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UNIVERSIDADE TECNOLGICA

FEDERAL DO PARAN
CAMPUS DE CAMPO MOURO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM
MATERIAIS DE CONSTRUO

DANILO SCARABEL

PLANO DE NEGCIOS

CAMPO MOURO
2008
DANILO SCARABEL

PLANO DE NEGCIOS

Trabalho destinado para obteno de parte da nota


da disciplina de EMPREENDEDORISMO do 4
perodo do curso de Tecnologia em materiais de
construo da Universidade Tecnolgica Federal do
Paran unidade de Campo Mouro Sob orientao
do Professor JORGE CANDIDO.

CAMPO MOURO
2008
INDICE

1 INTRODUO.................................................................................................................................................4
2 CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO.....................................................................................5
3 ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE.................................................................................6
3.1 AMEAAS...............................................................................................................................................8
4 LOCALIZAO E INSTALAO..............................................................................................................9
5 CONSUMIDOR.............................................................................................................................................10
5.1 MERCADO POTENCIAL...................................................................................................................10
5.2 SAZONALIDADE DO MERCADO....................................................................................................14
6 FORNECEDOR.............................................................................................................................................15
7 CONCORRENTE..........................................................................................................................................16
8 PESSOAL.......................................................................................................................................................17
9 PRODUTO.....................................................................................................................................................19
10 ESTRATGIA COMPETITIVA................................................................................................................21
11 PLANO DE COMERCIALIZAO........................................................................................................22
11.1 MARCA DA EMPRESA.....................................................................................................................23
12 INVESTIMENTOS.....................................................................................................................................24
13 PROJETO DE VIABILIDADE ECONMICA.......................................................................................26
13.1 PASSO 1 INVESTIMENTO FIXO.............................................................................................................26
13.2 PASSO 2 CUSTOS FIXOS MENSAIS........................................................................................................26
13.4 CUSTO DO PRODUTO FABRICADO, IMPOSTOS E COMISSES .............................................................28
13.4.2 Custo do Produto Fabricado.........................................................................................................28
13.5 PASSO 5 MARGEM DE CONTRIBUIO................................................................................................29
13.6 PASSO 6 CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO...................................................................................29
13.7 PASSO 7 LUCRO ESPERADO.................................................................................................................30
13.8 PASSO 8 ESTOQUE INICIAL OU DE SEGURANA.................................................................................30
13.9 PASSO 9 NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO....................................................................................30
13.10 PASSO 10 INVESTIMENTO INICIAL.....................................................................................................31
13.11 PASSO 11 RENTABILIDADE E LUCRATIVIDADE..................................................................................32
13.12 PASSO 12 RETORNO DO INVESTIMENTO...........................................................................................32
CONCLUSO...................................................................................................................................................33
1 INTRODUO

O Plano de Negcios um instrumento que visa estruturar as principais


concepes e alternativas para uma anlise correta de viabilidade do negcio pretendido,
proporcionando uma avaliao antes de colocar em prtica a nova idia, reduzindo assim,
as possibilidades de se desperdiarem recursos e esforos em um negcio invivel.

Neste Plano de Negcio estaremos analisando a viabilidade da implantao de


uma empresa no ramo de sondagem de solos.
Razo Social: PDF SONDAGENS DE SOLO LTDA

Nome Fantasia: PDF Sondagens.

Atividade Econmica: F 43126 - PERFURACOES E SONDAGENS

Endereo: AV. RAPOUZO TAVARES N 1393

Fone/Fax: (44) 3531-0000

E-mail:DFC@DFC.COM.BR

Setor da Economia: Tercirio Ramo de Atividade: Prestao de Servios

Tipo de Negcio: Sondagens de Solos.

Inscrio no CNPJ: 44.000.443/0001-43

Incio da Atividade: As atividades tiveram inicio em Junho de 2008. Sua inaugurao


oficial se dar em outubro de 2008.

Composio Societria: A empresa contar com trs scios, que disponibilizaro quotas
igualmente delineadas.

Objetivos Gerais da Empresa: Oferecer ao cliente um servio de qualidade, que atenda e


satisfaa as necessidades dos mesmos.

Objetivos Especficos da Empresa: Analisar os solos com tecnologia de qualidade para


oferecer segurana na execuo das obras.
1.1 Da Constituio da Empresa

A presente empresa composta por trs scios, todos responsveis pela mesma
valncia de quotas.

Os respectivos cargos que sero subdivididos entre os scios so: diretor presidente,
diretor vice-presidente, administrador.

ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

2.1 Organograma

SCIOS
PRESIDENTES
Danilo Scarabel

SCIO SCIOS VICE-


ADMINISTRADOR PRESIDENTE
Felipe Vujanski Paulo Burconski

1.1 COMPOSIO DO CAPITAL


VALOR EM R$ %
SCIO
Scio I DANILO SCARABEL 33.33
Scio II FELIPE VUJANSKI 33.33
Scio III PAULO BURCOSKI 33.33
Total 100,00

2 CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO

O ramo que se pretende atuar de sondagem de solos com o objetivo de atender as


necessidades da regio de Campo Mouro - PR e das cidades prximas com intuito de
analisar os solos dos terrenos que vo receber construes, devido a falta e necessidade
de uma empresa de sondagem na regio. Com um trabalho de divulgao dos servios a
serem prestados pela empresa e da sua importncia espera-se atender as prximas
construes a serem executadas na regio.
A empresa ser implantada na cidade de Peabiru utilizando a tecnologia da Empresa Solo
test, empresa da rea de sondagens, que desenvolve a tecnologia necessria para realizao
de um servio de qualidade.
3 ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE

Todas as construes devem iniciar-se com a anlise de sondagem do terreno desde casas
populares, creches, escolas, piscinas etc. e atualmente na maioria dessas obras no
realizado esse servio, talvez por falta de informao, para economizar custos, ou por at
mesmo no existir esse tipo de servio na regio. E por esses motivos as obras podem
desabar e levar ao prejuzo total.

Por esses e outros motivos atualmente as obras devem ser executadas com mais segurana
atravs do servios de sondagens oferecidos pela nossa empresa, com a melhor tecnologia
oferecendo qualidade nos servios.

Outro fator que contribui para a competitividade nessa rea que o Paran tem um
crescente aumento nas obras, o setor de sondagens possui uma grande tendncia de
abranger este mercado promissor, porque atualmente na regio no h nenhuma empresa
que atue nessa rea, pois o Paran encontra-se atrasado uns 50 anos com relao ao estado
de So Pulo e a regio da Concam mais uns 50 no ponto de vista tecnolgico da contruo
civil, por isso a nossa empresa ser a pioneira na regio sendo a Lder do Mercado.
3.1 AMEAAS

Nossa empresa ir ter sua sede em Peabiru mas seu campo de atuao abrange
alm da regio da Comcam outras cidades prximas dentro do estado do Paran.
Acreditamos que nossa principal ameaa seria outras empresas pretenderem se instalar na
cidade ou na regio e gerar concorrncias que at o momento no existe

Outra ameaa possvel a instabilidade do clima, que pode afetar o


desenvolvimento dos trabalhos diante de chuvas podendo retardar as entrega dos servios
podendo diminuir a lucratividade mensal.
4 LOCALIZAO E INSTALAO

A empresa PDF Sondagens possuir uma sede prpria na cidade de Peabiru onde um dos
proprietrios j possui um prdio comercial onde evitar o custo com alugueis em outras
cidades pois os servios na realidade da empresa so locomovidos at o consumidor. A sede
ser de carter administrativo e armazenagem do maquinrio quando no for utilizado.
Como a cidade de Peabiru tem fcil acesso a campo Mouro e Maring tambm um ponto
estratgico de Marketing para as grandes cidades.

5 CONSUMIDOR

5.1 MERCADO POTENCIAL

Nosso mercado potencial so as empresas que executam obras, as financiadoras


de obras e pessoas fsicas e jurdicas que necessitem do nosso servio no estado do Paran.

5.2 SAZONALIDADE DO MERCADO

O mercado apresenta sazonalidade de consumo de acordo com o perodo de


execuo de obras.

Por isso a empresa devera sempre atualizar-se das novas licitaes de obras dos
municpios e provveis construes de conjuntos habitacionais da regio, alm de ter um
grande trabalho de propaganda e divulgao pelos meios de radio e televiso e outdoor para
conseguir atingir outros tipos de publico do mercado consumidor.

6 FORNECEDOR

Como a empresa uma prestadora de servio no h matria-prima, a nica


coisa que acarretara em manuteno do fornecedor das maquinas e peas utilizadas no
processo de amostragem, analise e laudo dos solos.

7 CONCORRENTE

No existe na regio nenhuma empresa de sondagem de solos. Os maiores


produtores do mercado esto localizados em regies relativamente distantes da nossa. O
que acaba sendo um ponto favorvel para nossa empresa, j que no temos concorrncia na
regio.

8 PESSOAL

Um dos itens mais importantes numa empresa o seu quadro de colaboradores.


Uma empresa de sucesso oferece condies para que seus colaboradores trabalhem com
segurana e com motivao.

A empresa ser formada por trs scios. Esses scios trabalharo na empresa e
concordaram entre si de receberem s o pr-labore, at que a empresa recupere seu
investimento.

Os scios sero os responsveis pelas vendas da empresa. Sero tambm, os


responsveis pelo gerenciamento das estratgias de vendas fixadas pela empresa e pelos
planos de marketing e comercializao.

J que obrigatoriamente a empresa precisar manter profissional habilitado para


realizar os laudos, a empresa optou terceirizar os laudos que ser pagos mensalmente ao
engenheiro civil.
9 PRODUTO

Sondagem do Solo
Aps escolhido o terreno para a construo, o proprietrio deve contratar uma empresa que
faa um estudo para diagnosticar o tipo de subsolo
A maioria das pessoas pode achar que uma construo, de qualquer tipo, tem incio nas
fundaes. Na verdade, essa a segunda etapa, porque o primeiro passo para quem vai
construir pensar na sondagem do terreno.

O servio prestado pela empresa contratada essencial, pois o diagnstico das


caractersticas do subsolo, fornecido por ela, vai direcionar o projeto de fundao, para que
seja adequado ao local.

Uma das empresas que prestam esse servio a SPT Sondagens. Segundo seu diretor, Ciro
Saccab, o servio de sondagem um "raio-X do solo" e o tipo de investigao a ser
executada varia em funo de alguns fatores:
tipo de obra
valor da obra
porte da obra
disponibilidade de equipamentos por parte da empresa de sondagem contratada
tempo disponvel para o servio de investigao do subsolo
Numa residncia necessrio um equipamento completo de sondagem de simples
reconhecimento, denominada percusso. Este sistema tem alguns requisitos tcnicos a
serem cumpridos. Um deles a determinao dos tipos de solo que ocorrem no subsolo at
a profundidade de interesse. Neste caso, tal profundidade varia de solo para solo.
Outro fator importante determinar as condies de resistncia do solo em que ocorrem os
diversos tipos. Tambm preciso determinar a espessura das camadas que constituem o
subsolo e avaliar os planos (camadas) que a separam (areia, argila, etc.).
O servio prestado deve ainda envolver uma informao completa sobre a ocorrncia de
gua no subsolo (lenol fretico).
Norma tcnica

O nmero de sondagens a serem executados vai depender do tipo e porte da obra. "Mas
existe uma norma brasileira (emitida pela Associao Brasileira de Normas Tcnicas,
ABNT) que determina um nmero mnimo de duas sondagens por terreno at 200 metros
quadrados de rea construda." O tamanho da obra vai definir a quantidade de furos que
sero feitos. Caso sejam necessrios dois furos, o prazo mdio de execuo de dois a trs
dias teis.
O trabalho de sondagem do subsolo de um terreno, na medida em que dimensiona com
exatido o tipo de fundao para uma residncia, pode resultar na inviabilidade da obra em
funo do custo. "Caso seja um subsolo difcil, a fundao pode ficar cara demais."
Ressalta-se que sempre h solues de fundao para qualquer problema, mas nem sempre
interessante do ponto de vista financeiro.
Em relao a casos difceis, por exemplo, solos muito moles, ou terreno em regio com
muito gua, ou seja, com lenol fretico alto. A presena de muitos aterros ou solos beira
de reas pantanosas tambm so casos que podem exigir sistemas de fundao mais
sofisticados.
10 ESTRATGIA COMPETITIVA

Nossa estratgia competitiva se basear na divulgao do nome da empresa e


dos benefcios do produto. Nossa regio possui uma imensa rea de obras, e tambm no
temos empresas de sondagens de solo na regio. Nossa estratgia estar voltada para a
conquista de cliente da regio, que por falta de informao no utiliza esse servios o que
pode acarretar at mesmo a perca total da obra, tendo assim nossa estratgia de
conscientizao e divulgao nas empresa que executam obras e tambm at mesmo as
financiadoras a necessidades desse servio.

A estratgia abranger as seguintes medidas: Comerciais nas rdios de Campo


Mouro, Maring, e tambm nas pequenas cidades divulgando as vantagens do servio e
divulgando a promoo de lanamento nos primeiros seis meses de empresa..

11 PLANO DE COMERCIALIZAO

Trabalhando 6 (seis) dias na semana, nossa empresa poder realizar dois


servios de sondagens de solos realizando de 6 12 furos semanais por obra at 200m
Essa quantidade de servios ser nossa meta de comercializao semanal.

Nossas vendas sero realizadas somente no Estado do Paran, devido a


dificuldade de se atingir mercados muito distantes. Pretendemos, concentrar nossas vendas
na regio noroeste que no apresenta concorrncia pra esse tipo de servio possuindo
potencial para crescer por cauda da necessidade de tal servio.

Plano de Comercializao
qtdade d
descrio furos valor unitario total
Plano de comercializao Semanal 12 R$ 600,00 R$ 7.200,00
Plano de comercializao Mensal 48 R$ 600,00 R$ 28.800,00
Plano de comercializao Anual 576 R$ 600,00 R$ 345.600,00
2 INVESTIMENTOS

Os equipamentos industriais necessrios, que juntos formam o sistema moderno


que utiliza martelo automtico na coleta das amostras e dos ndices SPT do solo, sero
adquiridos atravs empresa Solo Teste. Essas unidades necessitam de pessoal para seu
funcionamento, no Maximo 4 pessoas. Para todo o processo de retirada da amostra e do
laudo da analise em laboratrio.
O quadro abaixo demonstra todos os itens necessrios para a abertura e
funcionamento da empresa.
13 PROJETO DE VIABILIDADE ECONMICA

13.1 Passo 1 - Investimento Fixo


Para analisar a Viabilidade Econmica do projeto, o primeiro passo fazer o
levantamento do investimento fixo. Esse levantamento j foi realizado no final do item
anterior. Conforme podemos observar o valor do investimento fixo de R$ 23.658,00.

13.2 Passo 2 - Custos Fixos Mensais.

Os custos fixos, so aqueles que a empresa ter que desembolsar todo ms,
independente da quantidade de receita. Os custos fixos no sofrem alterao de valor de um
ms para o outro, todo ms a empresa dever desembolsar o mesmo valor.

Podemos observar a relao de todos os gastos fixos que a empresa ter no


quadro abaixo.
Discriminao Valor R$
Mo-de-Obra + Encargos 0
Retirada dos Scios (Pr-Labore) 3000
gua 15,00
Luz 70
Telefone 100
Contador 415
Despesas com Veculos 100
Material de Expediente e Consumo 100
Aluguel 0
Propaganda e Publicidade 500
Depreciao Mensal 0
Manuteno 100
Despesas de Viagem 300
Servios de Terceiros 3200
Outros 0

TOTAL R$ 7.900,00

13.3 Passo 3 - Percentual de Impostos

Nossa empresa ser uma empresa de prestao de servio. O Estatuto Nacional


da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte, aprovado pela Lei Complementar n 123,
de 14 de dezembro de 2006, instituiu o Simples Nacional, um regime de tributao
simplificado para o recolhimento de impostos devidos pelas empresas que se enquadrem
nesse regime.

As empresas enquadradas como microempresa so aquelas cuja receita bruta


anual no ultrapasse R$ 240.000,00. Acima desse dessa renda bruta a empresa passa a ser
considerada empresa de pequeno porte, desde que no ultrapasse a receita bruta de R$
2.400.000,00. As empresas que ultrapassar essa renda bruta retorna ao sistema de tributao
normal.

De acordo com os resultados que se pretende obter, podemos afirmar que nossa
empresa ser enquadrada no Simples Nacional, na condio de microempresa. E, pagar
mensalmente a alquota de 7,1% sobre o faturamento.

Em relao ao ICMS, o estado do Paran aprovou a Lei n 15.562, em


04/07/2007, que dispe que o tratamento diferenciado e favorecido a ser dispensado s
microempresas e empresas de pequeno porte, referente apurao e recolhimento do
ICMS, inclusive obrigaes acessrias, mediante regime nico de arrecadao, obedecer
ao disposto na Lei Complementar n 123/2006. A lei concede iseno de ICMS para
empresas com receita bruta de at 360.000,00. Estima-se que nossa empresa ter uma
receita bruta anual de R$ 345.600,00, com essa renda a alquota de ICMS de 1,07%.

No item 13.4, apresentaremos o clculo do valor do produto onde consta a


demonstrao desses itens.

13.4 Custo do Produto Fabricado e Impostos

calculo do calor do Produto


servio de Sondagens
descrio
Custos operacionais R$ 28,54
Despesas Administrativas R$ 279,79
subtotal 308,33
propaganda R$ 20,83
ISSQN 2,00% R$ 24,00
IPI (ISENTO) % 0
Simples (% do faturamento) 7,10% R$ 85,20
R$ 130,03
TOTAL 438,37

13.5 Passo 4 - Margem de Contribuio

MARGEM DE CONTRIBUO

DESCRIO VALOR
Faturamento 28.800,00
(-) Custo do Produto Fabricado 7.900,00
(-) Impostos 3.120,80
(=) MARGEM DE CONTRIBUO 17.779,20
Indice da Margem de Contribuo: (Margem de Contribuo / Faturamento X 100) 61,7%

13.6 Passo 5 - Clculo do Ponto de Equilbrio

PONTO DE EQUILBRIO

Custos Fixos 7.900,00


Indice da Margem de Contribuo 61,7%
12.796,9
PONTO DE EQUILIBRIO (Custos Fixos / Indice da Margem de Contribuio) X 100 8

13.7 Passo 6 - Lucro Esperado

LUCRO ESPERADO E FATURAMENTO ESPERADO

DESCRIO VALOR

Faturamento Estimado 28.800,00

Custos Fixos 7.900,00


LUCRO
9.879,2
((Faturamento Estimado X Indice da Margem de Contribuo) / 100) - Custos Fixos) 0
13.12 Passo 7 - Retorno do Investimento

RETORNO DO INVESTIMENTO

Investimento Necessrio 23.658,00


Lucro 9.879,20
RETORNO DO INVESTIMENTO (Investimento Necessrio / Lucro) em meses 2,39
RETORNO DO INVESTIMENTO em anos 0,20
RETORNO DO INVESTIMENTO

Investimento Necessrio 23.568,00


Lucro 4.958,60
RETORNO DO INVESTIMENTO (Investimento Necessrio / Lucro) em meses 4,75
RETORNO DO INVESTIMENTO em anos 0,40
CONCLUSO

O Plano de Negcios no representa somente um instrumento de planejamento


formalizado em um papel. Ele deve estar integrado toda a empresa, difundido e
retroalimentando permanentemente com novas informaes que possam contribuir para o
sucesso organizacional.

O planejamento tambm deve ser flexvel a novas realidades, adaptvel a novos


paradigmas, seno, poder tornar-se um instrumento ultrapassado e no efetivo.
Empreender sempre um risco, mas empreender sem planejamento um risco que pode ser
evitado. O plano de negcios, apesar de no ser a garantia de sucesso, ir ajud-lo, entre
outras coisas, na tomada de decises, assim, como a no se desviar de seus objetivos
iniciais.

Analisando os resultados obtidos com os clculos realizados, chegamos a


concluso de que o investimento no negcio nas condies apresentadas aqui se apresenta
como alternativa vivel. O investimento inicial a ser realizado baixo e o lucro mensal ser
alto, tornando o prazo para o retorno do investimento muito rpido em quatro meses o
retorno do investimento j alcanado.

Portanto, o empreendimento tem indcios de possibilidade de sucesso, porm e


com a realizao de um investimento baixo. Podendo assim ser um emprendimento
promissor.