ACTIVIDAD PROMOCIN DEL PRODUCTO

Para definir las actividades promocionales, hay que seguir un proceso lgico secuencial y
progresivo, en que cada etapa dependa de la anterior y todas guarden una relacin directa entre
ellas; adems, esta informacin ser necesaria para desarrollar la promocin de ventas.
-Evitar saltos en el vaco.

-Evitar inversiones improductivas.

- Identificar la estrategia promocional especifica en cierto momento determinado.

- Establecer objetivos precisos y cuantificados.

Antes de iniciar cualquier actividad promocional hay que preguntarse:

Qu se quiere conseguir con esta promocin?

Qu objetivos concretos espero alcanzar?

Se piensa que el nico objetivo de la promocin es vender; este debe ser el ltimo objetivo.
Generalmente, en la mayor parte de las promociones no se pone atencin en las numerosas
aplicaciones que tienen y se limita a incrementar las ventas en el corto plazo.

ENTREVISTA PERSONAL

Es la forma ms eficaz, ya que el mensaje es controlado a la perfeccin, llega directamente a la

personas que nos interesan (no hay interferencia ni desperdicios de recursos) obtenemos de
inmediato la reaccin positiva o negativa que genera la actividad. Son ideales para los productos
de consumo masivo, debido a que la actividad promocional se lleva a cabo en el lugar donde se
venden los productos en el momento en que los consumidores se encuentran a punto de tomar su
decisin de comprar y esta mas emocionalmente predispuestos a probar y comprar, ya que para
eso fueron al punto de venta a comprar. Aunque se han usado, las manifestaciones polticas deben
evitarse para impedir que la imagen del producto o servicio o empresa se contagie con la
manifestacin poltica. Actividades promocionales por contacto directo.
REUNIONES ORGANIZADAS POR LA EMPRESA

Son de gran importancia debido a la interaccin social que se produce entre los participantes.

REUNIONES ORGANIZADAS POR TERCEROS

El objetivo es coordinar la actividad con otras entidades que sean capaces de organizar las
reuniones, con los que se reducen los costos y el trabajo propio de la celebracin de la misma.

ACTIVIDADES EN LUGARES O REUNIONES HABITUALES

Se organizan con el fin de aprovechar la presencia espontnea de personas, escuela, cines, teatros,
circos, estadios, discotecas, playas, fiestas populares, mercado, grandes superficies.

ACTIVIDADES EN LOS LUGARES DE TRABAJO

Tiene el mismo objetivo que el caso anterior: aprovechar la presencia de muchas personas en
oficinas, fbricas, escuelas, universidades, hospitales, y clnicas etctera.

ACTIVIDADES EN CALLES Y CARRETERA

Pueden ser mediantes el abordaje de los consumidores transentes en la calle, la instalacin de

caseta, tenderetes, mesas o habilitando un vehculo para realizar la accin: tambin por medio de
entrega de folletos, muestras, cupones, etc., en semforos, gasolineras, estaciones de trenes,
autobuses, aeropuerto y similares.

VISITAS DOMICILIARIAS

El propsito fundamental de la actividad es establecer contacto con las amas de casa. Estas visitas
son altamente eficaces, pero muy costosa.

ACTIVIDADES EN LAS FUERZAS DE VENTAS

Se utilizan para motivar a la fuerza de ventas: pueden darse en forma de convenciones, eventos
promocionales, material promocional, incentivos econmicos o regalos, recompensas por logro
de objetivos, programas de formaciones etc.
ACTIVIDADES EN ASOCIACIONES PROFECIONALES

Se llevan a cabo de grupos profesionales especializados, por ejemplo en la asociacin de

estudiantes de mercadotecnia, en la reunin nacional de abogados, en el da del mdico etc.

CARAVANAS

Se usan un cierto tipo de vehculos especialmente preparados con el propsito de llamar la

atencin de los consumidores (dotados con anuncios, formas originales, que en muchos casos son
las del producto: equipos de sonido y televisin para crear expectacin y hacer que la gente se
acerque a la caravana.

ACTIVIDADES EN LA QUE SE UTILIZA LA RED DE SERVICIO POSVENTA

En muchos casos es posible aprovechar la red de servicio postventa que tiene algunas empresas
como las que venden artculos electrodomsticos y automviles. Aqu cuando el cliente acude a
reparar el producto o comprar algn accesorio para los equipos que adquiri se le hace saber que
por ser comprador del producto en cuestin podr participar en otras promociones; las cuales se
le darn a conocer en ese momento.

ACTIVIDADES PROMOCIONALES EN LA INTERNET

Con el surgimiento de las nuevas tecnologas de comunicacin y en especial con el internet y el

auge que sta ha dado al comercio electrnico, se ha originado una nueva forma de hacer
mercadotecnia, el cibermarkenting, que es una aplicacin de la mercadotecnia virtual. El elemento
de promocin ms usado en la red son los anuncios de encabezado de la pgina llamado banner;
ste trata de llamar la atencin del visitante por medio mltiples de colores, imgenes,
movimientos y textos que incitan al visitante a conocer la promocin que se anuncia. El
encabezado informa sobre promociones que se tienen en el mismo o en otro sitio.