1.

- La empresa

En New Bern (Carolina del Norte), Pepsi fue diseada originalmente para curar dolores de
estmago 1890, Bradham acu el nombre Pepsi a partir de la enfermedad 'Ditspepsia'. Despus
de 27 aos de progresivo xito, en 1931, la compaa de dulces "Loft Candy" compr Pepsi Cola.

PepsiCo, la compaa propietaria de Pepsi, es tambin duea demarcas como 7Up, Quaker Oats,
Gatorade, Frito-Lay y Tropicana, entre otras.

2. El producto. Historial, fabricacin, ventas y distribucin.

A travs del tiempo Pepsi ha innovado su envase, su logotipo y su etiqueta porque a travs que
una generacin va surgiendo, es un grupo de consumidores totalmente diferente al anterior; siendo
as que el modo de las estrategias de ventas tambin se innovan y se van acoplando a la nueva
generacin que surge. En lo que respecta a la distribucin su mtodo es mucha ms enfocado
hacia las necesidades del consumidor, es decir en llevar el producto todos los lugares posibles
donde exista una necesidad de bebida. Con su empresa de embotellamiento Pepsi Botling Group,
se le es mucho ms fcil distribuir sus productos a muchos ms locales y volver a suplir el producto
cuando este acabe.

3. El mercado. Informacin de ventas, precio, segmentacin, participacin del producto o empresa

en el mercado.

Segmentacin de mercado: A nivel mundial su segmentacin se basa en todo tipo de consumidores

ya sea de varis edades, sexo, etc.

Participacin del producto en el mercado: De acuerdo a la empresa euro anlisis a nivel mundial
las bebidas no alcohlicas a nivel mundial de coca cola y Pepsi son las que ms participacin
tienen, con una participacin de 25.6% y 13.4%, respectivamente.

Considerando la aportacin de Pepsi y Coca Cola, se puede observar que las dos empresas
concentran casi la tercera parte del mercado a nivel mundial, mantenindose muy por encima del
resto de los competidores.

La consultora seal que las ambas compaas se han enfocado a expandir sus negocios a travs
de la segmentacin de la produccin de bebidas no carbonatadas; mientras que Coca Cola integra
a su portafolio las bebidas funcionales, PepsiCo incrementa la participacin de otras categoras de
no carbonatadas, como jugos.

4. La competencia. Qu est haciendo y donde est posicionada?

Su mayor competidora es la tambin estadounidense Coca-Cola y al igual que Pepsi en la

actualidad se han enfocado en hacer obras benficas y en las publicidades se enfocan ms en sus
productos y sus beneficios. Una competencia indirecta como las bebidas de Nestl y Gatorade han
ganado terreno poco a poco, ya que los consumidores se han ido volcando a productos ms sanos
y a las aguas, alejndose de las sodas azucaradas y carbonatadas, provocando cadas en las
ventas de Pepsi y hasta de su rival coca cola.

5. El consumidor. Est en disposicin de consumir nuestro producto?

Claro porque Pepsi tiene varias presentaciones de sus bebidas desde 250 ml hasta 3 litros,
permitiendo que llegue a todos los status sociales sin excepcin alguna.

6. Objetivos de marketing. Metas q pretende conseguir la empresa en el mercado.

- tener un crecimiento de mercado que le permita superar a su rival coca cola.

- mantener una fuerza de trabajo diversa para fomentar una empresa multicultural.
- cuidar el medio ambiente y proyectar esa buena imagen hacia las nuevas generaciones en el
cuidado del planeta.

- hacer que cada pas se identifique con la marca.

7. Estrategia de marketing. Acciones q est realizando la empresa.

Como estrategia Pepsi a travs de los aos y en la actualidad presenta nuevos spots para
promover su marca por la va de dos temas: msica y ftbol. Los avisos, que se proyectan,
muestran a cantantes famosos y jugadores de ftbol igualmente muy conocidos por el pblico para
que se sientan identificados con ellos.

Promociones y campaas publicitarias en torno a grandes eventos a nivel mundial como en pases
desarrollados como lo fue el mundial 2010 y el sper bowl en estados unidos.

Se realizar una magna campaa para recibir ideas de los consumidores de Pepsi de cmo
cambiar el mundo. Coca-Cola, por su parte, no se ha quedado atrs invirtiendo en renovar
parques, campaas para mejorar hbitos alimenticios, entre otros, estas acciones se han tomado
para mejorar la relacin con los consumidores pues hoy en da la gente compra marcas alineadas
con sus valores.

8. Objetivos de publicidad.

- Pepsi seguir apostando por las celebridades.

- Con un mercado ya saturado por bebidas de todo tipo, en lo que respecta avances en ventas de
bebidas de cola solo tienen el objetivo de quitarle puntos a la rival coca cola.

- Pepsi Co. lanzar la campaa The Pepsi Refresh Project. Pepsi ya haba hecho proyectos
sociales, sin embargo la novedad yace en que por primera vez el dinero destinado a la campaa no
surge de la fundacin de Pepsi para actividades filantrpicas. Ahora, la campaa ser financiada
por el presupuesto que antes se destinaba la publicidad.

9. Target group, (pblico objetivo). Sector de consumidores a los que se pretende llegar.

Pepsi tiene como target objetivo a toda clase de personas de todas las edades porque con las
otras marcas que tiene pepsi co, abarcan todo tipo de consumidores ya sea de cualquier religin,
color, edad, etc.

10. Presupuesto. Volumen econmico de que dispone la empresa para la partida publicitaria.

En lo que respecta al 2010 Pepsi reducir a 20 millones de dlares su inversin en Publicidad y

destinar el resto del presupuesto a proyectos sociales en Estados Unidos

11. Estrategia publicitaria.

- Implementar estrellas de cine, msica y deportes en las publicidades.

- Implementar como nueva estrategia publicitaria la responsabilidad social.

- Dar a los consumidores la oportunidad de que opinen cmo refrescar realmente sus comunidades
con labor social.
BRIEF CREATIVO (ESTRATEGIA PUBLICITARIA)

1. Datos de identificacin.

Cliente: PepsiCo.

Fecha: 20 de Septiembre del 2010

Campaa: Recordatoria.

Marca: Pepsi Cola

Presupuesto: 435.844,00 USD.

2. Posicionamiento.

Posicionamiento actual: de acuerdo a la empresa euroanalisis a nivel mundial las bebidas de pepsi
son las que ms participacin tienen por atrs de coca cola, con una participacin de 13.4% de
Pepsi y de coca cola el 25.6% respectivamente.

Posicionamiento ideal: en un futuro tenemos planteado seguir creciendo la participacin de

mercado como as mismo ser lderes a nivel mundial, brindando un producto de calidad a precios
accesibles.

Posicionamiento del grupo objetivo: todo tipo de consumidores de todas las edades desde nios
hasta adultos, como as tambin Pepsi tiene lneas del producto para todo nivel socioeconmico.

En lo que se basa en las culturas de las personas, Pepsi ha logrado que las personas de culturas
diferentes se identifiquen con la marca.

- Estilo de vida: pepsi ha logrado acoplarse en los distintos estilos de vida de sus consumidores,
debido a que sus productos estn al alcance para niveles bajo, medio y alto.

- Actitudes de compra:

- Percepciones

- Proyecciones significativas (cultura, ideologas, preferencias)

3. Promesa Bsica

- Tiene varias lineas de productos enfocados en las necesidades de las personas como son pepsi
diet, pepsi boom (sin cafeina), pepsi 0 calorias entre otras mas que a mas de ser innovadora en
sus productos tambien a la empresa le preocupa la salud y el bienestar de sus clientes.

- Una de sus promesas mas renovada es de cuidar el medio ambiente y de hecho sus productos
son desechables y no afectan al medio ambiente para asi dar un ejemplo hacia las nuevas
generaciones de jovenes en cuidar el medio ambiente.

- En sus ingredientes del producto su promesa basica es refrescar y calmar la sed tomando pepsi,
aunque en la actualidad no sea tomada esta bebida asi como el de la competencia como algo sano
para la salud, pero con la adecuada publicidad y frases que ha lanzado ha hecho de ese
comentario menos danino hacia la empresa y el producto.

4. Reason Why
Los factores claves de pepsi que tiene como marca son la calidad y el marketing. Es por ello que a
travez de los anos pepsi a trabajado con varios mensajes que hacen referencia su marca como
calidad y mas que todo que las personas se identifiquen con ella.

Frases como:

- Tamao doble (1934)

- El doble es mucho por un Nickel (1939)

- Bebida ms grande, mejor sabor (1943)

- Por qu tomar menos si Pepsi es mejor? (1949)

Aos ms tarde se cambio el enfoque de Pepsi, y al tomar conciencia de que su adversaria era una
marca algo ms antigua, decidi tomar esto a su favor y auto-proponerse como la opcin para los
jvenes, haciendo que Coca-Cola se viera como algo viejo con frases como:

- Ahora esta Pepsi para los que piensan como jvenes (1961)

- Vuelve a la vida! Ests en la generacin Pepsi (1963)

- La opcin de la nueva generacin (1984)

- Una generacin adelante (1989)

- S joven, divirtete, bebe Pepsi (1993)

- Generacin siguiente (1997)

Otro detalle es que asi como ha cambiado sus frases tambien lo hizo con su logo que viendo el
logo actual a tenido un cambio radical al logo original pero asi como fue utilizado como estrategia
para captar y ser parte de una nueva generacion ha dado excelentes resultados donde su reason
why es parte de la cultura general de los consumidores.

5. UPV (VENTAJA DIFERENCIADORA)

Pepsi a travez de los anos ha realizado estrategias para tener como ventajas diferenciadoras sobre
coca cola y sobre los productos sustitutos y estas son alguns referenciaas:

- Auto-proponerse como la opcin para los jvenes, haciendo que CocaCola se viera como algo
viejo.

- Logotipo totalmente renovado pero manteniendo la escencia de la marca que ha servido para
captar la nueva generacion de jovenes y asi mismo manteniendo sus consumidores que ya
conocian la marca desde hace anos atras.

- Sus publicidades tienen enfoques de colores vivos y frases que se asemejan a una reflexion e
inspiracion positiva donde es aceptado por las personas y emocionalmente se sienten identificada
con la marca.

- Al igual que coca cola tiene una amplia de bebidas de la misma linea pero con la diferencia que
pepsi tiene apuesta a sabores nuevos donde atrae otro tipo de consumidores que antes no
consumian dicha bebida.

- La empresa Pepsi Co. Tiene marcas de bebidas naturales e hidratantes numero uno a nivel
mundial que la hace una de las empresas mas solidas del mercado mundial.
- Pepsi se enfoca en todas las culturas de personas donde el cliente actual se siente identificado
por la marca y el cliente potencial se sienten atraido por las publicidades de la marca.

PVU. (Slogan)

- Grandes Momentos con Pepsi

6. TONO DE COMUNICACIN

- Emocional: Es comprovado que Pepsi tiene un efecto emocional hacia sus consumidores porque
siendo una gaseosa que no brinda algun beneficio nutricional hacia el ser humano de igual manera
es sumamente consumido y esto se da por el hecho de que la marca realiza campanas
publicitarias donde las personas se sientan identificadas con ella, ya sea por su mensaje que
transmite o imagenes y canciones que ofrece hacia el publico.

7. EJE DE LA CAMPAA

Desde el exito que tuvo en 1970 Pepsi Cola cuando inici un ataque a Coca Cola intentando
reposicionarla con sus anuncios de Generacin Pepsi, que la pintaban como la bebida de la gente
joven, mientras que Coca Cola, por deduccin, era para gente mayor.

Hemos llegado a la conclusion que seguiremos por la misma linea de sus campanas publicitarias
anteriores porque ya se han definido los estandares de sobre quienes se ha enfocado Pepsi y su
mayor competencia Coca cola, es por ello que es de suponer que aunque coca cola siga nuestra
linea publicitaria no va a tener la acogida que tiene pepsi.

Entonces el eje de la campana o el mensaje publicitario sera enfocada hacia los jovenes, que
siendo de personas de diferentes culturas, status y region; todos tienen en comun que pepsi es la
mejor bebida.

8. CONCEPTO DE LA CAMPANA

La idea basica de la campana publicitaria televisiva sera enfocada en que varias personas de
culturas y status diferentes desde edades de 10 a 25 anos, donde no tienen contacto alguno y no
se conocen entre si, salen de sus casas y mientras realizan sus responsabilidades diarias llegaran
a un punto donde todos estaran en un parque y compraran pepsi cola y eso es lo que tendran en
comun estas personas.

Que no importa raza, color, cultura, religion, pepsi los une.