PLAZA Y PROMOCIN

NRC 1312

Angie Paola Gmez Blanco

ID 000532505

Universidad Minuto de Dios

Ciencias Administrativas

Fundamentos de Mercadeo

Bogot D.C. Julio 28 de 2017

Introduccin:

La tendencia mundial indica que son pocas las compaas medianas y grandes que trabajan

solas para crear valor para los clientes y establecer relaciones satisfactorias con stos. Las

empresas deben convertirse en un eslabn de una cadena de suministro ms grande y de un

canal de distribucin. Como tal, el xito de una empresa individual depende no solo de lo

bien que ella se desempea, sino tambin de la forma como su canal de distribucin

completo rivaliza con las plazas competidoras.

Los actuales mercados de la economa obligan a elegir la forma de comercializar cada

producto y los distintos caminos que pueden seguir hasta llegar al consumidor. Ante la

competencia que deben afrontar las empresas, la creacin de sistemas o canales de

distribucin propios, o la utilizacin de los ya existentes ms adecuados al producto que se

desea vender, es hoy una decisin clave.

No existen mercados donde los productores y consumidores no se encuentren alejados tanto

fsica como psicolgicamente, lo cual es inevitable para algunas empresas recurrir a

distintos tipos de intermediarios para poder lograr el encuentro entre la demanda y la oferta.

Muchas empresas productoras poseen decisin y eficiencia en su sistema productivo, pero

no tiene resuelta su distribucin, ya sea porque su recurso humano no es idneo en ese

complejo tema, o bien porque por decisin poltica asume la elaboracin del producto pero

no desea abocarse a la distribucin y prefiere otorgar el control de esta variable a otros

organismos externos a su estructura para as lograr una distribucin eficiente, perdiendo

parte del control sobre algunos aspectos a la comercializacin, ya que ha decidido no

analizarlos directamente.
Objetivos

1. Explicar, Definir y analizar los canales de marketing, las ventas al por mayor y al

detal y el proceso de comunicacin utilizado en el marketing.

2. Describir y analizar cada canal de Marketing existente para una mejor cadena de

venta.

3. Encontrar diferencias entre las ventas por mayor y al menudeo en cada uno de los

sectores econmicos.

4. Explicar los tipos de comunicacin para un buen proceso de marketing y entrega de

informacin a los clientes.

Conclusiones:

El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos los

componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Segn sean las etapas de

propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, as ser la denominacin del

canal.

El distribuidor minorista, minorista o detallista es el comerciante que vende productos al

CONSUMIDOR FINAL. El minorista es el ltimo eslabn del canal de distribucin, el que

est en contacto con el mercado.

El comerciante minorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes o

importadores, bien directamente o a travs de un mayorista. Sin embargo, vende unidades

individuales o pequeas cantidades AL PBLICO EN GENERAL, normalmente, en un

espacio fsico llamado tienda.

El mayorista o distribuidor mayorista es un componente de la cadena de distribucin que no

se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos. El

mayorista es un intermediario entre fabricante (o productor) y usuario final que: compra a

un productor, a un fabricante o a otro mayorista, y vende a un fabricante, otro mayorista, un

minorista, PERO NUNCA AL CONSUMIDOR O USUARIO FINAL.

De todos es sabido que la comunicacin es una herramienta estratgica dentro de toda

empresa que quiera estar bien posicionada en el mercado. Esto no quiere decir que la

comunicacin sea la clave del xito, pero s que forma parte de l y, desde luego, sin

comunicacin hoy en da estamos ms fcilmente abocados al fracaso. De hecho, a travs

de la comunicacin integral vamos a acercar al mercado la imagen que queremos que se

tenga de nuestra empresa, lo que nos va a permitir posicionarnos de forma cada vez ms
competitiva. Y esta afirmacin es vlida tanto para las compaas multinacionales como

para las pymes, muchas de las cuales caen en el error de pensar que la comunicacin es solo

parte de las grandes empresas.

En la actualidad, estamos inmersos en una etapa de marketing de percepciones, donde lo

esencial no es serlo, sino parecerlo, donde lo que importa verdaderamente es lo que

percibe el mercado de nosotros, de nuestra empresa y de nuestra marca y a ello contribuye

de forma clara la comunicacin. Por ello, cualquier compaa que no se preocupe por

controlar y potenciar su poltica de comunicacin est perdiendo muchas oportunidades de

mejorar su imagen y su marca de cara tanto a la propia empresa como al exterior.

Bibliografa:

Captulo 10. Canales y Plaza

Captulo 12. Comunicacin de valor para el cliente Publicidad y relaciones pblicas.

Tomado de: https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html