voc diga
excelente!
Sal: Excelente.
Gerente: OK. Com motivao! Eu estou falando isto para toda a equipe hoje, quando eu
pergunto a eles como se sentem, eu quero que respondam: excelente!. Faa assim com os
braos . . .
Sal: OK.
4
I may just talk to my self: Watch it. Dont let him get to you. Dont let him get to you. Dont let
him get to you. And Ill talk to my partner and shell say the same thing to me. After a while, the
anger goes away
94
casos, o ator social intervm de forma a modificar a aparncia do que sente ou criando
molda com sucesso aos dados encontrados em pesquisas empricas. Por isso, alguns autores
necessitam construir categorizao prpria, advinda das anlises de seus dados, para realizar
interpretaes mais minuciosas, que propiciam uma compreenso mais substantiva nos
contextos e nas ocupaes investigados. Assim, Boyle (2005) relata que, dentre as estratgias
identificadas no estudo com paramdicos, inclui-se o uso do humor para manejar ansiedade,
Segundo Goleman (1995), Tice (1997), em pesquisa com mais de 400 homens e
mulheres sobre as estratgias de autogerenciamento que usavam para fugir dos estados
afetivos negativos, constatou que apenas 5% disseram nunca ter tentado modificar a emoo,
sendo um dos motivos a crena de que so naturais e de que devem ser vividas
intensamente. As estratgias que as pessoas, com freqncia, disseram usar para aliviar a
raiva foi realizar longas caminhadas e utilizar mtodos de relaxamento do tipo inspirar fundo
uma das tticas mais eficazes para interromper a depresso leve. Pelo mesmo motivo,
95
parece atuar para romper o ciclo de depresso ou ansiedade porque pe o crebro num nvel
No caso da raiva, a autora acredita que a utilizao destas medidas se justifica por
alterarem a fisiologia corporal, da alta estimulao provocada pela raiva a um estado de baixa
estimulao e porque retiram a ateno do que tenha desencadeado a raiva. Aps altos nveis
de ativao fisiolgica, durante o exerccio, o corpo recai para um baixo nvel assim que pra.
Nesta mesma pesquisa sobre as estratgias utilizadas pelas pessoas para o controle da raiva,
constatou que os outros recursos de distrao que costumam acalmar as pessoas so televiso,
cinema e leitura, em que a autora prope que a distrao um poderoso artifcio moderador
do estado afetivo pelo simples motivo de ser difcil continuar com ira quando, por exemplo, o
regulao emocional no trabalho pode ser equivalente ao trabalho emocional central neste
modelo.
regulao com foco antecedente), tendo sido concebidas quatro estratgias para faz-lo:
fisiolgicos. Isto pode envolver suprimir, intensificar ou falsear emoes, o que pode ser
uma outra estratgia de regulao focada nos aspectos conseqentes, encontrada na literatura
da rea, que o compartilhamento social das emoes. Aps experincias de forte impacto
emocional negativo, as pessoas escrevem em dirios e tambm conversam com outras sobre
os seus sentimentos para tentar atenu-los ou modific-los (Rim, Mesquita, Philippot, &
Boca, 1991). De acordo com Rim, Finkenauer, Luminet, Zech, e Philippot (1998 apud
autogerenciamento emocional.
97
Uma vez que os estudos sobre afetos no mbito organizacional ainda so escassos, no
acompanhar a trajetria de estudos, dos mais remotos aos contemporneos, que propiciasse
2 O Trabalho de Teleatendimento
surgimento e a difuso das tecnologias informacionais nas empresas privadas assumem papel
composto por potenciais clientes, que poderiam ser abordados facilmente atravs de contatos
telefnicos (Taylor & Bain, 1999). Hoje, visto como uma forma de trabalho que oferece
das telecomunicaes, com a privatizao e a conseqente queda dos custos com a aquisio
Cdigo de Defesa do Consumidor (que protege os negcios feitos por telefone) e as prprias
teleatendimento na dcada de 1990. No incio dos anos 2000, o uso da Internet e da Intranet
permitiram a comunicao das empresas com seus clientes por meio de diversos canais.
assegurar a satisfao dos clientes, com atendimentos disponveis todos os dias da semana, 24
horas por dia, e reduzir custos, pois mesmo servios mais sofisticados podem ser realizados
sem que o cliente que est realizando uma ligao telefnica de longa distncia ou
rea para prestar servios. Isto implica grande nmero de contatos, que so, geralmente,
observa-se que esta atividade surgiu como uma alternativa mais econmica, por permitir a
reduo dos custos operacionais ligados locomoo dos funcionrios, alm de viabilizar
contatos constantes, em tempo real, com os clientes. Segundo Fernandes (2002), este um
novo modelo de atendimento que tem sido adotado nas organizaes devido rapidez com a
qual se chega ao cliente, uma vez que possibilita o alcance de pblicos diversos,
100
atingir. Tais vantagens competitivas desta atividade explicam seu grande crescimento global,
em torno de 40% ao ano (Lewig & Dollard, 2003). Totterdell e Holman (2003) assinalam que
2% da populao ativa.
buscam maneiras de se tornar acessveis para seus clientes, de ser capaz de responder
(Dormann & Zijlstra, 2003) e, por isso, empresas de outros ramos buscam os servios de
centrais de teleatendimento.
oferecendo-o, usualmente, para mais de uma organizao (Dormann & Zijlstra, 2003; Zapf et
Por outro lado, as atividades realizadas nestas centrais recebem o nome genrico de
realizar negcios. Os trabalhadores fazem uso de computador, recebem e/ou fazem ligaes
se com o cliente (Taylor & Bain, 1999; Zapf et al., 2003). A Associao Brasileira de
recuperar clientes.
devido ao fato de seu nome original ser telemarketing. Embora vendas seja sua principal
aplicao, seu campo de atuao bastante amplo. Segundo Monteiro (1997), as empresas
brasileiras j trabalham nas 12 principais reas de teleatendimento, a saber: (a) venda ativa e
receptiva, (b) promoes, (c) atendimento a reclamaes, (d) apoio a vendas externas, (e)
orientao e informao ao consumidor, (f) cobrana, (g) veiculao, (h) assistncia ps-
vendas, (i) compras, (j) suporte rede varejista, (l) autorizao de crdito, e (m) pesquisa.
102
uma diviso mais geral, que o divide em receptivo e ativo. Teleatendimento receptivo a
baseado em um banco de dados com potenciais clientes. Neste caso, j que a ligao partiu do
teleatendente, este fica incumbido de criar interesse no interlocutor, seja para responder a
perguntas, seja para que compre os produtos ofertados (Dormann & Zijlstra, 2003; Monteiro,
um servio complexo, que coloca em cena diferentes interlocutores, cuja interao social
mediada por distintas necessidades, podendo ser facilitada ou dificultada em funo das
Prescrio tcnico-administrativa
Modalidades da tarefa
Diversidade de tarefas
Instrues normativas
Legislao ambgua
Funcionamento do sistema
104
(CHT), observado na ocupao de teleatendimento e que expressa o que deve ser despendido
problemas e tomada de deciso. Por sua vez, as exigncias afetivas revelam o custo afetivo
que imposto aos trabalhadores pelas caractersticas do ambiente de trabalho sob a forma de
mesmo plano de importncia das dimenses fsica e cognitiva (p. 87), o que contribui para a
produo, idealizada no final do sculo XIX e incio do sculo XXI por Taylor. Constitui-se
na disciplina, com vistas eliminao do tempo ocioso, como forma de assegurar aumentos
de pausas obrigatrias no decorrer das seis horas de trabalho, que interferem no alcance de
metas individuais.
rotineiras e pelo baixo controle do trabalho (Bakker et al., 2003), embora, obviamente, no se
que muitas delas so especializadas, com tarefas simplificadas, e possuem alto nvel diviso
apenas com nveis bsicos de escolaridade (ensino fundamental e mdio), caractersticas estas
dissertao, importante apresentar, a seguir, as principais idias e discusses, uma vez que
tm relao com o processo de trabalho do teleatendente, que est sendo abordado nesta
subseo.
organizada (forma esta que ainda hoje estrutura as mais qualificadas ocupaes), cabe ao
prpria organizao temporal permitem ao sujeito, dentro de certos limites, adaptar o trabalho
2004; Ferreira & Mendes, 2001; Ferreira, 2004, 2006), rememorando os estudos com
produtividade. Isto acontecia quando as telefonistas trabalhavam mais rpido para evitar o
prolongamento de uma ligao telefnica com clientes indesejados, fato interpretado por
Dejours (1992) como uma inverso: o trabalho no produz sofrimento, o sofrimento que
produz o trabalho (p. 103). A seguir, trechos de falas de telefonistas encontradas em uma
Quando estamos nervosas, o que mais queremos que o assinante desaparea, que
desligue e fiquemos livres dele. De maneira que comeamos a responder mais depressa. Mas
a, mal ele desligou e j h um outro chamando. Enfim, quanto mais nos enervamos, mais
comunicao e empurrar o interlocutor para desligar mais depressa. De maneira que a nica
sada para a agressividade, alis, bem restrita, trabalhar mais depressa (Dejours, 1992,
p.101).
no acompanhar o ritmo imposto e de perder o emprego (Dejours, 1992). Esta ansiedade faz
aluso ao custo humano afetivo do trabalho, e ocasiona, do mesmo modo que a carga fsica
107
uma tenso, a de que persistem os novos e os antigos modelos de gesto nas centrais de
XIX e do incio do XXI. Estes fatores tornam o texto A neurose das telefonistas, que
nasceu dos estudos de L Guillant e colaboradores (1956 apud Ferreira, 2004; Dejours,
1992), bastante atual. Estas condies de trabalho ocasionam altos ndices de afastamentos,
no setor, por conta de doenas ocupacionais e pelo alto ndice de rotatividade. Grebner e
colaboradores (2003) concordam com tal interpretao ao assinalar que, apesar de existirem
fatos esto aumentando, uma vez que os teleatendentes apresentam muitos problemas
psicossomticos.
organizao (Baumgartner, Good e Udris, 2002 apud Grebner et al., 2003; Zapf et al., 2003).
treinamento destes trabalhadores durava poucas semanas, e, na maior parte do tempo, eles
pedidos de clientes. Este grupo foi comparado a 572 jovens trabalhadores de outras
Para a insero profissional destes ltimos, o mercado requeria treinamento extensivo de dois
neste estudo, foi encontrado, no grupo de teleatendentes, baixo controle sobre o trabalho,
trabalho.
tecnologia de informao permitem pouco controle sobre quando e com quem falar e, por
e chamar o cliente pelo nome. Dos trabalhadores de teleatendimento, requerido que faam
Por outro lado, Dormann e Zijlstra (2003) ponderam que, embora as centrais de
que todas as pessoas que trabalham nesta ocupao tm trabalhos pouco variados e exercem
pouco controle sobre os mesmos, mas salientam que isto particularmente verdadeiro em
muitas destas organizaes. Neste sentido, acreditam que considerar o teleatendimento como
qualificao para atender desde clientes com baixa escolaridade, que buscam informaes
109
bsicas e rotineiras, at pessoas com alta escolaridade, que requerem que o funcionrio lide
headset para comunicar-se com os clientes e mantm as mos livres para inserir ou buscar
dados no computador. Este trabalhador tem que ouvir atentamente o interlocutor, pensar
no sistema.
computador, uma vez que as empresas do setor tendem a manter muitos deles em uma sala
esto sujeitos a atividades mltiplas ouvir, falar, escrever e navegar (tarefas com
atividade), que ocorre quando a fila menor ou quando h um impasse na ligao, ou seja,
de informaes.
A mesma autora (Santos, 2004) revela que tal contexto configura um ambiente de
evidenciar que todos os participantes executavam dupla atividade (falar e navegar ou falar e
escrever ao mesmo tempo), o que denota a necessidade de acelerar as tarefas, tendo em vista
trabalham sob alta presso de tempo para cumprimento de metas e por serem monitorados
ininterruptamente.
60 a 250 clientes por dia. Os trabalhadores despendem cerca de 80% a 90% de seu tempo de
trabalho atendendo telefonemas (Totterdell & Holman, 2003). Quanto mais clientes a serem
atendidos, menos tempo disponvel para cada um deles e, por conseguinte, mais padronizadas
e enfadonhas estas conversas tendem a se tornar para eles. Em muitas centrais, somente o
a outras tarefas serem realizadas o mais rpido possvel (Zapf et al., 2003).
que ter conhecimento profundo sobre o produto, mas lhe exigido que interaja sempre de
que configura uma demanda clara por trabalho emocional (Boyle, 2005; Callaghan &
Thompson, 2002; Fineman, 2001b; Newman et al., 2007; Taylor & Bain, 1999; Totterdell &
gil para operar com baixo custo, assim como manter (ou ocasionar) a satisfao do cliente
o cuidado com o cliente serem as razes comumente atribudas introduo das centrais de
clientes so usualmente informados que suas ligaes telefnicas esto sendo gravadas,
Holman, 2003; Zapf et al., 2003). Deste modo, no tm somente que engajar-se no servio,
cliente pode lev-lo a buscar servios dos concorrentes, enquanto o empregado, geralmente,
no tem solues imediatas como esta. Esta falta de simetria no desempenho dos papis torna
Como assevera Gondim (2006), sorrir para cada cliente que entra na loja no custa
tanto, pois somos socializados para agir desta maneira em vrias situaes de interao social
exigindo maior esforo do trabalhador quando este tem que se relacionar por longo tempo
com o cliente ou quando a situao tende a ficar tensa entre eles, tal como acontece no caso
autogerenciar estados afetivos no trabalho. comum ter que lidar com clientes irritados e,
ou irritao. Ben-Zur e Yagil (2005) argumentam que tais comportamentos hostis tm efeito
estressante, especialmente, quando a vtima no pode reagir ou responder. Alm disso, estes
autores asseveram que, enquanto agresses intraorganizacionais (entre colegas) podem ser
difcil. Isto se intensifica em organizaes que aceitam o lema de que o cliente est sempre
Baron (1993 apud Ben-Zur & Yagil, 2005) sugeriu que a agresso no trabalho pode
segundo nvel por argumentos enrgicos e ameaas verbais; o terceiro nvel por freqente
manifestao de raiva intensa, lutas corporais e o uso de armas. Assim, nesta ocupao, alm
fonte adicional de agresso, uma vez que, com eles, estes trabalhadores despendem mais
Totterdell e Holman (2003) revelam que, embora parea fcil esconder os verdadeiros
sentimentos pelo telefone (Hochschild, 1983), isto tambm requer habilidade e esforo
emocional para demonstrar que se est sorrindo ao telefone, uma peculiaridade do trabalho
113
emocional. Assim, falsear emoes pode ser mais fcil utilizando o telefone porque existem
poucos sinais a serem gerenciados. Por outro lado, o feeling do teleatendente pode ser
dificultado em razo de ser invivel a identificao de sinais no verbais para entender como
os clientes se sentem.
no raro, estafante. Como resultado desta pesquisa, os autores revelam terem encontrado
como caracterstica mais estressante a conjuno entre ter que lidar com clientes
repetitivo.
teleatendentes de oito centrais de teleatendimento, que foi comparada a uma amostra de 405
e aos da rea de humanas. Vale dizer ainda que, em comparao a outros grupos, a amostra
chamadas telefnicas na jornada laboral eram submetidos a alta presso de tempo e tinham
considerada montona uma das mais freqentes razes que os teleatendentes mencionam
estressante.
tinham recursos como suporte social de colegas e feedback de desempenho eram mais
importncia de uma distino sistemtica entre razes para absentesmo e para rotatividade.
Os autores revelaram que o absentesmo est relacionado aos seguintes fatores, considerados
tarefas e problemas de informtica. Por outro lado, a rotatividade estava relacionada falta
desempenho.
115
al., 2003; Demerouti & Schaufeli, 2003; Dormann & Zijlstra, 2003; Lewig & Dollard, 2003;
Grebner et al., 2003; Zapf et al., 2003) que enfraquecem as estratgias de reduzir custos
adaptao, com baixa produtividade por parte de quem aprende e de quem interrompe suas
atividades para instru-los. Alguns estudos mostram que demandas de trabalho influenciam o
absentesmo por causa das conseqncias na sade do trabalhador (Dormann & Zijlstra,
(Ferreira, 2004; Iervese, 2006; Lewig & Dollard, 2003). Dormann e Zijlstra (2003)
asseguram que, embora vantagens econmicas tenham sido alcanadas com a introduo das
5
Informao fornecida por Marcos Pires Costa, Diretor de Imprensa, em visita realizada ao Sindicato dos
Trabalhadores em Telecomunicaes do Estado da Bahia, em Salvador, setembro de 2006.
116
que a torna atraente para estudantes universitrios e para trabalhadores de nvel mdio.
teleatendimento, com uma amostra de 18 participantes, mostraram que estes se sentiram mais
felizes e entusiasmados quando clientes e colegas eram mais agradveis. Relataram que,
profunda pode ser mais eficaz do que a ao superficial para o xito de desempenho e bem-
estar dos funcionrios e salientam que, neste sentido, organizaes do setor de servios
ressaltam que o estudo s mostrou os efeitos de aes profundas espontneas (no ensinadas
estudos centram-se nas relaes entre condies de trabalho e suas conseqncias para o
trabalhador Burnout, estresse, doenas ocupacionais (Bakker et al., 2003; Grebner et al.,
2003; Lewig & Dollard, 2003; Zapf et al., 2003). Assim, embora as centrais de
difundir uma imagem de que estes profissionais, ao atender ligaes telefnicas, fazem-no
beleza ou ler. Boyle (2005) afirma que esta representao social negativa do teleatendente
teleatendentes em quase todas as suas interaes e, sobretudo, quando ele tem que demonstrar
empatia, colaborao e ser amistoso com clientes que se comportam agressivamente (Wallace
et al., 2000). Ouvir pessoas estressadas, reclamando e, muitas vezes, utilizando linguagem
obscena, durante seis horas seguidas, diariamente, talvez seja o maior desafio da ocupao
(Iervese, 2006). Mesmo nas situaes mais difceis de tenso, o trabalhador tem que manter
cada contato com cliente precioso e que cada episdio envolvendo servio de baixa
seleo, so buscados como requisitos bsicos dos teleatendentes: boa dico, fluncia verbal
grias e vcios regionais, uma vez que, frequentemente, atendem clientes de todo o pas
(Andrade, 2006).
118
tenham uma compreenso emocional a respeito das necessidades dos clientes, o que requer
severas (Dormann & Zijlstra, 2003). H requisies de que sejam sensveis s necessidades e
emoes dos clientes, mesmo em interaes to curtas, o que indica que o trabalho emocional
no realizado como um fim em si mesmo, mas para exercer influncia sobre os clientes.
influenciar as emoes dos clientes. Zapf e colaboradores (2003) relatam que isto contrasta
com os trabalhadores das reas sociais, que, em alguns momentos, tm que demonstrar
emoes negativas para atingir certos objetivos e esta possibilidade de demonstrar emoes
variadas pode aliviar o custo emocional para eles, pois as regras de expresso emocional so
expressar emoes negativas, o que pode explicar por que a dissonncia emocional, uma
dimenso do trabalho emocional, parece ser mais frequente nesta ocupao (Zapf et al.).
Vrios dos aspectos aqui referidos, portanto, como estabelecimento de empatia com o
cliente, lidar com impasses nas ligaes, custo humano do trabalho e seguir regras de
Conceito Operacionalizao
O trabalhador O Trabalho
Emocional
Estratgia de Autogerenciamento
empresa, suas demandas e ritmo de trabalho, alm de relacionamentos com clientes e com
colegas.
Objetivo geral
clientes.
Objetivos especficos
teleatendimento
122
4 Mtodo
Fineman (2005) defende que a pesquisa qualitativa pode explorar aspectos das
discursos, em que surgem preocupaes com as singularidades contextuais. Ele acredita que,
apresentam, reconstroem e negociam suas emoes, bem como o contexto social que regula
estes eventos.
investigao, argumentando que a empresa tinha bons conceitos na DRT (Delegacia Regional
clientes de planos bsicos, com menor poder aquisitivo; b) preferencial, teleatendimento para
123
clientes de alto poder aquisitivo limite alto ou com altos investimentos; c) preveno
fraude, rea em que os teleatendentes recebem ligaes de clientes indagando por que o
carto foi bloqueado pelo banco. O bloqueio ocorre por motivo de segurana, da o nome da
empresa, que tiram as dvidas dos demais ou recebem ligaes transferidas dos outros
4.2 Participantes
empresa ser composta por cinco reas de teleatendimento, a escolha das quatro reas
mencionadas deveu-se a serem estas que atuam direta e regularmente com clientes. Como
atuao direta com clientes, com perfis diferentes em termos de idade, gnero e tempo de
atuao na empresa. Com isto, a inteno foi de compreender de forma mais abrangente o
propicie ao participante narrar os eventos e vivncias que lhe aconteceram. Para tanto, foram
realizadas entrevistas mistas com os teleatendentes, nas quais foram realizadas duas
solicitaes amplas de que narrassem eventos fceis e difceis de interao com clientes, com
base na tcnica de incidente crtico, alm disto, requisitou-se que respondessem a perguntas
narrativas e com uso de perguntas complementares como uma forma de investigao, neste
estudo, deve-se s vantagens que as mesmas oferecem como um instrumento para revelar
informaes sobre assuntos subjetivos, como os estados afetivos, difceis de serem abordados
A partir de como a pessoa narrava, eram feitas perguntas para apurar o fenmeno e
referencial terico que sustenta haver uma relao entre estratgias de autogerenciamento e
regras de expresso emocional. A expectativa era de que o participante, ao narrar eventos que
haviam ocorrido nas suas interaes com os clientes, rememorasse as estratgias usadas para
se que, em consonncia com o que Bruner (1997) postulou, uma das propriedades principais
com o sentimento. Ao narrar uma seqncia de eventos, no se est somente recordando algo,
mas tentando dar significado a estes eventos, ao que se fez e ao que se sentiu (Chase, 2005,
Franco, 2008).
tal como vivenciados na ocasio em que ocorreram os eventos (Elliot, 2005), foram feitas
algumas perguntas complementares, que ofereceram mais possibilidades para inferir os tipos
no Quadro 7.
teleatendentes
Identificar as regras de expresso emocional Bloco temtico 3, mais questes 1.6, 2.6 e 2.7
Caracterizar o contexto laboral dos Bloco temtico 3, mais questes 1.6, 2.6 e 2.7
teleatendentes na empresa
No primeiro bloco temtico, foi pedido que o participante narrasse uma situao de
atendimento ao cliente que tivesse sido fcil de lidar emocionalmente. A investigao nesta
estados afetivos nestas situaes consideradas mais fceis e quais eram elas. No segundo
bloco, solicitou-se ao entrevistado que narrasse uma situao de atendimento ao cliente que
tenha sido difcil de lidar emocionalmente. Neste momento, foram investigadas a forma como
utilizou , como se sentiu e como a empresa esperava que ela agisse. No terceiro bloco
compreender mais o contexto laboral destes trabalhadores. Foram, ento, explorados, o nvel
alguma reclamao por parte dos clientes. Por fim, foram solicitados os seguintes dados
na ntegra, no Apndice B.
127
Entendimento do
Foco de Trabalho Emocional em Trabalho Emocional em
Contexto de Trabalho
Investigao Interao Fcil com Cliente Interao Difcil com
e suas Demandas
Cliente
Alm das entrevistas com os teleatendentes, foi feita anlise documental do material
supervisor de equipe para obter informaes gerais sobre o processo de trabalho antes de ter
de entrevista. Na ocasio, a pesquisadora foi recebida pelo Diretor de Imprensa, durante todo
128
com o supervisor de equipe por ela indicado. Agendou-se a primeira entrevista informal com
nome dos participantes. Foi mostrado o Termo de Consentimento Livre e Esclarecido para a
mais duas entrevistas com este supervisor, nas quais se obteve informaes (detalhadas nas
subsees 6.1 e 6.2) sobre o funcionamento da empresa, suas polticas gerais e o processo de
testado para que se pudesse observar a pertinncia de sua estruturao. Tal procedimento foi
realizado por meio de uma entrevista com uma teleatendente, no primeiro andar, uma ampla
sala sem divisrias, menos utilizado pela empresa, no lado oposto ao que os teleatendentes se
concentravam. Este parecia ser um local isolado para a realizao da entrevista, mas a prtica
especialmente para este momento. A partir de ento, foi utilizada uma sala pequena e
analisar se a pessoa conseguia formular uma narrativa sobre o assunto, a partir da maneira
como se introduziam alguns tpicos. A partir da, foram feitos ajustes necessrios na forma
129
de realizar a solicitao para que o participante narrasse, de maneira que se sentisse mais
indicavam um funcionrio por vez, foram feitos os convites aos participantes, para que os
mesmos contribussem com este estudo nos seus ambientes de trabalho. As entrevistas foram
ritmo de trabalho acelerado na ocupao, as entrevistas foram mais breves do que o esperado,
temporria do teleatendente na linha, por ele estar sendo entrevistado. Mesmo naquelas
realizadas aps o expediente, notou-se que eles fizeram pouco uso das narrativas, o que pode
coleta de dados foi encerrada quando se percebeu que, ao longo do processo, as narrativas
sistematizao e integrao das falas dos participantes para se inferir, de suas narrativas, as
como Franco (2008), em que a contextualizao foi considerada como um dos principais
requisitos para a compreenso mais apurada dos dados. Esta concepo demonstra
130
caractersticas das mensagens contribui muito pouco para a compreenso dos fenmenos a
serem investigados (Franco, 2008). Por isso, entremeadamente s descries das falas dos
participantes, foram feitas interpretaes, luz dos pressupostos tericos, das regras de
analogias semnticas (categorias temticas) (Bardin, 1977), foi elaborada a partir das
transcries das falas dos participantes, ou seja, no definidas a priori. Implicaram constantes
observadas. As categorias foram criadas medida que surgiram nas respostas e, depois,
necessidade requerida pela empresa de seguirem tais regras no trabalho. Por fim,
baseadas nos referenciais tericos apresentados nos captulos iniciais e no modelo analtico
dos continentes americano, europeu e asitico, alm de Egito e frica do Sul, totalizando 56
pases em que tem atuao. Dentre as filiais, o Brasil o pas que se encontra em quarto lugar
supervisores de equipe, hierarquicamente superiores aos quinze coordenadores, que, por sua
vez, tm uma equipe de analistas diretamente sob sua liderana. Na Figura 4, apresentado
teleatendimento na empresa.
EUA
(Matriz)
Vice Presidente da
Amrica Latina
Gerente Brasil
(em So Paulo)
Gerente
Gerente - Bahia Banco Cliente
Supervisor Supervisor
processo de trabalho por ter softwares tecnologicamente avanados, desenvolvidos para suas
solicite. Esta disponibilidade ocorre em razo de ser prefervel o cliente ficar satisfeito a ir
20% so homens.
mais comuns. O tempo mdio de permanncia dos analistas na funo de dois anos e seis
meses e o tempo mximo tem sido de quatro anos. Aps este perodo mximo, comumente, o
analista afastado por causa de doenas ocupacionais ou, em caso de apresentar potencial,
analistas seriam os horrios instveis, muitas metas, tempo mdio de operao (TMO) curto,
social, uma vez que s h uma folga por semana e, comumente, os treinamentos acontecem
virada de ano (2005/2006) chegou a 20% e, nestes casos, os analistas so indagados sobre
suas ausncias e, frequentemente, demitidos. O absentesmo era grande nos finais de semana,
mas, aps medidas de demisso, houve grande reduo de faltas neste perodo. Ademais,
existe possibilidade de quatro trocas ao ms, tendo sido limitadas para este nmero porque os
analistas estavam trocando em demasia, o que dificultava a superviso e orientao, uma vez
DORT
Afastamento atual 8%
Patologias nas cordas vocais
Rotatividade 5% a 8% mensal
feita por uma consultoria externa e a deciso final da contratao de responsabilidade dos
supervisores.
135
Valoriza-se empregar pessoas com idades mais avanadas, supondo-se serem mais
flexveis, terem mais pacincia para escutar o cliente, alm de estabelecerem vnculo maior
tm vida social to comprometida quanto os jovens (em pocas festivas final de ano,
vsperas de feriado, So Joo pedem menos folgas ou trocas do que os mais jovens).
Valoriza-se tambm contratar pessoas sem experincia para facilitar a adaptao cultura da
mais tendncia a serem promovidos para reas administrativas que envolvem criatividade e
comunicao, por serem pessoas mais exigentes consigo. Por isso, a empresa tem um alto
etapas ldicas para facilitar a memorizao dos diversos procedimentos. Outros treinamentos
com cada um deles. Uma vez que a sua aplicao tem sido gradativa, nem todos os analistas
dele participaram.
entrevistas, a empresa estava passando por uma crise porque o contrato com o
de voltar a prestar servios para o antigo cliente. Ademais, quando o funcionrio quer
fim de que esta arque com os custos rescisrios. Segundo o supervisor contatado, esta opo
em seguida, receber os direitos trabalhistas, o que gera perdas maiores para a empresa,
Embora existam as amplas possibilidades de controle via tecnologia ou por meio dos
com vistas melhoria do clima organizacional (o clima fica mais tranqilo, minimiza-se o
estresse e h mais controle social entre aqueles que tm vnculo para no cometerem erros).
Ademais, todas as selees para cargos de liderana da empresa so feitas por recrutamento
7
No incio do ano de 2008, o contrato com o estabelecimento bancrio foi encerrado, o que obrigou a empresa a
demitir a maior parte de seus funcionrios.
137
Em 2006, a empresa ganhou o prmio Top of Mind e recebeu destaque da DRT por
ser considerada uma empresa modelo, melhor central de teleatendimento da Bahia. Segundo
lanche includos nas seis horas de trabalho (o que no obrigado pela legislao) e postura
no coercitiva da liderana.
36h semanais, com uma folga por semana e trabalham em regime de escala (manh, tarde e
noite), com jornada diria de 6h. Segundo a empresa, as escalas de trabalho so definidas
escalas que so menos aceitas pelos funcionrios mais antigos, como horrios noturnos e em
finais de semana. Existe uma pausa de 15 min. para lanche e outras pausas podem ser dadas
O ritmo de trabalho se intensifica nos cinco primeiros dias teis do ms, quando o
fluxo de ligaes intenso. Neste perodo, identificam-se muitos clientes em espera, ouvindo
uma msica clssica, pois foram eliminados os jingles por no serem bem aceitos pelos
atender outras que esto com fila de clientes, treinamentos so suspensos, analistas que esto
aquisitivo, que, segundo a empresa, so mais rudes nas ligaes, mas so, por outro lado,
vocabulrio simples.
aquisitivo limite alto ou com altos investimentos. O analista tem que ter senso crtico maior,
utilizar linguagem mais apurada e, por isso, de acordo com o supervisor contatado, os
analistas se realizam mais do que no clssico. Neste tipo de atendimento, os analistas tratam
cliente liga para entender o porqu. O analista precisa ter capacidade de argumentao para
lidar com cliente almejando fazer uso imediato do carto. O bloqueio ocorre por motivo de
segurana, como preveno de clonagem. Portanto, lidam com clientes que descobriram que
meta mensal conseguir reverter 71% dos pedidos de cancelamento. Tm que desenvolver
5) Suporte: so analistas seniores, que tiram as dvidas dos demais analistas ou recebem
ligaes transferidas dos outros analistas quando o cliente pede para falar com supervisor ou
coordenador.
clssico, iam para o preferencial porque so reas mais parecidas. Posteriormente, eram
nesta rea presta-se auxlio aos colegas e necessrio ter mais experincia. Atualmente, no
139
se segue mais esta ordem, de sorte que o analista pode ir para qualquer das outras reas, com
exceo do suporte, que continua sendo o ltimo. Tal deciso decorreu da percepo de que
Suporte
Clssico (1)
rea de atendimento. A partir da URA, se o cliente no digitar nada, conectar-se- com a rea
por ser importante atend-los logo no primeiro contato, uma vez que a transferncia estressa
atendimento, isto , onde a fila est maior. Da, a ligao direcionada para os teleatendentes
reas atendem ligaes da rea especfica que est com fila. Apesar de atenderem outras reas
natureza, uma vez que so atendimentos bsicos, mudando somente o pblico alvo. O que
existe em comum entre os cinco tipos o atendimento de forma geral, que todas as reas
podem fornecer, e que muito realizado no clssico: informaes de saldo, fatura, limite,
taxa de juros, bem como a realizao de vendas de seguro (proteo de perda e roubo do
carto, seguro de casa, veculo e vida) e carto adicional (para uma outra pessoa). A venda de
seguro pode ser feita em qualquer atendimento, dependendo da campanha, de no haver fila
porque demoraria ainda mais para atender ao cliente e de que este no esteja exaltado, o qual
intitulado como cliente em atrito, pela empresa. Cliente em atrito considerado aquele
que no aceita os procedimentos, no interage de forma amistosa ou que quer falar somente
1) Tempo mdio de operao (TMO), o qual diferente para cada rea: clssico (153);
(fora da linha), sendo que a meta de 30 minutos fora da linha, o que inclui pausa para
lanche e demais tipos de pausa. Esta meta por teleatendente corresponde a 92% de aderncia
141
da unidade, o que garante sobrevivncia da empresa na Bahia, uma vez que h ganho de
Pumpking) que controla todos os horrios, servindo para os funcionrios aderirem ao mximo
nos postos de atendimento (s 11 h, sete funcionrios podem ter o break de 15 min.). Isto
feedback sobre desempenho, uma vez que preciso respeitar o gerenciamento deste software
para o coordenador ou supervisor tirar o funcionrio do posto de trabalho para dar orientaes
individuais.
uma pessoa erra, mais ela monitorada. A filial paulistana envia relatrio a respeito dessas
ligaes com erros para os coordenadores e para os supervisores para que estes dem
feedback aos analistas. s vezes, o trabalho deste analista no pode ser interrompido porque
ele est atrasado em relao ao cumprimento das metas e os feedbacks so passados na forma
Paulo preza pela manuteno do ndice de preciso, o qual, como mencionado anteriormente,
dividido em erros fatais e erros no fatais. Existe uma descrio de todos os erros fatais que
os analistas devem evitar. De forma geral, so considerados como fatais aqueles erros que
ligao aps 30 segundos, tempo mximo de espera para o cliente enquanto o analista busca
142
uma informao no sistema. A demisso por conta de erros rara, pois o analista costuma
aperfeioar o trabalho aps os feedbacks. Por outro lado, mau atendimento ao cliente (ironias,
grosserias) passvel de demisso imediata, uma vez que a empresa acredita que podem errar
O monitoramento da tela em que o analista est navegando e da ligao pode ser feito
a qualquer momento pelo coordenador ou supervisor por meio do software Avaya. Este
para os clientes em atrito (clientes mais difceis, que esto exaltados). A autorizao
necessria no momento de utilizao do carto de dbito ou crdito, que antes era feita por
funcionrios, hoje feita automaticamente, pelo sistema. Ademais, todas as noites, o sistema
informaes, o que se chama tecnicamente de Rotina Beth. Quando isso acontece, o cliente
Relacionamento e b) a partir dos relatos dos entrevistados que se reportaram a estas regras.
exposio.
emocional: i) equilbrio entre padronizao e personalizao, ii) cordialidade, iii) calma e iv)
10.
Padronizao x Personalizao
O analista deve individualizar o atendimento tratando o cliente pelo nome seguido do pronome de
tratamento ( Sr. / Sra. / Dr.). necessrio alternar hora chamando-o pelo nome seguido do pronome e
hora somente pelo pronome, assim a ligao fica educada e sem exageros. Caso o cliente solicite a
Relacionamento).
modelo diferenciado, que evidenciado nas falas dos teleatendentes sob a forma de
personalizao, de utilizao dos scripts como guias, mas no como procedimentos a serem
A gente tem que ter um certo manejo, mesmo porque na intranet tem modelos de atendimento, no
uma regra pra voc usar, a gente usa as prprias palavras, aqui pedido a personalizao do
atendimento pra que a gente possa passar mais segurana pro cliente (P1).
Voc tem que ter uma certa informalidade . . . esta uma caracterstica daqui . . . passa perto do
Demonstrar cortesia durante o contato: o analista deve utilizar um tom de voz agradvel, delicado,
Algumas expresses como por favor,por gentileza, obrigada caracterizam um atendimento corts,
desde que utilizadas com o tom de voz apropriado. Demonstre simpatia utilize uma voz vibrante e
alegre, principalmente na abertura da ligao. Criar uma impresso positiva com a voz: sua voz deve
ser suave, e no spera, ou lamurienta ou agressiva. Use a sua voz para demonstrar que voc uma
Quando requer que o teleatendente mantenha o tom de voz sempre cordial, a empresa
exige que permanea amistoso com o cliente, mesmo que este apresente reaes agressivas.
No entanto, na fala da participante P2, percebeu-se o grau de dificuldade quando se tem que
conciliar muitas metas de forma simultnea, especialmente, quando tinha que ser objetiva em
suas interaes devido meta de TMO (tempo mdio de operao de alguns segundos com
cada cliente) e, ao mesmo tempo, demonstrar para o cliente que estava sorrindo ao telefone.
145
Em consonncia a isto, Goleman (1995) assevera que a maior parte das trocas emocionais so
sutis, quase imperceptveis, e acontecem, por exemplo, na maneira que um vendedor diz
obrigado, que pode fazer o cliente se sentir ignorado, ressentido, ou ser de fato um
cumpre papel importante nas interaes com clientes, uma vez que no h informaes
Eu fui chamada vrias vezes porque acham que o meu tom de voz rude, dizem muitas vezes que
eu sou meio irnica no atendimento . . . s vezes quando eu sou muito objetiva nas respostas, quem
analisa acha que eu t sendo rspida porque eu no tenho o sorriso na voz (P2).
Eles no querem que acontea isso de alterar o tom de voz, de jeito nenhum, voc tem que
continuar falando normal com o cliente pra que eles no percebam que voc tambm ficou chateada,
porque o cliente tem que entrar aqui e sair satisfeito, voc tem que passar o servio pro cliente,
no se deixar envolver pelos afetos dos clientes, devendo agir com pacincia, mantendo a
corroborou nas falas das participantes P4 e P8. Desta forma, a organizao antecipa-se, de
forma estratgica, sugerindo aos analistas formas de se comportar e de pensar para lidar com
situaes de conflito.
Ele tem o direito de estar nervoso. Para ajud-lo, preciso manter a calma. Compreenda que ele tem
um problema que nico e no sabe como resolver . . . No pea para que fique calmo. Quando tiver
uma chance, comece a falar em um tom mais baixo e pausadamente. Evite discutir ou entrar em
polmica com o cliente. Separe a questo pessoal dos problemas da empresa. O cliente no tem um
problema com voc pessoalmente, mas sim, com a empresa. No pelo fato de o cliente estar com um
problema que ele tem alguma coisa com voc (Manual do Programa rvore do Relacionamento).
Eles j chegam com arrogncia pra a gente e a gente tem que absorver isso, respirar fundo e
principalmente, se for uma situao de atrito, a gente tem que manter a calma, tem que ser paciente,
focar no objetivo do cliente pra que ele no saia daqui insatisfeito, e venha at a cancelar a conta
corrente ou faa at uma reclamao do prprio atendente. No tem como a gente no alterar a
emoo da gente, no tem como a gente no ficar nervosa, mas a gente tem que manter o atendimento,
falar com calma, ter pacincia, porque se a gente perder a pacincia tambm j viu, n? A empresa
orienta que se a gente no tiver condies de atender, que pra passar pra a superviso . . . no
empatia nas relaes com clientes, para que se possa compreender seu problema e que se
A requisio de empatia
Ser emptico com o cliente: Saber colocar-se no lugar do cliente, entendendo sua solicitao /
apresentarem dificuldades na compreenso, nervosismo e/ou impacincia. Sua atitude deve ser
educados, gentis, mal educados, grosseiros faz parte do trabalho (Manual do Programa rvore do
Relacionamento).
(escuta), mas tambm afetiva (empatia), requerendo um equilbrio nesta disponibilidade para
a interao com o cliente. A imparcialidade no pode ser demasiada para no parecer frieza,
At mesmo coleguismo, o fato de voc ser cordial com o cliente na linha, no significa que voc v
criar um grau de intimidade, voc no pode conversar buscando um certo tipo de amizade, n? Ento
fica um pouco difcil porque voc no pode atender bem de mais, como tambm maltratar o cliente
(P1).
148
sempre afetos positivos para os clientes, de forma a gerar uma interao agradvel e
acolhedora, que, por conseguinte, tender a ocasionar satisfao e fidelidade dos clientes em
ansiedade e o medo dos passageiros, sendo requeridas a expressar sempre afetos positivos.
trabalho dos colegas, como j revelado em outros estudos por Grandey (2000) e Opengard
(2005), eram ajustadas pelos trabalhadores nas singularidades dos atendimentos, em que estes
se esperar que as enfermeiras sejam amistosas, elas podem ser severas ao descobrir que o
paciente jogou fora a medicao. Ao aceitar este tipo de ajuste, a empresa de teleatendimento
interao de trabalho de um colega para minimizar as situaes difceis com clientes, o que se
configurou como uma regra de expresso emocional tcita, como explicitado por Grandey
(2000).
149
gerando vantagem competitiva por parte das empresas, mostram-se pertinentes na empresa de
(1967) em relao existncia de regras simtricas e assimtricas, sendo estas ltimas que
analtico apresentado na Figura 2 e nas teorias discutidas nos captulos iniciais desta
de reas diferentes apenas para permitir a visualizao mais ampla das diversas modalidades
reas de atuao.
A partir dos relatos dos teleatendentes, foram identificados cinco eixos temticos
(Quadro 18) que foram agrupados de forma a favorecer o entendimento do leitor: o contexto
150
Sazonalidade de demandas
Excessivo monitoramento
ao interpessoal)
Estratgia cognitiva
Avaliaes da ocupao
Avaliaes da empresa
Experincia na ocupao
Erro de colega
b) sazonalidade de demandas;
e) excessivo monitoramento;
demandas dos diferentes clientes; ii) manter a cordialidade para ser amistoso em todas as
deixando influenciar pelos afetos do cliente; e iv) estabelecer empatia com os clientes para
Esta variabilidade ocorre porque nos primeiros dias teis do ms a demanda bem maior em
funo de ser poca de chegada de faturas para clientes, sofrendo um decrscimo durante o
decorrer do ms. Assim, preciso, em cada ligao, conciliar preciso e agilidade, que se
sustenta, segundo eles, ao ser objetivo nas respostas. No entanto, a objetividade necessria
para a interao , paradoxalmente, percebida pela empresa como um tratamento rude: sou
muito objetiva, eu no tenho muitos arrodeios. s vezes, quando eu sou muito objetiva nas
respostas, quem analisa acha que eu t sendo rspida porque no tenho sorriso na voz ou
seguindo as regras de expresso emocional requeridas, no parece ser uma tarefa fcil, pois
necessrio estar atento a diversas informaes e influxos ao mesmo tempo. Para isso, os
tipos de carto, e conciliar isto tudo com a realizao de trabalho emocional: At se for
respirar mais fundo, tem que colocar no mute para o cliente no ouvir aquela respirao mais
alta, voc tem que racionar sobre tudo o que vai fazer (P4). Zapf e colaboradores (2003)
salientam que quanto mais clientes a serem atendidos, menor tempo disponvel haver para
uma multiplicidade de fatores, que geram exigncias cognitivas e afetivas dos trabalhadores.
esto cansados e quando o atendimento de todas as reas aberto para todo tipo de cliente
(poca em que h muitos clientes em fila), o que acontece, conforme j dito, especialmente,
nos primeiros dias teis do ms. Neste perodo, aqueles que esto em reas com menos ndice
ligaes muito superior (150 a 160 por jornada), alm de lidar com uma quantidade maior de
variveis, uma vez que passam a atender tambm clientes de outras reas, com cartes e
demandas peculiares.
emocional, uma vez que h mais dissonncia entre o que se sente e o que requerido sentir:
Nos cinco primeiros dias teis, horrvel, muita correria, tem aquela presso, uma ligao
atrs da outra, ento, s vezes os analistas ficam nervosos, quando vem mais a questo dos
erros fatais com os clientes, n? Porque, s vezes, no existe tolerncia da parte do analista
pra com o cliente, ento, fica realmente ruim, at porque a gente passa tambm por presses,
n? (P1).
154
mais freqncia, por testagens, em que os riscos decorrentes de erros tornam-se mais
evidentes, e coordenadores ligam para os teleatendentes indagando como devem ser feitos
Algumas vezes, os teleatendentes so informados, durante uma interao com cliente, que
aps aquela ligao, ele ser submetido a testes, procedimento considerado por eles como
uma presso que s tende a aumentar as chances de erro porque ficam mais tensos e, por isso,
tomaram duas direes: reorientao e demisso. Com exceo de uma teleatendente com
menos tempo de empresa (P3, um ano; a depender do analista rua), todos os demais
analistas com pouco tempo de atuao (oito meses a um ano) explicitaram que quando
anos) esclareceram que se o erro persistir, so demitidos, demonstrando que tiveram tempo
suposto erro pode depender da interpretao do coordenador, que nem sempre conhece o dia-
Eu vou pro meu feedback com meu coordenador, a s vezes eles colocam observaes: no
concordo e no assino . . . tudo bem, eles esto l ouvindo a sua ligao, mas quem est
vivendo sou eu, uma coisa voc ouvir e a outra voc . . . eu acho que tem diferena . . .
voc pode interpretar de vrias maneiras, tambm tem o lado do emocional . . . (P2).
155
relataram que todos os seus passos so monitorados atravs do software Avaya. Este software
registra tudo o que se faz, atribuindo nomes s pausas banheiro, lanche, dentre outras , e o
tempo que foi despendido em cada uma delas. Quando o teleatendente necessita de uma
pausa maior, preciso solicit-la ao setor chamado campo, em que h funcionrios que
controlam este software e, se este procedimento no for realizado, os responsveis por tal
setor ligam pra questionar que pausa se est usando. Acrescentaram ainda que o
que devem estar atentos tambm a estas informaes, alm dos diversos outros influxos. Este
tipo de monitoramento das atividades, em que est includo o trabalho emocional, abordado
por Bolton (2005), a qual faz aluso ao uso de controles normativos e introduo de
Hochschild (1983) tambm faz meno a isto ao destacar o fato de muitos trabalhos
teleatendente: quem t fazendo a monitorao entende porque humano tambm, gera uma
certa proteo, eu t vendo a boa inteno do analista e t vendo tambm que o cliente t
criando resistncia (P7). Este tipo de comentrio d sinais de que a empresa respeita o limite
conta da demanda emocional, oferecendo alternativas para eles darem soluo ao problema
156
utilizar o recurso mute para desabafar com um colega ou para retaliar o cliente sem que este o
oua. Entretanto, a transferncia para o gerente local ou para So Paulo exclusiva para um
seleto grupo de clientes, com alto limite de crdito ou com muitos investimentos no banco, o
que denota que a empresa oferece mais recursos, inclusive emocionais, para teleatendentes
Mas, a rigor, esta alternativa para lidar com clientes insatisfeitos apenas uma
condies de lidar com este cliente, visto que o atendimento prestado por coordenadores e
solues adicionais para os seus problemas. A transferncia, ento, tem apenas um efeito
psicolgico para alguns clientes, ao falar com algum de maior status profissional, o que os
tranqiliza. Boyle (2005) revela a importncia deste suporte emocional da empresa, propondo
modelos de classificao dos dados, originados em estudos de Hochschild (1983), que dividiu
157
A anlise prvia usando o modelo analtico inicialmente previsto para esta dissertao
inteno de modificar os seus estados afetivos para estar em conformidade com os padres
exigidos pela organizao o que uma caracterstica central da estratgia profunda , mas
situao.
durante os atendimentos, reconhece que as pessoas no do conta deste custo afetivo durante
principal estratgia ensinada pela empresa o uso do mute, um recurso para interromper a
colegas a respeito do atendimento, b) reagir verbalmente aos insultos do cliente sem que este
teleatendentes utilizam as estratgias ensinadas pela empresa, com mais freqncia, do que as
estratgias pessoais.
classificao indutivamente construda a partir dos resultados, que pudesse propiciar uma
Assim, para sentir ou demonstrar estados afetivos requeridos pela organizao, como
interpessoal).
Conceito Operacionalizao
sintomas fsicos.
sociais.
159
modificar uma situao a fim de alterar seus estados afetivos. So aquelas cuja nfase est na
inteno de realizar aes ou na sua execuo. As estratgias cognitivas, por sua vez,
mas sua diferenciao refere-se a uma questo de nfase daqueles aspectos mais importantes
da estratgia usada.
executada, na qual se maneja o estado afetivo ou sua expresso por meio da inteno de
realizar uma ao, que, porm, no se leva a termo. A inteno no se tornaria um ato porque
traria conseqncias para o teletendente que agisse desta maneira. As intenes no levadas a
podiam retaliar o cliente que os desrespeitavam; ii) abandonar o servio para ir para casa; e
iii) desligar-se da empresa, quando percebiam que se sentiam muito cansados, fadigados e
expresso por meio de aes que envolvem o corpo, acontecia quando o teleatendente
respirava fundo, ia ao banheiro para lavar o rosto ou outras partes do corpo, desviava o olhar
para cima, no intuito de no olhar para a tela do computador que continha informaes do
cliente em atrito e direcionava-se copa para beber gua. Estas aes eram realizadas
manejo do estado afetivo ou de sua expresso por meio de interaes sociais. Algumas
que a empresa prope . . . tem outros setores especficos . . . ns direcionamos ele a outro
O segredo do call center o mute porque se os clientes bem soubessem o que a gente fala no
mute . . . a gente fala, reclama, briga, xinga mesmo, pra poder explodir . . . na hora que volta,
volta mansa . . . a empresa mesmo diz que pode fazer o que quiser no mute (P5).
fala dos teleatendentes, o que corresponde afirmao de Grandey (2000) de que o suporte
recurso mute) pode afetar o nvel e o tipo de trabalho emocional em que os empregados se
engajam.
valido elucidar que o destaque dado s estratgias ensinadas pela empresa tem a
finalidade de enfatizar o fato de ela ensinar ao teleatendente a lidar melhor com suas
emoes. Isto um sinal de que a empresa reconhece que nem todos os funcionrios, ainda
estritamente de cunho didtico, uma vez que se reconhece aqui o fato de serem altamente
imbricadas, sobretudo, porque aps a estratgia ser ensinada, ela tende a ser incorporada ao
manejo do tom de voz para lidar com clientes agressivos e a utilizao de vocabulrio
resposta (na maneira de falar, ele compreende, voc consegue dominar ele . . . se voc fala
com calma e no d certo, voc tem que ser mais objetiva, P6), ou ainda pedindo respeito ao
cliente, e alertando-o que a ligao estava sendo gravada (se o senhor continuar desta
maneira com o tom de voz ou falando este tipo de palavras, horrvel, eu sou obrigado a
A estratgia cognitiva, por sua vez, envolve manejo do estado afetivo ou de sua
expresso fazendo uso de recursos cognitivos para refletir a respeito de si, do outro ou da
Focar no fato de que ele no conhece os procedimentos . . . pensar que estou ali pra ajud-
lo (P1).
Eu aqui sou empresa, no sou pessoa fsica, no tenho nada a ver com isso, eu estou aqui
Eu aprendi no treinamento que quando o cliente est ofendendo a gente, ele t ofendendo o
banco (P9).
Por mais que o cliente esteja irritado, eu sempre procuro olhar a situao de fora: se fosse
uma relao emptica com o cliente, colocando-se no lugar dele para minimizar situaes
difceis. Espera-se tambm que ele reflita sobre a situao para no demonstrar afetos
negativos para o cliente, o que evidencia a requisio por afetos integrativos, mencionados
motivados a divulgarem o servio prestado. Isto foi assinalado por Hochschild (1983), e
Rafaeli e Sutton (1991). Concorda-se ento com a assero de que trabalhadores que tm
integrativos para que o interlocutor se sinta bem em relao interao de servio (Gibson,
2006).
conversar com Deus nos momentos difceis e ouvir seus conselhos, pensar em outras
coisas e lembrar que o cliente uma pessoa desconhecida, no valendo pena ter sentimentos
desagradveis em relao a ele. Alm disso, pensaram que a situao era passageira, que no
iriam encontrar o mesmo cliente uma segunda vez, e que, pelo fato de a interao ocorrer
Quadro ilustra de modo claro que, em uma mesma resposta, o teleatendente deixa evidente
que faz uso de mais de uma estratgia para lidar com uma mesma situao, revelando a
Participante Estratgias
devolver, tinha que guardar pra mim, ai depende do humor que eu t no dia, s vezes,
tudo o que o cliente fala pra voc t ruim, s vezes at ajuda a piorar, mas quando
estou com o humor l em cima, no me importo muito no, sei que ali no foi
fiquei estressada naquele dia . . . Sabe que no d tempo de pensar [no que fazer pra
melhorar o prprio estado]! Porque entra outro cliente, com outro humor e tem que
tentar esquecer e tratar ele melhor, penso outras coisas, tento conversar com a
menina que t do lado . . . passa, porque eu sei que ali o trabalho, no comigo,
no pode tomar pra si, o problema com o banco . . .o segredo do call center o
mute porque se os clientes bem soubessem o que a gente fala no mute . . . a gente
fala, reclama, briga, xinga mesmo, pra poder explodir . . . na hora que volta, volta
mansa . . . a empresa mesmo diz que pode fazer o que quiser no mute, mas quando
voltar pro cliente, volte mansa, solte suas energias todas. . . quando volta j est
calminha . . .
164
novo, se tiver que repetir 10 mil vezes, eu vou repetir . . . nestes momentos, assim . .
tenho uma crena muito grande em Deus, ento, nessas horas eu costumo me
concentrar, eu me apego a ele, sabe, uma conversa particular, como se fosse uma
pessoa em quem voc confia . . . e sigo alguns conselhos, que eu aprendi desde novo,
como, por exemplo, no tomar decises de cabea quente, s vezes necessrio, mas
muitas vezes no. Aquela coisa da bombinha, eu tenho que sair, passar a ligao e
no s passar a ligao e voltar pro atendimento no, eu tenho que realmente dar
olhar pra qualquer lugar, sabe? Sabe aquela coisa de voc procurar alguma coisa no
Voc no fica procurando muito as palavras pra mostrar pro cliente o que voc
deseja falar, voc vai logo no que voc quer sem ser informal demais, s vezes, voc
acaba sendo totalmente informal ou s vezes totalmente formal, voc tambm tem
que ter o discernimento de que chegou o seu limite, e voc vai passar pra outra
pessoa porque acho que ele . . . pelo menos eu acredito que o tom da voz, o timbre da
voz tudo isso influencia no atendimento, sabe? Ter uma voz um pouco mais tranqila
com o cliente, d segurana . . . Voc tem que ter imediatamente uma postura de
Legenda:
Comportamental Ao no executada
Ao corporal
Ao interpessoal
Cognitivas
Afetos
165
requeridas pela organizao e que esta oferea recursos que auxiliem a amenizar o trabalho
emocional, nem sempre ele bem-sucedido, podendo ocorrer o desvio emocional relatado
por Boyle (2005), Rafaeli e Sutton (1987), Tschan e colaboradores (2005), e isto foi revelado,
s vezes eles falam coisas que at lhe agridem, ento, no tem como voc no ser de certa
J teve situao que a cliente dizia para no levar para o lado pessoal e a que realmente eu
Voc acaba caindo na armadilha e se voc no tiver auto-controle, capaz de voc dar at
uma resposta, a perigoso, tanto pra ele, quanto pra voc . . . Principalmente pro analista
durante uma interao est relacionada ao bem-estar, visto que o autocontrole permite afastar
afetos indesejados que poderiam prejudicar este bem-estar. Rafaeli e Sutton (1987) tambm
na ocupao, sob risco da perda do emprego, que se agrava devido a qualquer mnimo erro
ser identificado nos monitoramentos contnuos (voc pode atender centenas de ligaes, mas
justamente aquela que voc errou pode ser a monitorada, P1). Por outro lado, o desvio
emocional tolerado, em alguns casos, como relatado por Boyle (2005) a respeito de
paramdicos, em que a morte de uma criana , provavelmente, uma das poucas situaes em
166
que uma forte reao emocional para o caso se torna aceitvel. Nas entrevistas, isto foi
percebido na fala de uma teleatendente, que se referiu ao desejo de ligar para o cliente para
informar que o carto havia sido clonado, embora no o tenha feito, ao se dar conta de que a
ponto.
mesmo quando genuinamente sente o estado afetivo demandado, h esforo para avaliar se
express-lo est em consonncia com o que se espera dele (Ashforth & Humphrey, 1993;
Diefendorff et al., 2005): durante o trabalho, tudo, tudo tem que pensar antes (P4).
b) avaliaes da ocupao
c) avaliaes da empresa
O trabalho emocional pode representar um custo afetivo (Ferreira & Mendes, 2001;
Ferreira, 2004) para o trabalhador, especialmente identificado nas falas, quando ele no
bem-sucedido (quando eu pego um cliente desse, eu no gosto mesmo, tem clientes que
acabam o meu dia! Eu infelizmente me envolvo mesmo com a situao, P10), o que, por
167
em casa (por dentro, fica aquela coisa pesada, toda hora vem aquela lembrana, de noite,
ento, nem se fala, eu fico em casa me questionando, se eu errei em alguma coisa, eu fico
apresentaram, o trabalho passava a ser evitado, pois era percebido como a fonte dos
problemas que acarretava tais conseqncias fsicas e mentais, o que est de acordo com
mdicos, outros se afastaram por um dia (usualmente em incio de ms), situaes em que o
sintoma revelou a baixa tolerncia ao trabalho, nesta poca, quando a jornada se intensifica.
Uma teleatendente, ao revelar sua opinio, apresentou como motivo da elevada taxa de
rotatividade na ocupao o fato de ser bem complicado atendimento em call center, muito
complicado, o que a gente poderia se estressar ou ficar doente por motivo de trabalho, assim,
em seis, sete anos, aqui, em dois anos, rapidinho, a pessoa fica doente (P8).
preocupar-se mais com o suporte realizao de trabalho emocional. Isto pode ser realizado,
dentre outras maneiras, por meio de treinamentos sistemticos. Nem todos os teleatendentes
168
coordenadores e supervisores foram preparados para dar apoio emocional queles que
vital . . . se tiver algum mais preparado para conversar, para te orientar, facilita . . . , P7).
trazer a temtica mais ao centro das discusses organizacionais para que os conhecimentos
relataram ser um trabalho que gera tenso, que repetitivo, estressante, cansativo,
competitivo, desgastante, sem ter o que criar e desenvolver. Estas caractersticas fizeram os
ponderou que o nvel de escolaridade influencia nesta percepo: as pessoas com menor
escolaridade acham o trabalho de call center maravilhoso, ento, voc senta, bota ali [faz
Pelo menos, em outras operadoras de carto de crdito, que eu ligo, quando voc fala com
personalizada, sem ter que seguir estritamente scripts de interao; iii) o fato de quando no
terem mais condies de atender, poderem passar para a coordenao, ou, em casos extremos,
a empresa manda o funcionrio para casa, descansar; iv) estar em constantes treinamentos; v)
os relacionamentos serem amistosos; e vi) a motivao ser desenvolvida por meio de diversas
aes, como campanhas para alcance de metas, nas quais se ganha brindes e h festas
teleatendentes atriburam figura da gerente regional tais aes valorizadas por eles.
Outro grupo de avaliaes foi relacionado rea em que esto alocados. Quanto a
este aspecto, interessante distinguir as reas dos teleatendentes, o que se justifica aqui,
porque, muitas vezes, eles expuseram a avaliao que fazem de suas prprias reas,
de atuao por atenderem clientes de nveis de escolaridade mais baixos, que requerem
carto de crdito. Consideraram-na tambm como a rea mais inconveniente por haver mais
demanda de trabalho, uma vez que relataram atender uma mdia de 120 ligaes nas seis
horas de jornada diria, o que gera um ritmo de trabalho agitado e, que se agrava em incio de
teleatendentes.
170
so os mais difceis por gerarem estresse nos clientes, quer porque o cancelamento do
pagamento nem sempre pode ser feito, quer porque so requisitadas muitas informaes de
houve relatos de que as ligaes raramente eram direcionadas direto para esta rea, o que
implica atender clientes que j estavam com baixa tolerncia interao, porque foram
isto, acreditam que a funo bsica do setor especialista, de manter o cliente vinculado ao
A gente tem que dar uma exaltao, uma hiprbole extrema, ento, isso difcil porque a
gente no t mentindo, mas a gente t dando qualidade a coisas que no tm tanta necessidade
assim . . . e dizer que o melhor carto, melhor que os outros bancos . . . A reteno o setor
setor clssico como de mais difcil atuao pelo fato de os clientes apresentarem muitas
dvidas e por haver mais demandas de trabalho (120 ligaes/dia), contrapondo-se ao nmero
tranqilo, exceto nos primeiros dias do ms, quando tem que atender clientes do clssico,
Percebeu-se, conforme relatado por Boyle (2005) que, para a realizao bem-sucedida
das tarefas laborais, o processo de trabalho emocional ocorre antes, durante e aps uma
e do cliente.
elogiando quando for o caso: abordar as suas qualidades (P7). Assim, salientaram ser
necessrio haver confiana, reconhecimento e troca de experincias por parte dos superiores
(voc depende de ser valorizado pelo seu chefe, P7). Quanto aos colegas de setor, nos
tempo que a gente descansa um pouquinho, que d pra conversar, a no estressa muito no
(P8). Nestas situaes, conversar sobre o problema que aconteceu no atendimento anterior ou
sobre outros assuntos para esquec-lo, ajuda a manter-se bem para os prximos atendimentos.
inibio de suporte social de colegas por parte da empresa, para no aumentar o tempo de
espera do cliente. Tal inquietao mostrou consistncia com os estudos de Boyle (2005), em
Eu tento conversar um pouco mais com a galera que vai transferir para mim, ento, a, eu
recupero o meu humor pro prximo cliente que chegar. Pra eu no ir abalado, no momento da
transferncia, eu tento passar pelo menos um tempo captando o que o cliente quer e tentando
desviar do foco, e ai? como que t? cad o namorado? S que eu j fui orientado que a
gente no pode fazer isso, ento, era meio que uma fuga da situao anterior com o cliente,
conversava sobre uma coisa que no tinha nada a ver com o trabalho . . . Eu no sei nem
172
como que eu vou fazer isso agora, se o cliente entrar, eu t tentando agora no me abalar em
outro e tentou minimizar a queixa do cliente, informando que aconteceu erro no sistema, e
que associava seu mau humor temporrio ao fato de ser do interior e estar morando sozinha
Os estados afetivos aps interaes consideradas fceis foram sempre referidos como
satisfeitos e tranquilos: desligar uma ligao sabendo que o cliente me entendeu, me ouviu, e
ocorreu atrito ou o teleatendente teve que se controlar e no passar para o cliente (P4).
apresentaram relatos fortes: sa da ligao tremendo, estado de nervo hiper alterado (P4). A
fala a seguir ilustra a volatilidade dos estados emocionais, que se modificaram durante uma
interao difcil, revelando que, nestas situaes, o teleatendente est sujeito a estados mais
estar atendendo, j tava na hora de ir embora e comecei olhar pro relgio e no entrava em um
acuados, estressados, mal, abalados, a adrenalina vai a mil (P12). Nas ocasies em que os
identificados nos relatos, contribuindo para tornar o cotidiano de trabalho mais ameno ou
b) experincia na ocupao
Alguns teleatendentes revelaram ter afeio pelo seu trabalho por gostarem de
solues. Alm das vantagens de interagir com os clientes, evidenciaram apreo pelos
colegas, amigos, enfim, referindo-se equipe de trabalho como uma grande famlia. No
relato a seguir, percebe-se que o trabalho emocional no pode ser interpretado somente como
174
um fator gerador de conseqncias negativas, uma vez que tambm percebido como um
desafio a ser vencido (Fineman, 2005, Gondim, 2006 e Zapf et al., 2003). Este entendimento,
no entanto, vai de encontro concepo de Hochschild (1979, 1983), que enfatiza ser o
trabalhador.
Voc vai vendo a capacidade que voc tem de verbalizao, de comunicao, voc vai, na
verdade, evoluindo, s vezes voc erra, mas s vezes voc acerta, acho que voc acerta mais
do que erra quando voc tem essa inteno de buscar beneficio . . . eu evolui mais o feeling, a
percepo maior sobre o objetivo que a pessoa deseja, por exemplo, eu vou te dar um
exemplo de um cliente que foi uma transformao, o cliente entrou em atrito, mas ele saiu
que possibilita mais autoconfiana para o trabalhador que, sentindo-se bem, comunica-se com
mais segurana e de forma assertiva (Boyle, 2005). Isto contribui para as ligaes serem mais
curtas, reduzindo, por sua vez, possibilidades de atrito com os clientes (normalmente
assim, quando voc conhece o produto, t segura, a ligao flui, P2; voc no fica
procurando muito as palavras pra mostrar pro cliente o que voc deseja falar, voc vai logo
Nos relatos, os estados de humor positivos dos clientes e dos teleatendentes foram,
por vezes, tambm, fatores facilitadores nas interaes telefnicas. Os teleatendentes foram
bastante explcitos quanto ao fato de seu estado de bom humor contribuir para atendimentos
teleatendente tambm influencia o estado afetivo dos clientes, revelando os processos de auto
e de heterogerenciamento: se voc tiver bem, tranqila, voc passa isso pro cliente, n?
175
(P3). Ento, interaes difceis eram manejadas, de melhor maneira, ao se utilizar o prprio
ao contriburem para a empatia de ambas as partes e por serem fonte de suporte social. Tem
outros que vm com o esprito bem tranqilo e bota voc l em cima, que lhe elogia, que at
lhe abenoa (P3). Alguns clientes pedem para passar os elogios que fazem do teleatendente
positivamente seus afetos, o que revela que o suporte social para a realizao de trabalho
emocional no advm somente dos colegas, supervisores e da famlia, mas dos prprios
f) erro de colega
teleatendente, originando reaes afetivas diversas, durante a jornada laboral, que precisam
ser continuamente autogerenciadas. Uma crtica feita num tom duro, sarcstico, inamistoso,
que no abre espao para um argumento ou sugesto de como fazer melhor, deixa a pessoa
176
quando ele tem que se relacionar por longo tempo com o cliente ou quando a situao tende a
ficar tensa entre eles (Gondim, 2006). Desta maneira, a dissonncia emocional acentua-se
(Zapf et al., 2003), tornando-se evidente a suposio de Iervese (2006) de que ouvir pessoas
estressadas, reclamando e, muitas vezes, utilizando linguagem obscena, durante seis horas
interfere em seu prprio humor, sobretudo, quando no esto bem (o cliente entra nervoso e
voc piora ainda mais, P3). Os exemplos a seguir ilustram a importncia e a dificuldade de
teleatendente encontra-se:
Entra outro cliente, com outro humor e tem que tentar esquecer e tratar ele melhor (P5).
Estado de esprito para um cliente tem que ser tambm para o outro, mas no consegue,
tipo voc acabou de sair de um cliente estressado, voc guardou aquilo, por mais que voc
Voc faz todo dia a mesma coisa, o que diferente, s o tipo de cliente (P12).
possa afirmar que todas as centrais de teleatendimento sigam rotinas, em geral isto
verdadeiro. A variabilidade recai no modo de realizar o trabalho emocional, uma vez que a
diferenciado.
Segundo os teleatendentes, alguns clientes acreditam que o trabalhador j tem ou j deve ter
informaes, acreditando que isto seja um sinal de descaso. Outros crem que este tempo de
aes no relacionadas ao trabalho. Boyle (2005) afirma que esta representao social
negativa do teleatendente est presente at mesmo naqueles que se candidatam a estas vagas
de emprego.
Voc v Zorra Total, n? Tem uma mulher que fica lixando a unha, pintando, a, ela fala,
obrigado por ter aguardado, obrigada por ter aguardado um momento, agora s mais um
momento . . . uma crtica super negativa porque a impresso que as pessoas tm e que eu
tinha tambm que aqui a gente fica sem fazer nada e que aquela musiquinha que eles to
ouvindo, a gente t aqui conversando, fica lixando a unha, conversando, passando batom,
conversando, n? (P12).
que gerou muitas queixas. Este carto diferente dos demais porque nele no tem
178
pagamento mnimo, se o cliente atrasar um dia, parcela a fatura dele, e juros alto ao ms e o
cliente no sabe disso e acha que a fatura vai ser financiada (P3). Os teleatendentes
assinalaram tambm que os clientes que possuem este carto so humildes e os gerentes do
entram em contato com o teleatendente, j esto insatisfeitos com a cobrana dos juros e
trabalho emocional (passei uma hora e trinta minutos com o cliente e, inclusive, j tava na
hora de eu ir embora, deu o meu horrio e eu tive que ficar mais 45 minutos, explicando pra
esse cliente os procedimentos, P1). Outro procedimento bancrio que dificulta a relao o
fato de o banco bloquear cartes com suspeita de fraude sem avisar ao cliente, que s
despesas, pois eram solicitados muitos documentos dos clientes, o que influenciava
s seis horas; e iii) erros do sistema, que podem colocar no monitor do teleatendente o nome
intolerncia para com os clientes foram relatados como mais freqentes nos dias em que no
estavam bem. Estes dias foram especialmente mencionados, pelas mulheres, como aqueles
em que estavam com tenso pr-menstrual. Outros motivos alegados para o fato de no estar
bem foram ter havido algum acontecimento em casa, com a famlia ou no prprio trabalho.
Uma teleatendente citou a mudana em seu horrio laboral pela empresa como a origem do
seu estado de humor disruptivo, caso extremo, em que a empresa sugeriu que fosse para casa.
dificultador para as interaes, uma vez que no tinham informaes visuais da pessoa. Esta
opinio aproxima-se de dados da literatura que apontam ser o trabalho emocional peculiar na
acredita que os clientes estabelecem mais empatia com o trabalhador quando interagem
o trabalhador de possveis agresses fsicas de clientes, e cita uma tentativa de agresso fsica
da qual foi vtima, em seu trabalho anterior, como gerente de uma loja de supermercados.
torna-se muito tensa na interao com clientes, pois eles j iniciam a ligao telefnica
Nesses momentos parece que voc perde at a capacidade de raciocnio, sabe? P, mas eu t
sendo proibido at de pensar . . . porque voc tem vrios pensamentos, vrias outras
ferramentas de soluo pra aquela situao e voc sabe que no vai ter soluo porque o
mentais despendidos em uma tarefa cognitiva exigem esforo que podem minar os recursos
impotentes tambm porque o erro j havia sido cometido e, algumas vezes, a situao no
quando houve recusa do cliente em aceitar informaes, ao negar ou distorcer o que estava
sendo dito a ele, de forma que a soluo foi transferir a ligao para um superior hierrquico.
cliente, o teleatendente transfere para algum mais experiente o trabalho emocional a ser
feito.
Com o objetivo de oferecer uma viso integrada dos resultados da pesquisa, o Quadro
21 apresenta as relaes entre os objetivos propostos e os dados gerais, tanto retirados das
corporal e ao interpessoal)
lealdade do cliente.
emocional
clientes
e qualidade do trabalho, e suporte social da empresa (rever Quadro 18 referente aos eixos
temticos identificados nas falas dos teleatendentes). Em relao aos fatores considerados
emocional, nem sempre bem sucedido. No que tange aos fatores categorizados no eixo
relatos dos teleatendentes sugerem que o trabalho emocional requerido para alcanar ou
para tornar a interao amistosa com o cliente, mesmo quando este ltimo se encontra de mau
humor. Tal fato revela haver regras assimtricas (Goffman, 1967, 1975), uma vez que o
encontra no local de trabalho, seja virtualmente, por funcionrios que se encontram na sede
trabalho emocional. O treinamento que instrui como lidar com clientes, intitulado rvore do
6 Consideraes Finais
trabalho, especialmente, no setor de servios, cujo gerenciamento dos afetos tornou-se uma
expresso emocional nas interaes com clientes. A escolha da ocupao deveu-se ao fato de
quantidade de postos de trabalho no setor de servios. Outro motivo que pesou na deciso
Uma das concluses do estudo foi a de que os teleatendentes utilizam dois tipos de
estratgias marcado por uma fluidez e, embora sejam diferentes, atuam de forma
parte da rotina de trabalho no teleatendimento, sendo central nas interaes com clientes. Isto
Este fato sinaliza que o uso de tais estratgias depende de o trabalhador estar em situao
difcil, em que o seu estado afetivo (especialmente quando suas emoes e sentimentos no
uso de estratgias para que a relao seja bem sucedida. De um lado, o teleatendente precisa
185
gerenciar o seu prprio estado afetivo para produzir efeitos no estado afetivo do cliente. De
escolha das estratgias de autogerenciamento. Embora o uso das duas estratgias varie
cognitivas (ler, ouvir, falar, escrever), permeada por demandas constantes de realizao de
trabalho emocional, o qual envolve no somente aspectos afetivos, mas tambm cognitivos.
Esta complementaridade no uso das duas estratgias pode ser observada na prtica dos
teleatendentes, uma vez que lidar com os clientes requer saber usar os recursos cognitivos
para refletir a respeito de si mesmo, do outro ou da situao para, enfim, alterar o prprio
estado afetivo. Os resultados encontrados convergem com estudos recentes que defendem que
aumentando o bem-estar do outro. Para exigir que o trabalho emocional se caracterize desta
investigada, significa ser calmo, corts e emptico, no intuito de produzir e manter a lealdade
mesmo, mas um meio de exercer influncia sobre os afetos e percepes dos clientes em
relao ao servio.
atenuar o custo afetivo de realizar trabalho emocional, quando percebe que os teleatendentes
nem sempre conseguem lidar com o trabalho emocional, e oferecem recursos e ensinam
reconhecer que as pessoas nem sempre do conta deste custo afetivo e, em contrapartida,
abrem possibilidades de o teleatendente fazer uso de recursos colocados sua disposio, tais
trabalhador, visto que delegar a este ltimo toda a responsabilidade por este
autogerenciamento pode ter um alto custo tanto para a organizao quanto para o trabalhador.
Possivelmente, a anlise sob esta perspectiva poder contribuir para atenuar os possveis
social oferecido por ela teve impactos na escolha das estratgias de autogerenciamento, pois
organizao do que de seu repertrio pessoal. Este fato leva a crer que os teleatendentes esto
e legitimadas por ela, embora tambm utilizem estratgias particulares, prprias de seus
e Humphrey (1993), Ben-Zur e Yagil (2005), Boyle (2005), Grebner e colaboradores (2003),
Montgomery e Panagopolou (2005), Opengard (2005), dentre outros, de que importante que
emocional.
no so vistos como meros receptores de orientaes laborais, mas como sujeitos ativos, que
servios (Grebner et al., 2003). Tal fato foi encontrado nos relatos dos teleatendentes deste
emocional aumenta proporo que cresce a dissonncia emocional (Ashforth & Humphrey,
188
autogerenciamento tem um custo afetivo, pode-se afirmar que tais estratgias, incluindo-se
dissonncia emocional.
acontecimentos neste contexto singular de trabalho se repetiro em outros. Isto contrasta com
em uma organizao, portanto, limita a generalizao dos resultados para outras populaes,
amostra por convenincia. Alm disso, o fenmeno poderia ter sido mais explorado se, nas
resumidas para otimizao do tempo de trabalho. Por isso, a partir desta constatao, neste
possibilitassem que quando uma questo estivesse sendo discutida, cada participante desse
seu depoimento, funcionando como um convite para que os demais tambm apresentassem
dificuldade de trazer tona emoes j vividas, que so, comumente, apenas relatadas para a
compreenso do pesquisador, tornando o estudo do fenmeno indireto. Uma vez que a pessoa
Sugerem-se, para pesquisas futuras, que sejam ouvidos outros atores sociais
novas pesquisas brasileiras com desenhos metodolgicos semelhantes ou distintos, para que
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rea de atuao:__________
Idade:___________________
Tempo de atuao:________
Gnero:_________________
Escolaridade: ____________
201
Esta entrevista faz parte de uma dissertao de mestrado, realizada na Universidade Federal
da Bahia, intitulada Autogerenciamento de Estados Afetivo Emocionais no Trabalho, sob
orientao da Professora Adjunta do Departamento de Psicologia da referida universidade,
Dra. Snia Maria Guedes Gondim.
Sempre que desejar, sero fornecidos esclarecimentos sobre cada uma das etapas do estudo.
Tambm lhe ser assegurado o sigilo a respeito das informaes que fornecer, garantindo a
sua privacidade. Desta forma, no haver possibilidade de identificao da sua pessoa e a
divulgao das mencionadas informaes s ser feita entre os profissionais estudiosos do
assunto.
Tendo em vista os itens acima apresentados, eu, de forma livre e esclarecida, manifesto
meu consentimento em participar da pesquisa
______________________________
Assinatura do Participante da Pesquisa
__________________________________
Assinatura do Pesquisador