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El perfil del vendedor describe un conjunto de rasgos y cualidades que debe tener
el vendedor para ser considerado un digno representante capaz de lograr ptimos
resultados en su zona o sector de ventas.
En cuanto a la elaboracin del perfil del vendedor, suele ser tarea de los directivos
o gerentes de ventas, en funcin de:
Aquel que dispone de los mejores y ms agresivos cierres o aquel que respeta y
fideliza a sus clientes. Pues ni uno ni otro ya que no existe un consenso sobre qu
cualidades son las ms idneas para ser el mejor vendedor y dependiendo del
sector uno u otro ser mejor o peor.
Todas y cada una importante pero si hay algo que, de verdad, caracteriza a los
mejores vendedores es algo que explicaba Jokovich, acerca de Rafael Nadal, en
una entrevista:
La clave est en que l se olvida del resultado y juega cada punto. Su objetivo es
jugar todos los puntos a full. Remonta y vence porque cree mucho y tiene una gran
confianza en s mismo.