ANALISIS PUNTO DE EQUILIBRIO.

Todo gerente necesita saber por anticipado, si un nuevo producto o una nueva empresa,
va a producir utilidad o no y en qu nivel de actividad comienza esa utilidad. Para
determinarlo se puede utilizar el anlisis de punto de equilibrio (break even point). Este
es un anlisis eminentemente contable. Aunque los recursos ofrecidos por las hojas de
clculo hacen innecesario el clculo por frmulas, se presentan para ilustrar el concepto
que hay detrs de la idea de punto de equilibrio.

El anlisis del punto de equilibrio, conocido tambin como relacin Costo-Volumen -

Utilidad, da nfasis a las relaciones entre los diferentes factores que afectan la utilidad.
Podemos describir el punto de equilibrio como aquel en el cual los ingresos son iguales
a los egresos y por lo tanto no se genera ni utilidad ni prdida en la operacin. El punto
de equilibrio nos permite determinar el nmero mnimo de unidades que deben ser
vendidas o el valor mnimo de las ventas para operar sin prdida.

Costos fijos. Los costos fijos (a veces llamados tambin "gastos generales") no varan mucho de
mes a mes. Incluyen la renta, seguros, servicios pblicos y otros gastos fijos.

Ingresos por ventas. Es el total de dlares por ventas que ingresan en su negocio cada mes o
ao. Para llevar a cabo un anlisis de punto de equilibrio vlido, su proyeccin se debe basar en
el volumen de negocios que realmente espera tener, no en cunto necesita para lograr una
buena ganancia.

Ganancia bruta promedio por cada venta. Es el dinero que queda de cada dlar de venta
despus de pagar los costos directos de una venta. Los costos directos son lo que usted paga
por proporcionar su producto o servicio.

Porcentaje de ganancia bruta promedio. Indica qu parte, de cada dlar de ingreso por las
ventas, es ganancia bruta. Para calcular su porcentaje de ganancia bruta promedio, divida la cifra
de ganancia bruta promedio por el precio de venta promedio.

= =
=
= .

=
=

=
= +

=

Existen tres mtodos para determinar el Punto de Equilibrio:

 Mtodo de la Ecuacin.
Mtodo del Margen de Contribucin.
Mtodo Grfico.

Quizs en la realidad, el clculo y el manejo del PE es algo ms complejo pues la gran mayora
de las empresas manejas un mix de productos con diferentes mrgenes haciendo casi
inoperante la frmula del margen de contribucin unitaria. Pero, globalmente y mediante los
grandes nmeros de la empresa, podemos calcular el punto de equilibrio mediante la ecuacin
siguiente:

=

1( )

Con este tipo de clculo y la constante variacin en el comportamiento de algunos gastos, no
debe perderse de vista que este clculo representa un momento de la empresa. Es como una
fotografa instantnea y se debe estar revisando en forma regular. Recordemos que bajo esta
modalidad el punto de equilibrio se obtiene como una cifra monetaria de ventas, no en
unidades.

Otra frmula para calcular el punto de equilibrio se logra cuando los ingresos son iguales a los
costos, y se puede expresar de la siguiente forma

=

Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los productivos,
administrativos, de ventas y financieros.

Ejemplo 1:

CERVECERIA EL VALLE

Cifras expresadas en miles de pesos(Colombianos)

Hectolitros 31-dic-15 31-dic-14
Volumen de ventas totales 4201331 3665144
Cervezas 3323109 2766787
Maltas 878222 898358
31-dic-15 31-dic-14
Ingresos netos 849317 723758
Costo de produccin 189476 129993
Costos variables 5210 5281
Utilidad bruta 654631 588485
Gastos de distribucin 24264 20063
Gastos de mercadeo 415 830
Gastos fijos 78043 67560
Otros ingresos y gastos (netos) 16601 14188
Utilidad operacional 535308 485845
Ingresos / (Gastos Financieros) - netos 871 633
Utilidad antes de impuestos 536179 486478
Provisin para impuestos sobre la renta 81274 73897
Utilidad neta del ejercicio 454905 412582

Calculo del punto de equilibrio para 31-dic-15.

=

1( )

78043
=
5210
1 (4201331)

= ,

Ejemplo 2:

A continuacin, se presenta la estructura de costos de una empresa que se dedica a la

fabricacin de mesas de madera:
Costos fijos $ 300,000 al ao.
Costos variables $ 70 por unidad.
Precio de venta $ 170 por unidad
Capacidad normal 54,000 mesas anuales
a) Calcule el punto de equilibrio en nmero de mesas.
b) Encuentre el nmero de mesas que la Ca. debe vender para obtener una utilidad
antes de impuestos de $ 85,000.
c) Suponga que los costos variables aumentan en 20%. Cul sera el nuevo punto de
equilibrio en unidades y en precio?

= +
= =
=
= +

= =

=

= +

=

CARPINTERIA
PARTE A PARTE B PARTE C
Precio C/U $170,00 $170,00 $170,00
Costos fijos $300.000,00 $300.000,00 $300.000,00
Costos Variables C/u $70,00 $70,00 $84,00
 Cantidad mesas $54.000,00 $54.000,00 $54.000,00
anuales
Costos totales $510.000,00 $450.500,00 $593.023,26
Ingresos Totales $510.000,00 $535.500,00 $593.023,26
Utilidad $0,00 $85.000,00 $0,00
PE $3.000,00 $2.150,00 $3.488,37

Unidades Costo Variable Costo Fijo Costo total Ingreso

Total Total
0 0 300000 300000 0
500 35000 300000 335000 85000
1000 70000 300000 370000 170000
2000 140000 300000 440000 340000
3000 210000 300000 510000 510000
3500 245000 300000 545000 595000
4000 280000 300000 580000 680000

Punto de Equilibrio
800000

700000

600000

500000

400000

300000

200000

100000

0
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500

Costo Variable Total Costo Fijo Costo total Ingreso Total

https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/66580/1/libro_contable_ad
ministrativo.pdf

http://www.javeriana.edu.co/decisiones/analfin/capitulo4.pdf

http://www.gestiopolis.com/formula-del-punto-de-equilibrio-y-ejemplo/

http://www.accioneast.org/home/prestamos-para-pequenos-negocios/educacion-
financiera/claves-para-administrar-un-negocio-exitoso/analisis-del-punto-de-equilibrio.aspx

http://es.slideshare.net/linocup/costos-fijos-y-costos-variables