PROGRAMA DE APRENDIZAJE

SOBRE POLTICAS DE LA FAO

Programa de creacin de capacidad en materia de
Materiales en lnea para formulacin de polticas
polticas y estrategias para el desarrollo agrcola y rural

MATERIAL EMPLEADO Mdulo EASYPol 180

La travesa del arroz:

Un juego para iniciadores
en la negociacin

Notas generales
Materiales en lnea para formulacin de polticas

La travesa del arroz:

Un juego para iniciadores
en la negociacin.
Notas generales
Azeta Cungu: Servicio de Apoyo para Polticas Agrarias, Divisin de
Asistencia a las Polticas y Movilizacin de Recursos, FAO, Roma Italia.

para la
ORGANIZACIN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA LA AGRICULTURA Y LA ALIMENTACIN,
FAO

El Programa de creacin de capacidad en materia de polticas y estrategias para la agricultura y

el desarrollo rural apunta al fortalecimiento de la capacidad de los formuladores de polticas de alto nivel
en los estados miembros en el campo de polticas y estrategias para el desarrollo agrcola y rural mediante
la oferta de conocimiento y la facilitacin del intercambio de conocimiento, y mediante la revisin de los
mecanismos prcticos para la implementacin de cambios de polticas.

Acerca de EASYPol
EASYPol es un repositorio de materiales en lnea, interactivo, multilinge y descargables, orientado al
desarrollo de capacidades en la formulacin de polticas alimentarias, agropecuarias y de desarrollo rural.
El sitio de EASYPol est disponible en: www.fao.org/easypol.
EASYPol ha sido desarrollado y es mantenido por el Servicio de Asistencia para Polticas Agrcolas, Divisin
de Asistencia a las Polticas y Movilizacin de Recursos, FAO.

Las designaciones que se emplean y la presentacin del material en este producto de informacin no
implican la expresin de ninguna opinin en absoluto de parte de la Organizacin de las Naciones Unidas
para la Agricultura y la Alimentacin en relacin a la condicin legal de ningn pas, territorio, ciudad o
rea o de sus autoridades, o en relacin a la delimitacin de sus fronteras o lmites.

FAO Enero 2008: Todos los derechos reservados. Se autoriza la reproduccin y difusin del material
contenido en el sitio Web de la FAO para fines educativos u otros fines no comerciales sin previa
autorizacin por escrito de los titulares de los derechos de autor, siempre que se especifique claramente la
fuente. Se prohbe la reproduccin del material para reventa u otros fines comerciales sin previa
autorizacin escrita de los titulares de los derechos de autor. Las solicitudes para tales permisos deben
dirigirse a: copyright@fao.org.
Programa de aprendizaje de polticas de la FAO
La travesa del arroz. Un juego para iniciadores de negociacin: Notas generales

ndice

1. Introduccin ....................................................................... 1

2. El juego ............................................................................. 2
2.1 Informacin preliminar para los jugadores ............................ 2
2.2 Concepto y reglas del juego .............................................. 4

3. Notas del lector .................................................................. 8

3.1 Requerimientos temporales ................................................... 8
3.2 Enlaces EASYPol .................................................................. 8

Metadatos del mdulo .................................................................. 9

Programa de aprendizaje de polticas de la FAO 1
La travesa del arroz. Un juego para iniciadores de negociacin: Notas generales

1. INTRODUCCIN

Objetivos de aprendizaje
El siguiente juego de simulacin hace nfasis en el aprendizaje prctico. Se orienta a
proporcionar un entorno controlado de aprendizaje en el cual los jugadores pueden
participar en un juego de rol para explorar directamente y reflexionar sobre algunos
conceptos y principios clave en materia de negociacin. Los principales objetivos de
aprendizaje del juego son los siguientes:

i. Impulsar la concientizacin de los participantes respecto del rol de la relacin, el

proceso y el resultado (o contenido) con el fin de una negociacin ptima;
ii. Cultivar la capacidad de anlisis de informacin, as como tambin de conducta,
para comprender la importancia de la cooperacin y de dar indicios (por ej.
gestos de buena voluntad, acciones que representen un compromiso, etc.) a
travs de una incorporacin inmediata y un juego agresivo;
iii. Poner de manifiesto el rol de la informacin y preparacin, a fin de garantizar
el uso efectivo de la informacin disponible en el proceso de toma de decisiones
y de negociacin.
iv. Reiterar la importancia de generar confianza.
v. Analizar y practicar en base a las estrategias de negociacin (cooperacin,
competencia, etc.) y el desarrollo de opciones.
vi. Explorar el concepto de poner al descubierto los intereses reales y la nocin de
generar valor a los fines de las negociaciones.

Antecedentes requeridos
Los lectores deberan contar con copias de la pgina de informacin de Southland y
Mirland, respectivamente, una copia de la hoja de novedades para la octava ronda del
juego y un ejemplar impreso de los cuadros de resultados para cada equipo.

Los lectores pueden tambin seguir los vnculos incluidos en este texto dirigidos hacia
otros mdulos o referencias de EASYPol 1 . Consulte tambin la lista de enlaces EASYPol
incluida al final de este mdulo.

1 Los hipervnculos de EASYPol estn indicados en azul, como se muestra a continuacin:

las rutas de estudio estn indicadas con fuente en negrita subrayada.
otros mdulos EASYPol o materiales complementarios de EASYPol estn en negrita cursiva subrayada;
los enlaces al glosario estn en negrita; y
los enlaces externos estn en cursiva.
2 Mdulo EASYPol 180
Material empleado

2. EL JUEGO

2.1 Informacin preliminar para los jugadores

Mirland tiene una economa bastante desarrollada y un impresionante progreso econmico
que ha sido administrado y sostenido con xito durante ms de tres dcadas. Cuenta con
mano de obra joven y bien educada y un sistema econmico complejo que se concentra,
cada vez ms, en sectores de alto potencial que incluyen servicios basados
fundamentalmente en la tecnologa y el capital humano.

Adems, Mirland es actualmente un peso pesado en el comercio internacional de

productos agrcolas. En la ltima dcada, su sector agrcola tuvo un crecimiento abrupto
en base a su experiencia y tradicional conocimiento del rubro y el inters de los inversores
extranjeros que buscaban aprovechar rpidamente las oportunidades generadas por la
reciente apertura econmica del pas. Como un importante productor de cereales,
particularmente de arroz y cebada, Mirland ha subsidiado a nivel masivo las exportaciones
durante aproximadamente 8 aos.

A pesar del xito econmico, el sistema poltico del pas es relativamente cerrado y sus
relaciones con algunos de los pases vecinos son menos que amistosas. En especial, ha
heredado un historial de hostilidades con Southland sobre importantes desacuerdos
ideolgicos. Recientemente, el poder gobernante de Mirland ha dado indicios de
moderacin mediante su voluntad de incorporarse a la OMC y tras haber reconocido la
necesidad de mejorar sus relaciones con los pases de la regin.

A Mirland le interesara incorporarse a la OMC dentro de los prximos aos. Para ello, en
2005, el gobierno inici un anlisis y una revisin exhaustivos de las polticas existentes
sobre precios y productos para determinar el efecto que podra generar en la economa una
eventual incorporacin a la OMC y el nivel de adaptacin que ello podra requerir. El
informe lleg a la conclusin de que la incorporacin a la OMC sera beneficiosa para
Mirland a pesar de que, al menos en un principio, le representara cierto costo a algunas
partes. Los expertos de tal pas han expresado su preocupacin acerca de que la
continuidad de los subsidios a la exportacin podra perjudicar su iniciativa de
incorporarse a la OMC, as como tambin podra generar una carga pesada en el
presupuesto estatal. La mayora de los analistas cree que el debate y cambio actual de la
opinin pblica eventualmente podran poner fin a la era de los generosos subsidios
estatales dentro de los prximos aos.

Mirland ha recibido informes de prensa relativos a la intencin de Southland de utilizar

parte del margen de maniobra que goza en los compromisos arancelarios negociados con
la OMC para aplicar un grado mayor de proteccin aduanera sobre el arroz. Mirland lo
tom seriamente debido a las consecuencias que ello podra generarle a los productores
locales, cuyo principal mercado de exportacin es Southland. La mayora de los pases
vecinos no son grandes consumidores de arroz. Southland, por otro lado, cuenta con un
vasto y creciente mercado interno de arroz, lo que les representa una oportunidad a las
empresas exportadoras de Mirland.
Programa de aprendizaje de polticas de la FAO 3
La travesa del arroz. Un juego para iniciadores de negociacin: Notas generales

Southland es un pas de ingresos medio-bajos con una rica base de recursos y un amplio
sector rural basado principalmente en la agricultura. El pas es miembro fundador de la
OMC y tambin ha celebrado acuerdos de libre comercio con sus pases vecinos, tales
como los miembros del Mercado Comn Continental (CCM, por sus siglas en ingls), con
el cual actualmente se encuentra en un proceso de reduccin de aranceles. Sin embargo,
ello no se aplica a Mirland, que se ha mantenido al margen de la iniciativa de dicho
Mercado Comn Continental.

En virtud de sus compromisos, Southland ha atravesado importantes reformas de

liberalizacin comercial y se ha resistido a las presiones por una mayor proteccin en la
agricultura, lo que hubiera sido un retroceso para los donantes en virtud del compromiso
del pas con el libre comercio2 . El gobierno tambin se preocup, porque si los precios de
los alimentos son ms altos, podra haber un efecto negativo sobre la seguridad de los
alimentos en los distritos urbanos de menores recursos.

La apertura del comercio trajo aparejado algunos desarrollos positivos, como el aumento
en la produccin y exportacin de algunos cultivos esenciales, la expansin de la
agricultura contractual y el surgimiento de cadenas viables de suministro de insumos. No
obstante, desafortunadamente no se ha concretado la expectativa sobre la mejora de los
incentivos en los precios para los pequeos productores. Por el contrario, las
importaciones de granos han aumentado drsticamente en la ltima dcada, de 562
toneladas mtricas en 1985 a ms de 2 millones en 2000. El aumento ha sido ms
pronunciado en el caso del arroz, seguido de una reduccin de ms del 55% en la
produccin. Este efecto es ms fuerte en la agricultura de los pequeos productores dado
que el arroz se produce fundamentalmente en explotaciones agrcolas familiares menores
que 10 ha.

Y ms, un estudio reciente del gobierno sobre la incidencia de la pobreza de Southland

demostr que el 23,5% de las personas que se encuentran por debajo de la lnea nacional
de pobreza viven en zonas rurales, mientras que slo el 8,6% habitan en las zonas urbanas.
La mayora de los pobres de las zonas rurales son pequeos productores agrcolas que se
desempean fundamentalmente en la produccin de granos, en particular, arroz.

Dadas las circunstancias, al gobierno le preocupa el efecto que podran tener las
importaciones subsidiadas de Mirland sobre los productores locales de arroz. En respuesta
a la continuidad de los subsidios a las exportaciones de arroz por parte de Mirland,
Southland est analizando la posibilidad de incrementar su proteccin arancelaria, como
medida antidumping, con el objeto de:

(i) proteger a sus productores de arroz frente a lo que, a su entender, es una prctica de
competencia desleal, y
(ii) abordar los problemas de urbanizacin desmedida y ciudades superpobladas a travs
de la mejora de los medios de subsistencia agrcola y el incentivo del desarrollo del sector
rural.

2
En trminos tcnicos, los acuerdos arancelarios que Southland negoci en la Ronda de
Uruguay todava permiten fijar altos niveles de proteccin sobre el sector agrcola, incluso
niveles superiores a los que se aplican en la actualidad, principalmente aranceles ms altos
sobre los granos importados.
 4 Mdulo EASYPol 180
Material empleado

Southland no es autosuficiente cuando se trata de arroz. Y ms, casi todos los aos, el pas
pierde cosechas de cereales. En consecuencia, continuar necesitando de las
importaciones, al menos, en el futuro inmediato. Southland ha aclarado que no tiene
intenciones de imponer barreras proteccionistas injustificadas sino que, en beneficio de la
seguridad de los alimentos y el desarrollo econmico, est decidido a poner un freno sobre
cualquier producto que se comercialice por debajo de sus costos de produccin.

2.2 Concepto y reglas del juego

Tiempo necesario de juego: Medio da (es decir, cuatro horas), ms una sesin
informativa final.

Especialistas: Se requieren dos instructores con experiencia para

desarrollar el juego eficazmente e intermediar en el
trabajo en grupo.

Materiales de instruccin: Copias de la pgina de informacin para

Southland y Mirland, respectivamente.
Una copia de la hoja de novedades para la
octava ronda del juego.
Ejemplares impresos de los cuadros de
resultados para cada equipo.
Rotafolios, marcadores y otros accesorios para
la sesin informativa final.

Se dividir a los participantes en dos grupos que representarn a Mirland (M) y Southland
(S), respectivamente.

El grupo S es un equipo de expertos del gobierno de Southland que est trabajando

tenazmente para determinar el nivel de proteccin fronteriza sobre el arroz que podra
frenar cualquier conducta de competencia desleal por parte de Mirland y,
simultneamente, respetar los compromisos asumidos en la Ronda de Uruguay.

El grupo M es un equipo de trabajo conformado por especialistas del Ministerio de

Economa, el Ministerio de Comercio Exterior, el Ministerio de Agricultura e Industria del
Procesamiento de Alimentos de Mirland, la Asociacin de Productores de Arroz de
Mirland (MARI, por sus siglas en ingls) y acadmicos que estn analizando la cuestin
relativa a los subsidios a las exportaciones. Se considera que el nivel existente de
subsidios, al diez por ciento sobre una base ad valorem, resulta excesivo y deber
modificarse. El objetivo consiste en arribar a una conclusin sobre el nivel de apoyo que
el gobierno debera continuar brindndole a los productores de arroz, en vista de los
cambios ocurridos en el marco interno y externo.

La tarea de cada equipo, en representacin de los dos socios comerciales, es maximizar

los resultados de sus pases a partir del comercio bilateral. Se presupone que los equipos
Programa de aprendizaje de polticas de la FAO 5
La travesa del arroz. Un juego para iniciadores de negociacin: Notas generales

ya han realizado anlisis cuantitativos y arribaron a la siguiente estimacin de resultados,

que cada parte recibira, segn los aranceles y los niveles de subsidios adoptados. La tabla
1, que aparece a continuacin, resume los resultados de los anlisis.

Tabla 1: Los resultados para cada pas

Southland Arancel ad valorem porcentual sobre

las importaciones de arroz
Mirland
2% 5% 7%

11 13 15
2%
exportaciones de arroz
porcentual sobre las
Subsidio ad valorem

11 9 5

9 8 12
5%

13 8 7

5 7 6
7%

15 12 6

Nota: Los resultados se expresan en unidades monetarias

internacionales (IMU, por su sigla en ingls) por tonelada de
arroz negociado.

Rondas 1 a 3

Instrucciones
No se realizarn negociaciones directas debido a las disputas polticas actuales entre los
pases. Cada pas establecer, de manera independiente, un nivel de aranceles y subsidios
en base a la informacin disponible, pero no tendrn comunicacin directa. Despus de
cada ronda, los equipos tendrn una devolucin sobre la estrategia adoptada por la otra
parte, es decir, sobre el nivel de aranceles/subsidios, respectivamente.

Leccin aprendida
La importancia de la preparacin, la obtencin de informacin, as como tambin,
su uso eficiente.
El rol de la cooperacin y de la manifestacin de indicios para optimizar los
resultados a largo plazo.
La importancia de la generacin de confianza y de la inversin en la relacin:
acciones, problemas histricos.
La eleccin de estrategias en la interaccin con los socios en contraposicin con el
comportamiento de accin y reaccin.
6 Mdulo EASYPol 180
Material empleado

Comentarios
En primer lugar, los equipos no entablan negociaciones directas debido a sus actuales
disputas polticas. En estas tres rondas, se jugar una y otra vez, de manera repetida. En
ausencia de negociaciones directas, a medida de que se establezca el nivel de aranceles y
subsidios en las primeras rondas, las partes intentarn adaptar sus polticas, segn su
beneficio, y la poltica de la otra parte. Adems, es probable tambin que las partes deseen
responder al status quo. Despus de cada ronda, los equipos tendrn una devolucin sobre
la estrategia adoptada por la otra parte, es decir, aranceles y subsidios, respectivamente.
En ausencia de un acuerdo negociado formalmente, el juego puede ponerse en prctica
indefinidamente, a menos que se llegue a un equilibrio (es decir, un acuerdo implcito)
entre las partes.

Rondas 4 a 7

Instrucciones

Ronda 4
Dos representantes de cada equipo tendrn una reunin de carcter no oficial en una
conferencia acadmica sobre comercio internacional e integracin econmica regional. La
reunin no est acordada, aunque ambas partes deciden utilizarla para intercambiar
opiniones. Sus debates se realizarn en el mbito privado y cualquier acuerdo que se
alcance se mantendr en confidencialidad. Cuando regresen a su hogar, le informarn a
sus grupos de trabajo acerca de esta reunin inesperada. Los equipos eligen un nuevo
nivel de aranceles y subsidios. Se les har a los equipos una devolucin sobre los
movimientos de la otra parte al final de la ronda.

Rondas 5 a 6
No habr negociaciones directas. Cada pas establecer, de manera independiente, un
nivel de aranceles y subsidios en base a la informacin disponible pero no tendrn
comunicacin directa. Despus de cada ronda, los equipos tendrn una devolucin sobre
la estrategia adoptada por la otra parte, es decir, sobre el nivel de aranceles/subsidios,
respectivamente.

Ronda 7
En esta etapa se establecen las negociaciones oficiales directas. Inesperadamente,
Southland recibe una invitacin a negociar de parte del gobierno de Mirland que est
deseoso de demostrarle a su socio comercial su buena voluntad y compromiso con la
mejora de sus relaciones. Se invita a un representante de cada equipo a reunirse en un
tercer pas, Neutra, con la intencin de arribar a un acuerdo que le resulte aceptable a
ambas partes. Despus de las negociaciones, los representantes regresan a sus pases
natales y aplican nuevos niveles de aranceles y subsidios.

Leccin aprendida
 La importancia de la generacin de confianza y de la inversin en la relacin: Los
efectos de la reputacin y los mecanismos de auto aplicacin.
 Los costos de desvo de un acuerdo y la falta de visin.
Programa de aprendizaje de polticas de la FAO 7
La travesa del arroz. Un juego para iniciadores de negociacin: Notas generales

 La importancia de un debate frente a frente como medio para una negociacin eficaz y
efectiva. Explorar la variedad de opciones aceptables; debatir y llegar a un acuerdo
sobre las alternativas.
 El rol de un compromiso formal frente a un compromiso implcito (y/o informal) para
aliviar las incertidumbres relativas a la aplicacin.

Comentarios
La conducta y posiblemente el resultado (contenido) del juego irn cambiando a medida
de que se introduzcan en el juego reuniones frente a frente y, luego, negociaciones
formales. Luego se profundiza en la generacin de confianza, la importancia de la relacin
y el potencial de falta de visin. Con los acuerdos implcitos (el potencial desenlace de la
ronda 4), es probable que las partes se sientan tentadas con desviarse del acuerdo, en un
intento de lograr una gratificacin mayor. Debido a la falta de visin, es probable que
algunas partes prefieran obtener grandes resultados a corto plazo, sin haber considerado el
futuro de la relacin con sus socios. El acuerdo ser ms slido: (i) si las partes tienen
confianza recproca (en funcin de los antecedentes de la ronda anterior, la reputacin y la
facultad del (principal) negociador), (ii) si existe un mecanismo de auto implementacin,
de manera tal que las partes no obtengan ningn beneficio a partir del desvo, por ej., se
espera que el acuerdo establezca un marco ms favorable para ambas partes en
contraposicin a la ausencia de acuerdo, (iii) si deben considerarse plazos ms extensos
que los de un juego inmediato, se considerar que el fomento de una alianza continua es
un buen desenlace de cada ronda.

Ronda 8

Instrucciones
El equipo de negociacin de Mirland ha recibido algunas novedades relativas a una
inminente crisis presupuestaria en Southland (vase la ronda 8: hoja de novedades para
Mirland). Se invita a cada parte a pensar en las maneras de mejorar el status quo. Se
puede mejorar el arreglo que tenemos? Pauta: Piense en la manera de crear valor, evale
los intereses subyacentes. Se permiten las negociaciones a travs de canales
confidenciales de comunicacin (como enviados de confianza, diplomticos, lneas de
telecomunicaciones seguras, etc.). De ser necesario, se pueden realizar negociaciones
frente a frente al final de esta ronda.

Leccin aprendida
 La capacidad de analizar y utilizar eficientemente la informacin disponible, a fin de
mejorar el resultado de la negociacin en trminos de proceso y contenido.
 Hacer una revisin de las expectativas en funcin del cambio o actualizacin de la
informacin y utilizar dicha informacin, as como tambin las comunicaciones
directas para develar los intereses reales de los participantes.
 Explorar las opciones adicionales y crear valor para las negociaciones.

Comentarios
Esta sesin tiene el objetivo primordial de explorar los conceptos de intereses frente a las
posiciones y crear y compartir valor. En la 8. ronda se puede adaptar cunto se desea
avanzar en esta direccin. Esta ronda propone un espacio amplio para la creatividad en
8 Mdulo EASYPol 180
Material empleado

trminos de las opciones que podran considerarse y debatirse. A partir de la comprensin

de las preocupaciones reales de la contraparte, se pueden crear opciones adicionales
diseadas para abordar tales inquietudes y tratarlas en la mesa de negociacin. En el juego
de la travesa del arroz, el equipo de Mirland podra sospechar que la voluntad de
Southland de elevar los aranceles se debe a su necesidad de incrementar rpidamente sus
recursos financieros. Mirland podra tener en cuenta las alternativas que ayudaran a
Southland a superar su complicada situacin financiera, al menos en el corto plazo, a
travs de medios distintos de la proteccin arancelaria.

Es probable que algunos pierdan esta oportunidad, es decir, la opcin de darle al juego un
giro enrgico e interesante. Si desea evitarlo, es probable que los equipos requieran algn
tipo de intermediacin en la octava ronda para ser claros a la hora de sugerir soluciones
posibles. Ello debe darse por iniciativa de los equipos. De todas maneras, si as no sucede,
esta cualidad de actuar per se ser un tema importante a tratar en la sesin informativa
final.

En el curso del juego real de roles, los mediadores pueden hacerle aportes importantes al
manejo del proceso. Ello podra consistir en la gestin de mensajes y comunicaciones
entre los equipos, el manejo del tiempo de cada ronda (es decir, asegurarse de que los
equipos finalicen sus propuestas dentro del trmino disponible para cada ronda) y la
observacin de la dinmica del grupo para las reflexiones al momento de la sesin final
informativa.

3. NOTAS DEL LECTOR

3.1 Requerimientos temporales

Se estima que el trmino para entregar este mdulo es de medio da (es decir, cuatro
horas), ms la sesin final informativa.

3.2 Enlaces EASYPol

Por medio del enlace a los submdulos enunciados aqu abajo, los lectores podrn
construir el set completo de simulacin:

La travesa del arroz: Un juego para iniciadores en la negociacin .

Mdulo EASYPol 180-a: Instrucciones para el instructor
Mdulo EASYPol 180-b: Pgina de informacin sobre Mirland
Mdulo EASYPol 180-c: Pgina de informacin sobre Southland
Mdulo EASYPol 180-d: Ronda 8: Hoja de novedades
Mdulo EASYPol 180-e: Pgina de clculo para los resultados

Este mdulo pertenece a un conjunto de mdulos que forman parte del camino de
capacitacin de EASYPol Programa de aprendizaje de polticas, Mdulo 4:
Formulacin de polticas y estrategias, Sesin 5: Travesa del arroz Juego de
simulacin.
Programa de aprendizaje de polticas de la FAO 9
La travesa del arroz. Un juego para iniciadores de negociacin: Notas generales

Los lectores pueden seguir otros documentos de EASYPol dentro del Mdulo 4, el cual se
encuentra estructurado de la siguiente manera:

Mdulo 4: Formulacin de polticas y estrategias

Sesin 1: Interpretacin de procesos normativos

Sesin 2: Dos casos prcticos: Interpretacin de procesos normativos
Sesin 3: Factores clave en sinergia de ciudadanos
Sesin 4: Extrapolate
Sesin 5: Travesa del arroz Juego de simulacin
Sesin 6: Juego de negociacin de prstamos ministeriales
Sesin 7: Tirndolos juntos
10 Mdulo EASYPol 180
Material empleado

METADATOS DEL MDULO

1. Mdulo EASYPol 180

2. Ttulo en el idioma original

Ingls FAO Policy Learning Programme
Francs Programme de formation aux politiques de la FAO
Espaol Programa de aprendizaje sobre polticas de la FAO
Otro idioma

3. Subttulo en el idioma original

Ingls The Rice Trek A Game for Primers in Negotiation: General Note
Francs Rice Trek - Jeu de familiarisation la ngociation : Note
gnrale

Espaol La travesa del arroz: Un juego para iniciadores en la negociacin.

Notas generales

Otro idioma

4. Resumen

5. Fecha
Enero 2008

6. Autor(es)
Azeta Cungu, Servicio de Apoyo para Polticas Agrarias, Divisin de Asistencia a las Polticas
y Movilizacin de Recursos, FAO, Roma Italia.

7. Tipo de Mdulo Descripcin temtica

Materiales conceptuales y tcnicos
Herramientas analticas
Material empleado
Recursos complementarios

8. Tpicos La agricultura en el contexto macroeconmico

tratados por el Polticas agrcolas y sub-sectoriales
mdulo Agroindustria y polticas de cadenas alimentarias
Medio ambiente y durabilidad
Desarrollo institucional
Planificacin y polticas de inversin
Pobreza y seguridad alimentaria
Integracin regional y comercio internacional
Desarrollo rural

9. Subtpicos
tratados por el
mdulo
Programa de aprendizaje de polticas de la FAO 11
La travesa del arroz. Un juego para iniciadores de negociacin: Notas generales

10. Entrenamiento Programa de aprendizaje sobre polticas de la FAO

secuencial

11. Palabras clave Negociacin y formulacin de polticas, literatura sobre negociacin,

enfoques de negociacin, estrategias, tcticas.