Você está na página 1de 15

VENDAS DIRETAS

Mononvel x Multinvel
Vendas Diretas
A venda direta um canal de distribuio que movimenta produtos e/ou
servios do fabricante para o consumidor final, por meio de uma rede de
revendedores autnomos.
Ou seja, os revendedores compram produtos da empresa e os revendem
aos consumidores. uma tima fonte alternativa de renda, aberta a
qualquer pessoa, independentemente de sexo, idade, escolaridade ou
experincia anterior. (extrado do site da Abevd Associao
Brasileira de Empresas de vendas Diretas)
Quais so as empresas que fazem vendas
diretas no Brasil? (Alguns exemplos)
Modalidades de Vendas Diretas
Door to door ou porta-a-porta: o revendedor vai at a residncia ou
local de trabalho do consumidor para demonstrar e vender os
produtos;
Catlogo: o revendedor deixa o catlogo ou folheto na residncia do
consumidor e depois passa para retirar o pedido;
Party plan: o revendedor promove um ch na casa de uma
consumidora para ela e suas amigas, em que demonstra e revende os
produtos.
Vantagens
Para os revendedores: uma tima fonte alternativa de renda,
aberta a qualquer pessoa, independentemente de sexo, idade,
escolaridade ou experincia anterior. Os revendedores tambm
tm o benefcio de trabalhar em horrios flexveis, ganhar
conforme a dedicao e se desenvolver pessoal e
profissionalmente;
Vantagens
Para as empresas: a venda direta envolve os mais diversos
setores da economia de cosmticos e produtos de limpeza a
recipientes plsticos para alimentos e suplementos nutricionais. E
uma das grandes vantagens para as empresas o potencial de
expandir o alcance geogrfico de seus produtos;
Vantagens
Para o consumidor: a venda direta representa um atendimento
personalizado que no existe no varejo tradicional;
Para a sociedade: uma forma de contribuir para minimizar o
problema do desemprego, alm da oportunidade de
complementao da renda familiar, gerando mais riqueza para o
pas.
Como os revendedores lucram?
Sistema mononvel: o revendedor compra o produto e o
revende com uma margem de lucro mdia de 30%;
Sistema multinvel: alm da margem de lucro, o revendedor que
indicar outros revendedores tambm ganha uma porcentagem em
cima dessas vendas. Nesse sistema, os ganhos so proporcionais
ao esforo empregado.
Como funciona o modelo multinvel de vendas
diretas?
sistema mononvel o revendedor compra da empresa e revende ao
cliente, obtendo lucros da margem de revenda.
modelo multinvel, tambm conhecido como Marketing de Rede,
alm da margem de revenda, o revendedor tambm indica pessoas
que podem, por sua vez, indicar outras e assim, sucessivamente,
formando uma organizao de vendas. O revendedor ganha uma
porcentagem nas vendas realizadas por todas as pessoas indicadas por
ele, direta ou indiretamente.
Qual a vantagem do modelo multinvel em
relao ao modelo mononvel?
A vantagem do multinvel a possibilidade de se construir
uma organizao de vendas e receber uma porcentagem pelas
vendas realizadas pelos revendedores indicados, alm de
bnus e royalties sobre a venda de produtos e/ou servios.
Pirmide

O que um esquema de
pirmide e por que ele
ilegal?
O que um esquema de pirmide e por que
ele ilegal?

No esquema piramidal os produtos e servios no tm valor


comercial e muitas vezes, nem existem. Normalmente, os
participantes so remunerados somente pela indicao de outros
indivduos ao esquema, sem precisar vender nada;
Nesse esquema, o recrutamento estimulado ao mximo, com a
promessa de dinheiro fcil e rpido, mas quem ganha realmente
so os primeiros que entraram no negcio, independentemente do
esforo realizado. Por isso, considerado ilcito.
O que torna a venda direta no modelo multinvel
diferente da pirmide?
Venda Direta Pirmide
Vende produtos e servios No vende nada ou mascaram a
inexistncia de produtos ou servios
cobrando por eles valores muito acima
daqueles praticados no mercado

Ganho proporcional ao esforo O primeiro a entrar o que mais ganha

Continuidade (e hereditariedade) No h continuidade


Gera e recolhe impostos Nem sempre h pagamento de impostos e
emisso de notas fiscais

Tem garantia de devoluo ou de Nem sempre h garantia de devoluo ou


desistncia do negcio possibilidade de desistir do negcio
Venda Direta Pirmide
Forte investimento em treinamento Foco no desconhecido e apenas no
enriquecimento rpido e fcil (no h
treinamento)

So associadas ABEVD e WFDSA Esquema ilegais que no cumprem o


(World Federation of Direct Selling Cdigo de tica de associaes do setor.
Associations) e cumprem o Cdigo de
tica

Presente em mais de 100 pases Podem ser enquadrados em crimes como


estelionato, crime contra a economia
popular, evaso de divisas entre outros