1.

Propsito

La empresa panelitas la cabra tiene como propsito crecer y expandirse a nivel

nacional e internacional, con el objetivo de ofrecer a sus clientes el mximo nivel de
excelencia, tanto en lo que respecta a la garanta de bienestar como a calidad de
vida, y se encuentra en la bsqueda permanente de experiencias que satisfagan las
demandas de sus consumidores.

2. Datos bsicos

Laura es una seora que al quedarse sin empleo, vio que era necesario realizar alguna
actividad que le permitiera obtener ingresos para el sustento de su familia.

3. DOFA

Fortalezas

Oportunidades
Debilidades
 Amenazas

7. Objetivos

Objetivo general

El anlisis del mercado de Panelitas la Cabra, tiene como objetivo principal determinar un
buen nivel de confianza y la existencia real de clientes para los servicios que ofrecer esta
empresa.

El objetivo de la empresa consiste en ofrecer un producto natural, de excelente calidad, con

muy buen sabor, fresco y que se pueda conseguir fcilmente tanto en la tienda de barrio
como cerca a los colegios y prximamente en los grandes supermercados para que pueda
formar parte del mercado familiar.

Objetivos especficos

Este producto ser dirigido para todos los estratos econmicos. Y tendr una
comercializacin local, por su componente nutricional, puede ser consumido por personas
desde los 3 aos en adelante, no es acto para personas diabticas o intolerantes a la
glucosa

8. Metas:

La meta de la empresa panelitas la cabra, es obtener ingresos que permitan darle

estabilidad econmica a la empresa, que le permitan avanzar; la empresa tambin aspira
expandirse a ms ciudades, regiones e incluso pases, entrar al mercado de una manera
viral, de manera demandante para que as cada da sean ms los interesados en probar y
adquirir el producto, y garantizar una adecuada y armoniosa relacin con proveedores,
compradores y competidores.

Las ventas estimadas para los primeros aos del producto PANELITAS LA CABRA son
las siguientes:
Primer ao : 240 Panelitas, 200 arequipes 300 cocadas
Segundo ao : 400 Panelitas, 300 arequipes 400 cocadas

El plan de marketing comprende la atencin con el producto PANELITAS LA CABRA a la

poblacin de los barrios y ciudades cercanas.
Las caractersticas del mercado meta son las siguientes:
Familias que residen en Urbanizaciones de desarrollo intermedio y alto.
Con un mnimo de 5 integrantes. .
Considerando como mercado secundario a consumidores de altos ingresos, que habitan
en otros distritos y suelen ir de compras por los centros comerciales.

9. Estrategias:

Cada empresa destaca aquellas diferencias que ms atraen a su mercado meta y establece
una estrategia de posicionamiento localizada, que se llamar sencillamente
posicionamiento y que se define como sigue:

El posicionamiento consiste en disear la oferta de la empresa de modo que ocupe un

lugar claro y apreciado en la mente de los consumidores meta.
En el posicionamiento, la empresa debe decidir cuntas y cuales diferencias destacar entre
los clientes meta. La ventaja de resolver el problema de posicionamiento es que le permite
a la empresa resolver los problemas de la mezcla de mercadotecnia.

Estrategias de marketing

Para poder determinar las acciones a realizar, se debe tener la mayor cantidad de
informacin acerca del mercado.

La informacin bsica es:

- Nmero de compradores.

- Tasa de compra.

- Capacidad de compra.

- Disposicin de compra.

- Razones de compra del producto actual.

- Sitio habitual de compra.

Las estrategias de marketing serian:

Producto. Se quiere Presentar al mercado un producto de calidad, con mejoras continuas,

con buen sabor y el cual no tenga ningn tipo de contraindicacin o afectacin a la salud,
productos con una presentacin diferente a las dems, innovadores y con datos especiales
que atraigan al comprador. Los productos de panelitas ha tenido gran acogida ya que son
ricos y lo ubican como uno de los mejores en el mercado.

Precio: El precio del producto de panelitas la cabra no es alto ni bajo, es intermedio, pero
se busca que sea ms asequible para que todos puedan consumirlo, medio por el cual
ganen tanto compradores como vendedores, y no se ocasionen prdidas para la empresa
o distribuidores, es decir manteniendo un margen de costos.

Distribucin y venta: Los productos cuentan con un margen de cobertura nacional en cual
pretende ser ofrecido en distintos mercados y mirar cmo es su acogida en cada uno y cul
es la ganancia que deja y cul es la mejor; la empresa aspira poder exportar los productos
incitando a personas de fuera que lo prueben; su venta debe realizase en cualquier lugar
ya que es apto para toda persona excepto diabticos e intolerantes a la lactosa.

Publicidad: Panelitas la cabra no cuenta con publicidad en si, por ese se planea ubicar
vallas publicitarias en algunos puntos cables de los lugares donde se distribuye y donde se
piensa distribuir, comerciales televisivos, una pgina en internet para que la comunicacin
sea ms fcil, y lneas de atencin al cliente que manejen personas de la empresa, para
as ir consiguiendo ms clientela.

Comunicacin: Panelitas la cabra tienen una imagen bien definida, un logo y una
presentacin, pero an no se presenta en muchos medios su venta, hasta el momento las
personas que han probado el producto han gustado, su acogida ha sido buena, entonces
la inversin ha valido la pena; la empresa se diferencia de su competencia por la calidad, y
el sabor de los productos

Finanzas: Las ganancias monetarias de la empresa son buenas con respecto a lo que se
vende, pero se pretende que sea mejorar a medida que le producto se vaya expendiendo;
que la empresa sea exitosa y confiable de tal manera que en alguna crisis econmica el
banco pueda prestar para mejorar la situacin.

Organizacin: El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la comunicacin entre
los trabajadores sea buena, que se llevan bien, que cuando la duea tome decisiones cada
quien se acoja a lo que debe de hacer para que la empresa crezca.

Promociones: que brinde la empresa por comprar sus productos, esta parte e importante
ya que a la clientela le gustan mucho las promociones, de vez en cuando, se podra ofrecer
eso, pague 1 lleve 2, 10% menos de su precio, lleve 100gramos mas, en ese orden de
ideas.

Su posicionamiento es por beneficio, calidad, sabor y precio, ya que el producto puede ser
encontrado en muchas tiendas, supermercados y restaurantes, el cual es de un precio
asequible.
Panelitas la cabra es un producto hecho a base de panela, cual trae muchos beneficios
para la salud. (Dependiendo del consumo).

Recomendaciones: este producto puede consumido por personas de 3 aos en adelante,

a excepcin de personas que sean intolerantes a la glucosa

Objetivo general
Disear el plan de mercadeo para la empresa Panelitas La Cabra, para el posicionamiento
de la marca, proyectndose alcanzar al final del 2016, ventas de 220.000 unidades
anuales ente panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.
Objetivo Especifico Estrategia
Realizar una mezcla promocional y Realizar el diseo de una pgina web,
publicitaria acorde a la capacidad e Implementar el uso de redes sociales para
intereses del mercado de panelitas la dar a conocer la imagen de la empresa.
cabra, para el segundo semestre del 2017.

10. Tcticas (plan de accin):

Actividades concretas para llevar a cabo las estrategias.

Debe citar las actividades o acciones que se llevaran a cabo por cada variable de la
mezcla de mercadeo (marketing mix) (producto, precio, promocin, distribucin) de
la empresa panelitas la cabra.

Para hacer una adecuada formulacin de las acciones tenga en cuenta lo siguiente:

Debe tener presente el objetivo general que se formul para el plan de

mercadeo (tem 4)

Ejemplo:

Disear el plan de mercadeo para la empresa Panelitas La Cabra, para el

posicionamiento de la marca, proyectndose alcanzar al final del 2016,
ventas de 220.000 unidades anuales ente panelitas y cocadas en el
mercado local y nacional.

Debe tener presente los objetivos especficos formuladosen el tem 4.

Ejemplo:
 Realizar una mezcla promocional y publicitaria acorde a la capacidad e
intereses del mercado de panelitas la cabra, para el segundo semestre del
2017.

Debe tener presente la estrategia que ms se adecua a la accin o actividad

a implementar, formulada en el tem 6.

Ejemplo:

Realizar el diseo de una pgina web, Implementar el uso de redes sociales

para dar a conocer la imagen de la empresa.

Teniendo en cuenta las anteriores recomendaciones formulara la accin o actividad

a implementar:

Ejemplo:

Promocin o Comunicacin:

Disear pgina web, crear perfiles en las diferentes redes sociales.

Objetivo general
Disear el plan de mercadeo para la empresa Panelitas La Cabra, para el posicionamiento
de la marca, proyectndose alcanzar al final del 2016, ventas de 220.000 unidades
anuales ente panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.
Objetivo Especifico Estrategia Accin
Realizar una mezcla Realizar el diseo de una Disear pgina web,
promocional y publicitaria pgina web, Implementar el crear perfiles en las
acorde a la capacidad e uso de redes sociales para diferentes redes
intereses del mercado de dar a conocer la imagen de la sociales.
panelitas la cabra, para el empresa.
segundo semestre del 2017.

11. Presupuestos

Debe citar los costos de ejecucin de las estrategias y tcticas(tem 7).

12. Proyecciones

Plasmar lo que se va a lograr en volmenes de ventas, beneficios y otros items.

13. Controles
Debe dar a conocer como se verificara el comportamiento del plan.