Aportes de Valor Agregado

Uno de los objetivos de nuestra empresa es generar propuestas que agreguen

valor a nuestros Clientes, no solo desde una perspectiva operacional, sino
tambin desde la perspectiva estratgica.

Un ejemplo de esto es un Modelo de Negocio que recientemente hemos

propuesto a VTR para ejecutarlo en conjunto, al que hemos denominado OFV
(operador fijo virtual).

Extracto:

La estrategia competitiva de VTR en Chile ha sido diferenciarse por Calidad,

cuyo exitoso desempeo le ha permitido alcanzar el liderazgo en la Industria de
las Telecomunicaciones en Chile, lo que se ve reflejado en su alta participacin
de mercado, y sin duda, en el valor de su Marca. Otra resultante de la
estrategia de VTR es que sta genera capacidad ociosa (o disponible)
permanente en la red de distribucin, con la cual se podra satisfacer una
Demanda de caractersticas distintas al mercado objetivo de VTR.

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Extracto: Modelo de Negocio OFV
La permanente innovacin de VTR para introducir servicios de valor agregado
y nuevas tecnologas, sumado a su excelencia operacional, entre otros factores,
son reflejo de su estrategia centrada en la Calidad e Innovacin, y en el
Cliente.

En cuanto a sus competidores directos con cobertura nacional, se visualiza que

han implementado estrategias hbridas, con mayor preponderancia de
estrategias de precio, en tanto que las empresas independientes se diferencian
por precio e identidad local.

Dada la distribucin de mercado en la Industria, es vlido concluir que existe

una cierta equivalencia entre la cantidad de Clientes que priorizan la
Calidad, y la cantidad de quienes priorizan el precio.

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Extracto: Modelo de Negocio OFV
La participacin de mercado de VTR en Chile se aproxima a un 50%,
considerando solo las comunas en donde opera VTR.

Estimamos que la red de transmisin de VTR cuenta con una disponibilidad

para adicionar una cantidad importante de nuevos clientes, sin embargo, la
demanda de estos potenciales clientes tiene caractersticas distintas al
mercado objetivo de VTR.

En lo principal, estos elementos son los que nos permiten visualizar una
importante oportunidad que nos motiva a generar y proponer el Modelo de
Negocio que denominamos OFV, el que comentaremos brevemente en la
lmina siguiente, no obstante, estamos a disposicin para proveer el
documento en detalle del Modelo.

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Extracto: Modelo de Negocio OFV
Sustentado en un acuerdo comercial, VTR proveer al OFV los productos de
Televisin e Internet. El punto fsico de recepcin de los productos por parte del
OFV ser en la boca del Tap de propiedad de VTR.
El producto Televisin estar conformado por un subconjunto de los canales
disponibles de VTR, y el producto Internet tendr una capacidad mxima
alrededor de los 20Mbps. La estrategia considera que el Pack sea un Producto
inferior a los Pack de VTR, lo que permitir competir por precio con los dems
operadores en los segmentos en los cuales VTR no centra sus esfuerzos.
El OFV es quien contrata con los Clientes y se hace cargo del 100% de la operacin.
El OFV paga una tarifa peridica por abonado a VTR en contraprestacin a los
recursos que provee.
Esta estrategia le permite a VTR participar en el mercado, ms all de su mercado
objetivo, obteniendo importantes beneficios sin tener que alterar su exitosa
estrategia comercial, ni degradar su posicionamiento de Marca.