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I SOBRE LA EMPRESA.
a) Descripcin del producto: Todos los aspectos tcnicos, del producto, las
caractersticas, fsicas, qumicas, forma de uso, presentaciones, sabores,
tamaos, colores, datos tcnicos o cientficos que avalen la efectividad del
producto. Se debe consignara all toda la informacin que en un momento
determinado se puede utilizar como argumento para el consumidor final
del producto o servicio. Es importante resaltar que para poder desarrollar
una propuesta publicitaria persuasiva, quien la disee debe ser quien ms
conozca del producto o servicio del que se habla. Por lo tanto esta parte del
brief debe demostrar el amplio conocimiento adquirido sobre el producto o
servicio del que se va a hablar.
d) Promocin: Analizar cules son las acciones que ha realizado y cmo las ha
realizado, ese es el punto de esta variable. Dentro de la promocin
podemos encontrar:
La publicidad.
Las relaciones pblicas.
La venta personal.
La promocin de ventas.
El Marketing directo.
El Merchandising, etc.
III SOBRE EL MERCADO.
c) Ciclo de vida de la empresa y del producto o servicio: Las empresas tiene ciclos de
vida que determinan en muchas ocasiones las acciones requeridas en trminos de
comunicacin y publicidad, dependiendo del ciclo de vida se puede determinar el
camino a seguir. Es importante dejar claro si se est haciendo una campaa de
marca o de producto porque es diferente el ciclo de vida, por ejemplo, puedo tener
una empresa con un ciclo de vida en etapa de madurez pero que est lanzando un
nuevo producto al mercado, por lo tanto el producto est en etapa de nacimiento.
Aqu es importante analizar los dos aspectos por que la madurez de la compaa o
la maraca que respalda es importante para apoyar el producto naciente, pero es
importante analizar el ciclo de vida naciente para contextualizar el entorno en el
que va a venir el nuevo producto.
d) A qu mercado pertenece?
Ejemplo: COCA COLA familiar pertenece al mercado de las gaseosas, as como
NOKIA C9, pertenece al mercado de los celulares.
Gatorade Squash
Repone fluidos Yo tambin
Tiene sales minerales Yo tambin
Tiene 6 sabores diferentes Yo tambin
i) Anlisis DOFA:
a. Debilidades. Son caractersticas internas, de la empresa o producto que lo
hacen vulnerable frente a la competencia o dentro de la categora en la cual
participa.
b. Fortalezas: Son caractersticas internas de la empresa o del producto que lo
hacen sobresalir entre los dems de su categora, las caractersticas que lo
hacen fuerte y lo diferencian.
c. Amenazas. Son las situaciones externas, del entorno, de la categora, del
mercado, de la economa que pueden afectar de alguna manera el
desarrollo del producto o servicio.
d. Oportunidades: Son las situaciones externas, del entorno, de la categora,
del mercado, de la economa que pueden ser aprovechadas por la empresa
para proyectar su producto.
n) Reason why: Son las razones que respaldan la promesa, los argumentos racionales
para sustentarle al pblico lo que le prometemos.
Ejemplo: Por su componente qumico que crea rechazo en la zona pintada por
parte de las araas.
q) Efecto esperado: La reaccin que esperamos que tenga nuestro grupo objetivo.
Ejemplo: Sherwin Williams tiene una nueva lnea de pinturas que repelen las
araas de rincn.
IV RACIONAL
a) Objetivo de mercadeo: Son objetivos que tienen relacin con el rea comercial
de una Empresa, estos objetivos deben ser medibles, cuantificables y deben
sealar un sector geogrfico especfico, ya sea a nivel nacional, provincia,
departamento o distrito, de acuerdo a este objetivo, se realiza un plan de
trabajo que contempla estrategias y tcticas de marketing para alcanzarlos, bajo
este mismo parmetro, podemos decir que los OBJETIVOS COMERCIALES se
fijan por perodo mnimo de 1 ao y se puede fijar de 3 formas bsicas:
A2) Participacin torta de mercado, este tipo de meta hace referencia a un objetivo
basado en ganar participacin de la gran torta de mercado que la componen
todos los competidores directos, Ejemplo: Nuestro objetivo comercial para este
ao 2012 es pasar de un 5% al 14% de participacin de mercado a nivel
nacional.
A3) Venta en pesos, este objetivo se basa directamente en los niveles de facturacin
que se pretenden llegar para el siguiente ao, Ejemplo: Nuestro objetivo
comercial para este 2012 es llegar a facturar 2500.000.000 de pesos a nivel
nacional.
d) Tctica: Es el CMO, los caminos creativos que voy a utilizar para el desarrollo de la
idea. Como se va a contar la historia, si es con humor a qu tipo de situaciones voy
a hacer referencia, sin contar necesariamente un comercial. Cuando una tctica
est viene escrita deja abierto el espacio al desarrollo creativo de muchas piezas,
no de una sola. Ejemplo. Para mostrarle a la gente que su dinero puede estar en el
lugar equivocado sin no lo tiene en Davivienda se har una analoga con
situaciones cotidianas muy embarazosas, donde los personajes estn tranquilos,
desprevenidos y de un momento a otro estn en un escenario en que pasan un mal
momento. Las situaciones sern muy casuales para que el pblico se pueda
identificar en cualquier a de ellas, por eso acudimos tambin al camino creativo de
trozos de vida y al humor para generar cercana con la marca.