COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

(COMERCIO INTERNACIONAL)
UNIDAD 2: TAREA 3 ENSAYO

IVN ANDRS BARRAGN MNDEZ

CDIGO: 1070593115

GRUPO: 102023_7

GERMAN ANDRES NOGUERA

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y
DE NEGOCIOS.
COLOMBIA, Julio 2017.
 MERCADEO INTERNACIONAL
Qu es, pues, el marketing internacional? Se trata de la aplicacin de las
estrategias de marketing en un entorno diferente al propio. El especialista debe
interactuar con culturas y realidades que son ajenas a su entorno habitual y que le
obligan a prestar especial atencin a ciertos factores que resultarn claves para la
introduccin de los productos en el mercado.
Una de las responsabilidades del marketing es fidelizar al consumidor, para lo cual
el producto en cuestin debe satisfacer sus necesidades. En el marketing
internacional, es importante que el experto tenga en claro cules son estas
necesidades y cmo el producto que se pretende comercializar puede satisfacerlas.
Para cumplir con este objetivo, es necesario trabajar en el mbito de la investigacin
del mercado extranjero. La mercadotecnia internacional tiene que conocer las
caractersticas de este entorno para realizar las recomendaciones correspondientes
en torno al diseo y el desarrollo del producto. Una vez que el producto fue
introducido en el mercado, ser el momento de tratar de fidelizar al consumidor y de
desarrollar estrategias de expansin.

Vivimos en un contexto global y competitivo. Hemos pasado de la sociedad

industrial a la sociedad de la informacin y el conocimiento. El cambio es acelerado
y somos parte del cambio lo que dificulta muchas veces que lo comprendamos
adecuada y oportunamente y que actuemos en consecuencia con los nuevos
tiempos.

Nuevas tendencias del comercio Internacional: El comercio mundial crece ms

rpido que el producto mundial; ha cambiado la estructura del comercio mundial;
Productos diferenciados para mercados particulares; acelerado cambio tecnolgico;
Mercados relativamente ms abiertos; consumidores mejor informados y ms
exigentes; nueva organizacin del comercio mundial; nuevos temas en la agenda
de negociacin; nuevo Regionalismo; y, el Paradigma Competitivo.
El Marketing internacional en cuanto a disciplina de estudio tiene su origen en el
propio Marketing en s trasladado a un contexto internacional. Por tanto, su
evolucin ha ido paralela a la misma del Marketing y se podra decir que es tan
antiguo como ste.
En lo referente a la evolucin del Marketing en cuanto a la organizacin de
actividades, hay que remontarse muy a la antigedad, a los primeros albores del
comercio cuando mercaderes fenicios y griegos empleaban ya tcnicas comerciales
y promocionales de Marketing.
Factores que explican el crecimiento del marketing internacional:
La importante disminucin de las barreras aduaneras. Se han suprimido numerosos
contingentes que establecan las cantidades mximas que se podan exportar a un
pas. Igualmente han disminuido de forma significativa en las ltimas dcadas los
aranceles o impuestos aduaneros a las mercancas.

Disminucin de las barreras tcnicas. Las especificaciones tcnicas,

homologaciones y barreras fitosanitarias que constituyen un obstculo al libre
comercio.
Mejora y abaratamiento de los transportes. Las mejoras tcnicas y de
organizacin de los sistemas de transportes as como los menores costes
relativos favorecen el comercio.
La conocida y espectacular mejora de las Telecomunicaciones as como la
drstica reduccin de costes facilitan los negocios internacionales.
La mayor facilidad para realizar movimientos financieros es otro factor que
contribuye de manera decisiva al comercio internacional. La mejora, facilidad
y rpida expansin de las finanzas internacionales.
El incremento de la seguridad legal en numerosos pases, con una ms
decidida proteccin de la propiedad, de las marcas y derechos de autor.
La homogeneizacin de los gustos y costumbres de los
consumidores facilitan en gran medida las exportaciones de productos
estandarizados.
El incremento en la estabilidad poltica y econmica es un factor fundamental
que favorece el comercio.
La difusin de una cultura empresarial que favorece la
internacionalizacin as como la mejor formacin de los ejecutivos impulsan
y facilitan los negocios internacionales.
El decidido apoyo de numerosos pases a las inversiones extranjeras, y la
bsqueda de nuevos mercados y ventajas en recursos han impulsado las
inversiones internacionales.
El fomento de las exportaciones como factor que favorece el desarrollo, por
parte de numerosos pases.

Los retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano al tratar de conquistar un

nuevo mercado empiezan indiscutiblemente internamente:

No hay Vas frreas, si bien el Gobierno y el sector privado reconocen que es el

transporte ms barato de todos, an no se ha podido establecer tren de carga ni de
pasajeros. Se sabe que todos los pases desarrollados utilizan estas dos
modalidades y que su sistema de energa es amigable con el medio ambiente, pero
nadie acta.
Sistemas de vas, en Amrica Latina Colombia ocupa el ltimo lugar en carreteras
pavimentadas por cada mil habitantes y es de los ltimos en todo el mundo, incluso
pases africanos tienen mejores condiciones. El Valle del Cauca tiene una de las
mejores redes del pas en este momento, pero an falta mucho por hacer.

Puertos El de Buenaventura representa ms del 50% del comercio exterior del pas,
mientras que los de Cartagena, Barranquilla y Santa Marta tienen un poco menos
del otro 50%.A pesar de que el movimiento de carga por esos puertos es
aparentemente generoso, la realidad muestra que la situacin es compleja.

Por otra parte se tipifica las oportunidades y amenazas que enfrentan las empresas
prestadoras de servicios, entre ellas se tiene que la cultura organizacional repercute
de forma sustancial en las organizaciones, es un factor clave para el desempeo a
mediano y largo plazo, se identifica que no se posee una cultura slida para la
prestacin de servicios, por lo que no se planea estratgicamente prestndose esto
para la prdida de la visin del negocio y la prdida de competitividad frente al
mercado internacional .
Otro factor importante es el contexto poltico y legal que enmarca a este tipo de
organizaciones, importante para que inicialmente la empresa pase de ser informal
a una empresa correctamente registrada bajo toda formalidad, y posteriormente se
vea amparada por el Gobierno con el fin de estimular la creacin de empresas .
Existen dos variables que se consideran las ms importantes de la investigacin,
estas estn propuestas como retos a vencer y/o conversin en oportunidades, el
primero es la falta de capacitacin en la creacin y manejo de Pymes, el talento
humano no est preparado para asumir el rol de una organizacin estructurada de
una forma estratgica, principalmente por los mismos que creadores, sus
conocimientos no siempre estn centrados en el negocio, en ocasiones se
concentran solo en el producto o servicio que ofrecern descuidando los puntos
clave de la empresa.
Por otro lado se encuentra la restriccin para quienes invierten, pues generalmente
no tienen los recursos para iniciar un negocio que pinta bien pero que es
impedimento el dinero para su desarrollo, sobre todo en la etapa inicial, cuando todo
est basado en un proyecto, es difcil que una entidad bancaria se preste para
ayudar en la tarea, en Colombia los requisitos documentales son muy dicientes en
cuanto a sus exigencias, para iniciar se deben presentar balances y estados de
resultados para lo que apenas es un proyecto, de no ser as la garanta alguien la
debe asumir, lo que finalmente indica que si no se tiene un respaldo econmico, por
muy bueno que sea el proyecto, no va a poder salir adelante.