TRABAJO COLABORATIVO

COSTOS Y PRESUPUESTO

ANA MARIA GONZALEZ PENARANDA

CODIGO 1030601564

DIANA CAMPO MURILLO

CODIGO 1032392172

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE

NEGOCIOS

CEAD JOS ACEVEDO Y GMEZ

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTA
 INTRODUCCION
Colombia tiene ms de 45 aos de experiencia exportadora en la cadena de flores. Es el
primer proveedor de los Estados Unidos y el segundo exportador de flores frescas al mundo.
Posee ms de 1.500 variedades de flores identificadas y cuenta con 7.000 hectreas
cultivadas. Debido al suelo frtil y condiciones climticas, Colombia posee las condiciones
ideales para el cultivo de una amplia variedad de flores y permite la produccin de las
mismas durante todo el ao. Los floricultores se han preocupado porque el sector sea
medioambiental y socialmente responsable, por lo que han desarrollado programas que ayuden a
mejorar la calidad de vida de los trabajadores y sus familias.
En este documento se encontrara la consolidacion de los aportes de los diferentes integrantes del
grupo con sus opiniones acerca de la exportacion, aqu tambien econtrar el desarrollo de la
actividad colaborativa 3 donde se explica mas a fondo las tematicas que competen a la
exportacion incluyendo el estudio de costos y los pasos a seguir para la exportacion satisfactoria
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Identificar y conocer las pautas necesarias para una exportacion en Colombia los riesgos y
consecuencias que este puede acarrear y los procedimientos que se deben realizar para dicha
actividad satisfactoria.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Conocer acerca de la exportacion de flores.
Identificar las formas de pago de las exportaciones.
Establecer e identificar las normas y pautas para la exportacion de flores.
Hacer un estudio de costo de exportacion.
 LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL EN COLOMBIA APORTE ANA MARIA
GONZALEZ PEARANDA

Al referirnos sobre negociacin se seala acerca del proceso de concertacin de opiniones y

posiciones entre dos o ms partes buscando beneficios mutuos, de tal forma que se pueda
afianzar la misma relacin. La negociaciones internacional es aquella en la cual intervienen
partes de diferentes pases y se mueven en mercados exteriores en este tipo de negociaciones se
debe tener en cuenta diferentes partes ya que para negociar se debe trabajar sobre un marco legal
distinto por ser internacional, las diferencias en cuanto a lo econmico son muy enmarcadas al
igual en lo comercial.

La negociacin internacional se basa en lo pactado entre dos empresas de diferente nacionalidad

que buscan un mismo fin el de comercializar y vender sus productos, en Colombia este tema en
mi opinin no se da mucho ya que por cuestiones de economa para un Colombiano
emprendedor, cuando decide internacionalizarse es muy complicado tanto darse a conocer cmo
conseguir apoyo econmico.

Aparte de esto los impuestos en Colombia son elevados y esto reprime a cantidad de personas
que quisieran negociar en el exterior los Colombianos por su calidad humana prefieren negociar
de una manera informal y amistosa, ac se est acostumbrado al regateo o a la negociacin del
valor econmico y a tratar de sacarle el mejor provecho econmico tanto a la venta como a la
compra, son improvisadores; hacen negociaciones fcilmente pero son arriesgados y confiados
por lo tanto muchos de ellos sufren graves consecuencias en sus negocios debido a estos
pequeos errores que se cometen. En mi concepto es algo que por cultura se ha inculcado a
diario en nuestra sociedad no solo lo hacen los negociantes lo vemos a diario en nuestra familia,
para realizar una buena negociacin se debe realizar un estudio entre las partes y tratar de buscar
un futuro emprendedor para los diferentes negocios que se pueden hacer. La negociacin es una
necesidad del ser humano porque al no tener control total de los acontecimientos, ni siempre
est en su mano el poder conseguir lo que se desea o se necesita, busca un medio para lograr lo
que quiere de otros, se produce porque hay conflictos que se desean resolver. Esto es algo con lo
cual se debe generar conciencia y educar a las personas para que sus negocios puedan surgir en
el exterior y hacer unas negociaciones satisfactorias.
COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS Y LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL

APORTE DIANA CAMPO

Para realizar buenos negocios alrededor del mundo es muy importante conocer nuestra forma de
negociar as como la de la contraparte puesto que internacionalmente los modelos son muy
distintos, estos estilos de negociacin han pasado por muchos cambios a travs de los aospuesto
que cada vez los estudios han avanzado en el conocimiento en cuanto a cmo mejorar la forma
en que las partes se comunican entre s, para llegar a un acuerdo. Estos estudios han encerrado
los aspectos ms influyentes a la hora de realizar un negocio, pero sin duda el que ms repercute
es el nivel cultural de cada regin. En Colombia por ejemplo culturalmente se ha utilizado el
regateo como un mtodo tradicional, tambin llamado distributivo, en el cual se inicia con un
alto precio y luego termina bajando al punto de llegar al precio normal del producto, muchas
veces inicia con oferta altas, otras veces el comprador es quien indica el valor en el que lo quiere
comprar. El regateo es un mtodo de negociacin tan arraigado que desde nios lo venimos
aprendiendo y va de generacin en generacin en donde se tiende a pensar que lo que gana el
uno lo pierde el otro, as mismo segn la regin, por ejemplo en Colombia los expertos en
regateo son los Paisas, aunque a veces tambin influye el clima, ciudad, el temperamento del
negociador, pero sin duda el sitio donde estamos comprando o realizando el negocio, hablo a la
hora de comprar algo, por ejemplo sabemos en qu lugares podemos regatear y en que otros no,
si estamos en el centro regateamos pero en una tienda estilo Falabella o forever 21 por ejemplo,
no regatearamos.
Otra de las cosas en que en comparacin con los extranjeros, los colombianos somos muy
amigables, saludamos con una sonrisa, realizamos invitaciones y somos sagaces, pero los
espaoles por ejemplo no se ponen con tantos adornos, ellos van a lo que van, son concretos y
serios. Nosotros los colombianos somos flexibles en el tiempo, pero la mayora de pases no,
como lo son los suizos o los japoneses. Somos arriesgados y confiados como los rabes pero no
con tanto poder de convencimiento.Sin duda las naciones tienen una forma de negociar muy
distinta a la nuestra pero gracias a la globalizacin hemos podido romper ciertos estigmas y
hemos aprendido como manejar la situacin a la hora de negociar, por ejemplo en Colombia se
est implementando un nuevo pensamiento que si bien faltara mucho para cambiar nuestro chip,
por el momento nos ayuda a realizar buenos cuerdos y negocios entre pases, hablo de la forma
integrativa la cual a diferencia del regateo nos ayuda a pensar en el otro, ya que no se trata de
quien es el que ms gana, sino de ganar por igual, enfrentarnos a las mismas condiciones y ser
justos.
Por ltimo es muy importante aprender acerca de los tipos de negociacin internacional como el
de confrontacin en el cual se impone una posicin y solo gana esa. La subordinada habla de
condicionar nuestros intereses a los del otro. La razonada se enfoca en resolver problemas
profundos y llegar a un respectivo acuerdo y por ltimo la colaborativa que busca beneficios para
ambos, todos estos tipos de negociacin deben ser confrontados con el pas con el cual se
entablar un acuerdo comercial ya que lo primordial es tener en cuenta que cada uno viene con
su estilo desde sus races y costumbres, en donde ningn modelo es malo lo importante
esidentificarlo y acoplarnos a l para alcanzar relaciones duraderas.

COMENTARIOS:
POR ANA MARIA GONZALEZ
Me encuentro en acuerdo con muchas de las opiniones que me da a conocer mi compaera ya
que igual que en mi ensayo tocamos el tema del regateo porque es algo con lo que a diario nos
encontramos en nuestra vida cotidiana y no miramos si esto nos puede afectar en cuanto a las
negociaciones pero por cultura o por que se nos ha inculcado lo hacemos, igualmente en el tipo
de calidad humana de las personas los colombianos somos reconocidos por ese toque que
llevamos y es lo que nos contribuye a una negociacin xitosa en mi opinin.
 TERMINOS DE NEGOCIACION DE LA EXPORTACION
PRODUCTO A EXPORTAR LAS FLORES
La produccin exportacin de flores es reciente, se inici en 1969 con pequeos cultivos en la
Sabana de Bogot. Colombia es el segundo productor mundial despus de Holanda. Nuestro pas
cultiva y exporta 10 tipos de flores aproximadamente, los ms destacados son el pompn, el
clavel (38% en 1989, pero en 1980 fue el 60%), el crisantemo y las rosas. Requiere de una gran
inversin de capital por hectrea cultivada y una excelente tcnica agronmica y de mercadeo.
En 1990 la inversin inicial para cultivar 3 hectreas es de 90 millones de pesos. El 95% de la
produccin se exporta, el otro 5% son las flores de baja calidad utilizadas para el consumo
nacional. El volumen exportado desde 1975 hasta 1990 se cuadruplic, de 11.535 toneladas pas
a 92.722. Existen muchas barreras para nuestros exportadores, por ejemplo, en Europa cuando
aumenta la oferta interna de flores, se incrementa el arancel en casi un 10%, en Estados Unidos,
existe un impuesto para las flores ya que son un producto perecedero castigado como ningn
otro.

1. INCONTERMS

TERMINO PARA EXPORTACION DE FLORES EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar

convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.).

Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe asumir
todos los costos y riesgos.

Obligaciones del Vendedor.

Entrega de la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercadera
 Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Seguro

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

2. VISTOS BUENOS DE LA EXPORTACION.

Para una exportacin y obtener el DEX (Declaracin de Exportacin) se debern adjuntar los
siguientes documentos:

Factura Comercial

Lista de Empaque (si se requiere)

Registros Sanitarios o Vistos Buenos

Documento (Gua) de Transporte

Otros documentos exigidos para el producto a exportar.

Hay que tener en cuenta la importancia de las SIAs pues son quienes finalmente tienen la
responsabilidad de que salida de la mercanca se lleve a cabo exitosamente, es as como se debe
ser cuidadoso en la eleccin de la SIA para concluir satisfactoriamente con el proceso de
exportacin.

La exportacin de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la entidad

encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno, deber entonces el exportador
tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la exportacin los vistos
buenos o requisitos especiales que de conformidad con las normas vigentes (circular 077
Mincomex) requiera su producto para ser exportado.
Las entidades autorizadas para expedir los vistos buenos dependiendo el tipo de producto son:

ICA: Animales y plantas vivas- Productos de origen animal o vegetal sin procesar.

INVIMA: Glndulas y Organos de Origen Humano, productos farmacuticos y de

cosmetologa, productos alimenticios.

INPA (Instituto Nacional de Pesca y Agricultura): Peces vivos y muertos.

MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE (CITES): Especies del Reino Animal y vegetal
tropicales y especies en va de extincin y sus subproductos.

Las rosas estn entre las flores ms comunes vendidas en el mundo, las rosas son de gran
importancia econmica tanto como cosecha para la venta como para la elaboracin de perfumes.

Colombia es uno de los mayores productores de flores a nivel mundial y uno de los pases que
mas lleva sus flores al mercado global ms de cincuenta mil especies de todos los colores, olores,
tamaos y formas, pero la mas representativa es la tradicional rosa roja uno de los productos mas
buscados para fechas especiales a nivel mundial como el da de san valentin, de la mujer y el de
las madres.

La ubicacin geogrfica de Colombia entre dos ocanos y con una variedad de climas y
accidentes geogrficos que le permiten tener una ventaja a nivel productivo y de distribucin
frente a los otros pases productores actualmente Colombia es el segundo pas productor de flores
en el mundo, despus de Holanda, y el primer exportador a los Estados Unidos.

Es por este motivo que es muy importante conocer y dejar plasmado en un medio conocido todos
los procesos, controles, reglamentaciones y ventajas que tiene este sector en la economa
Colombiana.

PERMISOS IMPORTADORES

Los importadores deben obtener certificados fitosanitarios del pas exportador, certificados que
acompaarn a los permisos de importacin. Estos certificados verifican que los servicios
fitosanitarios del pas exportador han examinado las flores antes de la salida, declarndolas libres
de plagas o enfermedades. Los certificados asimismo identifican las flores por sus
nombres cientficos y confirman que el envo cumple con los requisitos estadounidenses para
importacin.

cualquier envo puede ser rechazado o requerir tratamiento si los funcionarios del PPQ detectan
plagas susceptibles de cuarentena.

es recomendable que los importadores estadounidenses planeen con antelacin y obtengan

permisos para sus envos con la mayor antelacin posible.

la parte principal de la etiqueta es aqulla que es ms susceptible de ser presentada o examinada

por el consumidor. la parte de informacin de la etiqueta es aquella que se encuentra en principio
justo a la derecha de la parte principal o adyacente a la misma.

Las menciones obligatorias son las siguientes:

Nombre del producto

Peso o contenido

Tamao de los caracteres

Pas de origen

El pas de origen del producto debe cumplir con los requisitos fitosanitario del importador,
igualmente, el producto debe haber sido manejado de tal manera que no infecte el pas de
trnsito.

Productos autorizados
tratamiento cuarentenarios

Estos pueden ser:

1. fumigacin
2. Frio
3. agua caliente
4. agua fra
5. vapor caliente
6. irradiacin
 3. MEDIO DE PAGO

La eleccin del mtodo de pago depende de factores como:

Conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el vendedor (nivel de
conocimiento que se tenga del comprador extranjero)
Tamao y la frecuencia de las operaciones.
Las normas legales existentes en los pases involucrados en la transaccin
Costos bancarios generados por la utilizacin de dichos instrumentos.
Termino de negociacin.

En este caso el medio de pago que deseamos para nuestro producto de exportacin (las Flores) es
el PAGO ANTICIPADO ya que es un sistema que permite al vendedor recibir el pago de la
mercanca antes a que esta llegue a manos del comprador, por lo tanto el fabricante podr cubrir
los gastos que se le presenten al despachar la mercanca.

CIBERGRAFIA
http://www.enae.es/curso/negociacion-internacional
https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=14&cad=rja&ua
ct=8&ved=0ahUKEwipwv-
 tpMLQAhUFJCYKHYNKASsQFgheMA0&url=http%3A%2F%2Fylang-
ylang.uninorte.edu.co%3A8080%2Fdrupal%2Ffiles%2FNegociacionInternacional.ppt&u
sg=AFQjCNEz9QHm-vy6rk-BKi8TDzxPA_q25w
http://www3.icex.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,8723,6735394_6735487_6742
676_4600721_4600699,00.html
http://html.rincondelvago.com/requisitos-y-tramites-para-exportar.html
http://exportacionrosas.blogspot.com.co/
https://www.browne.cl/inf_practica/exportar/exportar2.html
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm