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COMO FAZER ABORDAGENS PERSUASIVAS, VENCER O MEDO E DOBRAR SEUS CADASTROS

COMO FAZER ABORDAGENS PERSUASIVAS, VENCER O MEDO E DOBRAR SEUS CADASTROS

INICIADORES TOP

ÍNDICE

I PREFÁCIO

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II UMA GRANDE DESCOBERTA

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4

III LIBERDADE, TRANSFORMAÇÃO E FRUTOS

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IV VOCÊ ESTÁ NA HORA CERTA E NO LUGAR CERTO

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7

V VENÇA OS MEDOS, TRIPLIQUE OS GANHOS

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8

VI OS ERROS QUE VOCÊ COMETE

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12

VII COMO VENDER SUA HISTÓRIA

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VIII CLAREZA

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IX A PRÁTICA LEVA À PERFEIÇÃO

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X IMERSÃO É A PALAVRA

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p. 16 IX A PRÁTICA LEVA À PERFEIÇÃO p. 16 X IMERSÃO É A PALAVRA p.

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I - PREFÁCIO

Imparável,

Você acha possível cadastrar 20 pessoas em apenas um mês? Deixa eu te falar uma coisa: é. E eu sei exatamente como fazer isso se tornar realidade. Passei os últimos 11 anos me dedicando a estudar a fundo o desenvolvimento pessoal para ajudar pes- soas como você a derrubarem seus medos e obstáculos em busca de uma vida épica.

Ao longo deste período, levei milhares de pessoas a atingir um novo patamar em suas vidas e carreiras. Meu currículo inclui profissionais no topo de algumas das maiores organizações do Brasil - TIM, Gerdau, BRF, CVC, Vivo, Plaenge, Presidentes 15k, Im- periais e Diretoras Nacionais, em um total de mais de 172 empresas que tenho ou já tive como clientes.

E um dos principais focos desta trajetória de sucesso foram as técnicas que estudei, desenvolvi e compilei sobre vendas diretas e marketing de rede, que levam meus clientes a outro nível para compreender como ser um grande líder, persuadir, cadas- trar mais pessoas e conseguir reter profissionais em suas equipes.

Neste e-book vou mostrar para você alguns dos passos fundamentais sobre marke- ting de rede e vendas diretas, que divido há mais de uma década com meus coachees. Profissionais que me procuram para discutir estratégias de alto nível para encontrar saídas aos problemas que têm diante de si.

Isso quer dizer que eu sou mais inteligente do que essas pessoas? Não mesmo! Eu não sou guru de ninguém! Na verdade, você tem que seguir esses profissionais e se espelhar nos cases de sucesso para levar seu negócio para o próximo nível.

Mas, muitas vezes, esses líderes não têm nenhum colega para discutir essas estraté- gias. E é aí que eu apareço. Antes de prosseguir com a leitura, uma dica importante: blinde o seu ambiente. Leia em um lugar tranquilo e silencioso, onde você consiga se concentrar para reter o má- ximo de conteúdo possível para aplicar em seu negócio, e procure ter dedicação total quando estiver com este e-book em mãos, sem espaço para outras atividades e/ou distrações. Vá para um lugar onde possa ler com atenção e fazer anotações, pois você vai ter muito conteúdo aqui para colocar em prática no seu negócio.

Esta dica não vale apenas para este e-book, mas para tudo na sua vida. Quando você se organiza e tem foco, os resultados realmente começam a aparecer. E aí, sim, você se torna um imparável!

BOA LEITURA!

resultados realmente começam a aparecer. E aí, sim, você se torna um imparável! BOA LEITURA! wendellcarvalho.com.br

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II – UMA GRANDE DESCOBERTA

Vou contar uma história para você. É sobre um dia daqueles, mas que acabou me proporcionando uma incrível descoberta.

Certa vez, decidi cometer uma pequena loucura para conseguir cum- prir a agenda com meus coachees. Eu ia viajar, então, resolvi atender oito clientes no mesmo dia – o dobro do que costumo fazer. E que dia cansativo!

Eram pessoas de níveis completamente diferentes: havia red jackets; profissionais no nível de Ouro. Tinha diretora-executiva elite; profis- sionais que estavam indo atrás do carro rosa; outros que já tinham o

Enfim,

carro rosa; pessoas que estavam indo para o triplo diamante pessoas bem diferentes.

E o que eu percebi naqueles oito atendimentos? Que todas elas tinham exatamente o mesmo problema: não conseguiam mais cadastrar pes- soas para o seu negócio. Por isso, passei o dia inteiro falando a mesma coisa para oito profissionais diferentes! E, toda vez que eu terminava a reunião, um deles dizia: “Nossa, era disso que eu precisava!”

No final do dia eu estava acabado, exausto! Mas percebi uma coisa muito importante: aqueles problemas iguais não eram coincidên- cia, eram um padrão.

Aquilo me fez pensar. Se aquele era o padrão, não seria o caso de pa- dronizar meus conhecimentos para repassar ao maior número de pes- soas interessadas em transformar suas vidas? Imediatamente, liguei para a minha equipe e disse: “A gente tem que criar um curso para resolver o problema da vida dessas pessoas!”

Era o embrião do Iniciadores Top, um programa que superou todas as minhas expectativas. Inicialmente, eu e minha equipe esperávamos ter em torno de 150 alunos no curso. Mas, para nossa surpresa, contamos de cara com mais de 800 matriculados.

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de 150 alunos no curso. Mas, para nossa surpresa, contamos de cara com mais de 800

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Hoje, o Iniciadores Top já é o maior curso de cadastramento de pesso- as em vendas diretas e marketing do Brasil, com quase quatro mil alu- nos formados e a maior comunidade da internet de pessoas habilitadas a exercer essa função. E parte deste conhecimento você vai conhecer nas próximas páginas.

III – LIBERDADE, TRANSFORMAÇÃO E FRUTOS

Um levantamento da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Di- retas (Abevd) mostra que nosso mercado emprega sozinho mais de 4,6 milhões de pessoas somente no Brasil, o que o leva a movimentar mais de R$ 40 bilhões anualmente. Eu disse bilhões!

Não é à toa que tantas pessoas se interessam por este mercado. Há poucas áreas que oferecem tanta liberdade profissional quanto a de vendas diretas e de marketing de rede. Tente pensar em uma atividade mais prazerosa do que aquela que te proporciona tanta mobilidade, a oportunidade de viver onde quiser e de fazer os próprios horários. Eu posso afirmar isso com propriedade, até porque trabalho com marke- ting multinível nos meus cursos de desenvolvimento pessoal e profis- sional e sei quanto isso acrescenta à minha qualidade de vida.

Mas não é só a liberdade que atrai tanta gente para o mercado de ven- das diretas e marketing de rede. Pense como atuar nesta área te trans- forma em um veículo transformador para outras pessoas.

Trabalhar com recrutamento é uma forma de ajudar pessoas sem gran- des perspectivas profissionais a crescer na vida e ser totalmente trans- formadas. É uma forma de ajudar os outros a criarem um verdadeiro legado para o futuro e para as próximas gerações. E isso é simplesmen- te sensacional!

E, claro, nosso mercado ainda nos presenteia com a parte mais impor- tante para o nosso dia a dia: a renda passiva, ou passive income, como

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com a parte mais impor- tante para o nosso dia a dia: a renda passiva, ou

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descreve T. Harv Eker. Isso significa que, após muito esforço dedicado

a fazer cadastros, você tem a oportunidade de colher frutos, lucrando mesmo nos momentos de descanso, enquanto o seu time realiza as vendas.

Isso escancara o abismo que existe entre o marketing de rede e a car- teira assinada, por exemplo, aquele emprego fixo e estressante que você pode perder a qualquer momento. Com a CLT, se você não tra- balha, simplesmente não ganha; se fica doente, não ganha. E, além de tudo isso, não consegue multiplicar seus ganhos fixos.

E essa é uma das regras universais para se criar riqueza:

PESSOAS QUE MAIS DÃO CERTO NA VIDA, AS QUE MAIS GANHAM DINHEIRO, AS QUE TÊM UMA VIDA ÉPICA E ABUNDÂNCIA EM RELA- ÇÃO ÀS FINANÇAS, SÃO AQUELAS QUE GOSTAM DE RENDA VARIÁ- VEL, AQUELAS QUE PENSAM: “QUANTO MAIS RESULTADO EU GERO, MAIS EU GANHO”.

Em contrapartida há pessoas que querem ter uma renda fixa e mais se- gura. Só que apenas pensar assim não resolve. Senão, vendedores de varejo que gostam de ganhos variáveis estariam ganhando hoje muito mais do que pessoas concursadas – e você bem sabe que isso nem sempre é verdade.

Então, você tem que juntar isso com uma mecânica em que você consi- ga gerar renda passiva e automatizar. Deixar isso rodando para você e gerando receita sem que você precise de fato trabalhar tanto. E isso é totalmente honesto e possível.

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receita sem que você precise de fato trabalhar tanto. E isso é totalmente honesto e possível.

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IV – VOCÊ ESTÁ NA HORA CERTA E NO LUGAR CERTO

Uma das maiores crenças das pessoas que não têm muitos rendimen- tos é de que você precisa trabalhar excessivamente para ganhar dinhei- ro. E, se você acredita nisso, o problema está na dentro da sua cabeça. Mas é possível mudar esse pensamento. Como? Mudando essa crença.

Faz mais de uma década que trabalho com vendas diretas. E, ao longo do tempo, consegui criar uma equipe fantástica, que me permite focar em outras coisas, evita que eu me mate de trabalhar sozinho e ainda me gera uma renda passiva que me permite ficar tranquilo enquanto o dinheiro cai na minha conta.

Isso aconteceu graças aos produtos que tenho hoje à venda na inter- net, que me geram essa renda. E isso é fantástico, porque é um retorno direto do que eu construí ao longo da minha carreira. E que você tam- bém pode construir.

Veja bem, você está no melhor momento para se trabalhar com marke- ting de rede. Quando a economia está sólida, vende-se muito e é fácil fazer a equipe trabalhar bem, o que naturalmente gera bastante di- nheiro. Agora, e quando a economia está em crise, com as pessoas sem emprego e com sede de trabalhar para conseguir uma renda extra?

Em qualquer país que você visite vai ser a mesma coisa: economia osci- lante, crise no mercado, é o momento perfeito para cadastrar pessoas, porque elas precisam de dinheiro. Muitas vezes estão desempregadas ou mesmo necessitam de um acréscimo à renda que já têm devido a cortes ou atrasos salariais.

Pensa o que aconteceu com o aplicativo Uber em São Paulo. Em menos de um ano a frota de carros dirigidos por motoristas filiados à empre- sa norte-americana simplesmente superou a de taxistas cadastrados. Dezenas de milhares de pessoas buscaram uma nova opção de carreira para pagar seus custos de vida. E a mesma coisa vale para o marketing de rede.

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de carreira para pagar seus custos de vida. E a mesma coisa vale para o marketing

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Por isso, este é o momento certo, perfeito, de encontrar pessoas, per- suadi-las e cadastrá-las.

V – VENÇA OS MEDOS, TRIPLIQUE OS GANHOS

e cadastrá-las. V – VENÇA OS MEDOS, TRIPLIQUE OS GANHOS Você está no momento certo, na

Você está no momento certo, na empresa certa e tem a certeza de que a renda variável é o caminho para você. Mas existe um grande desafio que ainda te impede de ir à frente e ter sucesso nesta área: seus me- dos. E é este o principal assunto que eu vou abordar com você a partir de agora. Como você pode vencê-los?

Você sabe exatamente do que estou falando, não é? Refiro-me aqui ao medo de apresentar sua oportunidade, de falar sobre o que você faz, de abordar uma pessoa, de fazer o fechamento. Aquela sensação que nos previne de entrar em enrascadas, mas que muitas vezes também nos impede de fazer a coisa certa. Quero que você comece a pensar:

O QUE VOCÊ FARIA HOJE SE TIVESSE TRÊS VEZES MAIS GANHOS FINANCEIROS?

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que você comece a pensar: O QUE VOCÊ FARIA HOJE SE TIVESSE TRÊS VEZES MAIS GANHOS

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Olha esse exemplo: quando seu time de profissionais salta de 5 para 30, seus bônus pela equipe crescem subitamente e, de repente, você salta, digamos, de um ganho de R$ 2 mil para R$ 6 mil. Ou seja, você tripilica sua renda.

Eu não sei quanto você ganha hoje, mas eu com certeza adoraria ter resultados como este. Por isso, pegue um papel e uma caneta e anote o que você conseguiria fazer se ganhasse três vezes mais do que atu- almente. Se existe uma coisa que eu aprendi na vida com meus gran- des mentores, T Harv Eker e Tony Robbins, foi sempre fazer as coisas

na hora certa. Então, anote isso! É importante! Seja disciplinado! Faça

agora!

O que você faria se ganhasse hoje três vezes mais do que sua renda

atual? O que você conseguiria fazer, comprar ou pagar? Você ajudaria seu pai e sua mãe? Pagaria suas contas? Faria uma cirurgia plástica ou investiria em compras? Onde você investiria esse dinheiro? O que você faria? Qual o carro dos seus sonhos? Para onde você viajaria?

Escreva no papel agora! O seu cérebro precisa de um motivo para agir! Tem que ser um resultado tangível, que é a ruptura pessoal, o domínio próprio.

Agora, preste atenção no que você escreveu e veja se não é verdade o que eu vou dizer: são os seus medos, e somente eles, que te separam do que você é hoje para aquilo que quer ser e/ou deseja ter.

Neurologicamente falando, o Ponto A da sua vida é onde você está ago- ra e o Ponto B é onde você quer chegar. E até o momento foi o medo que te impediu de chegar lá, de triplicar seus ganhos.

O medo de falar sobre o seu negócio, o medo de oferecer oportunida-

de, o medo de ser julgado, o medo de não ser bom o suficiente, o medo de ter que ouvir coisas como “agora deu para vender perfume?”

Pode ser o medo de romper com o passado, como quando você tem

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deu para vender perfume?” Pode ser o medo de romper com o passado, como quando você

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um diploma que conquistou quando tomou a decisão de entrar naque- le curso e nem sabia nada sobre a vida, sobre o seu propósito, sobre como ter renda passiva. E, pelo sentimento de obrigação de viver da- quela profissão que escolheu, acaba vivendo uma existência medíocre, afundado com o certificado de graduação na mão e sem qualquer pers- pectiva de impactar outras pessoas. Mas o que fazer para mudar isso?

Bom, como diria Tony Robbins, “nunca é tarde para fazer mudanças e conseguir a vida que você sempre sonhou”. Nunca é tarde para recomeçar!

Acredite: há poucas indústrias de negócios tão interessantes e inteli- gentes quanto as vendas diretas e o marketing de rede. Então, não se preocupe com o que os outros vão pensar. Esse é um medo para se perder.

E existe um motivo principal para isso: as pessoas se calam quando

você apresenta resultados. E vou além: elas te reverenciam quando você atinge resultados.

Quando eu decidi mudar minha vida, dedicar-me às pesquisas e aos es- tudos, dar uma virada na minha alimentação, treinar mais na academia e transformar radicalmente meu estilo de vida, tendo muito foco, acre- dite, muitos dos meus melhores amigos me criticaram. Mas eu sabia que estava no caminho certo, porque estava acompanhando e estudan- do de perto com os melhores mentores do desenvolvimento pessoal e financeiro, como Tony Robbins e T. Harv Eker.

Meus amigos diziam: “Wendell, você está trabalhando demais! Vai dei- xar a vida passar sem aproveitar!”

Logo, no entanto, eles perceberam meus resultados. E quer saber como eles estão hoje? Trancafiados no mesmo emprego que estavam naque-

la época, na mesma cidade, fazendo as mesmas coisas. E eu, atualmen-

te, em apenas meio período, às vezes ganho mais do que essas pessoas ganham em um mês inteiro.

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em apenas meio período, às vezes ganho mais do que essas pessoas ganham em um mês

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Então, entenda: as pessoas vão criticar você! Elas vão criticar você por estar fazendo vendas diretas e marketing de rede. Elas vão criticar você porque não entendem, porque não foram ao evento, porque não viram que a pessoa tem que trabalhar duro! Só que elas não chegarão ao topo de nada, e você vai chegar.

VOCÊ TEM QUE ENTENDER QUE, SE QUER FAZER PARTE DOS 2% DAS PESSOAS QUE TÊM UMA VIDA INCRÍVEL, PRECISA DEIXAR DE FAZER PARTE DOS 98% QUE AGEM IGUAL!

Se você quer estar na elite, tem que fazer o que a elite faz, agir como a elite age, esforçar-se como a elite se esforça, para depois ter os resul- tados que a elite tem. Eu atendi uma coachee e nós fizemos alguns cálculos para ela atingir o resultado que buscava. Veja bem: pelas nossas contas, ela precisaria apresentar um plano para dez pessoas diariamente e, então, ela pas- saria cinco horas por dia fazendo isso durante a semana e, no final da semana, treinaria essas pessoas. Resultado: em cinco anos ela ficaria milionária!

Pensa no que aconteceu na sua vida nos últimos cinco anos, profis- sionalmente e financeiramente falando. Não mudou muita coisa, não é? Provavelmente, você está na mesma que estava cinco anos atrás, especialmente se tem emprego fixo. É por isso que você precisa enten- der uma coisa de uma vez por todas: você precisa romper com esses medos!

Sabe quantas pessoas eu conheço que fizeram uma faculdade, hoje tra- balham em uma carreira totalmente diferente da que escolheram, mas se recusam a trabalhar com vendas diretas e marketing de rede? Que falam que migrar para esta área é errado? E que às vezes investem um dinheirão para abrir franquia de uma loja em algum shopping para ter um retorno que talvez nem venha?

Vou te dizer, errados são eles. Trabalhar com vendas diretas e marke- ting de rede é como ter uma loja. Você tem produtos, com funcionários,

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diretas e marke- ting de rede é como ter uma loja. Você tem produtos, com funcionários,

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hora para abrir e fechar, etc. E só tem benefícios! E ainda tem colegas meus que abrem franquias em shoppings, colocam um dinheirão nisso e talvez nunca terão o retorno esperado!

VI – OS ERROS QUE VOCÊ COMETE

Mas como esses medos se manifestam em você? Como um pensamen- to pessimista na sua mente faz com que você perca oportunidades e deixe de realizar sonhos?

Bom, o medo surge de formas bem peculiares. Existem pessoas que têm medo de voar de avião, por exemplo. Um sentimento que é aciona- do na mesma área do cérebro afetada quando tememos, por exemplo, ferir alguém, magoar uma pessoa e mesmo apresentar um plano para um profissional.

Esse impulso nervoso do nosso cérebro ocorre sempre que você quer evitar alguma situação de desconforto, como, no caso do avião, ter re- ceio de que ele caia. E, ao mesmo tempo em que você pode ter esse medo, ou algum outro, como dirigir, pode também temer ser inconve- niente. São nuances diferentes, mas todas geram medo.

No Top Live, um evento exclusivo que promovo para os alunos do Ini- ciadores Top, o especialista em varejo João Valentino abordou uma re- flexão muito importante. Existem dois tipos de erro: “O erro que a gen-

te

tem que amar e o erro que temos de ser implacáveis em combater.”

O

que temos de combater são os erros de processo. Por exemplo: você

vai fazer uma reunião com seu time, combina de levar o café da manhã, mas simplesmente se esquece de fazer isso. É um erro de checagem que faz parte dos erros de processos. Um erro contra o qual temos de ser implacáveis.

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checagem que faz parte dos erros de processos. Um erro contra o qual temos de ser

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Ao mesmo tempo, é preciso inovar: se você for ao shopping, vir alguém olhando cabisbaixo para a vitrine de uma loja, resolver apresentar seu plano para ela e pensar “Uau, isso vai ser muito desafiador! Nunca fiz isso antes”, neste caso, por mais que você erre, será um erro que vai te fazer avançar. Não um erro básico e amador, como o erro de processo.

Outro exemplo para ficar bem claro. Você pega o carro e resolve viajar para um lugar que já foi outras vezes. Se você pegar um caminho novo, estará inovando, aprenderá com esse “erro”; agora, se, no meio do ca- minho, seu veículo parar por falta de gasolina, aí você cometeu um erro de processo – um erro que você tem que odiar.

Quando você vai apresentar um plano para alguém e não consegue o cadastro, comete um erro de inovação, um erro que resulta em apren- dizado: quanto mais você treinar, melhor vai ficar.

Ter a clareza entre esses dois pontos muda absolutamente tudo para você. Então, permita o erro inovador e combata o erro de processo.

VII - COMO VENDER SUA HISTÓRIA

Passamos o dia contando histórias para nós mesmos. Mas como você tem explicado a história de seu plano para si? Se você criar um diálogo mental frágil, você será frágil ao vivo, ao apresentar sua oportunidade. Por isso, é essencial ter a clareza de como você está explicando a his- tória sobre o que faz.

Na Mentoria de um time de Vendas Diretas, eu estava discutindo estra- tégias com profissionais que estavam se comparando a operadores de telemarketing, call center, ou a crentes de igrejas que abordam as pes- soas nas ruas distribuindo panfletos. Elas se sentiam inconvenientes, se viam como que tirando a paz das pessoas.

Agora, como você pode ter esse pensamento se o seu objetivo é levar

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tirando a paz das pessoas. Agora, como você pode ter esse pensamento se o seu objetivo

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grandes melhoras à vida das pessoas? Como você pode se sentir como um intruso, que vai ser “julgado” por atrapalhar a vida das pessoas, que vão achar que você virou um “vendedor de produtinhos”? Por isso, é essencial que você coloque algo muito, mas muito importan- te na sua cabeça: mude a história e você muda tudo!

Qual é a história que você conta para você? Como você explica as coisas para você? Você sabia que metade dos coaches que se formam não conseguem trabalhar como coaches? Isso porque a história interna, na cabeça deles, é a de que não conse- guem vender o serviço por um bom preço, que não saberão resolver os desafios dos seus clientes, que não são bons o bastante, etc.

Vou repetir: mude a história e mude tudo! Anote isso! Você precisa ter novas histórias sempre na sua cabeça. Mudar isso vale não só nesse caso, mas em relação a tudo no mundo! Qual história você está contan- do para você sobre apresentar sua oportunidade?

Veja alguns exemplos de temas para abordar:

-Quais os benefícios para a pessoa? -O que você vai oferecer para ela? -Como vai ajudá-la a mudar a vida dela? -Como vai proporcionar mais tempo livre no dia a dia dela?

Imagine que você vá oferecer uma oportunidade para uma pessoa, mas mentalmente se veja como algum vendedor de pacotes de SMS de al- guma operadora. Vou te dizer: você tem um sério problema! E, se real- mente se compara a um operador de telemarketing, você verdadeira- mente deve estar intervindo na vida da pessoa e incomodando-a.

Agora, quando você sabe que pode oferecer tempo livre para a pessoa, que pode oferecer a possibilidade de ela ter uma renda passiva, uma

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tempo livre para a pessoa, que pode oferecer a possibilidade de ela ter uma renda passiva,

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carreira acima da média, que ela vai poder fazer viagens internacionais, que você vai dar a ela a oportunidade de ter o carro que a sua organi- zação dá, isso muda tudo.

Você tem que deixar claro a ela que está oferecendo uma grande opor- tunidade. E que, se ela se esforçar, vai conquistar todos esses benefí- cios. Só que, para isso, são necessárias técnicas de treinamento, como as que ensino neste e-book e, com mais profundidade, no Inovadores Top. Você vai ver como fica fácil ajudar essa pessoa.

Digamos que eu fosse hoje a um ponto de ônibus no centro da sua ci- dade, abordasse algumas pessoas e falasse: “Oi, tudo bem? Sou gestor em uma grande organização e lá só se precisa trabalhar três horas por dia, somente nos seus horários livres, para ganhar R$ 2 mil por mês. Você conhece alguém para me indicar?”

Quantas pessoas você acha que diriam “sim, eu quero!” – ou que pelo menos fariam algumas indicações? Eu não sei se você tem conhecimen- to disso, mas, hoje, o brasileiro ganha em média R$ 2 mil por mês. Por isso, imagine oferecer para pessoa, por somente três horas por dia, dobrar seu ganho financeiro! E isso no tempo livre!

Por que, então, você tem medo de oferecer? Você não está sendo deso- nesto! Se ela fizer o que você mandar durante três horas por dia, em 30 dias ela realmente ganhará esses lucros. Ela vai vender. Logo, se você falar com 30 pessoas, acredite, pelo menos 10 delas vão se interessar!

Aí você marca e apresenta o plano para elas. Destas 10, 6 pessoas vão comparecer; dessas 6, 4 não têm interesse ou dinheiro; mas destas 4, 2 resolvem se cadastrar. Isso já é muito mais do que você vinha conse- guindo. E olha como foi simples!

Quanto mais você divulgar, mais pessoas irá atingir! Por isso, tem tanta gente comprando o curso Iniciadores Top: para aprender a cadastrar cada vez mais e da maneira certa! Isso é lógico, é racional! Se você che- gar a um ponto de ônibus e falar o que eu te disse, eu duvido que não encontrará interessados na sua proposta!

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ônibus e falar o que eu te disse, eu duvido que não encontrará interessados na sua

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VIII - CLAREZA

Você perdeu seus medos, têm conseguido abordar um monte de pes- soas. Mas existe um outro obstáculo para a hora de oferecer sua opor- tunidade: você não tem clareza do que vai falar, não tem a ideia pronta na sua cabeça, não tem o roteiro certo para isso.

Como mudar essa realidade? Simples: tenha sempre três roteiros à mão! Isso porque, se você for falar de improviso, em um momento de extrema tensão, seu cérebro vai bloquear. É normal, um mecanismo de defesa.

E, se você não tem clareza do que vai falar, só vai reagir. Sem os ro-

teiros bem treinados, você pode ter um branco que vai tornar todo o processo um desastre.

O exemplo da abordagem no ponto de ônibus já é um roteiro. Você

pode usá-lo na praça, no shopping, etc. Teste e adapte do seu jeito. Sempre dá para melhorar.

IX – A PRÁTICA LEVA À PERFEIÇÃO

Você precisa aprender a gostar e a ter intimidade em testar as coisas.

Para tirar algo do nível do impossível e levar para o possível, a sua men-

te precisa perceber que você fez esse processo pelo menos três vezes!

Mas isso ainda não quer dizer que aquilo tenha virado um hábito

Então, você precisa fazer testes. E, vou te dizer uma coisa, quando você testa um pequeno roteiro, “milagres” começam a acontecer. Faça testes A/B. Se você aborda sempre de uma maneira e não dá certo, teste de outra maneira.

Digamos que você seja sempre o (a) fofinho (a), falando de carreira, de

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teste de outra maneira. Digamos que você seja sempre o (a) fofinho (a), falando de carreira,

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propósito, etc., e percebe que não está tendo resultados: mude para uma conversa focada nos resultados rápidos, de dinheiro, de conquis- tas, etc. Mude!

Por outro lado, se você foca seu discurso mais no ganho financeiro, é mais agressivo, e ainda assim não está tendo retorno, comece a falar de maneira mais fofinha. Se está colocando pressão e não tem resulta- do, dê tempo para a pessoa pensar.

Eu ensino de forma bem detalhada como construir esses discursos no Iniciadores Top. É nesse programa que você vai conhecer vários ga- tilhos mentais, estratégias fantásticas da neurociência para persuadir pessoas e obter resultados.

Quer um exemplo? Olha como você pode usar o Gatilho da Garantia:

Você diz para a pessoa: “Você vai entrar neste negócio, receber o seu kit inicial e eu pessoalmente vou ajudar você a fazer os seus R$ 2 mil

iniciais. Vou te dar cinco coisas para fazer e, se você cumprir, o que vai levar apenas uma hora do seu dia, eu garanto para você que você terá

o dinheiro do seu kit

“Você vai fabricar R$ 2 mil do nada, vai ter o seu investimento de volta

e mais o seu lucro. O seu dinheiro vai duplicar se você fizer essas cin-

co coisas que eu vou te ensinar. E se você fizer isso e não conseguir o resultado, eu compro o seu estoque de volta. Ele será é meu e o seu di- nheiro voltará para você. Eu te dou a minha palavra de que eu compro

seu estoque se der errado, porque, assim, você não perde nada!”

Notou como este Gatilho da Garantia deixa a pessoa bem mais segura?

E é aí que você consegue cadastrá-la!

Essa é só mais uma das muitas técnicas para conseguir fazer o seu cadastro. No Iniciadores Top eu ensino diversos outros gatilhos para você, que com certeza vão transformar sua maneira de trabalhar e ga- nhar dinheiro.

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para você, que com certeza vão transformar sua maneira de trabalhar e ga- nhar dinheiro. wendellcarvalho.com.br

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X – IMERSÃO É A PALAVRA

Você sabe qual é a melhor forma de resolver alguma coisa. Simples:

imergindo nela! E é muito fácil de entender o porquê: você só se torna muito bom em qualquer assunto quando se joga de cabeça, com foco total e todas as suas energias canalizadas nele.

Por exemplo, qual é a melhor forma de aprender inglês? Fazendo cur- sos e mais cursos por cinco anos aqui no Brasil? Claro que não! Passe cinco meses na Inglaterra, EUA, Austrália, que você vai até sonhar em inglês! Isso é imersão!

Agora, imagine ter em mãos dois ou três roteiros que você tenha no Iniciadores Top e, com base neles, você resolva imergir – as aulas são gravadas e você pode fazer isso sempre que quiser, com acesso ao longo de dois anos. Você vai virar uma máquina de fazer cadastros e treinamentos, e ficar cada vez melhor nisso.

Quando você entra em hiperfoco, coloca uma espécie de chapéu, ora de treinador, ora de recrutador. Veja bem, você não vai vender, vai só cadastrar! Isso porque, ao imergir nessa especialidade, você vai esticar sua competência. E, acredite, a imersão funciona em tudo! Você atinge um nível muito alto bem rapidamente justamente porque altera sua energia.

Aí você se pergunta: “Então eu vou conseguir cadastrar 20 pessoas em um dia, 600 em um mês; como vou treinar todos esses profissionais?” Bom, eu também ensino isso para você no Iniciadores Top. Além de cadastrar, você vai aprender como ser um coach para a sua equipe, em um curso desenvolvido para todas as empresas de vendas diretas e marketing de rede, em que todo mundo se respeita e, principalmente, se ajuda.

Se você quer realmente entrar e vencer neste mundo fantástico de ven- das diretas e marketing de rede, precisa estar cercado pelos melhores

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mundo fantástico de ven- das diretas e marketing de rede, precisa estar cercado pelos melhores wendellcarvalho.com.br

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desta área. E é essa a minha proposta. Ao se matricular no Iniciadores Top, você automaticamente recebe a senha de acesso para todos os módulos em vídeo do curso, para todos os bônus que eu preparei para você e ainda passa a fazer parte da nossa comunidade secreta no Face- book, mediada pelo pessoal da Kairos Treinamentos.

Lá você vai ter a oportunidade de trocar ideias com outros iniciadores

e tirar suas dúvidas diretamente comigo. Também vai ter acesso aos

meus vídeos e lives exclusivos, todas as semanas, por um período de dois anos. Quase 4.000 pessoas já participaram! Chame a sua linha ascendente e venha fazer este curso. E eu te garan- to: se você aplicar 70% do que aprender nas aulas, sua vida vai mudar!

Deixa eu finalizar com o que o meu mentor Anthony Robbins sempre diz: “São nos momentos de decisão que o nosso destino é traçado!”

Você não é refém da sua condição, do seu ambiente, do que aconteceu com você no passado. Você é refém das suas decisões de agora, das decisões que você toma neste momento.

Por isso, mesmo que você nem entre no Iniciadores Top, eu espero que

o conteúdo apresentado neste e-book tenha te ajudado a resolver seus

medos, e espero de coração que que ter contribuído de alguma forma na sua carreira.

Eu sou apaixonado por este universo de vendas diretas e marketing de rede e, ainda mais, por ajudar a transformar a vida das pessoas.

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