Você está na página 1de 5

39

Vo l 39 Su
.

,
2X 7 J URN L A F S I HU N AUN IV E
S IY
R EN IN E E R
I N S I EN E E D
m 0N My 2 7

: 1 0 8 7 ( 2 X
() 7 ) 2 3 3 5


e se a r c o n e c o e r c e
A R h t
h E mm A P P li e d t o t h e
o n s u c tio
C tr n o f Ma r k e tin g Model
n
iM
.
a , e n , ,

( cS h o of M an g e m e tn x i U n iv x i e n
3 6 10 5 Ch i n a
l am am )

,
e n e o n o e o
s tr
Ab a c t :
T
h fo it f E m cr e
15 b e e o
m in
g m o er a n
d m o er w i d e l y a P P l i e d ot m an y if e
ld s w
h i e h b ir n g a
bo u t
e
m .
-
n e w e n es o u n e s e o n s e o n o n v e e e o
so m e e
h l a g an d p rt
po it i fo r
t
h e
utr ti f m
r
ak
e
it g mo
d
e
l It 1 5 p or d h
t a t ht m er o
E m
, ,
e e e o e e o ns e o n e n e e s o n e a s r e e n s e a e u w
m cr p li d t ht trU ti
f m
O it g t
h er P er i i of fo er t fo ht et ir se an q h ie h
akr o
m ier
.
,
15 v e
h e l Pfu l fo r th e P or d u e ti o n
an d m a kr e t in g
f
O e n te
rp ir se s
hT
e
er fo er ht e
er se a
cr h o n
ht e
E e o e
e a P P il e
d
e e o n o n n 5
.

s a e e v e a n e e e n
rn
m u e ,
ot t
h e
it f m it
O e g 1 p pu
l ar o a y
hT i p P e r a p p li d h
t if i m p rt o t l m st w hi h e p t

,
strU ,
odt , ,
aer odr
s n a s
p ir e e p la e e
ad v e
irt i g an d sa
l
e s p or m o it o n
as w e
l e o n su me r
b e h a v io r
ot e
on u
tr
s e t a m e
it n
g me
d
e
l w i ht
.
,
akr .

e o e s a Pe r e e o n e u s o n s e o u e e n e
E e
cr e
By h
t an al ys i t i
h s p w il d m w ht l i ht a t Por b l m s s
h ld b fa ed o 15 h
t a t
m
ot
w .

a v a
b le ht
ila e o
ir e s a n
d a p p or a e
h e s m be in s u
if c
ie n t in k lin g m a
n y E e o
m m e e p or b l e m s An d t he o
ht e r
15 h
t a t
act
,
e e o n s e t o n e n e e
t
h i f m
O it g m o de l
for E e o
er e
an
e
h ht e
if e
ld s q u it e er m a kr a
b ly a s
ht e n e w ht e o
ir e s
d a at
akr .
e
m
a n
d m e ht o
d s w hie h e e e
an b p l i d

K ey w o r
s
d :
E e o m me e ; m e t in g m o de l ; e
h al l e n ge s
an d o
p rt
Po u
in it e s


,
akr
T 9
3 : A

I t 15 b e l i e v e
d tha t the e o n s

e ti
on of m a rk e t in g t er
u s
at g e of th e Pro
d u e t il fe e y e le M a r g i n al e o s st a
er
,
m d l o e s o u e rt o v e r e n e x t e e e w e n o t n s ign e a n t a v e ot e o n s u m sr e w n e s s
h ld fe th d ad hi h w il i i if er l it i lil , ot
. .
,
re n u e n e e e s u e tw t a e s a n o s e n
fl e e t t
h e
nI le rn e t 5 g ID w i g i
on on m e r
aP y N o
kr xe li t i er m
r al ]y ab t Td
o a y
em
.
- e s e e to e o m p le m e n t e n 5 e
e h a v io
b r
an d m ar k e t i n g s
atr et W h i le m a kr e
it n
g 15 w k fi an g an d W i t t i k fe srt
, , ,
s u e s e o e e e s- e n e n e n te -
fa c in g h
t lik e s
f oF l eg sr In
t l M i or so ft N by s i g
m pha mo
d li g fe rt s re a
l et d to I me t

, , .

n a n m in at e
d e
P& G oS y d W al Ma
rt do d o
u
r
j ou m al r iv e
d n Pr o d u e st a n
d ac it v
iit e s
A n
il u s
atr it v e
xI K,
l of
,
Pa ge s
t
h e
fu tu er 1 lik5 e
ly t o se e
m er o
f ht
O e
i sus e s
ht a t er c e n t m a r
k e ti n g i l e e s e
an b e
d n o n to
h t
h i g h li g
art r
aw

.
, .

e o n e e n e w e e o m pa n ie s su e a s o n e o e o p rt u n it ie s r e x e i ti n g n e w s e e
rn ag h A m az m t
h fo er h 1 se k ot
acr
, , , , - .
,
e
Bay N e ts e a Pe aP lm P ir e e
lin e
We b v
an an d Y
a c o n v e y t
o
w i m rt an t a n
d in te
er la te d i
n st F i sr il y
, -
ho w ho s e s u e e e s s
15 i n et rt w in e d w ih
t t
h e n a
ut er an d e x
is t i n g m ar k e t i n g th
co ir e s
an d
a P P or a e
he s m be in
.
-
e x te e o n su
n *
f
O m e rs a
d o P it o n
an d
u
se o
f ht e
I n et t su
if e
ie n t a n
/
d
o r
in aP P or P ir a et i n at e
k lin g m a
n y
e m e r
e
m - .
, -
e
lf na g a n
d W i t ti n k o
fe
r a n
in s i h
g t
fu l e
ir t i q u e
of e x
n t P ro
b le m s i n E e o m m e cr e
eS
e o n
ly
d
a s
ht e
I n et r

-
t the e o n s e t io n o
f m e ti n g mo e
l e rt s
fu n e e ,

utr d fo for t w sr i st w ay in ot o u r
liv e s the m a r k e it if e
ld
atn .
akr op gn
s e a v e in e a e e s s e e a n n n e w n s a o e n e e
tu er er h e y h a
l so d l e et d an ac ibl , i i i g h st by w y f wh l o w th ti al
acr T
h
oer
.
, -
e u in e s s n x u e a v e s e v e e x e n s o n s a a s e s e e s a e n

mo e t o o t
d l b ild g p G yr p l st h i d an d m ht od l gi if er
ocr alr t
ab o
m
.
-
d i s ti n e t e te st e s e
yt P i e al l y i n ht e ma
.

h ir i y o n
15 d e v te d ot mo e
lin g E e o
m m e e is s u e s
I n ht i s
hT aer it o d
acr p e r ,
ht e
ke y e
ha l e n
5 e
be e a te
ir z e
d fo r
an d
an
: ed N
h
T is h
as
w su p o
p het ocS Si-c n e w i n s
ih
g st m h
t e e o n s e ti
on O
f m ar
k e ti n g mo e
l
for tr
u d
e ne e
~ Fo u n
d ia
t on of Ch i a
n
u n
d er G t 6
0 C
19
.

fo r
E

e o

tn
m
e
er e
.

iF sr d y
,
ht o s e
or
te d i n
ht e
se ut P o
f
34 ( 93

eI
er 5 o ee v e :
m 6 t m ` o h as n
. .
,
m c on ed ot h
t in l y
,
5 ) eS l j
b it n
ht od l .
eo yr
,
hT
-
n ou n e w
e s Fi n
.
-
ht t t yp y se er e o e e v e e n
ose iar se of a at
of d al hot ht p er fe
d jb it w ih
t atr d i it
oan l m od ls g
.
,
la te d ot ht e m e
ht o er t
h e
er e o u
ld b so m e et p or if t m a
x i m i it o n a u s et
d fo r
ir s
k ) is a , ab l y
d oT be su e r
m ( d
j
.
, -
e se u r e e s
o v e
da P g h
t fo go ir In h
t a t se n
se o u r
(
on e
of ) ht e mo s t im o t
ce it v e s
( ) of
r a
fo r
am on
.
aet
-
p
obj
de m a t io n
15 s u v e e e
m ie ie le

s .

bj ec it hT ac ad art on E p t e o m pa n y W h i l e ht i s e o n t in u e s
ot be k e y in s t
.
iofr om
e o e o n
e h a t w e
d ra s u
We b n , -
t w ez d e
iar e ig e e o
er e s
i t u a it o n s a
fe w n e w e a v
ea st e e n ec
m aer nt
u .
m .

be om
-
u a es e
ht i s u e s
i n se it n
g p m od e
l a
l as t sa yr Fim
r
s
in E e o e
er e
ytP ie a
l y
s e e
m m o er on
rn
m th e s
e e
me d w ih
t x i z i n g
ma e u s
ot m e r s
h in ho rt
1 Ba ek o aer
gr un ds et m
r
.

is n e w o
j ec
b it v e m ay be a P Por P ir a et w h e n n e t
-

hT
v e e e n s a re
te d in o e x
eS alr ha
l ge an d en w in s i h
g st aer or
w
r
k et m a lit ie s s
i az b l e an d/
o r
in w in e r at k e
.
, ,
e n c es a
ht d is it n
gU i s h in g a s

e st of t
h e s e t u p of m a
kr
e
it al p
ID
d
u e t ma k
r e st Ho w e v e r
in t in sat

e o nu n e
.
os
m
e r e e s s u e s
1 b u -
m ls fo E cr se i e d isc d I p side u s z
in g e u e r s a e


hT se O d foc on m
sot m h
aer m y h al

n d er
u if v e e
at e
ir e s
le n
ht e s u
vr i v b
a i il yt of ht
e
if r be
m
e a u
se of i an d e
q
u
aet
.
-
Pd u e t : e u e r eo u d i ig o r n
an or
c o w e
ve
l
.
) hT p
ld b
e

on p
iofr st

as h fl B al an ic gn ht se
nt
id ig
e p
drD uc
t m y a
be tr
ad i t i o n
al b u t e
at i l d e
s
h o rt
an d l
o n g *e
r o
m j
b
e e
it v e s
1 5 e s
se n t ia
l ot a
v e
at
. .

e , n e o r a o e o e
it m
.
-

( 9 w i ) y e an
b fs h o of E er ht e o Pt i m al u o ns e
ex et n t s u e o
t so l it oT ht ht at h j ec
b
(
e
.

9
.
,
a
h e

n e
)
.

U iln k e s t e uenit
e n o
aln it v e s
h va e n o t
be
e n
fac ot re
d i n ot Oa d iit o
aln ma k
r e
it gn
,
~ig alt von ,
u e
iO a o n u e a v e n e n d e e n o a v e e n e s e m h a v e
p
st id Fmr it p
st
.
h gl i ig b le ls ht r
m it gU i d li
.
m
,
ht ot e
b
-
a r n a e o sr t e e
P u e aI n w e a u t io n o v e r m k it e n e
m gl l st an d h i h
g if y ost st y i et rp er et d iht M
eor g me
d l
-
ha v e
hs o rt il fe e y e le s
an d m u
l it p le n e ra it o sn y e o in e e o m m e er e w ho m a
y er l y o n
j
u s t a s
in gl
e ee

.
a
m j
ob
e a a n
i n g h o ir e u e , ,
e
b ht P p or p ir et p la
n
ozn m p
st it v e s
ho
u
ld a t a m in im u m d i sc u
s ht e
i m P il e a
it o n s
of
-
s u e e
g aZ i n
ma e o n te n t y e a p s
.

h as hy
b ir d fo al et v e o e e t iv e s r e r m a n s
ul st
a
m t
ak r
m a
m it bj fo ht i i er
.
,
e r n t n e s a s u z e a e e e n a
i al fo r
m as fo P ir ma
g an d d iig alt fo r
m oT
a
ir k y ha
l ge ot PPlyin g a v a
il -
a
zn
m
2 ) C m o t i t io n : o
C m it it o n m ay be er n
i et n
se bl e m ed e
l s a n
d/
o r
er su
l st se s o u t o
f ht e e
ha
n ged
o
m iar
. .
-
i n e
t
h an
o
fl i n e
as s
h e o s st
I
O w e r H y P r fo n
d n
alt
s
f ht
O e e m e
igr
n g P or b
l e
s
m hT
e
i e s
l
ou eacran d aer e
am su aer
,
e o o n
m it it 15 fer q u e n t
so a
l y or
e v e n a
se e n
in s e
t p y ie ld i n g
u e n e w m ed
e
U p h es
a r t
.

on
m , . .
,
som oacr bj -
d u 0 P 0 ly o n e o o n
in e
dy n a m ie m o e
ls ht a ee
div e n t o e e

m y me t
m P it be so p it it ( 9 d b al an
e
e o r n e
asu
e
15 t ie er d
.
v e s n e w th
eo er it e la i n s i h
.

it ) an n y
d ma g st
-
n e
3 ) C h an l : Wh
e er as aP s t e
h e
l er se h h as fo
an acr eo
. .
, 2 Th yr
e u
m iar ly o n o
e r
fu m e n t
( 1 e
y
s e
i al
sed lm , -
o n u e e n e n n
id t o
h t
h er at i l ha l i t 15 Po d u
.

u
b it ) g
h n ow ec 2 I e t
istr - -
e s s a n e e n o n n e n e e e a
o
f P I u e n e
iv e d a r

a o t
yr ot d i ist gU i hs e wt
b il an d fl i ha
n hT n dl i g has
bu
ecr ifa
- .

n e
ls a
n d be w
t e e n
ht e e
ha
n
n e
ls m le s
fo r o r
de r P of a
t
e n ti o n
Bu n
l
id
n g 15 er l e v an t
an d op Pu
l ar for
ocr u
er o u
m t
n
.

m
.

e n o e r e n r Pr u e is u ne w e o n n

t t t ir u e e v e n
m an d lrt fu m l ln st d b et d p st
hT on it al b un l
id g
,
ht or u
hg t
h e
nI et m e t t
h e e
h e
l for
o
ld e r
fu m n m e n t ht at x e
d bu n
dl in g 15 g
e n e
alr l y ht e
oP it
n l s
r t
ta h as
an .

a
m y e
b s
ho
rt as w iht d i er e t d li e ve
yr B u t t
h e e
ha
n
n e
l e n e
l en ge d i
ha n
ht e e o n te x t of d iig alt r
i O
r
o
e r P u
er n t 5 0
e n
IO g w i ht n
in et e s
, 5 w c t n e
ar ) ez
for ocr e
m 1
,
erm id iar h
eS anI
O os is ( or an d h
w ic h ~
e
h a s
I et n t e e P or v
id e e n n
il y o
fe er d as
a g t e s
of co m
su e
m se h ig es an d be ase ht o
u asn s of
d
i
.
~ en n st or ib st
.

Ba
k os an d B n
o
j fsi
n u
se
eth law of

, -

M ar ke t :
As b e e
he te n e
n lu sr s c v
sr
alu sn
e
4 ) e fo er sr
aer or g
e ot ho
w ht at of
o u s
.

How
e
v er ,
in e
on as t ot osun
rmos t tr a id it o n
al se itt n
g
s ,
c o m it se of
e
n

~ r
ou
s co

,
m op
e
n e
~ nt i t e
,
aer
c
con
e n it a t
.

me N e o k p u er
.
-
e s u

e n n n e o e
ec st de d h
t an d ht er fo er bu
n dl ign is
on by t
w kr r ex
et m al i yt . la y e v e n
be l i k ed
n
ot ht e
I et m
n e t me
d i m ht
u e
ht e ~iofr p t ~
g n s it a te
for
a
,
no
li st in csu h
s th e 1 O te e t u

t at i
.
~ n
ht e c te x t of i O ti
ise f
O f n
I m
ser
is u
~ I on
r kiet
am gn [
an on
1 :
Ap e l 5

in he E e h e C o an u
AR
e axc ho
n d o o
.


s ior an d
h

r an p or ep
V ia
n .
v e i o in n
g h
t coneru
- e s it t e -
m P a
e

,
ht e
ien C e ic e
O
,

n
d I IR ifn ds
O
f d
n g h
t e
i
fon
t io n
od s
in d i er n t ht at al th u
o g
h h
, st
ofr p ir ce i o
fn
ti
on , 1 r

er
v- -
~ irP ,
~
an l
s a o s to e e e e r r o e
is on ds si ng ed ot P ot id fe er in t ye
p of cu m on ht I
n et se t iv
i yt fo l in
u
t
em isn et
ow

.
-
e V e i o n i n g h as e
le m e n ee o
du e t o sr su e e e s e
st of p ir d i sc ri
t i on
an s
h p sr
Pe ot
fac h as se i-
r itr ed on i d ar
-

an d P u e t Ii n e te bu t 15 a e r e
in e
a 5 e u s e sr u s
i e u s
h sc al on se
on b m ad it st ( as for Pe
l
ou t
om

i b le o
y iw h
t i oF it o n
ed s
t at
h
aer m od ul ar to
e
dz eP , aln U s st ) d ht e w e
ak i n t -
of pu o h
ase
a e aI
an ue
.
es
.

an d h a v e n e
lg i ig b l a f er p d o
ul i n e a e
d er er n o n

ln cost O it on ac it vi it aM k i gn ase ofr it iat
- ,
In a P a rt u m t
h e e n o n
al u n
de d e a n y i gn e
n di es e
h a
n d
e
l y if n d
ds er fl
voenVe
it
atn
-
qU er
m
ha
ynL irA
e n t e r a
in g u e n
ka te a e r
h ile e e
l p p i m e rc h a
,
na d C h t w
a
an d m
t of P
dor st hs ht at se sn i it iv yt for vo n id se
-
u e a n e o e
e e u s o n
h y b ir d P st t
y in
for qU m h an
e
15
j foc lod t
h
aer ig
n P or
ul i e
n ht at id se n -af
u
n e n e e
du e to t
h e
I n te m et
.

An e
x am lP
e
15 a
ma
g az ien
.

fec ed
t
.
easrhs a n
k ar


su vr ey d su
t 6 m ht e
ho isn
-

n s u
Co me o m v
al u e 0
irP
n t m ag aZ i n e
d er n
dy fl Dm
iyt id
n
u s
ytr un de ht at o
fe ir gn l
a e st of
n e
er P l i e a of t ta m ag aZ i n
h e
.

A n d de Pe n
d in g o n p u e st e
s
~ n e e
se sn iit iv ty
.
~ lrtnm enp i ir e e e
an on il
,
an d irP hT al
e m di m e u e e o n et n t aI y e a n t p u e t e s e o n u p a ev t lx 1 o e t
ht ht
t
ak id fe er
uts id on P ir ig
n ep er l an f aP
r t
am esr
n
fo a e

s
i te kl et i n p ir n t
fo an d
e u s
ise d for se t it
gn
u P on it v
e P ir e
ig
n d ls ht ate o
fe
r
oP il n a l
r
m om r
m t
om ar
m
.

mo u
le s in ie fo hT ey dis e u
s how h
t e o
p it m a l p ig s il
id e
le .sr
d ul
O n m
r
,
icr

n gU esn for
m s
of h y ib r
r d P od
u e st it ed ot P ir e
in g a
d v e s ign 2 3 P
.
aer ,
e
e ss ue s
W h ile a e 15 i n a e e e
ls
an d ha
n en l i l f E
O b
ht h
an
2 2

P ir e t
f it is
O a , at ht ern
om e

.
fo er n t ht an ks i n p art
.
ot

M e
it n
g sc h ol h a ve ta
r d i it o n
al y e m Ph a s
i ez d w e
ou su h
c as A m n c
an d eD U oN t
akr o se om ~
,
it l i yt of p ir
iet gn
e ee n a e ee e ,
ht im o
p f id fe er
O it it on an d ht is y E l i g
n h as e
dr it
h
e o m pe
artn o n a e r
5 s
d i n t
.

Co e s .

it it se il i it n s v e
O
e a
i c le in h e
g o yr
,
m rt t is e
for atn n
u d oT eb se f ht s at
-
v e p ir e e s
ot m a , n
al e o s at an d se en sr

p st a
p r i gn
p ic i m P l ic a ti el m e b
e
r
id iofr en osn for hc
~
P
aor
e
h ez m
.

W il E

e e
e
am k e Pir e i n g
ot ia m
-
U iln k
e ~ id it o n
al e
h
an
e
l n
d el s
ht a t h va e e x
in n
ed
pl e ? e o
d e v e
l o oun t n
e n
i g ha l e
fo
-
c o m pe it on mo n s

an d

a st y
,

en w
-

hT en i E p ir s ly g ibr ck trI ou ile


l
ou .

e u o n e e e o o e n
se d p ir p it t i o n
me an d p ir e e
se n s
iit vi yt iln
n e
de
ls s ou ld
h ecr ko
n er 1 a
n d E iat l c o m ep it on
.

er al t i v e
ht o s e
in e e s a t m in m e ls e
ut s l e ee n e
er at li
ot
ofl hT iw de nre ad be il ef ht B al as ub an ht
.
be w
t ht
,

se h
c
lo w
er o
l in
u e
h as sP de m u hc i
t n e
er st d t l
k iet gn hc els sU i ng
a
syt il z e
d sP iat al
stS aer
O u n n
~
n s e
h e sr in w a ys f lo we n o n e
m e l a e c a

oPir
am
g er
if dn in g O ir g iln n d g h
t at ht
osn ~
sr
aer on
t ve ot
.
, -
u s n e
gn der er
e e n
e
on cs io e
an d re
a n
. d I ht i s ht e
di t e
h e
l ep he s s
ht at w he i nj or
,
s it n
-
an h ow ar t
m ,

be e l y id
n e
in g m o e e v e n o n a t e
I n et m e t
se se E P ir d ls
aer bo ht d sc ir P it an d r
m it on can se ed ( on ht ) i
.
-
v e 5 n o n . . v e e e y a e r e
l w o e r e s n
iat 1 an d S
ayr it . el f
O P ir be a l orf
m se il ot p or vi d l v
e l O
f i
e
iotP
o y
du op d i s t i n gU i h b
e o o n
m ep it it in a
s es be
e n
on ot o n
1 h
t e
i n te n s
i yt of ep it it on in ht e

~ com


.
.
,
a
bu te s o s e e
as i l y e e a
e m u e e e
U i k e e v e u
dy
id ig alt itr ( ht edt ) l it h
an el
arm k tP la
c ht st

an d on
n
d i ig alt
a t
itr b u et s
( ht ose
ounht at n i e
r hP ys ie a
l eZ et lm
e ye r e
xa n es a o
in hw ie h a
if e
r na
m se l

i n s
ep
e

t p ir
t io n

c
)
in g m a y
a n
d
a
m k e s

ac ut al
an
y
in t
a
er
p p or
s
it
a c
n g

h
op i n

n o
t ht at ht e

e
l
h
-
m

l y e l
u
g
h
,
et
h er
e
1
ln y e r h
adn scean e

o
` 1 h
e

an el s
.

U i s a
du
-

tt
et w s c
e
m o
m op ly irP s ht at ic gn an d
e n ,
o e r ,
e m c ia


~
t
h t in g s
h ht e p or p o t s
it ot I te m et ep en
hw
o1
am irt on f n
O I
t et
em t on
~ ig es aer het n

o p 5 5
e i e n
ig b
u s .
,
hs hih
g an d id it in ht e m k
r e
tP e
ht e
en it a t i o n
in c s

.
on
on
o
lac sA
.

easr -

on t
vo e e
r h l
w en an d n il en
s
lat t es U
e
e hT
e
eZ et
aer ~fo l .

l
I et
n gn
e m pi e o n tr u it o
sn ot t eo h a v
h e e
ye r
el 5 i
1 it gn fo
r
o
gn e
icr t esr
en et
h hT
, n ot a
e
pp
.

B 1 o
o
1j lf d s ht sh w t

~ht an
te
e
m
t 5
1 an
e
vo u it o na m u
m ,
.

hT
e
er fo er ~ ,
d ik e

n in cs
c o n
em
e
on ht e
et e
m
t h as
ve ly l
es it in en iot . l e s c a Pt
gn ht e
dy of
it o
il
.

a


ab d on da at ~ e vo u o n s
es i a na n t e .

l in e
~ ,
a
con ven gn
rt
u t dy
su k et l it i l y i m po for g
2 36 ( ) 39

.
,
n e e e r
o i t m
a alr i i th th i s st u

e
an fi U
g re uo t
an d er e o m rne n
d a t io n s o
ht e s u e
h as e d s
oen of n or
e o s it t e e s a n t s e s e
P t im al t
ov l u it n
.

t
h ig id fe er f
O of e x u e n e e e o u r a s av o r e
agt o ep srt in sn e
m it ut d
e an d be h i
.
e n e
ht w
ec W e ht ac h a rt ie
la
u
te s t
h e e e n
atr l or l e I n et t 15 h e ra
l d in g ht e a
v al of e o m p u et r
c k ag es
pa
on m
y
.
e
m
a
d ie a it n e p la y i n e e o
e

ht t o an a s
R e e o e n
d a ti o n
Ag e n ts e
se a ge n st d i fe -r
hT aer
2 4
.

A d v e ri in g a n d
es Pr
e it
m
o o o n e n t i n ht e
m
rn
se n
se ht e y u n
ko
n
,
n o n
hu
,
ha v e a
aer n
w an
m
-
Ae e e
Pt e d r le s o n a
dv e s in g e in g e -
u b h al h u ge kn o w le d g e b a s e o r
ie a n
d i di id n v u
aer an d fe dy
n am al
.

le n gd
e in h
t e n e w e e o n o
In h
t e
ir e o n e e p t u al pape r
i z e d er e o e n o n s
Hau b h yo e s
y
m rn da it l an d irT fst p ht
,
o n we b a
dv e rt i is n
g Ho an an d
v a
k a
u e
t
h a t ht e e m p iir e y v e e o n a s -

fm O
N an d al ifyr ht at su h ecr d it o
n sy

d iit
o n
al a P P or ac h o
f lin k in g a
d
v e rt i s i n g fe e s ot e x
op
-
et m s e
fe
e ti
ve a t
bo ht ht
e p er il
n

e an d ad
m v
ed
s u s
.
-
aer acn
ho u n o t a p P li e d ot w e a
dv e s e m e n
Un
.
-
er ld e
b b st sc e n
i gn s
agt
e s
hT
e
,
w in g er l e v
an
e e
fO su h e s

, s u -
lik e h
t a
atr d i it o n
al a
d o n e e
an pr e e
is e ly atr
e
k te ms o
pe n s md
o
e
li o po
p rt
u in it e s
in te o
f g e s

e e v e n e s s
u -
sn .

ht fe
e
it f
O a w e b a
d P ot t
h e
op in t o
f Pu
r it n g a
p or Pir a et se h an d er e
en diat o n
ht d
o
s
e
m
e
h
ase
.

H o m a n
an d N o v a
k
,
t
h e
er fo er
,
s u
g e st t
h a t a d
-

nI ht e
ir s tu
dy o n e o n
su m e sr

P
ouncor e
s

d e o
in er
-

t
en
v e a w ide w e s e o n e
l i a et
.

in se sr of rm b of an d me kn o w
l e d g e fO w e b s
iaf p sat al
et
d is
et
e e
.

e m b a se d o n
fo u e w o e n ,
ht h h as s u n u n
r m
r an M kr be In n e w ht it e la i n s ih
g st ha v e
alr
e a
dy

o
d
n e o n
d it i o n
al a
d v e
in i g l i i s n e e s s pa
n
n
i g n -
s at rt e e o
m in g i n a t a s
ha
coerrp P ac e
.
e e e
is 15
atr fer d hT h
an
q u e n e y
,
er a
c h an d s n
.
e
er h as be
e n
er la t i v e
ly b l y le
pm ba n
g h
t e o
ht e r
i n
o b
ht e u
aer n
i l g
.

etr hgt hT iad


l i ul e
o b u il d i n g
t e
h

ht u s
far
o n e
r m o it
po o n s
.

We hT is m a y b
e p a rt l y d u e
ot ht ~ aet e r
er li a
n
ee o n e
m
-

.
,
s

e u
la te n s
F i t s et d b y D e u
t P e al mo e
ls i n ht e o
ht e r s
f
O k e it n g
,
t er soa
O
W as su
d b
u aer as
ar
m for
e t a o n e o o n s a s e s s a p li a .
-
l l i
u p it ht p l w e n e a s u e n e
s
r
om aer hi h w d at b
ase aer j st itr k il i W w
.

ht a
n in s to
er P or it o n s
as i t 15 al m o s t im op s i b l e ot e u
s ht e m in h
t e n e x t
se e
iot
n
o
m
, , -
ea u n e
i t -f p ru
e sto v
er p il et ht p f in
h O er i s u al n

.
, 3 A n al y s y s
e
h
ase p or
o
m it o
aln ac it v i yt in o

n e
se t in g s eS
e o n
d
s e n e t io n v
t
of ht on l i pm al 15 p ir e e
b d
.

o
m o
m ac it iyt
ase 3 1 D a
.
-
5 pe h 5 s s e
d 1 t ub d i n p ir e i n g m e e
ls Nev e e
B u e lk i n a
n d p at ha v e s e ye e
m
u d hrt G
u r
vu d ht Phe
n
e
om aln
.
,
e ss s a n e s e r a t e n o n n tu re s
ht i t die m l h a
l e
d l
fu Pa c
it i u t a t a ta e s v e
aer s im ht P sc
UC er d ha
d on

~ .

2 5 C o n eL r
e
b ha o r ac a
d e es
d P it it o n
k e
fI ht e
fe w d at es
a
acr esr ial

t 0 lr
,
F ro m a
le s ot re ot a sm
al
e o m P u et r
for m a t h a p l a r e d o n e u s
pi be h va i or on

vae ,
P h y s i e al s o p p in g e a e s e te et y i c e n . r e !r y
l i st an d hs ot eP a
ln U st an d ht nI m
aer an n
id on ht k it g
n ife ld
, ,
e
il k e i e o n s so
t ot e s to i n fo
h
st st e v e n e
art for m er
oer se bo e
tn S gr ea te r
an se in e m p i ir e
al m e il

vad . .

am ab ly ht e d D e la t u
e o n s u
me r s
ho PPin g ha
b ist
e
ha
n ig n g er w ih
t et 9 Pa
n el d a at
aer ~m a t
ab ~
.
,
e v en e o e e re
ht ad t
of E e
hT er fo it 1 5 p or b a
b ly se t a lx is
Pe ep ial gn b a u
se it on t y Pn
n
u l
ou
t u e s te a t e s e o n e r
vi d e
,

on m h O
f etr h ot sa y ht t e
h o ir f
O su m e
h o ie e bu t al so ht e e
ho i e e P e ,
ds at
cro s ly
y e h o lo an d
,
e s
i la
e y
,
e o n s u me r
be h va io r
m u s t
w h
h et
e r
cu so
t
u
a
se d P e

5
eP so
I
enst
Uam or
e er
b v s
i i et d ot h lP i e n
t
h e
s
d v e
fo p
e
m
n t o
f be t e r -
b or w se d

ht
~ e
ia sl e s
.

R se e
acr h e e
an s P ir ce
k it e e
me e
l s
.

Nv a
k e t al h a v e r e
if n e
d h
t e n
ar
m
o n IU
.
ase n
gn d o iot of e

e ts
be et r
as a c o n e
cn e
hT
e
ecr d a
on ti


n o w



hih
g ly o l
in v v e
d
,

ltr
u
y e o m ep il n g
[ on
-

sy et m p o