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Sete maneiras eficientes de divulgar

empreendimentos imobilirios

Entenda como valorizar sua marca e


expandir os negcios com a publicidade
O que esperar deste material?
Neste contedo a In Time apresenta meios efetivos
de como trabalhar a imagem dos empreendimentos
imobilirios, influenciar a deciso de compra do
pblico-alvo e fortalecer a marca no mercado.
Guia de pginas
Pgina 5 - Mercado tem cenrio animador

Pgina 7 - Brasil um dos que mais investem em publicidade

Pgina 9 - Assessoria de imprensa

Pgina 12 - Eventos

Pgina 15 - Site/Hotsite

Pgina 17 Rede Social

Pgina 19 - Mdia: Jornal customizado e anncio

Pgina 22 - Offline: comunicao visual

Pgina 25 - Marketing de Guerrilha

Pgina 27 - Consideraes finais


Mercado tem cenrio animador
3,7 Milhes de turistas

R$ 9,4
Bilhes
Na economia nacional

Criao de 700 mil empregos permanentes


e temporrios em diferentes reas.
Fonte: Ministrio do Esporte

A populao em geral ter um aumento no poder de compra, que, conciliada com a oferta de vrias
formas de crdito (financiamentos e emprstimos), facilitar a aquisio de bens de consumo e imveis.
Brasil um dos que mais investem
em publicidade
Ranking mundial de investimento no mercado publicitrio

1 Estados Unidos Diante desse cenrio, as construtoras


US$ 369,2 bilhes
precisam encontrar meios ainda mais
criativos para manter um bom
Japo
US$ 51,5 bilhes 2 desempenho no mercado imobilirio e
saber como evidenciar seus
3 China
US$ 36,1 bilhes empreendimentos e concretizar vendas.
Alemanha
US$ 25,6 bilhes 4 Para estar por dentro do mundo de
possibilidades que a comunicao e a
5 Brasil
US$ 21,3 bilhes publicidade oferecem, confira sete
maneiras eficientes que a In Time
Reino Unido
US$ 19,5 bilhes 6 destacou para divulgar o seu
empreendimento imobilirio.
7 Frana
US$ 13,5 bilhes
Fonte: Source

Austrlia
US$ 12,7 bilhes 8
9 Canad
US$ 11,1 bilhes

Japo
US$ 10,7 bilhes 10
Assessoria de imprensa
A Assessoria de Imprensa uma
estrutura especializada no relacionamento
de marcas e empresas com a mdia. uma
ferramenta que visa a conquista de espaos
espontneos nos veculos de comunicao,
o que gera credibilidade e constri imagens
positivas.

Em geral, os resultados so conquistados


em longo prazo, porm, se estiverem
alinhados com o negcio da empresa, trazem
resultados concretos e fazem a diferena no
momento de deciso do consumidor.

Alm de expor a marca nos principais


veculos do setor, por meio do envio de
releases e follow-up, o assessor est apto
para trabalhar os pontos fortes da
companhia com o objetivo de torna-la
referncia no mercado.
De 50 a 80%
dos contedos publicados nos maiores jornais
do pas so provenientes de Assessorias de Imprensa.
Eventos
Antes, o evento era sinnimo de
festa e comemorao.

Hoje, passa a ser uma ferramenta


de comunicao, uma vez que
promove publicidade e fortalece a
marca.

Seja uma festa de lanamento,


entrega de condomnio, ao
promocional para divulgao de
empreendimentos ou
confraternizaes, o evento uma
estratgia diferenciada para
aproximar as empresas do
pblico-alvo.

Assim, possvel desenvolver a


relao dos clientes com a
construtora/imobiliria, passar maior
credibilidade e agregar mais valor
marca.
As 1.000 maiores empresas
do Brasil realizam, em mdia,
cada uma, 270 eventos por
ano.

Fonte: Franceschini Anlise de Mercado


Site/Hotsite
Top 5 das maiores audincias da internet

Hoje, praticamente impensvel deixar de


adotar um site/hotsite na
353 milhes de usurios nicos
estratgia de divulgao
empreendimentos imobilirios.
de
1 China

197 milhes
2
O site principal pode funcionar como um
portal para que o internauta conhea Estados Unidos
todos os empreendimentos. Assim como
um hotsite tambm pode ser criado para 81 milhes
divulgar um complexo especfico, com
todos os descritivos necessrios.
3 ndia

67 milhes
Grande parte dos potenciais clientes est
na web e, sem dvida, as pessoas iro 4 Japo

procurar informaes sobre a sua


73 milhes
construtora em sites de busca.
5 Brasil
Para muitos, se no estiver na web, no
existe ou no confivel. Lembre-se: o
site funciona como seu carto de visitas Fonte: comScore, dados referentes a dezembro de 2013.

online e, muitas vezes, a primeira


impresso a que fica.
Rede Social
Investir em redes sociais uma moderna
102,3
e efetiva soluo para a divulgao dos Milhes de brasileiros esto conectados ainternet
empreendimentos imobilirios e tambm
da prpria construtora. Antes de realizar a
compra, os clientes costumam fazer
pesquisas na internet atrs de mais
informaes, principalmente para saber a
experincia de outros compradores.

Essas plataformas permitem a expanso


da marca, atingindo clientes e potenciais
clientes, de uma forma abrangente e
assertiva. Mais do que vender um espao, a
empresa inserida neste meio consegue 90,8%
captar as necessidades do pblico em
relao moradia, regio e lazer. Trabalhar dos internautas
a marca neste ambiente essencial. brasileiros esto
nas redes sociais

Fonte: IBOPE Media e comScore.


Mdia: Jornal customizado e anncio
Departamento de mdia seleciona os veculos
(televiso, rdio, jornal, revista, Out of home,
digital) mais adequados para a divulgao do
empreendimento imobilirio, levando em
considerao as caractersticas e necessidades
do pblico-alvo.

Como parte do planejamento, as estratgias


so elaboradas com meios que alcancem os
potenciais clientes. o caso do jornal
customizado, um projeto exclusivo e
informativo, onde o leitor ter acesso apenas ao
anncio de determinado imvel, alm de conter
contedo jornalstico, com matrias leves e
leitura agradvel.

Aliado ao jornal, os anncios podem ser feitos


em meios online ou off-line, para reforar a
imagem do empreendimento, oferecer
condies especiais de pagamento e ainda
marcar presena no cotidiano de seu do pblico.
78%
dos americanos acreditam que
a publicao customizada o
meio mais eficaz para as empre-
sas divulgarem seus produtos e
servios.

Fonte: Roper Public Affairs and Media


Offline: comunicao visual
Para divulgar o imvel preciso fazer com que
ele seja visto. Desta forma, utilizar a
comunicao visual adequada pode fazer toda
a diferena.

As placas trazem informaes referentes ao


empreendimento usando linguagem e ilustraes
que influenciem o pblico a conhecer o local.

Os cavaletes e as setas complementam a


comunicao visual, com informaes breves sobre
o empreendimento. Em geral, possuem cores
vibrantes, para chamar a ateno das pessoas e
so colocados nas proximidades para indicar o
melhor trajeto at o local do imvel.
Os potenciais clientes esto nas ruas.

A cidade de So Paulo possui em sua


frota 7.010.508 automveis.

J em habitantes, a capital
contabiliza 10.886.518 pessoas.

Considerando a regio
metropolitana, a populao chega
a aproximadamente 19 milhes
de habitantes.

Fonte: DENATRAN e IBGE


Marketing de Guerrilha
O Marketing de Guerrilha
uma estratgia que ocorre
sem investimentos altos e, na
maioria dos casos, tem curta
durao de tempo, mas sufi-
ciente para chamar a ateno
de um grande nmero de pes-
soas. Para desenvolver este
projeto preciso sair do tradi-
cional e usar a criatividade
para associar a marca a algo
positivo e inusitado.

As aes acontecem fora dos


veculos convencionais justa-
mente com o objetivo de sur-
preender o pblico, criar uma
propaganda boca-a-boca e
gerar contedo espontneo
nas redes sociais.
Consideraes finais
Estas sete maneiras mostram como
uma divulgao organizada e adequada
determinante para o sucesso na
comercializao dos empreendimentos
imobilirios. Utilizar um, dois ou todos
os artifcios acontecer de acordo com o
planejamento e o objetivo que a empresa
pretende alcanar.

Vale destacar que, propaganda no


gasto, mas sim investimento, algo que se
produz agora e ir trazer resultados
conforme o veculo e o modelo da
campanha. Por isso uma das maneiras de
conquistar a preferncia dos
consumidores e se fazer presente em
suas rotinas investir em publicidade.
Se eu tivesse um nico dlar,
investiria em propaganda

Henry Ford, empresrio norte-americano, fundador da montadora automotiva Ford.


Confira outros meios de publicidade para os empreendimentos imobilirios e aproveite
para conhecer o talento criativo da equipe In Time.

Acesse:
www.intimecom.com.br
Contriburam para o projeto:

Ana Paula Abreu - Coordenadora do departamento de Eventos.


Cludio Ahrens - Coordenador do departamento de Comunicao/Imprensa.
Victor Okada Analista de Redes Sociais.
Thiago Augusto Departamento de Atendimento e Mdia.