PNL

P R O G R A M AC I N N E U R O L I N G S T I C A
PATRICIA GONZLEZ JUAN MERINO CINTHYA PEA

Universidad del Zulia Maestra en Comunicacin Visual PNL y Procesos Creativos Prof. Zoran Stojanovich
QU ES LA PNL?
La programacin neurolingstica (PNL) es una estrategia de
comunicacin, desarrollo personal y psicoterapia, creada por
Richard Bandler y John Grinder en California, en la dcada de
1970. Sus creadores sostienen que existe una conexin entre los
procesos neurolgicos (neuro), el lenguaje (lingstica),
y los patrones de comportamiento aprendidos a travs de la
experiencia (programacin), afirmando que estos se pueden
cambiar para lograr objetivos especficos en la vida.

Consiste en la utilizacin de la comprensin del funcionamiento

de la mente humana para alcanzar el mximo potencial posible,
ya sea en el rea de las emociones, los negocios, las relaciones,
deporte, etc. De hecho, la PNL tambin es definida como LA
CIENCIA QUE ESTUDIA LA EXCELENCIA HUMANA. En trminos
sencillos, la PNL es una tecnologa, es decir, una herramienta que
nos permite reprogramar nuestra propia mente y la de los dems,
para que as, podamos instalar programas mentales que nos
permitan obtener los resultados que queremos en la vida.

GRACIAS A LAS HERRAMIENTAS QUE ENTREGA LA PNL PARA REPROGRAMAR LA MENTE, PNL
TAMBIN ES CONOCIDA COMO LA CIENCIA DEL DESARROLLO PERSONAL. 2
P N L
P R O G R A M AC I N
Las modalidades de la PNL o
sistemas representacionales de
la PNL son las distintas formas
en que los seres humanos
pensamos. La comprensin de
este conocimiento posibilita
que seamos capaces de
modificar la forma de pensar
y por lo tanto, tenemos la
capacidad de conseguir
cualquier resultado u objetivo
que deseemos, esto es gracias
la reprogramacin de nuestra
propia mente a voluntad.
NEURO
Implica que el ser humano utiliza el sistema nervioso
para pensar, es decir, a groso modo, el cerebro. El
sistema nervioso es un conjunto de distintos cables
llamados neuronas conectados entre s en uniones
llamadas sinapsis. A travs de determinadas tcnicas
de PNL es posible establecer nuevas conexiones
neuronales con lo que se obtienen resultados
asombrosos y muchas veces inmediatos. En la vida
cotidiana cada vez que aprendemos algo, estamos
estableciendo nuevas conexiones entre neuronas, es
decir, nuevas sinapsis. As tambin, como aprendiste
un mal hbito, puedes tambin reaprender dejar
este mal hbito, como por ejemplo, el hbito de la de
hacer slo lo suficiente y otros hbitos como fumar.
LINGSTICA
La PNL utiliza el lenguaje como herramienta para
el cambio, con un nfasis especial en el lenguaje
corporal. La PNL llama fisiologa a parte importante
de este lenguaje corporal (respiracin, postura,
etc). Tambin se incluye el movimiento de los ojos
en lo que la PNL llama accesos oculares o claves
de accesos oculares. Tambin es importante
considerar que este lenguaje es en dos direcciones,
segn Tony Robbins es la comunicacin con
nosotros mismos lo que determina la calidad de
nuestra propia vida, las emociones y la felicidad. El
lenguaje hacia lo externo es importante tambin, PNL
pero la PNL pone un nfasis especial hacia la
calidad de cmo te comunicas contigo mismo(a). 3
 UN POCO DE HISTORIA
EL CONCEPTO PNL FUE CREADO A PRINCIPIOS
DE LOS AOS SETENTA POR...

LA PROGRAMACIN NEURO-
LINGSTICA ES EL NOMBRE
QUE INVENT PARA EVITAR LA ES EL ESTUDIO DE CMO
ESPECIALIZACIN DE UN CAMPO O EL LENGUAJE, TANTO EL
EN OTRO UNA DE LAS MANERAS VERBAL COMO EL NO
QUE LA (PNL) REPRESENTA, ES VERBAL, AFECTA EL SISTEMA
ENFOCAR EL APRENDIZAJE HUMANO... NERVIOSO, ES DECIR, QUE
BSICAMENTE DESARROLLAMOS A TRAVS DEL PROCESO
MANERAS DE ENSEARLE A DE LA COMUNICACIN SE
LA GENTE A USAR SU PROPIA CABEZA. PUEDE DIRIGIR EL CEREBRO
RICHARD BANDLER PARA LOGRAR RESULTADOS
Matemtico y terapeuta en Gestalt
PTIMOS.
JONH GRINDER
Especialista en lingsta

PNL
4
LA PNL NACI DEL TRABAJO CONJUNTO DE JOHN GRINDER, RICHARD BANDLER Y UN GRUPO DE ESTUDIANTES, CON EL PROPSITO DE IDENTIFICAR LOS MODELOS
EXPLCITOS DE EXCELENCIA HUMANA. PARA LLEVAR A CABO EL ESTUDIO INVESTIGARON SOBRE LOS EXCELENTES RESULTADO DE TRES DE LOS MS EXITOSOS TERAPEUTAS
DEL MOMENTO. EL PROPSITO ERA DESCUBRIR QUE HACAN EXACTAMENTE PARA SER LOS NICOS QUE CONSEGUAN TENER UN PORCENTAJE TAN ALTO Y DESTACADO DE XITO
EN SUS TERAPIAS. LOS TRES TERAPEUTAS ERAN:

UN META
SIN FECHA
ES SLO UN
SUEO.

MILTON H. ERICKSON,
GRAN MAESTRO
FRITZ PERLZ,
FUNDADOR DE LA PSICOLOGA
VIRGINIA SATIR,
DESARROLLADORA DE LA

NECESITAMOS 4
ABRAZOS AL DA
PARA SOBREVIVIR.
8 ABRAZOS AL
DA PARA EL
MANTENIMIENTO.
Y 12 ABRAZOS
AL DA PARA EL
HIPNOTERAPEUTA. GESTLTICA. TERAPIA FAMILIAR SISTMICA. CRECIMIENTO.

Estos magos de la terapia moderna
tenan comportamientos en comn que
hicieron que destacaran de manera muy
prominente en comparacin con el resto
de su generacin.
Grinder y Bandler lograron estandarizar
dichos patrones en comn y los ofrecieron
como un modelo propio de aprendizaje.
Una vez realizado dicho estudio, John
Grinder y Richard Bandler desarrollaron
tcnicas propias para la identificacin
de tal modelo y dieron formalmente a
su aporte el nombre de Programacin
neurolingstica, la cual simboliza la
relacin entre la mente, la lengua y el
organismo.
En los aos subsecuentes, La PNL ha
desarrollado diversas y muy valiosas
herramientas y habilidades, destinadas a la
optimizacin de la comunicacin y a favorecer
al cambio, todo ello dentro de mbitos
profesionales muy amplios que incluyen la
consultora, la psicoterapia, la educacin, la
salud, la creatividad y el liderazgo. PNL
5
 FUNDAMENTOS TERICOS
La Programacin Neuro-Lingstica parte de
los fundamentos de la teora Constructivista,
la cual define la realidad como una invencin
y no como un descubrimiento. Esto se basa
en el hecho de que el ser humano no opera
directamente sobre el mundo real en el que
vive, sino que lo hace a travs de mapas,
representaciones, modelos a partir de los
cuales genera y gua su conducta.
Estas representaciones que adems
determinan el cmo se percibir el mundo
y qu elecciones se percibirn como
disponibles en l, difieren necesariamente
a la realidad a la cual representan. Esto es
debido a que el ser humano al transmitir
su representacin del mundo tiene ciertas
limitaciones, las cuales se derivan de las
condiciones neurolgicas del individuo,
de la situacin social en que vive y de sus
caractersticas personales (Cudicio, 1992).
DE LA PNL
Estas limitaciones a su vez determinan que el lenguaje como toda experiencia humana, est
tambin sometido a ciertos procesos que empobrecen su modelo. Para el abordaje de dichos
procesos la PNL se apoya en el modelo ms explcito y completo del lenguaje natural humano,
la gramtica transformacional representada por Noam Chomsky y en especial en los conceptos:
ESTRUCTURA ESTRUCTURA GRAMTICA TRANSFORMACIONAL:
SUPERFICIAL: PROFUNDA: se basa en la creacin de nuevos mensajes.
consiste en lo que es lo que el Considera que las personas son capaces de
el hablante dice hablante piensa y interpretar y producir mensajes nuevos, de
realmente. quiere manifestar. manera que puede afirmarse que no se produce
por repeticin ni por recuerdo.
Una persona frente a su experiencia del mundo, forma de ste una
representacin lingstica bastante completa, variada y rica en detalles. A
nivel lingstico, esto correspondera a la estructura profunda. Sin embargo, al
comunicar su experiencia a otro, utiliza expresiones empobrecidas (estructura
superficial) que presentan omisiones, generalizaciones y distorsiones.
PNL
6
 CARACTERSTICAS
DE LA PNL

La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo

LA PNL ES UNA ESCUELA como resultado una mejor calidad de vida.
PRAGMTICA DEL PENSAMIENTO, Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios personales
debido a que posee una serie de tcnicas que se asocian entre s para
CON HERRAMIENTAS PARA lograr una conducta que se quiere adquirir.
DESARROLLAR UN PENSAMIENTO S e concibe como una poderosa herramienta de comunicacin, influencia
ESTRATGICO Y SISTEMTICO. y persuasin, puesto que, a travs del proceso de comunicacin se puede
dirigir el cerebro para lograr resultados ptimos.
MEJORA LAS CARENCIAS Y E s esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron
PRINCIPIOS BSICOS DE LO QUE la PNL estudiaron a quienes hacan las cosas de manera excelente,
SON LOS SERES HUMANOS Y encontraron cual era su formula y proporcionaron los medios para repetir
la experiencia.
PARA FLEXIBILIZAR CONDUCTAS L a PNL es una actitud. La actitud de voy a lograrlo con unas enormes
QUE PERMITAN ALCANZAR ganas indetenibles.
CON EFICIENCIA LAS METAS Va ms all de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir
de la Lingstica, la Terapia Gestalt, la Semntica General, Anlisis
PROPUESTAS. Transaccional, Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional.
PNL
7
 EL CEREBRO
TRIUNO
LA PROGRAMACIN NEURO-
LINGSTICA ES EL NOMBRE
QUE INVENT PARA EVITAR LA
ESPECIALIZACIN DE UN CAMPO O
EN OTRO UNA DE LAS MANERAS
QUE LA (PNL) REPRESENTA, ES
ENFOCAR EL APRENDIZAJE HUMANO...
BSICAMENTE DESARROLLAMOS
MANERAS DE ENSEARLE A
LA GENTE A USAR SU PROPIA CABEZA.
PAUL D. MACLEAN
Neurocientfico
ESTE MDICO NORTEAMERICANO Y
NEUROCIENTFICO HIZO CONTRIBUCIONES
SIGNIFICATIVAS EN LOS CAMPOS DE
LA PSICOLOGA Y LA PSIQUIATRA. SU
TEORA EVOLUTIVA DEL CEREBRO TRIPLE
PROPONE QUE EL CEREBRO HUMANO ES EN
REALIDAD TRES CEREBROS EN UNO:
EL REPTILIANO
EL SISTEMA LMBICO
Y LA NEOCORTEZA PNL
8
TEORA DEL CEREBRO
TRIPLE
NEOCRTEX
NEOCORTEZA
ES EL CEREBRO MS NUEVO, EL
LTIMO QUE SE FORMA (CORTEZA
CEREBRAL O SUSTANCIA GRIS).
MANEJA NUESTRA PARTE LGICA.
DECIDE SI NOS CONVIENE HACER UNA
COSA U OTRA.

LMBICO
MAMFERO
CEREBRO QUE CONTROLA NUESTRAS
EMOCIONES. ES EL SEGUNDO QUE
SE FORMA. MANEJA NUESTRAS
EMOCIONES COMO LA IRA, ALEGRA,
TRISTEZA, MIEDO, SORPRESA Y ASCO.

REPTILIANO
PRIMITIVO
ES EL PRIMERO QUE SE
FORMA. MANEJA NUESTROS
COMPORTAMIENTOS INSTINTIVOS O
AUTOMTICOS COMO EL HAMBRE, LA
SED O EL SUEO.
PNL
9
 EL SISTEMA LMBICO
(EL CEREBRO VICERAL)

El trmino sistema lmbico es usado clulas piramidales del hipocampo

para denotar la parte del cerebro formaban el teclado emocional.
ms directamente involucrada en la
mediacin de las emociones. MacLean plante que nuestras
emociones, al contrario que nuestros
El elemento clave del sistema lmbico pensamientos, son difciles de
es el hipocampo, que se ilustra en entender precisamente por las
forma de caballito de mar. Se cree que diferencias estructurales entre la
recibe informacin previamente del organizacin del hipocampo, que es la
mundo exterior (mediante la vista, el pieza fundamental del cerebro visceral,
olor, el odo, el tacto y el gusto) as y el neocrtex, donde se encuentra el
como del medio interno o visceral. centro del pensamiento: la estructura
celular de la corteza del hipocampo
La integracin de las sensaciones hace que ste sea poco eficaz como
internas y externas se consideraba la analizador, en comparacin con el
base de la experiencia emocional. Las neocrtex.
FUNCIONES DEL CEREBRO LMBICO:
La inteligencia afectiva: Que da la capacidad
para afectar y ser afectado por personas, cosas o
situaciones.
La inteligencia motivacional o del querer:
Es la facultad para querer algo y seguir el impulso
para perseguirlo hasta lograrlo.
La inteligencia anmica o de los estados
de nimo: Esta inteligencia permite escuchar las
emociones que estn cargadas de informacin, poder
vivir dentro de ellas y salir cuando sea apropiado. Es
para el cerebro lmbico lo que la inteligencia racional
es para la neocorteza.
PNL
10
 EL CEREBRO
REPTILIANO
Esta parte del cerebro est formada actuar, cuando el estado del organismo
por los ganglios basales, el tallo as lo demanda.
cerebral y el sistema reticular. Es el
responsable de la conducta automtica Desde un punto de vista evolutivo, el
o programada, tales como las que se cerebro reptiliano es el ms primario y
refieren a la preservacin de la especie est muy relacionado con la piel y con
y a los cambios fisiolgicos necesarios los poros. Esta rea del cerebro controla
para la sobrevivencia. las necesidades bsicas y la reaccin
de luchar o volar, la cual se refiere
Algunas veces, es denominado a los cambios en el funcionamiento
complejo reptiliano porque es tpico fisiolgico que acompaan al estrs o
de los reptiles y tiene un papel muy a la amenaza.
importante en el control de la vida
instintiva. En consecuencia, este El complejo reptiliano, en lo seres
SE CARACTERIZA
cerebro no est en capacidad de humanos, incluye conductas que se
pensar, ni de sentir; su funcin es la de asemejan a los rituales animales como POR LA ACCIN
PNL
11
 EL CEREBRO REPTILIANO
el anidarse o aparearse. La conducta
animal est en gran medida controlada
por esta rea del cerebro. Se trata
de un tipo de conducta instintiva
programada y poderosa y, por lo tanto,
es muy resistente al cambio.
En el cerebro reptiliano se procesan las
experiencias primarias, no verbales,
de aceptacin o rechazo. Aqu se
organizan y procesan las funciones
que tienen que ver con el hacer y el
actuar, lo cual incluye: las rutinas, los
valores, los hbitos, la territorialidad,
el espacio vital, condicionamiento,
adicciones, rituales, ritmos,
imitaciones, inhibiciones y seguridad.
(SE CARACTERIZA POR LA ACCIN)
FUNCIONES DEL CEREBRO REPTIL:
La inteligencia bsica: Da al hombre la capacidad para acercarse
y alejarse adecuadamente de una situacin. Es el impulso a la accin.
Uno de sus usos especiales es abrir caminos para explorar lo nuevo.
La inteligencia de los patrones: El patrn que es la organizacin
de energa en el cerebro reptil, tiene una funcin estabilizadora o
armonizadora de donde cabra suponerse se origina la resistencia al
cambio.
La inteligencia de los parmetros: Capacidad para establecer
lmites de tiempo, espacio, campo de accin o pensamiento. Unos
parmetros rgidos pueden dar origen al perfeccionismo y la
inflexibilidad. La direccin adecuada permite establecer nuevos
parmetros, abrirse a otras mltiples alternativas.
PNL
12
 CEREBRO (RIGE
NEOCORTEX
LA VIDA INTELECTUAL)
El tercer cerebro est constituido por
la neocorteza, la cual est conformada
por los dos hemisferios en donde se
llevan a cabo los procesos intelectuales
superiores. De all que la neocorteza
se la identifique, tambin, como el
cerebro que rige la vida intelectual.
La neocorteza se convierte en el foco
principal de atencin en las lecciones
que requieren generacin o resolucin
de problemas, anlisis y sntesis de
informacin, del uso del razona-
miento analgico y del pensamiento
crtico y creativo.
Las dos caractersticas bsicas de la
neocorteza son:
La visin: la cual se refiere al sentido
de globalidad, sntesis e integracin
con que acta el hemisferio derecho.
El anlisis: que se refiere al estilo
de procesamiento del hemisferio
izquierdo, el cual hace nfasis en
la relacin parte-todo, la lgica, la
relacin causa-efecto, el razonamiento
hipottico y en la precisin y exactitud.
FUNCIONES DEL CEREBRO NEOCORTEX:
La inteligencia racional: Es responsable del pensamiento
secuencial lgico y analtico y de relacin causa efecto.
- La inteligencia asociativa o de conexiones al
azar: Es la habilidad de asociar o relacionarte con aquello que
quieres asociarte. Su dificultad estara en no poder llegar a una
decisin o conclusin.
La inteligencia espacial, visual y auditiva: La
habilidad mental de visualizar algo mejor para el futuro.
Algunos de sus usos son planificar y entretener.
La inteligencia intuitiva: Esta inteligencia cuya
capacidad es conocer directamente desde adentro, derivada de
un estado mental no pensante, es una cualidad de la esencia
que se manifiesta cuando se est en un camino avanzado de
integracin, es decir, cuando se ha alcanzado la capacidad para
usar todas las otras inteligencias apropiadamente de modo
que se viva una perfecta unidad interior. PNL
13
 REGLAS QUENUESTRA
RIGEN MENTE

1
TODO Una idea de contenido emocional intenso
tiene muchas probabilidades de alcanzar el
PENSAMIENTO inconsciente. Si ste acepta dicha idea puede
continuar produciendo la misma reaccin fsica
O IDEA CAUSA una y otra vez creando un patrn de reaccin
que puede prolongarse indefinidamente.
UNA REACCIN Los pensamientos pueden afectar a todas las

FSICA
funciones del cuerpo.

Por ejemplo, la preocupacin suele manifestarse

en el estmago (su derivacin a la larga la
UNO lcera). La ansiedad, el miedo y el estrs se
manifiestan en los sistemas circulatorio y
respiratorio (aumento de la frecuencia del ritmo
cardiaco, incrementando de adrenalina en
sangre, etc).
PNL
14
 REGLAS QUENUESTRA
RIGEN MENTE

2
LO QUE SE Cuando el cerebro y el sistema nervioso en
conjunto reciben imgenes mentales repetitivas,
ESPERA TIENDE internas o externas, tienden a convertirlas
en pautas fijas. El inconsciente con su mejor
HACERSE voluntad de aliado, utiliza todos los medios a
su alcance para realizar el plan que tales ideas
REALIDAD sugieren. Siempre sucede lo que ms se teme
reza el dicho para los pesimistas.

Las preocupaciones, ansiedad, o el catastrofismo

nos predisponen a obtener resultados negativos.
DOS Por el contrario, una experiencia mental positiva,
nos facilita no slo el xito, sino tambin la salud
y el equilibrio interno. Los buenos pensamientos
provocan en gran medida lo que llamamos
suerte.
PNL
15
 REGLAS QUENUESTRA
RIGEN MENTE

3
AL TRATAR CON La imaginacin anula fcilmente la razn.
Es por este motivo que el hombre es capaz
NUESTRA MENTE de precipitarse hacia situaciones y actos
irracionales. Nuestras supersticiones,
O LA DE OTROS, LA prejuicios y creencias, asociadas a una
fuerte emocin pueden cegarnos hasta el
IMAGINACIN ES punto de hacernos perder el juicio.

MS PODEROSA QUE Este tipo de tendencias, que podran

EL CONOCIMIENTO O conducirnos desde la aventura idlica

TRES LA INFORMACIN
hasta el crimen pasional, son difciles de
erradicar mediante el empleo exclusivo del
razonamiento.

PNL
16
 REGLAS QUENUESTRA
RIGEN MENTE

4
LA MENTE NO Esta regla se refiere especialmente a la mente
consciente. La contradiccin generada no tango
PUEDE MANTENER a partir del almacenamiento de ambas ideas
como de los comportamientos a que pueden dar
INDEFINIDAMENTE lugar, crea una tensin ineludible y de efectos
diversos sobre el sistema nervioso.
DOS IDEAS
OPUESTAS O
Un ejemplo lo tenemos en personas con
convicciones ticas arraigadas y que transgrede
CONTRADICTORIAS alguna de sus propias normas con la justificacin
de que es perfectamente normal para muchos
CUATRO SIN GENERAR UN otros.

CONFLICTO
PNL
17
 REGLAS QUENUESTRA
RIGEN MENTE

5
UNA VEZ QUE Las ideas aceptadas por el inconsciente tienden
a convertirse en formas habituales de pensar y
CUALQUIER IDEA en pautas de comportamiento. Si el inconsciente
se ha servido de algo que, mal que bien, ha
HA SIDO ACEPTADA funcionado, y lo cataloga como de utilidad
acaba fijndolo, y queda grabado a modo de
POR LA MENTE programa mental o comportamental. De esta

INCONSCIENTE,
forma se general los hbitos, buenos y malos, y
muchas de nuestras creencias.
PERMANECE Por muy arraigadas que estn las ideas o por
CINCO HASTA QUE OTRA muy antigua que sea su permanencia, se pueden
modificar y para ello es necesario que el propio
IDEA NUEVA LA inconsciente descubra las ventajas y mejoras que
le supone una idea alternativa.
REEMPLAZA PNL
18
 REGLAS QUENUESTRA
RIGEN MENTE

6
UN SNTOMA Ms del 60% de las enfermedades padecidas por
el hombre tienen origen psicosomtico. Nuestros
INDUCIDO rganos son susceptibles a las disfunciones,
contradicciones o tensiones del sistema nervioso,
EMOCIONALMENTE, que a su vez reacciona ante la presin de las
ideas negativas que sostiene el inconsciente.
SI PERSISTE LO Somos un conjunto inseparable de mente y

SUFICIENTE,
cuerpo, un sistema en busca de equilibrio.

TIENDE A GENERAR Nuestros temores continuos, nuestras obsesiones

y nuestra forma de hablar del cuerpo, del dolor
SEIS CAMBIOS o de la enfermedad inciden en nuestra fisiologa
hasta el punto de ocasionar cambios orgnicos.
ORGNICOS
PNL
19
 REGLAS QUENUESTRA
RIGEN MENTE

7
CADA CAMBIO DE El cambio es un fenmeno
que tambin se aprende
IDEA LLEVADO ( o al menos se aprende
a dejar de temerlo). Cada
A LA PRCTICA vez que el inconsciente
acepta cambiar un
DISMINUYE LA hbito o una creencia,

RESISTENCIA
da un paso ms a favor
de la flexibilidad, de tal
A SUCESIVOS forma que abre camino
para nuevos cambios o
SIETE CAMBIOS sugerencias.

PNL
20
 REGLAS QUENUESTRA
RIGEN MENTE

8
EN LO CONCERNIENTE A Hay muchas cosas para las que no
sirve de nada la fuerza de voluntad,
LA MENTE INCONSCIENTE, o mejor dicho, el esfuerzo. Vencer
el insomnio, excitarse sexualmente,
A MAYOR ESFUERZO relajarse. La relacin con el
inconsciente es algo que hay que
CONSCIENTE MENOR tomarse con calma.

ES LA RESPUESTA DEL Es deseable desarrollar

INCONSCIENTE expectativas mentales positivas
ante los problemas, y una creciente
OCHO confianza en el inconsciente. La
intuicin, el dejarse fluir o la
inspiracin dependen en gran
medida de esa confianza.

PNL
21
 ESTRATEGIA DEL
La Programacin Neurolingstica
asegura que memoria e imaginacin
utilizan los mismos circuitos
neurolgicos y tienen, de esta
forma, el mismo impacto en el ser
humano.
A continuacin, 8 estrategias
que usa la Programacin
Neurolingstica recogidas por la
psicloga Jazmn Zambrano en su
libro PNL para todos.
Con estas estrategias, la PNL
persigue una transformacin
personal que eleve la autoestima,
incremente la capacidad creativa y
nos ayude a expresarnos de manera
ms satisfactoria mejorando las
relaciones con los dems.
APRENDIZAJE HUMANO
1. SUBMODALIDADES O
ESTILOS DE APRENDIZAJE
Las submodalidades son
variantes de los sistemas de
representacin, es decir, de
la manera en la que nuestro
cerebro codifica y clasifica una
experiencia. Existen tres tipos:
visuales (color, distancia,
profundidad, claridad,
contraste y luminosidad),
auditivas (volumen, tono,
ritmo y pausas) y kinestsicas
(temperatura, vibracin,
textura, presin, movimiento y
peso).
2. TCNICA
DE ANCLAJE
En el proceso de la tcnica de anclaje,
un estmulo externo o ancla se
asocia con una conducta positiva que
se desee adquirir. Las anclas pueden
ser palabras, gestos, olores o colores
que nos transporten a un estado
mental positivo.
Un ejemplo de este anclaje sera
asociar el gesto de tocarse la oreja
con sentirse bien para que, en
momentos de crisis o dificultades,
con ese pequeo gesto, pudiramos
recuperar el bienestar y sentirnos PNL
mejor.
22
3. REENCUADRE
El reencuadre, en PNL, consiste
en modificar el marco de
referencia en el que una persona
vive la situacin para cambiar
su significado y, por lo tanto, el
estado emocional y la conducta
que en principio lo acompaaban.
Es ver el vaso medio lleno en lugar
de medio vaco, encontrar una
arista inesperada en la situacin
que consigue revertir su impacto y
positivarlo.
6. INDUCCIN
Con la tcnica de la induccin, se gua
a las personas hacia ciertos estados
emocionales para modificar situaciones
dolorosas. Ya sea inducir sensaciones
de malestar que concuerden con la
experiencia que vivieron o sensaciones
placenteras para poder afrontar sus
miedos y preocupaciones en relacin
con dichas situaciones.
4. CALIBRACIN
Esta estrategia consiste en reconocer
el estado mental del individuo a
travs de su comportamiento verbal
y no verbal, es decir, si est triste,
enfadado o incluso si esta mintiendo.
Fijndonos en su comportamiento
podremos conocer mejor al otro y
ayudarle en su proceso de cambio.
7. SINCRONIZACIN
La sincronizacin sera como una Por ltimo, la PNL considera
empata profunda, mediante la cual
se comprenden los sentimientos
ajenos hasta crear una fuerte
vinculacin entre el nivel consciente
e inconsciente del interlocutor. Esta
tcnica sirve para optimizar las
comunicaciones interpersonales.
5. MODELAJE
Con el modelaje se llega a
determinar cmo actuaron
otras personas para lograr
el xito en algn rea de su
vida y poder imitarlas. Con la
tcnica del modelaje lo que
se intenta es la creacin de
una representacin lo ms fiel
posible de otra persona, sobre
todo de sus comportamientos
para poder conseguir algo.
8. RELAJACIN
la relajacin una herramienta
eficaz para aliviar tensiones,
ampliar la conciencia y liberar
el espritu. Relajarnos siempre
viene bien para afrontar
nuestro da a da. PNL
23
 ESTRATEGIA DEL
APRENDIZAJE HUMANO
Segn el modelo de la PNL una estrategia entonces, es el ROBERT DILTS, UN NOTABLE IMPULSOR
modo cmo organizamos nuestras funciones sensoriales E INVESTIGADOR DE LA PNL, HA
y lingusticas en una secuencia programada de actividad PROFUNDIZADO EN ESTE TEMA Y
mental que determinar en gran medida la manera en que CLASIFIC A LAS ESTRATEGIAS DE
percibiremos y responderemos al mundo que nos rodea. ACUERDO A TRES NIVELES:

LA MICRO-ESTRATEGIA: LA MACRO-ESTRATEGIA: UNA META-ESTRATEGIA:

Es aqulla que resulta del modo exacto en
que est pensando una persona en un cierto
momento y sobre algn aspecto bien puntual.
Un ejemplo es cuando tratamos de recordar
un nmero de telfono, qu hacemos en ese
momento? Cada persona recupera a su manera
la informacin. Hay quienes se repiten el
nmero en un dilogo interno, hay quien se
representan alguna imagen o alguna sensacin
en el cuerpo, otros recuperan esa informacin
por partes, dando un significado, o un color a
cada nmero o cifras, etc.
E s algo ms amplia y tiene que ver con la
estrategia general que utiliza un lder o persona
exitosa.Todos ansiamos lograr mejorar y tener
xito en nuestras actividades y en nuestras
vidas. Una estrategia general para el xito o el
liderazgo no ser una micro-estrategia, sino
ms bien un programa de nivel ms elevado
que incluir muchas micro-estrategias. Este
proceso de pasar de un estado A a otro C podra
requerir un perodo de tiempo mucho ms
largo. El camino para llegar a la meta es una
eleccin personal.
Es un modelo amplio, organizado y prctico, logrado a partir
del estudio de estrategias utilizadas por personas exitosas en
su actividad. Incorporando este conjunto organizado de macro-
estrategias, personas normales podrn obtener los resultados
generales de excelencia de las personas notables tomadas como
modelos, en dicha actividad particular. En definitiva, se trata de
enriquecer nuestras percepciones y aumentar nuestras opciones.
No pretende ser la realidad, sino representar ciertos aspectos de
la realidad de manera prctica y concreta, que con ayuda de estos
recursos de la programacin neurolingstica podemos incorporar
a nuestra particular realidad, para lograr ser ms eficientes y PNL
ecolgicos y obtener mejores resultados en nuestra vida.
24
 CURVA DE VANDURA
LA CURVA DE VANDURA ES UNA
REPRESENTACIN GRFICA DEL
PROCESO QUE REALIZAMOS CUANDO
APRENDEMOS. CUANDO HACEMOS
ESTO, PASAMOS POR 4 ESTADOS:
AFIANZAMIENTO DE
INICIO DEL
APRENDIZAJE
1 2
INCOMPETENCIA
INCONSCIENTE (I.I.)
YO NO S QUE NO S
SI NO S QUE ES UNA GUITARRA,
NADIE JAMS ME HA HABLADO
SOBRE ELLA, ES QUE NI SIQUIERA S
QUE NO LO S.
LA EXPERIENCIA
ESTADO
INCOMPETENCIA
CONSCIENTE (I.C.)
YO S QUE NO S
ALGUIEN ME HA HABLADO SOBRE
LA GUITARRA Y ME HA MOSTRADO
COMO SUENA, PERO RECONOZCO
QUE NO S TOCARLO.

3 4
DESEAD0
COMPETENCIA COMPETENCIA
TOMA DE RECHAZO DEL CONSCIENTE (C.C.) INCONSCIENTE (C.I.)
DATOS APRENDIZAJE
YO S QUE S NO S QUE S
FRACASO
ABANDONO DEL ESTOY APRENDIENDO A TOCAR LA YA TOCO LA GUITARRA Y NO S NI
ESTADO APRENDIZAJE GUITARRA, REPETICIONES, FALLOS, CMO LO HAGO. LOS EJEMPLOS
PRESENTE I.I. I.C. C.C. C.I. PEQUEOS XITOS, REPETIR, TODO QUE SIEMPRE SE USAN SON LLEVAR
ELLO PORQUE LO ESTOY HACIENDO BICICLETA O CONDUCIR UN COCHE.
DE UNA MANERA CONSCIENTE. PNL
25
SISTEMAS DE REPRESENTACIN
PNL Y SUBMODALIDADES
CMO ES POSIBLE QUE
CINCO PERSONAS PUEDAN CMO PUEDES SABER
IR A LA MISMA FIESTA Y LO QUE LA GENTE EST
RECORDARLA EN CINCO PENSANDO?
Si bien no podemos saber lo que la
FORMAS DIFERENTES? gente est pensando, s podemos
saber si estn poniendo atencin a
ALGUNA VEZ HAS lo que estn viendo, escuchando,
NOTADO QUE LAS sintiendo, oliendo o saboreando.
PERSONAS NO VEN LAS Hay tres maneras de hacerlo:
Analizar las claves de acceso
COSAS DE LA MISMA ocular (los patrones de
MANERA QUE T LO movimiento de los ojos).
HACES? Poner atencin a las palabras
que utilizan las personas
ALGUNA VEZ SENTISTE QUE Analizando al lenguaje corporal
y fisiologa, como los patrones
NO TENAS CONEXIN CON de respiracin y la tensin
OTRA PERSONA?
muscular.
Podrs entender todo esto al
aprender acerca de los sistemas
de representacin PNL.
Los sistemas de representacin
PNL son bsicamente nuestros
sentidos internos, es decir,
nosotros re-representamos
lo que experimentamos en el
exterior en una pantalla mental
interna. Entonces, es un hecho
que nuestros sentidos externos
(ver, or, sentir, oler y probar)
estn totalmente relacionados
con lo que sentimos
internamente. Hay cinco
formas bsicas para procesar
la informacin sensorial que
PNL
presentamos a continuacin.
26
 SISTEMA VISUAL
PERSONAS VISUALES CMO DETECTARLAS?
Alguien con una preferencia por el sistema de
procesamiento visual utiliza su visin para recordar
y tomar decisiones. Su contacto principal con el
mundo ser a travs de los ojos.
Las personas visuales pueden asimilar mucha
informacin, lo cual se debe a que una imagen
puede transportar ms datos que los sonidos o
sentimientos. Esto significa que a menudo las
personas visuales son buenas para ver el panorama
general y planificar a largo plazo.
Leonardo Da Vinci, Walt Disney y Albert Einstein
fueron visualizadores consumados. Mozart vio en
su mente sus composiciones musicales y luego las
escribi.
Entender cmo las personas visuales procesan su
informacin es importante para que el mensaje
que uno quiere transmitir le llegue fcilmente.
LAS PERSONAS QUE ESTN PROCESANDO VISUALMENTE USAN PALABRAS COMO:
VER, VISUALIZAR, BUSCAR, IMAGEN, ILUSTRAR, OBSERVAR, PERCIBIR, NOTAR, VISIN, PERSPECTIVA.
CARACTERSTICAS
Prestan mucha atencin a cmo otras personas los miran, y cmo
luce su hogar y ellos mismos.
Necesitan espacio para ver sus imgenes internas.
Pueden tener dificultades para concentrarse cuando hay mucha
actividad visual.
Hablan rpido, respiran ms fuerte y a menudo desarrollan tensin
en la parte superior del cuerpo.
Usan la informacin visual para planificar, recordar y tomar
decisiones.
Necesidad de ver la imagen de lo que otra persona est diciendo.
Son mejores para recordar caras que nombres.
Para entender lo que otra persona est diciendo, prefieren ver las
gesticulaciones faciales en lugar de slo escuchar, como cuando se
habla por telfono.
Tienden a mover los ojos hacia arriba o directamente en frente.
PNL
27
 SISTEMA AUDITIVO
PERSONAS AUDITIVAS QU LAS CARACTERIZAN?
Hay dos tipos de sistema de procesamiento
auditivo. Si tenemos en cuenta los movimientos
del ojo, podemos notar que estos se mueven de
forma diferente cuando estamos escuchando
sonidos y msica, que cuando estamos
hablando con nosotros mismos.
Nuestro cerebro procesa el lenguaje de manera
diferente para ambos casos, ya que el lenguaje
es una funcin del hemisferio cerebral izquierdo
mientras que los sonidos se procesan en el
hemisferio derecho. Por esa razn, cuando
alguien tiene daos en su hemisferio izquierdo
es comn que tenga problemas al hablar, pero
cuando canta o tararea no presenta dificultades.
Cuando hablamos del procesamiento auditivo
nos referimos al hemisferio derecho que
procesa los sonidos.
CUANDO UNA PERSONA EST PROCESANDO CON SU SISTEMA AUDITIVO, UTILIZA PALABRAS TALES COMO:
OYE, ESCUCHA, PREGUNTA, RUIDOSO, SUENA, SORDO, SILENCIOSO, VOZ, ECO, VOLUMEN, ZUMBIDO, FUERTE.
CARACTERSTICAS
Presta atencin al tono de la conversacin en lugar de las palabras
en s.
Tiene una resonancia en su voz y habla a un ritmo medio.
Respira ms profundamente en su diafragma.
Le gusta hablar para resolver los problemas y hace muchas
preguntas.
Le gusta escuchar msica, hablar y el silencio.
Los ruidos tienden a distraerlos con facilidad.
A veces no se dan cuenta de lo que est pasando alrededor de ellos
visualmente.
Prefieren hablar por telfono en lugar de cara a cara.
Las personas auditivas tienden a mover los ojos de derecha e
izquierda, o tienden a tener una postura de telfono en la que
inclinan la cabeza, como si estuvieran hablando por telfono.
PNL
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 SISTEMA KINESTSICO
CMO PROCESAN LA INFORMACIN STAS PERSONAS?
?
Este tipo de proceso es mucho ms lento
que el sistema de procesamiento visual
donde una gran cantidad de informacin
est disponible al mismo tiempo. Tambin es
ms lento que el sistema de procesamiento
auditivo, donde la informacin es secuencial.
Generalmente, es una de las formas ms
primitivas de procesamiento, y puede ser
simultnea y conflictiva. Habiendo dicho
todo eso, tambin puede ser muy rpida,
por ejemplo, en situaciones de emergencia.
Cuando hay un tigre cerca, es ms til
prestar atencin a lo que dice tu instinto y
salir corriendo.
SENTIR, TOCAR, ACARICIAR, TEXTURA, SENSACIN, SOSTENER, ABRAZAR, MASAJE, PESADO, OPRESIVO, SOFOCANTE, INCMODO.
CARACTERSTICAS
Prestan atencin a sus cuerpos y sentimientos.
Aprenden haciendo, y por lo tanto tienen dificultades con los
mtodos tradicionales de educacin.
Les gusta tocar las cosas y las personas.
Prefieren usar ropa y zapatos cmodos aunque no se les vea muy
bien.
Tienden a hablar ms despacio, ya que los sentimientos toman
mucho ms tiempo en procesarse que las imgenes.
Toman decisiones en funcin de cmo se sienten.
Las personas kinestsicas usualmente mueven mucho los
ojos hacia el rea inferior derecha (para la mayora de las
personas diestras, ya que para las zurdas puede variar).
Puede que no hagan contacto visual porque eso impide
que se concentren en sus sentimientos.
PNL
LAS PERSONAS KINESTSICAS UTILIZAN PALABRAS COMO:
29
 SISTEMA OLFATIVO
SISTEMA DE REPRESENTACIN OLFATIVA EN PNL
El sistema olfativo o nuestro sentido del
olfato es uno de los cinco sistemas de
representacin PNL ms importantes, CARACTERSTICAS
aunque es raro utilizar el procesamiento La persona puede levantar la barbilla y sus fosas nasales, como
olfativo como una preferencia primaria en el cuando se quiere oler mejor.
mundo moderno. Los patrones de respiracin y del habla son similares a las personas
kinestsicas.
Este sistema no parece estar tan desarrollado
en los seres humanos como en otros Un Sentido Poco Desarrollado
animales, o tiles en la construccin de Pocas personas en la cultura occidental tienen un sentido
mapas mentales. Por ejemplo, un perro
del olfato muy desarrollado. Perfumistas y catadores
marca su olor al orinar los objetos, lo cual es
pueden reconocer olores diferentes en sus productos.
muy importante para ellos.

Tanto el sistema olfativo y gustativo estn
fuertemente conectados. El sabor de los
alimentos depende de nuestro sentido del
olfato, aunque se usen diferentes canales.
La PNL a menudo los combina como un
componente de modelado.
Nuestro sistema olfativo puede actuar como una
advertencia (olor a humo o comida en mal estado).
Adems, los olores agradables o desagradables pueden
provocar ciertos estados de nimo sin que tengamos
ninguna conciencia.

PNL
PALABRAS QUE PUEDEN INDICAR EL PROCESAMIENTO OLFATIVO SON:
30
OLOR, AROMA, PERFUME, FRAGANCIA, HEDOR, PODRIDO, PERFUME, MALOLIENTES, ETC.
 SISTEMA GUSTATIVO
SISTEMA DE REPRESENTACIN GUSTATIVA EN LA PNL
Nuestro sentido del gusto es un sistema
primitivo que usualmente no es tan valorado
en el mundo moderno. En el caso de la
programacin neurolingstica, tampoco
se considera como uno de los principales
sistemas de representacin, pero es til
para crear anclajes y en algunos tipos de
modelado. No se le da tanta importancia ya
que normalmente las personas no utilizan el
gusto para construir sus modelos mentales
del mundo.
Tanto el sistema gustativo y el olfativo estn
fuertemente conectados. Para demostrar lo
anterior, intenta sostener tu nariz cuando
pruebas algo y nota que el sabor depende
del olor.
LAS PALABRAS QUE PUEDEN INDICAR QUE UNA PERSONA EST PROCESANDO CON SU SISTEMA GUSTATIVO SON:
SABOR, GUSTO, BOCADO, MORDISCO, MASTICAR, ROER, MOLER, DULCE, AMARGO, SALADO, PICANTE, ESENCIA, ETC.
CARACTERSTICAS
La persona puede lamer sus labios o parecer que est masticando.
Los patrones de respiracin y el habla son similares al sistema
kinestsico.
Un Sistema Poco Desarrollado
Aunque pocas personas tienen el sentido del gusto como
sistema de representacin dominante, algunas ocupaciones
se basan en gran medida en distinciones sutiles del gusto.
Por ejemplo, los chefs y catadores de vino pueden distinguir
si los alimentos o bebidas son dulces, agrios, amargos o
salados; aspectos que la mayora de nosotros no podr
distinguir. A veces usamos las representaciones gustativas
de forma inesperada y aparentemente metafrica. Por
ejemplo, cuando una persona habla de adquirir el gusto
por alguna actividad.
PNL
31
 LAS PRESUPOSICIONES
LA PNL EST BASADA EN LO QUE SE HA
DADO EN LLAMAR PRESUPOSICIONES.
SON DEFINIDAS COMO PRESUPOSICIONES
YA QUE SE PRESUPONE QUE SON
VERDADERAS Y LAS TOMAMOS COMO
GUAS QUE DEFINEN NUESTRA ACTUACIN
EN LOS DIVERSOS CONTEXTOS EN LOS
CUALES NOS DESEMPEAMOS.
No se pretende en forma alguna que estas
presuposiciones posean certeza absoluta
o sean universales, pero, si se toman
como si fuesen ciertas o verdaderas, estas
constituyen recursos que optimizaran
nuestra vida y nuestras relaciones con los
dems y con nosotros mismos. Asimismo,
actuar como si estas presuposiciones fuesen
verdaderas nos permitir obtener el mximo
provecho de todos los modelos de la PNL.
DE LA PNL
PRESUPOSICIONES BSICAS:
1. El Mapa no es el Territorio:
Frase acuada por Korzybsky (Science and Sanity, 1933), usada
por l como metfora para explicar como el lenguaje constituye
un mapa usado por las personas para representar la realidad que
perciben.
La realidad pasa por diversos filtros antes de ser percibida por
nosotros, lo cual impide que percibamos ntegramente lo que
es la realidad. Bandler y Grinder (La Estructura de la Magia, Vol.
I) dividen estos filtros en limitantes neurolgicos, sociales e
individuales.
2. Vida y mente son procesos sistmicos:
(Gregory Bateson, Sacred Unity) De estas presuposiciones
bsicas se desprenden las Presuposiciones Operativas.
PNL
32
 LAS PRESUPOSICIONES
PRESUPOSICIONES OPERATIVAS:
1. Mente y cuerpo son
parte del mismo sistema
ciberntico:
El calificativo de ciberntico
se aplica aqu para indicar que
este sistema mente-cuerpo se
caracteriza interactuar como un
circuito abierto de comunicacin:
ambos interactan e influyen
entre s. Esto se ve confirmado
por el hecho de que un cambio en
uno afecta de algn modo al otro:
ambos son parte de la ecologa del
ser humano.
2. Todo comportamiento tiene una
intencin positiva:
Toda conducta tiene como objetivo
conseguir algn beneficio. La PNL distingue
entre la intencin o propsito de una
conducta y la conducta en s. De igual
modo, una persona no es su conducta. La
conducta slo nos parece negativa debido a
que no conocemos su propsito. La PNL se
encarga de darnos medios de alcanzar esos
objetivos, medios alternativos ms eficaces
que expandan nuestras opciones como seres
humanos, sustituyendo as las conductas o
respuestas limitadoras.
DE LA PNL
3. Todo comportamiento
es til en determinado
contexto:
Es necesario analizar todo
comportamiento a la luz
del contexto o ambiente
donde se desarrolla, ya
que de otro modo tal
comportamiento puede
parecer ilgico, irracional o
fuera de lugar.
4. Las personas cuentan
potencialmente con todos los
recursos necesarios para cambiar y
para actuar eficientemente:
A lo largo de nuestra historia personal
hemos acumulado experiencias, de las
cuales podemos extraer los recursos
necesarios para desarrollarnos como
personas y afrontar con elegancia y
flexibilidad cualquier circunstancia
que se nos presente. Existen modelos
especficos de la PNL que cumplen
con esta funcin: rescatar recursos
de nuestra experiencia e instalar las
herramientas necesarias para crearlos. PNL
33
 LAS PRESUPOSICIONES
PRESUPOSICIONES OPERATIVAS:
5. El significado de nuestra
comunicacin se encuentra en
la respuesta que obtenemos:
Esto tiene que ver con nuestra
flexibilidad como comunicadores,
e implica que tenemos que ajustar
y afinar nuestra comunicacin en
orden de obtener la respuesta que
deseamos, y no suponer que la
falla se encuentra en el receptor
de nuestra comunicacin.
6. Las personas responden a su mapa
de la realidad y no a la realidad misma:
Debido a los filtros o limitantes de nuestra
percepcin, solo podemos crear mapas de
la realidad en nuestras representaciones
internas, y es sobre la base de esos mapas
que actuamos y respondemos. Dado que
las experiencias varan en las personas, no
existen dos seres humanos que tengan los
mismos mapas o modelos del mundo. Por lo
tanto, cada quien crea un modelo diferente
del mismo mundo que se comparte, y por
lo tanto, se experimentar una realidad
diferente.
DE LA PNL
7. No existen fallas en 8. Si es posible para alguien, es
comunicacin, slo posible para m:
retroalimentacin: La identificacin y/o creacin de
Si la respuesta obtenida no modelos eficaces nos lleva directo
es la esperada, debemos a la excelencia. Si alguien tiene la
tomar tal respuesta capacidad de hacer algo, se puede
como una respuesta til extraer el modelo o estrategias
que nos proporciona que fundamentan tal capacidad
retroalimentacin y ensearlas-instalarlas en otras
para modificar nuestra personas. La PNL posee modelos
actuacin y as conseguir para identificar la estructura de las
los resultados que capacidades o habilidades de las
deseamos. personas para luego duplicarlas en
otra gente.
PNL
34
 LAS PRESUPOSICIONES
PRESUPOSICIONES OPERATIVAS:
9. Procesamos la realidad a travs de nuestro
cuerpo-mente y por lo tanto somos nosotros
los que creamos nuestras experiencias y los
responsables por lo que esas experiencias
provocan en nosotros:
Citando a Marco Aurelio: Si te sientes angustiado
por cualquier cosa externa, el dolor no se debe a la
cosa en s, sino a tu propia estimacin sobre ella;
as pues, tienes el poder de eliminarlo en cualquier
momento. Respecto al impacto de nuestras
percepciones en nuestro estado, Aldous Huxley
nos dice: La experiencia no es lo que le sucede al
hombre, sino lo que ese hombre hace con lo que le
sucede.
DE LA PNL
10. Si algo no funciona, haz otra cosa:
Esta presuposicin tiene que ver con la flexibilidad
que debemos tener para conseguir nuestros objetivos.
Si constantemente estamos corroborando que el
resultado esperado no se est alcanzando, no debemos SI SLO CUENTAS CON UNA
persistir en emplear los mismos medios, sino que OPCIN, ERES UN ROBOT; SI
debemos probar con otros diferentes hasta que CUENTAS CON DOS OPCIONES,
logremos lo que nos hemos propuesto. Cada intento ESTAS EN UN DILEMA; SLO CON
fallido no constituye un error, sino un descubrimiento TRES O MS OPCIONES SE PUEDE
de una forma ms de cmo no lograr nuestro objetivo. SER FLEXIBLE.
Bandler y Grinder nos dicen que para ser elegantes en
un campo de accin, debemos contar con la flexibilidad
y elegancia que nos confiere el contar con mltiples
opciones, y al respecto nos dicen:
PNL
35
 LOS NIVELES NEUROLGICOS
LOS NIVELES NEUROLGICOS SON UN MODELO
ORGANIZADOR DE INFORMACIONES BASADAS EN SISTEMA SOCIAL/ESPIRITUAL

CAMBIOS EVOLUTIVOS
LOS PROCESOS DEL SISTEMA NERVIOSO DEL SER Trascendencia y legado
Misin compartida: Trans-misin Con quin ms?
HUMANO. CADA NIVEL FUNCIONA INTEGRANDO EL
NIVEL INMEDIATO INFERIOR Y OPERANDO SOBRE L. IDENTIDAD Sistema
LOS GRUPOS DE CAMBIO O DE ACTIVIDAD EN UN Misin individual Endocrino e
DETERMINADO NIVEL INFLUIRN TAMBIN SOBRE EL Inmunolgico Quin?
NIVEL INMEDIATAMENTE SUPERIOR.
CREENCIA Y VALORES

CAMBIOS GENERATIVOS
Permisos y motivacin Sistema Nervioso Autnomo
Est basado en el modelo de Niveles Lgicos de (Simptico-Parasimptico) Por qu?
Gregory Bateson y hace referencia al hecho de que
algunos procesos y fenmenos estn creados por CAPACIDADES Corteza cerebal
las relaciones entre otros procesos y fenmenos. Direccin, rumbo Semiinconsciencia
Cmo?
Cualquier sistema de actividad es un subsistema que
forma parte de otro sistema, que a su vez forma parte COMPORTAMIENTO

CAMBIOS TERAPUTICOS
de otro sistema, y as sucesivamente. Esta clase de Reaccin Sistema Nervioso Motor
relacin entre sistemas produce diferentes niveles Qu?
de procesos que estarn en funcin del sistema en
que estemos operando. La estructura de nuestro ENTORNO
Ambiente Mdula espinal - Reflejos sensoriales
cerebro, el lenguaje y los sistemas sociales constituyen Accin Dnde? Cundo?
jerarquas naturales o niveles de procesos. PNL
36
 LOS NIVELES NEUROLGICOS
BATESON IDENTIFIC DIFERENTES Y COMPLEMENTARIOS SISTEMAS NEUROLGICOS DE CAMBIO O APRENDIZAJE
Y LOS ORDEN POR NIVELES, RECONOCIENDO LA INFLUENCIA DE CADA UNO EN LOS DEMS, EN ESPECIAL
LA MAYOR INCIDENCIA DE LOS NIVELES SUPERIORES SOBRE LOS INFERIORES, ALGO AS COMO UN EFECTO
CASCADA. LOS NIVELES PROPUESTOS POR BATESON DE ABAJO PARA ARRIBA SON:

ENTORNO COMPORTAMIENTO CAPACIDAD VALORES Y LA IDENTIDAD ESPIRITUALIDAD Y

Se sintetiza en el Donde, Se sintetiza en Que Se sintetiza en el CREENCIAS Se resume conQuien soy. PROPSITO
Cuando y Con quien. y Cual. Se refiere a la Cmo hago o qu se Este sistema se resume Se refiere aquien creo que Resumido en Quien
Representa el medio o manera de actuar. Las hacer bien. Se refiere en el Por que y Para soy, conque me identifico, ms por encima de mi
el contexto en el nos acciones y reacciones. a aptitudes, destrezas, que acto o no acto comome califico. Si me inspira. Tambin lo
desenvolvemos, es decir Incluyen las acciones habilidades, estrategias. de determinada queremos entender algunas podemos entender como
lo que se percibo fuera externas como, Caminar, La forma en que me manera. El por que, en de nuestras identificaciones Smbolo o metfora que
de mi. Por ejemplo: decir algo o agredir a comporto obedece a trminos psicolgico pensemos en las cosas que me trasciende. Es una
El trabajo, el hogar, alguien, y las internas algn nivel de capacidad. representa la necesidad digo de mi o me califico, por conviccin de que hay
las relaciones sociales, tales como pensar y sentir. que nos motiva, y el ejemplo,Soy amigable, algo o alguien que me
el contexto poltico y para que aquello que soy desordenado,soy sirve de referente. Puede
econmico. aspiramos lograr. Las mdico,soy fumador. ser un ideal, como una
creencias podemos Estas etiquetas personales deidad, la misin y la
expresarlas como las confunden la conducta con visin de una empresa,
afirmaciones personales la identidad, el hecho que cuando esta incorporada
que consideramos una persona fume, no lo por sus propietarios y
verdaderas. Los valores hace un fumador, Acaso funcionarios.
son el por qu una cosa en esencia hay alguien
es importante y digna de fumador?, Se es fumador o
mrito. se cree o asume a si mismo PNL
fumador?
37
 CONCLUSIONES
POR LO ANTERIORMENTE EXPUESTO SABEMOS QUE LOS
CAMPOS DE LA PNL SON BASTANTE AMPLIOS Y QUE
PUEDEN APLICARSE EN CUALQUIER ACTIVIDAD HUMANA. LO QUE VIVIMOS
BSICAMENTE PODEMOS DESCRIBIR LA PROGRAMACIN ES POR Y PARA
NEUROLINGSTICA COMO UN PROCESO EDUCATIVO NOSOTROS MISMOS,
EN BASE A EXPERIENCIAS ACUMULADAS POR DIVERSAS COSECHEMOS PUES LO QUE LA
SITUACIONES DE NUESTRA VIDA. VIDA Y NUESTRAS EXPERIENCIAS
NOS OFRECEN, TOMMOSLO
NOS AYUDA EN EL CRECIMIENTO PERSONAL Y EN EL Y DEBEMOS MOLDEARLO DE
LABORAL, SEGN SEAN NUESTRAS NECESIDADES. ACUERDO A NUESTROS VALORES
Y CREENCIAS, ENGLOBNDOLO
PODEMOS DECIR QUE EL LOGRO DEL XITO SER POR EN NUESTRA ORIENTACIN
NOSOTROS MISMOS RECURRIENDO A LOS ARCHIVOS DE TEMPORAL PARA SER PERSONAS
NUESTRAS IMGENES, PENSAMIENTO Y SENTIMIENTOS , DE EXCELENCIA, CAPACES DE
Y PROYECTANDO NUESTRAS METAS HACIA UN FUTURO LIDERAR LAS RELACIONES,
REAL, EN UN CONTEXTO ESPECIFICO Y NO CREANDO LOGRANDO UNA ARMONA CON
CUENTOS DE HADAS QUE SOLO EXISTIRN EN NUESTRA NUESTRO AMBIENTE.
IMAGINACIN. PODEMOS SER SOADORES PERO CON
ALGUNAS LIMITANTES.
PNL
38
 BIBLIOGRAFA
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Santiago de Chile: Cuatro Vientos Editorial.
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PNL
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GRACIAS
PATRICIA GONZLEZ JUAN MERINO CINTHYA PEA