CRONOGRAMA DE ACTIVID

Nombre de programa: T

Nombre del Proyecto: Negociacin de pr

ACTIVIDADES DEL ACTIVIDADES DE

RESULTADOS DE APRENDIZAJE
PROYECTO APRENDIZAJE

260101011-01: Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo

en cuenta la disponibilidad econmica y tecnolgica que responden a
las necesidades del mercado en relacin con el uso y beneficio del
producto, a partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por
la empresa.

260101011-02: Aplicar las tcnicas, mtodos y procedimientos de

evaluacin de ideas en el proceso de seleccin, de acuerdo con las
necesidades del mercado en relacin con al uso y beneficio del
producto, aplicando tcnicas y procedimientos existentes que estn de
acuerdo con las polticas, necesidades y objetivos de la empresa.

260101011-04: Estudiar el nivel de desarrollo, la tendencia de

crecimiento y los posibles tratados internacionales con otros
mercados, regiones o pases, previamente seleccionados analizando
las caractersticas econmicas, de estabilidad poltica, comportamiento
legal y cultural, antes de determinar las posibilidades de ingreso y
Actividad de definir el ambiente de un mercado que se ajuste a las polticas y
Aprendizaje 1: objetivos de la organizacin.
1. Realizar diagnstico del
Determinar la oferta
mercado nacional e
exportable teniendo en
internacional, teniendo en
cuenta el
cuenta el entorno y objetivos
comportamiento del 210101008-02: Analizar el comportamiento del mercado financiero
de la empresa.
mercado y los tratados internacional para tomar decisiones frente a la importacin y
internacionales vigentes. exportacin a partir de la simulacin de la operacin, teniendo en
cuenta el comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.

240201500-04: Redimensionar permanentemente su proyecto de vida

de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visin
prospectiva.

240201501-01: Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas

de inters personal y temas tcnicos.
 240201501-01: Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas
de inters personal y temas tcnicos.

240201501-02: Comprender la idea principal en avisos y mensajes

breves, claros y sencillos en ingls tcnico.

260101011-03:
Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades
y requerimientos establecidos en el estudio de mercado, teniendo en
cuenta las necesidades, requerimientos, ajustando las ideas a los
mercados a partir del anlisis de las variables del entorno y las
barreras de entrada tarifarias y no tarifarias, que se ajusten a las
necesidades y polticas de la organizacin.
260101027-01:
Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de nmeros de
formularios de estudio y cdigos, segn respuestas de los diferentes
tems de acuerdo con las variables y parmetros requeridos en la
investigacin.

260101027-02:
Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologas de la
informacin teniendo en cuenta la amplitud, profundidad de
contenidos, el problema y objetivos de investigacin segn el plan
esquema bsico de publicacin de resultados.
Actividad de
2. Realizar la investigacin de aprendizaje 2: Analizar 260101027-03:
mercados con base en el el comportamiento del Registrar la informacin apoyado por tecnologas de informacin
producto o servicio objeto de mercado potencial segn aplicando el ingls al manejo informtico de datos dentro del tiempo
negociacin. la oferta y la demanda. establecido segn el plan de investigacin y los resultados obtenidos.

260101027-04:
Analizar la informacin a partir del desarrollo de elementos de lgica
matemtica y la aplicacin de mtodos de inferencia estadstica para
proyectar los datos cuantitativos segn tcnicas proyectivas.

240201500-02:
Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en funcin de
la resolucin de problemas de carcter productivo y social.

240201501-04:
Encontrar informacin especfica y predecible en escritos sencillos y
cotidianos.

240201502-02:
Identificar formas gramaticales bsicas en textos y documentos
elementales escritos en ingls.
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIN TITULADA VIRTUAL

Nombre de programa: Tecnologa en Negociacin Internacional

e del Proyecto: Negociacin de productos Colombianos basados Acuerdos Internacionales

Fase: Anlisis

RESULTADOS DE APRENDIZAJE EVIDENCIAS

eccionar las ideas de productos o servicios teniendo

ibilidad econmica y tecnolgica que responden a BLOG Evidencia Reflexin Inicial: Efectos de la economa colombiana
mercado en relacin con el uso y beneficio del en los mercados internacionales. Y Evidencia Contextualizacin:
e la capacidad productiva y objetivos trazados por Tratados comerciales.

icar las tcnicas, mtodos y procedimientos de

en el proceso de seleccin, de acuerdo con las
Evidencia 1: Summary Approach to diagnostics of marketing complex
rcado en relacin con al uso y beneficio del
of industrial enterprise.
tcnicas y procedimientos existentes que estn de
ticas, necesidades y objetivos de la empresa.

udiar el nivel de desarrollo, la tendencia de Evidencia 2: Foro Oportunidades de exportacin.

osibles tratados internacionales con otros
o pases, previamente seleccionados analizando
conmicas, de estabilidad poltica, comportamiento
es de determinar las posibilidades de ingreso y Evidencia 3: Taller Anlisis DOFA.
de un mercado que se ajuste a las polticas y
anizacin.
Evidencia 4: Evaluacin Sectores econmicos.

Evidencia 5: Estudio de caso La importancia de aprender un idioma.

alizar el comportamiento del mercado financiero
omar decisiones frente a la importacin y
de la simulacin de la operacin, teniendo en Evidencia 6: Ejercicio prctico Piensa positivo.
miento de divisas a mediano y largo plazo.
Evidencia 7: Mapa mental Variacin de la tasa de cambio.

Evidencia 8: Evaluacin Yes/No questions and Wh- questions.

dimensionar permanentemente su proyecto de vida, Evidencia 9: Estudio de caso Riesgos en la negociacin
circunstancias del contexto y con visin internacional.
Evidencia 10: Informe Mtodo de seleccin de ideas.

Evidencia 11: Diagnstico del mercado y anlisis DOFA.

mprender frases y vocabulario habitual sobre temas
y temas tcnicos.
mprender frases y vocabulario habitual sobre temas
y temas tcnicos. Evidencia 12: Sesin virtual My CV.

Evidencia 13: La DOFA en mi proyecto de vida.

mprender la idea principal en avisos y mensajes
ncillos en ingls tcnico.
Evidencia 14: Ejercicio prctico Comportamiento del mercado de
capitales.

e los productos y servicios frente a las necesidades Evidencia: Efectos de la economa colombiana en los mercados
stablecidos en el estudio de mercado, teniendo en internacionales.
des, requerimientos, ajustando las ideas a los
el anlisis de las variables del entorno y las
a tarifarias y no tarifarias, que se ajusten a las Evidencia: Cambio de nombre - Estudio de Caso
cas de la organizacin.

obtenidos mediante la asignacin de nmeros de

dio y cdigos, segn respuestas de los diferentes Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados.
on las variables y parmetros requeridos en la

o de datos con el apoyo de tecnologas de la

do en cuenta la amplitud, profundidad de Evidencia 2: Workshop Products and services.
ema y objetivos de investigacin segn el plan
publicacin de resultados.

acin apoyado por tecnologas de informacin

Evidencia 3: Ejercicio prctico Evaluar mercados potenciales.
al manejo informtico de datos dentro del tiempo
el plan de investigacin y los resultados obtenidos.

Evidencia 4: Propuesta Planeacin para investigacin de mercados.

in a partir del desarrollo de elementos de lgica
icacin de mtodos de inferencia estadstica para
cuantitativos segn tcnicas proyectivas. Evidencia 5: Plan de muestreo Recoleccin de informacin.

ticas, argumentativas y propositivas en funcin de Evidencia 6: Estudio de caso Solucin de conflictos grupales.
oblemas de carcter productivo y social.

Evidencia 7: Informe Variables de la investigacin.

n especfica y predecible en escritos sencillos y
Evidencia 8: Video My job.

ramaticales bsicas en textos y documentos Evidencia 9: Sesin virtual Sustentacin de resultados.

s en ingls.
Nota: Ver horario discriminado por fechas en l
AL

nternacionales

Instructores que Participan en

INICIO FIN la orientacin del Resultado de
Aprendizaje

Instructora: Carolina Franco Parra

Instructor: Juan Carlos Londoo

Matta

Instructora: Carolina Franco Parra

27/may/2017 07/jul/2017

Instructor: Juan Carlos Londoo

Matta

Instructor: Ariel Gmez Jaramillo

Instructora: Carolina Franco Parra

 Instructor: Juan Carlos Londoo
Matta

Instructor: Ariel Gmez Jaramillo

Instructora: Carolina Franco Parra

Instructora: Carolina Franco Parra

Instructor: Juan Carlos Londoo

Matta

8-Jul-17 12-Aug-17

Instructora: Carolina Franco Parra

Instructor: Ariel Gmez Jaramillo

Instructora: Carolina Franco Parra

Instructor: Juan Carlos Londoo
Matta

Instructora: Carolina Franco Parra

nado por fechas en las hojas de las Evidencias.
 Actividad de Aprendizaje 1: Determinar la oferta exportable teniendo en cuenta el comportamiento del mercado y los tratados internacionales vigentes.

FECHA DE VENCIMIENTO DE INSTRUCTOR -

ACTIVIDAD DESCRIPCIN LA EVIDENCIA OBSERVACIONES EVALUADOR

BLOG Evidencia Reflexin Inicial: Efectos de

la economa colombiana en los mercados GRUPAL
Publicacin del blog con las actividades de Reflexin inicial y Contextualizacin. INSTRUCTOR VOCERO
internacionales. Y Evidencia
Contextualizacin: Tratados comerciales.

Evidencia 1: Summary Approach to

Resumen en ingls sobre el texto que encuentra en el documento denominado
diagnostics of marketing complex of industrial Approach to diagnostics of marketing complex of industrial enterprise, INDIVIDUAL INSTRUCTOR INGLS
enterprise.
Evidencia 2: Foro Oportunidades de INDIVIDUAL
Participacin en el foro INSTRUCTOR VOCERO
exportacin.

Evidencia 3: Taller Anlisis DOFA. Taller escrito sobre anlisis DOFA NO SE PRESENTA

Resuelva esta evaluacin con el propsito de poner en evidencia sus conocimientos

Evidencia 4: Evaluacin Sectores con relacin a la identificacin de las principales caractersticas de los sectores y
INDIVIDUAL INSTRUCTOR VOCERO
econmicos. subsectores de la economa colombiana y su oferta exportable. Esta evaluacin consta
de quince (15) preguntas

Consulte en internet u otra fuente de investigacin, el video denominado Les Luthiers -

Evidencia 5: Estudio de caso La importancia
de aprender un idioma.
Radio Tertulia - Parte VI, donde se observan las particularidades de una situacin real
INDIVIDUAL
entre dos interlocutores que hablan idiomas diferentes, lo que dificulta establecer una INSTRUCTOR INGLS
buena comunicacin.
Posteriormente, responda y argumente en ingls las preguntas que se le plantean

Leer y analizar el documento complementario denominado Las historias de vida como

Evidencia 6: Ejercicio prctico Piensa mtodo de acercamiento a la realidad social, especficamente El caso de Ahmed, tome
NO SE PRESENTA
positivo. las situaciones de dificultad del protagonista de esta lectura y como ejercicio prctico en
un documento escrito, resuelva los cuestionamientos

Consulte y analice el material complementario denominado Divisa y la tasa de cambio, 07 de julio de 2017
Evidencia 7: Mapa mental Variacin de la GRUPAL
constantes compaeras de nuestra vida cotidiana. Una vez estudiado el anterior INSTRUCTOR VOCERO
tasa de cambio. documento, elabore un mapa mental.

Evidencia 8: Evaluacin Yes/No questions
and Wh- questions.
Evidencia 9: Estudio de caso Riesgos en la
negociacin internacional.
Evidencia 10: Informe Mtodo de seleccin
de ideas.
Evidencia 11: Diagnstico del mercado y
anlisis DOFA.
Evidencia 12: Sesin virtual My CV.
Evidencia 13: La DOFA en mi proyecto de
vida.
Evidencia 14: Ejercicio prctico
Comportamiento del mercado de capitales.
07 de julio de 2017
NO SE PRESENTA
Resuelva esta evaluacin que consta de diecisis (16) preguntas
En esta evidencia se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atencin,
INDIVIDUAL INSTRUCTOR VOCERO
analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en la misma.
1. Desarrolle el modelo Mtodo seleccin de ideas por ponderacin, que se encuentra
adjunto a esta evidencia descargable en una hoja en formato Excel la cual debe
GRUPAL
diligenciar en su totalidad. INSTRUCTOR VOCERO
2. Con los resultados que arroje el mtodo de seleccin, elabore un informe (ver mas
indicaciones en la gua)
Elijan uno de los productos seleccionados para el proceso de exportacin en la
evidencia anterior, Informe Mtodo de seleccin de ideas, y luego elaboren un
documento donde realicen el diagnstico del macroentorno teniendo en cuenta los
GRUPAL
siguientes mbitos: econmico, poltico, legal, demogrfico, tecnolgico, sociocultural, INSTRUCTOR VOCERO
ecolgicos y geogrficos.
2. Luego construyan la matriz DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas) del producto seleccionado.
Construir su hoja de vida en ingls y adicionalmente preparar la entrevista laboral, por lo
que debe elaborar una serie de preguntas y respuestas en Ingls, enviarlas al instructor
a travs de la plataforma, luego presentar la entrevista en la Sesin virtual My CV con NO SE PRESENTA
el fin de afianzar su pronunciacin y el uso adecuado de la estructura para hacer
preguntas.
INDIVIDUAL
Indicaciones dadas por el instructor ARIEL GMEZ INSTRUCTOR TICA
El propsito de esta evidencia es tener las bases y argumentos suficientes para analizar
y evaluar oportunidades comerciales que le permitan disear estrategias acordes y con
GRUPAL INSTRUCTOR VOCERO
ello tomar buenas decisiones al incursionar en el mercado internacional. (Ver ms
indicaciones en la gua de aprendizaje).
 Actividad de Aprendizaje 1: Determinar la oferta exportable teniendo en cuenta el comportamiento del mercado y los tratados internacionales vigentes.

FECHA DE VENCIMIENTO DE INSTRUCTOR -

ACTIVIDAD DESCRIPCIN LA EVIDENCIA OBSERVACIONES EVALUADOR

BLOG: Efectos de la economa colombiana en

los mercados internacionales y Estudio de Publicacin del blog con las actividades de Reflexin inicial y Contextualizacin. 7/22/2017 GRUPAL INSTRUCTOR VOCERO
caso: Cambio de nombre

Consulte el material de formacin denominado El comportamiento del mercado,

correspondiente a esta actividad de aprendizaje y adicionalmente el siguiente material
Evidencia 1: Barreras de ingreso a los 7/24/2017 GRUPAL
complementario: Barreras en mercados exteriores. INSTRUCTOR VOCERO
mercados. Posteriormente y basados en dicho material, analice el texto que se encuentra en la
evidencia descargable y resuelva las preguntas all planteadas.

Consulte el material complementario denominado Integration of products and services.

Evidencia 2: Workshop Products and NO SE PRESENTA
Luego de esta consulta, resuelva el taller sobre comprensin lectora que encuentra en
services. la evidencia descargable.

Evidencia 3: Ejercicio prctico Evaluar Consultar el material de formacin denominado El comportamiento del mercado, luego
7/29/2017 GRUPAL INSTRUCTOR VOCERO
mercados potenciales. desarrollen el ejercicio prctico (ver gua de aprendizaje)

Despus de leer el material de formacin correspondiente a esta actividad de

Evidencia 4: Propuesta Planeacin para aprendizaje y tomando como referencia el producto o servicio a exportar elegido con
NO SE PRESENTA
investigacin de mercados. anterioridad y que ser objeto de la negociacin internacional, elabore con su grupo de
trabajo una propuesta de planeacin de investigacin de mercados (Ver gua)

Evidencia 5: Plan de muestreo Recoleccin Consulte el material de formacin El comportamiento del mercado, as como los
8/5/2017 GRUPAL INSTRUCTOR VOCERO
de informacin. materiales complementarios; luego, desarrolle cada punto planteado en la Gua.
 Teniendo en cuenta lo anterior, el propsito de esta evidencia es perfeccionar su
Evidencia 6: Estudio de caso Solucin de NO SE PRESENTA
pronunciacin en ingls, por lo tanto, elabore un video donde exponga en ingls el
conflictos grupales. informe realizado en la evidencia anterior.

Construir un informe con la interpretacin de los resultados arrojados en la Evidencia 5:

Evidencia 7: Informe Variables de la Plan de muestreo Recoleccin de informacin donde aplicaron la encuesta a la
8/12/2017 GRUPAL INSTRUCTOR VOCERO
investigacin. poblacin objeto de la investigacin, por lo tanto desarrolle esta evidencia nuevamente
con su grupo de trabajo.

El propsito de esta evidencia es perfeccionar su pronunciacin en ingls, por lo tanto,

elabore un video donde exponga en ingls el informe realizado en la evidencia anterior.
Evidencia 8: Video My job. Enve al instructor el video o el enlace de este con el desarrollo de la evidencia a travs
8/12/2017 INDIVIDUAL INSTRUCTOR INGLS
de la plataforma virtual de aprendizaje.

Condensen en una presentacin los resultados del proceso de investigacin de

Evidencia 9: Sesin virtual Sustentacin de mercados desarrollado durante el transcurso de esta actividad de aprendizaje y
NO SE PRESENTA
resultados. establecer si el producto o servicio objeto de la oferta internacional, tendr aceptacin
en el mercado del pas objetivo y sustentar su respuesta con los resultados arrojados