Evidencia de aprendizaje: Fuerza de ventas en marcha

El propsito de esta actividad consiste en retomar los contenidos vistos en la unidad y

crear un plan de ventas para la empresa seleccionada, deben de puntualizar el proceso
de reclutamiento de la fuerza de ventas, determinar el perfil de los vendedores, as como
los diferentes planes de estmulos y recompensas.

Esta actividad es un resumen de las anteriores, si tuvieron buen desempeo en ellas no

deben de tener problema en presentar la evidencia.

La evidencia debe de estar en formato Power point, el orden de la presentacin es el

siguiente:

a. Diapositiva 1. Nombre de la asignatura, nombre del (de la) estudiante,

matricula, nombre del (de la) docente en lnea, adems del nombre de la
actividad.
b. Diapositiva 2. Breve explicacin sobre el tema de implementacin del
programa de ventas internacional.
c. Diapositivas 3. Determina cul es el perfil del vendedor internacional para la
empresa de la evidencia de aprendizaje 1.
d. Diapositiva 4. Realiza un diagrama de flujo sobre la fuerza de ventas
internacional de la empresa seleccionada.
e. Diapositivas 5 y 6. Establece los criterios para realizar un plan de incentivos
y recompensas para la fuerza de ventas internacional.
f. Diapositiva 7. Realiza una pequea reflexin sobre la importancia de realizar
un plan de incentivos y recompensas, adems de los beneficios que puede
tener la empresa al implementarlos, as como la forma en que el problema
prototpico se puede resolver con esta evidencia de aprendizaje.
g. Diapositiva 8. Referencias y fuentes de consulta.

Recuerden referenciar todas sus fuentes de informacin que utilicen empleando el

formato APA.
Evidencia de aprendizaje. Fuerza de ventas en marcha.

Rbrica

Criterio Indicadores Valor Puntaje Observaciones

obtenido
Contenido En la primera diapositiva emiten los datos de 20%
identificacin, a partir de la segunda
diapositiva se integra el tema de
implementacin del programa de ventas, el
perfil del vendedor, el proceso de la fuerza de
ventas, el plan de incentivos y recompensas,
as como los beneficios de implementacin.
Cubre todos los temas a profundidad
emitiendo algunos ejemplos y el diagrama de
flujo correspondiente. Identifica los detalles de
la informacin ms importantes, ubicndolos
en las categoras adecuadas.
Coherencia y El tema se encuentra bien organizado, est 10%
organizacin claramente presentado, sigue un orden lgico
y es de fcil seguimiento.
Dominio del Expresa con claridad y fluidez las ideas, con 20%
tema una adecuada cantidad de detalles del tema.
Sntesis de la Emite la informacin de forma breve, 10%
informacin ordenada, clara y precisa, resaltando ideas
fundamentales relacionadas con el tema.
Diseo La presentacin es sobresaliente, atractiva y 10%
cumple con los criterios de diseo planteados.
Demuestra originalidad, creatividad e ingenio.
Apoyo Utiliza el formato establecido y los diferentes 10%
audiovisual medios audiovisuales que se relacionan con el
tema central. Contiene imgenes, grficos y
datos que aportan o complementan el tema
(no se usan en exceso).
Elementos Las diapositivas son fciles de leer y resumen 20%
propios de la los puntos esenciales, el tamao de letra y la
presentacin seleccin de los colores son adecuados. Emite
la informacin de forma clara, gramaticalmente
coherente y con buena ortografa.
100%