Apa yang membedakan Internasional Negosiasi?

Secara garis besar yang membedakan adalah konteks lingkungan dan

konteks immediate. Konteks lingkungan termasuk kekuatan lingkungan yang
memaksa control negosiator untuk mempengaruhi negosiasi. Konteks immediate
meliputi faktor-faktor yang muncul untuk memiliki control negosiator.

Konteks Lingkungan

Menurut Salacuse terdapat 6 faktor yang membedakan antara negosiasi

domestic dan luar negri. Factor tersebut antara lain:

1. Politik dan hukum

Perusahaan perusahaan yang melakukan bisnis di luar negri memiliki
system yang berbeda dengan di Negara asalnya dalam hal politik dan hokum
yang berlaku. Ada implikasi pajak, organisasi, hukum, kontrak kerja,
maupun aturan dengan karyawan di Negara tersebut.
2. Ekonomi dunia
Perbedaan nilai mata uang antar Negara yang memengaruhi secara alami
fluktuasi dan factor ini yang harus di perhatikan ketika bernegosiasi. Risiko
biasanya lebih besar untuk pihak yang harus membayar di negara lain, mata
uang yang kurang stabil semakin besar risiko bagi kedua belah pihak. Selain
itu, setiap perubahan nilai mata uang (ke atas atau ke bawah) secara
signifikan dapat mempengaruhi nilai perjanjian untuk kedua belah pihak.
Sering kali, pembelian dalam negara-negara ini dapat dilakukan hanya
dengan mata uang yang kuat yang dibawa ke negara oleh pihak asing.
3. Pemerintahan asing dan birokrasi
Berbagai negara yang berbeda dalam sejauh mana pemerintah mengatur
industri dan organisasi. Perusahaan-perusahaan di Amerika Serikat relatif
bebas dari pemerintah campur tangan, meskipun beberapa industri diatur
lebih berat daripada yang lain (misalnya, pembangkit listrik, Pertahanan),
dan beberapa negara memiliki peraturan lingkungan yang lebih ketat
daripada yang lain. Umumnya, bisnis negosiasi di Amerika Serikat yang
 terjadi tanpa persetujuan pemerintah, namun, dan para pihak yang
bernegosiasi memutuskan apakah akan atau tidak terlibat dalam Perjanjian
bisnis. Selain itu, pertimbangan politik, seperti efek negosiasi keuangan
pemerintah dan ekonomi umum negara, mungkin mempengaruhi negosiasi.
4. Ketidakstabilan
Ketidakstabilan dapat berbagai bentuk, termasuk kurangnya sumber daya
dan ketidakstabilan politik (kudeta, tiba-tiba perubahan dalam kebijakan
pemerintah, revolusi mata uang). Tantangan bagi negosiator internasional
adalah untuk mengantisipasi perubahan secara akurat dan dengan waktu
memimpin untuk menyesuaikan untuk konsekuensi mereka. Salacuse
menunjukkan bahwa negosiator menghadapi keadaan yang tidak stabil
harus mencakup persyaratan dalam kontrak mereka yang memungkinkan
mudah pembatalan atau netral arbitrase, dan mempertimbangkan membeli
polis asuransi untuk menjamin kontrak provisions.
5. Ideologi
Negosiator di Amerika Serikat umumnya berbagi ideologi umum tentang
manfaat individualisme dan kapitalisme. Amerika sangat percaya dalam
hak-hak individu, keunggulan investasi swasta, dan pentingnya membuat
keuntungan dalam bisnis. Negosiator negara lain tidak selalu membagikan
ideologi ini. Sebagai contoh, negosiator dari beberapa negara (misalnya,
Cina, Perancis) lebih mementingkan daripada hak-hak individu dan umum
daripada investasi alokasi sumber daya lebih baik daripada investasi swasta;
mereka mungkin juga memiliki berbeda resep untuk mendapatkan dan
berbagi keuntungan. Bentrokan ideologis meningkatkan komunikasi
tantangan dalam negosiasi internasional dalam arti karena pihak mungkin
tidak setuju pada tingkat paling mendasar tentang apa yang sedang
dinegosiasikan.
6. Budaya
Orang-orang berasal dari budaya yang berbeda muncul untuk
menegosiasikan hal yang berbeda. Selain berperilaku berbeda, orang-orang
 dari budaya yang berbeda juga dapat menafsirkan proses dasar negosiasi
yang berbeda.
7. Eksternal Stakeholder
Phatak dan Habib mendefinisikan pemangku kepentingan eksternal sebagai
"orang-orang dan organisasi yang memiliki minat atau kepentingan di hasil
negosiasi." Sebagai contoh, Serikat pekerja mungkin menentang negosiasi
dengan perusahaan luar negeri karena ketakutan bahwa pekerjaan rumah
tangga akan hilang. Negosiator internasional dapat menerima banyak
promosi dan bimbingan dari pemerintah mereka melalui bagian
perdagangan Kedutaan besar mereka, dan dari orang-orang bisnis lainnya
melalui asosiasi professional.

Konteks Immediate

Pada konteks ini akan membahas hal hal yang sangat memengaruhi
negosiator dalam bernegosiasi. Factor tersebut antaralain:

1. Posisi nilai tawar

Salah satu aspek dari negosiasi internasional yang menarik perhatian
penelitian adalah daya tawar relatif dari kedua belah pihak terlibat.
Beberapa faktor yang dapat mempengaruhi kekuatan relatif, termasuk akses
khusus untuk pasar (misalnya, dalam arus atau mantan negara komunis);
sistem distribusi (misalnya, di Asia, dimana menciptakan sistem distribusi
baru adalah begitu mahal bahwa mungkin penghalang untuk memasuki
pasar); atau mengelola hubungan pemerintah (misalnya, bahasa dan budaya
yang sangat berbeda).
2. Level konflik
Tingkat konflik dan jenis saling ketergantungan antara pihak crosscultural
negosiasi juga akan mempengaruhi proses negosiasi dan hasil dari
negosiasi. Situasi konflik yang tinggi berdasarkan etnis, identitas, atau
geografi akan lebih sulit untuk diselesaikan. Hal penting lainnya adalah
 sejauh mana negosiator dapat membingkai negosiasi yang berbeda atau
konsep apa keprihatinan negosiasi, dan tampaknya ini bervariasi di antara
budaya, seperti cara negosiator menanggapi konflik.
3. Hubungan antar negosiator
Pengembangan hubungan antara sang negosiator dan eksekusi dalam
negosiasi akan mempengaruhi jalannya negosiasi dan juga hasilnya.
Negosiasi adalah bagian dari besar dari hubungan relasi antar dua yang
berkepentingan. Sejarah hubungan antar kedua belah pihak akan saling
memengaruhi hasil dari negosiasi.
4. Hasil yang diinginkan
Factor yang terlihat maupun tidak dapat memengaruhi hasil dari negosiasi
internasional. Berbagai Negara sering menggunakan negosiasi internasional
untuk mencapai politik dalam negri maupun internasional. Hasil yang
diharapkan tidak hanya mencakup dalam jangka pendek saja, tetapi
keuntungan jangka panjang juga bisa dijadikan factor untuk mencapai
kesepakatan dalam bernegosiasi.
5. Immediate Stakeholder
Stakeholder dalam negosiasi termasuk negosiator maupun orang-orang
yang mereka wakili langsung, seperti manajer, pengusaha, dan Dewan
Direksi. Pemangku kepentingan dapat mempengaruhi negosiator dalam
berbagai cara. Keterampilan, kemampuan dan pengalaman internasional
dari para negosiator jelas dapat berdampak besar pada proses dan hasil dari
negosiasi internasional. Selain itu, motivasi pribadi negosiator dan
stakeholder lainnya dapat memiliki pengaruh yang besar pada proses
negosiasi dan hasil.