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ANALISIS DE LA DEMANDA

DEFINICION

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y

servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especfica a un precio
determinado.

La demanda para un determinado producto,

representa las diferentes cantidades que se pueden
comprar a distintos precios en un tiempo determinado

Son los requerimientos de un bien o servicio

demandados por las necesidades de una poblacin, a
distintos precios en determinado tiempo.

COMO SE ANALIZA LA DEMANDA

El principal propsito que se persigue con el anlisis de

la demanda es determinar y medir cules son las fuerzas
que afectan los requerimientos del mercado con respecto a
un bien o servicio, as como determinar la posibilidad de
participacin del producto del proyecto en la satisfaccin de
dicha demanda.

Se entiende por demanda al llamado consumo

nacional aparente (CNA) que es la cantidad de determinado
bien o servicio que el mercado requiere, y se expresa:

Demanda = CNA = Produccin nacional + Importaciones -

Exportaciones.
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La demanda para un bien o servicio depende:

a)- Del precio del bien o servicio en cuestin. Establece que

cuando el precio del bien o servicio aumenta, la cantidad
demandada disminuye.
b)- el precio de los bienes sustitutos se dice que u bien es
sustituto de otro cuando al aumentar el precio de uno la
cantidad demandada aumenta la cantidad demandada de
uno.
c)- Ingreso de los consumidores: Al aumentar los ingresos
de los consumidores, la cantidad demandada aumenta
y disminuye si el ingreso reduce.
d)- Gustos y preferencias: si los gustos y preferencias
a aumentan la demanda de este incrementa y viceversa.

Cuando no existen estadsticas, lo cual es frecuente

en muchos productos, la investigacin de campo queda
como el nico recurso para la obtencin de datos y
cuantificacin de la demanda.

Para los efectos del anlisis, existen varios tipos de

demandas que se pueden clasificar como sigue:

En relacin con su oportunidad, existen dos tipos:

a) Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido

no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.
b)
b) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es
exactamente lo que ste requiere.
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Se puede reconocer dos tipos de demanda satisfecha:

Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una

mayor cantidad del bien o servicio en el mercado, pues se
est usando planamente. Es muy difcil encontrar esta
situacin en un mercado real.
Satisfecha no saturada, que es la que se encuentran
aparentemente satisfecha, pero que se puede hacer creer
mediante el uso adecuado de herramientas de
mercadotcnicas, como las ofertas y la publicidad.

En relacin con su necesidad, se encuentra dos tipos:

a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios,

que son los que la sociedad requiere para su desarrollo y
crecimiento, estn relacionados con la alimentacin, el
vestido, la vivienda y otros rubros.
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto, que es
prcticamente el llamado consumo suntuario, como la
adquisicin de perfumes, ropa fina y otros bienes de este
tipo.
En este caso la compra se realiza con la intencin de
satisfacer un gusto y no una necesidad.

En relacin con su temporalidad, se reconocen dos

tipos:

a) Demanda continua, es la que permanece durante largos

periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre con los
alimentos, cuyo consumo ir en aumento mientras crezca la
poblacin.
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b) Demanda cclica o estacional, es la que en alguna forma

se relaciona con los periodos del ao, por circunstancias
climatolgicas o comerciales, como regalos en la poca
navidea, paraguas en la poca de lluvias, enfriadores de
aire en tiempo de calor, etc.

De acuerdo con su destino, se reconoce dos tipos:

a) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos

directamente por el consumidor para su uso o
aprovechamiento.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales, que
son los que requieren algn procesamiento para ser bienes
de consumo final.

ESTIMACIN DE LA DEMANDA.

El pronstico de la demanda es esencialmente una,

extensin del anlisis de la demanda presente, sobre la cual
se pretende desarrollar un proyecto. Por esta razn los
parmetros que indican el tamao del mercado, su velocidad
y grado de crecimiento, entre otros, deben ser sometidos a
un proceso de refinamiento, antes de ser utilizados para
efectuar proyecciones.

Entre los mtodos que ms se utilizan para pronosticar la

demanda estn:

a) Encuestas de extensin de compras. Se procura

conocer que piensan los compradores potenciales de un
producto, respecto a su conducta futura. Estas encuestas
pueden tomar diferentes formas, pero generalmente se
procura obtener una informacin en trminos de
probabilidades, de la reaccin del consumidor frente a
ciertas variables: precios, crditos, calidad del bien, etc.
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b) La opinin de expertos. La consulta de la opinin de

expertos bien informados, puede ser til en un estudio de
mercado en particular cuando el diseo de un estudio
especial puede resultar muy difcil o costoso.
c) Pruebas de mercado. En algunos casos cuando se trata de
comercializar un nuevo producto o una variante en particular
de un producto existente, se suele recurrir a pruebas de
mercado estas pruebas consisten en introduccin un
producto y promover su venta en cierta rea limitada o
dirigida a un grupo especfico de compradores.
d) Anlisis estadstico de series de tiempo. Consiste en hacer
proyecciones de la tendencia. La cual consiste en ajustar
una funcin a los datos sobre consumo referido a un periodo
en el pasado, y luego estimar el consumo en aos futuros de
acuerdo con los parmetros de la funcin de ajuste.
e) Modelos economtricos. Los modelos economtricos
pueden tratar simplemente, el lado de la demanda y tratar
de resumir en unas pocas variables los distintos
elementos que determinan la demanda. A partir de ah se
establece una relacin funcional, cuyos parmetros se
estiman por medios de clculos de regresin que pueden ser
lineales. Una vez obtenida la funcin se puede estimar la
demanda futura, con solo asignarle valores a la variable
independiente.

MTODOS DE PROYECCIN

Los cambios futuros, no solo de la demanda,

sino tambin de la oferta y de los precios, pueden ser
conocidos con cierta exactitud si se usan las tcnicas
estadsticas adecuadas para analizar el presente. Para ello
se usan las series de tiempo, pues lo que se desea observar
es el comportamiento de un fenmeno respecto del tiempo.
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Existen cuatro patrones bsicos de tendencia de fenmeno

en el tiempo: la tendencia secular surge cuando el fenmeno
tiene poca variacin en los largos periodos, y pueden
representar grficamente por una lnea recta o por una
curva suave; la variacin estacional, que surge por los
hbitos o tradiciones de la gente o por condiciones
climatolgicas; las fluctuaciones cclicas, que surgen
principalmente por razones de tipo econmico, y los
movimientos irregulares, que surgen cualquier
causa aleatoria que afecta el fenmeno.

La tendencia secular es la ms comn en los

fenmenos del tipo que se estudia como demanda y oferta.
Para calcular una tendencia de este tipo se puede usar el
mtodo grfico, el mtodo de las medias mviles y el mtodo
de mnimo cuadrados.

Es claro que por el mtodo grfico slo se

puede dar una idea de lo que sucede con el fenmeno.

Recurdese que se trata de analizar la relacin entre una

variable independiente y una variable dependiente, por
ejemplo demanda y tiempo, respectivamente, ya que
nuestro objetivo es que, a partir de datos histricos del
comportamiento de estas dos variables, se pueda producir
el futuro comportamiento de la variable dependiente, ya que,
en caso de ser sta demanda, oferta o precios, un
conocimiento previo de los hechos futuros ayudarn a
tomar mejores decisiones respecto al mercado.

Ya se ha dicho que una grfica ayudar poco a

hacer predicciones buenas. Para hacer esto es necesario
contar con mtodos matemticos. Estas breves notas
pretenden slo mencionar tres mtodos matemticas.
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Estas breves notas pretenden slo mencionar tres mtodos

estadsticos que existen para este anlisis y decir cules
se deben usar en un caso especfico.

Mtodo de las medias mviles. Se

recomiendan usarlo cuando la serie es muy irregular. El
mtodo consiste en suavizar las irregularidades de la
tendencia por medio de medias parciales. El inconveniente
del uso de medias mviles es que se pierden algunos
trminos de la serie y que no dan una expresin analtica
del fenmeno, por lo que no se pueden hacer una
proyeccin de los datos en el futuro.

Mtodo de mnimo cuadrado. Se basa en

calcular la ecuacin de una curva para una serie de puntos
dispersos sobre una grfica curva que se considera el mejor
ajuste, entendindose por tal, cuando la suma del cuadrado
de las desviaciones de los puntos individuales respecto a la
media es mnima.

Ecuaciones no lineales. Cuando la tendencia

del fenmeno es claramente no lineal, se puede hacer uno
de ecuaciones que se adapten al fenmeno. Los principales
tipos de ecuaciones no lineales son: la parablica, definida
por una ecuacin clsica de parbola,

Y= a + b X + cX2

Y la exponencial, definida tambin por una

ecuacin de tendencia exponencial o semilogartmica,

Y= abx
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Para hacer pronsticos con las ecuaciones obtenidas

consideradas como curvas de mejor ajuste, simplemente se
asignan valores futuros a la variable independiente X (el
tiempo), y por ejemplo, la demanda, la oferta o los precios.

De los cuatro patrones bsicos de la tendencia de los

fenmenos, el ms comn es, sin duda, el secular, al menos
el cuanto a oferta y demanda se refiere.

La variacin estacional se da en periodos menores de un

ao (lluvia, fro, juguetes, artculos escolares, etc.) y como
los datos de tendencia, se analizan en periodos anuales;
variaciones en periodos menores de un ao no afectan el
anlisis.

Las fluctuaciones cclicas se producen, por el contrario, en

periodos muchos mayores de un ao; por ejemplo, las
recesiones econmicas mundiales se dan aproximadamente
cada 50 aos, y como los anlisis de tendencias de oferta y
demanda, se analizan no solo en los prximos cinco aos.
Estas fluctuaciones cclicas no afectan al anlisis.

Por ltimo, los movimientos irregulares en la economa son

aleatorios y, por tanto, difciles de producir.