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Robert T. Kiyosaki et Sharon i,. Lechter

UN MONDE oi~',* UIffRENi

----------------------- Page 2-----------------------

Robert T. Kiyosaki

Sharon L. Lechter

Pre pauvre

DEVENIR RICHE NE S'APPREND PAS L'COLE !

Les ditions Un monde diffrent lte

3905, rue Isabelle, bureau 101

Brossard (Qubec)
Canada J4Y 2R2
(450) 656-2660
Site internet : http ://www.umd.ca
Courriel : info@umd.ca

----------------------- Page 3-----------------------

Donnes de catalogage avant publication (Canada)

Kiyosaki, Robert T., 1947-

: ce que les parents riches

Pre riche, pre pauvre : devenir riche ne s'apprend pas l'cole
enseignent leurs enfants propos de l'argent afin qu'il soit leur
service

(Collection Russite financire)

Traduction de : Rich dad, poor dad.

Comprend des rf. bibliographiques

ISBN 2-89225-447-7

I. Finances personnelles. 2 . Investissements . Riches. I. Lechter,

Sharon L. H . Titre . i. Collection.
. 3
HG 179.K59514 2000 .024 CO0-941627-7
332

Cet ouvrage a t publi en langue anglaise sous le titre original

-
RICH DAD, POOR DAD, WHAT THE RICH TEACH THEIR KIDS ABOUT MONEY
THAT THE POOR AND MIDDLE CLASS DO NOT !

Published by TechPress, Inc.

6611 N. 64i h Place
Paradise Valley, Arizona 85253 U.S .A.
602-998-6971

CASHFLOW is the trademark of Cashfiow Technologies, Inc .

Copyright 1997, 1998 by Robert T. Kiyosaki and Sharon L. Lechter

AU rights reserved

, Les ditions Un monde diffrent Ite, 2000

Pour l'dition en langue franaise

Dpts lgaux : 3' trimestre 2000

Bibliothque nationale du Qubec

Bibliothque nationale du Canada

Bibliothque nationale de France

Conception graphique de la couverture, photocomposition et mise en pages :

OLIVIER LASSER + JEAN-PHILIPPE GAUDET

Version franaise
JEAN-PIERRE MANSEAU

ISBN 978-2-89225-447-1
: ISBN 0-9643856-1-9 Pbk, TechPress, Inc., Arizona)
(dition originale

Nous reconnaissons l'aide financire du gouvernement du Canada par l'entremise du

Pro-
dition pour nos
activits d'dition (PADI) .
gramme dAide au Dveloppement del'Industrie de l

Imprim au Canada

----------------------- Page 4-----------------------

Ce livre est ddi

tous les parents

du monde car ils sont,

pour leurs enfants,

les plus importants

pdagogues.

----------------------- Page 5-----------------------

TABLE DES MATIRES

Remerciements 9

11
: Le besoin est bien rel
Introduction
LES LEONS

Chapitre un
Pre riche, pre pauvre 25

Chapitre deux

Premire leon : Les riches ne travaillent pas pour l'argent 33

Chapitre trois
Pourquoi enseigner l'a b c du domaine financier? . . 75
Deuxime leon :

Chapitre quatre
105
Troisime leon : Occupez-vous de vos propres affaires

Chapitre cinq
117
L'historique des taxes et le pouvoir des entreprises . . . .
Quatrime leon :

Chapitre six
Cinquime leon : Les riches gnrent l'argent 133

Chapitre sept
.
: Travaillez pour apprendre, ne travaillez pas pour P argent 159
Sixime leon

LES DBUTS

Chapitre huit
Comment surmonter les obstacles 179

Chapitre neuf
201
Lancez-vous!

Chapitre dix
227
Voulez-vous en savoir davantage?

pilogue
Un enseignement collgial pour 7 000 $ 233

237
Agissez!

propos des auteurs 239

----------------------- Page 6-----------------------

REMERCIEMENTS

omment une personne peut-elle dire merci tout le monde quand il y a

 autant de gens remercier? videmment, par ce livre, je veux dire merci
C
mes deux pres qui reprsentrent dans ma vie deux puissants modles imiter,
.
et ma mre qui m'a enseign l'amour et la bienveillance

De plus, parmi les gens qui ont collabor trs troitement la ralisation
de

. Kim est ma par-

ce livre, j'inclus mon pouse Kim qui sait si bien me combler
. Sans elle je
serais comme une
tenaire dans le mariage, en affaires et dans la vie
. Merci aux parents de Kim, Winnie et Bill Meyer d'avoir lev
une
me en peine
.
Lechter pour avoir com-
. Un merci trs spcial Sharon L
fille aussi merveilleuse

.
pil les matriaux de ce livre et les avoir runis ensemble dans mon ordinateur
Merci Mike, l'poux de Sharon, d'tre un excellent mandataire dans le domaine
de la proprit intellectuelle, et leurs enfants Phillip, Shelley et Rick pour
leur
participation et leur coopration .

Je remercie aussi Keith Cunningham pour sa sagesse financire et son ins-

; Rolf
; Larry et Usa Clark pour leur amiti et pour leurs encouragements
piration
Anne Nevin, Bobbi
DePorter et Joe
Parta pour son gnie sur le plan technique ;
Chapon pour les ides et les aperus qu'ils m'ont fournis concernant l'appren-
; DC et John Harrison, Jannie Tay, Sandy Khoo, Richard et Veronica Tan,
tissage
Peter Johnston et Suzi Dafnis, Jacqueline Seow, Nyhl Henson, Michael et Monette
. See et Jessica See, pour leur
appui profes-
Hamlin, Edwin et Camilla Khoo, IC
sionnel.

InSync
pour leurs formi-
Merci galement Kevin et Sara de l'entreprise
; John et Shari Burley, Bill et Cindy Shopoff, Van Tharp,
Diane
dables graphiques
. Allen, Marilu Deignan, Mm Arries et Tom Weisenborn, pour leur
Kennedy, C.W
.
intelligence financire

9
----------------------- Page 7-----------------------

Je remercie aussi Sam Georges, Anthony Robbins, Enid Vien, Lawrence et

Jane Taylor-West, Alan Wright, Zig Ziglar, pour leur prcision sur le plan
intellectuel ; merci J . Wilson, Marty Weber, Randy Craft, Don Mueller, Brad
.W
Walker, Blair et Eileen Singer, Wayne et Lynn Morgan, Mimi Brennan, Jerome
Summers, Peter Powers m .d., Will Hepburn, Enrique Teuscher m.d.,
Robert
Marin m.d., Betty Oyster, Julie Belden, Jan-de Danforth, Cherie Clark, Rick
Merica,
Joia Jitahide, Jeff Bassett, Tom Burns m.d., et Bill Gavin pour leur formidable
amiti et leur grand soutien tout au long de mes projets .

Merci aux Center Managers (directeurs de centres) et aux dizaines de

Business

milliers de diplms de Money and You (l'argent et vous) et du

School for Entrepreneurs (l'cole de commerce pour entrepreneurs) . Fina-
lement, merci Frank Crerie, Clint Aller, Thomas Allen et Norman Long d'tre
des associs extraordinaires en affaires.

10

----------------------- Page 8-----------------------

INTRODUCTION

Le besoin est bien rel

cole prpare-t-elle les enfants faire face aux ralits de notre monde ?
tudie avec ferveur, obtiens de bonnes notes et tu trouveras un emploi
L
rmunrateur avec d'excellents avantages sociaux , avaient l'habitude de dire
. Leur objectif dans la vie tait d'assurer un enseignement
collgial
mes parents
ma soeur plus ge et moi-mme pour que nous ayons toutes les chances pos-
sibles de russir dans la vie.

En 1976, quand j'ai finalement obtenu mon diplme de comptabilit de

l'universit d'tat de la Floride, avec mention et parmi les meilleurs de ma
classe,

.
mes parents avaient atteint leur objectif : le couronnement suprme de
leurs vies
Conformment leur plan d'ensemble, je fus embauche par une des huit plus
importantes firmes de comptabilit au pays, et j'envisageai alors une longue car-
rire suivie d'une retraite anticipe .

. Nous
sommes tous les
Mon mari, Michael, eut un cheminement similaire
deux issus de familles laborieuses aux ressources modestes, mais possdant de
. Michael a galement obtenu
son diplme
solides principes relativement au travail
premirement
avec mention, mais il a russi ce tour de force deux reprises :
. Il fut rapidement recrut
par une pres-
titre d'ingnieur, puis, la facult de droit
D.C., spcialise dans le
domaine de la
tigieuse firme juridique de Washington,
. Son avenir s'annonait brillant, son plan de
carrire tait
proprit industrielle
.
bien dfini et une retraite anticipe semblait assure

11

----------------------- Page 9-----------------------

Mme si nous avons eu du succs dans nos carrires respectives, celles-ci ne

se sont pas droules tout fait comme prvu. Nous avons tous deux chang de

-mais nous
postes plusieurs reprises -toujours pour de bonnes raisons
. Notre caisse de
retraite ne
n'avons aucun rgime de retraite investi en notre nom
crot que grce nos cotisations individuelles .

Michael et moi vivons un merveilleux mariage, et nous avons trois enfants

magnifiques. Au moment o j'cris ces lignes, deux d'entre eux frquentent le
. Nous avons
dpens
collge et l'autre commence peine l'cole secondaire
une fortune pour nous assurer que nos enfants reoivent le meilleur enseigne-
ment possible.

. Il
Un certain jour de 1996, mon plus jeune revint dsenchant de l'cole
: Pourquoi devrais-je consacrer du temps
tudier
tait fatigu et las d'tudier
des sujets qui ne me serviront jamais dans la vie de tous les jours? protesta-t-
il .

Je lui rpondis sans rflchir : Parce que si tu n'as pas de bonnes notes,
tu
ne pourras pas frquenter le collge.

Que j'aille ou non au collge , rpliqua-t-il, je vais devenir riche .

-

n'as pas un diplme collgial, tu n'obtiendras pas un bon emploi ,

- Si tu
rpondis-je avec une pointe de panique dans la voix, dicte par mon inquitude
. Et si tu n'as pas un bon emploi, comment projettes-tu devenir
maternelle
riche ?
 Mon fils eut un petit sourire suprieur et hocha lentement la tte, quelque
peu agac. Nous avions abord ce sujet bien des fois auparavant. Il baissa la tte
et roula les yeux. Mes paroles inspires par la sagesse maternelle se heurtaient
encore une fois de sourdes oreilles .

Bien qu'il soit intelligent et quelque peu forte tte, il a toujours t un

jeune
homme poli et respectueux.

. Rveille
Maman , enchana-t-il . C'tait mon tour d'tre sermonne
maman! Regarde autour de toi . Les gens les plus riches ne le sont pas devenus
. Mme
Bill Gates
cause de leur instruction. Pense Michael Jordan et Madonna
; il
est maintenant
a fond Microsoft aprs avoir abandonn ses tudes Harvard

. Il y a aussi
l'homme le plus riche en Amrique et il est encore dans la trentaine

12

----------------------- Page 10-----------------------

un lanceur de baseball qui gagne plus de 4 millions de dollars par anne mme
si sa sant mentale est mise en doute .

Il y eut un long silence entre nous . Je me rendis compte soudain que je

. Le
donnais mon fils le mme conseil que mes parents m'avaient prodigu
monde autour de nous avait chang mais pas le conseil.

Acqurir une bonne instruction et obtenir de bonnes notes ne suffisent plus

de nos jours pour assurer la russite et personne ne semble l'avoir remarqu, si
ce n'est nos enfants.

.
Maman , continua-t-il, je ne veux pas travailler aussi dur que papa et
toi
Vous gagnez beaucoup d'argent et nous vivons dans une immense maison avec
beaucoup de "jouets" . Si je suis ton conseil, je finirai comme toi, travailler
de
plus en plus dur pour payer davantage de taxes et je me retrouverai cribl de
; je connais tout ce qu'il y
a savoir
dettes. La scurit d'emploi a n'existe plus

. Je sais
relativement la rduction et au rajustement des effectifs des entreprises
aussi que les diplms collgiaux gagnent moins aujourd'hui qu' l'poque o
. Les mdecins, par exemple, ne gagnent
vraiment
vous avez reu votre diplme
. Je sais que je ne pourrai pas compter sur la
scurit
pas autant d'argent qu'avant
sociale ou sur la caisse de retraite d'une entreprise quand je me retirerai. J'ai
besoin de nouvelles rponses.

. Il avait besoin de nouvelles rponses et moi aussi . Les

conseils
Il avait raison
de mes parents avaient agi efficacement sur des tres ns avant 1945, mais ils
pouvaient s'avrer dsastreux pour ceux d'entre nous qui ont vu le jour dans un
monde qui change rapidement. Je ne peux tout simplement plus dire mes
Va l'cole, obtiens de bonnes notes et cherche-toi un emploi sr et
enfants :
stable.

Je savais qu'il me fallait trouver de nouvelles faons de veiller

l'ducation
de mes enfants.

En ma qualit de mre et de comptable, j'tais proccupe par le manque

. De nos jours, plusieurs jeunes
ont des
flagrant d'ducation financire l'cole
. Et
pourtant, ils n'ont
cartes de crdit avant mme de terminer leur secondaire
jamais suivi un seul cours sur l'argent ou sur la faon de l'investir, et ils
comprennent encore moins le fonctionnement des intrts composs dans le cas
. Pour rsumer, les jeunes ne sont pas prts affronter
ce
des cartes de crdit

13

----------------------- Page 11-----------------------

monde qui les attend, un univers ax davantage sur les dpenses que sur
. Ils ne seront pas prts tant qu'ils ne connatront pas l'a b c du
domaine
l'pargne
financier et les rudiments de l'argent
.

Quand mon an croula sous les dettes cause de ses cartes de crdit alors
qu'il tait en premire anne au collge, en plus de l'aider dtruire les cartes
de crdit, je me suis mise en qute d'un programme pour m'aider duquer mes
.
enfants dans le domaine des questions financires

Un certain jour de l'an dernier, mon mari m'appela de son bureau : J'ai ici
quelqu'un que tu devrais rencontrer , dit-il. Son nom est Robert Kiyosaki .
C'est
. Il vient faire une demande
de brevet pour
un homme d'affaires et un investisseur
. Je crois que c'est exactement ce que tu recherchais .

un produit ducatif
Voil exactement ce que je recherchais

Mon mari, Mike, fut tellement impressionn par CASHFLOW, le nouveau

produit ducatif que Robert Kiyosaki tait en train de mettre au point, qu'il
s'arrangea pour que nous participions tous deux un essai du prototype . tant
donn que c'tait un jeu ducatif, j'ai galement demand ma fille de 19 ans,
qui tait sa premire anne d'universit, si elle voulait prendre part
. Elle accepta.
l'vnement

Environ 15 personnes, divises en trois groupes, participrent l'preuve .

Mike avait raison. C'tait bien l le produit ducatif que je cherchais

depuis
longtemps. Il ressemblait un jeu deMonopoly trs color avec un rat gant vtu

Monopoly,
lgamment au milieu de l'aire de jeu . Toutefois, contrairement au
il
y avait deux couloirs, l'un l'intrieur et l'autre l'extrieur . Le but du jeu
tait
de sortir du couloir intrieur - que Robert appelait la foire d'empoigne' ou le
pige rats - et d'atteindre le couloir extrieur, ou la voie avancement
. Comme l'expliqua Robert, ce couloir extrieur imite le comportement
rapide
des gens riches dans la vraie vie.

Puis, Robert nous donna la dfinition de la foire d'empoigne .

: Une mle, un affrontement o chacun cherche obtenir

la meilleure part
1 . Foire d'empoigne
par tous les moyens .

14

----------------------- Page 12-----------------------

Si vous jetez un coup d'oeil la vie d'une personne qui travaille dur et
qui
possde une instruction dans la moyenne, vous verrez que son cheminement est

. Ses
semblable celui de bien d'autres . L'enfant nat et frquente ensuite l'cole
parents sont fiers et ravis car leur enfant excelle, obtient des notes de passables

. L'adolescent
dcroche un
bonnes, et est accept plus tard dans un collge
diplme, se dirige ventuellement vers le troisime cycle d'universit, puis, il
agit
il recherche une carrire ou un
emploi
exactement selon son conditionnement :
sr et stable . Le jeune trouve cet emploi, peut-tre titre de mdecin ou
d'avocat,

. En gnral, il
ou bien il s'enrle dans l'arme ou travaille pour le gouvernement
commence gagner de l'argent, il accumule les cartes de crdit, et il se lance
.
dans les achats si ce n'est pas dj fait

Ayant de l'argent flamber, cet adolescent se rend dans des endroits o se

. Ils y rencontrent des gens,

sortent avec
tiennent d'autres jeunes semblables lui
. La vie est merveilleuse de nos jours
car main-
certains, et parfois ils se marient
. Deux revenus
reprsentent un
tenant les hommes et les femmes travaillent
. Ils se sentent couronns de succs, leur avenir s'annonce
bonheur suprme
brillant, et ils dcident d'acheter une maison, une automobile, une tlvision, de
. Le joyeux petit bout de
chou arrive .
prendre des vacances et d'avoir des enfants
. L'heureux couple
dcide que
La demande d'argent comptant se fait pressante
leur carrire est d'importance vitale et chacun se met travailler plus dur, en
.
qute de promotions et d'augmentations de salaire

Cette augmentation arrive en mme temps que la naissance d'un autre

enfant, de mme que la ncessit alors d'acqurir une maison plus grande . Ils
travaillent encore davantage, deviennent de meilleurs employs, de plus en plus
. Ils retournent aux tudes pour se perfectionner afin de pouvoir gagner
dvous

. Leurs revenus
. Il arrive mme qu'ils cumulent un second emploi
plus d'argent
grimpent, mais la tranche de leur barme fiscal, les taxes foncires de leur
nouvelle grande maison, leurs taxes pour les cotisations sociales et toutes les
. Ils encaissent leurs gros salaires et
se de-
autres contributions augmentent
. Ils achtent des fonds
communs de
mandent ensuite o est pass tout l'argent
placement et leur picerie avec leurs cartes de crdit . Leurs enfants atteignent
l'ge de 5 ou 6 ans et il devient impratif de mettre de l'argent de ct en vue du

collge et de faire des conomies en pensant leur retraite .

Cet heureux couple, dont les conjoints sont gs de 35 ans, est maintenant
pris au pige de la foire d'empoigne , ou l'engrenage, pour le reste de leur vie

. Us travaillent pour les propritaires de leur entreprise, pour le gouver-

active

15

----------------------- Page 13-----------------------

nement en payant des taxes et des impts, et pour la banque en remboursant une
hypothque et leurs cartes de crdit .

Puis, ils conseillent leurs propres enfants "d'tudier

consciencieusement,

." Ils
d'obtenir de bonnes notes et de chercher un emploi ou une carrire stable
n'apprennent rien concernant l'argent sauf de ceux-l qui profitent de leur
. Ce processus se
perptue
navet, et ils travaillent dur pendant toute leur vie
. Voil ce qu'est la
"foire
ensuite au sein d'une autre gnration laborieuse
d'empoigne".

La seule faon de vous sortir de cette foire d'empoigne est de prouver

votre comptence la fois dans les domaines de la comptabilit et de l'investis-
sement, qui sont vraisemblablement deux des matires les plus difficiles
. titre d'experte-comptable qualifie ayant dj travaill pour une
des
matriser
huit plus importantes entreprises de comptabilit au pays, je fus tonne que
Robert ait pu rendre l'apprentissage de ces deux matires la fois plaisant et
excitant . Le droulement du jeu tait tellement bien labor et subtil que pendant

que nous tions entirement occups sortir de la foire d'empoigne , de cet

engrenage, nous avons oubli rapidement que nous tions en train d'apprendre .

Bientt, l'essai d'un produit se transforma en un aprs-midi agrable, en

compagnie de ma fille, parler de choses dont nous n'avions jamais discut
auparavant. En tant que comptable, le fait de jouer un jeu qui exige un relev
des revenus et un bilan fut trs facile pour moi . J'avais donc le temps d'aider ma

fille et les autres joueurs prsents ma table dmystifier des concepts qu'ils
ne
comprenaient pas . Je fus la premire personne - et la seule de tout le groupe qui
.
Il me fallut
participait l'preuve - sortir de la foire d'empoigne ce jour-l
tout au plus 50 minutes bien que le jeu se prolongea pendant presque trois
heures.

ma table, il y avait un banquier, un propritaire d'entreprise et un

programmeur. Ce qui me perturba le plus fut de me rendre compte quel point
ces gens connaissaient peu de choses en matire de comptabilit et d'investis-

. Je me
sement, des notions pourtant on ne peut plus importantes dans leur vie
demandai comment ils se dbrouillaient au jour le jour avec leurs propres pro-
. J'aurais pu comprendre pourquoi ma fille de 19 ans n'aurait
blmes financiers
pas saisi ces choses, mais ces gens taient des adultes et ils avaient au moins
deux
fois son ge.

16
----------------------- Page 14-----------------------

Aprs tre sortie de la foire d'empoigne , je surveillai pendant les deux

heures suivantes ma fille et ces adultes instruits et riches lancer les ds et
dplacer
leur pion . Bien que je fus ravie de les voir tous apprendre tant de choses, je
fus
en mme temps trouble de constater quel point les adultes taient ignorants

. Ils
relativement aux simples rudiments de la comptabilit ou de l'investissement
prouvaient de la difficult saisir le lien entre leur relev de revenus et leur

bilan. Quand ils achetaient et vendaient des biens, ils avaient des problmes se

souvenir que chaque transaction pouvait avoir des rpercussions sur leur marge
. J'eus la
rflexion suivante
brute d'autofinancement mensuelle, leur cash-flow
Combien y a-t-il de gens, l'instant prsent ici-bas, en train de se dbattre
financirement, pour la seule et unique raison qu'on ne leur a jamais
enseign ces matires-l?

Dieu merci, ils ont du plaisir en ce moment et le dsir de gagner la partie

me dis-je en moi-mme . Quand Robert
mit fin
les empche de penser tout cela,
au jeu, il nous accorda 15 minutes pour critiquer et discuter du jeu CASFLOW
entre nous.

Le propritaire d'une entreprise, qui tait la mme table que moi, n'tait
: Je n'ai pas besoin de faire a
, dit-il
pas content. Il n'avait pas aim le jeu
. J'engage des comptables, des banquiers et des fonds de pouvoir
haute voix
.
pour me faire part de ces choses-l

Avez-vous dj remarqu que beaucoup de comptables

Robert rpliqua :
ne sont pas riches? II en va de mme pour bien des banquiers, des fonds de
pouvoir, des agents immobiliers et des agents de change? Ils ont accumul des
tas de connaissances et, pour la plupart, ce sont des gens astucieux, mais la
majorit d'entre eux ne sont pas riches . tant donn que nos coles n'enseignent
pas aux jeunes ce que les riches savent, nous demandons donc conseil ces gens-
. Imaginez qu'un jour vous rouliez sur l'autoroute, prisonnier de la
circulation,
l
. Vous
regardez votre
et que vous vous dmeniez pour vous rendre votre travail

.
droite et vous voyez votre comptable victime du mme bouchon de circulation

. Cela devrait
Vous jetez un coup d'oeil votre gauche et vous voyez votre banquier
 vous amener tirer certaines conclusions.

: Je peux
Le programmeur ne fut pas non plus impressionn par le jeu

.
acheter un logiciel qui m'enseignera exactement la mme chose

: Diffrence entre les recettes courantes et les dpenses courantes

de l'entreprise .
2. N. du T.
marge brute
d'autofinancement .
(En anglais, littralement : flux d'argent liquide) . Cash flow =

1 7

----------------------- Page 15-----------------------

Toutefois, le banquier fut tonn : J'ai tudi cela l'cole,

c'est--dire le
volet comptabilit, mais je n'ai jamais su comment l'appliquer dans la vie de tous
les jours. Maintenant je le sais . Je dois absolument me sortir de la "foire d'em-
poigne" ou de l'engrenage .

Mais ce sont les commentaires de ma fille qui me touchrent le plus :

J'ai
eu du plaisir assimiler ces notions , dit-elle . J'ai beaucoup appris sur le
fonctionnement de l'argent et sur la faon d'investir.

prsent, je sais que j'ai la libert de choisir

une pro-
Puis elle ajouta :
fession en fonction du travail que je veux accomplir et non pas en pensant la

. Si je
scurit de l'emploi, aux avantages sociaux ou au salaire que j'obtiendrai
russis absorber ce que ce jeu enseigne, je serai libre de faire et d'apprendre
ce que mon coeur veut tudier . . . au lieu d'tre oblige d'tudier dans un
domaine
prcis parce que les entreprises recherchent certaines comptences particu-
. Si j'apprends ces choses, je n'aurai plus m'inquiter de la scurit
lires
d'emploi et de la scurit sociale comme la plupart de mes camarades de classe
en ce moment.

Une fois la partie termine, je n'eus pas la possibilit de rester sur place
et de
parler avec Robert mais nous nous fixmes une rencontre ultrieure dans le but
de discuter plus longuement de son projet . Je savais qu'il voulait utiliser son
jeu
pour aider d'autres personnes devenir plus avises sur le plan financier, et
j'tais
enthousiaste l'ide de l'entendre parler davantage de ses projets .

Mon poux et moi organismes un dner avec Robert et son pouse dans la
semaine qui suivit. Bien que ce fut notre premire rencontre ensemble tous les
quatre, nous avions l'impression de nous connatre depuis des annes.
 .
Nous touchmes
Nous dcouvrmes que nous avions beaucoup en commun
toute la gamme des sujets d'intrt : les sports en passant par le
thtre, les
restaurants et les questions socioconomiques . Nous parlmes de notre monde
en perptuel changement. Nous passmes beaucoup de temps discuter des
raisons qui font que la plupart des Amricains n'ont rien pargn ou presque en
prvision de leur retraite. Nous avons aussi parl de la quasi-faillite de la
scurit
sociale et de l'assistance mdicale aux personnes ges . Mes enfants devraient-ils

payer pour assurer la retraite de 75 millions d'enfants du baby-boom? Nous nous

demandmes si les gens se rendaient compte quel point il
est risqu de
.
dpendre d'un rgime de retraite

18

----------------------- Page 16-----------------------

La principale inquitude de Robert tait l'cart croissant entre les riches

et
.
Entrepreneur autodidacte
les pauvres en Amrique et partout dans le monde
ayant russi par ses propres moyens, Robert avait parcouru le monde afin de
runir des investissements, et il eut la possibilit de prendre sa retraite l'ge
de 47
reprit par la suite ses activits car il partage avec moi cette mme
proc-
ans. II
Il sait que le monde a
chang mais
cupation que j'ai pour mes propres enfants.
. Selon Robert, les
jeunes passent
les mthodes d'enseignement n'ont pas volu
des annes dans un systme scolaire dpass, tudier des matires qui ne leur
serviront jamais, tenter de se prparer affronter un monde qui n'est plus le
mme
.

Aujourd'hui, le conseil le plus redoutable que vous pouvez donner un

"Frquente l'cole, obtiens de bonnes notes et trouve-
toi un
enfant est celui-ci :
. C'est un
vieux et un mauvais
emploi sr et stable", a l'habitude de dire Robert
. Si vous voyiez ce qui se passe en Asie, en Europe, en Amrique du Sud,
conseil
vous seriez aussi inquiet que moi .

C'est un mauvais conseil selon lui, car si vous voulez que votre enfant ait
un
. C'est
avenir financirement stable, il ne peut pas agir selon les anciennes rgles
tout simplement trop risqu .

?
Je lui demandai ce qu'il voulait dire par anciennes rgles

.
Les gens comme moi agissent selon des rgles diffrentes des vtres , dit-
il
Qu'arrive-t-il quand une entreprise annonce une rduction de ses effectifs?

. Des familles sont

touches . Le taux
-Des gens perdent leur emploi , dis-je
de chmage augmente.

-Oui, mais qu'advient-il de l'entreprise, surtout quand il s'agit d'une

socit
introduite en Bourse?

D'habitude, le prix des actions grimpe aprs l'annonce de la rduction des

-
. Le march aime bien qu'une entreprise rduise le cot de
sa
effectifs , dis-je
main-d'ceuvre, que ce soit par l'automatisation ou en stabilisant tout simplement
ses effectifs en ouvriers .

C'est exact , dit-il . Et quand le prix des actions grimpe, les gens
comme
-
moi, les actionnaires, deviennent plus riches. Voil ce que j'entends par des

1
9

----------------------- Page 17-----------------------

. Les employs sont perdants ; les patrons et les investisseurs

en
rgles diffrentes
ressortent gagnants.

Robert dcrivait ainsi non seulement la diffrence entre un employ et son

employeur mais aussi celle entre le fait d'tre matre de sa propre destine ou
d'abandonner ce contrle quelqu'un d'autre .

est difficile pour la plupart des gens de comprendre pourquoi cela

Mais il
. Ils pensent seulement que cela n'est pas juste.
se produit , dis-je

Acquiers
-Voil pourquoi il est insens de dire simplement un enfant :
 . Il est draisonnable de prsumer que
l'ensei-
une bonne instruction , dit-il
gnement dispens par notre systme scolaire prparera vos enfants faire face
ce monde quand ils seront diplms . Chaque enfant a besoin d'tre mieux
instruit, d'une ducation diffrente . Il lui faut aussi connatre les rgles, les
diff-
rentes sortes de rgles .

Il y a les rgles de l'argent auxquelles les riches se conforment et il y a

celles
que 95 pour cent de la population observe , dit-il . Et 95 pour cent des gens
apprennent ces rgles la maison et l'cole . C'est pourquoi il est risqu de
nos
jours de dire simplement un enfant : "tudie avec ferveur puis cherche-toi un
emploi". l'heure actuelle, l'enfant a besoin d'un enseignement plus raffin, plus

. Peu
m'importe le
subtil, et le systme en cours ne remplit pas ses engagements
nombre d'ordinateurs qu'on place dans une salle de classe ou combien d'argent
les coles dpensent . Comment le systme d'ducation peut-il inculquer une
matire qu'il ne connat pas?

Comment donc un parent peut-il enseigner ses enfants ce que l'cole ne

leur apprend pas? Comment initiez-vous des enfants la comptabilit sans qu'ils
s'ennuient mourir? Et comment vous y prendrez-vous pour leur apprendre
comment investir quand vous-mme, comme parent, vous rpugnez prendre
des risques? Au lieu d'enseigner mes enfants ne pas prendre de risques, je
dcidai qu'il tait prfrable de leur enseigner tre plus aviss .

Comment vous y prendriez-vous pour enseigner un enfant toutes ces

choses dont nous avons parl et toutes les questions de l'argent? demandai-je
Robert. Comment pouvons-nous simplifier ce sujet aux yeux des parents,
surtout quand ces derniers n'y comprennent rien?

-J'ai crit un livre sur le sujet , dit-il .

20

----------------------- Page 18-----------------------

- O est-il ce livre?

. Il y est depuis des annes en "pices

dtaches" .
- Dans mon ordinateur
l'occasion, j'ajoute des matriaux mais je ne suis jamais parvenu runir en-
. J'ai commenc l'crire
aprs que mon
semble toutes les sections de ce livre
autre livre fut devenu un best-seller, mais je n'ai jamais termin ce nouveau
.
bouquin. Pour l'instant, c'est une oeuvre fragmente

. Aprs en avoir lu des fragments pars, je

dcidai que le
Il avait bien raison
livre en valait la peine et qu'il fallait que d'autres personnes le partagent,
surtout
. J'acceptai d'tre la coauteure
du livre de
en cette priode de changements
Robert.

Je lui demandai combien d'informations un jeune avait besoin sur le plan

. Il me rpondit que cela dpendait du jeune en question . Quand il
tait
financier
voulait devenir riche et il eut la
chance de ren-
jeune, Robert savait dj qu'il
contrer un homme riche dispos le guider, et qui joua auprs de lui le rle d'un

. Les aptitudes
. L'instruction est la base de la russite , me dit Robert
pre
scolaires de mme que le talent sont de toute premire importance dans les
domaines de la finance et de la communication.

L'histoire qui va suivre est celle des deux pres de Robert, l'un riche et
l'autre
pauvre, ce qui explique les diffrents talents que Robert a fait fructifier au
cours de

. J'ai moi-
. Le contraste entre les deux pres fournit une perspective capitale
sa vie
. Je
demanderais aux compta-
mme collig et prpar ce livre pour la publication
bles qui le liront de faire abstraction pour un instant de leurs connaissances

.
professionnelles, et d'ouvrir leurs esprits aux thories que Robert nous prsente
Bien que plusieurs de ces thories remettent en question les fondements mmes
des principes gnralement accepts en comptabilit, elles fournissent des ides et

des aperus prcieux quant aux moyens qu'utilisent les vritables investisseurs
.

pour analyser leurs dcisions en termes d'investissements

Quand nous-mmes, en tant que parents, conseillons nos enfants d'aller

l'cole, d'tudier avec ardeur et de se dcrocher un jour un bon emploi , nous
. C'est
depuis toujours la bonne
le faisons le plus souvent par tradition culturelle
chose faire. Quand j'ai rencontr Robert, ses ides m'ont quelque peu fait sur-
sauter au dbut. Ayant t lev par deux pres, on lui avait enseign lutter
pour
deux objectifs diffrents . Son pre instruit lui avait conseill de travailler
pour une

.
. Son pre riche lui avait conseill son tour de possder
l'entreprise
entreprise
 21

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Ces deux cheminements de vie exigeaient de l'instruction mais les matires

. Son pre instruit encouragea
Robert tre
tudier taient totalement diffrentes
. Son pre riche encouragea Robert apprendre comment
une personne avise
embaucher des gens aviss.

. Le vrai
pre de Robert tait
Avoir deux pres entrana plusieurs problmes
.
l'poque o Robert
le directeur du ministre de l'ducation de l'tat de Hawa
: Si tu n'obtiens pas de
bonnes notes, tu
avait 16 ans, quand son pre lui disait
ne dcrocheras pas un bon emploi , cela avait peu d'effet sur lui . Il savait dj

que son cheminement de carrire consisterait possder des entreprises et non

pas travailler pour elles . En fait, sans l'aide d'un conseiller pdagogique
habile
et persvrant l'cole secondaire, Robert n'aurait peut-tre pas frquent le
. Il tait avide de commencer tout de suite se crer des
actifs,
collge. Il l'admet
mais il comprit finalement qu'il pourrait galement tirer profit de l'enseignement
collgial.

vrai dire, les ides contenues dans ce livre sont probablement trop tires

.
par les cheveux et trop radicales pour la plupart des parents d'aujourd'hui
Certains parents ont dj beaucoup de difficult garder simplement leurs
enfants l'cole. Mais la lumire de notre poque changeante, nous devons
comme parents tre ouverts des ides nouvelles et audacieuses . Encourager des
enfants tre des employs revient pour ainsi dire conseiller vos enfants de
payer plus que leur juste part de taxes pendant toute leur vie, et de n'tre pas
srs

. Il est vrai que

de recevoir une pension de retraite quand ils auront atteint l'ge
les taxes sont la plus grande dpense d'un individu . En fait, la plupart des
familles
travaillent de janvier la mi-mai pour le gouvernement, rien que pour payer leurs

.
taxes. Nous avons besoin de nouvelles ides et ce livre en fournit

Robert affirme que les riches transmettent des notions diffrentes leurs

. Ces ides
enfants. Ce qu'ils leur enseignent ils le font autour de la table familiale
ne sont peut-tre pas celles que vous choisissez de discuter avec vos enfants, mais
 . Et je
vous conseille de
je vous remercie de les prendre en considration
continuer de chercher.

mon avis, titre de mre et de comptable agre, le concept selon lequel

on doit simplement obtenir de bonnes notes et dcrocher un bon emploi est une
. Il nous faut conseiller nos enfants avec beaucoup plus de
nuances
ide dpasse
et de subtilits . Nous avons besoin de nouvelles ides et d'un enseignement diff-

rent. Ce n'est peut-tre pas une si mauvaise ide aprs tout de dire nos enfants

22

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de s'efforcer d'tre de bons employs tout en faisant leur possible afin de

.
possder un jour leur propre entreprise d'investissement

. Robert
En tant que mre, j'ai confiance que ce livre aidera d'autres parents
entretient l'espoir d'informer les gens que quiconque peut atteindre la prosprit
. Si aujourd'hui vous tes jardinier, concierge ou mme sans

si tel est son choix

emploi, vous avez la possibilit de vous duquer vous-mme et d'enseigner ceux

.
que vous aimez comment prendre soin d'eux-mmes sur le plan financier
Souvenez-vous que l'intelligence financire est ce processus mental au moyen
duquel nous rsolvons nos problmes financiers.

Nous faisons face de nos jours des changements technologiques mondiaux

aussi importants et mme plus dcisifs que ceux que l'humanit a connus par le
. Personne ne peut prdire coup sr l'avenir mais une chose est certaine
pass
nous sommes l'aube de changements qui iront bien au-del de notre ralit
prsente. Qui sait ce que l'avenir nous rserve? Mais quoi qu'il advienne, nous
: ne pas prendre de risques ou se montrer
aviss
avons deux choix fondamentaux
en vous instruisant, en formant et en veillant votre propre gnie financier et
celui
de vos enfants .

SHARON L.LECHTER

23

----------------------- Page 21-----------------------

Chapitre un
 Pre riche, pre pauvre

Tel que racont par Robert Kiyosaki

. L'un tait trs

instruit et trs
ai eu deux pres, l'un riche et l'autre pauvre
; il tait titulaire d'un doctorat et avait complt quatre annes
intelligent
J
. Il frquenta ensuite
l'universit
d'tudes postdoctorales en moins de deux ans
Stanford, l'universit de Chicago et l'universit Northwestern pour y faire
d'autres

. L'autre
tudes suprieures entirement dfrayes grce aux bourses qu'il mrita
pre ne termina mme pas sa huitime anne .

Les deux hommes eurent du succs dans leur carrire, travaillant dur toute
. Tous deux gagnrent des revenus substantiels . Et pourtant, l'un d'eux
leur vie
.
L'autre devint l'un
prouva des difficults financires pendant toute son existence
. L'un mourut lguant des dizaines
de
des hommes les plus riches d'Hawa

. L'autre
millions de dollars sa famille, aux organismes de charit et son glise
.
laissa des dettes rembourser

Ces deux hommes taient solides, charismatiques et influents . Tous deux me

. Les
deux hommes
prodigurent des conseils mais pas sur les mmes sujets
croyaient fermement dans l'enseignement mais ils ne me recommandrent pas le
mme programme d'tudes.

2
5

----------------------- Page 22-----------------------

.
Si j'avais eu un seul pre, il m'aurait fallu accepter ou rejeter ses
conseils
Ayant deux pres pour me conseiller me donna l'occasion de choisir entre des
ceux d'un homme riche et ceux d'un homme pauvre.
points de vue opposs :

Au lieu de simplement accepter ou rejeter les points de vue de l'un ou de

l'autre, je me suis retrouv rflchir davantage, comparer, puis, choisir par

moi-mme.
 Il y avait pourtant un petit problme : l'homme riche n'tait pas
encore riche
et l'homme pauvre ne l'tait pas encore devenu . Tous deux venaient tout juste
d'entreprendre leur carrire et tous deux prouvaient de la difficult avec les
questions familiales et montaires. Mais ils avaient des opinions trs diffrentes
en ce qui a trait l'argent.

Par exemple, l'un de mes pres disait : L'amour de l'argent

est la racine de

Le manque d'argent
tous les maux. L'autre affirmait sans l'ombre d'un doute :
est la racine de tous les maux.

Quand j'tais tout jeune, ce fut difficile pour moi d'tre influenc par deux

pres la forte personnalit . Je voulais tre un bon garon et les couter, mais
mes deux pres ne disaient pas les mmes choses . Leurs avis contradictoires,
surtout en ce qui a trait l'argent, taient tellement drastiques que je devins de

. Je me mis rflchir pendant de

longues
plus en plus intress et intrigu
priodes propos de ce que chacun d'eux me disait .

Je passais la plus grande partie de mes temps libres mditer, me poser

Pourquoi donc dit-il cela? et je me
posais en-
des questions comme celle-ci :

. Il aurait
suite la mme question propos d'une dclaration de mon autre papa
: Oui, il a raison.
Je suis d'accord
t beaucoup plus facile de dire simplement

: Il ne sait
avec sa position . Ou de rejeter simplement ce point de vue en disant
. Le fait d'avoir deux pres que j'aimais
me fora
vraiment pas de quoi il parle

. Le fait de
rflchir et choisir, en dernire analyse, ma propre faon de penser
choisir par moi-mme s'avra un procd beaucoup plus profitable long terme,

.
au lieu de simplement accepter ou rejeter un unique point de vue

Une des raisons pourquoi le riche s'enrichit davantage, le pauvre

s'appauvrit
encore plus et la classe moyenne est aux prises avec des dettes est que la question

. La
plupart d'entre nous
de l'argent est inculque la maison mais pas l'cole
. Mais
que peut donc dire
apprennent de leurs parents les rudiments de l'argent

26

----------------------- Page 23-----------------------

un parent pauvre son enfant concernant l'argent? 1 lui dit :

N'abandonne pas
. Il se peut que l'enfant obtienne un
diplme avec
l'cole et tudie de ton mieux
d'excellentes notes mais il hritera peut-tre d'une mentalit et d'un condition-
nement de pauvre . Cela lui aura t appris alors qu'il tait encore tout jeune .

On n'enseigne pas l'a b c de l'argent dans les coles . Les institutions

d'ensei-
gnement se concentrent sur les aptitudes scolaires et professionnelles, et non pas
sur les comptences financires . Cela explique pourquoi des banquiers, des m-
decins et des comptables intelligents, ayant obtenu d'excellentes notes l'cole,

. Notre dette
se dbattent quand mme pendant toute leur vie sur le plan financier
nationale astronomique est attribuable, en majeure partie, des politiciens trs
instruits et des fonctionnaires du gouvernement qui prennent des dcisions, sur

.
le plan financier, avec peu ou pas de formation dans ce domaine

Il m'arrive souvent de penser bien au-del de l'an 2000 et je me demande

alors ce qui va se produire quand des millions de personnes auront besoin d'aide
. Ils devront dpendre de leurs familles ou du
gouvernement
financire et mdicale
. Qu'arrivera-t-il quand l'assurance mdicale
aux
pour un soutien financier
personnes ges et la scurit sociale n'auront plus d'argent dans leurs coffres?
Comment la nation survivra-t-elle si on continue de laisser aux parents le soin
d'clairer leurs enfants sur les questions d'argent, lesquels parents deviendront
ou
sont dj pauvres?

tant donn que j'ai eu deux pres qui m'ont influenc, j'ai appris de l'un
et
. Je devais rflchir aux conseils de chaque pre, et ce faisant, cela m'a

l'autre
permis de comprendre davantage le pouvoir et l'effet de nos propres penses sur
. Par exemple, l'un de mes pres avait l'habitude de dire :
Je ne peux
notre vie
. L'autre pre refusait que
j'emploie de tels
pas me permettre d'acheter cela
. Il m'incitait plutt dire : Comment puis-je me permettre d'acheter
mots

. L'une ne
cela? L'une de ces phrases est une affirmation et l'autre une question
 .
vous oblige rien et l'autre vous oblige rflchir

Celui de mes pres qui allait bientt devenir riche m'expliqua que le fait de

Je ne peux pas me permettre

d'acheter
dire sans rflchir la phrase suivante :
cela, fait en sorte que le cerveau arrte de chercher . En posant la question

.
Comment puis-je me permettre d'acheter cela? , ton cerveau se met en branle
Il ne m'encourageait pas ainsi m'acheter tout ce que je voulais . Ii tait
presque
fanatique quand il tait question d'entraner son esprit, cet ordinateur le plus
. Mon cerveau se renforce chaque jour parce que je
l'exerce .
puissant au monde

27

----------------------- Page 24-----------------------

. Il croyait que
le fait de dire
Plus il devient puissant, plus je peux gagner d'argent
sans rflchir : Je ne peux pas me permettre d'acheter cela , tait un signe de

paresse intellectuelle.

Mme si mes deux papas travaillaient dur, je remarquai que l'un d'eux avait
pris l'habitude d'endormir son cerveau quand il tait question d'argent tandis que
un de mes papas devint
plus fort
l'autre exerait le sien. Rsultat long terme :
. Cela ne diffre pas
tellement d'une
sur le plan financier et l'autre plus faible
personne qui se rend rgulirement au gymnase pour s'entraner par opposition
une autre qui reste assise sur son divan regarder la tlvision . Les exercices

physiques adquats accroissent vos chances de bonne sant, et les exercices

. La
paresse gruge la
mentaux appropris augmentent vos chances d'tre riche
fois la sant et la richesse.

Mes deux pres avaient deux manires de penser opposes. L'un d'eux
croyait que les riches devaient payer plus de taxes pour prendre soin des tres
moins fortuns. L'autre disait : Les taxes punissent ceux qui produisent
et
rcompensent ceux qui ne produisent pas.

Un de mes papas me fit la recommandation suivante : tudie

avec ardeur
afin de, pouvoir travailler dans une bonne entreprise . L'autre me donna ce
conseil tudie avec ardeur afin de trouver une bonne entreprise acheter .

:
 L'un de mes pres me disait : La raison pourquoi je ne suis pas
riche c'est
que vous tes l, les enfants . L'autre disait : La raison pourquoi je
dois devenir
riche c'est que vous tes l, les enfants .

L'un d'eux nous encourageait parler d'argent et d'affaires la table fami-

liale. L'autre nous interdisait de parler d'argent au cours des repas .

L'un disait : Quand il s'agit d'argent, ne joue pas avec le feu, ne prends
pas
de risques.

L'autre affirmait : Apprends grer les risques.

L'un croyait : Notre maison est notre investissement le plus important,

notre
plus grand actif. L'autre croyait : Ma maison est un passif, et si votre maison

est votre investissement le plus important, vous tes en difficult .

28

----------------------- Page 25-----------------------

Mes deux pres payaient leurs factures avant chance mme si l'un des deux
les rglait avant l'autre .

L'un croyait qu'une entreprise ou le gouvernement pouvait prendre soin de

. Il tait toujours proccup par les augmentations de
salaire,
toi et de tes besoins
les rgimes de retraite, les prestations mdicales, les congs de maladie, les va-
. Il tait impressionn par deux de ses
oncles qui
cances et autres avantages
s'taient enrls dans l'arme et qui avaient mrit une retraite et une allocation

. Il aimait l'ide des

prestations mdicales et
vie aprs vingt ans de service actif
des privilges que la cooprative militaire fournissait ses retraits . Il
apprciait
aussi le systme des postes permanents qu'on retrouve dans une universit . L'ide
d'un poste protg vie et les avantages qui en dcoulent semblaient plus
. Il disait
souvent : J'ai travaill
importants, bien souvent, que l'emploi lui-mme
.
dur pour le gouvernement et j'ai droit ces avantages

.
Il s'levait contre une
L'autre avait foi en une totale indpendance financire
certaine mentalit qui exigeait des allocations obligatoires car il tait conscient

.
quel point cette mesure crait des gens faibles et pitoyables sur le plan financier

Il insistait sur le fait qu'il fallait tre financirement comptent .

L'un de mes pres se dbattait pour sauver quelques dollars . L'autre crait
tout simplement des investissements.

L'un d'eux m'enseigna comment crire un impressionnant curriculum vitae

pour que je puisse me trouver un bon emploi. L'autre m'enseigna comment
rdiger de solides projets financiers et d'affaires pour que je puisse crer des
emplois
.

Le fait d'tre le produit de deux pres influents m'a donn le luxe de

pouvoir
peuvent
avoir sur notre vie.
constater tous les effets que des penses diffrentes
J'ai remarqu que les gens faonnent vraiment leur vie par le moyen de leurs
.
penses

Je ne
serai jamais riche.
Par exemple, mon papa pauvre disait toujours :
. D'un autre ct, mon papa riche parlait
toujours de
Et cette prophtie se ralisa
. Il disait des choses
comme celle-ci : Je
lui-mme comme de quelqu'un de riche
.
Mme quand il fut
suis un homme riche et les gens riches ne font pas cela
fauch comme les bls aprs un dsastre financier majeur, il continua de se

: Il existe
considrer comme un homme riche. Il se justifiait lui-mme en disant

2
9

----------------------- Page 26-----------------------

. Quand on est pauvre

c'est
une diffrence entre tre pauvre et tre sans le sou
pour toujours, tre sans le sou c'est temporaire.

Je ne suis pas intress par l'argent

, ou
Mon papa pauvre disait aussi :
: L'argent c'est le
pouvoir .
l'argent m'importe peu . Mon papa riche disait

Donc, la puissance de nos penses ne pourra peut-tre jamais tre mesure

devint vident pour moi, alors que
j'tais
ou estime sa juste valeur, mais il
encore tout jeune, qu'il me fallait prendre conscience de mes penses et de ma
. Je constatai que mon papa pauvre tait pauvre non pas
faon de m'exprimer
- qui tait loin d'tre ngligeable - mais
cause de
cause du salaire qu'il gagnait
. Encore jeune garon, avec deux pres, je
devins
ses penses et de ses actions
extrmement conscient qu'il me fallait tre prudent quant aux penses que j'allais
. Devais-je couter mon papa riche ou mon

choisir d'adopter comme miennes

papa pauvre?

Les deux hommes avaient un immense respect pour l'ducation et les tudes ;

. L'un
ils diffraient d'avis sur ce qu'il tait important d'apprendre, selon eux
voulait que j'tudie avec ferveur, que j'obtienne un diplme et que je trouve un
. Il voulait que j'tudie pour devenir un professionnel, un
avocat,
emploi payant
un comptable ou que je fasse des tudes commerciales pour obtenir une matrise
en administration des affaires. L'autre m'encouragea tudier comment devenir
riche, comprendre le fonctionnement de l'argent et apprendre comment
mettre l'argent mon service : Je ne travaille pas pour l'argent! voil les
mots
!
qu'il me rptait encore et encore, et l'argent travaille pour moi

l'ge de 9 ans, je dcidai d'couter et d'apprendre tout ce que papa riche

avait dire propos de l'argent . En agissant ainsi, je choisis de ne pas couter

mon papa pauvre, mme si c'tait lui qui dtenait tous les diplmes.

Une leon de Robert Frost

Robert Frost est mon pote favori. Bien que j'aime plusieurs de ses pomes,
. Je mets en
pratique la
mon prfr est Le sentier que je n'ai pas emprunt
leon de ce pome presque quotidiennement.

30

----------------------- Page 27-----------------------

Le sentier que je n'ai pas emprunt

Deux sentiers s'cartaient l'un de l'autre dans une fort aux feuilles
j'tais du de ne pouvoir les parcourir tous deux comme un
jaunies, et
. Je restai longtemps immobile regarder l'un s'tirer
seul voyageur
longuement jusqu' ce qu'il bifurque dans le sous-bois.
 Puis, j'ai choisi l'autre qui me semblait tout aussi beau et qui mritait
je
voulus m y
peut-tre davantage le titre de sentier, car il tait verdoyant et
engager mme si les deux sentiers avaient t fouls presque pareillement
par les milliers de pas des promeneurs .

Ce matin-l, les deux sentiers gisaient semblablement enterrs sous des

. Oh! C'est alors queje gardai
le
feuilles qu'aucun pied n'avait encorefoul
premier sentier en rserve pour un autre jour! Pourtant, sachant comment
fallais revenir
un jour.
un sentier mne un autre, je doutais fortement que

Il me faudrait raconter cette histoire avec un soupir dans la voix des

; deux sentiers se sparaient l'un de l'autre dans un
annes-lumires d'ici
bois et j'empruntai le moins frquent, et c'est ce qui fit toute la diffrence .

ROBERT FROST
(1916)

.
Cela changea compltement les choses

Au fil des annes, j'ai souvent rflchi ce pome de Robert Frost . Quand
j'ai
choisi de ne pas couter les conseils de mon pre trs instruit, ce fut une
dcision
difficile prendre mais cette rsolution faonna le reste de ma vie .

Quand j'eus dcid lequel de mes deux pres je devais couter, mon duca-
tion concernant l'argent commena. Mon papa riche me prodigua son ensei-
.
II cessa de
gnement pendant 30 ans, jusqu' ce que j'atteigne l'ge de 39 ans
m'enseigner aprs avoir ralis que je connaissais et comprenais fond ce qu'il
avait essay d'enfoncer dans mon crne bien souvent born.

. Mais l'ducation financire est

plus puis-
L'argent est une forme de pouvoir
sante encore. L'argent va et vient, mais si on vous enseigne le fonctionnement de
l'argent, vous acqurez du pouvoir face l'argent et vous pouvez alors com-
mencer crer de la richesse . La raison pourquoi la pense positive ne peut pas

31

----------------------- Page 28-----------------------

elle seule donner les rsultats voulus est que la plupart des gens ont frquent
. Voil pourquoi
ils
l'cole et n'y ont jamais appris les rudiments de l'argent
passent leur vie travailler pour de l'argent.

Vu que je n'avais que 9 ans quand mon enseignement commena, les leons
 . Somme toute, il n'y eut que
six
que mon papa riche m'inculqua taient simples
leons essentielles maintes fois rptes sur une priode de 30 ans . Ce livre
parle
six leons exprimes ici aussi simplement que possible telles que mon
de ces
papa riche me les a prsentes . Les leons ne sont pas censes tre des rponses
en soi mais plutt des poteaux indicateurs . Ces indications aideront vos enfants
et
vous-mme vous enrichir quoi qu'il advienne dans ce monde o l'incertitude et
les changements s'accentuent.

:
Premire leon Les riches ne travaillent pas pour l'argent

Deuxime leon : Pourquoi enseigner l'a b c du domaine

financier?

Troisime leon : Occupez-vous de vos propres affaires

Quatrime leon : L'historique des taxes et le pouvoir

des entreprises

Cinquime leon : Les riches gnrent l'argent

Sixime leon: Travaillez pour apprendre, ne travaillez pas

pour l'argent

32

----------------------- Page 29-----------------------

Chapitre deux

Premire leon

Les riches ne travaillent

pas pour l'argent

Comment devenir riche?

Papa, peux-tu me dire comment devenir riche?

Mon pre referma le journal du soir. Pourquoi veux-tu devenir riche, mon

Parce qu'aujourd'hui la mre de Jimmy conduisait leur nouvelle Cadillac

-
. Jimmy
et se rendait passer la fin de semaine dans leur maison de campagne
. On nous a
emmenait trois de ses amis mais Mike et moi n'avons pas t invits
dit que nous ne l'tions pas car nous sommes des "enfants pauvres" .

ils ont dit a? demanda mon pre d'un air incrdule .

-

- Oui, ils l'ont dit , rpliquai-je d'un ton pein .

 Mon pre hocha la tte en silence, remit ses lunettes et continua la lecture
. Je restai l attendre une rponse.
de son journal

33

----------------------- Page 30-----------------------

Nous tions alors en 1956 . J'avais 9 ans . Par un trange coup du sort, je
frquentais la mme cole publique que les enfants de riches . L'industrie
. Les directeurs de la
plantation et
principale de notre ville tait la canne sucre
les autres personnes influentes de la ville comme les mdecins, les propritaires
d'entreprises et les banquiers envoyaient leurs enfants cette cole, de la pre-
mire la sixime anne . Aprs la 6e, leurs enfants taient habituellement
envoys
dans des coles prives. tant donn que ma famille habitait sur un certain ct
de notre rue, je frquentai cette cole . Si j'avais vcu de l'autre ct de cette
mme rue, on m'aurait inscrit dans une cole diffrente avec des coliers issus
de familles semblables la mienne . Aprs la sixime anne, ces derniers et moi-
mme devions frquenter l'cole secondaire publique . Il n'tait pas question
d'cole prive pour eux ou pour moi.

Mon pre finit par dposer le journal. Je voyais qu'il rflchissait.

Eh bien, mon garon , commena-t-il doucement, si tu veux devenir riche,

il te faut apprendre faire de l'argent .

-Comment fait-on de l'argent? lui demandai-je .

-Eh bien, rflchis, mon garon , dit-il en souriant . Ce qui signifiait :

"Je ne
t'en dirai pas plus" ou "je ne connais pas la rponse, ne m'en demande pas
davantage."

La formation d'une association

Le matin suivant, je rptai les paroles de mon pre mon meilleur ami,
Mike. ma connaissance, Mike et moi tions les seuls enfants pauvres de
l'cole . Mike me ressemblait car lui aussi frquentait cette cole par un sin-
gulier coup du destin . Quelqu'un avait dlimit le territoire du secteur scolaire

. Nous
et nous avions abouti dans le mme tablissement que les enfants riches
n'tions pas vraiment pauvres, mais nous nous sentions comme tels car tous

;
les autres garons avaient des gants de baseball neufs, des bicyclettes neuves
tout ce qu'ils avaient tait neuf .

: nourriture,
logement,
Nos parents assuraient nos besoins essentiels
Si tu veux quelque chose,
travaille pour
vtement. Gure plus . Mon pre disait :
te le payer. Des choses, nous en voulions, mais les emplois taient rares pour
des garons de neuf ans.
 34

----------------------- Page 31-----------------------

Comment donc devrions-nous nous y prendre pour faire de l'argent?

demanda Mike.

. Mais veux-tu devenir mon associ?

-je ne sais pas , rpondis-je

. Nous
Et c'est ainsi que ce samedi-l, Mike devint mon premier associ

. Par
passmes toute la matine chafauder des plans destins nous enrichir
moments, nous voquions Jimmy et les autres, en train de s'clater sa maison
. Cela nous faisait un peu mal, mais d'un mal bnfique qui nous
de campagne
. Enfin, cet aprs-
midi-l, un clair
stimulait dans notre projet de faire de l'argent
. C'tait une ide que Mike avait puise
dans un livre
de gnie traversa nos esprits
. Trs excits, nous changemes une poigne de main et ce fut la
de sciences
naissance de notre entreprise .

Au cours des semaines qui suivirent, Mike et moi sillonnmes notre quartier,
frappant aux portes pour demander nos voisins de bien vouloir mettre de ct
. Intrigus, la plupart des adultes
acceptrent avec
leurs vieux tubes de dentifrice
. Nous rpondions
: Impossible
. Certains voulaient en savoir plus long
le sourire
. Secret professionnel .
de vous le dire

. Nous avions choisi

L'inquitude de ma mre grandissait au fil des semaines

.
un coin prs de sa machine laver pour y entreposer notre matire premire
Dans une bote en carton qui avait jadis contenu des bouteilles de ketchup, notre
.
petite provision de tubes de dentifrice prit de l'ampleur

. La vue de ce monticule de tubes

de dentifrice
Un jour, ma mre en eut assez
sales et dforms ayant appartenu nos voisins, finit par la mettre hors d'elle .
. Et ne me
parlez pas de secret
 Que faites-vous, les garons? demanda-t-elle
. Faites le mnage ou je mets tout a aux ordures.
professionnel

Mike et moi l'avons implore et supplie de nous laisser faire, lui

expliquant

. Nous
que nous aurions bientt assez de tubes pour commencer la production
l'avismes que nous attendions encore les tubes de quelques voisins qui ache-
.
vaient leur dentifrice . Maman nous fit grce d'une semaine

. La
pression montait. C'tait
La date du dbut de la production fut repousse
ma premire association et une menace d'viction de notre aire d'entreposage

. Mike fut charg

planait dj sur nous, par les bons soins de ma propre mre
d'inciter les voisins utiliser plus rapidement leur dentifrice, leur rappelant
les

5
3

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frquents brossages recommands par le dentiste . Je commenai mettre sur

pied la chane de fabrication.

. Lorsque mon
Tel que prvu, la production commena une semaine plus tard
pre, accompagn d'un ami, voulut s'engager avec sa voiture dans notre alle, il
se trouva devant deux garons de neuf ans, oprant une chane de fabrication
. Tout tait recouvert d'une mince couche de poudre blanche . De
plein rgime
petits berlingots de lait, venant de l'cole, taient aligns sur une longue table
et,
sur notre gril Hibachi, des charbons de bois rouge vif dgageaient une chaleur
ardente
.

Papa marcha prudemment vers nous, ayant d garer la voiture au bas de

l'alle, car la chane de montage bloquait l'accs l'abri d'auto . En
s'approchant,
son ami et lui virent un bac de mtal, pos sur des charbons de bois et dans lequel

fondaient des tubes de dentifrice. cette poque-l, le dentifrice ne se vendait

pas
dans des tubes de plastique mais de plomb . Une fois la peinture brle, les tubes,

jets dans le petit bac de mtal, finissaient par se liqufier, et l'aide des
poignes
de ma mre pour saisir un objet chaud, nous versions le plomb par un orifice
pratiqu dans le haut des berlingots .

Les berlingots furent remplis de pltre de moulage, comme celui qui s'tait
rpandu partout avant d'tre mlang l'eau . Dans mon empressement, j'avais
renvers le sac et on aurait cru qu'une tempte de neige s'tait abattue sur la
rgion. Les berlingots servaient mouler le pltre.

Mon pre et son ami nous regardrent verser le plomb fondu par une petite
ouverture pratique dans la partie suprieure du cube de pltre de moulage .

Attention , dit mon pre.

Je fis signe que oui sans lever les yeux.

Une fois l'opration termine, je dposai le bac de mtal et je souris

mon pre. .

Que faites-vous donc, les garons? demanda-t-il en rprimant un sourire .

-Nous suivons tes conseils. Nous serons riches , dis-je .

36

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.
- Oui , dit Mike en souriant et en hochant la tte en guise d'approbation
Nous sommes des associs.

.
-Et que contiennent ces moules de pltre? demanda mon pre

.
- Regarde , dis-je. Ce devrait tre une bonne fourne

Avec un petit marteau, je donnai quelques coups sur le joint d'tanchit

qui
. Prudemment, je retirai la partie
suprieure du moule de
divisait le cube en deux

.
pltre et une pice de plomb de cinq sous en tomba

. Vous coulez des

pices de cinq sous avec
Oh, mon Dieu ! dit mon pre
du plomb.

. Nous suivons vos conseils . Nous

faisons de l'argent.
-Exactement , dit Mike

. Il avait
. Mon pre sourit
et secoua la tte
L'ami de mon pre clata de rire
devant lui, proximit d'une flamme et d'une bote de tubes de dentifrice vides,

.
deux garonnets recouverts de poudre blanche et souriant pleines dents

Il nous demanda de dposer le tout et de nous asseoir avec lui sur les
. En souriant, il nous expliqua gentiment ce
que le mot
marches de l'escalier
.
contrefaon signifiait

. Vous voulez dire que c'est

illgal? demanda Mike
Nos rves s'croulaient
.
d'une voix chevrotante

.
Peut-tre exploitent-ils un talent
Laisse-les faire , dit l'ami de mon pre
inn.

.
Mon pre lui jeta un regard mauvais

Oui, c'est illgal , dit mon pre doucement, mais vous avez manifest
une

!
. Continuez. Je suis
vraiment fier de vous
grande crativit et un esprit original

Dus, Mike et moi demeurmes assis en silence pendant une vingtaine de

. Notre entreprise
minutes avant de commencer nettoyer tout ce dsordre
. En balayant la
poudre, je regardai Mike
fermait, le jour mme de son ouverture

. Nous sommes pauvres.

Il faut croire que Jimmy et ses amis ont raison
et lui dis :

37

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.
Les garons ,
Mon pre, qui tait sur le point de partir, m'avait entendu
. Ce qui compte le
plus, c'est
dit-il, vous tes pauvres seulement si vous capitulez
. La plupart des gens s'en tiennent aux
paroles et
que vous tes passs l'action
 . Je suis trs fier de vous . Je le
redis. Continuez.
au rve d'tre riches . Vous avez agi
N'abandonnez pas.

. C'taient de belles paroles mais

nous
Mike et moi gardions le silence
n'tions pas plus avancs.

Alors pourquoi n'es-tu pas riche, papa? demandai-je.

. Les professeurs ne se
proccupent
- Parce que j'ai choisi d'tre professeur
. Seul l'enseignement nous importe . Je
souhaiterais
pas vraiment de devenir riches
.

vous aider mais je ne sais vraiment pas comment faire de l'argent

Mike et moi reprmes notre nettoyage.

. Si vous voulez apprendre devenir

riches,
J'ai une ide , dit mon pre
je ne suis pas votre homme. C'est ton pre qu'il faut voir, Mike .

- Mon pre? demanda Mike, intrigu.

- Oui, ton papa , rpta mon pre en souriant. Nous avons tous deux le
mme banquier et il ne tarit pas d'loges sur lui . Il m'a souvent parl de son
intelligence remarquable lorsqu'il s'agit de faire de l'argent.

- Mon pre? rpta Mike, tonn. Alors pourquoi n'avons-nous pas une
belle voiture et une belle maison, comme celles des enfants riches l'cole?

- Avoir une belle automobile et une jolie maison ne signifie pas ncessai-
rement que vous tes riches, ou que vous savez comment le devenir , rpliqua

. Il
mon pre. Le pre de Jimmy est l'emploi de la plantation de canne sucre
n'est pas trs diffrent de moi . Il travaille pour une entreprise alors que moi je

. Son automobile est fournie par son

employeur .
suis au service du gouvernement
Avec les difficults que connat la plantation, le pre de Jimmy risque de tout
. Il semble tre en train de se
btir un
perdre. Pour le tien, c'est diffrent, Mike

.
empire, ce qui fera de lui un homme trs riche dans quelques annes

. Redoublant
d'nergie, nous
Cela nous fit retrouver notre enthousiasme
commenmes ranger le dsordre occasionn par la mise sur pied de notre

38

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premire entreprise, maintenant dfunte . Tout en nettoyant, nous dcidmes

.
Comme il travaillait de
quand et comment nous parlerions au pre de Mike

. Son pre
longues heures et rentrait tard la maison, cela compliquait les choses
tait propritaire d'entrepts, d'une entreprise de construction, d'une chane de
. C'taient les restaurants qui le
retenaient tard au
magasins et de trois restaurants
travail.

. Le soir mme,
Mike rentra chez lui en autobus une fois le mnage termin

.
il parlerait son pre pour lui demander de nous apprendre devenir riches

.
Mike promit de m'appeler aprs lui avoir parl, mme une heure tardive

.
Le tlphone sonna vingt heures trente

. Et je
raccrochai . Le pre de Mike
D'accord dis-je, samedi prochain
nous accordait un rendez-vous.

Samedi matin sept heures trente, je pris l'autobus en direction du

quartier
pauvre de la ville.

Les leons commencent

Je vous paierai dix sous de l'heure .

Mme selon les tarifs en vigueur en 1956, dix sous de l'heure, c'tait peu .

Michael et moi rencontrmes son pre ce matin-l huit heures. Il

travaillait
. Quand je m'approchai de la petite
maison, simple
dj depuis plus d'une heure
et coquette, son contrematre partait justement au volant de sa camionnette . Mike
m'accueillit la porte.

Papa est au tlphone et il te prie de l'attendre sur la vranda

l'arrire ,
dit Mike en ouvrant la porte .
 Le parquet de bois us craqua lorsque je franchis le seuil de la vieille
maison .
.
Il servait dissimuler
Un paillasson bon march se trouvait juste l'entre
l'usure du plancher que d'innombrables pas avaient foul au cours des annes .
. Je ressentis
une certaine claus-
Bien que propre, il avait besoin d'tre remplac
trophobie en entrant dans le salon exigu qui sentait le renferm cause de vieux

.
fauteuils rembourrs qui feraient aujourd'hui les dlices des collectionneurs

39

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Deux femmes un peu plus ges que ma mre taient assises sur un sofa . En
face d'elles se trouvait un homme en habit de travail . Il portait un pantalon et
une
chemise kaki bien repasss, mais sans amidon, et des bottes de travail bien
cires. Il devait avoir dix ans de plus que mon pre ; je lui aurais donn environ
quarante-cinq ans. Ils nous sourirent en nous voyant, Mike et moi, passer devant
eux en direction de la cuisine, laquelle menait vers la vranda qui surplombait la
cour arrire . Je leur souris timidement.

Qui sont ces gens? demandai-je.

- Eh bien, ils travaillent pour mon pre . Le plus vieux administre ses
entrepts, les femmes grent ses restaurants . Et tu as galement entrevu le

.
contrematre qui travaille sur un projet de route environ 80 kilomtres d'ici
Son autre contrematre, qui dirige un projet immobilier, tait dj parti ton
arrive.

- Est-ce toujours comme a? demandai-je.

- Pas toujours, mais c'est trs frquent, dit Mike en souriant tout en
prenant une chaise pour s'asseoir prs de moi .

-je lui ai demand de nous montrer comment faire de l'argent , dit Mike .

- Et quelle fut sa rponse? demandai-je, la fois curieux et prudent .

- Eh bien, il m'a d'abord regard d'un air bizarre, puis, il a dit qu'il nous

ferait une proposition.

; et je demeurai
- Ah! fis-je, en faisant basculer ma chaise contre le mur
ainsi perch sur les deux pieds arrire de la chaise .

Mike m'imita.

Tu connais la proposition qu'il veut nous faire? demandai-je .

 -Non, mais on va bientt le savoir .

Tout coup, le pre de Mike fit irruption sur la vranda par une porte
grillage. D'un bond, Mike et moi retombmes sur nos pieds, non pas par gard
pour lui mais parce que nous avions sursaut .

40

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Vous tes prts, les garons? demanda le pre de Mike en approchant

une chaise pour s'asseoir avec nous.

Nous avons acquiesc tout en loignant nos chaises du mur pour nous placer
en face de lui.

C'tait un homme imposant, mesurant environ un mtre quatre-vingt-deux et

. Mon pre tait plus
grand, approximative-
pesant environ quatre-vingt-dix kilos

. D'une certaine faon,

ment du mme poids, et de cinq ans l'an du pre de Mike

diffrente. Peut-tre taient-ils

ils se ressemblaient bien que d'origine ethnique
anims de la mme nergie.

Mike prtend que tu veux apprendre faire de l'argent? C'est vrai,

Robert?

Je fis rapidement un signe de tte affirmatif, trahissant une lgre

timidit . Ses

.
paroles et son sourire laissaient transparatre une grande force

. Je serai votre
professeur, mais pas de faon
D'accord, voici ma proposition

pour moi.
. Je vous enseignerai la condition que vous travailliez
traditionnelle
. Mon enseignement
sera plus efficace si
Sinon, je ne vous donnerai pas de leons
vous travaillez, mais si vous ne voulez qu'couter passivement comme vous le faites

. Voil ma proposition.
en classe, je suis littralement en train de perdre mon temps
.
C'est prendre ou laisser

puis-je d'abord poser une question? demandai-je.

- Ah. . .
. Si
. J'ai trop faire
pour perdre mon temps
-Non. C'est prendre ou laisser
vous tes incapables de prendre des dcisions rapides, jamais vous n'apprendrez

. II est
. Les occasions qui passent pourraient ne jamais revenir
faire de l'argent

. C'est
essentiel de savoir discerner le bon moment pour prendre une dcision
. L'cole commence ou finit dans dix
secondes , dit le
l'occasion dont vous rviez
pre de Mike avec un sourire espigle.

.
-J'accepte , dis-je

.
-D'accord , dit Mike

.
. Madame Martin arrive
dans dix minutes
- Bien , dit le pre de Mike
Quand j'en aurai termin avec elle, vous l'accompagnerez mon picerie et vous

1
4

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vous mettrez au travail. Je vous paierai dix sous de l'heure et vous travaillerez
pendant trois heures, tous les samedis.

- Mais j'ai une partie de balle aujourd'hui , dis-je .

Le pre de Mike baissa la voix et prit un ton ferme :

prendre ou laisser ,
.
dit-il

-J'accepte , rpondis-je, choisissant de travailler et d'apprendre au lieu

de
jouer la balle .

Trente sous plus tard

Ds neuf heures, par un beau samedi matin ensoleill, Mike et moi

travaillions sous les ordres de madame Martin . C'tait une femme aimable et
patiente . Elle a toujours dit que Mike et moi lui rappelions ses deux fils,
devenus
. Bien qu'aimable, elle croyait aux vertus du travail
et ne
adultes et autonomes
. Elle ne plaisantait pas avec le
travail . Pendant
manquait pas de nous le faire savoir
trois heures, nous retirions des botes de conserve des tablettes et les pous-

. C'tait une
setions avec un plumeau, aprs quoi nous les remettions en place
tche atrocement ennuyeuse .

Le pre de Mike, que j'appelle mon papa riche, tait propritaire de neuf
petites piceries du genre qui avaient de vastes parcs de stationnement . Cela
. C'tait en fait des
piceries de quartier o
prsagait les dpanneurs d'aujourd'hui
les gens achetaient des articles comme du lait, du pain, du beurre et des ciga-
. Nous tions Hawa avant l're de la climatisation, et les commerces ne
rettes
pouvaient garder leurs portes fermes cause de la chaleur . Les portes aux deux
extrmits du magasin, du ct de la route et du terrain de stationnement,
devaient demeurer grandes ouvertes . Chaque fois qu'une voiture passait ou
entrait dans le terrain de stationnement, la poussire se soulevait et se rpandait

.
dans le magasin

En consquence, nous tions assurs d'un emploi tant qu'il n'y aurait pas de

climatisation.

Sous la supervision de madame Martin, Mike et moi avons accompli pendant

trois semaines nos trois heures d'ouvrage. A midi, notre travail prenait fin et
elle

.
dposait trois petites pices de dix sous dans la main de Mike et dans la mienne

42

----------------------- Page 39-----------------------

Mme si je n'avais que 9 ans au milieu des annes 50, il faut dire que trente

sous ne reprsentaient pas un montant trs attrayant . Les bandes dessines

cotaient 10 sous l'poque. Je dpensais donc habituellement mon argent en
bandes dessines et je retournais la maison .

. J'avais
Le mercredi de la quatrime semaine, j'tais prt abandonner
accept de travailler parce que je voulais que le pre de Mike m'apprenne

. Et
gagner de l'argent, et maintenant j'tais devenu un esclave 10 sous l'heure

.
en plus de tout cela, je n'avais pas revu le pre de Mike depuis ce premier samedi

.
Le repas fut triste,
J'abandonne, dis-je Mike l'heure du djeuner
l'cole tait ennuyeuse, et prsent je n'avais mme plus mes samedis pour me

.
reposer. Mais c'est la question des 30 sous qui m'atteignait le plus durement

Cette fois-ci Mike sourit .

? lui demandai-je avec colre et frustation .

De quoi ris-tu

. Il a demand d'aller
le rencontrer
- Papa avait dit que cela se produirait
quand tu serais prt abandonner .

- Quoi? fis-je d'un ton indign. Il a attendu que j'en aie assez?

-jusqu' un certain point , dit Mike. Papa est quelqu'un de diffrent. Il

n'enseigne pas de la mme faon que ton pre. Ta mre et ton pre vous ser-
monnent beaucoup. Mon pre est calme et parle peu. Attends seulement jusqu'
samedi avant d'abandonner. Je lui dirai que tu es prt .

- Tu veux dire que je suis victime d'un coup mont?

. Papa te l'expliquera samedi

.
- Non, pas vraiment, mais peut-tre

Une longue attente par un beau samedi matin

J'tais fin prt . Je m'tais prpar. Et mme mon vrai pre tait fch
contre
le pre de Mike. Mon vrai papa, celui que j'appelle mon papa pauvre, pensait que
mon papa riche enfreignait la lgislation industrielle relativement au travail des
enfants et qu'il fallait enquter sur ses agissements .

43

----------------------- Page 40-----------------------

Mon papa pauvre trs instruit me demanda d'exiger ce que je mritais . Au

moins 25 sous de l'heure. Mon papa pauvre me dit que si je n'obtenais pas cette
augmentation, je devais abandonner immdiatement cet emploi .

De toute faon, tu n'as pas besoin de ce damn travail , dit mon papa
pauvre avec indignation .

huit heures le samedi matin suivant, je franchis la mme porte branlante

de la maison de Mike.

Assieds-toi et attends ton tour , me dit le pre de Mike au moment o

j'entrai . Il se retourna et disparut dans son petit bureau situ ct d'une
chambre coucher.

J'embrassai du regard toute la pice et je ne vis Mike nulle part . Je me

sentis
un peu embarrass et je m'assis avec circonspection prs des deux mmes
femmes qui se trouvaient l quatre semaines plus tt . Elles sourirent et se
tassrent sur le divan pour me faire de la place .
 Quarante-cinq minutes passrent et j'tais devenu fumant de colre . Les deux
femmes avaient rencontr le pre de Mike et taient parties depuis au moins 30
minutes. L'homme plus g avait pour sa part pass vingt minutes dans le bureau,
et lui aussi n'tait plus l.

La maison tait vide et j'tais assis dans ce salon sombre, sentant le

renferm,
par une superbe journe ensoleille hawaenne, attendre de pouvoir parler
. Je pouvais entendre des froissements de
papier
un avare qui exploitait les enfants
. Il tlphonait aussi et, ce qui me drangeait par-
dessus
provenant de son bureau
tout, il m'ignorait . J'tais sur le point de m'en aller mais pour une raison que
j'ignore, je restai .

Finalement, quinze minutes plus tard, 9 heures prcises, papa riche sortit
de son bureau, sans un mot, et me fit signe de la main d'entrer dans son bureau
lugubre.

J'ai cru comprendre que tu veux une augmentation de salaire, sinon tu

nous quittes , dit papa riche tout en pivotant dans son fauteuil .

Eh bien, vous n'avez pas respect notre accord , lanai-je proche des
-
. C'tait vraiment effrayant pour un garon de 9 ans de tenir tte un
adulte .
larmes

44

----------------------- Page 41-----------------------

Vous avez dit que vous m'enseigneriez si je travaillais pour vous. Eh bien,

j'ai travaill pour vous. J'ai travaill dur . J'ai renonc mes parties de
baseball
afin de travailler pour vous. Et vous n'avez pas tenu parole. Vous ne m'avez rien
enseign. Vous tes un escroc et c'est ce que tout le monde pense en ville . Vous
tes cupide. Vous voulez tout l'argent pour vous seul et vous ne prenez pas soin
de vos employs. Vous me faites attendre et vous ne me tmoignez aucun respect .
Je ne suis qu'un petit garon mais je mrite d'tre mieux trait .

Papa riche se cala dans son fauteuil en me fixant du regard. Il semblait

m'tudier.

Pas si mal , dit-il. En moins de deux mois, tu parles comme la plupart

de
mes employs.

- Quoi? demandai-je, sans trop comprendre ce qu'il disait . Je continuai

d'exprimer mes dolances : Je croyais que vous alliez respecter notre accord et
m'enseigner des choses . Au lieu de cela vous voulez me torturer . C'est cruel.
C'est
vraiment cruel.

-je suis en train de t'enseigner en ce moment , dit calmement papa riche.

 - Que m'avez-vous donc enseign? Rien! dis-je avec colre . Vous ne
m'avez mme pas parl depuis que j'ai accept de travailler pour trois fois rien .
Dix sous de l'heure. Ah ! je devrais avertir le gouvernement de vos agissements
.
Vous savez, il
existe des lois rgissant le travail des enfants . Mon pre
travaille
pour le gouvernement, le saviez-vous?

- Oh l l! dit papa riche . prsent tu parles exactement comme la

plupart des gens qui ont dj travaill pour moi . Des gens que j'ai congdis ou
qui ont quitt leur emploi.

- Qu'avez-vous donc dire pour votre dfense? demandai-je, me sentant

passablement brave pour un petit garon . Vous m'avez menti
. J'ai
travaill pour
vous et vous n'avez pas tenu parole. Vous ne m'avez rien enseign.

- Qu'est-ce qui te fait penser que je ne t'ai rien enseign? dit calmement
papa riche.

-
Eh bien, vous ne m'avez jamais parl . J'ai travaill pendant trois
semaines
et vous ne m'avez rien enseign , dis-je en faisant la moue.

45

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- L'enseignement reprsente-il pour toi une conversation ou un cours?

demanda papa riche.

.
- Eh bien, pour moi c'est un cours , rpliquai-je

.
- l'cole, c'est de cette faon qu'on t'enseigne , dit-il avec un sourire
Mais ce n'est pas ainsi que la vie t'enseigne, et j'ajouterais que la vie est la
. La plupart du temps, la vie ne
s'adresse pas toi
meilleure enseignante qui existe

. chaque pousse
directement . Elle te bouscule et te pousse droite et gauche
. Il y a quelque chose que je veux que tu
apprennes" .
la vie te dit : "Rveille-toi

me demandai-je moi-
mme. Selon
De quoi cet homme parle-t-il?
lui, la vie me parlait quand elle me poussait droite et gauche . Foutaises!
prsent, j'tais persuad qu'il me fallait abandonner mon travail . J'tais
littralement en train de parler un individu mr pour l'asile .
 Si tu apprends les leons de la vie, tu t'en sortiras fort bien . Sinon la
vie
continuera tout simplement de te bousculer de toutes parts. En gnral, les gens
optent pour deux solutions : certains se laissent bousculer par la vie ;
d'autres se
fchent et en bousculent d'autres, que ce soit leur patron, leur mari, leur femme
. Ils ne se rendent pas compte que c'est la vie qui les pousse
et les
ou leur travail
bouscule.

Je n'avais aucune ide de quoi il parlait .

La vie nous pousse tous droite et gauche. Certains abandonnent,

d'autres se battent . Quelques-uns retiennent la leon et progressent. Ils
acceptent
de bonne grce que la vie les pousse de-ci de-l. L'attitude de ce petit nombre de

. Ils
gens signifie qu'ils ont la volont et le besoin d'apprendre quelque chose
apprennent et ils continuent d'avancer . La plupart des autres renoncent, mais
quelques-uns comme toi se battent .

Papa riche se leva et alla fermer une vieille fentre de bois grinante qui
avait
un urgent besoin d'tre rpare. Si tu apprends cette leon, tu deviendras un
jeune homme sage, riche et heureux . Si tu ne l'apprends pas, tu passeras toute ta

. Tu
vie blmer ton travail, ton maigre salaire ou ton patron pour tes problmes
vivras ta vie dans l'esprance qu'une chance incroyable vienne rsoudre tous tes
.
problmes d'argent

46

----------------------- Page 43-----------------------

Papa riche me regarda soudain pour vrifier si j'coutais toujours . Ses yeux

. Nous nous fixmes tous deux et un fort courant

de
rencontrrent les miens

. Finalement, je
communication s'tablit entre nous par le moyen de nos regards
dtournai les yeux aprs avoir saisi son dernier message . Je savais qu'il avait
. Je l'avais blm et pourtant je souhaitais vraiment apprendre . J'tais
raison
tiraill.

: D'autre part, si tu es le genre de personne

qui n'a pas
Papa riche continua

. Si c'est
de coeur au ventre, tu abandonneras chaque fois que la vie te bousculera
ton cas, tu passeras toute ta vie ne rien risquer, te conduire honorablement,
.
te mnager en prvision d'un quelconque vnement qui n'arrivera jamais
y
aura un tas d'amis qui
Puis, tu mourras comme un vieil homme ennuyeux. il

.
t'auront vraiment apprci car tu tais un travailleur tellement gentil et
laborieux
Tu auras pass ta vie ne pas prendre de risques, accomplir les meilleures
choses faire.

Mais la vrit est la suivante : tu auras laiss la vie te

rduire la sou-

. Tu voulais
. Au fond de toi, tu tais terrifi l'ide de prendre des risques
mission
. perdre tait plus forte que
l'excitation que
vraiment gagner mais la peur de
procure la victoire . Au plus profond de ton tre, toi et seulement toi sauras que

. En fin de compte, tu
tu n'as pas donn ton maximum pour essayer d'y parvenir
auras choisi d'viter les risques.

. Pendant dix
secondes, nous nous
Nos yeux se croisrent de nouveau
regardmes l'un l'autre, puis nous dtournmes le regard une fois le message
reu.

.
Vous m'avez pouss droite et gauche, n'est-ce pas? demandai-je

Certaines personnes pourraient peut-tre affirmer cela , dit en souriant

-
papa riche. Pour ma part, je te dirai simplement que je t'ai donn un aperu,
un chantillon de la vie.

- Quel avant-got de la vie? demandai-je encore fch, mais ma curiosit

tait maintenant veille et j'tais encore prt apprendre .

- Mike et toi tes les premiers tres me demander de leur enseigner

. J'ai plus de 150 employs et aucun d'eux
ne m'a
comment gagner de l'argent
. Ils me
demandent un emploi et
demand un jour ce que je connais de l'argent

4 7

----------------------- Page 44-----------------------

un salaire, mais jamais de leur enseigner ce que je sais propos de l'argent. Par
consquent, la plupart d'entre eux passeront les meilleures annes de leurs vies
travailler pour de l'argent, sans vraiment trop comprendre pourquoi ils
travaillent.

J'tais assis l l'couter attentivement .

Donc, quand Mike m'a dit que tu voulais apprendre comment faire de

. J'aurais pu
l'argent, j'ai dcid de concevoir un cours inspir de la vie relle
. J'ai donc dcid de
laisser la vie te
parler et parler mais tu n'aurais rien compris
.
C'est pourquoi je ne
bousculer quelque peu pour que tu finisses par m'entendre
t'ai pay que dix sous de l'heure.

Quelle est donc la leon que j'ai apprise en travaillant pour dix sous de
-

?
l'heure? Que vous tes mesquin et que vous exploitez vos travailleurs

.
Finalement, quand
Papa riche se cala dans son fauteuil et rit de bon ceeur
Il serait prfrable que tu changes ton point de
vue . Arrte
son rire cessa, il dit :
. Si tu crois
que je suis le
de me blmer en pensant que c'est moi le problme
va falloir que tu me fasses changer . Si tu prends
conscience que
problme, alors il
c'est toi le problme, alors tu peux te changer toi-mme, apprendre certaines
. La plupart des gens veulent que le reste du
monde
choses et devenir plus sage
. Laisse-moi te dire qu'il est plus facile de
te changer
change, mais pas eux-mmes
toi-mme que de transformer n'importe qui d'autre.

-je ne comprends pas , dis-je .

-Ne me blme pas pour tes problmes , dit papa riche avec de l'impatience
dans la voix.

- Mais vous ne me payez que dix sous.

- Et qu'apprends-tu donc? demanda papa riche, l'air suffisant.

- Que vous tes pingre, avare et mesquin , dis-je avec un sourire espigle .

-je vois, tu penses que je suis le problme , dit papa riche .

 .
-Vous l'tes sans l'ombre d'un doute

4
8

----------------------- Page 45-----------------------

. Si tu
continues de
- Eh bien, conserve cette attitude et tu n'apprendras rien
penser que je suis le problme, quels choix te restera-t-il?

Eh bien, si vous ne me payez pas davantage, si vous ne tmoignez pas plus

-
de respect mon gard et si vous ne m'enseignez pas, je vais abandonner .

. Et c'est exactement ce que la plupart des

gens
- Bien dit , fit papa riche
. Ils abandonnent et se mettent la recherche d'un autre emploi, de
font
meilleures perspectives d'avenir et d'un salaire plus lev, en pensant rellement

. Dans la
qu'un nouvel emploi et un meilleur salaire rsoudront le problme
plupart des cas, cela ne rsout rien .

Qu'est-ce qui va donc rsoudre le problme? demandai-je . Est-ce le fait

-
d'accepter tout simplement ce misrable dix sous de l'heure en souriant? Papa
riche esquissa un sourire.

- C'est ce que les autres font : Ils acceptent tout simplement un chque
de
salaire tout en sachant que leurs familles et eux-mmes vont prouver des diffi-
. Ils ne font qu'attendre une augmentation en pensant que
cults financires
davantage d'argent rsoudra le problme. La plupart se contentent de ce chque
alors que d'autres se trouvent un second emploi et travaillent plus dur encore,
mais toujours pour un maigre salaire.

Jtais assis l fixer le plancher et je commenais comprendre la leon que

. J'avais le sentiment que cela reprsentait un aperu,

un
papa riche m'expliquait
. Finalement, je levai les yeux et rptai ma question :
Mais
chantillon de la vie
qu'est-ce qui va donc rsoudre le problme?

Ceci , dit-il en me donnant une petite tape sur la tte. Cette

madre entre
-
tes oreilles.

C'est ce moment prcis que papa riche partagea avec moi le principe
fondamental qui le distinguait de ses employs et de mon pre pauvre, et qui
l'amena par la suite devenir l'un des hommes les plus riches d'Hawa, tandis
que mon pre trs instruit, mais pauvre, se dbattit toute sa vie sur le plan fi-
nancier.

Papa riche rpta plusieurs reprises ce principe fondamental que j'appelle

la premire leon .

49

----------------------- Page 46-----------------------

.
Les pauvres et la classe moyenne travaillent pour l'argent

.
Les riches font en sorte que l'argent travaille pour eux

En ce samedi matin ensoleill, j'tais en train d'apprendre un principe, un

point de vue compltement diffrent de ce que mon papa pauvre m'avait en-
seign. l'ge de neuf ans, je pris conscience que mes deux pres voulaient que
j'apprenne. Tous deux m'encourageaient tudier. . . mais pas les
mmes choses.

Mon pre trs instruit me recommanda de faire la mme chose que lui
Mon fils, je veux que tu tudies avec application, que tu obtiennes de bonnes
notes afin de trouver un emploi sr et stable dans une grande entreprise ;
et
assure-toi que cette dernire t'offre d'excellents avantages sociaux . Papa riche

voulait que j'apprenne les rudiments de l'argent pour que je puisse le mettre
mon service. J'allais apprendre ces leons mme la vie grce ses conseils, et
non pas dans une salle de classe.

Papa riche poursuivit ma premire leon : Je suis content que tu te

sois mis
. Si tu
ne t'tais pas
en colre quand je t'ai fait travailler pour dix sous de l'heure
fch et si tu avais accept tout cela sans rien dire, je t'aurais tout simplement
dit
qu'il m'tait impossible de t'enseigner. Vois-tu, le vritable apprentissage exige
de
l'nergie, de la passion, un ardent dsir. La colre est une part importante de

.
cette formule car la passion reprsente la colre et l'amour fusionns ensemble
Quand il s'agit d'argent, la plupart des gens veulent viter les risques et se
sentir
. Ce n'est donc pas la passion qui les mne, c'est la peur .
scuriss

Est-ce pour cette raison qu'ils acceptent des emplois au salaire trs bas?

-
demandai-je.

. Certaines personnes disent que j'exploite les

gens
- Oui , dit papa riche
parce que je ne paie pas autant que la plantation de canne sucre ou le
. Je peux t'assurer que les gens s'exploitent eux-mmes . C'est
leur
gouvernement
peur eux, pas la mienne.

Mais ne pensez-vous pas que vous devriez les payer davantage?

-
demandai-je.

Je n'ai pas le faire . D'ailleurs, davantage d'argent ne rsoudra pas le

-
. Il fait beaucoup d'argent
et il ne
problme. Tu n'as qu' penser ton pre

0
5

----------------------- Page 47-----------------------

. La plupart des gens,

si on leur donne plus
parvient mme pas payer ses factures
.
d'argent, ne russissent qu' s'endetter davantage

Voil donc la raison du dix sous de l'heure , dis-je en souriant .

Cela fait
-
partie de la leon?

C'est tout fait exact , rtorqua papa riche . Vois-tu, ton pre a
frquent
-
l'cole et il a reu une excellente instruction dans le but de dcrocher un emploi
. Il y est parvenu. Mais il continue d'avoir des problmes
financiers
bien rmunr
. Et en
plus de tout cela, travailler
car il n'a rien appris au sujet de l'argent l'cole
pour l'argent fait partie de son credo .

Ce n'est pas votre cas? demandai-je .

-

Non, pas vraiment , dit papa riche . Si tu veux apprendre travailler

pour
-
l'argent, continue de rester l'cole . C'est un excellent endroit pour apprendre

. Mais si tu veux apprendre mettre l'argent ton

service, je te
agir de la sorte

.
 . Mais la seule condition que tu veuilles vraiment apprendre
l'enseignerai

.
- Tous les gens n'aimeraient-ils pas apprendre cela? demandai-je

. Pour la simple raison qu'il est plus

facile d'appren-
-Non , dit papa riche
dre travailler pour l'argent, surtout quand la peur est le premier sentiment que
vous ressentez quand on aborde le sujet de l'argent .

.
-Je ne comprends pas , dis-je en fronant les sourcils

. Sache
seulement que c'est la
- Ne t'inquite pas de cela pour l'instant
peur qui fait que la plupart ds gens tiennent conserver leur emploi . La peur
. La peur d'tre
congdis: La peur de
de ne pas pouvoir payer leurs factures
. La peur de recommencer
zro . Voil le
ne pas avoir suffisamment d'argent
prix payer quand on tudie pour apprendre une profession ou un mtier et
. La plupart des gens
deviennent esclaves
qu'on travaille ensuite pour l'argent
. puis ils se fchent contre leurs patrons .
de l'argent. .

Apprendre mettre l'argent son service est un programme d'tudes

-
.
compltement diffrent, n'est-ce pas? demandai-je

.
-Absolument , rpondit papa riche, absolument

51

----------------------- Page 48-----------------------

Nous restmes silencieux pendant quelques instants en ce magnifique samedi

matin hawaen. Mes amis venaient tout juste d'amorcer leur partie de baseball .
Mais pour une raison ou une autre, j'tais maintenant reconnaissant d'avoir pris
la dcision de travailler pour dix sous de l'heure. Je sentais que j'tais sur le
point
d'apprendre quelque chose que mes amis n'apprendraient pas l'cole.

-Es-tu prt apprendre? demanda papa riche.

- Absolument , dis-je avec un large sourire .

-J'ai tenu ma promesse . Je t'ai enseign distance, sans que tu t'en rendes
compte , dit papa riche . neuf ans, tu as dj un aperu de ce qu'on ressent
quand on travaille pour l'argent . Multiplie simplement tes activits du dernier
mois par cinquante annes et tu auras une bonne ide des activits auxquelles se
consacrent la plupart des gens pendant toute leur vie .

-je ne comprends pas , dis-je .

- Qu'as-tu ressenti quand il t'a fallu attendre longuement pour me voir? La

premire fois pour te faire engager et la fois suivante pour exiger davantage
d'argent?

-je me suis senti lamentable , dis-je .

-Voil quoi ressemble la vie de beaucoup de gens quand ils choisissent de

travailler pour l'argent , dit papa riche .

- Et qu'as-tu ressenti quand madame Martin a laiss tomber trois dix sous
dans ta main pour trois heures d'ouvrage?

-je trouvais que ce n'tait pas assez . a me semblait moins que rien. J'tais

du , dis-je.

-Et c'est ce que ressentent la plupart des employs quand ils regardent leur
chque de salaire, une fois toutes les taxes et contributions prleves . Toi, du
moins, tu as obtenu 100 % de ta paye .

Vous voulez dire que la plupart des travailleurs ne touchent pas leur paye
au complet? demandai-je avec tonnement .

2
5

----------------------- Page 49-----------------------

dit papa riche. Le gouvernement prend

toujours sa
- Dieu du ciel, non !
part en premier.

.
-De quelle faon? demandai-je

. Tu
. Tu es tax quand tu gagnes de
l'argent
-Par les taxes , dit papa riche

. Tu es tax quand
. Tu es tax quand tu en pargnes
es tax quand tu en dpenses
tu meurs.

- Pourquoi les gens laissent-ils le gouvernement leur faire a?

Les riches ne se laissent pas faire , dit papa riche avec le sourire aux

-
 .
Je te parie que je gagne
. Les pauvres et la classe moyenne se laissent faire
lvres

.
plus d'argent que ton pre, et pourtant il paie davantage de taxes

. Cela n'avait
aucun sens aux yeux
Comment est-ce possible? demandai-je
-
. Pourquoi quelqu'un laisserait-
il le gouver-
du garon de neuf ans que j'tais
nement lui faire a?

. Je crois
qu'il voulait que je
Papa riche demeura un instant silencieux
l'coute plus attentivement.

. Je n'aimais pas ce que je venais

d'entendre . Je sais
Finalement, je me calmai
que mon pre se plaignait constamment de payer autant de taxes, mais il ne faisait

rien pour y remdier. La vie le bousculait-il droite et gauche?

Papa riche se balanait lentement et silencieusement sur son fauteuil tout

en
me regardant.

.
Es-tu prt apprendre? demanda-t-il

Je consentis d'un signe de tte .

. Car pour
apprendre mettre
Je te l'ai dj dit, il y a beaucoup apprendre

. La
l'argent ton service, cela exige un enseignement qui peut durer toute une vie
plupart des gens frquentent le collge pendant quatre ans, puis ils mettent un
. Je sais d'avance que mon tude de l'argent se
prolongera
terme leurs tudes
pendant toute la dure de ma vie, car plus je dcouvre de choses sur le sujet,
plus
. La plupart
des gens n'tudient
j'en dcouvre d'autres qu'il me faut connatre

5
3

----------------------- Page 50-----------------------

jamais ce sujet. Ils se rendent au travail, touchent leur salaire, quilibrent leur

carnet de chques, un point c'est tout. Par-dessus le march, ils se demandent

pourquoi ils ont des problmes d'argent . Ensuite, ils s'imaginent que davantage
d'argent rglera le problme
. Bien peu se rendent compte que le
problme r-
sulte de leur manque d'ducation financire
.

- Par consquent, si mon pre a des problmes de taxes et d'impts, c'est

qu'il ne comprend pas le fonctionnement de l'argent? demandai-je, un peu
confus.

- Vois-tu , dit papa riche . Les taxes ne reprsentent qu'une petite

partie
de cet apprentissage qui te rvlera comment mettre l'argent ton service

.
Aujourd'hui, j'ai voulu seulement me rendre compte si tu entretenais encore
cette passion d'apprendre les diffrentes notions concernant l'argent

. La plupart
des gens ne partagent pas cette passion
. Ils veulent aller
l'cole, apprendre une
profession, avoir du plaisir au travail et gagner normment d'argent

. Ils
se rveillent un jour avec de gros problmes d'argent et ils prennent alors
conscience qu'ils ne peuvent plus se permettre d'arrter de travailler . Voil le
prix payer quand la seule chose qu'on sait faire est de travailler pour l'argent,

au lieu d'tudier pour trouver les moyens de mettre l'argent son service . Alors,

as-tu encore la passion d'apprendre? demanda papa riche .

Je fis signe que oui.

Trs bien , dit papa riche . Maintenant, retourne au travail . Cette

fois-ci,
je ne te paierai rien .

- Quoi? demandai-je stupfait.

- Tu m'as bien entendu. lien. Tu vas travailler les mmes trois heures
chaque samedi, mais cette fois-ci tu ne seras pas pay dix sous de l'heure. Tu m'as

dit que tu voulais apprendre ne pas travailler seulement pour de l'argent ; donc,

je ne te paierai rien .

Je ne pouvais pas en croire mes oreilles .

J'ai eu cette mme conversation avec Mike tout l'heure . Il travaille

dj.
Il est en train d'pousseter et de ranger des botes de conserve sur des tagres.
Tu ferais mieux de te dpcher et de retourner l-bas .
 54

----------------------- Page 51-----------------------

. Vous devez me payer.

- Ce n'est pas juste ! cria-je

. Si tu n'apprends pas cela

tout de suite,
- Tu as dit que tu voulais apprendre
une fois adulte tu seras semblable ces deux femmes et ce vieil homme dans
tu travailleras pour l'argent tout en esprant que je ne te
congdie
mon salon :
. Ou bien, tu ressembleras ton pre qui gagne beaucoup d'argent et qui
pas
croule quand mme sous les dettes, avec l'espoir qu'un surplus d'argent rsoudra
. Si c'est ce que tu veux, je vais revenir notre entente
initiale de dix
le problme

: ils
. Ou encore, tu peux faire ce que la plupart des adultes font

sous de l'heure
pas suffisante, ils dmissionnent et se
cherchent un
se plaignent que la paye n'est,
.
autre emploi

.
- Mais que dois-je faire? demandai-je

. Si tu l'utilises
. Sers-toi de cela , dit-il
Papa riche me tapota sur la tte
bon escient, tu me remercieras bientt de t'avoir fourni une belle occasion, et tu
deviendras un jour un homme riche.

Je restai l stupfait, ne pas croire encore ce march de dupes dont je

. J'tais venu demander une augmentation, et
maintenant
venais d'tre la victime
on me demandait de continuer travailler pour rien .

: Sers-toi de ta
Papa riche me tapota de nouveau sur -la tte en disant
.
. prsent, sors d'ici et retourne travailler
matire grise

Premire leon : Les riches ne travaillent pas

pour l'argent

. II n'aurait pas
 Je ne dis pas mon pauvre pre que je n'tais pas pay
compris et je ne voulais pas essayer de lui expliquer quelque chose que je ne
comprenais pas encore moi-mme .

Les trois samedis suivants, Mike et moi travaillmes pendant trois heures
. Le travail ne me drangeait pas et la
routine devint
sans tre aucunement pays
. Ce qui me perturbait toutefois, c'tait les parties de baseball
manques
plus facile

.
et le fait de ne pas avoir les moyens d'acheter quelques bandes dessines

55

----------------------- Page 52-----------------------

La troisime semaine, papa riche passa nous voir midi . Nous entendmes
son camion s'arrter dans le stationnement et le moteur tousser lorsqu'il coupa
. Il entra dans le magasin et salua madame Martin . Aprs s'tre
inform
le contact
du droulement des activits dans le magasin, il ouvrit le conglateur, en retira
deux tablettes de crme glace, les paya et fit signe Mike et moi de le suivre.

Allons faire un tour, les gars.

Nous traversmes la rue tout en vitant quelques automobiles et continumes

ensuite notre marche travers un grand terrain verdoyant o quelques adultes
jouaient la balle . S'assoyant une table l'cart, il nous offrit les
tablettes de
crme glace. .

Comment a va, les gars?

-a va , dit Mike.

J'acquiesai d'un signe de tte .

Avez-vous appris quelque chose jusqu' prsent? demanda mon papa riche .

Mike et moi nous nous regardmes, haussmes les paules, puis, l'unisson,
nous fmes non de la tte .

Pour viter l'un des plus grands piges de la vie

Eh bien, les gars, vous feriez mieux de vous mettre rflchir . Vous tes

confronts l'une des plus grandes leons de la vie . Si vous apprenez cette
leon,

. Si vous
vous jouirez d'une vie comportant une libert et une scurit immenses
n'apprenez pas cette leon, vous finirez comme madame Martin et la plupart des
. Ils travaillent trs dur,
pour peu d'argent,
gens qui jouent la balle dans ce parc
se raccrochant l'illusion de la scurit de l'emploi, anticipant leurs trois se-
maines de vacances annuelles et une maigre pension aprs quarante-cinq ans de
. Si cela vous emballe, je vous donnerai une augmentation de 25 sous de
travail
l'heure
.

- Mais ce sont de bonnes personnes qui travaillent dur. tes-vous en train de

.
vous moquer d'elles? demandai-je

Un sourire apparut sur le visage de papa riche.

56

----------------------- Page 53-----------------------

. Je ne
pourrais jamais tre
Madame Martin est comme une mre pour moi
. J'ai peut-tre l'air inhumain mais je m'efforce de vous dmontrer
aussi cruel
. Je veux largir vos horizons afin que vous
puissiez
quelque chose tous les deux
distinguer certaines choses que la plupart des gens n'ont jamais la chance de voir
. En effet, la majeure partie des gens ne
voient jamais
car leur vision est trop troite
.
le pige dans lequel ils sont tombs

.
Mike et moi restmes assis l, ne sachant pas au juste ce qu'il voulait dire
Ses paroles nous semblaient dures, mais nous sentions qu'il voulait dsespr-
ment que nous comprenions quelque chose en particulier.

Est-ce que 25 sous de

l'heure .vous
Arborant un sourire, papa riche dit :
conviendrait? Cela fait-il battre votre coeur un peu plus vite?

.
Vingt-cinq sous de
Je fis signe que non, mais en fait mon coeur battait vite
l'heure reprsentaient beaucoup d'argent pour moi.

D'accord, je vais vous payer un dollar de l'heure , dit papa riche, avec
un
sourire espigle .

. Mon
cerveau criait
Soudain mon coeur commena battre la chamade
. Pourtant,
je ne dis rien .
Accepte! Accepte! Je n'en croyais pas mes oreilles
 Bon d'accord, 2 $ de l'heure .

ces mots, mon petit coeur et mon petit cerveau de 9 ans explosrent
. Aprs tout, nous tions en 1956 et un salaire de 2 $ de l'heure aurait
fait
presque
. Je ne pouvais pas imaginer
gagner une
de moi l'enfant le plus riche au monde
. Je voulais conclure le
march . Je voyais
somme pareille. Je voulais dire oui
dj une nouvelle bicyclette, un nouveau gant de baseball et le respect de mes
. En plus de tout a, Jimmy et
ses riches
amis lorsque j'exhiberais mon argent

. Mais pour
camarades ne pourraient plus jamais me traiter de pauvre maintenant
une raison ou une autre, je restai muet .

Peut-tre que mon cerveau avait surchauff et qu'un fusible avait saut .
Mais

.
au plus profond de moi-mme, j'avais trs envie de ce 2 $ de l'heure

le long de ma main. Le
btonnet tomba
La crme glace avait fondu et coulait
par terre et des fourmis vinrent aussitt se rgaler de l'onctueux mlange de
. Papa riche observait les
deux garons
vanille et de chocolat dont il tait englu

57

----------------------- Page 54-----------------------

qui le dvisageaient eux aussi, les yeux grands ouverts et le cerveau vide

. Il savait
qu'il nous mettait l'preuve et il savait aussi qu'une part de cet tre motif
en
nous voulait accepter ce march
. Il savait que chaque tre humain
recle dans
son me un lment faible et pitoyable que l'on peut acheter
.
Il savait que chaque
tre humain a galement dans son me une composante forte et remplie d'une
dtermination qu'on ne pourrait jamais acheter
. Il s'agissait
simplement de savoir
quelle part, quelle composante tait la plus forte
. Il avait mis
l'preuve des
milliers d'mes au cours de sa vie
 . Il en mettait une l'preuve
chaque fois qu'il
recevait en entrevue un candidat pour un poste
.

D'accord, 5 $ de l'heure.

Soudainement, il y eut un grand silence l'intrieur de moi

. Les rgles du jeu

avaient chang
. L'offre tait bien trop gnreuse, c'en tait devenu
ridicule . Il n'y
avait pas beaucoup d'adultes en 1956 qui gagnaient plus de 5 $ de l'heure

. La
tentation du gain s'estompa et une accalmie sereine s'installa en moi

. Je me
tournai lentement vers ma gauche pour regarder Mike
. Il me
regarda son tour.
La part de mon me qui tait faible et pitoyable se tut
. L'autre
part, celle qui n'avait
pas de prix et qu'on ne pouvait pas acheter, l'emporta
. La
certitude et le calme
infiltrrent mon cerveau et mon me en ce qui concerne l'argent

. Je savais que
Mike tait arriv la mme conclusion.

Bien , dit doucement papa riche

. La plupart des gens ont un
prix

. Et ils ont
un prix cause des motions humaines qu'on appelle la peur et l'avidit

. Premi-
rement, la peur d'tre sans le sou nous motive travailler dur, puis lorsque nous
recevons notre paye, l'avidit ou le dsir nous incite penser toutes ces
merveil-
les que l'argent peut acheter
. Le conditionnement s'installe alors

- Quel conditionnement? demandai-je.

-
Celui de se lever, d'aller travailler, de payer des factures, de se lever
de
nouveau, d'aller travailler, de payer des factures . .
. partir de ce
moment-l, leur
vie est rgie par deux motions, la peur et l'avidit
. Offrez-leur
plus d'argent et
ils perptuent le cycle en accroissant galement leurs dpenses

. C'est ce que
j'appelle la foire d'empoigne ou l'engrenage .

-
Existe-t-il une autre faon d'agir? demanda Mike
.

-
Oui , dit lentement papa riche
. Mais peu de gens la
connaissent.

58

----------------------- Page 55-----------------------

.
- Et quelle est cette faon? demanda Mike

- C'est ce que vous dcouvrirez, je l'espre, en travaillant et en tudiant

avec

.
moi. Voil pourquoi j'ai exclu toute forme de rmunration

. Nous en avons
-Peux-tu nous fournir des indices, papa? demanda Mike

.
plus qu'assez de travailler dur, surtout pour rien

Eh bien, la premire tape consiste dire la vrit , dit papa riche.

-

.
- Nous n'avons pas menti , dis-je

. J'ai
dit simplement de dire la vrit ,
-Je n'ai pas dit que vous aviez menti
rpliqua papa riche.

.
- La vrit propos de quoi? demandai-je

. Vous n'avez pas le dire

- Sur ce que vous ressentez , dit papa riche
. Seulement vous-mme.
quelqu'un d'autre

Voulez-vous dire que les gens qui se trouvent dans ce parc, et les gens
qui
 -

.
travaillent pour vous, comme madame Martin, n'agissent pas ainsi? demandai-je

. Au lieu de cela,
ils ressentent la peur de ne
-J'en doute , dit papa riche
. Au lieu d'affronter cette peur, ils ragissent
avant mme de
pas avoir d'argent
. Ils ragissent de faon motive au lieu de se servir de leur
jugement ,
rflchir

. Ensuite, quand ils

dit papa riche en nous tapotant lgrement sur la tte
empoignent quelques billets, des motions de joie, de dsir et d'avidit prennent

.
de nouveau le dessus, et encore une fois ils ragissent avant mme de rflchir

.
Donc, ce sont leurs motions qui pensent leur place , dit Mike
-

. Au lieu de dire la
vrit sur ce qu'ils res-
- C'est juste, dit papa riche

. Ils
sentent, ils ragissent leurs sentiments, et ne parviennent pas rflchir
ressentent la peur, ils se rendent travailler en esprant que l'argent apaisera la

. Cette ancienne peur les

hante et ils retournent au
peur, mais a ne marche pas
travail, esprant une fois de plus que l'argent calmera toutes leurs peurs, et de
. La peur les prend au pige
du travail, des gains
nouveau a ne fonctionne pas

.
d'argent, du travail, des gains d'argent, tout en esprant que la peur disparaisse

59

----------------------- Page 56-----------------------

Mais chaque jour, ils se lvent et cette ancienne peur se rveille avec eux. Cette

ancienne peur garde veills toutes les nuits des millions de gens agits et
inquiets . Puis ils se lvent, vont travailler et esprent que leur salaire
anantira
cette peur qui ronge leur me. L'argent mne leur vie et ils refusent de dire la
vrit ce sujet . L'argent contrle leurs motions et en consquence leur me
.

Papa riche demeura silencieux, nous laissant intrioriser son message . Mike

et moi avions entendu ce qu'il disait, mais nous ne comprenions pas entirement
ce dont il parlait
. Tout ce que j'en savais tait que je me posais souvent la
question
pourquoi les adultes se dpchaient d'aller travailler
. Cela
ne me semblait pas trs
amusant, et ils n'avaient jamais l'air trs contents, mais quelque chose les
poussait se prcipiter au travail
.

Quand papa riche se rendit compte que nous avions assimil la plus grande
partie de son message,
il nous dit : Je veux que vous vitiez
ce pige, mes
garons
. C'est vraiment ce que je veux vous enseigner, et non pas seulement
devenir riche, car tre riche ne rsout pas le problme
.

-Vraiment? demandai-je, surpris

.

- Vraiment
. Laissez-moi vous parler de l'autre motion, le dsir .
Certains
l'appellent l'avidit mais je prfre le mot dsir
. Il est tout
fait normal de dsirer
quelque chose de mieux, de plus beau, de plus amusant ou emballant . Par
consquent, les gens travaillent galement pour l'argent cause du dsir

. Ils
dsirent l'argent pour la joie qu'ils pensent pouvoir acheter

. Mais la joie que

l'argent apporte est souvent de courte dure, et bientt ils ont besoin de plus
d'argent pour obtenir plus de joie, de plaisir, de confort, de scurit . Alors,
ils
continuent de travailler, pensant que l'argent apaisera leur me trouble par la
peur et le dsir . Mais l'argent ne peut pas jouer ce rle .

- Est-ce la mme chose pour les gens riches? demanda Mike .

- Y compris les gens riches , dit papa riche. vrai dire, plusieurs
riches
le sont devenus non pas cause du dsir mais cause de la peur

. Ils pensent
rellement que l'argent peut liminer cette peur de ne plus avoir d'argent et
d'tre
pauvres. Par consquent, ils en amassent des tonnes mais ils se rendent compte
un jour que la peur s'amplifie . Ils ont maintenant peur de perdre cet argent. J'ai

des amis qui continuent de travailler mme s'ils en ont plus que suffisamment .
 60

----------------------- Page 57-----------------------

Je connais des millionnaires qui ont encore plus peur maintenant que

. Les
. Ils sont terrifis l'ide de perdre tout leur
argent
lorsqu'ils taient pauvres

. En
peurs qui les ont pousss devenir riches sont plus intenses qu'auparavant

. Ils ne
ralit, la partie faible et douloureuse de leur me crie encore plus fort
veulent pas perdre les grosses maisons, les automobiles et la vie mondaine que
. Ils s'inquitent de ce que diraient leurs amis
s'il leur
l'argent leur a procures
. Plusieurs sont dsesprs et
nvross sur le
arrivait de perdre tout leur argent
plan motif mme s'ils ont l'air riches et possdent plus d'argent.

Alors, un homme pauvre est-il plus heureux? demandai-je .

-

. Se
soustraire l'argent est
-Non, je ne le crois pas , rpliqua papa riche
.
tout aussi insens que de trop s'y attacher

. Il
Juste au bon moment, le vagabond local passa tout prs de notre table
.
Nous le regardmes
s'arrta devant une grande poubelle et fouilla l'intrieur
tous les trois avec beaucoup d'intrt alors que quelques semaines auparavant,
.
nous l'aurions probablement ignor

.
Papa riche retira un dollar de son portefeuille et fit signe au vieil homme
Apercevant l'argent, le vagabond s'approcha immdiatement, prit le billet, re-

.
mercia papa riche avec profusion et repartit fou de joie de son coup de chance

Il n'est pas trs diffrent de la plupart de mes employs , dit papa

: "Oh,
l'argent ne m'intresse
. J'ai rencontr tellement de gens qui disent
riche
. Cela s'appelle
." Cependant, ils passent huit heures par jour faire leur boulot
pas
. Si l'argent ne les intresse pas, alors pourquoi travaillent-
ils? Cette
nier la vrit
faon de penser est probablement plus dsquilibre que celle de cette autre
personne qui amasse de l'argent.

Assis l couter papa riche, je repensai aux nombreuses fois o mon

. Il
prononait souvent ces
: L'argent ne m'intresse pas
propre pre disait
Je travaille parce
que j'aime mon
. Il se justifiait aussi en disant toujours :
mots
mtier.

. Devons-
nous ne pas travailler
Alors que devons-nous faire? demandai-je
-
pour l'argent jusqu' ce que toutes traces de peur et d'avidit disparaissent?

.
Les motions font de
Non, ce serait une perte de temps , dit papa riche
-
. Le mot
motion signifie de
. Elles nous rendent rels
nous des tres humains

61

----------------------- Page 58-----------------------

l'nergie en mouvement
. Soyez sincres en ce qui concerne vos motions
et
utilisez-les de mme que votre esprit votre avantage et non votre dtriment .

-
Un instant! dit Mike.

-
Ne vous cassez pas la tte avec ce que je viens de dire, vous y verrez
plus
clair dans quelques annes
. Observez et tudiez vos motions plutt que
d'y
ragir. La plupart des gens ne savent pas que ce sont leurs motions qui pensent
leur place. Vos motions sont vos motions, mais vous devez apprendre
penser par vous-mmes.

-Pouvez-vous me donner un exemple? demandai-je

.
 - Bien sr , rpliqua papa riche
. Quand une personne dit :
"Il me faut
trouver du travail", il y a de fortes chances que ce soit une motion qui pense
sa place. La peur de ne pas avoir d'argent provoque cette pense

- Mais les gens ont vraiment besoin d'argent quand ils ont des factures
payer , dis-je.

- Certainement , dit papa riche en souriant

. Je dis
simplement que c'est
trop souvent la peur qui rflchit notre place .

-je ne comprends pas , dit Mike.

-
Par exemple , dit papa riche, si la peur de ne pas avoir suffisamment
d'argent se manifeste, on pourrait peut-tre se poser la question suivante au lieu
de
se prcipiter pour trouver un emploi afin de gagner un peu d'argent pour
supprimer la peur
: "Un emploi sera-t-il la meilleure solution pour
liminer
cette peur long terme?" mon avis, la rponse est "non" . Surtout quand vous
examinez la vie entire d'une personne . Un emploi est vraiment une solution
court
terme pour un problme long terme
.

-
Mais mon pre dit toujours : "Continue d'aller l'cole et
obtiens de bonnes
notes pour que tu puisses un jour te trouver un emploi sr et stable", osai-je
dire,
un peu confus.

-
Oui, je comprends qu'il dise cela , dit papa riche en souriant . La
plupart
des gens le recommandent et c'est une bonne ide de le faire pour la majorit
d'entre eux
. Mais cette recommandation est fonde principalement sur la peur.

62

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Vous voulez dire que mon pre dit cela parce qu'il a peur?
-

. Il est terrifi l'ide que tu ne sois pas

capable de
-Oui , dit papa riche

. Comprends-
gagner de l'argent et que tu ne puisses pas t'intgrer dans la socit
. Il t'aime et il agit au mieux de tes intrts . Et je crois que sa
peur est
moi bien
. Une bonne instruction et un emploi sont importants, mais a ne r-
justifie
. Vois-tu, cette peur qui l'oblige se lever le matin
pour gagner
soudra pas la peur
quelques dollars est cette mme peur qui le rend si fanatique en ce qui a trait
.
ton assiduit l'cole

-Alors, que recommandez-vous? demandai-je.

-je veux vous apprendre matriser le pouvoir de l'argent, ne pas en avoir

.
Si vous n'apprenez
. C'est une matire qu'on ne vous enseigne pas l'cole
peur
pas cette leon vous deviendrez des esclaves de l'argent .

. II voulait
Nous commenmes soudain mieux comprendre ce qu'il disait
que nous largissions notre champ de vision pour que nous puissions voir ce que

. II utilisa
ses employs, madame Martin ou mme mon pre ne pouvaient pas voir
des exemples qui nous semblaient impitoyables l'poque, mais je ne les ai
. Ma vision s'largit ce jour-l et je pus entrevoir le pige
qui
jamais oublis
guettait la plupart des gens.

. Nous travaillons
Voyez-vous, nous sommes tous des employs finalement
. Je veux
seulement que vous
simplement diffrents niveaux , dit papa riche
ayez la possibilit d'viter le pige que tendent les deux motions que sont la
peur
. Utilisez-les votre avantage et non contre vous-mmes . Voil ce
que je
et le dsir
. Je ne suis pas intress vous enseigner uniquement
faire
veux vous enseigner
. Si vous
n'apprenez pas d'abord
fortune. Cela ne rsoudra pas la peur ou le dsir
rsoudre le problme de la peur et du dsir et que vous devenez riches, vous
.
ne serez que des esclaves trs bien rmunrs

-Alors comment pouvons-nous viter le pige? demandai-je .

 La cause principale de la pauvret ou des problmes financiers est la peur

-
. Ce n'est pas l'conomie, le gouvernement ou les riches . C'est
la
et l'ignorance
peur et l'ignorance qu'on s'inflige soi-mme qui enferment les gens dans un
. Alors les gars, allez l'cole et obtenez vos diplmes d'tudes
suprieures .
pige
.

Je vous enseignerai comment viter de tomber dans ce pige

63

----------------------- Page 60-----------------------

Les morceaux du puzzle se mettaient en place

. Mon
pre trs instruit avait
beaucoup d'instruction et une formidable carrire
. Mais
l'cole ne lui avait jamais
appris comment grer son argent ou ses peurs
. Il
m'apparut vident que mes
deux pres pouvaient m'apprendre des choses la fois diffrentes et importantes

.
Papa, tu as
parl de la peur de ne pas avoir d'argent . Comment le
dsir
d'avoir de l'argent affecte-t-il notre faon de penser? demanda Mike

- Comment vous tes-vous sentis quand je vous ai fait reluire la

possibilit
d'une augmentation de salaire? Avez-vous remarqu une augmentation de vos
dsirs ?

Nous fmes oui de la tte .

En ne cdant pas vos motions, cela vous a permis de retarder votre

raction et de rflchir . Ceci est trs important
. Nous
ressentirons toujours des
motions de peur et d'avidit
. Dornavant, il sera essentiel que
vous utilisiez ces
motions long terme et dans votre propre intrt, et que vous ne laissiez pas
vos
motions vous mener par le bout du nez en leur laissant le contrle de votre
pense. La plupart des gens emploient la peur et l'avidit l'encontre d'eux-
mmes
. C'est ainsi que l'ignorance s'installe peu peu .

La plupart des gens passent leurs vies courir aprs les chques de
salaire,
les augmentations et la scurit de l'emploi cause de ces motions qu'on
appelle le dsir et la peur, sans vraiment se questionner o les entranent ces
penses inspires par l'motion . On peut comparer cela un ne en train de tirer
une charrette tandis que son matre laisse pendre une carotte juste au-dessus de
son museau
. Il est fort possible que le propritaire de l'ne se rende o
il veut
aller, mais l'ne de son ct poursuit une illusion . Demain, le mme mange
recommencera, et l'ne devra se contenter d'une autre carotte illusoire

- Tu veux dire qu' partir du moment o j'imagine un nouveau gant de

baseball, des bonbons et des jouets, c'est la mme chose que la carotte pour
l'ne? demanda Mike
.

- Oui
. Et en vieillissant tes jouets sont beaucoup plus chers

. Une nouvelle
auto, un bateau et une grande maison pour impressionner tes amis , dit papa
riche avec un sourire
. La peur te pousse l'extrieur de chez toi et
le dsir te
sollicite, t'entranant vers la falaise
. Voil le pige.

- Quelle est donc la rponse cette situation? s'enquit Mike.

64

----------------------- Page 61-----------------------

.
Voil pourquoi des
- La peur et les dsirs sont amplifis par l'ignorance

la peur
gens riches avec des tonnes d'argent ressentent souvent encore plus
. L'argent est la carotte, l'illusion .
Si l'ne pouvait
mesure que leur fortune grandit
comprendre vraiment le stratagme, il y repenserait peut-tre deux fois avant de
.
se mettre courir aprs la carotte

Papa riche enchana en expliquant que la vie humaine est une vritable lutte
entre l'ignorance et la lumire .

Il nous fit comprendre qu' partir du moment o une personne cesse d'tre
en qute d'informations et de connaissances propos d'elle-mme, l'ignorance
: il s'agit
d'apprendre ouvrir
s'installe . Cette lutte est un choix de chaque instant
.
son esprit ou de prendre la dcision de le fermer
 . Vous
frquentez l'cole pour
Voyez-vous, l'cole est trs, trs importante
y apprendre une technique ou une profession dans le but d'tre un membre
. Toutes les cultures ont besoin de
professeurs, de
part entire de la socit
mdecins, de mcaniciens, d'artistes, de cuisiniers, de gens d'affaires, de po-
. Les coles les forment afin que notre
culture
liciers, de pompiers, de soldats
puisse prosprer et s'panouir , dit papa riche . Malheureusement, pour bien
des gens, l'cole signifie un aboutissement en soi et non un commencement.

Il y eut un long silence . Papa riche souriait . Je n'ai pas compris tout ce
qu'il
. Mais la manire de la plupart des grands pdagogues, dont
les
a dit ce jour-l
mots continuent de nous enseigner pendant des annes, et cela bien souvent long-
temps aprs leur dpart, les mots de papa riche m'accompagnent encore
aujourd'hui.

J'ai t un petit peu cruel aujourd'hui , dit papa riche. Je l'ai t

pour une

.
raison prcise : je veux que vous vous souveniez toujours de cette
conversation
Je veux que vous vous rappeliez toujours de madame Martin et de l'ne . N'oubliez
jamais, car les deux motions que sont la peur et le dsir peuvent vous entraner
dans le pire pige de la vie, si vous n'tes pas conscients que ces motions
peuvent contrler votre pense .

Il serait atroce de passer toute votre vie dans la peur sans jamais
explorer
vos rves. Travailler dur pour de l'argent en pensant que ce dernier va vous
permettre d'acheter des choses qui vous rendront heureux est galement cruel .
Se rveiller terrifi au milieu de la nuit parce que vous devez payer des factures
est aussi une horrible faon de vivre . Une existence qui dpend entirement du

6
5

----------------------- Page 62-----------------------

montant d'argent inscrit sur un chque de salaire n'est pas vraiment une vie.
Penser qu'un emploi va vous scuriser, c'est vous mentir vous-mme . C'est
inhumain et c'est le pige que je veux que vous vitiez, si possible . J'ai vu de
quelle
manire l'argent gouverne la vie des gens
. Gardez-vous bien que
cela ne vous
arrive
. S'il vous plat, ne laissez pas l'argent contrler votre vie .

Une balle roula sous la table

. Papa riche la ramassa et la relana
.
 Qu'est-ce que l'ignorance a voir avec la cupidit et la peur?
demandai-je .

C'est l'ignorance en matire d'argent qui suscite autant la cupidit et la

peur , dit papa riche . Laissez-moi vous fournir quelques exemples . Quand un
mdecin veut davantage d'argent pour mieux faire vivre sa famille, il augmente ses
honoraires3
. Ce faisant, il rend les services mdicaux plus onreux pour tous
et
chacun
. En fait, cela heurte avant tout les pauvres ; ces derniers jouissent
donc
d'une moins bonne sant que les gens qui ont de l'argent
.

tant donn que les mdecins augmentent leurs honoraires, les avocats font

de mme. Les honoraires des avocats ayant t majors, les professeurs veulent
alors une augmentation de salaire, ce qui concourt hausser nos taxes, et ainsi de

suite. Tt ou tard, il se creusera un foss tellement effroyable entre les riches

et les
pauvres que le chaos s'installera, et une autre grande civilisation s'effondrera

. De
grandes civilisations s'croulrent quand le foss entre les riches et les pauvres
fut
trop considrable. L'Amrique est sur la mme voie, prouvant encore une fois que
l'histoire se rpte car nous ne retenons pas les leons de l'histoire . Nous ne
faisons
que mmoriser les dates et les personnages historiques, et non pas les leons
qu'elle enseigne .

- Les prix ne sont-ils pas supposs augmenter? demandai-je .

- Pas dans une socit claire et bien gouverne . En fait, les prix
devraient
baisser. Bien sr, trop souvent cela n'est vrai qu'en thorie . Les prix montent
cause de la cupidit et la peur qu'engendre l'ignorance
. Si les
coles enseignaient
aux gens les rudiments de l'argent, cela gnrerait davantage d'argent et des prix
plus bas. Mais les coles se contentent seulement d'enseigner aux gens travailler

pour l'argent et non pas exploiter le pouvoir de l'argent.

N. du T. : Aux tats-Unis, les gens doivent dbourser pour se faire soigner .

3.

66

----------------------- Page 63-----------------------

. Tu
Mais n'avons-nous pas des coles de commerce? demanda Mike
-
m'encourages faire des tudes commerciales pour obtenir une matrise, n'est-
ce pas?

Oui , dit papa riche . Mais trop souvent, les coles de commerce
-

. Dieu
forment des employs aussi perfectionns que des machines calculer

. Ce
nous prserve qu'une calculatrice prenne la direction d'une entreprise
genre d'employ ne fait que vrifier des chiffres, congdier des gens et ruiner

.
peu peu l'entreprise . Je le sais car j'en engage de ces machines calculer
Ces subordonns ne pensent qu' rduire les cots et hausser les prix, ce qui
. Calculer est important. Je
souhaiterais que
cause encore plus de problmes
le calcul en soi
ne reprsente
davantage de gens en soient conscients, mais

.
qu'une facette de l'ensemble du tableau , ajouta papa riche avec colre

- Existe-t-il une rponse? demanda Mike .

. Apprenez vous servir de vos motions

pour
- Oui , dit riche papa
. Quand tous
deux vous avez
rflchir, et non pas rflchir avec vos motions
russi matriser vos motions en acceptant de travailler sans tre pays, j'ai su

. Lorsque vous avez de nouveau contrl vos

motions
qu'il y avait de l'espoir
quand je vous ai tent en vous offrant davantage d'argent, vous avez une fois de
plus appris rflchir en dpit du fait que vous tiez trs tendus sur le plan
.
motionnel. Voil la premire tape

- Pourquoi cette tape est-elle si importante? demandai-je .

. Les
gars, si vous voulez
Eh bien, il n'en tient qu' vous de le dcouvrir
-
vraiment apprendre, je vous emmnerai dans le sentier bord de ronces, dans cet
endroit que presque tout le monde vite . Je vous conduirai dans ce lieu o la
. Si vous venez avec moi, vous
abandonnerez
plupart des gens ont peur d'aller
l'ide de travailler pour l'argent et vous apprendrez plutt mettre l'argent
votre
service.
 existe-t-il?
demandai-je.
- Le sentier de ronces

. Le sentier de ronces reprsente notre peur

et notre
- Oui , dit papa riche
. Pour s'en sortir, il faut examiner nos peurs, faire face notre
cupidit,
cupidit
. On s'en sort grce notre
esprit, en
nos faiblesses et notre dnuement
choisissant nos penses.

67

----------------------- Page 64-----------------------

- En choisissant nos penses? demanda Mike, dconcert .

- Oui. Nous devons choisir ce qui meublera nos penses au lieu de ragir
nos motions. Plutt que de simplement vous rendre au travail pour rsoudre vos
problmes quand la peur de ne pas avoir assez d'argent pour payer vos factures
vous angoisse, la rflxion vous permettrait de prendre le temps de vous poser
vous-mme cette question : "Est-ce que le fait de travailler plus dur
est la
meilleure solution ce problme?"
La plupart des gens sont
tellement terrifis
l'ide de ne pas se dire eux-mmes la vrit - cette peur a le contrle sur
eux
- qu'ils se sentent incapables de penser et prennent la fuite . C'est ce que je
veux
dire quand je vous parle de choisir vos penses .

-
Et comment allons-nous nous y prendre pour y parvenir? demanda Mike .

-C'est ce que je vais vous enseigner

. Je vous apprendrai
envisager un vaste
choix de penses plutt que de ragir instinctivement comme quelqu'un qui avale
son caf du matin et franchit la hte le seuil de sa maison
.

Souvenez-vous de ce que j'ai dj dit :

un emploi n'est qu'une
solution
court terme d'un problme long terme
. La plupart des gens ont
l'esprit un seul
problme et c'en est un court terme
. Ce sont les factures la
fin du mois.
L'argent mne leur vie, ou pour tre plus prcis, c'est leur peur et leur
ignorance
concernant l'argent qui les dirigent
. Ils font donc ce que leurs parents
faisaient
avant eux :
ils se lvent chaque matin et s'en vont travailler pour l'argent .
Ils n'ont
mme pas le temps de se poser la question suivante :
"Existe-t-il
une autre faon
d'agir?" Leurs motions contrlent maintenant leurs penses, mais pas leur tte,
leur cerveau.

- Peux-tu nous expliquer la diffrence entre la pense motive et la pense

rationnelle? demanda Mike.

- Ah oui ! Je la perois chaque jour cette diffrence quand j'entends des

choses comme celles-ci, dit papa riche :
"Eh bien, chacun doit
travailler ." Ou
encore : "Les riches sont des escrocs." Ou bien :
"Je vais trouver un
autre emploi .
Je mrite cette augmentation
. Vous ne pouvez pas me marcher sur les
pieds ." Ou
encore : "J'aime cet emploi car il est stable ." Je prfrerais entendre

: "Suis-je en
train de passer ct de quelque chose?" Une telle phrase vient interrompre la
pense motive et vous donne le temps de penser clairement
.

68

----------------------- Page 65-----------------------

.
Je dois admettre que cela fut pour moi une grande leon approfondir
C'est--dire de savoir discerner si quelqu'un parle sous le coup de ses motions
. Ce fut une leon qui me fut utile pendant
toute ma
ou s'il garde les ides claires
vie . Surtout quand il m'arrivait de parler par raction instinctive et de perdre
ainsi
mon esprit lucide ou mes ides claires.

Tandis que nous retournions au magasin, papa riche nous expliqua que les
. Ils n'taient pas au
service de l'argent .
riches fabriquaient vraiment de l'argent
Il enchana en nous exposant que Mike et moi avions t trs proches de la
mentalit des riches quand nous avions fait fondre des pices de cinq sous en

. Le problme
plomb, tout en tant persuads que nous fabriquions de l'argent
il tait illgal pour nous d'agir ainsi . Il tait lgal
pour le
tait le suivant :
banques de le faire, niais pas pour nous. Il nous
expliqua
gouvernement et les

.
qu'il existait des moyens lgaux et illgaux de faire de l'argent

Papa riche nous confia ensuite que les gens riches savent trs bien que

. Ce n'est que sous le

l'argent est une illusion, tout comme la carotte pour l'ne
coup de la peur et de la cupidit que l'illusion de l'argent se perptue par

. L'argent est
l'intermdiaire de milliards de gens qui pensent que l'argent est rel
. Ce n'est qu' cause de
l'ignorance des
vraiment une cration de toutes pices
masses et de leur illusoire confiance que le chteau de cartes ne s'est pas encore
. En fait, dit-il, la carotte de l'ne tait par bien des cts plus

effondr
prcieuse que l'argent .

4 que l'Amrique a adopt et il

nous dit que
Il parla ensuite de l'talon-or

. Il s'inquitait de la
chaque billet d'un dollar tait en fait un certificat en argent
rumeur selon laquelle l'Amrique allait un jour abandonner l'talon-or et que nos
dollars ne seraient plus alors des certificats en argent.

. Les pau-
Quand cela arrivera, les gars, l'enfer va nous tomber sur la tte
vres, la classe moyenne et les incomptents gcheront leur vie pour la simple
raison qu'ils continueront de croire que l'argent est rel et que le gouvernement
et l'entreprise pour laquelle ils travaillent prendront soin d'eux .

Nous n'avons vraiment pas bien compris ce qu'il disait ce jour-l, mais ses
paroles prirent toute leur signification avec les annes.

: Systme montaire international faisant rfrence l'talon-or

par des convertibilits
4. N. du T.
billets convertibles en lingots (talon lingot or) .
partielles :

69

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Voir ce que les autres ne voient pas

Tandis qu'il montait dans sa camionnette, l'extrieur de sa petite picerie,

il nous dit : Continuez de travailler, les gars, mais plus vous oublierez rapi-
dement votre besoin de toucher un salaire, plus votre vie adulte en sera
facilite .
Continuez d'utiliser votre matire grise, de travailler gratuitement, et bientt
votre
intelligence vous indiquera des moyens de gagner de l'argent bien au-del de ce
que je pourrais me permettre de vous payer . Vous verrez des choses que les
autres gens ne voient jamais . Des occasions rves qui leur pendent au bout du
nez. La plupart des gens ne discernent pas ces occasions car ils ne recherchent
que l'argent et la scurit ; voil pourquoi ils n'obtiennent que a. partir du
moment o vous discernerez vraiment ce qu'est une occasion, vous serez ca-
pables de voir toutes les autres pour le reste de votre vie . Ds l'instant o vous

aurez franchi cette tape, je vous enseignerai autre chose. Retenez bien ce que je
viens de vous dire et vous viterez un des pires piges de la vie .

Mike et moi allmes chercher nos affaires dans le magasin et salumes

madame Martin. Nous retournmes au parc, nous nous assmes sur le mme
banc et nous passmes plusieurs heures rflchir et converser .

l'cole, la rflexion et la conversation occuprent la plus grande partie de

la semaine suivante. Pendant deux autres semaines, nous continumes de

rflchir, de parler, et de travailler gratuitement .

la fin du deuxime samedi, je saluai de nouveau madame Martin et je

regardai le prsentoir de bandes dessines avec un regard allum par l'envie. Il
tait trs pnible pour moi de ne pas avoir d'argent pour m'acheter des bandes
dessines vu que je ne gagnais mme pas 30 sous par samedi. Soudain, alors que
madame Martin nous saluait Mike et moi, je la vis accomplir une tche que je ne
l'avais jamais vu faire auparavant. Je veux dire par l que je l'avais dj vu
faire
ce geste, mais je n'y avais jamais prt attention .

Madame Martin tait en train de dcouper en deux la page couverture d'une

bande dessine. Elle conservait la moiti suprieure de la couverture et jetait le
reste de las bande dans une grosse bote en carton . Quand je lui demandai ce
qu'elle faisait avec les bandes dessines, elle me dit : Je m'en dbarrasse. Je

remets la moiti suprieure de la couverture au distributeur pour obtenir un

crdit quand il apporte de nouvelles bandes. Il doit passer dans une heure .

0
7

----------------------- Page 67-----------------------

Mike et moi attendmes pendant une heure . Le distributeur arriva peu aprs
et je lui demandai si nous pouvions obtenir les bandes dessines que madame
. Ce
dernier eut la r-
Martin avait amputes d'une partie de leurs couvertures
Vous pouvez les prendre si vous tes au service de ce
magasin
plique suivante :
.
et si vous ne les revendez pas

Notre association renaissait . La mre de Mike avait une pice en trop au

sous-sol dont personne ne se servait. Nous l'avons nettoye et nous avons com-
. Peu de temps
aprs, notre
menc y empiler des centaines de bandes dessines
 . Nous
engagemes la
bibliothque de bandes dessines fut accessible au public
.
Elle faisait payer
jeune soeur de Mike, qui adorait tudier, titre de bibliothcaire
dix sous d'admission chaque enfant pour la bibliothque, laquelle tait ouverte
. Les clients, qui
taient en fait les
de 14 h 30 16 h 30, chaque jour aprs l'cole
enfants du voisinage, pouvaient lire autant de bandes dessines qu'ils le
dsiraient
pendant deux heures. C'tait une vritable aubaine tant donn que chaque bande
dessine cotait dix sous ; ils avaient amplement le temps d'en lire cinq ou six en

l'espace de deux heures.

La soeur de Mike surveillait les enfants quand ils quittaient la bibliothque

. Elle tenait
afin de s'assurer qu'ils n'empruntaient aucune bande dessine
galement la comptabilit, notant le nombre d'enfants qui se prsentaient chaque
. Mike et moi
avons fait en
jour, leurs noms, et leurs diffrents commentaires

. Nous avons
moyenne 9,50 $ par semaine au cours d'une priode de trois mois
donn sa soeur un dollar par semaine et nous lui avons permis de lire les bandes

dessines gratuitement, ce qu'elle faisait rarement tant donn qu'elle tudiait

continuellement.

Mike et moi respectmes notre entente en travaillant l'picerie chaque sa-

. Nous avons
medi et en ramassant toutes les bandes dessines des autres magasins
aussi respect notre entente avec le distributeur en ne vendant aucune bande
.
Nous essaymes
dessine. Nous les brlmes lorsqu'elles taient trop dchires
d'ouvrir une succursale, mais nous fmes incapables de trouver quelqu'un d'aussi

.
dvou que la soeur de Mike, en qui nous aurions pu avoir confiance

Trs tt dans la vie, nous prmes conscience quel point il

tait difficile de
s'entourer d'un bon personnel.

. Des petits
Trois mois aprs l'ouverture de la bibliothque, une bataille clata
durs d'un autre quartier s'taient introduits de force dans la pice et avaient
fait

1
7
----------------------- Page 68-----------------------

clater une bagarre. Le pre de Mike nous suggra de fermer notre entreprise de
bandes dessines . Nous la fermmes donc et nous cessmes de travailler les
samedis l'picerie. De toute faon, papa riche tait tout excit car il avait de
nouvelles choses nous enseigner. Il tait content car nous avions trs bien
assimil notre premire leon . Nous avions appris mettre l'argent notre
service . N'tant plus pays pour notre travail au magasin, nous fmes forcs
d'utiliser notre imagination pour trouver un moyen de gagner de l'argent . En
crant notre propre entreprise, la bibliothque de bandes dessines, nous con-
trlions nos propres finances et nous n'tions pas dpendants d'un employeur.
Le plus extraordinaire dans cette histoire est que notre entreprise gnrait de
. Notre
argent
l'argent mme quand nous n'tions pas prsents en personne
travaillait pour nous .

Au lieu de nous payer en argent, papa riche nous avait apport beaucoup
plus.

72

----------------------- Page 69-----------------------

Deuxime leon

POURQUOI ENSEIGNER
L'A B C DU DOMAINE
FINANCIER?

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Chapitre trois

Deuxime leon

Pourquoi enseigner l'a b e

du domaine financier ?

ourquoi enseigner un enfant l'a b c du domaine financier?

P

En 1990, mon meilleur ami, Mike, prit la direction de l'empire de son pre
. Nous
nous voyons
et, vrai dire, il accomplit un meilleur travail que son pre
. Son pouse et lui
sont plus
une ou deux fois par anne sur un terrain de golf
. L'empire de papa riche est entre
bon-
riches que vous pourriez vous l'imaginer
nes mains et Mike prpare maintenant son fils prendre sa place tout comme son
pre nous a forms.

En 1994, j'ai pris ma retraite l'ge de 47 ans tandis que mon pouse, Kim,

. Pour ma
avait alors 37 ans . Prendre sa retraite ne veut pas dire ne pas travailler
femme et moi cela veut dire que, mis part des cataclysmes imprvus, nous
pouvons travailler ou ne pas travailler et notre richesse augmente quand mme
automatiquement, nous fournissant ainsi une bonne longueur d'avance sur
. Nos avoirs sont suffisamment
importants
l'inflation . Je crois que c'est a la libert
. Vous
l'arrosez pendant
pour crotre d'eux-mmes . C'est comme planter un arbre
. Ses racines sont
maintenant
des annes puis un jour il n'a plus besoin de vous

.
assez profondes. Par la suite, l'arbre vous procure de l'ombre pour votre plaisir

75

----------------------- Page 71-----------------------

Mike a choisi de diriger un empire et, pour ma part, j'ai dcid de prendre
ma retraite.

Chaque fois que je m'adresse des groupes, les gens me demandent souvent
ce que je leur conseillerais ou ce qu'ils devraient faire
. Comment s'y
prendre
pour crer une entreprise? Ai-je un bon livre leur conseiller? Que
devraient-ils faire pour bien prparer leurs enfants? Quel est le secret de la
millions?
russite? Comment faire pour gagner des Cela me
rappelle
chaque fois cet article qu'on m'a remis un jour . Il tait rdig comme suit

L'homme d'affaires le plus riche

En 1923, un groupe compos de nos plus grands chefs de file et de nos plus
riches hommes d'affaires tint une runion l'htel Edgewater
Beach,
Chicago.
Au nombre des invits se trouvaient Charles Schwab, P .D
.G. de la plus
importante
acirie indpendante ; Samuel Insull, prsident de la plus grande entreprise de
service public au monde
; Howard Hopson, directeur de la plus considrable
compagnie de gaz
; Ivar Kreuger, prsident d'InternationalMatch Co., l'une des

plus grosses entreprises de l'poque

; Leon Frazier, prsident de la Banque
des
remboursements internationaux ;
Richard Whitney, prsident de la Bourse
de
New York
 ; Arthur Cotton et Jesse Livermore, deux des spculateurs les plus
minents la Bourse
; et Albert Fall, membre du cabinet du prsident Warren
Harding.

Vingt-cinq ans plus tard, neuf des personnes figurant sur la liste prcdente
vcurent les vnements suivants
: monsieur Schwab mourut sans le sou aprs

avoir vcu pendant cinq ans avec de l'argent emprunt. Samuel Insull trpassa
fauch dans un pays tranger
. Messieurs Kreuger et Cotton moururent
galement
sec. Howard Hopson perdit la raison
. On venait tout juste de librer
Richard
Whitney et Albert Fall de prison
. Messieurs Fraser et Livermore se
suicidrent.

Je doute que qui que ce soit puisse nous dire ce qui est vraiment arriv ces

hommes
. Si on considre l'anne 1923, on remarque qu'elle prcde de quel-
ques annes peine la dbcle financire de Wall Street et la Crise de 1929, ce
qui selon moi eut de grandes rpercussions dans la vie de ces hommes

. Le point
essentiel retenir est celui-ci :
nous vivons aujourd'hui dans une priode de

changements plus grands et plus rapides qu' l'poque o volurent ces

hommes.

76

----------------------- Page 72-----------------------

25 prochaines annes on connatra des

vagues
Je souponne qu'au cours des
oscillations du march
auxquelles ces
de prosprit et des faillites comparables aux
. Je m'inquite du fait que beaucoup trop de
gens se
hommes eurent faire face

leur
concentrent l'excs sur l'argent plutt que sur leur plus grande richesse :
. Si les gens sont disposs adopter une attitude
flexible,
instruction, leur ducation
garder l'esprit ouvert et apprendre, ils s'enrichiront de plus en plus tout au
long
. S'ils pensent que l'argent va rsoudre les problmes, j'ai
bien
des changements
.
L'intelligence rsout les
peur que ces gens feront un voyage plutt mouvement
. Sans l'intelligence financire, l'argent
vous glisse
problmes et gnre de l'argent
entre les doigts.

La plupart des gens n'arrivent pas comprendre que ce qui compte dans la
vie ce n'est pas combien d'argent vous faites, mais les sommes d'argent que vous
. Nous avons tous dj entendu des histoires de gagnants

parvenez conserver

.
la loterie qui, de pauvres qu'ils taient, devinrent riches, puis pauvres nouveau

ils gagnent des millions et quelque temps aprs ils reviennent leur point de

24 ans,
. Ou bien ces histoires d'athltes professionnels qui, l'ge de
dpart
gagnent des millions de dollars chaque anne, et qui doivent se contenter de
. Dans le journal de ce matin, au
moment
dormir sous un pont vers l'ge de 34 ans
o j'cris ces lignes, j'ai lu un article concernant un jeune joueur de basket-ball

. Aujourd'hui, il
prtend que ses
qui tait multimillionnaire il y a un an peine
. Il
travailla ensuite au
amis, son avocat et son comptable ont pris son argent
salaire minimum dans un lave-auto .

il
refusait de retirer
il n'a que 29 ans. Il fut congdi par son employeur car
essuyait les autos. Voil
pourquoi son
son anneau de championnat quand il
conteste son congdiement, soutenant
avoir
histoire se retrouva dans le j ournal. il

reste.
t victime de discrimination et affirmant que l'anneau est tout ce qu'il lui
il s'effondrera.
il prtend que si on l'oblige enlever l'anneau,

Aujourd'hui en l'an 2000, je connais tellement de gens qui deviennent

. Nous revivons les annes folles
encore une
millionnaires du jour au lendemain
. Tout en me rjouissant que les gens soient devenus de plus en plus riches,
fois
je voudrais seulement dire qu' long terme ce ne sont pas les sommes d'argent
que vous gagnez qui comptent, mais combien d'argent vous parvenez conserver
sur plusieurs gnrations.
 Par o
dois-je com-
Par consquent, quand des gens me demandent :
Dites-moi comment devenir riche rapidement? ils sont

mencer? Ou bien :

77

----------------------- Page 73-----------------------

souvent trs dus de ma rponse. Je leur dis simplement ce que mon pre riche
me rpondait quand j'tais un petit gars : Si tu veux tre riche,
tu te dois de
connatre l'a b c du domaine financier .

Cette ide me fut enfonce dans le crne chaque fois que nous tions en-
semble
. Comme je l'ai dit prcdemment, mon pre trs instruit insistait sur
l'importance de lire des livres, tandis que mon pre riche faisait ressortir le
besoin de possder fond l'a b c du domaine financier, tous ses rudiments .

Si vous aviez comme tche de construire l'Empire State Building, la

premire chose qu'il vous faudrait faire serait de creuser un trou profond et de
couler de solides fondations . Si vous voulez construire une maison en banlieue,
vous n'avez qu' couler une dalle de bton de 15 centimtres . La plupart des gens,

tout au long de leur course vers la richesse, essaient de construire un Empire

State Building sur une dalle de bron de 15 centimtres.

Notre systme scolaire qui date de l'poque agraire continue de croire des
maisons sans fondations
. Les planchers en terre battue font encore fureur
. Par
consquent, les jeunes terminent leurs tudes sans aucune assise sur le plan
financier. Puis un jour, privs de sommeil et cribls de dettes, en plein rve am-

ricain, ils dcident que la solution leurs problmes financiers est de trouver le

moyen de devenir riches rapidement

.

L'rection du gratte-ciel commence

. La construction s'effectue
rondement et
bientt, au lieu de
l'Empire State Building, apparat la tour penche de la
ban-
lieue . Les nuits d'insomnie reviennent les hanter .

Lorsque Mike et moi fmes parvenus l'ge adulte, chacun de nos choix fut
rendu possible parce qu'on nous avait enseign couler de solides fondations
financires quand nous n'tions que des enfants .

La comptabilit est peut-tre le sujet le plus ennuyeux au monde

. II peut aussi
tre le plus droutant
 . Mais si voulez devenir riche, long terme, il se
peut que
ce sujet soit le plus important
. Le problme est le suivant : comment
abordez-vous
un sujet ennuyeux et droutant pour l'enseigner des enfants? La rponse est
celle-ci : simplifiez le sujet . Enseignez-le d'abord avec des images

Mon pre riche coula de solides fondations financires l'intention de Mike

et moi
. Vu que nous n'tions que des enfants, il imagina une faon simple de nous

78

----------------------- Page 74-----------------------

. Mike et moi
enseigner. Pendant des annes il n'utilisa que des images et des mots
comprmes aisment les dessins rudimentaires, le jargon de la finance, le rou-
lement de l'argent, puis, au cours des annes suivantes, papa riche se mit
additionner des tas de nombres.

Aujourd'hui, Mike est parvenu un stade o il matrise une mthode de

comptabilit beaucoup plus complexe et perfectionne, car il lui a fallu en arriver

. Mes
mthodes ne sont pas
l. Il doit diriger un empire d'un milliard de dollars
aussi perfectionnes que les siennes car mon empire est plus petit, et pourtant
. Dans
les pages qui vont
nous sommes issus des mmes fondations toutes simples
suivre, je vais vous prsenter des dessins au trait similaires ceux que le pre
de
. Quoique simples, ces dessins aidrent guider deux
petits
Mike cra pour nous
garons vers l'accumulation de trs grandes richesses, sur des fondations la fois

solides et profondes.

Rgle fondamentale

fi vous faut connatre la diffrence entre un actif et un passif, et acheter

des
. Si vous voulez devenir riche, voil tout ce qu'il vous faut savoir . C'est
la
actifs
. C'est la seule rgle . Cela peut vous sembler
ridiculement
rgle fondamentale
simple, mais la plupart des gens n'ont pas ide quel point cette rgle est judi-
. fis se dbattent dans le domaine financier car ils ne connaissent pas la

cieuse
 .
diffrence entre un actif et un passif

Les gens riches acquirent des actifs. Les pauvres et la classe moyenne
acquirent des lments de passif mais ils croient que ce sont des actifs.

Quand papa riche nous expliqua cela Mike et moi, nous crmes qu'il
. Nous tions l, au seuil de l'adolescence, attendre le secret de
la
plaisantait
richesse, et voil que papa riche nous fournissait cette rponse . C'tait si
simple
comme rponse que nous dmes nous arrter longtemps pour y rflchir.

Qu'est-ce qu'un actif? demanda Mike .

. Laissez simple-
Ne t'en fais pas tout de suite avec cela , dit papa riche
-
ment cette ide s'infiltrer en vous . Si vous tes capables d'en comprendre la

.
simplicit, votre vie s'organisera d'elle-mme et sera aise sur le plan financier
; voil pourquoi la plupart des gens passent
ct .
L'ide est vraiment simple

79

----------------------- Page 75-----------------------

- Voulez-vous dire que tout ce qu'il faut savoir se rsume connatre ce

qu'est un actif, l'acqurir et la richesse suivra? demandai-je .

Papa riche fit signe que oui : C'est aussi simple que a.

-Si c'est aussi simple que a, pourquoi tous ne sont pas riches? demandai-
je.

Papa riche sourit. Parce que les gens ne connaissent pas la diffrence
entre
un actif et un passif.

Je me souviens avoir demand : Comment les adultes peuvent-ils tre aussi

btes? Si c'est aussi simple, si c'est aussi important, pourquoi tous les gens ne
voudraient-ils pas aller au fond du problme?

Notre papa riche n'eut besoin que de quelques minutes pour nous expliquer
ce que reprsentent les actifs et les lments de passif.

En tant qu'adulte, j'prouve de la difficult l'expliquer d'autres

adultes .
Pourquoi? Parce que les adultes sont plus malins . Dans la plupart des cas, cette
simple ide chappe la majorit des adultes car ils ont t duqus diffrem-
ment. Ils ont t forms par des professionnels instruits tels des banquiers, des
comptables, des agents immobiliers, des planificateurs financiers, et ainsi de
suite
. Il est trs difficile de demander des adultes de dsapprendre ou de de-
venir nouveau des enfants . Un adulte intelligent a souvent l'impression qu'il
est
humiliant de prter attention des dfinitions simplistes
.

Papa riche croyait au principe suivant : La simplicit avant

tout . Voil
pourquoi il insuffla cette simplicit deux jeunes garons, et cela leur rapporta
de solides fondations sur le plan financier.

On attire notre attention sur le fait de savoir lire et crire et non pas sur
l'a b c
du domaine financier. Ce ne sont pas les mots qui dfinissent ce qu'est un actif
ou un passif
. En fait, si vous voulez vraiment tre embrouills, cherchez les
mots
actif et passif dans le dictionnaire . Je sais que la dfinition peut
sembler
tout fait acceptable un expert-comptable, mais pour le commun des mortels,
cela n'a aucun sens. Mais nous, en tant qu'adultes, sommes souvent trop fiers
pour admettre que quelque chose n'a pas de sens.

80

----------------------- Page 76-----------------------

Voici le modle de la marge brute

d'autofinancement d'un actif.

Dpenses

tif P if

Le schma ci-dessus reprsente un tat des rsultats

5.
Cela value les revenus
et les dpenses, les entres et les sorties d'argent
. Le schma
suivant est le bilan.
On l'appelle ainsi car son rle est de comparer l'actif par rapport au passif .
Plusieurs novices dans le domaine financier ne connaissent pas le rapport entre
l'tat des rsultats et le bilan . Il est capital de comprendre ce rapport

Le simple fait de ne pas connatre la diffrence entre un actif et un passif

est la
principale cause des difficults financires
. La raison de cette
confusion provient de
la dfinition des deux mots . Si vous voulez une leon en matire de confusion,
jetez
simplement un coup d'oeil aux mots actif et passif dans le dictionnaire

En fait, il se peut que cela semble cohrent aux yeux de comptables

expriments, mais pour la personne moyenne la dfinition de ces mots aurait pu
tout aussi bien tre rdige en mandarin. Les mots de la dfinition sont bien
lisibles mais il est difficile de comprendre vraiment ce qui est crit .

Donc, comme je l'ai dit prcdemment, papa riche affirma simplement aux
deux jeunes garons que nous tions : L'actif met de l'argent dans vos poches

.
Cette formule est simple, joliment dite et utilisable .

N. du T
5. . : tat financier (ou compte) o figurent les produits et les gains
ainsi que les charges
et les pertes d'un exercice.

82

----------------------- Page 77-----------------------

Voici le modle de la marge

brute d'autofinancement d'un passif.

Revenus

Dpenses

Actif Passif

prsent que l'actif et le passif ont t reprsents par le moyen de

schmas,
il sera peut-tre plus facile de comprendre mes dfinitions l'aide de mots.

Un actif est l'ensemble des biens et crances qui mettent de l'argent dans
ma poche.

Un passif est l'ensemble des biens et crances qui enlvent de l'argent de ma

poche.

. Si
vous voulez tre
Voil vraiment l'essentiel de ce qu'il vous faut savoir
. Si vous
voulez rester
riche, passez simplement votre vie acheter des actifs
pauvre ou demeurer dans la classe moyenne, passez donc votre vie acheter des
. Ne pas connatre la diffrence entre l'actif et le passif
occa-
lments de passif
sionne dans la ralit la plupart des difficults financires .

L'incapacit de matriser la lecture et la comprhension des mots et des

. Quand des gens
prouvent des
nombres est la base des problmes financiers
difficults financires, c'est qu'ils ne parviennent pas lire ou comprendre des

. Un
dtail a pu tre mal
lments prcis en ce qui a trait aux nombres ou aux mots
. Les riches sont riches parce qu'ils en savent davantage dans
diffrents
interprt
. Par
consquent, si vous
domaines que ces gens qui ont des problmes financiers
il est important
que vous con-
voulez devenir riche et conserver votre richesse,

.
naissiez l'a b c du domaine financier, au niveau des mots et des nombres

Les flches dans les schmas qui prcdent reprsentent la marge brute
d'autofinancement ou le cash-flow.

83

----------------------- Page 78-----------------------

Les nombres et les mots pris sparment ne signifient pas grand-chose . C'est

avant tout l'histoire qui compte . Dans la communication de l'information

financire, la lecture des nombres c'est la recherche de l'intrigue, de l''histoire
du
dplacement du flux montaire. Dans 80 % de la plupart des familles, l'histoire
financire en est une de dur labeur dans le but de progresser, d'aller de l'avant .

Et ce n'est pas parce que ces gens ne font pas d'argent, mais parce qu'ils passent
leurs vies acheter des lments de passif plutt que des actifs .

Par exemple, voici le schma de la marge brute d'autofinancement d'une

personne pauvre, ou d'un jeune qui habite encore chez ses parents

Actif Passif

84

----------------------- Page 79-----------------------

Voici le schma de la marge brute d'autofinancement d'une personne de la

classe moyenne

Emploi
Revenus

Dpenses

Actif

Emploi
o
Revenus
Salaire

Taxes et impts
Dpenses
Hypothque
Frais fixes
 Nourriture
Vtements

Loisirs

Actif Passif
Hypothque

Prts au
consommateur

Cartes de crdit

85

----------------------- Page 80-----------------------

Ceci est le schma de la marge brute d'autofinancement d'une personne

fortune

Revenus

Dividendes
Intrts

Revenus
de location

Redevances

Dpenses

Actif Passif

Valeurs
Obligations

Effets
Biens fonciers

Proprit
intellectuelle

Tous ces schmas sont videmment simplifis l'extrme

. Tous ces gens ont

des frais de subsistance, des besoins en ce qui a trait la nourriture, au gte et

l'habillement
.

Les schmas qui prcdent indiquent le dplacement du flux montaire au

cours de l'existence d'une personne pauvre, d'une autre de la classe moyenne et

86

----------------------- Page 81-----------------------

. C'est ce dplacement du flux

montaire qui
d'une dernire de la classe fortune
. Ce rcit nous explique comment ces personnes
s'y
nous raconte toute l'histoire
prennent pour grer leur argent et ce qu'elles font avec une fois qu'elles ont cet
argent entre les mains .

J'ai entrepris ce chapitre avec l'histoire des hommes les plus riches en

: ils
faille rvlatrice dans la pense de tant de
gens
Amrique afin d'exposer une
. Voil
pourquoi j'ai un
croient que l'argent va rsoudre tous les problmes
mouvement de recul chaque fois que j'entends des gens me questionner pour
. Ou encore, il leur
arrive souvent
savoir comment devenir riches plus rapidement
. J'entends
frquemment
de me demander par o commencer pour y parvenir
J'ai beaucoup de dettes, par consquent, j'ai besoin de gagner davantage
d'argent.

; en fait, il
Dans bien des cas, un surplus d'argent ne rgle pas le problme
. L'argent rend souvent
plus mani-
est fort possible que cela amplifie le problme
. L'argent braque
frquemment un
festes nos tragiques imperfections humaines
. Voil
pourquoi il arrive
projecteur sur certains cts de nous qui nous chappent
bien trop souvent que des personnes reoivent soudainement comme tombant du
ciel, un hritage, une augmentation de salaire ou des gains la loterie, et
qu'elles
retournent en un court laps de temps dans le mme gchis financier, dans un
fouillis peut-tre pire que celui dans lequel elles se dbattaient avant
d'encaisser
cet argent.

L'argent fait simplement ressortir le schma de la marge brute d'autofi-

. Si votre schma consiste dpenser
tout ce
nancement qui dfile dans votre tte
y a de fortes chances pour qu'un accroissement d'argent
que vous gagnez, il
.
Par consquent,
entrane automatiquement une augmentation des dpenses
Aux idiots l'argent file entre les doigts .
selon un vieux proverbe :
 J'ai rpt plusieurs reprises que nous frquentions l'cole pour acqurir
des capacits scolaires et des comptences professionnelles, lesquelles sont im-
. Nous apprenons gagner de l'argent grce nos comptences profes-
portantes
. Dans les annes soixante, alors que je frquentais l'cole
secondaire,
sionnelles
quand quelqu'un tait dou sur le plan scolaire, les gens prsumaient presque
immdiatement que cet tudiant brillant allait devenir un mdecin. Bien souvent,

. On le pr-
personne ne demandait ce jeune s'il voulait devenir un docteur

.
. C'tait la profession promise aux plus grandes rcompenses financires
sumait

87

----------------------- Page 82-----------------------

De nos jours, les mdecins font face des complications financires que je
ne souhaiterais pas mon pire ennemi : la prise de contrle de la
profession par
des compagnies d'assurances, la gestion des services mdicaux, l'intervention du
gouvernement, et les poursuites pour fautes professionnelles, pour ne nommer
que quelques-unes de ces complications
.

Aujourd'hui, les jeunes veulent devenir des toiles du basket-ball, des

golfeurs comme Tiger Woods, des petits gnies de l'informatique, des toiles de
cinma, des vedettes du rock, des reines de beaut ou des spculateurs Wall
Street. Pour la simple raison que c'est l que la renomme, l'argent et le
prestige
se trouvent. Voil pourquoi il est si difficile de motiver les jeunes l'cole de
nos
jours
. Ils savent que la russite professionnelle n'est plus uniquement lie
la
russite scolaire comme auparavant.

tant donn que des millions d'tudiants quittent l'cole sans acqurir de
solides connaissances sur le plan financier, des millions de gens instruits pour-
suivent ensuite leurs carrires avec succs, mais ils se retrouvent plus tard dans

de graves difficults financires . Ils travaillent donc plus fort mais ne

parviennent
pas faire des progrs, aller de l'avant . Il manque leur ducation, leur
instruction, non pas de savoir comment gagner de l'argent, mais d'apprendre
comment le dpenser, quoi faire avec aprs l'avoir gagn . Cela s'appelle avoir
des
dispositions pour la finance : quoi faire avec l'argent une fois que vous
l'avez
entre les mains, comment empcher des gens de vous l'enlever, combien de
temps russissez-vous le conserver, et jusqu' quel point cet argent travaille-
t-il
efficacement votre service?

La plupart des gens ne peuvent pas dire pourquoi ils se dbattent finan-
 cirement, car ils ne comprennent pas ce qu'est la marge brute d'autofinan-
cement ou cash-flow. Une personne peut tre trs instruite, couronne de succs
sur le plan professionnel et tre ignorante dans le domaine financier . Bien
souvent, ces gens travaillent plus dur que ncessaire parce que c'est la seule
faon
de travailler qu'ils connaissent, et ils n'ont pas appris mettre l'argent leur

service.

Une histoire qui raconte comment la qute d'un rve

financier se transforme en un cauchemarfinancier

Le scnario de ces gens qui travaillent trs dur suit un modle bien d-
termin. Rcemment mari, l'heureux jeune couple trs instruit emmnage dans

88

----------------------- Page 83-----------------------

un petit appartement lou . Tous deux prennent conscience rapidement qu'ils

conomisent de l'argent car deux personnes peuvent s'en tirer aussi bon
compte qu'une seule, ou presque .

Le problme est qu'ils sont logs bien l'troit . Ils dcident d'pargner
de
l'argent pour acheter la maison de leurs rves dans le but d'avoir des enfants .
Ils
ont maintenant deux revenus et ils se mettent se concentrer sur leurs carrires .

Leurs revenus commencent augmenter .

. . .
En mme temps que leurs revenus augmentent

Revenus
t

Dpenses

Actif Passif

. . . leurs dpenses croissent galement .

Revenus

Dpenses
t

Actif Passif

Pour la plupart des gens, les taxes viennent en tte de liste au chapitre
des
dpenses. Bien des personnes croient que l'impt sur le revenu constitue la d-
pense principale, mais pour la majorit des Amricains la contribution la plus
leve est celle attribue la scurit sociale 6. Si vous tes un
employ, il parat que
votre contribution la scurit sociale, additionne au taux de contribution
 N. du T. : Organisation relevant le plus souvent de l'tat destine
garantir les travailleurs et leurs
familles contre les risques de toute nature susceptibles de rduire leur
capacit de gain et couvrir
les charges de maternit et les charges de famille qu'ils supportent .

89

----------------------- Page 84-----------------------

l'assistance mdicale aux personnes ges, reprsente approximativement 7,5 %,

mais c'est en fait 15 %, tant donn que l'employeur doit contribuer pour le mme
montant la scurit sociale
. Au fond, c'est de l'argent que
l'employeur ne peut pas
vous payer en salaire
. Pour couronner le tout, il vous faut quand mme
payer de
l'impt sur le montant dduit de votre salaire pour votre contribution la
scurit
sociale
; c'est un revenu que vous ne recevez jamais car il s'en va directement
la
scurit sociale par le moyen des retenues la source
.

Puis, leurs lments de passif augmentent.

Revenus

Dpenses

Actif Passif

La meilleure faon de dmontrer cela est de revenir au jeune couple

. Par
suite de l'augmentation de leurs revenus, ils dcident d'acheter la maison de leurs

rves
. Une fois dans leur demeure, ils hritent d'une nouvelle taxe appele
l'impt
foncier. Puis, ils achtent une auto neuve, de nouveaux meubles et des appareils
mnagers qui s'harmonisent avec leur nouvelle maison . Du jour au lendemain,
ils se rendent compte que la colonne de leur passif est sature de dettes cause
de leur hypothque et de leurs cartes de crdit
.

Ils sont maintenant pris au pige de la foire de l'empoigne . Puis, un

enfant
nat. Ils travaillent encore plus dur. Le processus se rpte :
ils font davantage
d'argent et leurs taxes sont maintenant plus leves, cela s'appelle aussi changer
de tranche d'imposition en ce qui a trait l'impt sur le revenu . fis reoivent
une
carte de crdit par le courrier. Ils l'utilisent. Ils atteignent rapidement la
limite de
crdit disponible. Une socit de crdit leur tlphone pour leur annoncer que
leur actif le plus important, leur maison, a pris de la valeur . Cette socit leur

propose un prt dans le but de consolider leurs dettes, tant donn que leur
crdit est excellent.

La socit de crdit leur dit galement que la chose intelligente faire

serait
d'acquitter leurs dettes intrts levs et de rgler leurs cartes de crdit . En

outre, les intrts qu'ils paient sur leur maison sont sujets dgrvement d'impt

.
Le couple choisit cette solution et rembourse ses cartes de crdit haut taux

90

----------------------- Page 85-----------------------

. L'homme et la femme poussent un soupir de soulagement aprs avoir

d'intrt
. Ils ont maintenant runi
ensemble leurs
pay les solds de leurs cartes de crdit
dettes de consommateurs et l'hypothque prise pour acheter leur maison . Leurs
versements mensuels sont moins levs car ils ont ramnag le remboursement

.
de leur dette sur une priode de plus de 30 ans . C'est la chose intelligente
faire

Leur voisin les appelle pour les inviter faire des courses et profiter de

. Ils
se disent l'un
. Voil l'occasion d'conomiser de l'argent
certaines soldes
. Mais au
cas o ils trou-
Je n'achterai rien, je ne vais que regarder
l'autre :

.
veraient quelque chose, ils glissent leur carte de crdit dans leur portefeuille

. Les
Je rencontre continuellement de jeunes couples semblables celui-ci
noms changent mais leur dilemme financier est le mme . Ils se prsentent une

Pouvez-
. Ils me demandent
:
de mes causeries pour entendre ce que j'ai dire
vous nous dire comment gagner davantage d'argent? Leurs habitudes au cha-
pitre des dpenses les obligent chercher plus de revenus .

Ils ne savent mme pas que le problme rside avant tout dans les choix de
dpenses qu'ils font avec l'argent dont ils disposent, et que c'est l la vritable

. Ces problmes sont causs par leur

absence
raison de leurs problmes financiers
de connaissances sur le plan financier et par le fait qu'ils ne comprennent pas la
diffrence entre un actif et un passif.

Les problmes montaires d'un individu sont rarement rgls par une entre
. Il existe un
adage qu'un de
. Seule l'intelligence rsout les problmes
d'argent
mes amis rpte sans cesse aux gens endetts .

. cessez de
creuser .
Si vous vous retrouvez vous-mme dans un trou . .

Quand j'tais enfant, mon pre nous disait souvent que les japonais
: Le pouvoir du sabre, celui du joyau et
celui du
connaissaient trois pouvoirs
miroir.

Le sabre symbolise le pouvoir des armes. L'Amrique a dpens des milliards

de dollars en armement, et grce cela elle est la prsence militaire suprme
dans le monde.

. Il y a une bonne part

de vrit dans
Le joyau symbolise le pouvoir de l'argent
Rappelez-vous la rgle d'or : celui qui possde
l'or fait les
l'adage suivant :
rgles.

91

----------------------- Page 86-----------------------

Le miroir symbolise le pouvoir de la connaissance de soi . Cette

connaissance
de soi, selon la lgende japonaise, tait le plus prcieux des trois pouvoirs .

Les pauvres et la classe moyenne permettent bien trop souvent au pouvoir de

l'argent de les contrler . Par le simple fait de se lever et de travailler plus
dur, tout
en ne se demandant pas si ce qu'ils font a du sens, ils se tirent eux-mmes dans
le pied quand ils quittent la maison chaque matin pour aller travailler . La vaste
majorit des gens permettent l'impressionnant pouvoir de l'argent de les con-
trler car ils ne comprennent pas pleinement ce qu'est l'argent . Le pouvoir de
l'argent est alors utilis leur dtriment
.

S'ils avaient employ le pouvoir du miroir, ils se seraient demands eux-

mmes : Cela a-t-il du sens?
Bien trop souvent, plutt que de faire
confiance
 leur sagesse intrieure, ce bon gnie l'intrieur d'eux, la plupart des gens
imitent la multitude, la foule. Ils font certaines choses parce que tout le monde
le
fait
. Ils se conforment aux faons de vivre des autres au lieu de se questionner.
Bien des fois, ils rptent inlassablement ce qu'on leur a dit
.
Des ides comme
celles-ci : Diversifiez-vous ou bien : Votre maison est un actif

. Votre de-
meure est votre investissement le plus important . Vous obtiendrez une r-
duction d'impt si vous vous endettez davantage . Cherche-toi un emploi sr.
Ne commets pas d'erreurs. Ne prends pas de risques
.

On raconte que la peur de parler en public est plus grande que celle de la
mort pour la majorit des gens. Selon certains psychiatres, la peur de parler en
public est suscite par la crainte d'tre exclu, la peur de se faire remarquer, la
peur de la critique, la peur du ridicule et la peur d'tre rprouv . La peur
d'tre
diffrents empche la plupart des gens de chercher de nouvelles faons de rgler
leurs problmes.

Voil pourquoi mon pre trs instruit disait que les Japonais accordaient
plus
de valeur au pouvoir du miroir, car ce n'est qu'en regardant dans le miroir, en
tant qu'tres humains, que nous dcouvrons la vrit . Et la peur est la principale

raison pourquoi la plupart des gens disent : Ne prends pas de risques

. Cela
s'applique n'importe quelle sphre de la vie, que ce soit les sports, les
relations
humaines, une carrire ou l'argent .

C'est la mme peur, la peur d'tre exclu, qui amne les gens rester
conformes la norme et ne pas remettre en question des opinions gnra-
lement acceptes, des tendances populaires. Votre maison est un actif.
Obtenez un emprunt pour consolider vos dettes et librez-vous de celles-ci .

92

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. Un jour
ou l'autre je
. J'ai obtenu une promotion
Travaillez plus dur
. Quand
j'obtiendrai une
. pargnez de l'argent
deviendrai vice-prsident

. Les fonds
augmentation de salaire, je vais nous acheter une grande maison
. Nous n'avons plus de
poupes
communs de placement sont sans risques
du modle que vous aimeriez en magasin, mais il m'en reste une dans l'en-
.
Plusieurs graves
trept qu'un autre client n'est pas encore venu chercher
problmes financiers sont occasionns par le fait de vouloir tout prix suivre
. De
temps autre,
les autres et de ne pas se trouver en reste avec les voisins
nous avons tous besoin de regarder dans le miroir et d'tre fidles notre
sagesse intrieure plutt qu' nos peurs.

l'poque o Mike et moi avions 16 ans, nous commenmes prouver

.
Nous nous mmes
des difficults l'cole . Nous n'tions pas de mauvais garons
. Nous travaillmes
pour le pre
simplement nous distinguer du reste des lves
. Mike et moi
avons souvent
de Mike aprs l'cole et pendant les fins de semaine
pass plusieurs heures, aprs le travail, assis une table avec son pre tandis
que
ce dernier rencontrait ses banquiers, ses avocats, ses comptables, ses agents de
. Voil un
homme qui avait
change, ses investisseurs, ses grants et ses employs
. prsent, il dirigeait, donnait
des directives,
abandonn l'cole l'ge de 13 ans
. Ils taient
sa disposition
des ordres et posait des questions des gens instruits

.
et ils avaient envie de rentrer sous terre quand il les dsapprouvait

C'tait un homme qui n'avait pas suivi la foule. Il avait sa faon trs per-
: Nous devons
faire cela de
sonnelle de penser et il dtestait entendre ces mots
. Il dtestait
aussi les mots je
cette faon car c'est ainsi que tout le monde le fait
. Si vous vouliez absolument qu'il fasse telle ou telle chose,
vous
ne peux pas
Je ne pense pas que vous pouvez le faire .
n'aviez qu' dire :

Mike et moi en apprmes encore davantage par notre prsence ses

. Le pre de
rencontres que pendant toutes nos annes d'cole, incluant le collge
Mike n'avait pas d'instruction mais il tait instruit sur le plan financier, et
c'est ce

Les tres
. Il avait l'habitude de nous rpter trs souvent :
qui fit sa russite

. Par
intelligents engagent des gens plus intelligents qu'ils ne le sont eux-mmes
consquent, Mike et moi emes l'avantage de passer des heures couter des
gens intelligents et apprendre des tas de choses grce eux .

Mais cause de cela, Mike et moi ne pouvions tout simplement pas

.
approuver tous les dogmes conformes la norme que nos professeurs prnaient

Si
. Chaque fois que le professeur
disait :
C'est ce qui dclencha les problmes
vous n'obtenez pas de bonnes notes, vous ne russirez pas dans le monde du

9
3

----------------------- Page 88-----------------------

travail , Mike et moi fronions simplement les sourcils . Quand on nous disait de
nous conformer aux procdures inscrites au programme et de ne pas nous car-
ter des rgles, nous nous rendions compte quel point ce modle d'instruction
dcourageait toute forme de crativit . Nous commenmes comprendre pour-
quoi notre papa riche nous avait dit que les coles taient conues pour produire
de bons employs et non pas des employeurs .

Mike ou moi demandions de temps autre nos professeurs de nous dire de

quelle faon nous pouvions mettre en application ce que nous tudions . Nous leur
demandions aussi pourquoi nous n'tudions jamais le sujet de l'argent et de son
fonctionnement . la dernire question, nous obtnmes souvent cette rponse
L'argent n'est pas important et si vous excellez dans la poursuite de votre
duca-
tion, l'argent suivra automatiquement .

Plus nous en apprmes concernant le pouvoir de l'argent, plus nous prmes

nos distances vis--vis nos professeurs et nos camarades de classe .

Mon pre trs instruit n'exera jamais une pression sur moi au sujet de
mes notes. Je me suis souvent demand pourquoi . Mais nous commenmes
nous disputer propos de l'argent. Ds l'ge de 16 ans, j'avais probablement
une bien meilleure formation que ma mre et mon pre en ce qui a trait
l'argent . Je pouvais tenir la comptabilit d'une firme ; j'avais la chance d'en-
tendre des conseillers fiscaux, des avocats de diffrentes entreprises, des
banquiers, des courtiers dans l'immobilier, des investisseurs, et ainsi de suite .
Mon pre, de son ct, s'entretenait avec des professeurs .

Un jour, mon pre m'affirma que notre maison tait son investissement le
plus important. Une controverse pas tellement agrable s'ensuivit quand je lui
expliquai pourquoi, selon moi, une maison n'tait pas un bon investissement

Le schma suivant illustre la diffrence de perception que mon pre riche et

mon pre pauvre avaient relativement leurs maisons . L'un des deux pensait que
sa maison tait un actif, l'autre pensait que c'tait un lment de passif.
 Actif Passif
Pre riche
Maison

Pre pauvre
Actif Passif

Maison

4
9

----------------------- Page 89-----------------------

Je me souviens quand j'ai trac le schma suivant pour mon pre dans le

. Je
but de lui indiquer la direction que prend la marge brute d'autofinancement

.
lui ai aussi signal les frais accessoires inhrents la possession d'une
proprit
Une maison plus grande signifie des dpenses plus importantes, et la marge
brute d'autofinancement continue alors de diminuer cause de la colonne des
dpenses.

Passif Revenus

Dpenses Hypothque
Taxes sur les
biens immobiliers
Assurances
Entretien
Services publics

A tif Passif

Hypothque

Aujourd'hui, on remet encore en question cette ide que je prne selon

. Je sais que pour bien
des gens une
laquelle une maison ne constitue pas un actif

. Je sais aussi que

maison est la fois leur rve et leur plus important investissement
le fait de possder votre propre maison est mieux que rien . Je ne fais que
proposer
. Mon
pouse et moi ai-
une autre manire d'envisager cette croyance populaire
merions bien possder une maison plus grande et plus voyante pour impres-
.
C'est un passif car
sionner la galerie, mais nous savons que ce n'est pas un actif
une proprit vient chercher de l'argent dans notre poche .

. Je ne m'attends vraiment
pas ce que
Voici donc l'argument que je propose
la plupart des gens soient d'accord avec mon raisonnement, car une jolie maison
. Et quand il est
question d'argent, les
peut facilement nous amener nous attendrir

95

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motions fortes tendent affaiblir l'intelligence financire d'un individu . Mon

exprience personnelle m'a enseign que quand il est question d'argent, chaque
dcision prendre devient motive.

1 . Quand il s'agit de maisons, je voudrais faire remarquer que la plupart des

gens travaillent toute leur vie pour payer une maison qu'ils ne possdent
jamais. En d'autres mots, la plupart des gens achtent une nouvelle maison
quelques reprises seulement dans leur vie, et ils contractent chaque fois

un nouvel emprunt sur une priode de 30 ans afin de rembourser l'em-

prunt prcdent.

2. Mme si les gens reoivent un dgrvement d'impt relativement aux

intrts de leurs versements hypothcaires, ils paient tous leurs autres
frais
avec des dollars aprs impts . Il en est ainsi mme quand ils ont purg
leur hypothque.

3. Les impts fonciers . Les parents de mon pouse furent stupfaits quand les
impts fonciers de leur maison grimprent 1000 $ par mois . Cela se
passa peu de temps aprs qu'ils eurent pris leur retraite. Cette augmen-
tation greva leur budget de retraite et ils se sentirent obligs de dmnager
.

4. Les maisons ne prennent pas toujours de la valeur . En 1997, mes amis

devaient encore un million de dollars sur une maison qui ne se vendrait
que 700 000 $ aujourd'hui.

5. Les plus grandes pertes de toutes sont celles qu'on attribue aux occasions
manques. Si tout votre argent est immobilis dans votre maison, il se peut
que vous soyez forc de travailler plus dur car votre argent continue de
fondre dans la colonne des dpenses au lieu de s'additionner dans la
colonne de l'actif, ce qui reprsente le modle classique de la marge
d'autofinancement de la classe moyenne . Si un jeune couple investissait
davantage d'argent, ds leur mariage, dans leur colonne de l'actif, leurs
annes venir seraient plus aises, surtout au moment d'envoyer leurs
enfants au collge . Leurs actifs auraient fructifi et seraient utilisables
pour
aider couvrir les frais
. Il arrive trop souvent qu'une maison sert de

facteur incitatif pour que vous contractiez un emprunt et que vous ayez
ensuite en payer les dpenses qui vont toujours en augmentant

Pour rsumer, quand on prend la dcision d'acheter une maison trop

chre pour nos moyens au lieu de commencer investir, ds que possible, dans
 6
9

----------------------- Page 91-----------------------

un portefeuille de placements, le rsultat final influe sur un individu, tout au

moins, des trois faons suivantes

. Perte de temps, pendant lequel les autres actifs auraient pu prendre de la

1
valeur.

Perte d'un capital additionnel, qui aurait pu tre investi au lieu de servir

dfrayer des dpenses leves d'entretien, lies directement la maison .

. Trop souvent, les gens incluent dans leur

3. Perte d'un enseignement
colonne de l'actif leur maison, leurs pargnes, leur pension de retraite et
. tant donn qu'ils n'ont pas d'argent
investir, ils
tout ce qu'ils possdent
. Cela les empche d'acqurir de
l'exp-
n'investissent tout simplement pas
. La plupart de ces gens
ne de-
rience dans le domaine de l'investissement
viennent jamais ce que le monde de l'investissement appelle des investis-
. Et en gnral, les meilleurs investissements sont vendus
aux
seurs aviss
investisseurs aviss , lesquels font alors volte-face et les revendent
d'autres qui ne prennent pas de risques.

Les tats financiers personnels de mon pre trs instruit dpeignent

. Ses d-
parfaitement la vie d'un tre emprisonn dans la foire d'empoigne
penses semblent toujours se maintenir au niveau de ses revenus, ne lui per-
mettant jamais d'investir dans des actifs . Par consquent, ses lments de passif,

telles ses dettes de cartes de crdit et son hypothque, sont plus importants que
. Les schmas suivants valent mille mots
ses actifs

tats financiers

Revenus
de mon pre
trs instruit
Dpenses

Actif
Passif

D'un autre ct, les tats financiers personnels de mon pre riche refltent
l'aboutissement d'une vie consacre investir et minimiser les lments de
 passif

97

----------------------- Page 92-----------------------

tats financiers

Revenus
de mon pre
riche

Dpenses

Passif
Actif

Un coup d'eeil sur les tats financiers de mon pre riche nous aide
comprendre pourquoi les riches deviennent plus riches. La colonne de l'actif
gnre amplement de revenus et mme davantage pour couvrir les dpenses,
tandis que le solde. crditeur est rinvesti dans la colonne de l'actif. Celle-ci
con-
tinue de crotre et, par consquent, les revenus qu'elle gnre augmentent en
mme temps qu'elle.

Il en rsulte ce qui suit : Les riches deviennent plus riches !

Pourquoi
les riches
deviennent
plus riches ?

La classe moyenne se retrouve constamment au beau milieu de problmes

financiers
. Le principal revenu de ces gens provient de leur salaire et quand
celui-
ci augmente, leurs taxes augmentent aussi. Leurs dpenses ont tendance crotre
dans la mme proportion que leurs augmentations de salaire
. De l, les
mots
foire d'empoigne ou l'engrenage
. Ils considrent que leur maison est leur

principal actif au lieu d'investir dans des actifs qui gnrent des revenus .

8
9

----------------------- Page 93-----------------------

La raison
des difficults Revenus
financires
Dpenses
t
de la classe
moyenne Passif

Le scnario trs courant qui consiste considrer votre maison comme un

investissement, et la conception de la vie trs rpandue selon laquelle une aug-
mentation de salaire signifie que vous pouvez acheter une plus grande maison ou
dpenser davantage, voil les fondements de notre socit d'aujourd'hui, laquelle
. Ce processus d'accroissement des dpenses fait basculer les

est crible de dettes

familles dans des dettes plus importantes encore et dans une incertitude financire

plus grande, et cela mme si ces gens obtiennent rgulirement de l'avancement et

des augmentations de salaire au travail . C'est un mode de vie qui comporte de
hauts
risques, occasionns par une ducation financire mdiocre .

La perte massive d'emplois au cours des annes 90, cause de la rduction

des effectifs des entreprises, a mis en vidence quel point la classe moyenne est

. Soudainement, les rgimes de

retraite
vraiment chancelante sur le plan financier
des entreprises sont remplacs par des programmes gouvernementaux beaucoup
moins allchants . La scurit sociale prouve manifestement certains problmes et

. La pa-
ne peut pas tre considre comme une solution en prvision de la retraite
nique s'est installe chez la classe moyenne.

Aujourd'hui, on constate avec joie que plusieurs des gens de la classe

moyenne ont su identifier ces problmes et qu'ils ont commenc acheter des
. Cet accroissement d'investissements est en
grande
fonds communs de placement
partie responsable de l'extraordinaire reprise que nous avons connue la Bourse .
Aujourd'hui, on cre de plus en plus de fonds communs de placement pour r-
pondre la demande de la classe moyenne.

Les fonds communs de placement sont populaires parce qu'ils reprsentent

. Les acheteurs moyens de fonds communs de placement sont trs
la scurit
occups travailler pour payer leurs taxes et leurs hypothques, pour rem-
bourser leurs cartes de crdit et ils sont trs absorbs conomiser pour d-
. Ils n'ont donc pas le temps d'tudier
pour
frayer les tudes de leurs enfants
. Ils doivent se fier aux connaissances
financires du
apprendre comment investir

9
9

----------------------- Page 94-----------------------

gestionnaire d'un fonds commun de placement. De plus, tant donn que les
fonds communs de placement comprennent diffrents types d'investissements, ils
ont l'impression que leur argent est davantage en scurit car le portefeuille de
leurs placements est diversifi
.

Ce groupe de gens instruits de la classe moyenne souscrit au dogme de la

 diversification prn par les courtiers de fonds communs de placement et par
les planificateurs financiers
. Jouez selon les rgles et ne prenez aucun
risque .

La vritable tragdie est celle-ci :

l'absence d'une ducation
financire, trs
tt dans la vie, cre un risque que la majorit de la classe moyenne doit affronter

.
La raison pourquoi ils ne peuvent pas prendre de risques est que leur situation
financire est au mieux prcaire. Leurs bilans ne sont pas quilibrs

. Ils sont
cribls de dettes et ne possdent aucun vritable actif qui pourrait gnrer des
revenus. D'une manire typique, leur seule source de revenus provient de leur
salaire. Leur gagne-pain dpend entirement de leur employeur .

Par consquent, quand de vritables affaires en or se prsentent, ces mmes

gens sont incapables de profiter de ces occasions . Ils ne doivent pas prendre de
risques pour la simple raison qu'ils travaillent trs dur, sont taxs au maximum
et sont couverts de dettes .

Comme je l'ai mentionn au dbut de ce chapitre, la rgle la plus importante

est de connatre la diffrence entre un actif et un passif . Une fois que vous
aurez
compris cette diffrence, concentrez tous vos efforts n'acheter que des actifs
qui
gnrent des revenus. C'est la meilleure faon de vous engager sur la voie qui
mne la richesse. Allez dans ce sens et votre colonne de l'actif crotra .
Arrangez-
vous pour garder le contrle sur vos lments de passif et sur vos dpenses . Cela
crera davantage de fonds disponibles pour continuer de les rinvestir dans la
colonne de l'actif.

Bientt, la base de l'actif deviendra si solide que vous pourrez vous

permettre
de jeter un coup d'eefl sur des investissements plus spculatifs. Des investis-
sements qui peuvent vous rapporter des bnfices de 100 % jusqu' l'infini . Des
placements de 5 000 dollars se transforment en peu de temps en'une somme d'un
million de dollars ou plus encore
. Ce sont des investissements que la
classe
moyenne trouve trop risqus . Ce genre d'investissements n'est pas risqu en
soi. C'est l'absence d'une intelligence financire lmentaire, laquelle commence
par l'enseignement de l'a b c du domaine financier, qui fait en sorte qu'un in-
dividu est risque .

100

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Si vous faites comme la majorit de la population, vous vous conformez aux

schmas suivants.

Revenus
Travail pour
 un patron

Dpenses
Travail pour le
gouvernement

Passif
Actif

Travail pour
une banque

titre d'employ galement propritaire d'une maison, les efforts que vous
investissez dans votre travail correspondent gnralement au scnario suivant

La plupart des gens,

travaillant pour un
1 . Vous travaillez pour quelqu'un .
.
Vos efforts et votre
salaire, rendent le patron ou les actionnaires plus riches
succs concourront la russite de votre patron et lui assurer une
retraite
dore.

. Ce dernier prend
sa part de votre
2. Vous travaillez pour le gouvernement
. En
travaillant plus dur,
paie avant mme que vous vous en rendiez compte
vous ne faites qu'accrotre le montant des taxes et contributions prleves
par
. La plupart des gens travaillent, du mois de janvier
au mois
le gouvernement

.
de mai, rien que pour rgler ce qu'ils doivent au gouvernement

Aprs les taxes et les

contributions, vos
3 . Vous travaillez pour la banque.
plus importantes dpenses sont habituellement les dettes que vous avez con-
tractes par le truchement de votre hypothque et de vos cartes de crdit .

Si vous dcidez simplement de travailler plus dur, le problme est que

chacun des trois niveaux qui prcdent absorbe une plus grande part de vos

101

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efforts supplmentaires. Il vous faut apprendre comment faire en sorte que vos
efforts supplmentaires puissent profiter directement votre famille et vous-
mme.

Une fois que vous aurez pris la dcision de bien vous occuper de vos
affaires,
 comment fixerez-vous vos objectifs? La plupart des gens doivent continuer d'exer-
cer leur profession et ne compter que sur leur salaire pour financer l'acquisition

d'actifs.

Pendant que leurs actifs croissent, comment valuent-ils l'tendue de leur

russite? quel moment les gens ralisent-ils qu'ils sont riches et fortuns?
J'ai ma
dfinition personnelle d'un actif et d'un passif, j'ai aussi ma propre dfinition
de la
richesse
. En fait, je l'ai emprunte un homme du nom de Buckminster Fuller .

Certains disent de lui que c'est un charlatan et d'autres le considrent comme un

vritable gnie
.

Il y a plusieurs annes, en 1961, il a fait des vagues dans le domaine de

l'architecture en faisant une demande de brevet pour une structure appele un
dme godsique
. Mais dans sa demande, monsieur Fuller dit galement
quel-
ques mots concernant la richesse
. la premire lecture, cela me
sembla passa-
blement confus, mais aprs l'avoir relu quelques reprises, ce texte prit soudain
un rel sens
: La richesse est la capacit d'une personne survivre
pendant de
nombreuses journes dans l'avenir. . . ou bien si je cessais
de travailler au-
jourd'hui, combien de temps pourrais-je survivre?

Contrairement la valeur nette, qui est la diffrence entre vos actifs et

vos
lments de passif, cette dfinition cre la possibilit de dvelopper une mesure
vraiment prcise. Je pouvais maintenant valuer et savoir avec certitude o j'en
tais
rendu par rapport mon objectif de devenir indpendant sur le plan financier

Mme si la valeur nette inclut souvent ces actifs qui ne gnrent pas
d'argent
comptant, comme ces objets que vous avez achets et qui sont entreposs dans
votre garage, la richesse calcule et value combien d'argent votre argent est en
train de vous faire gagner et, par consquent, elle mesure votre capacit de survie

financire.

La richesse consiste mesurer la marge brute d'autofinancement de la co-

lonne de l'actif en comparaison de la colonne des dpenses

102

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 . Disons que j'ai une marge brute
d'autofinancement
Utilisons un exemple
de 1000 $ par mois dans ma colonne de l'actif . Et j'ai des dpenses mensuelles
. De combien est-ce que je dispose?
de 2 000 $

Revenons la dfinition de Buckminster Fuller . En utilisant cette dernire,

combien de jours puis-je survivre? Et prsumons que c'est un mois de trente

jours. D'aprs cette dfinition, je dispose d'une marge brute d'autofinancement
de quinze jours seulement.

Quand j'aurai atteint une marge brute d'autofinancement de 2 000 $ par

.
mois dans ma colonne de l'actif, je serai l'aise financirement

Donc, je ne suis pas encore riche mais je suis l'aise . J'ai maintenant
plus
de revenus provenant chaque mois de mes actifs que de dpenses mensuelles.
Si je veux augmenter mes dpenses, je dois d'abord accrotre ma marge brute
d'autofinancement par le moyen d'actifs afin de maintenir ce niveau de richesse .
Prenez bonne note que c'est partir de cette tape-ci que je ne suis plus d-
pendant de mon salaire . J'ai concentr toute mon attention et je suis parvenu

.
riger une colonne de l'actif qui fait de moi un tre financirement indpendant
Si je laissais tomber mon emploi aujourd'hui, je serais capable de couvrir mes
dpenses mensuelles grce la marge brute d'autofinancement provenant de
mes actifs.

Mon prochain objectif sera de rinvestir dans la colonne de l'actif

l'excdent
. Plus
j'investis d'argent dans
de la marge brute d'autofinancement de mes actifs
. Plus mes actifs
augmentent, plus
ma colonne de l'actif, plus cette colonne crot
. Et tant et aussi
longtemps que mes
ma marge brute d'autofinancement grandit
dpenses seront moins leves que la marge brute d'autofinancement que
gnrent ces actifs, je deviendrai plus riche, avec de plus en plus de revenus

.
provenant d'autres sources que celles de mon labeur physique

mesure que ce processus de rinvestissement se poursuit, je suis vraiment

sur la bonne route qui mne la richesse. La vritable dfinition de la richesse
est
. Vous ne serez jamais trop riche
dans l'eeil qui en est
tmoin .

Souvenez-vous seulement de cette simple observation

Le riche achte des actifs.

 Le pauvre n'a que des dpenses.

103

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La classe moyenne achte des lments de passif en pensant que ce sont des
actifs.

Que dois-je faire pour commencer vraiment m'occuper de mes propres

McDonald's.
affaires? Quelle est donc la rponse? coutons le fondateur de

----------------------- Page 99-----------------------

Troisime leon

OCCUPEZ-VOUS DE VOS
PROPRES AFFAIRES

----------------------- Page 100-----------------------

Chapitre quatre

Trisime leon

Occupez-vous de vospropres affaires

McDonald's, de
prendre la
n 1974, on demanda Ray Kroc, le fondateur de
Eparole devant la classe de matrise en administration des affaires (M.B.A.) de
. Un de mes trs chers amis, Keith Cunningham,
tait
l'universit du Texas, Austin
. Aprs une causerie puissante et trs
inspirante, les
un des tudiants de cette classe
tudiants demandrent Ray Kroc de se joindre eux pour prendre quelques
.
bires dans leur bar prfr . Ray accepta de bonne grce

Quel est mon genre d'entreprise? demanda Ray, une fois que tous les
tudiants eurent une bire la main.

Tous clatrent de rire , dit Keith. La plupart des tudiants de M .B.A.

crurent que Ray blaguait tout simplement .

Personne ne rpondit, et Ray posa de nouveau la question : Dans quel

genre d'entreprise croyez-vous que je travaille ?

Les tudiants rirent encore et, finalement, l'un des plus hardis s'exclama
Ray, tout le monde sait que votre spcialit c'est le hamburger .

Ray eut un petit rire : C'est exactement ce que je croyais que vous
alliez
. Il s'arrta un instant, puis il enchana rapidement en disant :
 Mesdames
dire

107

----------------------- Page 101-----------------------

et messieurs, mon entreprise n'est pas le hamburger, mon entreprise c'est

l'immobilier.

Keith dit que Ray passa ensuite une longue priode de temps expliquer son
point de vue. Dans le plan d'entreprise de McDonald's, Ray savait que l'objectif
principal tait de vendre des franchises pour la vente d'hamburgers, mais il ne
perdit jamais de vue l'importance de l'emplacement de chaque franchise . Il savait
qu'un immeuble et son emplacement constituaient les facteurs les plus importants
de la russite de chaque franchise. En principe, la personne qui achetait la fran-
chise payait galement pour l'achat du terrain conformment aux termes de la
franchise acquise auprs de l'organisation de Ray Kroc.

McDonald's est aujourd'hui le plus grand propritaire de biens immobiliers

dans le monde; il en possde mme davantage que l'glise catholique . De nos
jours, McDonald's dtient certains des carrefours et des coins de rues les plus
convoits en Amrique, de mme que dans plusieurs autres pays du monde .

Keith affirma que cette rencontre avait t une des plus prcieuses leons de
sa vie. Aujourd'hui, Keith possde des lave-auts, mais en fait sa vritable entre-

prise c'est l'immobilier.

Le chapitre prcdent s'est termin avec des schmas qui illustraient par des
exemples que la plupart des gens travaillent pour tous et chacun sauf pour eux-
mmes. Ils oeuvrent d'abord pour les propritaires d'une entreprise, puis pour le
gouvernement par le biais des taxes et des contributions, et finalement pour la
banque avec laquelle ils ont contract leur hypothque .

Quand j'tais tout jeune, nous n'avions pas un McDonald's proximit.

Pourtant, c'est grce mon pre riche que Mike et moi apprmes cette mme
leon que Ray Kroc enseigna aux tudiants de M.B.A., l'universit
du Texas .
C'est le troisime secret de la richesse .

Le voici : Occupez-vous de vos propres affaires . Les difficults

financires
sont souvent la consquence directe du travail que des gens effectuent toute leur
vie
pour quelqu'un d'autre. Plusieurs de ces personnes vont se retrouver les mains
vides la fin de leur vie active .

Je le rpte encore : une image vaut mille mots. Voici les schmas de
l'tat
des rsultats et du bilan qui illustrent le mieux le conseil de Ray Kroc

108

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Votre profession

Travail pour
 un patron

Travail pour le
gouvernement

Actif Passif

Travail
pour
une
Votre entreprise
banque

Notre systme d'ducation actuel s'efforce de prparer la jeunesse d'aujour-

. La vie
d'hui dcrocher de bons emplois en dveloppant leurs aptitudes scolaires
de ces jeunes sera centre sur leur salaire, ou comme je l'ai dit prcdemment,
. Aprs avoir cultiv des aptitudes
scolaires, ils pas-
sur leur colonne de revenus
seront ensuite des niveaux d'tudes plus levs afin d'tendre leurs comptences
. Ils tudieront pour devenir des ingnieurs, des
scientifiques, des
professionnelles

. Ces
cuisiniers, des officiers de police, des artistes, des crivains, et ainsi de suite

comptences professionnelles leur permettront d'intgrer la main-d'oeuvre et de

travailler pour de l'argent.

il existe cependant une grande diffrence entre votre profession et votre

type
. Ray Kroc connaissait trs bien cette diffrence . Sa profession
fut tou-
d'entreprise
. un moment donn,
il vendit des
jours la mme : il tait avant tout un vendeur
mlangeurs pour laits fouetts et peu de temps aprs, on le retrouvait en train de
. Bien que sa profession fut
de vendre des
vendre des franchises pour hamburgers
franchises dans ce domaine, son entreprise consistait accumuler des biens
.
immobiliers gnrant des revenus

Un des problmes inhrents au milieu scolaire est que vous devenez souvent
. Donc, si vous tudiez la cuisine, vous devenez un
chef cui-
ce que vous tudiez
. Si vous faites votre droit, vous devenez un avocat, et des tudes en
mca-
sinier
. L'aberration qui
consiste devenir
nique automobile font de vous un mcanicien
ce que vous tudiez fait en sorte que beaucoup trop de gens oublient de s'occuper
 Ils passent toute leur vie se consacrer
l'entreprise de
de leurs propres affaires.

.
quelqu'un d'autre et contribuent ainsi enrichir cette personne

109

----------------------- Page 103-----------------------

Pour atteindre la scurit sur le plan financier, vous devez absolument vous
occuper de vos propres affaires. Votre entreprise est centre sur votre colonne de

l'actif, par contraste avec votre colonne des revenus . Et comme je l'ai dit
prc-
demment, la rgle numro 1 est de connatre la diffrence entre un actif et un
. Les riches se concentrent sur leurs
colonnes de
passif, et d'acheter des actifs

.
l'actif tandis que tous les autres se concentrent sur leur tat des rsultats

Voil pourquoi nous entendons si souvent : J'ai besoin d'une augmentation

. Je
vais retourner
de salaire. Si seulement j'obtenais de l'avancement
l'cole pour acqurir une formation suprieure dans le but de dcrocher un
meilleur emploi. Je vais faire des heures supplmentaires . Je pourrais
peut-
tre me trouver un second emploi . Je laisse mon emploi dans deux semaines
car je viens d'en dcouvrir un plus rnumrateur .

Dans certains milieux, ce sont l des ides que l'on considre raisonnables .

Toutefois, si vous prtez oreille au message de Ray Kroc, vous vous rendrez
compte que vous ne vous occupez pas encore de vos propres affaires . Ces ides
sont encore et toujours centres sur la colonne des revenus et elles aideront une
personne devenir plus assure sur le plan financier la seule condition que
l'argent additionnel soit utilis pour acheter des actifs gnrant des revenus .

La principale raison pourquoi la majorit des pauvres et des gens de la

classe
moyenne sont conservateurs sur le plan fiscal est qu'ils n'ont aucune base
financire. Ils doivent se cramponner leurs emplois . Ils sont obligs de ne pas
prendre de risques.

Quand la rduction des effectifs devint la mesure prendre au sein des

entreprises, des millions de travailleurs dcouvrirent que leur plus important soi-

disant actif, leur maison, les dvorait littralement . Leur actif, cette mme
maison,
continuait de leur arracher de l'argent chaque mois . Leur automobile, un autre
actif, leur cotait les yeux de la tte. Les btons de golf rangs dans le garage
et
qui avaient cot mille dollars ne valaient plus du tout cette somme. Sans la
scurit de l'emploi, ils n'avaient plus aucun recours . Ce qu'ils avaient
considr
comme tant des actifs ne pouvait mme pas les aider survivre au cours d'une
priode de crise financire.

Je prsume que la plupart d'entre nous ont dj rempli un formulaire de

demande de crdit la requte d'un banquier dans le but d'acheter une maison
ou une automobile. Il est toujours intressant de jeter un coup d'eeil la section

110

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valeur nette . Cela est instructif car on y voit ce que les pratiques bancaires
et
comptables courantes permettent un individu de considrer comme des actifs.

Un jour, je voulus obtenir un prt alors que ma situation financire ne me

semblait pas trs reluisante . J'ai donc ajout la liste mes nouveaux btons de
golf,
ma collection de tableaux, des livres, une chane stro, une tlvision, des com-
plets Armani, des montres-bracelets, des chaussures et autres effets personnels
.
pour augmenter la valeur totale dans la colonne de l'actif

On me refusa le prt car selon la banque je possdais trop d'investissements

dans l'immobilier. Le comit de prt n'aimait pas que je fasse autant d'argent
grce
. Il voulut savoir pourquoi je n'avais pas
un emploi
des immeubles d'habitation
. Le comit ne posa pas de questions concernant les
com-
rgulier avec un salaire
les btons de golf ou la collection de tableaux . La vie peut
parfois
plets Armani,
s'avrer ardue quand vous ne correspondez pas au profil recherch .

J'ai un mouvement de recul chaque fois que j'entends quelqu'un me dire que
sa valeur nette est d'un million de dollars, de 100 000 $, ou quel que soit le mon-

. L'expression valeur nette n'est pas prcise et en voici la principale

raison
tant
partir du moment o vous commencez vendre vos actifs, tous vos gains sont
imposables
.

Tellement de gens s'enlisent dans de graves problmes financiers quand ils

se retrouvent court de revenus. Pour obtenir de l'argent, ils vendent leurs
actifs .
Disons d'abord que leurs actifs personnels ne sont gnralement vendus que
pour une partie de la valeur inscrite leur bilan personnel . De plus, s'ils font
un
gain en vendant ces actifs, ces gens sont imposs sur ce gain. En outre, le gouver-

nement prend sa part sur ce gain, rduisant ainsi les fonds disponibles qui
pourraient les aider rgler leurs dettes . Voil pourquoi je dis que la valeur
nette
d'une personne vaut souvent moins que ce qu'elle imagine .

Commencez donc vous occuper de vos propres affaires. Conservez votre

emploi de jour et mettez-vous acheter de vritables actifs . N'achetez pas des
lments de passifs ou des effets personnels qui n'ont pas de relle valeur ds que

vous les ramenez chez vous. Une auto neuve perd presque 25 % de sa valeur
aussitt que vous quittez le stationnement du concessionnaire . Ce n'est pas un
vritable actif mme si votre banquier vous laisse l'inscrire comme tel sur une
liste. Mon nouveau driver en titane de 400 dollars pour le golf n'en valait plus
que
150 $ ds que j'eus plac une balle sur le tee.

111

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Je conseillerais aux adultes de contrler leurs dpenses, de rduire leurs

lments de passif, leurs dettes, et de construire avec application une bonne base

de solides actifs
. En ce qui a trait aux jeunes qui n'ont pas encore quitt la
maison
familiale, il est important que leurs parents leur enseignent la diffrence entre
un
actif et un passif
. Incitez-les tablir une solide colonne de l'actif avant
mme
qu'ils ne quittent la demeure familiale, se marient, achtent une maison, aient des

enfants et s'enlisent dans une situation financire hasardeuse, et qu'ils en

arrivent
se cramponner leur emploi tout en achetant crdit tout ce qui leur tente

. Je
vois tellement de jeunes couples qui se marient et se font prendre au pige d'un
mode de vie qui les empche de se dbarrasser de leurs dettes pendant la ma-
jeure partie de leur vie active.

Quand le dernier enfant quitte la maison, la plupart des parents prennent

conscience qu'ils ne se sont pas prpars convenablement pour la retraite et ils
se prcipitent pour mettre de l'argent de ct. Puis, leurs propres parents tom-
bent malades et ils doivent assumer de nouvelles responsabilits .

Par consquent, voici le genre d'actifs que je propose vos enfants et

vous-
mme d'acqurir. Dans mon monde moi, les vritables actifs se classent dans
plusieurs catgories diffrentes

1 . Des entreprises qui ne requirent pas ma prsence . J'en suis propritaire

mais effles sont gres ou diriges par d'autres personnes . Si j'avais y
travailler, ce ne serait plus mon entreprise . a deviendrait mon emploi.

2. Les actions.

3. Les obligations.

4. Les fonds communs de placement.

 Les biens immobiliers qui gnrent des revenus .
5.

6. Les reconnaissances de dette.

Les droits d'auteur rsultant de la proprit intellectuelle, comme la

7.
musique, les manuscrits, les brevets d'invention .

8. Et tout ce qui a de la valeur, gnre des revenus, prend de la valeur et

trouve
facilement un dbouch.

112

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Quand j'tais encore un jeune garon, mon pre trs instruit m'encouragea
. D'un autre ct, mon pre riche m'incita
acqurir des
trouver un emploi sr

. Je
Si tu ne les aimes pas, tu n'en prendras pas
soin
actifs que j'aimais bien :

.
collectionne les biens immobiliers parce que j'aime les immeubles et les terrains
. Je pourrais en visiter pendant toute
une journe
J'adore partir leur recherche
. Quand certains problmes surviennent, ces derniers ne sont jamais assez

entire

. Les gens qui

graves pour me dtourner de mon amour des biens immobiliers

.
n'aiment pas les biens immeubles ne devraient pas en acheter

J'affectionne les actions des petites entreprises, surtout celles qu'on

vient tout
juste de lancer pour la simple raison que je suis un entrepreneur, et non pas un
. mes dbuts, j'ai travaill pour
de grandes
homme qui a l'esprit corporatif
les
Marines des tats-Unis
Standard Oil de la Californie,
organisations telles que
J'ai pris plaisir travailler pour ces organisations et je conserve
de cette
et Xerox.
poque d'excellents souvenirs, mais je sais au plus profond de moi que je ne suis
. J'aime faire dmarrer des entreprises mais je
n'aime pas
pas un employ dvou
les diriger . Par consquent, j'achte habituellement des actions de petites entre-

prises, et il m'arrive mme parfois de lancer une entreprise et de l'introduire en

. Les fortunes se font lors des nouvelles missions d'actions, et

j'adore
Bourse
.
jouer ce jeu

Plusieurs personnes craignent d'investir dans des entreprises qui disposent

d'un capital peu important car selon elles ces petites socits sont risque, et
. Mais le risque est toujours moindre si vous
vous int-
elles le sont effectivement

.
ressez votre investissement, si vous le comprenez et si vous savez jouer le jeu
En ce qui a trait aux petites entreprises, ma stratgie d'investissement se rsume

. D'un autre
ct, ma tactique dans
puiser toutes les actions en l'espace d'un an
le domaine de l'immobilier consiste commencer modestement, puis con-
tinuer d'changer les proprits contre des proprits encore plus grandes, et

. Cela permet de
diffrer, en consquence, le paiement des taxes sur les bnfices

. D'habitude,
voir la valeur de ces proprits augmenter d'une faon spectaculaire

.
je conserve des biens immobiliers'pendant moins de sept ans

Pendant plusieurs annes, mme l'poque o j'tais avec les Marines ou

. Je conservais
j'ai toujours fait ce que mon papa riche me conseillait
avec Xerox,
mon emploi de jour mais je continuais quand mme de m'occuper de mes

. Je n-
. J'tais trs efficace relativement ma colonne de
l'actif
propres affaires

. Papa riche insistait

gociais des biens immobiliers et un certain nombre d'actions

. Plus ma comprhen-
toujours sur l'importance de l'a b c du domaine financier
sion de la comptabilit et de la gestion de l'argent s'amliorait, plus je me
perfec-

113

----------------------- Page 107-----------------------

 donnais dans l'analyse des investissements et, par la suite, construire et
lancer
ma propre entreprise
.

Je n'encouragerais personne lancer une entreprise moins de le vouloir

vraiment
. Avec ce que je sais en ce qui a trait la direction d'une
entreprise, je
ne souhaiterais personne d'assumer ce genre de tche . Ii y a des priodes o
les gens sont incapables de trouver de l'emploi et ils ne voient qu'une solution
lancer leur propre entreprise
. Ils n'ont pratiquement aucune chance
d'y par-
venir : neuf entreprises sur dix chouent sur une priode de cinq ans

. Parmi
celles qui survivent aux cinq premires annes, neuf entreprises sur dix chouent
elles aussi par la suite . Je vous recommande donc de vous engager sur cette voie
la seule condition que vous ayez vraiment le dsir de possder votre propre
entreprise. Sans quoi, conservez donc votre emploi de jour et occupez-vous de
vos propres affaires.

Quand je vous dis de vous occuper de vos propres affaires, je vous propose
d'difier votre colonne de l'actif et de veiller ce qu'elle reste solide . Quand
un
dollar y entre, ne l'en laissez jamais sortir. Envisagez donc cela de la manire
suivante : lorsqu'un dollar entre dans votre colonne de l'actif, il devient votre
employ. Ce qu'il y a de plus extraordinaire concernant l'argent, c'est qu'il
travaille 24 heures par jour et qu'il peut continuer de le faire pendant plusieurs
gnrations. Conservez votre emploi de jour, soyez un employ qui travaille trs
dur, mais continuez d'riger, de construire cette colonne de l'actif

mesure que votre marge brute d'autofinancement augmente, vous avez la

possibilit de vous acheter certains produits de luxe. Faisons ici une importante
distinction : les gens riches achtent des produits de luxe quand ils pensent
pouvoir se le permettre tandis que les pauvres et la classe moyenne ont tendance
acheter des produits de luxe aussitt qu'ils ont suffisamment d'argent entre les
mains
. Les pauvres et la classe moyenne achtent souvent des articles de luxe
tels
que des grandes maisons, des diamants, des fourrures, des bijoux ou des bateaux
parce qu'ils veulent paratre riches . Ils semblent riches mais en ralit ils
croulent
de plus en plus sous les dettes en achetant crdit . Les vieilles fortunes, les
riches
de longue date difient d'abord leur colonne de l'actif . Puis, les revenus gnrs

par la colonne de l'actif leur procurent leurs produits de luxe. Les pauvres et la
classe moyenne achtent leurs articles de luxe au prix de leur propre sueur, de
leur sang et de l'hritage de leurs enfants.

Le vritable luxe est la rcompense que l'on reoit pour avoir investi dans
un
actif tangible et pour l'avoir dvelopp . Par exemple, quand mon pouse et moi

114
----------------------- Page 108-----------------------

emes de l'argent supplmentaire provenant de notre immeuble d'habitation, elle

Mercedes. Pour
sa part, elle n'a
se rendit chez un concessionnaire et acheta sa
pas eu faire de travail supplmentaire ou courir des risques car c'est notre
immeuble d'habitation qui servit dfrayer le cot de l'automobile .

Mercedes pendant quatre ans, le

temps que la
Cependant, elle dut attendre sa
croissance du portefeuille de placements immobiliers permette finalement de d-
gager une marge brute d'autofinancement supplmentaire suffisante pour payer la
Mercedes. Mais ce produit de luxe, la Mercedes, tait une rcompense approprie

car mon pouse avait prouv qu'elle savait comment faire fructifier sa colonne de
. Cette automobile signifie maintenant beaucoup plus pour elle que n'importe

l'actif
. Ce produit de luxe signifie qu'elle a utilis son
intelligence
quelle autre belle auto
financire pour avoir les moyens de l'acheter.

La plupart des gens achtent crdit une nouvelle auto ou un autre objet de
. Ils ressentent peut-tre de l'ennui et dsirent
simplement
luxe sur un coup de tte
. Quand une personne achte un objet de luxe crdit, il
arrive
un nouveau jouet
souvent qu'elle prouve tt ou tard de l'amertume l'gard de cet objet car la
.
dette qui en rsulte devient rapidement un fardeau financier

Aprs avoir pris le temps de construire et d'investir dans votre propre

: le suprme
entreprise, vous tes maintenant prt y ajouter la touche magique

. C'est la
. Un secret qui place les riches la tte du peloton
secret des riches
rcompense au bout de la route pour avoir pris le temps de vous occuper de vos
propres affaires avec application et assiduit .

115

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Quatrime leon

L'HISTORIQUE
DES TAXES ET
LE POUVOIR
DES ENTREPRISES
----------------------- Page 110-----------------------

Chapitre cinq

Quatrime leon

L'historique des taxes

et le pouvoir des entreprises

e me souviens qu'on m'ait racont l'cole l'histoire de Robin des Bois et de

. Mon professeur croyait que c'tait la merveilleuse
histoire
Jses joyeux lurons
d'un hros romantique, du genre de Kevin Costner, qui donnait aux pauvres ce
. Mon pre riche, quant lui, ne pensait pas que Robin

qu'il drobait aux riches

disait plutt que Robin des Bois tait un escroc .
des Bois fut un hros . Il

Robin des Bois n'est plus de ce monde depuis longtemps mais ses partisans
. Il m'arrive encore trs souvent d'entendre des gens
sont encore bien vivants
Pourquoi les riches ne paient-ils pas pour cela? Ou bien : Les
riches
dire :
devraient payer plus de taxes et on devrait remettre cet argent aux pauvres .

Cet esprit de Robin des Bois qui consiste voler les riches pour tout re-
donner aux pauvres est devenu le pire des accablements pour les pauvres et la
. Car cet idal de Robin des Bois fait en sorte que la classe
classe moyenne
. La vraie ralit est que les riches ne sont
pas
moyenne est si lourdement taxe
. C'est la classe moyenne qui paie pour les pauvres, en particulier la classe

taxs
moyenne instruite aux revenus levs.

Une fois de plus, dans le but de comprendre pleinement comment les choses
se produisent, nous devons examiner la perspective historique . Nous devons jeter

119

----------------------- Page 111-----------------------

un coup d'oeil l'historique des taxes. Bien que mon pre trs instruit soit un
expert
en ce qui a trait l'historique de l'ducation, de son ct, mon pre riche s'est
form lui-mme comme expert dans l'historique des taxes
.

Papa riche nous expliqua Mike et moi qu' l'origine il n'y avait pas de
taxes
en Angleterre et en Amrique. l'occasion, des taxes temporaires taient perues
dans le but de dfrayer les cots des guerres . Le roi ou le prsident lanait un
cri
de ralliement et demandait chacun de contribuer une collecte. Des taxes furent
recueillies en Grande-Bretagne pour la bataille contre Napolon de
1816, et

1799
en Amrique des taxes furent prleves pour dfrayer les cots engendrs par la
guerre de Scession de 1861 1865
.

En 1874, l'impt sur le revenu devint pour les citoyens de l'Angleterre un

prlvement continu. En 1913, l'impt sur le revenu devint permanent aux tats-
Unis avec l'adoption du seizime amendement de la Constitution . une certaine
poque, les Amricains taient anti-taxes . Ce fut la taxe excessive sur le th qui

avait men au clbre Tea Party 7 dans le port de Boston, un incident qui aida
mettre le feu aux poudres de la lutte pour l'indpendance . 1 fallut environ
cinquante ans, la fois en Angleterre et aux tats-Unis, pour vendre l'ide d'un
impt sur le revenu rgulier.

Cependant, ce que ces dates historiques ne rvlent pas est que ces deux
taxes furent l'origine imposes exclusivement aux riches . C'est ce point que
papa riche voulait que Mike et moi comprenions . Il nous expliqua que l'ide des
taxes fut rendue populaire et accepte par la majorit, en disant aux pauvres et
la classe moyenne que les taxes avaient t cres seulement pour punir les
riches. Voil pourquoi les masses votrent pour cette loi et elle devint lgale
conformment la Constitution . Bien que cette loi fut conue pour punir les
riches, en fait elle finit par sanctionner ces mmes gens qui l'avaient fait
adopter,
c'est--dire les pauvres et la classe moyenne .

Une fois qu'un gouvernement a got l'argent, son apptit grandit , dit
papa riche . Ton pre et moi sommes exactement l'oppos . Il est un
bureaucrate du gouvernement et je suis un capitaliste . Nous sommes pays, et
notre russite est value en fonction de comportements contraires . Il est pay

7. N. du T . : Dans l'histoire amricaine, raid des colons, dguiss en Peaux

Rouges, sur les bateaux
. Des chargements
entiers de th furent jets
britanniques en rade de Boston, le 16 dcembre 1773
la mer par les attaquants, en protestations contre les impts britanniques
sur certaines denres
alimentaires, dont le th.

120

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. Plus il dpense et
embauche de
pour dpenser de l'argent et engager des gens
. Au gouvernement, plus son
organisation est
gens, plus son organisation s'largit
. D'un autre ct, l'intrieur de mon
organisation,
grande, plus il est respect
moins j'engage de gens et moins je dpense d'argent, plus je suis respect par
. C'est pourquoi je n'aime pas les gens du gouvernement .
Leurs
mes investisseurs
. mesure que
l'appareil
objectifs diffrent de la plupart des gens d'affaires
gouvernemental grossit, il faut de plus en plus de dollars en termes de taxes pour
le soutenir.

Mon pre trs instruit croyait sincrement que le gouvernement devrait aider
. Kennedy et surtout l'ide de Peace Corps .
Il aimait
les gens. II aimait John F

former
Peace
Corps,
tellement cette ide que maman et lui travaillrent pour le

s'est toujours

. II
des volontaires pour la Malaysia, la Thalande et les Philippines
vertu obtenir des subventions additionnelles et des augmentations de budget
afin de pouvoir embaucher davantage de gens, que ce soit son poste au
Peace Corps. C'tait l son travail.
ministre de l'ducation ou au

partir du moment o j'atteignis l'ge de dix ans, j'entendis dire par mon
pre riche que les travailleurs du gouvernement taient une bande de voleurs et
de fainants, tandis que mon pre pauvre affirmait que les riches taient des

. L'un et l'autre
escrocs cupides auxquels on devrait faire payer davantage de taxes
. Il tait difficile d'aller
travailler pour l'un des
invoquaient des arguments valables
plus grands capitalistes en ville et revenir ensuite la maison vers mon pre qui
. Ce n'tait pas facile de
savoir en qui
tait un dirigeant minent du gouvernement
croire.

Pourtant, quand on tudie l'historique des taxes, il en ressort une intres-

sante perspective . Comme je l'ai dj dit, l'adoption du projet de loi
relativement
aux taxes ne fut rendue possible que parce que les masses crurent aux aspects
financiers de la thorie de Robin des Bois, selon laquelle on enlevait aux riches
. Le problme fut que l'apptit du gouvernement
pour
pour donner aux pauvres
de l'argent tait si vorace que des taxes durent bientt tre prleves dans la

.
classe moyenne, et de l les taxes finirent par toucher les plus pauvres

. Ils ne
jouent pas selon les
D'autre part, les riches savent flairer une occasion
. Comme je l'ai dj spcifi, les riches savaient dj
ce
mmes rgles du jeu
qu'taient les socits publiques, lesquelles devinrent courantes l'poque des

de dveloppement .
Organisation amricaine de coopration pour l'aide aux pays en voie

8. N. du T. :
121

----------------------- Page 113-----------------------

voiliers
. Les riches crrent d'ailleurs des socits afin de limiter leurs
risques de
perdre leurs biens lors de chaque voyage en voilier
. Ils
investissaient leur argent
dans une socit pour financer le voyage
. Cette mme socit
engageait alors un
quipage pour naviguer vers le Nouveau Monde la recherche de trsors . Quand
le voilier sombrait, les membres de l'quipage perdaient la vie, mais les pertes
des riches se limitaient seulement l'argent qu'ils avaient investi pour ce
voyage
en particulier
. Le schma suivant montre de quelle faon une structure de
socit
est reprsente. Elle est spare de votre tat des rsultats et de votre bilan

Comment les riches jouent le jeu

Une socit
personnelle

Passif

C'est leur connaissance du pouvoir de la structure lgale d'une socit qui

accorde vraiment aux riches un immense avantage sur les pauvres et la classe
moyenne. Ayant eu deux pres qui m'ont prodigu leur enseignement, un qui tait
socialiste et l'autre capitaliste, je commenai rapidement me rendre compte que
la philosophie du capitalisme avait pour moi plus de bon sens au point de vue
financier. Il me sembla que les socialistes se pnalisaient eux-mmes au bout du
compte par suite de leur manque d'instruction sur le plan financier .

Quoi que la foule ait pu obtenir grce son cri de ralliement

Prenez-le

:
aux riches , ces derniers ont toujours trouv une faon de se montrer plus
malins que la masse . Voil donc comment des taxes furent par la suite prleves
auprs de la classe moyenne . Les riches surpassrent en finesse les intellectuels
uniquement parce qu'ils comprenaient le pouvoir de l'argent, une matire qu'on
n'enseigne pas dans les coles.

122
----------------------- Page 114-----------------------

?
Comment les riches s'y prirent-ils pour surpasser en finesse les
intellectuels
Une fois que le projet de loi sur les taxes fut adopt, l'argent sonnant se mit
affluer dans les coffres du gouvernement . Au dbut, les gens taient satisfaits .

. Les
L'argent fut distribu des employs du gouvernement et aux riches

. Ce
employs du gouvernement le reurent sous forme de postes et de pensions
mme argent fut aussi remis aux riches par le biais de leurs usines qui recevaient
. Le gouvernement devint un grand
rservoir
des contrats du gouvernement
d'argent mais le problme tait la gestion fiscale de cet argent car ce dernier ne
circulait pas vraiment.

En d'autres mots, si vous tiez un bureaucrate, la politique du gouvernement

. Si vous ne russissiez
pas d-
tait d'viter d'avoir des surplus budgtaires
penser les fonds qui vous taient allous, vous risquiez de les perdre lors du
budget suivant. Vous n'tiez certainement pas reconnu alors pour votre
comptence. D'autre part, les gens d'affaires sont rcompenss quand ils ont des

.
surplus budgtaires et ils sont reconnus pour leurs comptences

Tandis que ce cycle d'augmentation des dpenses du gouvernement se

poursuivait, la demande d'argent augmentait et l'ide de taxer le riche fut alors
adapte afin d'inclure les personnes conomiquement faibles, y compris ces gens
mmes qui avaient fait adopter la loi, soit les pauvres et la classe moyenne .

Les vrais capitalistes employrent leurs connaissances financires bon

escient afin de trouver purement et simplement un moyen d'chapper aux taxes .
Les riches optrent donc pour la protection d'une socit . Mais quiconque n'a
jamais form une socit ne sait pas que cette dernire n'est pas vraiment tan-
. Une socit n'est ni plus ni moins qu'un dossier contenant des documents
gible
juridiques, rangs dans un bureau de juriste inscrit auprs d'un organisme gou-
vernemental de l'tat. Ce n'est pas un immense difice avec le nom de la socit
.
inscrit tout en haut

Ce n'est pas non plus une usine ou un groupe de gens . Une socit est
purement et simplement un acte authentique qui cre un corps juridique . La ri-
chesse des riches fut alors de nouveau l'abri. On se mit de nouveau recourir
revenu
furent adoptes
- une fois que les lois permanentes sur le
ces socits
car le taux d'impt sur les socits tait moindre que celui d'un simple
-
. En outre, tel que dcrit prcdemment, au sein de la socit,
certaines
particulier
dpenses pouvaient tre dfrayes avec des revenus avant impts .

123

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Cette guerre entre les riches et les pauvres durent depuis des centaines
d'annes. En scandant : Prenez-le aux riches, c'est la foule qui s'oppose aux
riches. Cette bataille se droule chaque fois et partout o des lois sont adoptes

. Ce
combat continuera jamais . Le problme est le suivant
: les gens
qui perdent sont
ceux qui sont mal informs. Si les individus qui se lvent chaque jour, se rendent

assidment leur travail et paient leurs taxes pouvaient seulement comprendre de

quelle faon les riches jouent le jeu, ils pourraient le jouer eux aussi

. Puis, ils
s'engageraient sur la route de leur propre indpendance financire . Voil
pourquoi
j'ai un mouvement de recul chaque fois que j'entends un parent conseiller ses
enfants d'aller l'cole dans le but de trouver un emploi sr et stable . Un
employ
ayant un emploi sr et stable mais ne possdant pas de dispositions sur le plan
financier ne peut pas s'en tirer.

De nos jours, le contribuable moyen doit travailler pendant cinq ou six mois

pour le gouvernement avant d'avoir gagn suffisamment d'argent pour rgler ses
taxes et contributions
. mon avis cela reprsente une longue priode de
temps.
Plus vous travaillez dur, plus vous devez en remettre au gouvernement . Voil
comment je crois que l'ide de prendre l'argent aux riches s'est retourne
contre ces mmes gens qui avaient fait adopter la loi
.

Chaque fois que des gens essaient d'infliger aux riches une forme de
pnalit,
ces derniers ne se contentent pas de se conformer telle ou telle rsolution, ils

ragissent
. Ils ont l'argent, le pouvoir et la dtermination ncessaires pour
changer des choses
. Ils ne se reposent pas sur leurs lauriers et ne paient
pas
davantage de taxes de leur plein gr
. Ils cherchent des moyens de
minimiser le
fardeau de leurs taxes. Ils engagent des avocats et des comptables habiles, et ils
persuadent des politiciens de faire changer des lois ou de trouver des chap-
patoires juridiques
. Ils disposent de ressources indispensables pour
effectuer des
changements
.

Le code des impts des tat-Unis permet d'employer d'autres moyens pour
viter d'avoir payer certaines taxes . La plupart de ces procds sont
accessibles
tous, mais ce sont habituellement les riches qui s'en servent car ils s'occupent
de
leurs propres affaires. Par exemple, 1031 reprsente en jargon juridique la
section 1031 du code des contributions directes, laquelle permet un vendeur de
diffrer des paiements de taxes sur un lotissement de biens immeubles vendus en
vue d'un gain de capital, au cours d'un change contre un lotissement de biens
immeubles plus cher.

124

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En d'autres mots, l'immobilier est une forme d'investissement qui accorde

d'importants avantages sur le plan fiscal . Tant et aussi longtemps que vous
continuerez d'changer certains biens pour d'autres plus chers, vous ne serez pas
. Les gens qui ne
tirent pas
tax sur vos gains jusqu' ce que vous les liquidiez
avantage de ces rductions de taxes proposes en toute lgalit passent ct
.
d'une grande occasion de construire leur colonne de l'actif

. Ils
Les pauvres et la classe moyenne ne tirent pas parti des mmes ressources
restent assis l sans dfense et permettent au gouvernement de prlever leur sang
. De nos jours, je suis constamment
atterr
dans leurs veines l'aide d'une seringue
par le nombre de personnes qui paient davantage de taxes, se contentant seu-
lement de quelques dductions, pour la simple raison qu'ils ont peur du gouver-
. Et je sais trs bien quel point un reprsentant fiscal du gouvernement

nement
peut tre intimidant et menaant.

En effet, certains de mes amis ont d fermer leurs entreprises et ont vu leurs

. Aprs coup, on dcouvrit qu'ils avaient t victimes d'erreurs

projets anantis
. Je m'en rends bien compte
main-
monumentales de la part du gouvernement
. Mais le prix payer travailler de janvier la mi-mai pour le compte du

tenant
gouvernement est plutt lev pour tre la merci de ce genre d'intimidation .
. Mon pre riche non plus. Il a
tout
Mon pre pauvre ne s'est jamais dfendu
simplement jou le jeu plus habilement, et il le fit par l'intermdiaire des
socits,
lesquelles sont le plus grand secret des riches .

Vous vous souvenez peut-tre de la premire leon que j'ai apprise de mon
. J'tais un petit garon de neuf ans qui avait d s'asseoir et
attendre
pre riche
qu'il daigne bien me parler. Je me suis souvent assis dans son bureau attendre
que ce soit mon tour. Il m'ignorait par exprs . Il voulait que je reconnaisse son
pouvoir et que je dsire possder ce pouvoir pour moi-mme un jour. Pendant
toutes les annes o j'ai tudi et appris des choses de lui, il m'a toujours
rappel
que le savoir c'est le pouvoir . Et avec l'argent se manifeste un grand pouvoir qui

. Sans
requiert les bonnes connaissances pour conserver cet argent et le dcupler
ce savoir, le monde vous pousse droite et gauche . Papa riche nous rappela
constamment Mike et moi que le pire tyran n'est pas le patron ou le surveillant
mais le percepteur d'impts . Ce dernier en prendra toujours davantage si vous le
laissez faire.

La premire leon, qui consiste mettre l'argent mon service au lieu que
je travaille pour lui, est vraiment une leon entire propos du pouvoir . Si vous

travaillez pour l'argent, vous abandonnez le pouvoir votre employeur . Si votre

argent travaille pour vous, vous conservez et contrlez le pouvoir .

125

----------------------- Page 117-----------------------

Une fois que nous emes acquis ces connaissances concernant le pouvoir de
l'argent qui travaille pour nous, papa riche voulut que nous soyons habiles sur le

plan financier et que nous ne laissions pas les tyrans nous marcher sur les
pieds .
Il vous faut connatre la loi et comment le systme fonctionne . Si vous tes
ignorant, il est facile d'tre intimid. Si vous savez de quoi vous parlez, vous
avez
encore de bonnes chances.

Voil pourquoi mon pre riche dpensait autant d'argent pour des
conseillers fiscaux et des avocats aviss . a lui revenait moins cher de payer
ces
gens plutt que le gouvernement . La meilleure leon qu'il m'a enseigne et qui
m'a servi presque toute ma vie est la suivante : Sois avis et on ne te mnera
pas
par le bout du nez. Il connaissait la loi car il tait un citoyen respectueux
des
lois. Il connaissait la loi et il savait qu'il pouvait s'avrer coteux de ne pas
la
connatre. Si tu sais que tu as raison, tu n'auras pas peur de te dfendre . Et
cela
mme si tu t'attaques Robin des Bois et sa bande de joyeux lurons .

Mon pre trs instruit m'encouragea constamment chercher un bon

emploi auprs d'une entreprise solide . Il parlait des vertus lies au fait de
grimper un un les chelons de l'chelle de l'entreprise . Il ne comprit pas
qu'en comptant seulement sur un salaire vers par un employeur d'entreprise, je
 deviendrais alors ni plus ni moins comme une vache docile prte tre traite.

Quand je rapportai mon pre riche le conseil de mon pre pauvre, il

gloussa : Pourquoi ne pas possder l'chelle ? fut tout ce qu'il dit.

Quand j'tais un jeune garon, je ne comprenais pas ce que papa riche

voulait dire quand il me parlait de possder ma propre entreprise . C'est une ide

qui me semblait impossible et troublante . Mme si cette ide m'excitait, ma

jeunesse ne me permettait pas d'envisager la possibilit que des adultes travail-
lent un jour pour une entreprise bien moi .

Le point essentiel est le suivant : N'eut t de mon pre riche, j'aurais

proba-
blement suivi le conseil de mon pre trs instruit . Le simple fait de me rappeler
l'occasion ce que mon pre riche m'avait dit garda bien vivante l'ide de
possder ma propre entreprise et me fit emprunter une voie diffrente de mon
pre pauvre. Vers l'ge de 15 ou 16 ans, je sus que je n 'dais pas continuer de
cheminer sur la route que mon pre instruit me recommandait. Je ne savais pas
comment j'allais m'y prendre, mais j'tais dtermin ne pas suivre le mme
parcours que la plupart de mes collgues de classe choisissaient . Cette dcision
changea ma vie.

126

----------------------- Page 118-----------------------

Ce n'est cependant pas avant d'atteindre le milieu de ma vingtaine que les

. Je
conseils de mon pre riche commencrent tre plus significatifs pour moi
venais tout juste de quitter les Marines et je travaillais pour Xerox. Je gagnais

beaucoup d'argent mais chaque fois que je jetais un coup d'eeil mon salaire,
. Les retenues taient terriblement leves, et
plus je
j'tais toujours dsappoint
travaillais, plus elles augmentaient . Quand j'eus de plus en plus de succs, mes
.
C'tait flatteur,
patrons parlrent de promotions et d'augmentations de salaire

: Pour qui
mais je pouvais entendre mon pre riche me murmurer l'oreille
travailles-tu? Qui donc es-tu en train d'enrichir?

Xerox, j'ai
form ma pre-
En 1974, alors que j'tais encore un employ de

. Il y
mire entreprise et j'ai commenc m'occuper de mes propres affaires
avait dj quelques actifs dans ma colonne de l'actif, mais j'tais alors dtermin

. Toutes ces payes et leurs retenues

la
me concentrer les faire fructifier
source donnrent tout leur sens toutes ces annes o mon pre riche me pro-
. Je pouvais trs bien entrevoir l'avenir si je suivais les
conseils
digua ses conseils
de mon pre instruit .

Plusieurs employeurs croient que le fait de conseiller leurs travailleurs

de

. Je suis per-
s'occuper de leurs propres affaires est nfaste pour leurs entreprises
. Mais en
ce qui me
suad que a peut l'tre dans le cas de certains individus
concerne, le fait de me concentrer sur mes propres affaires tout en dveloppant
. J'avais maintenant un but .
J'arrivais de
des actifs fit de moi un meilleur employ
bonne heure mon lieu de travail et j'eeuvrais avec application, amassant autant
d'argent que possible afin de pouvoir commencer investir dans l'immobilier.

il y
avait des fortunes
Hawa tait sur le point de connatre un grand essor, et
. Plus je pris conscience que nous tions aux premires tapes d'une
y faire
Xerox. Plus j'en vendis,
plus je fis
forte expansion, plus je vendis d'appareils
y avait de retenues sur ma paye. Cela
m'inspirait.
d'argent et, bien sr,, plus il
J'avais tellement besoin de me sortir de ce pige o je me morfondais titre
. En 1978, j'tais
rgulirement l'un
d'employ que je travaillai encore plus dur
. J'avais
terriblement
des cinq meilleurs vendeurs de l'entreprise, souvent le n 1
envie de sortir de la foire d'empoigne .

En moins de trois ans, je faisais davantage d'argent avec ma propre petite

9 dans
l'immobilier, que j'en
entreprise, laquelle tait une socit de portefeuille

Socit de gestion qui dfient le capital d'une autre entreprise

dont elle possde
9. N. du T . :
ordinairement le contrle.

127

----------------------- Page 119-----------------------

Xerox. Et l'argent que j'accumulais dans ma colonne de l'actif, dans

gagnais chez
ma propre entreprise, tait de l'argent qui travaillait pour moi . Et je n'avais
plus
cogner aux portes pour vendre des photocopieuses. Les conseils de mon pre
riche revtirent encore plus de sens . Bientt, la marge brute d'autofinancement de

mes biens immobiliers fut tellement leve que mon entreprise me paya ma
premire Porsche. Mes collgues vendeurs chez Xerox pensrent que j'tais en
train de dpenser mes commissions . Ce n'tait pas le cas. J'tais en train
d'investir
mes commissions dans mes actifs .

Mon argent travaillait ferme en faire davantage . Chaque dollar dans ma

colonne de l'actif tait un formidable employ, s'chinant multiplier le
nombre d' employs et acheter au patron une nouvelle Porsche avec des

Mon
dollars avant impts. Je me mis travailler de plus en plus dur pour Xerox.
plan fonctionnait et ma Porsche en tait la preuve.

En utilisant . les leons que j'avais apprises de mon pre riche, je fus
capable
de sortir du pige rats proverbial , de la foire d'empoigne de l'employ

un ge relativement jeune . Cela devint possible grce aux solides connaissances

financires que j'avais acquises travers ses leons . Sans ces connaissances sur
le plan financier, que j'appelle le QI (quotient intellectuel) financier, ma route
menant l'indpendance financire aurait t beaucoup plus difficile . J'enseigne
maintenant d'autres personnes par le biais de sminaires financiers dans
l'espoir de pouvoir partager mes connaissances avec elles. Au cours de chacune
de mes causeries, je rappelle aux gens que le QI financier comporte des connais-
sances provenant de quatre vastes sphres d'expertise .

La premire sphre est la comptabilit. C'est ce que j'appelle l'a b c du

domaine financier. C'est une comptence vitale si vous voulez construire un em-
pire. Plus vous avez d'argent sous votre responsabilit, plus vous devez tre
prcis, sinon votre chafaudage tombera en ruines. Ce processus procde de
l'hmisphre gauche du cerveau, le ct qui voit aux dtails. L' a b c du domaine
financier est cette aptitude lire et comprendre des relevs financiers . Cette
aptitude vous permet d'identifier les forces et les faiblesses de n'importe quelle
entreprise.

La deuxime sphre est l'investissement. C'est ce que j'appelle la science

de l'argent gnrant de l'argent . Cela implique des stratgies et des formules .
Investir fait appel l'hmisphre droit du cerveau, le ct cratif .

128

----------------------- Page 120-----------------------

. La science de
La troisime sphre est la comprhension des marchs
. Il est ncessaire de connatre les aspects
techniques du
l'offre et de la demande
march, lequel est souvent influenc par l'motion ; au cours des priodes du
temps des ftes o l'on s'arrache un produit destin aux enfants, et qu'il faut
tout prix que chaque enfant ait cette poupe ou ce jeu en question, voil de bons
exemples d'un march technicis et influenc par l'motion . C'est ce qui s'est

La base ou le
pass au cours de la priode de Nol 1996 avec la poupe Elmo.
. Un
bon sens conomique d'un investissement constitue l'autre facteur du march
investissement a-t-il du bon sens ou non si on se base sur les conditions actuelles

du march?

Plusieurs personnes pensent que les concepts d'investissement et de

. Ils ne se rendent
comprhension du march sont trop complexes pour les jeunes

. Pour ceux qui ne

pas compte que les jeunes connaissent ces sujets par intuition
sont pas des familiers de la poupe Elmo, elle est ce personnage de la srie
Sesame Street dont on a bombard les jeunes de rclames publicitaires juste
avant Nol. La plupart des jeunes enfants voulaient une de ces poupes et la
. Plusieurs
parents se deman-
placrent en tte de leur liste de cadeaux de Nol
drent si l'entreprise avait intentionnellement enlev le produit du march tout en

. Une panique
continuant d'en faire la publicit pendant le temps des ftes

.
s'installa attribuable une forte demande et un manque de stock

Vu qu'on ne pouvait pas acheter cette poupe dans les magasins, les re-
vendeurs de marchandises au march noir virent l'occasion de raliser une petite
fortune aux dpens de parents dsesprs . Les parents malchanceux qui n'avaient

.
pas trouv une poupe furent contraints d'acheter un autre jouet pour Nol
n'avait aucun sens
pour moi, mais
L'incroyable popularit de la poupe Elmo
cela peut servir d'excellent exemple de l'offre et de la demande dans le domaine
. Il se passe la mme chose dans les marchs des actions, des
obli-
conomique
.
gations, de l'immobilier et des cartes de baseball

La quatrime sphre est la loi. Par exemple, si on utilise

une entreprise
laquelle se greffent des comptences techniques dans les domaines de la compta-
bilit, de l'investissement et des marchs, cela peut favoriser une croissance
explosive. Un individu qui connat trs bien les avantages fiscaux et la protection

que lui procure une entreprise peut devenir riche tellement plus rapidement que
quelqu'un d'autre qui est un employ d'une petite entreprise ayant un seul pro-

. La diffrence est
pritaire . C'est la mme diffrence entre marcher et voler
profonde quand il s'agit de richesse long terme.

129
----------------------- Page 121-----------------------

1. Les avantages fiscaux: Une entreprise peut faire tellement de

choses
qu'un individu ne peut pas faire . Comme de payer pour des dpenses avant mme
de payer les taxes. Voil toute une sphre d'expertise trs excitante, mais vous ne

devez pas ncessairement vous y engager moins de possder des actifs assez
considrables ou une entreprise.

Des employs rapportent de l'argent et sont taxs, et ils essaient de vivre

avec
. Une entreprise rapporte de l'argent, dpense tout ce qu'elle

ce qu'il leur reste

. C'est l'une des plus importantes
chap-
peut, et elle est taxe sur tout ce qui reste
. Ce genre
d'chappatoires est
patoires lgales de taxes que les riches emploient
facile organiser et n'est pas onreux si vous possdez des investissements qui
. Par exemple : En
possdant
gnrent une bonne marge brute d'autofinancement
- les vacances sont en fait des runions du conseil
votre propre entreprise
. Les versements pour une auto, les assurances, les
d'administration Hawa
. L'adhsion un
centre de
rparations reprsentent des dpenses d'entreprise
. La plupart des repas dans un restaurant sont
considres
remise en forme aussi
en partie comme des dpenses d'entreprise. Et ainsi de suite - mais faites-le
lgalement avec des dollars avant impts.

2. Une protection contre les actions judiciaires. Nous vivons

dans une
. Tout le monde veut une part du gteau. Les riches mettent

socit conflictuelle
l'abri la plus grande partie de leurs richesses en utilisant des moyens tels que
les
entreprises et les cartels pour protger leurs actifs de leurs cranciers . Quand
un
individu poursuit quelqu'un de riche, il se bute souvent sur un vritable gilet
pare-
balles de protection juridique, et il arrive frquemment que la personne riche ne

. Les
possde rien en fait. Ce genre de personne contrle tout mais ne possde rien
pauvres et la classe moyenne essaient de tout possder et le perdent aux mains du
gouvernement ou de leurs concitoyens qui aiment poursuivre les riches en justice .
.
Prenez-le aux
Ils ont appris cela en s'inspirant de l'histoire de Robin des Bois
riches, redonnez-le aux pauvres.

Ce n'est pas le but de ce livre d'entrer dans les dtails concernant la

proprit
d'une entreprise. Mais je dirai que si vous possdez n'importe quel actif lgitime,

j'envisagerais aussitt que possible d'en savoir davantage en ce qui a trait aux
. Plusieurs
livres ont
avantages et la protection qu'une entreprise peut vous offrir
t crits sur ce sujet et ils vous en dcriront les avantages en long et en
large . Us
.
Un livre en
vous feront connatre les tapes ncessaires pour crer une entreprise
particulier, Inc. and Grow Rich, fournit un merveilleux aperu du pouvoir des
entreprises personnelles.

130

----------------------- Page 122-----------------------

Le QI financier est effectivement la synergie de plusieurs aptitudes et de

. Mais je dirais que c'est la combinaison des quatre comptences
talents
techniques numres ci-dessus qui composent l'intelligence financire de base .
Si vous aspirez de grandes richesses, c'est l'agencement de ces comptences qui
augmenteront grandement l'intelligence financire d'un individu .

Pour rsumer

Les riches qui ont Les gens qui travaillent pour

des entreprises des entreprises

. Ont des gains 1 . Ont des gains

1
2 . Dpensent 2. Paient des taxes
3. Paient des taxes 3. Dpensent

Comme partie intgrante de votre stratgie financire globale, nous vous

recommandons fortement de possder votre propre entreprise intimement lie
vos actifs.

131

----------------------- Page 123-----------------------

Cinquime leon

LES RICHES
ENGENDRENT
L'ARGENT

----------------------- Page 124-----------------------

six
Chapitre

Cinquime leon
 Les riches engendrent l'argent

ier soir, j'ai pris cong de l'criture et j'ai regard une mission de
tlvision

.
racontant l'histoire d'un jeune homme du nom d'Alexander Graham Bell
H
Monsieur Bell venait tout juste de faire breveter son tlphone, et il ne savait
pas
o donner de la tte car la demande pour sa nouvelle invention tait tellement
. Ressentant le besoin de l'aide d'une entreprise plus grande, il se rendit
chez
forte
et il leur demanda s'ils pouvaient
acheter
le gant de l'poque, la Western Union,
voulait 100 000 $
pour le tout .
son invention brevete et sa minuscule entreprise . Il
se moqua de lui et rejeta l'offre,
disant que le
Le prsident de la Western Union
. Une industrie de
plusieurs
prix tait exagr. Le reste appartient l'histoire
milliards de dollars mergea, et ce fut la naissance de AT&T.

Le bulletin d'informations de fin de soire suivit l'histoire d'Alexander

Graham
Bell. Au cours de ces actualits, on parla d'une autre rduction de personnel dans

que
une entreprise locale. Les travailleurs taient en colre et dnonaient le fait
. Un administrateur d'environ 45 ans
qu'on
leurs employeurs taient inquitables
venait de congdier, se tenait l'extrieur de l'usine, accompagn de son pouse
et
il suppliait les gardiens de le laisser parler aux
propritaires
de ses deux poupons ;

. Il venait tout
pour enfin savoir s'ils taient prts reconsidrer son congdiement
. La camra fit
un gros plan
juste d'acheter une maison et il avait peur de la perdre
.
Ii va sans dire
sur lui et sur son plaidoyer, et tous les spectateurs en furent tmoins
que ce drame capta mon attention .

135

----------------------- Page 125-----------------------

J'enseigne professionnellement depuis 1984 . Cela s'est avr une exprience

formidable et enrichissante. C'est aussi une profession troublante, car j'ai ensei-

gn des milliers d'individus et je vois que nous avons tous une chose en
commun, moi y compris . Nous avons tous un potentiel norme et nous avons le
bonheur de possder des dons.

Cependant, la seule chose qui nous retient tous, c'est le fait de douter de
soi-
mme dans une certaine mesure . Ce n'est pas tant l'insuffisance d'informations
techniques mais plutt notre manque d'assurance qui nous retient . Certains en
souffrent plus que d'autres .

la fin de nos tudes, nous savons pour la plupart que les diplmes univer-
. En
effet, dans la ralit,
sitaires ou les bons rsultats n'importent pas outre mesure
hors du monde universitaire, on exige bien plus que des diplmes ou des bonnes
notes. On rclame du cran, du culot, de l'audace, de la tmrit, de l'ingniosit,

. Ce
facteur, quel que soit
du courage, de la tnacit et une intelligence suprieure
le terme qui le dsigne, influe en dfinitive beaucoup plus sur notre avenir que
les
rsultats scolaires .

En chacun de nous se cache un de ces personnages courageux, intelligents

et hardis. L'aspect gnant de ce mme personnage est galement prsent en

. Aprs
nous : des gens prts s'agenouiller et mendier si cela s'avre ncessaire
un an pass au Vit-nam comme pilote dans les Marines, je suis parvenu
. Aucun
n'est mieux que
connatre intimement ces deux personnages en moi
l'autre.

Cependant, en tant qu'enseignant, j'en suis venu la conclusion que la peur

excessive et le manque de confiance en soi taient les pires dtracteurs du gnie
personnel. Cela m'a bris le coeur de voir que les tudiants connaissaient les
rponses, mais qu'ils manquaient cependant de courage pour agir d'aprs ces
. Il arrive frquemment dans la ralit que ce ne soit pas les tres
russ
rponses
.
qui prennent de l'avance mais les audacieux

Selon mon exprience, je dirais que le gnie de la finance requiert la fois

une connaissance technique et du courage . Si la peur est trop grande, le gnie est

touff. Dans mes cours, j'incite fortement les tudiants prendre des risques,
oser, laisser leur gnie transformer leur peur en puissance et en intelligence
remarquable. Cela fonctionne pour certains et en terrifie d'autres . Je me suis
rendu compte que la plupart des gens prfrent jouer la carte de la prudence

136

----------------------- Page 126-----------------------

 . J'ai donc d rpondre des questions au pied
lev
lorsque l'argent entre en jeu
telles que : Pourquoi prendre des risques? Pourquoi devrais-je me donner la
peine de dvelopper mon QI en finance? Pourquoi devrais-je connatre l'a b c du
domaine financier?

.
Et je rponds : Juste pour avoir plus de choix

. Tout comme
dans cette
D'normes changements se produiront dans l'avenir
histoire qui ouvre ce chapitre, il y aura davantage de gens semblables au jeune
. Des
centaines d'indi-
inventeur Alexander Graham Bell dans les annes venir
vidus ressemblant Bill Gates se feront connatre et d'normes entreprises cou-
Microsoft seront cres chaque anne de par le
ronnes de succs comme
faillites, de
licenciements
monde. Nous assisterons galement beaucoup plus de
et de restructurations .

Pourquoi donc vous donner la peine de dvelopper votre QI dans le do-

. Nan-
maine financier? Personne ne peut rpondre cette question pour vous
moins, je peux vous dire pourquoi moi je le fais . Je le dveloppe parce que nous
. Je prfre
accueillir le
vivons en ce moment la priode la plus excitante qui soit
. J'aime mieux
m'exciter en
changement bras ouverts plutt que de le redouter
pensant que je vais gagner des millions plutt que de m'inquiter de ne pas
obtenir une augmentation de salaire . N'ayant connu aucun prcdent dans

. Les gn-
l'histoire contemporaine, notre poque est des plus passionnantes
: Comme
cette poque
rations futures se pencheront sur cette priode et diront
a d tre exaltante! C'tait la fin d'une priode rvolue et la naissance d'une
nou-
.
velle re. C'tait une poque palpitante et pleine d'effervescence

Donc, pourquoi prendre la peine de dvelopper son QI dans le domaine de

. Sinon, ce
la finance? Parce que si vous le faites, vous prosprerez grandement
. Vous verrez certaines personnes
aller de
sera une priode angoissante pour vous
l'avant avec hardiesse tandis que d'autres se raccrocheront aux cycles d'une vie
en dclin.
 . Un
propritaire terrien
Il y a 300 ans, la terre tait un facteur de richesse
. Puis, ce fut l're des usines, de la
production, et
possdait donc des richesses
. Les richesses taient alors
possdes
l'Amrique s'leva au premier rang mondial
. Aujourd'hui, nous sommes dans l're de l'information et la

par les industriels

personne qui possde les richesses est celle qui obtient les informations les plus

. Le problme est que l'information voyage autour du monde la

vitesse
opportunes

137

----------------------- Page 127-----------------------

de la lumire. Cette nouvelle richesse ne peut donc pas tre contenue au sein de
frontires ou de bornes comme pouvaient l'tre les usines ou les terres . Les
changements seront plus rapides et plus spectaculaires . Le nombre des nouveaux
multimillionnaires augmentera considrablement ainsi que celui des laisss-pour-
compte.

De nos jours, tant de personnes se dbattent et travaillent toujours plus, et

ce, pour la simple raison qu'ils s'accrochent de vieux idaux . Ces gens veulent
que les choses redeviennent comme elles l'taient ; ils rsistent au changement.
J'en connais parmi eux qui perdent leur emploi ou leur logement et blment la
. Ils ne parviennent
malheureusement pas
technologie, l'conomie ou leur patron

. Ces vieux
se rendre compte qu'ils pourraient bien tre la source du problme
idaux sont leur plus grand handicap, tout simplement parce qu'ils ne
parviennent pas admettre que cet idal ou cette faon d'agir constituait un atout

hier, mais qu'hier n'est plus.

Un aprs-midi, alors que j'enseignais l'investissement, utilisant mon jeu

CASHFLOWcomme outil pdagogique, une amie avait amen une de ses connais-
sances au cours . L'amie de mon amie venait de divorcer et avait laiss des plumes
dans le rglement du divorce. Elle tait maintenant en qute de rponses et mon
.
amie pensait que le cours pourrait l'aider

Le but du jeu est d'aider les gens comprendre le fonctionnement de

l'argent.
En jouant ce jeu, ils saisissent l'interaction qui existe entre un tat des
rsultats et
. Ils apprennent les mouvements d'argent qui s'effectuent entre les deux
et
un bilan
comment la route de la fortune se construit en s'efforant d'augmenter votr marge
brute d'autofinancement mensuelle, partir de la colonne de l'actif, jusqu' ce
que
. Ds qu'ils y
parviennent, ils peuvent
cette marge dpasse vos dpenses mensuelles
sortir de la foire d'empoigne et emprunter ensuite la voie avancement
rapide .

Comme je l'ai dit prcdemment, certaines personnes dtestent ce jeu,

. Cette dame,
l'amie de mon
certaines l'adorent, et d'autres passent totalement ct
amie, est passe ct d'une occasion non ngligeable de s'instruire . Dans la
premire phase du jeu, elle tira une carte reprsentant un bateau . Elle en fut
d'abord satisfaite et s'exclama : Oh, j'ai un bateau ! Puis, quand son
amie essaya
de lui expliquer le mode de fonctionnement des nombres et des chiffres dans son
tat des rsultats et son bilan, elle fut agace car elle n'avait jamais aim les
maths .

138

----------------------- Page 128-----------------------

Le reste des gens assis la table de jeu attendirent pendant que mon amie
continuait de lui expliquer le rapport entre l'tat des rsultats, le bilan et la
marge
. Ds qu'elle prit conscience du
mode de
brute d'autofinancement mensuelle
fonctionnement de ces chiffres, elle comprit soudainement que son bateau lui
. une phase un peu plus avance de la partie,
elle fut
cotait les yeux de la tte
galement victime de la rduction des effectifs d'une entreprise, et elle eut un
. Ce fut une partie absolument pouvantable pour elle.
enfant

Aprs le cours, elle vint vers moi et me dit qu'elle tait contrarie . Elle
tait
venue au cours pour apprendre comment investir et elle n'avait pas aim perdre
autant de temps en jouant un jeu stupide .

Son amie essaya de lui dire de regarder en elle et de voir si le jeu lui
ren-
voyait une quelconque image d'elle-mme . cette simple suggestion, la dame
demanda qu'on lui rembourse son argent. Elle dit que l'ide, mme qu'un jeu
puisse tre un reflet d'elle-mme tait ridicule . Son argent lui fut aussitt rem-

bours et elle partit.

Depuis 1984, j'ai gagn des millions en comblant simplement certaines

lacunes du systme scolaire. l'cole, la majorit des enseignants donnent des
cours. J'ai toujours dtest les cours en tant qu'tudiant ; je m'ennuyais
rapidement
et mon esprit s'vadait. .

J'ai commenc enseigner par le biais de jeux et de simulations en 1984 .

J'ai
toujours encourag mes tudiants adultes considrer les jeux comme un miroir
de leur savoir et de ce qu'ils doivent apprendre . Plus important encore, le jeu
est

.
rvlateur de notre comportement. C'est un systme de rtroaction instantane
Au lieu que l'enseignant vous donne un cours, le jeu vous transmet un cours
.
personnalis, fait sur mesure, juste pour vous

L'amie de cette dame qui avait quitt les lieux, m'appela un peu plus tard
pour me tenir au courant des suites du jeu . Elle m'apprit que son amie allait bien

et qu'elle s'tait calme . En se dtendant, elle avait pu entrevoir un lger

rapport
entre le jeu et sa vie.

Bien qu'elle-mme et son mari ne possdaient pas de bateau, ils taient

pourvus de tout ce que l'on pouvait imaginer d'autre . Elle tait encore fche
aprs leur divorce car son ex-mari tait parti avec une femme plus jeune qu'elle,
mais aussi parce qu'aprs vingt ans de mariage, ils ne jouissaient quasiment

139

----------------------- Page 129-----------------------

d'aucun actif. Ils ne possdaient quasiment rien partager . Tous deux ne

s'taient
pas ennuys au cours de leurs vingt annes de mariage, mais tout ce qu'ils avaient
accumul se rsumait une tonne d'objets inutiles .

Elle se rendait compte que la colre ressentie, pendant le jeu, en cherchant

le
rapport entre l'tat des rsultats et le bilan, provenait de son embarras de ne pas

comprendre ces oprations . Elle avait toujours cru que l'argent tait une affaire
d'hommes. Elle s'occupait de la maison et des loisirs, et il tenait les comptes .
Elle
tait maintenant presque certaine qu'il lui avait cach de l'argent pendant les
cinq
dernires annes de leur mariage. Elle s'en voulait de ne pas avoir t plus
consciente des dpenses ainsi que de l'existence de l'autre femme.

Tout comme dans un jeu de socit, le monde nous fournit toujours une
rtroaction instantane . Nous pourrions apprendre beaucoup si nous tions plus
son coute. Rcemment, je me suis plaint auprs de ma femme du fait que le
nettoyage sec ait rtrci mon pantalon . Mon pouse sourit gentiment et me
donna un coup de coude dans le ventre pour me signifier que le pantalon n'avait
pas rtrci, mais que quelque chose d'autre avait pris de l'ampleur : moi !

Le but du jeu CASHFLOW est de donner chaque joueur une rtroaction

personnalise, de lui fournir des choix . Si vous tirez la carte du bateau et que
cela
vous endette, la question est : Que pouvez-vous faire prsent? Combien de
possibilits financires diffrentes pouvez-vous trouver? Voici le but du jeu
apprendre aux joueurs penser et crer diffrentes nouvelles opportunits
financires.
 J'ai observ plus de 1000 personnes jouer ce jeu . Les individus qui sortent

le plus rapidement de la foire d'empoigne sont ceux qui comprennent les

nombres, qui possdent un esprit financier cratif et qui prennent conscience des
diffrents choix financiers . Les individus qui mettent le plus de temps en
sortir
sont des gens qui ne sont pas familiers avec les nombres et qui en gnral ne
comprennent pas le pouvoir de l'investissement . Les riches sont souvent cratifs
et prennent des risques calculs.

. Certaines personnes ont gagn de grosses sommes d'argent en jouant au jeu

. D'ailleurs, la majorit
d'entre
CASHFLOW, mais elles ne savent pas quoi en faire
.
Tous
elles n'ont pas tellement russi, financirement parlant, dans la vie relle
les autres joueurs semblent les devancer malgr le fait que ces personnes ont de
l'argent. Et cela est vrai dans la vie de tous les jours . De nombreuses personnes

140

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possdent beaucoup d'argent mais ne prennent pas pour autant d'initiatives

financires.

Limiter vos choix quivaut vous accrocher de vieux idaux . Un de mes

amis d'universit travaille trois endroits diffrents . U y a vingt ans, il tait
le plus
. Quand la plantation de canne sucre
locale a
riche de mes camarades de classe
ferm, l'entreprise pour laquelle il travaillait fit faillite en mme temps que
la
plantation . Il n'avait qu'une seule option l'esprit, celle de la vieille cole
travailler dur . Le problme est qu'il n'a pas russi trouver un emploi
quivalent
. Par
consquent,
qui aurait reconnu son anciennet dans l'entreprise prcdente
il est trop qualifi pour les emplois qu'il occupe actuellement et peroit un
salaire
. Il cumule donc trois emplois pour gagner suffisamment d'argent et
infrieur
survivre.

J'ai observ des individus jouer au jeu CASHFLOW et se plaindre que les

. Ils se
cartes des bonnes occasions ne se retrouvent jamais entre leurs mains
. Je connais des individus qui
adoptent
contentent donc de rester assis la table
. Ils attendent la bonne occasion.
la mme attitude dans la ralit

D'un autre ct, j'ai vu des individus tirer la carte de la bonne

occasion,
 . Ils se plaignent ensuite
qu'ils auraient
et ne pas avoir assez d'argent pour la saisir
.
Ils restent donc
pu sortir de la foire d'empoigne s'ils avaient eu assez d'argent
. Je connais' des tres qui agissent de la mme faon dans la
vraie
assis l eux aussi
. Ils laissent passer toutes les bonnes affaires, les meilleures aubaines car
ils
vie
n'ont pas d'argent pour les saisir, pour en profiter .

J'ai mme observ des individus tirer une carte de formidable occasion et

la lire haute voix sans mme se rendre compte que c'est vraiment une fantastique

. Ils ont de l'argent, c'est le bon moment, ils ont la bonne carte, mais
ils
occasion

. Ils ne rus-
sont incapables de voir cette occasion qui leur pend au bout du nez
sissent pas comprendre comment cette occasion peut s'intgrer leur stratgie
financire, pour leur permettre de s'chapper de la foire d'empoigne . Je
connais d'ailleurs beaucoup plus de gens appartenant cette dernire catgorie
. La plupart de ceux qui se retrouvent face
l'occa-
qu' toutes les autres runies
sion de leur vie ne la voient mme pas. Un an plus tard, ils dcouvrent ce qu'il
en
retournait mais aprs que tout le monde se soit enrichi .

L'intelligence financire consiste simplement avoir davantage d'options .

Si
les occasions ne se prsentent pas vous, que pouvez-vous faire pour amliorer

141

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votre situation financire? Si une occasion vous tombe tout cuit dans le bec, que
vous n'avez pas d'argent et que la banque refuse d'en entendre parler, que pouvez-
vous faire pour que cette occasion joue en votre faveur? Si votre intuition s'avre

fausse et que ce sur quoi vous comptiez ne se ralise pas, comment allez-vous
transformer votre dception en millions de dollars? Voil ce que peut faire
l'intel-
. Ce n'est pas tant ce qui se produira qui compte mais
plutt le
ligence financire
nombre de solutions financires diffrentes auxquelles vous allez penser dans le
but de transformer des citrons en millions. Ce qui importe c'est votre niveau de
crativit dans la rsolution de problmes financiers .

travailler
La majorit des individus ne connaissent qu'une seule solution :
dur, conomiser et emprunter .

Pourquoi seriez-vous donc dsireux d'accrotre votre intelligence

financire?
Parce que vous voulez appartenir cette catgorie d'individus qui cre sa propre
. Quoi qu'il vous arrive, vous en tirez profit. Peu de gens ralisent que
l'on
chance
peut provoquer sa chance et attirer l'argent . Si vous dsirez avoir plus de chance

et gnrer de l'argent au lieu de travailler dur, alors votre intelligence

financire
est essentielle . Si vous tes du genre attendre que le bon vnement se

. Cela quivaut
produise, il se peut que vous ayez attendre longtemps encore
attendre que tous les feux soient verts sur huit kilomtres avant de commencer
rouler.

Lorsque Mike et moi tions enfants, mon pre riche nous rptait sans
cesse : L'argent n'est pas rel . Papa riche nous rappelait de temps autre

quel point nous tions parvenus tout prs de dcouvrir le secret de l'argent, Mike
et moi, ce premier jour o nous nous tions runis pour fabriquer de l'argent
. Les pauvres et la classe moyenne
travaillent pour
avec du pltre de moulage
. Les riches produisent l'argent. Plus
vous penserez
gagner de l'argent , disait-il

. Si vous parvenez
que l'argent est rel et plus dur vous travaillerez pour le gagner

.
comprendre que l'argent n'est pas rel, alors vous vous enrichirez plus vite

rel?
demandions-nous souvent .
- Qu'est-ce donc que l'argent s'il n'est pas

Il est ce que nous convenons qu'il soit , se contentait de rpondre papa

-
riche.

Notre esprit est l'actif le plus puissant et le plus unique que nous
possdons

.
tous. S'il est bien entran, il peut produire d'normes richesses en un clin
d'oeil

142

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Des richesses bien suprieures celles dont pouvaient rver les monarques et les
reines du XVIIP sicle. Un esprit qui n'est pas entran peut en revanche produire
une extrme pauvret, capable de perdurer pendant de nombreuses annes s'il
.
la transmet aux gnrations futures de sa famille

. Certains
En cette re de l'information, l'argent crot de faon exponentielle
individus parviennent devenir incroyablement riches partir de rien, si ce n'est

. Interrogez plusieurs personnes qui

ngocient des
quelques ides et des ententes
valeurs ou d'autres investissements pour vivre, et ils vous diront qu'ils sont
. Il est
frquent que l'on puisse
constamment les tmoins de ce genre d'oprations

. J'entends par
gagner des millions de faon instantane, et ce, en partant de rien
. Cela se fait
par le biais d'en-
l qu'aucune somme d'argent n'a t change
un signe de la main la Bourse, un spot sur l'cran d'un vendeur
tentes :

;
Lisbonne provenant de l'cran d'un vendeur de Toronto, et de retour Lisbonne
un appel mon courtier pour lui dire d'acheter, puis de vendre une minute plus
tard. L'argent n'a pas chang de main, les ententes, elles, ont chang .

Donc, pourquoi dvelopper votre gnie financier? Vous tes la seule

. Pour ma part, je
peux vous dire
personne pouvoir rpondre cette question
. Je le fais
parce que je veux
pourquoi je dveloppe cette zone de mon intelligence
gagner de l'argent rapidement . Non pas parce que j'en ai besoin mais parce que
. Je
dveloppe mon QI
je le veux . C'est un processus d'apprentissage fascinant
financier parce que je veux prendre part au jeu le plus rapide et le plus
. J'aimerais participer humblement, ma faon,
cette
gigantesque du monde
volution de l'humanit sans prcdent, cette re o les tres humains
. En
outre, c'est l que se
travaillent simplement avec leur esprit et non leur corps
. C'est
branch, un peu
trouve l'action et que tout se passe en ce moment
angoissant et c'est amusant.

Voil pourquoi j'investis dans mon intelligence financire en dveloppant le

. Je veux faire partie de ces
individus qui avan-
plus puissant actif que je possde
cent vaillamment et non pas de ceux qui restent en arrire .
. Au dbut des
Je vais vous citer un exemple simple de cration d'argent

. Je
annes 1990, la conjoncture conomique de Phoenix tait catastrophique

lorsqu'un planificateur
regardais l'mission tlvise "GoodMorningAmerica"

. Il
financier est apparu et a commenc augurer les plus mauvais prsages
conomisez 100 dollars par mois et
dans 40
conseillait d'pargner de l'argent :
ans vous serez millionnaire , disait-il .

143

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Eh bien, conomiser chaque mois est une ide saine. C'est une option,
. Le problme est le
suivant : cela les
laquelle la majeure partie des gens adhre
incite fermer les yeux sur ce qui se manifeste vraiment autour d'eux . Ils
passent
ct de fabuleuses occasions qui leur permettraient d'accrotre leur fortune de
faon beaucoup plus significative . Ils passent ainsi ct du monde .

Comme je vous l'ai dj dit, la conjoncture conomique tait dsastreuse

cette poque. Pour les investisseurs, ce sont les conditions rves du march . Une

grande partie de mon argent tait place dans des actions ainsi que dans des
immeubles d'habitation . J'tais court de liquidits . Puisque tout le monde
vendait,
j'achetais. Je n'conomisais pas ; j'investissais . Mon pouse et moi-mme avions
plus d'un million de dollars de liquidits l'eeuvre dans un march en pleine
expansion. C'tait la meilleure occasion d'investir . La situation conomique tait

terrible . Je ne pouvais tout simplement pas laisser passer ce genre d'affaires .

Les maisons qui valaient auparavant 100 000 dollars ne valaient plus alors
que 75 000 dollars. Mais au lieu d'acheter l'agence immobilire du coin, j'ai
commenc acheter chez un notaire spcialis dans la procdure de faillite ou
lors des ventes du tribunal . L, une maison valant 75 000 dollars pouvait parfois
2
000 dollars,
s'acheter pour 20 000 dollars, voire moins. Pour la somme de
qu'un ami me prta pour une priode de 90 jours au cot de 200 dollars, j'ai pu
.
Tandis que la
donner au notaire un chque certifi en guise de versement initial
procdure d'acquisition suivait son cours, je fis insrer une annonce dans le
journal pour vendre une maison d'une valeur de 75 000 $ seulement 60 000 $,
. Le tlphone ne drougit pas une seule
seconde .
sans aucun acompte verser
 Les acheteurs potentiels furent prslectionns et une fois que la proprit
fut

. Ce fut de
lgalement moi, tous ces acheteurs eurent l'occasion de voir la maison
. La maison se vendit en quelques minutes . Je demandai
une
la frnsie dlirante
500 $ pour avoir effectu la transaction ; on me la remit
volontiers .
redevance de 2
Le dpositaire lgal du titre de proprit se chargea de tout partir de ce
moment-
$ que j'avais emprunts mon ami avec, en plus, les 200
$
l. Je remis les 2 000
. Il tait content, l'acheteur de la maison aussi, l'avocat et moi-mme
d'intrt
. J'avais vendu 60 000 $ une maison qui m'en avait cot 20 000 $. Le
galement
40 000 $ fut cr partir d'argent dans nia colonne de l'actif sous forme d'un
billet
de l'acheteur. Temps de travail total : cinq heures.
ordre 10

10. Note du Traducteur : Billet ordre, par lequel une personne s'engage
payer, une chance
dtermine, une certaine somme une autre personne.

144

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prsent que vous connaissez l' a b c du domaine financier et que vous

pouvez interprter les nombres, je vais vous montrer pourquoi le schma suivant
est un exemple typique comment gnrer de l'argent .

pargnes - Emploi
Revenus

Combien de temps
faudrait-il
er
pour
Taxes

000$at
combien cela Actif Passif
pargnes
coterait-il un taux
de 50 % en taxes
et impts?

Pendant cette priode o le march fut en crise, mon pouse et moi fmes
capables d'effectuer six de ces transactions toutes simples pendant nos moments
. Alors que la majeure partie de notre argent tait investie dans des
de loisirs
proprits plus grandes et la Bourse, nous fmes capables de gnrer plus de
 $ en actifs (billets ordre 10 % d'intrt) avec ces six achats, de
crer
190 000
et de vendre des affaires .

19 000 $ de revenus par anne, dont une bonne partie

Cela totalise environ
.
La ma-
tait l'abri grce aux dductions que nous permettait notre entreprise
par anne sert dfrayer les dpenses pour les
autos
jeure partie de ces 19 000 $
de l'entreprise, l'essence, les voyages, les assurances, les dners avec les
clients et
. D'ici ce que le gouvernement ait la chance d'imposer ce
bien d'autres choses

.
revenu, il aura servi dfrayer des dpenses avant impts lgalement permises

40 000 $ crs
dans la colonne Revenus
de l'actif -
Argent gnr
Depenses
Taxes
sans tre impos.
A 10% d'intrt -
Actif Passif
Vous crez 4 000 $
(40000$) 20000 $
par anne billet ordre

(190000$)
de marge brute
Total
d'autofinancement

145

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C'tait l un exemple simple qui montre comment l'argent est gnr, cr et

protg en utilisant l'intelligence financire .

Demandez-vous vous-mme combien de temps il vous faudrait pour

conomiser 190 000 $ . La banque vous paierait-elle 10 % d'intrt sur votre
argent? Les billets ordre que j'ai reus des six acheteurs sont valables pour 30
. J'espre que les acheteurs ne me rembourseront jamais les 190 000 $ . Il me
ans
faudra payer des taxes s'ils me remboursent le capital de leurs dettes, et du
reste,
19 000 $ d'intrt pendant 30 ans reprsentent un peu plus de 500 000 $ de
revenus
.

Des gens me demandent parfois ce qui se passe quand la personne ne paie pas .
Cela se produit de temps autre et ce sont de bonnes nouvelles . Le march de
l'immobilier de Phoenix, de 1994 1997, fut l'un des plus actifs aux tats-Unis .
Cette maison de 60 000 $ serait alors reprise et revendue pour 70 000 $, et un
autre
montant de 2 500 $ de redevance serait peru pour le traitement du prt . Ce serait

dans l'esprit du nouvel acheteur une transaction sans aucun versement initial . Et
le
processus se poursuivrait alors .

Donc, vous avez peut-tre dj dduit que, dans le cas de la premire maison
que j'ai vendue, j'ai rembours les 2 000 $. Techniquement parlant je n'ai pas mis
d'argent dans la transaction. La rentabilit de mon investissement n'a pas de borne
.
C'est l'exemple d'une absence d'argent qui gnre beaucoup d'argent .

Pour ce qui est de la seconde transaction, aprs avoir revendu la maison,

j'aurais mis 2 000 $ dans mon portefeuille et fait accrotre en dure le prt, sur
une priode de 30 ans . Quelle serait la rentabilit de mon investissement si on me

payait en argent pour faire de l'argent? Je ne sais pas, mais cela vaut bien mieux
que d'conomiser 100 dollars par mois, lequel montant reprsente en fait 150
dollars avant impts . Ce revenu de 100 $ aprs impts est plac pendant 40 ans

. Cela n'est pas trs

pour cent, et vous payez encore de l'impt sur le % d'intrt
5 5

intelligent . C'est peut-tre sr mais c'est plutt malhabile .

Aujourd'hui en 1997, tandis que j'cris ce livre, les conditions du march

sont

. Le march de
totalement diffrentes de ce qu'elles taient il y a cinq ans
tats de
notre nation. Ces
l'immobilier de Phoenix excite l'envie de tous les

.
maisons que nous avions vendues 60 000 $ chacune valent maintenant 110 000 $
Les occasions de saisies d'hypothques sont encore accessibles, mais cela me
coterait un prcieux actif et il me faudrait consacrer une bonne priode de temps

146

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. Mais aujourd'hui
des milliers
pour partir leur recherche . Elles sont rares
d'acheteurs sont en qute de ce genre de transactions, et trs peu de ces maisons

. Le march a
disponibles constituent une bonne affaire sur le plan financier
est temps de continuer notre route et de rechercher d'autres
occasions
chang. II
.
pour les faire entrer dans la colonne de l'actif

. C'est contre la loi .

Vous mentez .
Vous ne pouvez pas faire cela ici

On me sert ce genre de commentaires beaucoup plus souvent qu'il m'arrive

Pouvez-vous me montrer comment faire a?
d'entendre :

C'est bien simple vous n'avez pas vous servir du calcul ou de l'algbre .
J'cris trs peu car le dpositaire lgal de mon argent voit aux questions juri-
. Je n'ai pas de toitures rparer ou de
toilettes
diques et au suivi des paiements
. Il
arrive parfois que
dboucher car les propritaires le font . C'est leur maison
. Et c'est magnifique car il y a des frais payer
pour les
quelqu'un ne paie pas
retards, ou bien ils doivent dmnager et la proprit est vendue de nouveau . Les
tribunaux se chargent de cela.

.
Les conditions du
Il se peut que cela ne fonctionne pas dans votre rgion
. Cependant, l'exemple illustre comment un
pro-
march peuvent tre diffrentes
cessus financier simple peut crer des centaines de milliers de dollars, avec peu
. C'est un exemple dans lequel l'argent ne
repr-
d'argent et des risques minimes
. N'importe quelle personne diplme de
l'cole
sente qu'un accommodement
secondaire peut le faire .

. La plupart
suivent la lettre le
Et pourtant, la plupart des gens ne le font pas
Travaille dur et conomise de l'argent.
conseil classique :

Pour environ trente heures de travail, approximativement 190 000 $ furent

crs dans la colonne de l'actif, et aucunes taxes ne furent prleves .

Qu'est-ce. qui vous semble le plus difficile?

Travaillez dur, payez 50 % en taxes et contributions, pargnez ce qui reste .

Vos conomies vous rapporteront alors 5 % d'intrt, sur lequel vous tes tax.

147

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Ou bien
 Prenez le temps de dvelopper votre intelligence financire et exploitez le
pouvoir de votre cerveau et de la colonne de l'actif.

Ajoutez cela le temps qu'il vous faudrait, le temps tant un de vos plus
importants actifs, pour pargner 190 000 $ si vous utilisiez l'option numro 1 .

prsent, vous comprenez peut-tre pourquoi je secoue la tte en silence

quand j'entends des parents me dire : Mon enfant se dbrouille bien l'cole
et reoit une bonne ducation . Il se peut qu'elle soit bonne, mais est-elle
adquate?

Je sais que la stratgie d'investissement qui prcde est modeste . Elle sert

illustrer comment de petites affaires peuvent devenir d'importantes transactions .

Je le rpte, ma russite reflte l'importance d'une solide base financire,
laquelle
commence par une solide ducation financire . Je l'ai dj dit, toutefois a vaut
la peine de le rpter : l'intelligence financire est forme par ces
quatre
principales comptences techniques

1 . L'a b c du domaine financier. La capacit d'interprter les

nombres.

2 . Les stratgies d'investissement . C'est la science de l'argent

gnrant de
l'argent
.

3. Le march. L'offre et la demande. Alexander Graham Bell offrit au

march
ce que ce dernier voulait . Bill Gates fit de mme . Une maison de 75 000 $
dont le prix de vente tait de 60 000 $, et qui finalement m'a cot 20 000 $

car j'ai su saisir une occasion offerte par le march

. Quelqu'un
achetait et
quelqu'un d'autre vendait
.

4. La loi. Acqurir des connaissances en comptabilit, dans le domaine des

entreprises, au chapitre des statuts et des rglements nationaux et de chacun

des tats
. Je recommande de rester dans les limites des rglements.

C'est cette base fondamentale ou la combinaison de ces comptences qui

sont ncessaires pour russir dans la poursuite de la richesse ; que ce soit par
l'achat de petites maisons, de grands appartements, d'entreprises, d'actions,
d'obligations, de fonds communs de placement, de mtaux prcieux, de pices
de collection, de cartes de baseball, ou de choses similaires .

148

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En 1996, le march de l'immobilier avait repris du poil de la bte et tout le

 . La Bourse connaissait une forte hausse
et tout
monde voulait sa part du gteau
. L'conomie amricaine se remettait en selle . Je
me mis
le monde s'y prcipitait
vendre en 1996 et je voyageai au Prou, en Norvge, en Malaysia et aux Philip-
. Les investissements avaient chang . Le march de l'immobilier tait rendu

pines
.
presque inabordable pour des acheteurs

Maintenant, je ne fais que regarder les valeurs grimper dans la colonne de

l'actif et je commencerai probablement vendre plus tard cette anne . Cela
dpend de certains changements dans la loi que le Congrs adoptera peut-tre . Je
souponne que certaines de ces six petites maisons vont bientt se vendre et que
le billet ordre de 40 000 $ sera converti en argent comptant . Il me faut tl-
phoner mon comptable pour prendre des dispositions relativement l'argent et
chercher des chappatoires fiscales.

Voil o je veux en venir : Les investissements vont et viennent, le march

est

. Le
en hausse, le march est en baisse, l'conomie s'amliore puis s'effondre
monde vous offre continuellement des occasions exceptionnelles, chaque jour de

. Plus le
votre vie, mais trop souvent vous ne les voyez mme pas . Mais elles sont l
monde change et plus la technologie change, plus il y aura d'occasions pour
permettre votre famille et vous-mme d'tre financirement l'abri pour des
gnrations venir.

Mais pourquoi vous donner la peine de dvelopper votre intelligence

financire? Une fois de plus, vous seul pouvez rpondre cela . Pour ma part, je

. Je le fais
sais pourquoi je poursuis mon apprentissage et mon dveloppement
. J'aime
mieux accueillir le
parce que je sais que des changements vont survenir
. Je suis conscient que le
march va
changement que m'accrocher au pass
. Je veux sans cesse dvelopper mon sens
des
connatre des hauts et des bas
affaires parce qu' chaque sursaut du march, des gens supplieront genoux,
. Il en est d'autres, pendant ce temps-l,
qui vont
craignant pour leurs emplois
on s'en fait tous passer
l'occasion -
accepter les citrons que la vie leur tend -
. C'est a, l'intelligence
financire.
pour les transformer ensuite en millions
 On m'interroge souvent sur les citrons que j'ai convertis en millions . En
principe, je suis rticent m'tendre sur des exemples tirs de mes investisse-
. Je crains que ce ne soit peru comme de la vantardise ou
de
ments personnels
la prtention. Loin de moi pareille intention. Je fais appel des exemples unique-

.
ment titre d'illustrations numriques et chronologiques de cas rels et simples
J'utilise ces exemples pour que vous ralisiez que c'est facile de russir dans ce

149

----------------------- Page 139-----------------------

domaine. Et cette facilit est accrue mesure que l'on se familiarise avec les
quatre colonnes de l'intelligence financire : les revenus,
les dpenses, l'actif et le
.
passif

Je recours principalement deux vhicules pour assurer ma croissance

financire l'immobilier et les petites valeurs en capital . Mais je mise surtout
sur
:
l'immobilier . longueur d'anne, mes proprits sont fertiles en cash-flow et
connaissent des pousses de croissance quant leur valeur marchande . Les
petites valeurs en capital, pour leur part, sont axes sur un rendement rapide.

Je ne vous conseille pas de faire tout ce que je fais . Les exemples que je
vous
donne ne sont que des exemples . Si l'occasion qui se prsente moi est trop
complexe et que je ne comprends pas cet investissement potentiel, je m'abstiens .
Un peu de calcul et de jugement, voil tout ce qu'il faut pour russir
financirement.

Cinq raisons justifient mon recours aux exemples

1 . Donner le got aux gens d'en apprendre davantage.

2 . Leur faire comprendre que tout devient facile si les fondations sont solides
.

3. Leur prouver que n'importe qui peut devenir riche.

Qu'il y a d'innombrables faons d'atteindre ses objectifs.

5 . Qu'il ne s'agit pas l d'une science complique .

En 1989, j'avais l'habitude de faire mon jogging dans un coin charmant de

Portland, Oregon . Dans une banlieue maille de petites maisons chatoyantes,
mignonnes et coquettes . On aurait pu s'attendre voir le petit chaperon rouge
gambader sur le trottoir pour se rendre chez sa grand-mre .

Il y avait des pancartes vendre partout. Le secteur de la construction

tait

.
en piteux tat, le march de la Bourse venait de s'effondrer, l'conomie
priclitait
Sur une rue, j'ai remarqu une pancarte vendre qui visiblement tait plante
l depuis plus longtemps que les autres ; elle semblait use par le temps . Un
jour,
pendant mon jogging je croisai le propritaire qui avait l'air troubl .

150

----------------------- Page 140-----------------------

.
Combien souhaitez-vous pour votre maison? demandai-je

: Faites-
moi une offre ,
Il se tourna vers moi et esquissa un maigre sourire
dit-il . Elle est vendre depuis plus d'un an et plus personne ne se donne la
peine
de venir la voir maintenant .

-Je vais y jeter un coup d'ceil, proposai-je, et une demi-heure plus tard,
j'achetais la maison 20 000 $ de moins que le prix qu'il demandait au dpart .

C'tait une belle maison avec deux chambres coucher et des enjolivements
. Elle tait bleu ple avec des tons de gris et avait t
construite en
toutes les fentres
. l'intrieur il y avait un magnifique foyer en pierre, en plus de deux
cham-
1930
. Je versai au
propritaire 5 000 $
brettes . C'tait la maison de location idale
d'acompte pour une maison de 45 000 $ qui valait en ralit 65 000 $, mais dont
. En l'espace d'une semaine le propritaire quitta les
lieux,
personne ne voulait
heureux de retrouver sa libert, et mon premier locataire emmnagea, un pro-
fesseur du collgial de la rgion. Une fois que l'hypothque, les dpenses et les
honoraires de consultant furent pays, j'empochai un peu moins de 40 $ la fin de
. Ce qui n'tait gure excitant.
chaque mois

Mais un an plus tard, le march immobilier de l'Oregon, touch par la crise,

. Des investisseurs de la Californie, bourrs
de fric
reprenait du poil de la bte
cause de leur march de l'immobilier encore en plein essor, envahissaient le

.
nord et achetaient en masse dans les tats d'Oregon et de Washington

Eh bien, j'ai vendu cette petite maison 95 000 $ un jeune couple de

. Mes gains en capitaux frisant
les 40 000 $
Californie qui flairait l une belle affaire
furent placs dans un plan d'change 1031 sur les impts reports, et je me mis
 . Il me fallut environ un mois pour
dnicher
l'afft d'un nouvel investissement

Intel Beaverton,
un immeuble d'habitation de douze units situ prs de l'usine
Oregon. Les propritaires vivaient en Allemagne, n'avaient aucune ide de sa
. J'ai fait une offre de
275 000 $ pour
valeur et, l aussi, souhaitaient s'en dpartir
. On s'est mis d'accord pour
300 000 $-
cet immeuble d'une valeur de 450 000 $

. Utilisant le
mme procd
je l'ai achet et conserv pendant deux ans
d'change 1031, nous avons vendu l'difice 495 000 $ et fait l'achat d'un im-
. Nous avions
dmnag
meuble de trente logements Phoenix, dans l'Arizona
Phoenix cette poque pour en finir avec la pluie et, de toute faon, il tait
. Tout comme le march de l'Oregon
auparavant, le
impratif pour nous de vendre

151

----------------------- Page 141-----------------------

march immobilier de Phoenix languissait . Le prix des trente logements s'levait

875 000 $ et commandait un acompte de 225 000 $ . La marge brute d'autofi-

nancement des trente units excdait lgrement les 5 000 $ par mois. Le march
de l'Arizona se releva et un investisseur du Colorado nous offrit 1,2 million
pour
la proprit en 1996 .

Mon pouse et moi songemes vendre, mais nous dcidmes d'attendre dans
l'ventualit d'une modification par le Congrs de la loi sur les gains en capital"
ou
plus-values . Si effectivement elle est amende, nous sommes en mesure d'esprer
que la valeur de la proprit va faire un bond de 15 % 20 %. De plus, la marge
brute d'autofinancement de 5 000 $ par mois s'avre intressante .

Ce qu'il faut retenir de cet exemple, c'est qu'un petit investissement

initial
peut crotre considrablement. Une fois de plus, il s'agit de bien comprendre les
tats financiers, les stratgies d'investissement, les lois et de bien connatre le

pouls du march. Ceux qui ne sont pas verss dans ces domaines doivent de toute
vidence emprunter les sentiers battus, c'est--dire y aller prudemment, diver-
sifier leurs investissements et miser uniquement sur des placements sans risque .
Le problme avec les placements sans risque, c'est qu'ils sont tellement dilus

qu'ils gnrent peu de profits.

Afin de se protger et de protger leurs clients, la plupart des grosses

maisons de courtage ne veulent rien savoir des transactions spculatives . Il
s'agit
l d'une sage politique .

Les affaires vraiment fantastiques ne sont pas proposes aux dbutants .

Souvent, les meilleures transactions, celles qui rendent les riches encore plus
riches, sont rserves ceux qui connaissent le jeu . Il est thoriquement illgal

d'embarquer un non-initi dans de telles affaires spculatives mais, naturellement,

la chose se produit.

Plus je deviens soi-disant initi , plus les occasions se multiplient sur

mon
chemin. Voil un autre motif d'aiguiser votre sens des affaires tout au long de
votre vie : oui, davantage d'occasions vous seront proposes. La facilit avec
laquelle vous pourrez juger de la qualit d'une affaire sera proportionnelle
votre
niveau d'intelligence financire .

11 . Profit ralis lors de la cession d'une immobilisation, par exemple un

terrain, un prix suprieur
son cot d'acquisition .

152

----------------------- Page 142-----------------------

Votre intelligence peut reprer une mauvaise affaire ou faire en sorte de la

. Plus j'en apprends, et il y a beaucoup
apprendre,
transformer votre avantage
plus je gagne d'argent en vertu de l'exprience et de la sagesse que j'accumule au
. J'ai des amis, des bourreaux de travail dans leur profession,
qui
fil des annes
jouent la carte de la prudence, mais sans parvenir acqurir la sagesse finan-

.
cire, ce qui demande effectivement beaucoup de temps cultiver

Ma philosophie globale consiste planter des graines dans ma colonne de

. Je dmarre modestement et je plante des
graines.
l'actif. C'est ma formule
Certaines croissent, d'autres, non .

Notre socit immobilire a accumul des proprits pour une valeur de plu-
. C'est notre fiducie d'investissement
immobilier. L o
sieurs millions de dollars
je veux en venir, c'est que la plupart de ces millions ont dmarr par de petits
. Tous ces versements initiaux ont
eu la chance
placements de 5 000 $ 10 000 $
de pouvoir profiter d'un march en pleine expansion, d'un accroissement
d'exonration d'impt, et de changer de mains plusieurs fois au fil des annes .

Nous possdons aussi un portefeuille de valeurs boursires, encadr par une

socit que mon pouse et moi appelons notre fonds commun de placement
 . Nous avons des amis qui ngocient strictement avec des
investisseurs
personnel

. Nous
comme nous, disposant d'un surplus d'argent investir chaque mois
achetons des entreprises prives spculatives et risques levs qui sont sur le
point d'mettre des actions dans le public sur le march de la Bourse aux tats-
.
Unis ou au Canada

Voici un exemple de la rapidit avec laquelle les profits peuvent tre

100 000 parts d'une entreprise 25 sous chacune avant qu'elle
engrangs :
n'mette des actions dans le public . Six mois plus tard, l'entreprise est cote en

. Si l'entreprise est bien

Bourse, et les 100 000 parts valent dsormais 2 $ chacune
administre, la valeur par action va poursuivre son escalade pour atteindre 20 $
. On a connu des annes o notre investissement de 25 000 $ a atteint le

ou plus
.
million en moins d'un an

Ce n'est pas du jeu si vous savez vraiment ce que vous faites. a devient du
jeu
si vous ne faites que mettre de l'argent dans une transaction et que vous vous
. Il s'agit, dans n'importe quel domaine, de faire
appel vos
contentez de prier

affaires pour
connaissances techniques, votre sagesse et votre passion des

.
. Bien sr, le
risque est toujours l
amliorer vos chances et diminuer les risques

153

----------------------- Page 143-----------------------

C'est l'intelligence financire qui amliore les chances . Par consquent, ce

qui
s'avre risqu pour l'un l'est moins pour l'autre. C'est la principale raison
pourquoi j'encourage continuellement les gens investir davantage dans leur
formation financire que dans les valeurs, que ce soit l'immobilier ou d'autres
marchs. Plus vous serez habile, plus vous serez en mesure de contrer la mal-
chance.

Les valeurs ou les actions dans lesquelles j'investis personnellement sont

extrmement risques pour la plupart des gens et ne sont carrment pas
conseiller . Je joue ce jeu-l depuis 1979 et j'ai pay cher pour apprendre. Mais

si vous vous donnez la peine de vous renseigner, par des lectures, afin de d-
couvrir pourquoi de tels investissements sont risques levs pour la plupart des
gens, il se peut que vous soyez capable d'organiser votre vie diffremment, et que
vous puissiez faire en sorte de transformer 25 000 $ en un million, en l'espace
d'un an, avec peu de risques pour vous .

Tel que mentionn plus tt, il ne faut pas voir de recommandations dans tout
ce que j'cris . Je me sers de l'criture pour illustrer uniquement ce que je
considre simple et possible . Mes ralisations, c'est de la petite bire dans cet
univers ; il n'en reste pas moins que pour l'individu moyen, empocher
passivement plus de 100 000 $ par anne est agrable et sa porte . Tout dpen-
dant du march et de votre niveau d'habilet, c'est ralisable en l'espace de cinq
dix ans. Si vous maintenez un train de vie modeste, un revenu additionnel de
100 000 $ se prend bien, que vous travailliez ou non . Vous pouvez travailler si a

vous chante ou choisir de vous arrter si bon vous semble, et utiliser l'appareil
fiscal du gouvernement votre avantage plutt qu' votre dtriment.

Mon cheval de bataille demeure l'immobilier. J'adore l'immobilier pour sa

stabilit ; c'est un secteur qui bouge lentement . J'en solidifie les fondations .
La
croissance de la marge brute d'autofinancement est passablement soutenue et si
elle est bien administre, elle a de bonnes chances de prendre de la valeur . Le
luxe de pouvoir compter sur de solides assises immobilires, c'est que a me per-
met en quelque sorte de jouer d'audace avec les valeurs spculatives que j'achte .

Advenant de gros profits sur le march de la Bourse, je rgle mon impt sur
les plus-values en capital et je rinvestis le surplus dans l'immobilier, ce qui
consolide davantage mes assises.

154

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. J'ai fait le tour du

monde pour
Un dernier mot propos de l'immobilier
enseigner aux gens comment investir. Dans chaque ville, j'ai entendu des gens
dire qu'on ne peut acqurir de l'immobilier bas prix . Ce n'est pas ce que me
rvle mon exprience . Mme New York ou Tokyo, ou simplement en banlieue,
on peut trouver d'excellentes occasions ngliges par la plupart des gens.
Singapour, qui connat actuellement une hausse des prix dans le domaine de
l'immobilier, on peut reprer de bonnes affaires sans trop de mal. Donc, chaque
fois que j'entends quelqu'un prtendre que cela ne se fait pas ici , en me
pointant du doigt, je lui rplique qu'il aurait d dire : Je n'ai pas
su faire cela
ici. . . jusqu' maintenant.

Les occasions inespres ne se voient pas l'eeil nu ; seuls les yeux de

l'esprit
peuvent les voir. Si la plupart des gens ne deviennent pas riches, c'est qu'ils ne
sont pas forms sur le plan financier reconnatre les occasions qui surgissent
devant eux.

On me demande souvent : Par o dois-je commencer?

Dans le dernier chapitre, je propose les dix tapes qui m'ont conduit la
libert financire. Mais n'oubliez jamais d'avoir du plaisir . Tout a n'est qu'un
jeu. Parfois vous gagnez, parfois vous apprenez . Mais ayez donc du plaisir. La
plupart des gens ne gagnent jamais parce qu'ils sont domins par la peur de
perdre. C'est pourquoi je trouvais l'cole dmode . l'cole, on nous enseigne
que les erreurs sont mauvaises et on nous punit pour les avoir commises .

Pourtant, si on analyse le mode d'apprentissage humain, c'est en faisant des

. C'est en tombant qu'on apprend marcher . Sans ces

erreurs qu'on apprend

. Il en va de mme pour apprendre aller
bicy-
chutes, on ne marcherait pas
. J'en porte encore des cicatrices aux genoux, mais aujourd'hui, je peux
clette
. C'est pareil pour la richesse.
C'est bien
aller bicyclette sans mme y penser
dommage, mais si la plupart des gens ne connaissent pas la richesse, c'est
. Les gagnants
n'ont pas peur
principalement qu'ils sont terrifis l'ide de perdre
. L'chec fait partie intgrante du succs . Les
gens qui
de perdre. Les perdants, si
.
fuient l'chec fuient aussi le succs

. Je travaille
L'argent me fait beaucoup penser ma faon de jouer au tennis
fort, je commets des erreurs, je rectifie mon jeu, je commets d'autres erreurs, je
me
corrige encore et je m'amliore . Si je perds le match, je cours au filet pour
serrer
samedi
prochain
la main de mon adversaire et je lui lance en souriant :
!

155

----------------------- Page 145-----------------------

il y a deux types d'investisseurs

Premirement, et il s'agit des plus nombreux, il y a ces investisseurs qui

1 .
achtent un placement fin prt, dj en bote . Ils contactent un point de
vente,
soit une socit immobilire, un courtier ou un planificateur financier, et
ils
achtent un produit : ce peut tre un fonds commun de placement, une
fi-

. C'est une
ducie de placement immobilier, des actions ou des obligations
faon saine et simple d'investir, semblable l'attitude d'un client qui
entre
dans un magasin d'informatique et qui achte le premier ordinateur qu'il voit

sur les rayons .

 .
Cet investisseur a
2. Le deuxime type d'investisseurs cre des investissements
l'habitude de concocter des affaires, un peu comme ces gens qui montent un
. C'est
du travail fait sur
ordinateur partir de pices qu'ils ont dj achetes
. Je ne connais rien au montage d'un ordinateur mais je sais
par
commande
contre comment runir les ingrdients d'une belle affaire, et je connais
d'autres gens qui le font.

Le vrai professionnel, c'est le second type d'investisseurs . Il faut parfois

des
annes avant que toutes les pices ne s'assemblent correctement . Il se peut qu'on
. Voil le genre d'investisseurs que mon pre riche
m'encou-
n'y parvienne jamais
. Il est important d'apprendre assembler les pices
ensemble
rageait devenir
parce que c'est de l que proviennent les normes profits, ou les lourdes pertes
si les vents vous sont contraires .

Si vous voulez appartenir au second type d'investisseurs, vous devez dve-

lopper trois aptitudes principales, en plus de celles requises pour faire preuve
d'intelligence financire

. Vous
1. Savoir dcouvrir une occasion d'affaires que tous les autres ont rate
voyez alors en esprit ce que les autres ratent du regard . En guise
d'exemple,
un de mes amis avait achet une vieille maison dlabre . Elle tait affreuse

. Tout le monde se demandait pourquoi il l'avait achete . Il avait vu

voir
quelque chose qui nous avait chapp : cette maison tait cde avec quatre

.
terrains en prime. Il avait appris la chose au bureau des titres de proprit

Une fois la maison achete, il l'a fait dmolir pour ensuite vendre les cinq
terrains un entrepreneur, trois fois le prix qu'il avait dbours pour
toute

. Ce n'est pas
l'affaire . Deux mois de travail lui rapportrent 75 000 $
beaucoup d'argent, mais a bat amplement le salaire minimum et ce n'est
pas difficile techniquement parlant.

156

----------------------- Page 146-----------------------

. Le monde ordinaire se contente d'aller

la banque .
2 . Savoir runir des fonds
Ce second type d'investisseurs doit apprendre comment se procurer des
capitaux, et il existe plusieurs faons d'y parvenir qui ne ncessitent pas
de
. Pour dmarrer, j'ai d apprendre acheter des
maisons sans
soutien bancaire
. Ce ne sont pas tellement les maisons qui se
sont rvles
l'aide d'une banque

.
inestimables mais plutt l'aptitude que j'ai acquise force de runir des
fonds

: La banque ne me prtera pas

d'argent. Ou
Trop souvent j'entends dire
Je n'ai pas l'argent pour l'acheter . Si vous voulez devenir un
investisseur
encore :

. En
de type 2, il vous faut apprendre faire ce qui bloque la plupart des gens
d'autres mots, la majorit des gens laissent leur manque d'argent les empcher de
. Si vous pouvez surmonter cet obstacle, vous
devancerez
conclure une affaire

.
coups de millions ceux qui ne parviennent pas acqurir ces aptitudes

il m'est arriv plusieurs fois d'acheter une maison, des actions ou un

immeuble
d'habitation sans un seul sou en banque . Un jour j'ai fait l'acquisition d'un
. Je
me suis assur d'im-
immeuble d'habitation pour un million et demi de dollars

. J'ai alors
mobiliser l'affaire avec un contrat crit liant le vendeur et l'acheteur
dnich l'acompte de 100 000 $, ce qui m'a donn 90 jours pour amasser le reste
de l'argent.

Pourquoi l'ai-je fait? Simplement parce que je savais que cet immeuble
valait

. Au lieu de cela, la
deux millions de dollars . Je n'ai jamais runi le reste des fonds
personne qui avait avanc les 100 000 $ m'a remis 50 000 $ pour avoir dcouvert

. Dure totale de mon

cette affaire, elle a pris ensuite ma place et je me suis retir
: ce que
vous savez compte
: trois jours . Je le rpte une fois de plus
travail
. Qui dit investissement ne dit pas
ncessairement
davantage que ce que vous achetez
achat. C'est davantage une question de connaissances.

. Les gens
intelligents sont ceux-l qui
Savoir dnicher des personnes brillantes
3.

. Quand vous
engagent ou qui travaillent avec des gens plus intelligents qu'eux

.
avez besoin d'un conseil, assurez-vous de choisir votre conseiller
judicieusement

Il y a beaucoup apprendre, mais les rcompenses peuvent s'avrer astrono-

. Si vous ne voulez pas dvelopper ces aptitudes, je vous conseille
fortement
miques
. Ce que vous connaissez constitue votre
plus grande
d'tre un investisseur de type 1
. Ce que vous ne connaissez pas reprsente votre plus grand risque.
richesse

tant donn que le risque sera toujours l, apprenez le grer au lieu de

l'viter.

157

----------------------- Page 147-----------------------

Sixieme leon

TRAVAILLEZ POUR
APPRENDRE,
NE TRAVAILLEZ PAS
POUR L'ARGENT

----------------------- Page 148-----------------------

Chapitre sept

Sixime leon

Travaillez pour apprendre,

ne travaillez pas pour l'argent

. La jeune
n 1995, j'ai accord une interview un journal de Singapour

.
Ejournaliste arriva l'heure exacte et l'interview commena immdiatement
Nous nous assmes dans le hall d'un luxueux htel, buvant un caf tout en
. Je devais partager la mme
tribune que
discutant du but de ma visite Singapour
. Il parlerait de motivation tandis que je causerais des Secrets des
Zig Ziglar
riches .

. J'avais
Un jour, j'aimerais tre un auteur succs comme vous , dit-elle
parcouru certains des articles qu'elle avait crits pour le journal, et j'tais
. Ses
articles retenaient
. son style d'criture tait clair et lucide
impressionn
.
l'intrt du lecteur

. Qu'est-ce qui
vous empche de
Vous avez un style formidable , lui dis-je
raliser votre rve?

.
Tous disent que
Mon travail semble mener nulle part , dit-elle doucement
-
. Voil pourquoi
je garde mon
mes romans sont excellents mais rien ne se produit
. Avez-vous
une suggestion
. Cela paie au moins les factures
emploi au journal
quelconque?

161

----------------------- Page 149-----------------------

. Un de mes amis
dirige une cole
-Oui, j'en ai une , dis-je d'un ton anim
de formation dans la vente ici Singapour, et je pense que cela pourrait
.
grandement aider votre carrire de suivre un de ses cours

: tes-vous en train de dire que je devrais aller

l'cole pour
Elle se raidit
apprendre comment vendre?

Je fis signe que oui .

Vous n'tes pas srieux, n'est-ce pas?

. Pourquoi ma
suggestion vous
Je fis de nouveau un signe de tte affirmatif
dplat-elle? Je cherchais maintenant une faon lgante de m'en sortir .

. Dans ma
Quelque chose l'a-rait offense et je souhaitais prsent n'avoir rien dit

.
tentative d'tre utile, je me retrouvais en train de dfendre ma suggestion

J'ai une matrise en littrature . Pourquoi devrais-je frquenter une cole

pour
y apprendre devenir une vendeuse? Je suis une professionnelle. Je suis alle
l'cole pour acqurir une formation dans une profession prcise dans le but
justement de ne pas tre une vendeuse. Je dteste les vendeurs . Ils ne pensent
qu'
. Dites-moi donc pourquoi je devrais tudier dans le domaine de la vente?

l'argent
Elle tait en train de ranger bruyamment des dossiers dans son porte-documents.
L'interview tait termine .

Un exemplaire de mon premier livre Si vous voulez tre riches et heureux,

n allez pas l'cole gisait sur une petite table . Je m'en saisis ainsi que de son

bloc-notes sur lequel elle avait des annotations . Voyez-vous cela? lui dis-je
en
montrant du doigt son bloc-notes .

Elle jeta un coup d'eeil sur ses notes . Quoi? dit-elle, confuse .

. Sur
son bloc-notes elle
Une fois de plus, je dsignai du doigt ses annotations
avait crit : Robert Kiyosaki, auteur succs .

.
Vous avez crit auteur succs, et non pas un crivain auteur succs

Ses yeux s'carquillrent soudain.

. J'ai
Je suis un crivain dplorable . Vous tes une fantastique crivaine
. Vous
avez une matrise en
frquent une cole pour apprendre comment vendre

162

----------------------- Page 150-----------------------

. Runissez ces deux cordes nos arcs et nous obtenons un "auteur

littrature
succs" et "une crivaine auteure succs" .

. Je ne m'abaisserai
jamais jusqu'
Un clat de colre s'alluma dans ses yeux
. Les gens comme vous n'ont pas leur place dans
le
apprendre comment vendre
. Je suis une crivaine avec une formation
professionnelle et
domaine de l'criture
vous tes un vendeur. Ce n'est pas juste .

Elle rangea le reste de ses notes et se dirigea rapidement vers de grandes

portes vitres avant de se retrouver soudainement dans l'air humide et matinal de
Singapour.

Tout au moins, elle me fit une critique juste et favorable le matin suivant
dans
son journal.

Le monde est rempli de gens intelligents, talentueux, instruits et trs dous

.
. Ils sont partout autour de nous.
Nous les croisons tous les jours

Il y a quelques jours, mon auto ne fonctionnait pas bien . J'entrai dans un

garage et le jeune mcanicien rgla le problme en quelques minutes seulement .
Il comprit ce qui n'allait pas en coutant simplement le bruit du moteur . J'tais
confondu.

.
La triste vrit est la suivante : possder un grand talent ne suffit pas

Je suis constamment atterr de constater quel point les gens talentueux

gagnent peu d'argent . J'ai entendu dire l'autre jour que moins de 5 % des gens
. J'ai rencontr des personnes
brillantes et
gagnent plus de 100 000 $ par anne
. Un
expert-conseil en
trs instruites qui gagnent moins de 20 000 $ par anne
affaires qui se spcialise dans le domaine mdical m'a racont quel point des
dentistes, des mdecins et des chiropraticiens prouvaient des difficults
financires. Pendant tout ce temps, j'avais imagin qu'aprs avoir reu leurs
. C'est ce mme expert-conseil en
affaires
diplmes, les dollars entreraient flots
: Une comptence, une seule les
spare de la
qui a prononc la phrase suivante
grande richesse.

Ce que cette phrase signifie c'est que la plupart des gens n'ont besoin
d'apprendre et de matriser qu'une seule comptence additionnelle et leurs
.
J'ai mentionn
revenus vont monter en flche d'une faon exponentielle

163

----------------------- Page 151-----------------------

prcdemment que l'intelligence financire est une synergie de la comptabilit, de

l'investissement, du marketing et de la loi . Runissez ces quatre comptences
techniques et vous verrez que faire de l'argent avec de l'argent sera plus facile .
Quand il s'agit d'argent, la seule comptence que la plupart des gens connaissent
consiste travailler dur.

L'exemple classique de la synergie des comptences est bien reprsent en la

personne de la jeune journaliste du journal . Si elle avait appris avec application
les
comptences de la vente et du marketing, ses revenus auraient fait un bond
spectaculaire . sa place, je suivrais certains cours dans la rclame, la
conception
publicitaire de mme que dans la vente . Puis, au lieu de travailler au journal, je

chercherais un emploi dans une agence de publicit.

Et mme si elle devait accepter une rduction de salaire, elle y apprendrait

des
trucs en communication, rdiger d'une faon concise ; c'est l une mthode
qu'on utilise avec succs en publicit . Il lui faudrait aussi consacrer du temps

l'apprentissage des relations publiques, lesquelles exigent une importante com-

ptence. Elle apprendrait galement comment aller chercher des millions en
publicit gratuite . Puis, le soir et pendant les fins de semaine, elle pourrait
crire
son grand roman. Une fois achev, elle serait plus apte vendre son livre .
Ensuite,
un peu plus tard, elle pourrait tre une auteure succs .

Juste avant la sortie de mon livre Si vous voulez tre riches et heureux,
n allez pas l'cole, un diteur me suggra de changer mon titre pour celui-ci
Le Ct conomique de l'ducation . Je rpondis l'diteur qu'avec un
titre
comme celui-l je ne vendrais que deux livres : l'un ma famille et l'autre
mon
meilleur ami. Le problme est qu'ils s'attendraient de le recevoir gratuitement .
Le

l'cole fut
controvers titre Si vous voulez tre riches et heureux, n'allez pas
choisi parce que nous savions qu'il nous amnerait beaucoup de battage
publicitaire.

Je suis en faveur de l'ducation et je crois qu'on peut la rformer . Sans

cela,
pourquoi continuerais-je de faire des pressions pour faire changer notre systme
d'ducation surann? J'ai donc choisi un titre grce auquel j'allais pouvoir passer

plus d'missions de tlvision et de radio, pour la simple raison que j'tais

dispos tre controvers . Plusieurs personnes pensrent que j'tais compl-
tement cingl, mais le livre vendit encore et encore . Voil pourquoi il devint un
livre succs la premire semaine de sa publication .

164

----------------------- Page 152-----------------------

Quand je fus diplm de l'cole militaire de la marine marchande des tats-

. Standard
Oil de Californie
Unis en 1969, mon pre trs instruit tait heureux
. J'tais lieutenant
et le salaire tait
m'avait embauch pour sa flotte de ptroliers
peu lev par comparaison avec mes camarades de promotion, mais c'tait bien
. Mon
salaire initial tait
comme a pour un premier vrai travail aprs le collge
approximativement de 42 000 $ par anne, incluant les heures supplmentaires,
. J'avais cinq
mois de vacances.
et je ne devais travailler que sept mois par anne
Si j'avais voulu, j'aurais pu m'embarquer vers le Vit-nam avec une compagnie
maritime et doubler facilement mon salaire au lieu de prendre les cinq mois de
vacances.

J'avais une grande carrire devant moi, et pourtant, je dmissionnai aprs

six
mois de service avec la compagnie et j'entrai dans les Marines pour apprendre
. Papa riche me flicita.
voler. Mon pre trs instruit tait terrass

l'cole et dans les lieux de travail, l'ide de spcialisation a gagn

la faveur
. C'est--dire que pour gagner davantage d'argent ou pour bnficier
populaire
. Voil pourquoi
certains mdecins
d'une promotion, vous devez vous spcialiser

. Il en va de
choisissent trs tt une spcialit telle que l'orthopdie ou la pdiatrie
mme pour les comptables, les architectes, les avocats, les pilotes et bien
d'autres.

Mon pre trs instruit croyait en ce mme dogme . C'est pourquoi il tait
ravi
finit par obtenir son doctorat . II a souvent admis que
les coles
quand il
rcompensent les gens qui tudient de plus en plus propos de moins en moins
de choses.

Papa riche m'encouragea faire exactement le contraire : Tu aurais besoin

d'en savoir peu propos de beaucoup de choses fut sa suggestion . Voil pour-

.
quoi j'ai travaill pendant des annes dans diffrents secteurs de ses entreprises
J'ai travaill pendant quelque temps dans son service de la comptabilit . Mme si
je ne serais probablement jamais comptable, il voulait que j'apprenne par
.
osmose , en d'autres mots par influence rciproque

Papa riche savait que j'allais dchiffrer le jargon , ce langage

particulier
aux entreprises et dvelopper du flair pour ce qui est important et ce qui ne l'est

. J'ai aussi travaill comme aide-serveur dans un restaurant et comme ouvrier

pas
de la construction, de mme que dans la vente, comme prpos aux rservations
nous formait Mike et moi . C'est pourquoi il
insista pour
et dans le marketing . II
que nous soyons prsents lors de ses rencontres avec ses banquiers, ses avocats,

165

----------------------- Page 153-----------------------

ses comptables et ses courtiers. Il voulait que nous ayons quelques notions
concernant chaque aspect de son empire .

Quand j'ai dmissionn de mon emploi trs rmunrateur la Standard Oil,

mon pre trs instruit eut avec moi une conversation coeur ouvert . Il tait d-

concert. Il ne pouvait pas comprendre ma dcision de dmissionner d'une

carrire offrant un salaire lev, des avantages majeurs, une longue priode de
vacances et des perspectives de promotion . Quand il me demanda un jour
Pourquoi as-tu dmissionn? Je n'ai pas pu lui expliquer mme si j'ai essay
de mon mieux de le faire . Ma logique ne correspondait pas la sienne . Le
problme est que ma logique correspondait plutt celle de mon pre riche .

La scurit de l'emploi tait la chose la plus importante aux yeux de mon

pre instruit alors que pour mon pre riche l'apprentissage venait en tte de
liste.

Mon pre trs instruit pensait que j'avais frquent l'cole pour apprendre le

mtier d'officier de marine. Mon pre riche savait que j'tais all l'cole pour
tudier le commerce international . Donc, quand j'tais tudiant j'ai fait
plusieurs
parcours en cargos, j'ai navigu sur d'normes navires de charge, des ptroliers
et des paquebots en direction de l'Extrme-Orient et du Pacifique sud .

Mon pre riche insista pour que je reste dans le Pacifique au lieu de m'em-
barquer sur des navires destination de l'Europe car il savait que les nations
mergentes se trouvaient en Asie, pas en Europe . Tandis que la plupart de mes
camarades de classe, y compris Mike, faisaient la fte dans leurs confrries
d'tudiants, j'tudiais le commerce, les gens, les diffrents types d'affaires et
de
cultures au japon, Tawan, en Thalande, Singapour, Hong-Kong, au Vit-
Nam, en Core, Tahiti, en Samoa et dans les Philippines . Moi aussi je faisais la

. J'ai grandi
rapidement
fte mais ce n'tait pas dans une confrrie d'tudiants
.

Mon pre trs instruit n'arrivait pas comprendre pourquoi j'avais dcid de
dmissionner et de m'enrler dans les Marines . Je lui dis que je voulais apprendre

voler mais en fait je voulais apprendre commander des troupes . Papa riche
m'expliqua que la gestion du personnel tait la partie la plus difficile dans
; mon
pre
l'administration d'une entreprise. Il avait pass trois ans dans l'arme
trs instruit avait t exempt de faire son service militaire . Papa riche me
parla de
l'importance d'apprendre diriger des gens dans des situations prilleuses . Il
te
faudra ensuite acqurir les qualits d'un chef , dit-il . Si tu n'es pas un bon
chef,
tu vas te faire tirer dans le dos tout comme cela se fait dans le milieu des
affaires .

166

----------------------- Page 154-----------------------

mon retour du Vit-nam en 1973, je donnai ma dmission mme si j'adorais

Xerox Corp. J'entrai au service
de cette socit
voler. Je dcrochai un poste chez
pour une raison prcise, et ce n'tait pas pour les avantages de l'emploi . J'tais
une
personne timide et rien que de penser qu'il me faudrait vendre reprsentait pour
possde l'un
des meilleurs
moi le sujet le plus angoissant au monde. Xerox
programmes de formation en Amrique dans le domaine de la vente .

. Mon pre trs instruit avait

honte. tant un
Mon pre riche tait fier de moi

.
intellectuel, il croyait que les vendeurs occupaient un rang infrieur lui-mme
Xerox avant de surmonter ma
peur de
J'ai travaill pendant quatre ans pour
. Quand je suis parvenu me classer
rgu-
frapper la porte et d'tre rejet
lirement parmi les cinq meilleurs vendeurs, j'ai dmissionn de nouveau et j'ai
continu mon chemin, laissant derrire moi une autre formidable carrire au
service d'une excellente entreprise.

. Papa riche
nous avait forms
En 1977, j'organisai ma premire entreprise

. Il me fallait donc
Mike et moi pour que nous prenions la direction d'entreprises
. Mon
premier produit, un
maintenant apprendre les crer et les monter
portefeuille en nylon et Velcro, fut fabriqu en Extrme-Orient et expdi dans un

. Mon
entrept, New York, proximit d'une cole que j'avais frquente
ducation officielle tait maintenant complte, et il tait temps de voler de mes

. Papa riche croyait

qu'il tait vraiment
propres ailes . Si j'chouais, je perdrais tout
. Son conseil
tait le suivant : Tu
prfrable de faire faillite avant l'ge de trente ans
 . la veille de mon trentime
anniversaire, ma
auras encore le temps de te refaire

.
premire expdition par bateau quitta la Core en direction de New York

. Et comme
Aujourd'hui, je continue de faire des affaires travers le monde
mon pre riche m'encouragea le faire, je continue de solliciter les nations
. Aujourd'hui, mon entreprise de placement investit en Amrique
du
mergentes
.
Sud, en Asie, en Norvge et en Russie

Occuper un emploi reprsente un

peu plus
II y a un vieux clich qui dit :
. Et malheureusement, je dirais que
cet adage
que d'tre compltement sec
. Vu que l'cole ne pense pas
que l'intel-
s'adresse des millions de personnes
ligence financire est vraiment de l'intelligence, la plupart des travailleurs
vivent
. Ce qui signifie qu'ils travaillent et paient leurs
factures .
selon leurs moyens

Il existe une autre thorie de gestion qui s'nonce comme suit :

Les
ouvriers travaillent juste assez dur pour ne pas tre congdis, et les
propritaires

167

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paient juste assez pour que les ouvriers ne laissent pas leur emploi . Et si vous

considrez les chelles de salaires de la plupart des entreprises, je dirais qu'il

y
.
a une part de vrit dans cette affirmation

Il en rsulte que la plupart des ouvriers n'arrivent jamais rien . Ils

accom-
plissent ce qu'on leur a enseign faire : Trouve-toi un emploi sr.
La plupart
des travailleurs visent travailler pour la paye et les avantages qui les
gratifient
court terme, mais qui s'avrent souvent dsastreux long terme .

Au lieu de cela, je recommande aux jeunes gens de rechercher un emploi

pour l'apprentissage qu'ils y feront, bien plus que pour l'argent qu'ils y ga-
gneront. Je leur conseille de bien considrer les comptences qu'ils veulent
acqurir avant de choisir une profession spcifique et avant d'tre pris au pige
de la foire d'empoigne .

Une fois que les gens sont pigs par le processus qui consiste payer des
factures pendant toute une vie, ils deviennent comme ces petits hamsters qui
tournent sans cesse en rond dans ces petites roues de mtal. Leurs petites pattes
poilues filent toute allure, la roue tourne follement, mais quand viendra demain
matin, ils seront dans cette mme cage : quel travail, quelle grande
perspective .

Dans le film Jerry Maguire, mettant en vedette Tom Cruise, il y a plusieurs

bons mots. Le plus mmorable est probablement : Montre-moi
l'argent. Mais
il y a une rplique que je trouve des plus vridiques . Elle est tire de la scne
o
Tom Cruise quitte la firme. Il vient d'tre congdi et il demande tous les gens
Et tout le monde est
silencieux et glacial .
de la firme : Qui veut venir avec moi ?
: J'aimerais partir
avec toi mais je
Seule une femme ose prendre la parole et dit
.
dois obtenir une promotion dans trois mois

Cette dclaration est probablement l'affirmation la plus sincre de tout le

film .
C'est ce type de dclaration que les gens utilisent pour s'obliger eux-mmes
. Je sais
que mon pre trs
travailler toute la journe pour payer leurs factures
instruit attendait avec plaisir son augmentation de salaire chaque anne, et
chaque
retournait tudier pour
obtenir plus de
fois il tait du. Par consquent, il
qualifications dans le but d'obtenir une autre augmentation, mais l encore, il lui

.
fallait faire face une autre dception

Cette
activit journalire
Je pose souvent la question suivante aux gens :
vous mne o? Tout comme le petit hamster, je me demande si les gens tiennent

168

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compte de l'endroit o leur dur labeur les entrane? Qu'est-ce que l'avenir leur
rserve?

Cyril Brickfield, l'ancien directeur gnral de l'association amricaine des

. Avant
personnes retraites, signale que les pensions prives sont en plein chaos

. Cette
tout, 50 % de la main-d'oeuvre d'aujourd'hui ne bnficie pas de pension
. Et 75 80 % de
l'autre
seule constatation devrait nous inquiter grandement
50 % ont des pensions inadquates qui paient tout au plus 55 $, 150 $ ou 300 $
par mois.

J'ai visit
Le Mythe de la retraite, Craig S. Karpel crit :
Dans son livre
le sige d'une importante entreprise nationale d'experts-conseils sur les
rgimes de pension et j'ai rencontr la prsidente-directrice gnrale qui se
spcialise dans la conception de luxueux rgimes de retraite pour les cadres
. Quand je lui ai demand ce que les gens, dont le bureau est situ
suprieurs
dans l'encoignure d'une pice, seront mme de s'attendre relativement aux
"La balle en
argent".
revenus de pension, elle me rpondit pleine d'assurance :

Qu'est-ce que la "balle en argent"? lui demandai-je.

-

Elle haussa les paules et dit : Si les enfants du baby-boom

dcouvrent
qu'ils n'ont pas suffisamment d'argent pour vivre quand ils seront plus vieux, ils
pourront toujours se faire sauter la cervelle ." Monsieur Karpel poursuit en
expliquant la diffrence entre les anciens rgimes de retraite et les nouveaux
rgimes, lesquels comportent plus de risques . Pour la plupart des gens qui
travaillent aujourd'hui, cela ne reprsente pas un joli tableau.

. Quand on ajoute ce
tableau
Et cela ne s'applique qu' la retraite seulement
les frais mdicaux et les soins long terme dans une maison de retraite, ce mme
indique que les
frais des
tableau devient effrayant. Dans son livre de 1995, il
. Il se
rendit dans
maisons de retraite varient de 30 000 $ 125 000 $ par anne
; c'tait un tablissement simple,
propre, sans
une maison de retraite de sa rgion
service d'infirmire et il apprit qu'il en cotait 88 000 $ par anne en 1995 pour
y vivre.

Ds prsent, plusieurs hpitaux dans des pays qui pratiquent une mdecine

: Qui
tendance socialiste doivent prendre des dcisions difficiles telles que
vivra et qui mourra? Ils prennent ces dcisions en se basant simplement sur
l'ge des patients et sur la quantit d'argent dont ils disposent . Si le patient
est g,

169

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 il arrive souvent que ces hpitaux prodiguent les soins mdicaux une personne
plus jeune. Le patient g et pauvre se retrouve en bas de la liste . Donc, tant
donn que les riches ont les moyens de s'offrir une meilleure instruction, ils
seront capables de se maintenir eux-mmes en vie tandis que les gens gs qui
ont peu de biens mourront.

Je me pose donc la question suivante : Les travailleurs

prennent-ils leur
avenir en considration ou bien se contentent-ils d'attendre leur prochaine
paye, sans jamais se questionner sur la direction qu'ils empruntent?

Quand je m'adresse des adultes qui veulent gagner plus d'argent, je leur
recommande toujours la mme chose. Je leur suggre d'adopter, concernant leur
vie, une perspective long terme . Au lieu de travailler seulement pour l'argent
et
la scurit, ce qui je l'admets est important, je leur suggre de trouver un second

emploi qui leur inculquera une autre comptence.

Pour ce faire, je leur conseille souvent d'entrer dans un rseau de

commercialisation, ce type d'entreprise qu'on appelle aussi marketing paliers
multiples, network marketing ou marketing de rseaux, s'ils veulent acqurir des
comptences dans le domaine de la vente . Certaines de ces entreprises possdent
d'excellents programmes de formation qui aident les gens surmonter leur peur
de l'chec et du rejet, qui sont les principales raisons de l'insuccs des gens .

long terme, l'instruction est plus prcieuse que l'argent.

Quand je fais cette suggestion, j'entends souvent des rponses comme celles-

:
ci Oh, c'est beaucoup trop d'embtements ce genre de dmarche , ou bien Je
veux seulement faire ce qui m'intresse .

Aprs une affirmation telle que

: Oh, c'est beaucoup trop
d'embtements ce
genre de dmarche , je demande : Donc, vous prfrez travailler
toute votre vie
et donner 50 % de ce que vous gagnez au gouvernement? Concernant l'autre
affirmation : Je ne fais que ce qui m'intresse , je dirai ceci :
Je ne suis pas
intress me rendre au gymnase, mais j'y vais parce que je veux me sentir mieux
et vivre plus longtemps.

Malheureusement, il y a du vrai dans le vieil adage suivant

Vous ne pouvez

:
pas enseigner de nouveaux tours un vieux chien . moins qu'une personne
soit habitue au changement, il est difficile de changer.

170

----------------------- Page 158-----------------------

Mais pour ceux d'entre vous qui hsitent encore adopter l'ide qui consiste
 travailler pour apprendre quelque chose de nouveau, je vous adresse ce mot
d'encouragement : le fait de se rendre au gymnase ressemble beaucoup la
vie . La
partie la plus difficile est de se dcider y aller . Une fois la dcision prise,
a devient
facile . Il m'est arriv tellement de fois d'apprhender de me rendre au gymnase,
mais une fois sur place et en mouvement, a devient un rel plaisir.
Aprs la sance
d'entranement, je suis toujours content de m'tre persuad moi-mme de m'y
rendre.

Si vous tes peu dispos travailler pour apprendre quelque chose de

nouveau et que vous insistez, au lieu de cela, pour devenir hautement spcialis
dans votre domaine, assurez-vous que l'entreprise qui vous emploie est

.
syndique. Les syndicats ont t conus pour protger les spcialistes

Mon pre trs instruit, aprs tre tomb en disgrce auprs du gouverneur,
. Il
me confia que ce fut
devint le directeur du syndicat des professeurs, Hawa
. D'un autre ct, mon pre riche
passa sa vie
l'emploi le plus difficile de sa vie
faire de son mieux pour empcher ses entreprises de se syndiquer. Il y est par-
. Malgr que les syndicats furent un moment donn deux doigts de
venu

.
russir, mon pre riche fut toujours capable de les repousser

Personnellement, je ne me range ni d'un ct ni de l'autre car je peux

.
Faites ce que les coles
discerner les besoins et les avantages de chaque partie
: spcialisez-vous au maximum, puis recherchez la protection
recommandent
. Par exemple, si j'avais poursuivi ma carrire dans l'aviation,

d'un syndicat
j'aurais cherch une compagnie ayant un puissant syndicat de pilotes . Pourquoi?
Parce que ma vie aurait t consacre acqurir une comptence valable dans
une seule industrie .

Si j'avais t mis la porte de l'aviation, les comptences que j'ai

acquises au
cours de ma vie n'auraient pas t aussi valables aux yeux d'une autre industrie.
Un pilote expriment que l'on congdie - ayant son actif 100 000 heures de
transport de marchandises lourdes pour une compagnie arienne, gagnant
150 000 $ par anne - aurait beaucoup de difficults trouver un emploi avec
un salaire quivalent dans l'enseignement . Les comptences ne se transfrent pas
ncessairement d'une industrie une autre, car les comptences pour lesquelles
les pilotes sont pays dans l'industrie de l'aviation ne sont pas aussi indispen-
.
sables dans le systme scolaire

171
----------------------- Page 159-----------------------

La mme chose est vraie mme pour les mdecins d'aujourd'hui . Avec tous
les changements qui se produisent dans le domaine de la mdecine, plusieurs
mdecins spcialiss doivent se conformer des organisations mdicales telles
. Les professeurs ont
manifeste-
que HMO (organisation mdicale hospitalire)
ment besoin d'tre membres d'un syndicat .

De nos jours en Amrique, le syndicat des professeurs constitue le plus

important et le plus riche de tous . L'association nationale de l'ducation possde

une influence politique immense . Les professeurs ont galement besoin de la pro-
tection de leur syndicat car leurs comptences ont une utilit et une valeur
restreintes pour une industrie l'extrieur du domaine de l'ducation . Donc, en
: Spcialisez-vous un haut degr, puis, syndiquez-vous .
C'est
rgle gnrale
la chose la plus intelligente faire.

Quand je pose la question suivante des gens qui j'enseigne :

Lesquels
d'entre vous peuvent prparer un meilleur hamburger que McDonald's?
Presque tous les tudiants lvent la main . Je leur demande ensuite : Par
cons-
quent, si la plupart d'entre vous peuvent prparer un meilleur hamburger,
comment se fait-il que McDonald's fasse plus d'argent que vous?

La rponse est vidente : McDonald's excelle dans les systmes commerciaux.

La raison pour laquelle tant de gens talentueux sont pauvres est qu'ils se con-
centrent fabriquer un meilleur hamburger et connaissent peu de choses ou rien
du tout en ce qui a trait aux systmes commerciaux.

Un de mes amis d'Hawa est un grand artiste. Il gagne beaucoup d'argent. Un

jour, le notaire de sa mre lui tlphona pour lui apprendre que cette dernire lui

avait laiss 35 000 $ . C'tait ce qui lui restait de la proprit de sa mre aprs
que
le notaire et le gouvernement eurent pris leurs parts . Il flaira immdiatement
l'occasion de mousser ses affaires en utilisant une partie de cet argent pour faire
de
la publicit . Deux mois plus tard, sa premire annonce pleine page, en quatre
couleurs, parut dans une revue dont les gens riches constituaient la clientle
cible .
L'annonce parut pendant trois mois . Il ne reut aucune rponse son annonce, et
son hritage tait maintenant compltement disparu . Il veut maintenant poursuivre
la revue pour prsentation errone des faits .

C'est le cas trs courant de ces individus qui peuvent prparer un merveilleux

hamburger mais qui connaissent peu de choses dans le domaine des affaires.
Quand je lui ai demand ce qu'il avait appris, sa seule rponse fut la suivante

172

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. Je lui demandai
Les gens qui travaillent dans la publicit sont des escrocs
alors s'il serait dispos suivre un cours de vente, et un cours de marketing

.
direct . Il rpondit : Je n'ai pas le temps et je ne veux pas gaspiller mon
argent

. Bien
trop souvent, ils sont
Le monde est rempli de gens talentueux et pauvres
pauvres, prouvent des difficults financires ou gagnent moins que ce qu'ils
pourraient gagner, non pas cause de ce qu'ils savent mais cause de ce qu'ils
. Ils se concentrent perfectionner leur habilet prparer un

ne savent pas
meilleur hamburger au lieu d'amliorer leurs aptitudes vendre le hamburger et
. La chane McDonald's
ne fabrique
tenir parole en ce qui a trait ce produit
peut-tre pas le meilleur hamburger, niais elle est la meilleure dans la vente et
le
service d'un hamburger la fois de base et dans la moyenne .

spcialise. C'tait selon

lui ce qu'il fallait
Mon pre pauvre voulait que je me
. Mme aprs que le gouverneur d'Hawa lui
eut dit
faire pour tre pay davantage
qu'il ne pouvait plus travailler pour le gouvernement de l'tat, mon pre instruit
spcialiser. Papa instruit pousa alors
la cause du
continua de m'encourager me
syndicat des professeurs, menant une campagne pour obtenir plus de protection
et d'avantages pour ces professionnels hautement cultivs et spcialiss. Nous
il n'a jamais t d'accord savoir que la
spcialisation
avons discut souvent mais
outrance tait la cause du besoin de protection de la part d'un syndicat . Il n'a

jamais compris que plus vous devenez spcialis, plus vous tes dpendant et pris
.
au pige de cette spcialisation

Papa riche nous conseilla Mike et moi de nous former nous-mmes .

. Elles recrutent
un jeune tudiant
Plusieurs entreprises agissent de la mme faon
brillant diplm d'une cole commerciale et elles commencent le former afin
dirige l'entreprise . Donc, ces brillants jeunes employs ne se
sp-
qu'un jour il
; on les dplace d'un service
l'autre pour qu'ils
cialisent pas dans un seul service
apprennent tous les aspects des systmes commerciaux . Les riches forment
souvent leurs enfants ou les enfants d'autres personnes . En agissant ainsi, leurs
 enfants acquirent des connaissances globales concernant les oprations de
.
l'entreprise et la corrlation entre les divers services

Pour la gnration de la Seconde Guerre mondiale, il n'entrait pas dans les

normes de passer d'une entreprise l'autre . Aujourd'hui, on considre cela in-
. Vu que les gens vont passer d'une entreprise l'autre plutt que de
telligent
rechercher une plus grande spcialisation, pourquoi ne pas chercher
court terme, cela vous rapportera
peut-tre
apprendre plus qu' gagner ?
. long terme, cela vous amnera d'importantes dividendes .
moins

173

----------------------- Page 161-----------------------

En gestion, les principales comptences ncessaires la russite sont

La gestion de la marge brute d'autofinancement .

1 .

La gestion de systmes (y compris vous-mme et le temps que vous passez

2.
avec votre famille) .

3. La gestion du personnel .

Les plus importantes comptences spcialises sont la vente et la

comprhension du marketing . C'est la capacit de vendre - par consquent,
d'entrer en contact avec un autre tre humain, que ce soit un client, un employ,
un patron, un conjoint ou un enfant - qui reprsente la comptence fondamentale
de la russite personnelle . Des comptences en communication telles qu'crire,
prendre la parole en public et savoir ngocier sont cruciales pour russir dans la
vie. C'est une comptence que j'approfondis constamment, en suivant des cours ou

.
en achetant des cassettes de motivation pour largir mes connaissances

Comme je l'ai signal prcdemment, mon pre trs instruit travailla de plus
en plus dur mesure qu'il devenait de plus en plus comptent . Plus il se spcia-
. Mme si son salaire augmentait, ses
options dimi-
lisait, plus il tait pris au pige
. Aprs avoir t mis la porte de son travail au gouvernement, il se
rendit
nuaient
compte quel point il tait vraiment vulnrable sur le plan professionnel . Cela
peut
se comparer aux athltes professionnels qui subissent soudainement une blessure
. Leur ancien poste
fort bien rmu-
ou qui sont trop gs pour continuer de jouer
nr n'est plus, et ils ne possdent que des comptences limites auxquelles ils
. Je pense que c'est la raison pour laquelle mon pre
instruit
peuvent avoir recours
fit compltement cause commune avec les syndicats aprs son congdiement. Il
prit conscience quel point un syndicat l'aurait avantag dans son ancien
travail .

Mon pre riche nous encouragea Mike et moi connatre un minimum de

. Il nous incita travailler avec des
gens trs intel-
choses dans plusieurs domaines
ligents et regrouper de telles personnes pour oeuvrer en quipe . Aujourd'hui,
on appellerait cela une synergie de spcialits professionnelles .

De nos jours, je rencontre des anciens professeurs qui gagnent des centaines
de milliers de dollars par anne . Ils gagnent autant parce qu'ils possdent des
com-
ptences spcialises dans leurs domaines de mme que d'autres comptences . Ils

. Je ne
peuvent la fois enseigner, vendre et trouver des dbouchs pour un produit

174

----------------------- Page 162-----------------------

connais aucune autre comptence aussi importante que la vente, si ce n'est le

marketing. La plupart des gens considrent que la vente et le marketing sont des
comptences difficiles acqurir par peur du rejet .

Plus vous excellez entrer en relation avec les autres, ngocier et

prendre
. Le mme
conseil que j'ai
en main votre peur du rejet, plus la vie devient facile
donn cette journaliste qui voulait devenir une auteure succs, je l'adresse
. tre spcialis sur le plan technique
comporte des
tout le monde aujourd'hui
.
forces aussi bien que des faiblesses

Certains de mes amis sont des gnies mais ils sont incapables de commu-
niquer efficacement avec d'autres tres humains et, .en consquence, leurs gains
. Je leur conseille de passer seulement un an apprendre
vendre.
sont pitoyables
Mme s'ils ne touchent pas de salaire pendant cette priode, leurs comptences
dans le domaine de la communication s'amlioreront . Et cela n'a pas de prix .

En plus d'tre de bons apprenants, des vendeurs efficaces et d'exceller dans

le marketing, nous devons tre la fois de bons professeurs et de bons tudiants .

Pour tre vritablement riches, il nous faut tre capables de donner de mme que
. Je connais bien des gens qui sont pauvres parce qu'ils ne sont ni
bons
de recevoir
tudiants ni bons professeurs.

. Tous deux
se sont fait une
Mes deux pres taient des hommes gnreux
habitude de donner en premier . L'enseignement tait une de leurs faons de
. Une de leurs
diffrences flagrantes
donner. Plus ils donnaient, plus ils recevaient
. Mon pre riche faisait
cadeau de
tait leur manire de donner de l'argent
beaucoup d'argent. Il donnait son glise, des oeuvres de charit, sa
. Il savait que pour recevoir de l'argent, il faut en donner . Le don
fondation

. Voil pourquoi il
d'argent est le secret de la plupart des grandes familles riches

. Ce sont des
existe des organisations telles que les fondations Rockefeller et Ford
organisations conues pour faire fructifier leurs fortunes de mme que pour
.
donner de l'argent perptuit grce leur fondation

Quand j'aurai un
surplus d'argent,
Mon pre trs instruit disait toujours :
. Le problme c'est qu'il n'y avait jamais de surplus . Par
je le donnerai
consquent, il travaillait plus dur pour gagner plus d'argent plutt que de se
: Donnez et vous
recevrez. Au
concentrer sur la plus importante loi de l'argent
Recevez et vous donnerez ensuite.
lieu de cela, il croyait en :

175

----------------------- Page 163-----------------------

. Une partie de
Finalement, je devins vraiment le produit de mes deux pres
moi est un capitaliste pur et dur qui aime jouer le jeu de l'argent gnrant de
l'argent. L'autre ct de moi est un professeur responsable sur le plan social et
qui est profondment concern par ce foss qui s'largit toujours entre les riches
. Personnellement, je tiens notre systme d'ducation
dmod
et les pauvres

.
comme premier responsable de ce foss qui continue de s'agrandir

----------------------- Page 164-----------------------

LES DBUTS

----------------------- Page 165-----------------------

Chapitre huit

Comment surmonter les obstacles

 ne fois que des gens ont tudi et connaissent l' a b c du domaine financier,

il se peut qu'ils aient quand mme faire face des obstacles avant de
u
devenir financirement indpendants . Cinq raisons principales font en sorte que
des gens qui connaissent l'a b c du monde financier ne dvelopperont peut-tre
. Des colonnes de l'actif qui pourraient
gnrer
pas de riches colonnes de l'actif
. Des
colonnes de
d'importantes sommes de marges brutes d'autofinancement
l'actif qui pourraient les librer et leur permettre de vivre la vie dont ils
rvent,

. Les cinq
au lieu de devoir travailler plein temps juste pour rgler les factures
raisons sont les suivantes

1. La peur ;
2. L'incrdulit ;
3 . La ngligence ;
4. Les mauvaises habitudes ;
L'arrogance.
5 .

.
Premire raison: Il faut surmonter la peur de perdre de l'argent
.
Pendant toutes
Je n'ai jamais rencontr quelqu'un qui aime perdre de l'argent
mes annes actives, je n'ai jamais rencontr une personne riche qui n'ait jamais
perdu d'argent. Mais j'ai rencontr plusieurs personnes pauvres qui n'ont jamais
perdu dix sous. . . c'est--dire en l'investissant .

. Tous la ressentent . Mme

les riches.
La peur de perdre de l'argent est relle
Mais le problme ce n'est pas la peur. C'est votre faon d'y faire face et de
. C'est votre manire d'affronter l'chec
qui fait
composer avec le fait de perdre

179

----------------------- Page 166-----------------------

. Cela est vrai non seulement pour

l'argent mais
toute la diffrence dans votre vie
. La principale diffrence entre une
personne
pour toutes les sphres de votre vie
.

riche et une personne pauvre est leur faon de grer cette peur

. Il est lgitime d'avoir la frousse quand

il s'agit
Il est normal d'tre craintif
. Nous sommes tous
des hros
d'argent. Vous pouvez quand mme devenir riche
. L'amie de
mon pouse
dans certains domaines et des froussards dans d'autres
. Quand elle voit du sang,
elle s'em-
est une infirmire du service des urgences
. Quand je lui parle d'investissement, elle se dfile . Lorsque je
vois
presse d'agir
du sang, je ne me mets pas courir, je m'vanouis .

Mon pre riche comprenait les phobies concernant l'argent . Certaines

personnes sont terrifies par les serpents. D'autres le sont la pense de perdre
. Ce sont deux phobies , disait-il . Sa solution la phobie de
perdre
de l'argent
de l'argent tait cette petite rime

Si vous dtestez le risque et les soucis. . . commencez tt

conomiser dans
la vie.

C'est pourquoi les banques recommandent de prendre l'habitude d'par-

. Si vous commencez jeune, il est facile de
devenir
gner quand vous tes jeune
riche. Je ne veux pas dvelopper davantage ce point pour l'instant, mais il existe

une grande diffrence entre une personne qui commence pargner l'ge de
vingt ans et une autre qui dbute trente ans . Une stupfiante diffrence.

On dit que l'une des merveilles de ce monde est le pouvoir des intrts
composs. On raconte que l'achat de l'le de Manhattan est l'une des meilleures
occasions de tous les temps. New York fut achete pour 24 $ de breloques et de
colliers . Cependant, si ces mmes 24 $ avaient t investis 8 % par anne, ces
. Pour cette somme,
Manhattan
24 $ auraient valu plus de 28 milliards en 1995
pourrait tre rachete avec suffisamment d'argent en surplus pour acheter une
bonne partie de Los Angeles, notamment aux prix de l'immobilier de 1995 .

. Il y
Mon voisin travaille pour une importante entreprise d'informatique
. Dans cinq ans, il quittera l'entreprise avec quatre
millions
oeuvre depuis 25 ans
. Ce montant est investi
principalement
de dollars dans son rgime de retraite
dans des fonds communs de placement croissance rapide qu'il convertira en
il
prendra sa retraite,
obligations et en titres d'tat . Il n'aura que 55 ans quand
et il disposera alors d'une marge brute d'autofinancement de 300 000 $ par

180

----------------------- Page 167-----------------------

anne, ne portant pas intrt, ce qui reprsente plus que son salaire annuel
actuel.

Donc, cela peut se faire mme si vous dtestez perdre ou prendre des risques.
Mais il vous faut commencer de bonne heure et planifier d'une manire prcise
. Vous devriez galement embaucher un planificateur fi-
un rgime de retraite
nancier de confiance pour qu'il vous conseille avant d'investir dans quoi que ce
soit.

Mais que faire si le temps vous presse ou si vous voulez prendre une retraite

anticipe? Comment faites-vous face la peur de perdre de l'argent?

. Il vita tout simplement le problme,

refusa de
Mon pre pauvre ne fit rien
discuter de ce sujet.

Mon pre riche, d'un autre ct, me conseilla de penser comme un Texan .
J'aime le Texas et les Texans , avait-il l'habitude de dire . Au Texas, tout
est
plus grand. Quand les Texans gagnent, ils gagnent en grand . Et quand ils
perdent, ils le font de faon spectaculaire .

-Ils aiment perdre? demandai-je.

- Ce n'est pas ce que je dis. Personne n'aime perdre. Montre-moi un

perdant heureux, et je te montrerai un vrai perdant , dit mon pre riche . Je te
parle de l'attitude texane l'gard du risque, des rcompenses et de l'chec . Je
parle de leur faon de prendre la vie . Ils la vivent avec dmesure et grandeur .
Et
non pas comme la plupart des gens d'ici qui se comportent comme des cafards
. Des cafards terrifis l'ide que quelqu'un
puisse
quand il est question d'argent
. Ils gmissent quand le commis d'picerie
oublie
braquer une lumire sur eux
.
de leur remettre vingt-cinq sous en leur rendant la monnaie

Mon pre riche continua ses explications .

. Ces gens-l
sont fiers
Ce que je prfre le plus, c'est l'attitude du Texas
. Les Texans ont un
adage
quand ils gagnent et ils se vantent quand ils perdent
. Vous ne voudrez srement
pas
"Si vous devez faire faillite, faites-le en grand
 ." La plupart des
gens d'ici
admettre que vous avez fait faillite cause d'un duplex
ont tellement peur de perdre qu'ils ne possdent mme pas un duplex qui
pourrait les mener la faillite .

181

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Il nous disait constamment Mike et moi que la principale raison du peu

de russites financires tait que la plupart des gens ne voulaient pas prendre de
risques. Les gens ont tellement peur de perdre qu'ils perdent , voil ce qu'il
disait.

Fran Tarkenton, un ancien quart-arrire sensationnel de la ligne nationale

de football, le dit d'une autre faon : Gagner signifie ne pas avoir
peur de
perdre.

Dans ma propre vie, j'ai remarqu que le fait de gagner suit habituellement
celui de perdre. Avant d'apprendre finalement aller vlo, je suis d'abord
tomb plusieurs reprises. Je n'ai jamais rencontr un golfeur n'ayant jamais
perdu une balle. Je n'ai jamais rencontr des gens amoureux n'ayant jamais eu
le coeur bris. Et je n'ai jamais rencontr une personne riche qui n'avait jamais
perdu d'argent.

Donc, la raison pour laquelle la plupart des gens ne gagnent pas sur le plan
financier est que le dchirement qu'entrane la perte d'argent est bien plus grand
. Un autre adage du Texas s'nonce comme suit : Tout

que la joie d'tre riche

. La
plupart des gens
le monde veut aller au ciel mais personne ne veut mourir

. Par
rvent d'tre riches mais ils sont terrifis l'ide de perdre de l'argent
consquent, ils ne se rendent jamais au ciel .

Papa riche avait coutume de nous raconter Mike et moi des histoires
propos de ses voyages au Texas. Si vous voulez vraiment apprendre le genre
d'attitude ncessaire pour faire face aux risques, aux pertes et l'chec, rendez-

vous San Antonio et visitez le fort Alamo12

Fort Alamo est l'histoire extraordinaire de braves gens qui choisirent de se

battre, tout en sachant qu'il n'y avait aucun espoir de succs contre des forces
. Ils choisirent de mourir plutt que de se rendre .
C'est
suprieures crasantes

. historique de
San Antonio (Texas),
12. N. du T : Dans l'histoire amricaine, le fort Alamo, dans la ville
qui fut encercl et assig en 1836 par 7 000 soldats mexicains . Dfendu par
quelques centaines
mais
dut, aprs 15 jours
 d'Amricains du Texas, le fort rsista longtemps aux troupes assigeantes,
de lutte puisante, cder aux forces suprieures des Mexicains . Dans
l'hroque dfense du fort,
tous les Amricains combattants se firent massacrer, non sans avoir
pralablement inflig de lourdes
pertes l'ennemi mexicain.

182

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une histoire inspirante qui vaut la peine d'tre tudie ; nanmoins, cela
demeure une tragique dfaite militaire . Ils se sont fait botter le derrire . En
d'au-
tres mots, ce fut un chec . Ils ont perdu . Comment donc les Texans font-ils face

.
l'chec? Ils continuent de crier : "Souvenez-vous du fort Alamo!"

Mike et moi avons souvent entendu cette histoire . Papa riche nous la
racontait
quand il tait sur le point de conclure une grosse affaire alors qu'il tait
nerveux.
Chaque fois qu'il avait peur de commettre une erreur ou de perdre de l'argent, il
. Cela dcuplait ses forces car cette
histoire lui
nous racontait cette histoire

.
rappelait qu'il pouvait toujours transformer une perte en une victoire financire

.
Mon pre riche savait que l'chec ne le rendrait que plus fort et astucieux
Ce n'est pas qu'il tenait perdre mais il savait trs bien qui il tait et comment
il

. C'est
. Il pouvait prendre une perte et la transformer en
gain
prendrait une perte
ce qui fit de lui un gagnant et des autres des perdants . Cela lui donna le
courage
. Voil
pourquoi j'aime autant les
d'aller de l'avant quand d'autres se dfilaient
. fis ont su utiliser un chec lamentable et le convertir en une
destination
Texans
touristique qui leur rapporte des millions .

Mais les mots de papa riche qui revtent probablement le plus de signi-
Les
Texans n'enterrent pas
fication pour moi aujourd'hui sont les suivants :
leurs checs. Ils s'en inspirent. Ils prennent leurs checs et en font des cris de
ralliement. L'chec inspire les Texans devenir des gagnants . Mais cette formule
n'est pas l'apanage exclusif des Texans . Elle est la formule de tous les
gagnants .

Comme je l'ai dj dit, le fait de tomber de mon vlo faisait partie de mon
apprentissage bicyclette. Je me souviens que le fait de tomber ne fit qu'aug-
menter ma dtermination apprendre aller vlo plutt que de la diminuer .
J'ai galement dit que je n'ai jamais rencontr un golfeur qui n'ait jamais perdu
une balle. Quand on veut devenir un golfeur professionnel de haut niveau, le
fait de perdre une balle ou un tournoi ne fait qu'inspirer les golfeurs tre
meil-
leurs, pratiquer plus dur, tudier davantage . C'est ce qui les rend meilleurs.

Pour ce qui est des gagnants, perdre les inspire . Pour ce qui est des perdants,
perdre les met en droute.

Citons donc John D . Rockefeller : J'ai toujours essay

de transformer
chaque dsastre en une bonne occasion. .

Et tant japonais-Amricain, je peux dire ceci. Bien des personnes disent

183

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que Pearl Harbour fut une erreur de la part des Amricains . Je dis que ce fut une
erreur japonaise. Dans le film Tora, Tora, Tora, un amiral japonais l'air morne
dit ses subordonns qui poussent des hourras : J'ai bien peur
que nous ayons
rveill un gant qui dormait. Souvenez-vous de Pearl Harbour devint un cri
de ralliement . Ce cri changea l'une des plus grandes dfaites de l'Amrique en
une raison de gagner. Cette grave dfaite donna l'Amrique sa force, et elle
mergea bientt titre de puissance mondiale.

. C'est l le plus
L'chec inspire les gagnants et met en droute les perdants
. C'est un secret que les perdants ne
connaissent pas .
grand secret des gagnants
la
victoire ; par cons-
Le plus grand secret des gagnants est que l'chec inspire
quent, ils n'ont pas peur de perdre. Rptons ici la citation de Fran Tarkenton
Gagner veut dire ne pas avoir peur de perdre . Les gens comme Fran
Tarkenton n'ont pas peur de perdre car ils savent qui ils sont . Ils dtestent
perdre ; voil pourquoi ils savent que le fait de perdre va seulement les motiver
devenir meilleurs.

.
Il existe une grande diffrence entre dtester perdre et avoir peur de perdre

.
La plupart des gens ont tellement peur de perdre de l'argent qu'ils en perdent
. Sur le plan financier, ils sont
trop prudents
Ils font faillite cause d'un duplex
et ils ne voient pas assez grand. Ils achtent de grandes maisons et de grosses
 . La
principale raison qui fait
autos, mais ne font pas d'investissements importants
que plus de 90 % du public amricain prouvent des difficults financires est
. Ils ne jouent pas pour
gagner.
que ces gens-l jouent pour ne pas perdre

Ils prennent rendez-vous avec leurs planificateurs financiers, leurs comp-

tables ou leurs courtiers en bourse et ils achtent un portefeuille quilibr. La
plupart de ces gens ont beaucoup d'argent dans des dividendes en espces 13,
ils
possdent des obligations faible rendement, des fonds communs de placement
qui peuvent tre ngocis l'intrieur d'une mme famille de fonds communs,
. Cela reprsente un portefeuille sr et
judicieux .
et quelques titres particuliers
. C'est celui d'une
personne qui joue
Mais ce n'est pas un portefeuille gagnant
pour ne pas perdre.

Comprenez-moi bien : c'est probablement un meilleur portefeuille

que
celui que possde 70 % de la population et c'est inquitant . Toutefois, un porte-
feuille sr est de loin prfrable l'absence d'un portefeuille . Ce genre de

13. Fraction du bnfice qu'une socit distribue ses actionnaires en

proportion des actions qu'ils
dtiennent, compte tenu des droits attachs chaque type d'actions .

184

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. Mais
le fait de ne
portefeuille est excellent pour quelqu'un qui aime la scurit
pas prendre de risques et de chercher quilibrer votre portefeuille d'inves-
tissements n'est pas la faon de jouer le jeu qu'utilisent les investisseurs cou-
. Si vous avez un peu d'argent et que vous voulez devenir
riche,
ronns de succs
vous devez d'abord tre concentr , et non pas quilibr . Les gens qui-
. Ils restent au mme endroit . Pour faire des
progrs, il
librs ne vont nulle part
vous faut premirement perdre l'quilibre . Pensez simplement votre faon de
faire des progrs quand vous appreniez marcher .

.
Bill Gates n'est
Thomas Edison n'tait pas quilibr , il tait concentr
.
George Soros est
pas quilibr , il est concentr . Donald Trump est concentr
concentr. George Patton ne dploya pas ses blinds sur un vaste terrain . Il les
concentra en un point et il enfona les points faibles des lignes allemandes . Les
Franais s'parpillrent le long de la ligne Maginot, et vous savez trs bien ce
qui
leur est arriv.

. Mettez
Si vous prouvez le dsir d'tre riche, vous devez vous concentrer
plusieurs de vos oeufs dans quelques paniers . Ne faites pas ce que les pauvres et
la classe moyenne font : ils mettent leurs quelques oeufs dans plusieurs
paniers .

Si vous dtestez perdre, ne prenez pas de risques. Si le fait de perdre vous

affaiblit, ne prenez pas de risques . Lancez-vous dans des investissements qui-
librs. Si vous avez plus de 25 ans et tes terrifi l'ide de prendre des
risques,
restez comme vous tes . Ne prenez pas de risques, mais commencez de bonne
.
heure accumuler votre pcule car cela va prendre du temps

comme de sortir de la foire

d'em-
Mais si vous avez des rves de libert -
poigne - la premire question que vous devez vous poser est la suivante
un chec vous
stimule
Quelle est ma faon de ragir face un chec? Si
. Si
l'chec vous
gagner, vous devriez peut-tre foncer, mais seulement peut-tre
comme ces gamins
gts qui
affaiblit ou vous fait piquer des crises de rage -
tlphonent un avocat pour intenter un procs chaque fois que quelque chose

. Gardez
ne fait pas leur affaire - eh bien, dans ce cas ne prenez pas de risques
. Ou bien achetez des obligations ou des fonds communs de
votre emploi de jour
. Mais n'oubliez pas que ces instruments financiers comportent aussi
placement
des risques, mme s'ils sont plus srs.

Je dis tout cela, et je vous ai parl du Texas et de Fran Tarkenton, car

. C'est
vraiment un jeu
accumuler de l'argent dans la colonne de l'actif est facile

185

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. a ne requiert pas
beaucoup d'instruction .
qui demande peu de dispositions
. Pourtant, le
fait d'amasser de l'argent
Des mathmatiques de 5e anne suffiront
dans la colonne de l'actif est un jeu qui requiert une attitude hors pair . Il faut

avoir du cran, de la patience et une excellente attitude face l'chec . Les

perdants vitent d'chouer. Et l'chec transforme les perdants en gagnants.
Souvenez-vous simplement du fort Alamo .

Deuxime raison: Il faut surmonter l'incrdulit.

Le ciel nous
tombe sur la tte. Le ciel nous tombe sur la tte . La plupart d'entre nous
connaissent l'histoire de Poulet froussard qui courait ici et l pour avertir
la
basse-cour d'un dsastre imminent. Nous connaissons tous des gens qui se
. Cependant, nous avons tous un poulet froussard
l'in-
comportent ainsi
.
trieur de chacun de nous

Nous entretenons tous des doutes : Je ne suis pas

trs malin . Je ne suis
pas assez bon. Telle ou telle personne est meilleure que moi . Nos doutes

si?
nous paralysent souvent . Nous jouons le jeu du Qu'arrivera-t-il

?
Qu'arrivera-t-il si un krach conomique survient juste aprs que j'aie investi
Ou bien : Qu'arrivera-t-il si je perds le contrle de la situation et que
je ne peux
pas rembourser l'argent? Qu'arrivera-t-il si les choses ne se droulent pas
comme je l'avais prvu? Ce peut tre aussi des amis ou des tres chers qui nous

. Us disent souvent
rappellent nos imperfections sans qu'on leur demande

: Si l'ide est
Qu'est-ce qui te fait croire que tu peux faire cela? Ou bien
aussi bonne, comment se fait-il que personne ne l'ait concrtise? Ou bien

.
Cela ne marchera jamais . Tu ne sais pas de quoi tu parles

De telles paroles de doute se font souvent entendre si fort que nous ne

. Parfois, nous
parvenons agir . Une sensation horrible contracte notre estomac
. Nous nous sentons
incapables d'aller de
prouvons de la difficult dormir
l'avant . Par consquent, nous nous accrochons ce qui nous semble sr et les
. Nous regardons passer la
vie tout en restant
occasions passent ct de nous

. Nous
immobiliss, avec dans le corps un noeud qui nous glace jusqu'aux os

.
avons tous ressenti cela un jour dans nos vies, certains plus souvent que d'autres

Peter Lynch des fonds communs de placement de la renomme Fidelity

interprte les avertissements du genre le ciel nous tombe sur la
tte
Magellan

.
comme tant du bruit , et nous l'entendons tous ce vacarme

Le bruit est soit cr l'intrieur de nos ttes ou il provient de

l'ext-
rieur. 1 est souvent caus par des amis, la famille, les collgues de travail et
les

186

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mdias. Peter Lynch rappelle cette poque au cours des annes cinquante alors
que la menace d'une guerre nuclaire tait si omniprsente dans les nouvelles
que des gens se mirent construire des abris antiatomiques et entreposer de
. S'ils avaient investi cet argent sagement dans le
march
la nourriture et de l'eau
au lieu de btir un abri, ils seraient probablement indpendants aujourd'hui sur
le plan financier .

Quand les meutes clatrent Los Angeles il y a quelques annes, les ventes
d'armes feu grimprent travers tout le pays . Une personne dcde dans l'tat
de Washington aprs avoir mang un hamburger dont la viande tait saignante
et le ministre de la Sant de l'Arizona ordonne que les restaurants fassent bien
cuire le boeuf hach . Une compagnie pharmaceutique fait passer une annonce
la tlvision nationale dans laquelle on voit des gens attraper la grippe .
L'annon-
. Le nombre de grippes et de rhumes montent en flche de
ce passe en fvrier
mme que les ventes des remdes pour la grippe de la compagnie .

La plupart des gens sont pauvres car quand il s'agit d'investir, le monde est
rempli de poulets froussards qui courent dans tous les sens en criant :
Le
ciel va nous tomber sur la tte . Le ciel va nous tomber sur la tte . Et les
petits
poulets froussards sont efficaces parce que chacun de nous est un petit poulet
froussard. Cela ncessite souvent une grande dose de courage pour ne pas
laisser les rumeurs et les paroles de ruine et de pessimisme influer sur vos
doutes et vos peurs.

En 1992, un ami prnomm Richard vint de Boston nous visiter mon

pouse et moi Phoenix. Il tait impressionn par ce que nous avions accompli
. Les prix de
l'immobilier
dans l'immobilier et au chapitre des actions en bourse
Phoenix taient en crise. Nous passmes deux jours avec lui lui montrer ce
que nous croyions tre d'excellentes occasions relativement la marge brute
d'autofinancement et l'augmentation de capital .

. Nous
Mon pouse et moi ne sommes pas de vritables agents immobiliers
sommes proprement parler des investisseurs. Aprs avoir remarqu une petite
maison situe dans un lieu de sjour communautaire, nous tlphonmes un
 . Le prix n'tait que de 42
000 $
agent qui la vendit Richard cet aprs-midi-l
. Des maisons
semblables
pour une maison de ville de deux chambres coucher
. Il avait dcouvert une affaire
avantageuse . Tout
se vendaient au prix de 65 000 $
excit, il l'acheta et retourna Boston.

Deux semaines plus tard, l'agent nous tlphona pour dire que notre ami

187

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s'tait dfil . Je lui donnai tout de suite un coup de fil pour en

connatre la
raison. Il me dit seulement qu'il avait parl un voisin et que ce
dernier lui
.
Selon ce voisin, il payait la
avait affirm que c'tait une mauvaise affaire
maison trop cher.

. Richard rpondit
Je demandai Richard si son voisin tait un investisseur
non . Quand je lui demandai pourquoi il avait suivi le conseil de
son voisin,
Richard se mit sur la dfensive et dit simplement qu'il voulait
continuer de
chercher.

Le march de l'immobilier changea Phoenix, et en 1994, cette

petite
2 500 $ pendant
les priodes de pointe
maison se louait 1 000 $ par mois -
. La petite maison valait 95 000 $
en 1995 . Il n'aurait
au cours des mois d'hiver
eu qu' verser une caution de 5 000 $ en garantie et cela aurait t
pour lui un

. Aujourd'hui, Richard n'a

premier pas pour sortir de la foire d'empoigne
. Il y a encore de bonnes occasions Phoenix
mais il vous faut
toujours rien fait
chercher en faisant beaucoup plus d'efforts .

La drobade de Richard ne me surprit pas. On appelle cela le

remords de
l'acheteur et nous en sommes tous affects . Ce sont ces fameux doutes
qui

e
 . Le petit poulet froussard eut le
dessus sur Richard et il
s'insinuent en nous
perdit une belle chance de libert .

Dans un autre exemple, je conserve une petite partie de mes

actifs dans des
certificats d'investissement privilgis plutt que dans des dividendes
en esp-
ces. Je gagne 16 pour cent d'intrt par anne avec mon argent, ce qui
surpasse
coup sr ce que la banque offre. Les certificats sont garantis par
des biens
immobiliers et mis en vigueur par une loi de l'tat, ce qui est
galement prf-
rable la plupart des banques . La formule qui permet d'acheter ces
certificats

. Je les
les rend srs. Il ne leur manque que des disponibilits de trsorerie

.
considre comme des dividendes en espces chelonns sur 2 7 ans

Chaque fois que je dis des gens que je place mon argent de
cette manire,
ils me disent que c'est risqu, surtout s'ils ont investi de l'argent
dans des

.
dividendes en espces . Ils m'expliquent pourquoi je ne devrais pas
faire cela
Quand je leur demande d'o ils tiennent leur information, ils me
rpondent d'un
. fis n'ont jamais
plac leur argent de cette
ami ou d'une revue d'investissement

. Le
faon et ils disent quelqu'un qui le fait pourquoi il ne devrait pas
le faire
rendement minimum que je recherche est 16 pour cent d'intrt par
anne,

. Le
mais des gens qui sont remplis de doutes sont prts accepter 5 pour
cent

188

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doute cote cher.

Le point essentiel est le suivant : ce sont ces doutes et
cette incrdulit qui
maintiennent la plupart des gens dans la pauvret et qui les empchent de
prendre des risques. La vie relle attend simplement que vous deveniez riche . Il
n'y a que les doutes des gens qui les gardent dans la pauvret. Comme je l'ai dj
dit, sortir de la foire d'empoigne est techniquement facile . Il n'est pas
ncessaire d'avoir beaucoup d'instruction mais pour la plupart des gens ces
doutes sont paralysants
.

Les incrdules ne gagnent jamais , disait mon pre riche

. La peur et un
doute qui persiste crent l'incrdulit
. Les incrdules
critiquent et les gagnants
analysent , tait une autre de ses phrases prfres. Papa riche nous expliqua
un jour que la critique nous aveugle tandis que l'analyse nous ouvre les yeux .
L'analyse permet aux gagnants de constater que les critiques sont aveugles et de
voir des occasions que tous les autres ratent le plus souvent . Et le fait de
dcouvrir ce que les gens ratent est la cl de toute russite

L'immobilier est un puissant outil d'investissement pour quelqu'un qui

recherche l'indpendance ou la libert financires

. C'est un instrument
d'investissement unique. Et pourtant, chaque fois que je mentionne l'immobilier,
j'entends souvent : Je ne veux pas rparer des toilettes . C'est ce
que Peter
Lynch appelle du bruit . Mon pre riche dirait que c'est l le langage de
l'incrdule . Quelqu'un qui critique et qui ne prend pas le temps d'analyser

.
Quelqu'un qui laisse ses doutes et ses peurs fermer son esprit plutt que d'ouvrir
ses yeux.

Donc, quand quelqu'un me dit : Je ne veux pas rparer les toilettes , je

lui
rponds aussitt : Qu'est-ce qui vous fait penser que je le veux, moi?
Ces
gens-l disent que les toilettes sont plus importantes que ce qu'ils veulent . Je
leur
parle de se librer de la foire d'empoigne , et ils concentrent leur attention
sur les toilettes . C'est ce mode de pense qui fait que la plupart des gens
restent
pauvres. Ils critiquent au lieu d'analyser .

La cl de votre russite rside dans les "je ne veux pas", disait papa
riche

tant donn que moi aussi je ne veux pas rparer les toilettes, je cherche
minutieusement afin de trouver un rgisseur de proprit qui peut rparer des
toilettes . Et en trouvant un excellent rgisseur de proprit qui administre des
maisons ou des appartements, eh bien, ma marge brute d'autofinancement
augmente. Mais ce qui est encore plus important, un excellent rgisseur de

189

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. Un
proprit me permet d'acheter beaucoup plus de biens immobiliers

.
rgisseur de proprit trs comptent est la cl du succs dans l'immobilier
mon avis, trouver un bon rgisseur est plus important que les biens immobiliers
eux-mmes. Un rgisseur de proprit expriment entend souvent parler
d'excellentes affaires avant mme que les agents immobiliers soient au courant,
ce qui le rend encore plus prcieux .

C'est ce que mon pre riche voulait dire quand il affirmait que les je ne
veux pas dtiennent la cl de votre succs . Puisque moi non plus je ne veux
pas rparer des toilettes, j'ai calcul comment m'y prendre pour acheter plus de

. Les gens qui

biens immobiliers et acclrer ma sortie de la foire d'empoigne
continuent de dire : Je ne veux pas rparer des toilettes se refusent
souvent

. Les
eux-mmes l'utilisation de ce puissant outil d'investissement, l'immobilier
toilettes sont plus importantes que leur libert .

Je ne veux
Sur le march financier, j'entends souvent les gens dclarer :
pas perdre d'argent . Eh bien, qu'est-ce qui leur fait penser que moi ou
quelqu'un d'autre aime perdre de l'argent? Ils ne font pas d'argent car ils
. Au lieu d'analyser, ils
ferment leur esprit
choisissent de ne pas perdre d'argent

.
un autre puissant outil d'investissement, le march financier

En dcembre 1996, je passai en voiture avec un ami devant un poste

d'essence du voisinage. Il leva les yeux et vit que le prix du ptrole tait la

.
hausse. Mon ami est un poireau soucieux ou un petit poulet froussard
Selon lui, le ciel est toujours sur le point de tomber, et c'est ce qui se passe
habituellement, il tombe sur lui.

Quand nous arrivmes la maison, il me montra des tas de statistiques

expliquant pourquoi le prix du ptrole allait grimper au cours des prochaines
annes. Des statistiques que je n'avais jamais consultes auparavant, mme si je
possdais dj une tranche d'actions importante dans une compagnie ptrolire
existante . partir de cette information, je commenai immdiatement mes
recherches et je trouvai une nouvelle compagnie ptrolifre sous-value qui

. Mon courtier en
tait sur le point de dcouvrir quelques gisements de ptrole
bourse tait excit concernant cette nouvelle compagnie, et j'achetai quinze
.
mille actions soixante-cinq sous l'action

En fvrier 1997, ce mme ami et moi passmes devant le mme poste

.
d'essence, et coup sr, le prix au litre avait augment d'environ 15 pour cent

. Je souris en
Le petit poulet froussard s'inquita et se plaignit de nouveau

190

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moi-mme car en janvier 1997, cette petite compagnie ptrolifre dcouvrit du

ptrole et la valeur de mes quinze mille actions grimpa jusqu' plus de trois
dollars par action depuis qu'il m'avait donn ce tuyau . Et le prix du ptrole va
continuer de monter si ce que mon ami dit est vrai .

Plutt que d'analyser, les petits poulets froussards ferment leur esprit .
Si
la plupart des gens comprenaient comment fonctionne un stop dans le
march financier des investissements, il y aurait plus de gens qui investiraient
pour gagner au lieu d'investir pour ne pas perdre . Un stop est simplement
une commande d'ordinateur qui vend automatiquement vos actions si les prix se
mettent chuter, vous aidant ainsi minimiser vos pertes et maximiser certains
gains. C'est un outil extraordinaire pour ceux qui sont terrifis l'ide de
perdre.

Par consquent, chaque fois que j'entends des gens se concentrer sur leurs
je ne veux pas plutt que sur ce qu'ils veulent vraiment, je sais que le
bruit
dans leur tte doit tre assourdissant . Le petit poulet froussard s'est empar

de leur cerveau et il crie : Le ciel est en train de tomber et les toilettes

sont
brises. De cette faon, ils se soustraient leurs je ne veux pas , mais ils
paient un norme prix. Il se peut qu'ils n'obtiennent jamais ce qu'ils veulent
dans la vie.

Mon pre riche me donna une faon de voir le petit poulet froussard
Fais simplement ce que le colonel Sanders fit . l'ge de 66 ans, il perdit
son
entreprise et vcut ensuite grce un chque de l'aide sociale . Ce n'tait pas

. On
suffisant. Il parcourut le pays dans le but de vendre sa recette de poulet frit
rejeta son offre 1 009 fois avant que quelqu'un dise oui . Par la suite, il devint

. C'tait
multimillionnaire un ge o la plupart des gens cessent de travailler
un homme brave et tenace , dit mon pre riche de Harlan Sanders .

Donc, quand vous tes dans le doute et quelque peu effray, faites sim-
.
Il les fit frire.
plement ce que le colonel Sanders fit ses petits poulets froussards

Les
gens affairs
Troisime raison : Il faut surmonter la ngligence.
. Nous
avons tous
sont souvent ceux qui font preuve de plus de ngligence
entendu des histoires concernant un homme d'affaires qui travaille dur pour
gagner de l'argent. Il travaille de son mieux pour pourvoir aux besoins de son
pouse et de ses enfants . Il passe de longues heures son bureau et il apporte
du travail la maison pendant les fins de semaine . Un jour, il revient la
maison
et il trouve la maison vide . Sa femme est partie avec les enfants . Il savait que
son

191

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pouse et lui avaient des problmes, mais plutt que de tenter d'amliorer leur
relation, il prolongea ses heures de travail au bureau . En plein dsarroi, sa
performance au travail laisse de plus en plus dsirer et, finalement, il perd son

emploi.

De nos jours, je rencontre souvent des gens dont l'emploi du temps est trop
charg pour s'occuper de leur bien-tre financier . Et il y en a d'autres trop
affairs pour prendre soin de leur sant. La cause est la mme. Ils sont actifs et
ils s'arrangent pour le rester comme s'ils ne voulaient pas voir certaines choses
en face. Personne n'a besoin de leur dire car au fond d'eux-mmes ils le savent
dj. En fait, si vous leur rappelez qu'ils sont trop affairs, ils ragissent
souvent
avec colre ou irritation.

S'ils ne sont pas occups au travail ou avec les enfants, ils sont souvent

.
affairs regarder la tlvision, pcher, jouer au golf ou faire des courses

Et pourtant, ils savent au fond qu'ils cherchent viter quelque chose d'im-
:
tre ngligent
portant. Voil la forme la plus frquente que revt la ngligence
tout en restant occup.

Mais quel est donc le remde contre la ngligence? La rponse est la

suivante : un peu d'avidit.

Plusieurs d'entre nous furent levs considrer l'avidit et le dsir comme

. Les gens avides sont de mauvaises gens avait l'habitude de

dire
tant mauvais
. Cependant, nous avons tous en nous le vif dsir d'avoir des choses
ma mre
. Par consquent, pour contenir ce dsir, nos
parents
nouvelles, jolies et excitantes
ont souvent trouv des moyens de refouler ce vif dsir en nous inspirant un
sentiment de culpabilit .

. Ne sais-tu pas que tu as des frres

et des
Tu ne penses qu' toi-mme
tait une des phrases prfres de ma mre . Ou bien :
Tu veux que
sceurs?
je t'achte quoi au juste? tait une des rpliques favorites de mon pre .
Penses-tu que nous sommes faits en argent? Crois-tu que l'argent pousse dans
.
les arbres? Tu sais, nous ne sommes pas des gens riches

Ce n'tait pas tellement les mots qui m'atteignaient mais l'irritant

sentiment
de culpabilit qui les accompagnait.

Il arrivait aussi que ce mme sentiment de culpabilit s'exprime en sens

inverse : Je me sacrifie pour t'acheter cela . Je t'achte cette chose parce que
je

192

----------------------- Page 179-----------------------

.
J'ai un voisin qui
n'ai jamais pu profiter d'une telle chance quand j'tais enfant
.
Les jouets de ses
.est fauch et qui ne peut mme pas stationner dans son garage

.
enfants remplissent ce dernier . Cette marmaille gte obtient tout ce qu'elle
veut
Je ne veux pas que mes enfants connaissent le sentiment de manque , rpte-
t-il chaque jour. Il n'a rien mis de ct pour les tudes de ses enfants et pour
sa

. R-
propre retraite, mais ces derniers possdent tous les jouets sur le march
cemment, il reut une nouvelle carte de crdit par la poste et emmena ses
enfants visiter Las Vegas . Je le fais pour les enfants, dit-il avec une grande
abngation.

: Je ne
peux pas me le
Mon pre riche nous interdisait d'utiliser les mots
permettre.

. Au lieu de cela, mon

pre riche
Chez moi, je n'entendais que ces mots-l
Comment m'y prendre pour pouvoir me le

exigeait que ses enfants disent :

: les mots je ne
peux pas me le
permettre? Son raisonnement tait le suivant
. Ce dernier n'a plus besoin de penser
pour
permettre ferment votre esprit
. Les mots comment m'y prendre pour pouvoir me le
trouver des solutions
permettre ouvrent l'esprit, l'obligent rflchir et chercher des rponses .
 Mais ce qui est plus important, mon pre riche sentait que l'expression je

. Et l'esprit humain
le sait aussi.
ne peux pas me le permettre tait un mensonge
. Il est conscient
qu'il peut tout
L'esprit humain est trs, trs puissant disait-il
: Je ne peux
pas me le
faire. Si vous avez un cerveau paresseux qui dit
. Votre esprit
est en colre et
permettre , une guerre clate alors en vous-mme
votre cerveau paresseux se doit de justifier son mensonge .

Votre esprit dit d'une voix forte : Allez viens ! Rendons-nous au

gymnase
. Votre cerveau paresseux et ngligent rpond alors
pour nous entraner
. J'ai travaill vraiment dur aujourd'hui . Ou bien
c'est votre
Mais je suis fatigu
J'en ai plein le dos d'tre pauvre . Viens,
sortons, et
esprit humain qui dit :
. Ce quoi le cerveau ngligent rplique :
Les
allons conqurir la richesse
. D'ailleurs, cela reprsente beaucoup trop
d'emb-
gens riches sont cupides
. C'est trop risqu. Je pourrais perdre de l'argent. Je travaille
suffisam-
tements

. Jette
. De toute faon, j'ai trop de choses faire au bureau
ment dur comme a
un coup d'oeil sur ce que je dois faire ce soir . Mon patron veut que je termine
.
ce travail pour demain matin

L'expression je ne peux pas me le permettre entrane aussi de la

tristesse
et une forme d'impuissance qui peut mener au dcouragement et souvent la

193

----------------------- Page 180-----------------------

. L'apathie est un autre mot pour dcrire ce phnomne. Comment

dpression
m'y prendre pour pouvoir me le permettre? ouvre la porte sur des possibilits
. Par consquent, mon pre riche
ne
de succs, des motions vives et des rves
s'inquitait pas tellement de ce que nous voulions acheter mais il tenait ce que
: Comment m'y prendre pour pouvoir me le permettre? puisse
la question
renforcer notre pense et crer un esprit dynamique .

.
Au lieu de
Ainsi, il nous donna rarement quelque chose Mike ou moi
cela il demandait : Comment peux-tu t'y prendre pour te le permettre? , et
.
Ce n'tait
cela inclut le collge que nous avons pay nous-mmes, Mike et moi
pas l'objectif en tant que tel mais le processus menant la ralisation de cet
objectif souhait que mon pre riche voulait que nous comprenions et
apprenions.

Le problme selon moi aujourd'hui est que des millions de gens se sentent
. C'est un vieux
conditionnement
coupables de leur avidit, de leur pret au gain
. Pour ce qui est de dsirer les excellentes choses que
la
acquis ds leur enfance
vie offre, la plupart de ces gens ont t conditionns inconsciemment dire
: Tu n'auras jamais les moyens de te
payer
Tu ne peux avoir cela , ou bien
a.

Quand j'ai pris la dcision de sortir de la foire d'empoigne , je n'avais

: Comment m'y prendre pour avoir les moyens de ne
qu'une question en tte
plus jamais travailler? Des rponses et des solutions jaillirent alors de mon
. Le plus difficile tait de lutter contre ce dogme de mes parents :
Nous
esprit
n'avons pas les moyens d'acheter ceci ou cela . Ou bien : Arrte de
penser
: Pourquoi ne penses-tu pas aux autres ? et
bien
rien qu' toi . Ou encore
d'autres paroles destines insuffler en moi un sentiment de culpabilit afin de
rprimer mon avidit.

Comment peut-on vaincre la ngligence? Par un peu d'avidit. Une per-

: Qu'est ce que la vie me
rserve
sonne a besoin de s'asseoir et de se demander
moi si je parais bien, si je suis en bonne sant et sduisant? Ou bien :
Que
serait ma vie si je n'avais plus jamais travailler? Ou encore : Que
ferais-je si
j'avais tout l'argent dont j'ai besoin? Sans ce soupon d'avidit, ce dsir
d'amliorer son sort, aucun progrs ne serait possible . Notre monde fait des
progrs car nous souhaitons tous une vie meilleure .
De nouvelles inventions voient le jour parce que nous dsirons quelque
. Nous frquentons l'cole et tudions avec application car nous

chose de mieux
voulons progresser dans la vie. Par consquent, chaque fois que vous vous
 194

----------------------- Page 181-----------------------

surprendrez vous-mme en train de vous soustraire un travail que vous savez

trs bien qu'il vous faut terminer, la seule chose que vous devriez vous demander
: Que puis-je retirer de ce travail? Soyez quelque peu avide. C'est le
est
.
meilleur remde contre la ngligence

Cependant, comme toute chose pousse l'excs, une trop grande avidit
. Mais souvenez-vous seulement de ce que Michael Douglas
disait
n'est pas bonne
dans le film WallStreet: L'avidit est bonne en soi . Mon pre
riche l'exprimait
La culpabilit est pire que l'avidit car elle prive le
corps de son
diffremment :

Faites donc
. Selon moi, Eleanor Roosevelt l'a dit mieux que personne :
me

.
ce que vous croyez juste dans votre coeur car de toute faon on vous critiquera

.
On pestera contre vous que vous fassiez ou non ce que vous devez faire

. Nos
: Il faut surmonter les mauvaises habitudes
Quatrime raison

. Aprs avoir
vies sont davantage le reflet de nos habitudes que de notre ducation
visionn le film Conan, mettant en vedette Arnold Schwarzenegger, un ami me

. La plupart des amis

J'aimerais avoir un physique comme celui d'Arnold
dit :
prsents approuvrent d'un signe de tte .

J'ai mme entendu dire qu' une certaine poque il tait maigre et chtif
,
ajouta un autre ami.

. On m'a dit qu'il

Oui, j'ai entendu dire la mme chose , affirma un autre
-

.
avait pris l'habitude de s'entraner presque tous les jours au gymnase

.
 - Ouais, je parie qu'il ne peut pas faire autrement

. Je parie
qu'il est n comme a.
- Non, non, dit le cynique du groupe

.
D'ailleurs, arrtons de parler d'Arnold et commandons d'autres bires

.
Voil un exemple o les mauvaises habitudes contrlent le comportement
Je me souviens avoir demand mon pre riche de me renseigner sur les
habitudes des riches . Au lieu de me rpondre carrment, il voulut comme

.
d'habitude que j'apprenne par le moyen d'un exemple

.
Quand donc ton pre paie-t-il ses factures? demanda mon pre riche

-Le premier jour de chaque mois , dis-je .

195

----------------------- Page 182-----------------------

- Lui reste-t-il de l'argent? demanda-t-il.

- Trs peu , dis-je .

- C'est la raison principale des difficults qu'il prouve , dit mon pre
riche. Il a de mauvaises habitudes.

Ton pre rgle tous les autres en priorit . Il se paie lui-mme en

dernier,
mais seulement s'il reste de l'argent.

- D'habitude il ne reste rien , dis-je . Mais il doit s'acquitter du

paiement
de ses factures, n'est-ce pas? Voulez-vous dire qu'il ne devrait pas rgler ses
factures?

- Assurment non , dit mon pre riche . Je crois fermement que je dois
rgler mes factures temps . Je ne fais que me payer en priorit avant mme que
je ne rembourse le gouvernement.

-Mais qu'arrive-t-il si vous n'avez pas assez d'argent? demandai-je . Que

faites-vous alors?

- La mme chose , dit papa riche. Je me paie quand mme en priorit

mme si je suis court d'argent . Ma colonne de l'actif est bien plus importante
pour moi que le gouvernement.

- Mais , dis-je . Le gouvernement ne vous poursuit-il pas?

-Oui, si tu ne paies pas , dit papa riche . Comprends-moi bien, je n'ai pas

dit de ne pas payer . J'ai seulement dit que je me payais en priorit mme si je
dispose de peu d'argent.

-Mais , rpliquai-je. Comment faites-vous cela?

- Ce n'est pas "comment?" . La question est plutt "Pourquoi?" dit mon

pre riche.

- D'accord, pourquoi?

- La motivation , dit mon pre riche . Qui crois-tu va se plaindre le plus

si je ne les paie pas - mes cranciers ou moi?

196

----------------------- Page 183-----------------------

-Vos cranciers vont srement crier plus fort que vous , dis-je, ce qui
tait
. Vous ne diriez rien si vous ne vous payiez
pas vous-
pour moi l'vidence mme
mme.

- Vois-tu, aprs m'tre pay moi-mme, la pression d'avoir payer mes

taxes et les autres cranciers est tellement grande que cela m'oblige chercher
. La pression exerce sur moi pour que je
paie
d'autres formes de revenus
. Je cumule d'autres emplois, je lance d'autres
entreprises,
devient ma motivation
je ngocie sur le march des valeurs, je fais tout pour m'assurer que ces gens-
. Cette pression m'a fait
travailler davan-
l ne se mettent pas crier aprs moi
tage, m'a forc rflchir, et tout cela m'a rendu plus habile et plus alerte
quand
. Si je m'tais pay en dernier, je n'aurais ressenti
aucune
il est question d'argent
.
pression, mais je serais sans le sou

- Donc, est-ce la peur du gouvernement ou de ces autres personnes qui

vous devez de l'argent qui vous motive?

. Vois-tu, les
percepteurs du
- C'est exact, dit mon pre riche
. La plupart des gens
cdent face
gouvernement sont en gnral de petits durs
. Ils les paient et ne se paient jamais eux-mmes. Connais-tu
ces petits durs
l'histoire de la mauviette de 44 kilos qui on envoie du sable au visage?

. Je vois constamment cette annonce pour les

leons
Je fis signe que oui
d'haltrophilie et de culturisme dans les bandes dessines .

Eh bien, la plupart des gens laissent les petits durs leur lancer du sable
au
-
. J'ai dcid d'utiliser cette peur qu'inspirent les petits durs du gouver-

visage

. Quand je
nement pour me rendre plus fort. D'autres deviennent plus faibles
m'efforce d'imaginer comment je peux faire de l'argent en sus, c'est comme si

. Plus j'entrane
je me rendais au gymnase pour m'entraner avec des haltres
mentalement les muscles lis l'argent, plus je deviens fort . prsent, je n'ai
.
plus peur de ces petits durs

197

----------------------- Page 184-----------------------

-J'aimais ce que mon pre riche disait . Donc, si je me paie en priorit,

je
deviens plus solide financirement, mentalement et au point de vue fiscal?

Papa riche approuva.

Et si je me paie en dernier, ou pas du tout, je m'affaiblis . Par

consquent,
des gens comme les patrons, les grants, les percepteurs me mnent par le bout
du nez pendant toute ma vie pour la seule raison que je n'ai pas dvelopp de
bonnes habitudes face l'argent .

Papa riche acquiesa . Tout comme la mauviette de 44 kilos .

Cinquime raison: Il me faut surmonter l'arrogance . L'ego + l'igno-

rance = l'arrogance.

Ce que je sais me fait gagner de l'argent . Ce que je ne sais pas m'en fait

perdre. Chaque fois que j'ai t arrogant, j'ai perdu de l'argent . Car quand je
suis
arrogant, je crois vraiment que ce que je ne sais pas n'est pas important, me
disait souvent mon pre riche .

J'ai dcouvert que beaucoup de gens utilisent l'arrogance pour tenter de

cacher leur propre ignorance . Cela arrive souvent quand je discute d'tats
financiers avec des comptables ou mme d'autres investisseurs.

Ils essaient d'imposer leurs vues dans la discussion. Selon moi, il est
vident
qu'ils ne savent pas de quoi ils parlent . Je ne dis pas qu'ils mentent, mais ils
ne
disent pas toute la vrit
.

Il y a beaucoup de gens dans le monde de l'argent, des finances et des

investissements qui n'ont absolument aucune ide de ce dont ils parlent . La
plupart des gens dans l'industrie de l'argent ne font que dbiter des boniments
comme les vendeurs de voitures d'occasion .

Quand vous savez que vous tes ignorant sur un sujet prcis, instruisez-vous
vous-mme en demandant l'aide d'un expert dans le domaine ou en cherchant
un livre sur le sujet.

198

----------------------- Page 185-----------------------

LANCEZ-VOUS!

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Chapitre neuf

Lancez-vous !

e souhaiterais pouvoir dire que le fait d'acqurir la richesse fut facile dans
J mon cas, mais ce ne le fut pas.

Donc, en rponse la question : Comment est-ce que je commence?

J'explique le processus de rflexion que j'observe sur une base quotidienne . Il
est vraiment facile de dcouvrir d'excellentes affaires . Je peux vous l'assurer.
C'est tout comme apprendre monter bicyclette . Aprs des dbuts chancelants
et vacillants, cela devient simple comme bonjour. Mais quand il s'agit d'argent,
la dtermination venir bout des vacillements, des hsitations agir, est une
chose trs personnelle.

Pour conclure des marchs millionnaires qui ne se prsentent qu'une

fois dans une vie, cela exige que nous mettions en oeuvre notre gnie financier.
Je suis persuad que chacun de nous a en lui-mme un gnie financier . Le
problme est le suivant : notre gnie financier est endormi, attendant qu'on fasse

appel lui . Il est endormi parce que notre culture nous a form croire que
l'amour de l'argent est la source de tous les maux . Elle nous a encourag
choisir une profession pour, au bout du compte, travailler pour de l'argent.

Et pourtant, cette mme culture choue nous apprendre mettre l'argent

notre service. Elle nous a enseign ne pas nous inquiter de notre avenir
financier, que notre entreprise et le gouvernement allaient prendre soin de nous
quand nous serons la retraite. Cependant, ce sont nos enfants, instruits dans le

201

----------------------- Page 187-----------------------

mme systme scolaire, qui finiront par payer la facture . Le message reste le
mme : travaillons dur, gagnons de l'argent et dpensons-le, et quand nous
sommes court d'argent, nous pouvons toujours en emprunter davantage .

Malheureusement, 90 pour cent du monde occidental souscrit au dogme

prcdent pour la simple raison qu'il est plus facile de trouver un emploi et de
travailler pour l'argent . Si vous vous distinguez de la majorit des gens, je vous

propose simplement les tapes que j'ai personnellement suivies. Si vous voulez
en suivre quelques- unes, tant mieux. Sinon, tablissez vos propres tapes . Votre
gnie financier est suffisamment habile pour dresser sa propre liste.

Alors que j'tais au Prou avec un chercheur d'or de 45 ans, je lui demandai
pourquoi il tait si confiant de dcouvrir une mine d'or. Il me rpondit :
Il y a
de l'or partout . La plupart des gens ne sont pas entrans le voir .

Je crois que c'est tout fait vrai . Dans l'immobilier, il m'arrive d'aller
prospecter et de revenir la maison avec quatre ou cinq formidables affaires en
puissance. D'autre part, il arrive souvent qu'un vendeur moyen aille prospecter
dans le mme quartier sans rien trouver . La raison est qu'il n'a pas pris le temps

de dvelopper son gnie financier .

Je vous propose les dix tapes suivantes pour que vous dveloppiez vos
pouvoirs inns . Des pouvoirs que vous seul pouvez contrler .

1. J'AI BESOIN D'UNE RAISON PLUS GRANDE QUE NATURE : Le pouvoir

de l'esprit. Si vous demandez la plupart des gens s'ils aimeraient tre
riches ou financirement indpendants, ils rpondent oui . Mais c'est alors
que la ralit intervient. La route leur semble trop longue et il y a beaucoup

trop de collines monter . Il est plus facile de ne travailler que pour

l'argent
et d'en remettre l'excdent votre courtier .

J'ai rencontr un jour une jeune femme qui caressait le rve de nager pour
l'quipe amricaine olympique . Sa ralit tait la suivante : elle devait se
lever
quatre heures chaque matin pour nager pendant trois heures avant d'aller
l'cole. Elle ne faisait pas la fte avec ses amis le samedi soir. Il lui fallait
tudier
et obtenir de bonnes notes comme n'importe quelle autre tudiante .

Quand je lui demandai ce qui la contraindrait une telle abngation et une

telle ambition surhumaines, elle rpondit simplement : Je le fais pour
moi-

202

----------------------- Page 188-----------------------

. C'est l'amour qui me fait

surmonter les
mme et pour les gens que j'aime
.
obstacles et les sacrifices que je dois consentir

Une raison ou une rsolution est une combinaison de je veux et de je

. Quand des gens me demandent pour quelle raison je voulais
ne veux pas
devenir riche, je leur dis que c'est une combinaison de je veux et de je ne
.
veux pas profondment motifs

Je vais vous dresser une liste de quelques raisons, d'abord les je ne veux
Je ne
veux pas travailler
pas car ce sont eux qui engendrent les je veux :
. Je ne veux pas ce que mes parents ambitionnaient d'avoir, c'est-
-
toute ma vie
. Je
n'aime pas tre un
dire la scurit d'emploi et une maison en banlieue
. Je dtestais que mon pre n'assiste jamais mes matches de football
employ
car il tait trop absorb par sa carrire . Je n'ai pas du tout aim qu' la mort
de
mon pre le gouvernement s'accapare de la majeure partie des fruits de ses

ne put mme pas

travaux, alors qu'il avait travaill dur pendant toute sa vie . Il

. Ils travaillent dur

lguer la somme de son dur labeur . Les riches ne font pas cela
et laissent leurs actifs leurs enfants .

Je veux tre libre de

voyager travers
Voyons maintenant les je veux :
. Je veux tre
encore jeune quand
le monde et de jouir du mode de vie que j'aime
. Je veux pouvoir
contrler ma vie
je ferai cela . Je veux tout simplement tre libre

.
et mon emploi du temps. Je veux que l'argent soit mon service

. Quelles
sont les vtres? Si
Voil mes raisons motives fermement ancres
elles ne sont pas suffisamment solides, la dure ralit de la route devant vous
. J'ai perdu de l'argent et
je fus frein
peut s'avrer plus forte que vos raisons
plusieurs reprises dans mes projets, mais ce sont mes profondes raisons
motives qui me gardrent encore debout et me poussrent aller de l'avant. Je
voulais tre indpendant financirement l'ge de 40 ans mais cela se produisit
47 ans avec de nombreuses expriences d'apprentissage dans mes bagages .

Comme je l'ai dit prcdemment, je souhaiterais pouvoir dire que ce fut

.
Car sans une forte
facile . Ce ne le fut pas, mais ce ne fut pas difficile du tout
.
rsolution ou une solide raison, tout dans la vie est difficile

SI VOUS N'AVEZ PAS UNE SOLIDE RAISON, A NE VOUS SERT

RIEN D'EN LIRE DAVANTAGE, CAR CELA REPRSENTERA POUR VOUS
BEAUCOUP TROP DE TRAVAIL.

203
----------------------- Page 189-----------------------

2 . JE CHOISIS QUOTIDIENNEMENT: Lepouvoir du choix.

C'est la princi-
pale raison, pourquoi les gens veulent vivre dans un pays libre . Nous
voulons
le pouvoir de choisir.

Sur le plan financier, chaque dollar qui passe dans nos mains nous accorde
le pouvoir de choisir notre avenir : tre riche, pauvre ou dans la classe moyenne.
Nos habitudes de dpenses refltent qui nous sommes . Les gens pauvres ont
simplement de pitoyables habitudes de dpenses .

Le fait de jouer au Monopoly constamment m'a t trs utile quand j'tais

un petit garon. Personne ne m'avait dit que le Monopoly tait un jeu qui
s'adressait avant tout aux enfants, j'ai donc continu d'y jouer mme l'ge

.
adulte. Mon pre riche me montra aussi la diffrence entre un actif et un passif
Donc, il y a trs longtemps, encore enfant, j'ai choisi d'tre riche et je savais
que
tout ce que j'avais faire tait d'apprendre acqurir des actifs, de vritables
actifs . Mon meilleur ami, Mike, avait reu de son pre une colonne de l'actif,

.
mais il avait encore choisir s'il voulait apprendre bien s'en occuper
Plusieurs familles riches perdent leurs actifs au cours de la gnration suivante
pour la simple raison que personne n'est suffisamment form pour veiller sur
leurs actifs titre de bon intendant .

. Pour 90 % de la
La plupart des gens choisissent de ne pas tre riches
. Ils
inventent donc des
population, tre riches reprsente bien trop de tracas
L'argent ne m'intresse pas .
Ou bien : Je
phrases comme celles qui suivent :
: Je n'ai pas m'inquiter, je
suis encore
ne serai jamais riche . Ou encore
Quand j'aurai fait de l'argent, je penserai alors mon
avenir . Ou
jeune. Ou :
Mon poux ou mon pouse s'occupe des questions financires . Le
bien :
problme avec ce genre d'affirmation est qu'elles drobent deux choses la
: la premire est
le temps, qui est
personne qui choisit d'avoir de telles penses
.
notre actif le plus prcieux, la seconde est l'apprentissage

Le fait de ne pas avoir d'argent n'est pas un prtexte pour ne pas apprendre.

Mais c'est un choix que nous faisons tous chaque jour, le choix de ce que nous
allons faire de notre temps, de notre argent et de ce que nous emmagasinerons
. Voil le pouvoir du choix . Nous avons tous le choix . Je
choisis
dans nos ttes
seulement d'tre riche et c'est un choix que je fais tous les jours.

: En ralit,
votre esprit est le
INVESTISSEZ D'ABORD DANS L'DUCATION

.
seul vritable actif que vous possdez, l'outil le plus puissant sous votre emprise

204

----------------------- Page 190-----------------------

Tout comme pour le pouvoir du choix, chacun de nous peut choisir ce qu'il

. Vous pouvez
implante dans son cerveau quand il a atteint l'ge pour le faire
regarder la tl pendant toute la journe, lire des revues de golf, suivre un cours

. vous de choisir .
La plupart des
de cramique ou de planification financire
gens achtent simplement des investissements plutt que d'investir d'abord dans
.
l'apprentissage pour faire de meilleurs investissements

Une de mes amies, qui est une femme riche, a vu rcemment son appar-
. Les voleurs emportrent sa tlvision et son
magn-
tement se faire cambrioler

. Je le
toscope, et laissrent sur place tous ses livres . Et nous avons tous ce choix
90 % de la population achte des tlviseurs et environ seulement 10
rpte :

.
achte des livres sur les affaires ou des cassettes concernant les investissements

Quant moi, qu'est-ce que je fais? Je participe des sminaires . J'aime

bien
quand ces derniers durent au moins deux jours car j'adore me plonger dans un
. En 1973, j'tais en train de regarder la tl, quand un homme apparut
sujet
l'cran annonant un sminaire d'une dure de trois jours sur le thme de

. J'ai
Comment acheter des biens immobiliers sans mme verser un acompte
dpens 385 $ et ce cours m'a rapport au moins deux millions de dollars, si ce
. Mais ce qui est plus important encore, il m'a procur une vie
n'est plus
. Je n'ai plus travailler pour le reste de ma vie grce ce
seul
indpendante
. Je suis au moins deux de ces cours chaque anne.
cours
 je peux
les rembobiner
J'aime les cassettes audio . En voici la raison :
. J'tais rcemment en train d'couter une cassette de Peter Lynch
et
rapidement

. Plutt que de
il a dit quelque chose avec quoi j'tais en complet dsaccord
devenir arrogant et critique, j'ai simplement appuy sur la touche pour
rembobiner le tout et j'ai cout ce segment de bande d'une dure de cinq
. Mais
soudainement, en
minutes au moins vingt reprises . Peut-tre davantage

. C'tait
gardant l'esprit ouvert, j'ai compris pourquoi il disait ce qu'il disait
presque magique. Je me sentis comme s'il y avait en moi une fentre ouverte sur

. J'acquis alors une

l'esprit de l'un des plus grands investisseurs de notre poque
formidable introspection des vastes ressources de son ducation et de son
exprience.

Le rsultat net : Je conserve toujours mon ancienne faon de penser, et

j'ai

.
aussi la faon de Peter de voir le mme problme ou une situation semblable
. Une autre manire
d'analyser un
J'ai maintenant deux penses au lieu d'une

. Aujourd'hui,
problme ou la tournure des vnements, et cela est inestimable

205

----------------------- Page 191-----------------------

Comment donc Peter Lynch ferait ceci, ou bien Donald Trump,

je dis souvent :
ou Warren Buffet ou George Soros . La seule faon que je peux accder leur
immense pouvoir mental est d'tre suffisamment humble pour lire ou couter ce
. Les gens arrogants ou critiques sont souvent des personnes
qui
qu'ils ont dire
ont une faible estime d'eux-mmes et qui ont peur de prendre des risques .
Voyez-vous, si vous apprenez quelque chose de nouveau, vous tes tenu de faire
des erreurs afin de comprendre clairement ce que vous avez appris .

Si vous m'avez lu jusqu'ici, l'arrogance n'est pas un de vos problmes . Les

gens arrogants lisent rarement et achtent trs peu souvent des cassettes de mo-
tivation . Pourquoi le devraient-ils? Ils sont le centre de l'univers .

Il y a tellement de gens intelligents qui argumentent ou se dfendent

quand une nouvelle ide vient heurter leur faon de penser. Dans un tel cas, leur
soi-disant intelligence additionne leur arrogance galent au bout du
compte l' ignorance . Chacun de nous connat des gens trs instruits, ou qui
se pensent passablement intelligents, mais leur bilan esquisse un portrait
diffrent. Une personne vraiment intelligente accueille les nouvelles ides car ces

dernires peuvent enrichir la synergie d'autres ides accumules . Il est plus

important d'couter que de parler . Si cela tait inexact, Dieu ne nous aurait pas
donn deux oreilles et une seule bouche . Beaucoup trop de personnes pensent
ce qu'ils pourraient rpliquer plutt que d'couter afin d'absorber les nou-
velles ides et les possibilits de l'avenir . Ils argumentent au lieu de poser des

questions.

. Je ne suis
J'adopte une perspective long terme concernant ma richesse
pas partisan de la mentalit du devenez riche rapidement que la plupart des
. Il se peut que la valeur de mes
actions monte
joueurs de loterie ou de casino ont
. Si vous voulez piloter un
avion, je vous
ou descende mais j'ai beaucoup appris
. Je suis toujours stupfi
par ces gens
conseille de prendre d'abord des leons
qui achtent des actions ou des biens immobiliers mais qui n'investissent jamais
. Ce n'est pas parce que vous
avez achet
dans leur plus grand actif, leur esprit

.
une maison ou deux que vous devenez un expert dans l'immobilier

: Lepouvoir de
l'association .
3. CHOISISSEZ VOS AMIS PRUDEMMENT
Avant tout, je ne choisis pas mes amis d'aprs leur bilan financier . J'ai
des
amis qui vrai dire ont fait voeu de pauvret et j'en ai d'autres qui
gagnent
. L'essentiel est d'apprendre
de chacun
des millions de dollars chaque anne
.
d'eux, et je fais consciemment l'effort d'apprendre d'eux

206

----------------------- Page 192-----------------------

Bien entendu, je veux bien admettre aussi qu'il y a des gens auxquels je me
. Mais je ne
convoitais pas leur
suis adress parce qu'ils avaient de l'argent
. Dans certains cas, ces personnes
qui avaient
argent ; je recherchais leur savoir
de l'argent sont devenues de trs chres amies, mais pas dans tous les cas .
 Mais il y a une distinction que je voudrais signaler . J'ai remarqu que mes
amis qui ont de l'argent parlent d'argent . Et je ne veux pas dire qu'ils s'en

.
. Donc, j'apprends d'eux et ils apprennent
de moi
vantent. Le sujet les intresse
Mes amis, qui sont financirement dans une situation dsespre, n'aiment pas
parler d'argent, d'affaires ou d'investissement . Le plus souvent ils pensent que
. Par
consquent, j'en
c'est inconvenant et que a offusque l'intelligence

. Je
apprends galement de mes amis qui prouvent des difficults financires
dcouvre ce que je ne dois pas faire.

J'ai quelques amis qui ont gnr plus d'un milliard de dollars au cours de
leur courte vie jusqu' ce jour. Tous les trois m'ont fait part du mme phno-
mne : leurs amis qui n'ont pas d'argent ne sont jamais venus leur demander
comment ils avaient accumul cet argent. Mais ils sont venus demander une ou
deux choses, ou les deux : 1) un prt ; ou 2) un emploi.

UN AVERTISSEMENT: Ne prtez pas oreille aux gens pauvres ou aux gens

apeurs. Je possde de tels amis, et je les aime tendrement, mais ils sont les
. Quand il s'agit d'argent,
surtout d'inves-
petits poulets froussards de la vie
. Ils
peuvent invariablement
tissement : Le ciel leur tombe toujours sur la tte
.
Le problme est le
vous dire pourquoi quelque chose ne fonctionnera pas
. Chose certaine, ceux qui acceptent
aveuglment
suivant : les gens les coutent
les informations parlant d'un avenir aux sombres couleurs sont galement des
. Comme le dit le vieil adage :
Les poulets d'une
petits poulets froussards
.
mme couve s'entendent bien ensemble

qui reprsente une mine d'or

d'information
Si vous regardez la chane CNBC,
quant aux investissements, on y retrouve souvent une brochette de soi-disant
experts. Un des experts dira que le march va s'effondrer et un autre affirmera

.
qu'il va tre la hausse . Si vous tes intelligent, vous les couterez tous,deux

. Malheu-
Gardez-l'esprit ouvert car ils ont l'un et l'autre des arguments valables

.
reusement, la plupart des gens sont l'coute du petit poulet froussard
 Beaucoup de mes amis intimes ont essay de me dissuader d'investir ou de
conclure un march prcis . Il y a quelques annes, un ami tait tout excit parce

207

----------------------- Page 193-----------------------

qu'il avait dcouvert un certificat de dpt 6 % d'intrt . Je lui dis que

j'obtenais 16 % du gouvernement de l'tat . Le jour suivant il me fit parvenir un
article comme quoi mon investissement tait risqu . Cela fait plusieurs annes
que je reois 16 %, et lui reoit encore 6 %.

Je dirais que l'une des choses les plus difficiles quand on veut tablir une
fortune est d'tre fidle soi-mme et d'tre prt se distinguer du reste des
gens. Car sur le march financier, la foule s'amne habituellement la dernire
minute et se fait battre plates coutures . Si une grosse affaire fait la premire

.
page, il est trop tard dans la plupart des cas . Cherchez donc une nouvelle affaire

Il y
Et comme nous avions l'habitude de dire quand nous tions des surfeurs :
aura toujours une autre vague . Les gens qui se dpchent et attrapent une

.
vague sur le tard sont habituellement ceux qui s'puisent le plus rapidement

Les investisseurs habiles ne chronomtrent pas les marchs . S'ils

n'attrapent
pas une certaine vague, ils s'en vont la recherche de la prochaine et se mettent
en position . Cela est difficile pour la plupart des investisseurs parce que le
fait

. Les inves-
d'acheter ce qui ne jouit pas de la faveur populaire leur fait peur

. Ou bien leur
tisseurs timides sont semblables un mouton suivant la foule
pret au gain les entrane dans une certaine affaire tandis que des investisseurs
aviss ont dj collect leurs profits dans ce march et poursuivi ensuite leur
chemin.

En fait, les investisseurs aviss achtent un investissement quand il n'a pas

la cote. Ils savent que leurs profits se font quand ils achtent, et non pas quand
. Et comme je l'ai dit, ils ne
chronomtrent
ils vendent. Ils attendent patiemment
. Tout comme un surfeur, ils se placent en position pour la
pas le march
prochaine forte houle .

. 1 existe des formes

d'oprations entre
C'est une opration entre initis
. Mais
d'une faon ou d'une
initis qui sont illgales et d'autres qui sont lgales
14 . La seule distinction
est la suivante :
autre, c'est une opration entre initis
? La raison pour laquelle
vous voulez avoir
quelle distance tes-vous de ces initis
des amis riches proximit de ces initis est que c'est l que l'on fait de
l'argent.
On fait cet argent partir d'informations . Vous voulez en savoir davantage
concernant la prochaine forte hausse, entrez dans la danse et ressortez-en avant

14. N Un initi est une personne (administrateur, cadre suprieur,

actionnaire important, etc.)
. du T. :
qui peut avoir accs des renseignements qu'une socit ne publie
gnralement pas . Les catgories
d'initis sont dfinies dans les lois sur les socits et sur les valeurs
mobilires.

208

----------------------- Page 194-----------------------

de perdre tout votre argent . Je ne vous dis pas de le faire illgalement, mais
plus
vite vous en saurez davantage, plus vous aurez de chances de faire des profits
avec des risques minimums. Les amis sont l pour a . C'est ce qu'on appelle
l'intelligence financire.

4. MATRISEZ UNE FORMULE ET APPRENEZ-EN UNE NOUVELLE:

Le
pouvoir d'apprendre rapidement. Pour faire du pain, tous
les boulangers

. La
suivent une recette, mme s'ils la retiennent simplement dans leur tte
mme chose est vraie pour faire de l'argent .

15
C'est pourquoi on appelle souvent l'argent dough

La plupart d'entre nous ont entendu l'adage suivant Vous tes ce que vous

: Vous devenez
mangez. Je vois ce mme adage sous un angle diffrent . Je dis
ce que vous tudiez . En d'autres mots, soyez prudent quand vous tudiez et
apprenez, car votre esprit est si puissant que vous devenez ce que vous emma-
. Par exemple, si vous tudiez la cuisine, vous
aurez alors
gasinez dans votre tte
. Si vous ne
voulez plus tre cui-
tendance cuisiner. Vous devenez un cuisinier
.
Disons comme pro-
sinier, il vous faut alors tudier dans un autre domaine
. Aprs avoir tudi l'enseignement, vous devenez un professeur . Et
ainsi
fesseur
.
de suite . Choisissez avec soin ce que vous tudiez

Quand il s'agit d'argent, le grand public retient gnralement une formule

. Et c'est celle-ci : travaillez pour de
l'argent . La formule
de base apprise l'cole
qui selon moi est prdominante dans le monde est que les gens se lvent et vont
travailler, gagnent de l'argent, paient des factures, balancent leur carnet de
chque, achtent quelques fonds communs de placement et s'en retournent tra-
. C'est l la formule ou la recette de base .
vailler

Si vous en avez assez de ce que vous faites, ou si vous ne touchez pas

suffisamment d'argent, il s'agit simplement que vous changiez la formule au
moyen de laquelle vous gagnez votre argent.

Il y a plusieurs annes, quand j'avais 26 ans, j'ai suivi un cours de fin de

Comment acheter les saisies immobilires 16 de biens

fonciers .
semaine intitul :
. L'astuce suivante tait d'acqurir la discipline
ncessaire
J'y ai appris une formule

fric
15. Note du Traducteur : dough =pte= .
16. N. du T. : Acte par lequel le crancier hypothcaire prend possession d'un
immeuble grev d'une

.
hypothque en remboursement d'une dette que ne peut acquitter son
propritaire

209

----------------------- Page 195-----------------------

pour vraiment mettre en oeuvre ce que j'avais appris . C'est cette tape que la
plupart des gens abandonnent . Pendant trois ans, alors que je travaillais chez
Xerox, je consacrai mes temps libres apprendre matriser l'art d'acheter des
saisies immobilires . J'ai gagn plusieurs millions de dollars en employant cette
formule, mais aujourd'hui, le march fonctionne au ralenti et bien trop de gens
utilisent cette formule.

Donc, aprs avoir possd cette formule fond, je partis la recherche

d'autres formules. Pour plusieurs de ces cours, je n'ai pas utilis sur-le-champ
les connaissances que j'ai assimiles, mais j'ai toujours appris quelque chose de
nouveau.

J'ai suivi certains cours ne s'adressant qu' des spculateurs de produits

.
J'ai particip
drivs, et un cours option comme spculateur de marchandises
un autre destin des spcialistes du chaos : j'tais tout fait
dpays car je
me retrouvais dans une pice pleine de gens ayant des doctorats en physique
 . Et pourtant, j'y ai appris bien des
choses qui
nuclaire et en technologie spatiale
ont rendu mes actions et mes investissements dans l'immobilier plus lucratifs et
significatifs.

La plupart des instituts universitaires du premier cycle offrent des cours

sur

.. Ce sont
la planification financire et sur l'achat d'investissements traditionnels
.
d'excellents endroits o commencer dans le domaine

Donc, je cherche toujours une formule plus rapide. C'est pourquoi, sur une
base passablement rgulire, je fais davantage d'argent en une seule journe que
plusieurs personnes n'en feront pendant toute leur vie .

Voici une autre remarque : dans notre monde d'aujourd'hui qui volue

rapidement, ce n'est pas tant ce que vous connaissez qui compte car bien
souvent vos connaissances ont commenc dater. Ce qui compte c'est quel
. Cette habilet est inestimable
. Elle est
point vous pouvez apprendre rapidement
quand il s'agit de trouver des formules plus rapides, des recettes si
sans prix
. Travailler dur pour de l'argent est une
vieille
vous voulez, pour faire de l'argent
formule qui remonte l'poque des hommes des cavernes.

: Le pouvoir de l'autodiscipline. Si
vous ne
5. PAYEZ-VOUS EN PRIORIT

pouvez pas vous matriser vous-mme, n'essayez pas de devenir riche. Vous
voudrez peut-tre d'abord vous enrler dans les Marines ou entrer dans un

. Cela n'a
ordre religieux dans le but d'acqurir la matrise de vous-mme

210

----------------------- Page 196-----------------------

aucun sens d'investir, de faire de l'argent et de le gaspiller btement .

C'est
par manque d'autodiscipline que la plupart des gagnants la loterie font
faillite peu de temps aprs avoir remport des millions . C'est aussi par une
absence d'autodiscipline que des gens qui obtiennent une augmentation de
salaire se prcipitent immdiatement pour s'acheter une nouvelle auto ou
pour faire une croisire .

est difficile d'affirmer laquelle des dix tapes est la plus importante .
Mais
II
parmi toutes les tapes, celle-ci est probablement la plus complique matriser
si elle ne fait pas dj partie de votre faon habituelle de procder. J'irais mme
jusqu' dire que l'absence d'autodiscipline personnelle est le facteur numro un
qui distingue les riches des pauvres et de la classe moyenne .

Disons simplement que les gens qui ont une faible estime d'eux-mmes et
un seuil de tolrance trs bas face aux contraintes financires ne peuvent jamais,
et je dis bien jamais, tre riches . Comme je l'ai dj dit, une des leons que mon

pre riche m'a apprises est celle-ci : Le monde va te marcher sur les pieds.
Le monde marche sur les pieds des gens non pas parce que les autres personnes
sont des tres brutaux, mais parce qu'il manque l'individu de la discipline et
un contrle intrieur . Les gens sans force morale intrieure deviennent souvent
les victimes de ceux qui ont de l'autodiscipline .

Pendant les cours de cration d'entreprise que je donne, je rappelle cons-

tamment aux gens de ne pas se concentrer sur leur produit, leur service ou sur
leur machin, mais de focaliser toute leur attention dvelopper des
comptences de gestion. Les trois plus importantes comptences de gestion
ncessaires pour crer votre propre entreprise sont

1 . La gestion de la marge brute d'autofinancement ;

2 . La gestion du personnel ;
3. La gestion de vos temps libres .

Je dirais que les comptences pour grer ces trois points s'appliquent
n'importe quel domaine, et non pas seulement aux entrepreneurs . Les trois
influent grandement sur votre faon de vivre en tant qu'individu, ou comme
membre d'une famille, d'une entreprise, d'un organisme de charit, d'une ville
ou d'une nation .

Chacune de ces comptences est rehausse par la matrise de l'autodisci-

pline. Je ne prends pas la lgre l'adage payez-vous en priorit .

211

----------------------- Page 197-----------------------

L'assertion payez-vous en priorit est tire du livre L Homme le plus

de George Clason . Des millions d'exemplaires en ont t
riche de Babylone"
. Mais tandis que des millions de personnes rptent sans compter cette
vendus
. Je l'ai dj dit :
le fait de
puissante affirmation, peu de gens suivent ce conseil
connatre l'a b c du domaine financier permet quelqu'un d'interprter les
. En jetant un coup d'oeil
l'tat des
nombres, et les nombres racontent l'histoire
rsultats et au bilan d'une personne, je peux facilement me rendre compte si ces
gens qui rptent inlassablement les mots payez-vous en priorit pratiquent
vraiment ce qu'ils prchent.

. Comparons donc de nouveau les tats financiers

Une image vaut mille mots

de gens qui se paient eux-mmes en priorit contrairement ceux qui ne le font
pas.
 Emploi
Des gens
qui se paient
en priorit

Actif Passif

pargnes
Investis-
sement

tudiez le schma ci-dessus et voyez si vous pouvez relever quelques diff-

rences. Encore une fois, ces distinctions se rapportent la comprhension de la
marge brute d'autofinancement, qui, elle, raconte l'histoire . La plupart des gens
. Si vous pouvez
vraiment
regardent les nombres et passent ct de l'histoire
commencer comprendre le pouvoir de la marge brute d'autofinancement,

17. Publi aux ditions Un monde diffrent Ite .

212

----------------------- Page 198-----------------------

vous raliserez rapidement ce qui ne va pas dans le schma de la page suivante,

ou bien pourquoi 90 % de la plupart des gens travaillent dur pendant toute leur
vie et ont besoin du soutien du gouvernement telle l'aide sociale quand ils ne
sont plus capables de travailler.

Voyez-vous la diffrence? Le schma ci-dessus reflte les actions d'un indi-

vidu ayant choisi de se payer en priorit. Chaque mois, il affecte de l'argent sa

. Mme si des
millions
colonne de l'actif avant de payer ses dpenses mensuelles
de gens ont lu le livre de George Clason et compris les mots payez-vous en
.
priorit , en ralit ils se paient en dernier

prsent, j'ai l'impression d'entendre les cris de dsapprobation de ceux-

l parmi vous qui croient sincrement qu'ils doivent payer leurs factures en
priorit . Et j'entends aussi tous ces gens responsables qui paient leurs fac-
tures avant l'chance. Je ne vous dis pas d'tre irresponsables et de ne pas
. Je vous dis simplement de faire ce que dit le livre :
Payez-
payer vos factures
. Le schma de la page prcdente reprsente le tableau exact
vous en priorit
. Pas celui ci-dessous.
de cette mesure en termes de comptabilit

Quelqu'un Emploi
qui paie
Revenus

tous les autres

en priorit -
Souvent il ne reste
 plus rien
Dpenses
Taxes

Logement

Nourriture

Actif
Passif

213

----------------------- Page 199-----------------------

Mon pouse et moi avons eu plusieurs comptables, banquiers et teneurs de

livres qui prouvrent un problme majeur concernant cette faon de voir les
choses qui se rsume payez-vous en priorit . La raison en est la suivante
ces professionnels du domaine de la finance agissent en fait comme le grand
public, ils se paient eux-mmes en dernier. Ils paient tous les autres en
priorit .

Il y a eu certains mois au cours de ma vie o, pour une raison ou une autre,

la marge brute d'autofinancement tait bien moindre que les montants de mes
. Mon comptable et mon
teneur
. Je me payais quand mme en priorit
factures
Ils vont venir vous
interroger . Le fisc
de livres poussrent des cris de panique :
. Vous allez ruiner votre rputation de
solvabilit .
va vous faire emprisonner
. J'ai quand mme continu de me payer
en
Ils vont vous couper l'lectricit
priorit.

Pourquoi? demandez-vous . Parce que c'est de cela que parlait l'histoire

Le pouvoir de
l'autodiscipline et le
de L'Homme le plus riche de Babylone.
. En d'autres termes, avoir du
coeur au
pouvoir de la force morale intrieure
. Tout comme mon papa riche me l'a enseign au cours du premier mois
ventre
o j'ai travaill pour lui, la plupart des gens permettent au reste du monde de
. Un percepteur vous tlphone et vous dit :
Payez ou
leur marcher sur les pieds

.
sinon. . . Donc, vous payez et vous ne vous payez pas vous-mme
 : Oh, vous n'avez qu' mettre le montant de
votre
Un vendeur vous dit
. Votre agent immobilier vous
conseille
achat sur votre carte de clientle
d'acheter la maison car le gouvernement vous accorde une rduction d'impt
. C'est de cela que ce livre parle vraiment . Avoir
le cou-
l'achat de votre maison
. Mme sans tre
trouillardes,
rage d'aller contre-courant et de devenir riche
plusieurs personnes ont la frousse lorsqu'il est question d'argent .

Soyons clairs, je n tente pas ici d'encourager l'irresponsabilit . La

raison
pourquoi je n'ai pas de dettes importantes avec les compagnies de crdit, ni
mme de dettes anodines, c'est que je prfre me payer avant de payer mes
. En outre, la raison pourquoi je
restreins mes
cranciers . Je me paie en priorit
. Ceux
d'entre vous qui
revenus est que je veux en payer moins au gouvernement
ont eu l'occasion de visionner la vidocassette intitule Les secrets des riches
comprennent pour quel motif mes revenus proviennent de ma colonne de l'actif,
par l'action d'une socit du Nevada. Si je travaille pour l'argent, le gouver-
nement me le prend.

214

----------------------- Page 200-----------------------

Bien que je paie mes factures en dernier lieu, je suis suffisamment avis sur
le plan financier pour ne pas me placer dans une situation financire difficile .
Je
n'aime pas les dettes de consommation . vrai dire, j'ai des lments de passif
plus levs que 99 pour cent de la population, mais je n'ai pas les payer ; ce
sont
d'autres gens qui les paient ma place . On appelle ces gens-l des locataires.
Donc, quand on se paie soi-mme en priorit la premire rgle consiste ne pas
. Quoique je paie mes factures en tout dernier lieu, je
s'endetter ds le dpart
m'arrange pour n'avoir que quelques factures minimes acquitter.

Deuximement, si par malchance il m'arrive de manquer d'argent, je

continue de me payer en priorit, malgr les rclamations des cranciers et du
gouvernement. J'aime quand ils durcissent le ton . Pourquoi? Car leur attitude
me rend un grand service : ils me poussent sortir de chez moi afin de gnrer
plus d'argent . Donc, je me paie en priorit, j'investis mon argent et je laisse
les
cranciers rouspter. De toute faon, je paie la plupart de mes cranciers
aussitt que je reois la facture . Ma femme et moi avons d'excellents dossiers de
crdit . Nous avons compris qu'il ne faut pas cder la pression en dpensant
nos conomies, ou en liquidant des actions afin de payer nos dettes de consom-
mation. Agir de la sorte ne serait pas tellement intelligent sur le plan
financier .
 Donc, la solution est la suivante

N'accumulez pas trop de dettes qu'il vous faudra ensuite rembourser . Mini-
misez vos dpenses. Faites crotre votre actif en priorit . Puis, achetez-vous la
grosse maison ou la belle voiture dont vous rvez tant . II n'est pas trs
intelligent
de rester coinc dans la foire d'empoigne .

Lorsque vous manquez d'argent, laissez la pression monter mais ne pigez

pas dans vos conomies ou vos investissements. Utilisez plutt cette pression afin
d'insuffler votre gnie financier de nouvelles faons de faire davantage d'argent
;
vous paierez ensuite vos factures . Ainsi, vous aurez augment votre capacit de
faire plus d'argent de mme que votre intelligence financire .

maintes reprises, je me suis retrouv dans des situations financires dli-

cates, o j'ai d user de ruse afin de crer de nouveaux revenus, tout en dfen-
dant mes avoirs avec fermet dans ma colonne de l'actif . Mon comptable a
pouss des hauts cris et s'est rfugi dans les tranches, mais moi tel un bon
soldat d'infanterie, je suis rest pour dfendre le fort, le fort des Actifs.

215

----------------------- Page 201-----------------------

Les gens pauvres ont de mauvaises habitudes . Une de ces habitudes fr-
quente chez eux est appele innocemment : Puiser dans ses conomies . Les
gens fortuns savent que les conomies ne servent qu' gagner plus d'argent, et
non pas payer les factures.

Je sais que cela vous paratra implacable, mais si vous ne vous endurcissez
pas intrieurement, vous n'arriverez jamais vous tailler une place dans ce
monde.

Si la pression financire vous rend inconfortable, trouvez donc une formule

qui vous conviendra . Vous pourriez, par exemple, couper vos dpenses, mettre
votre argent la banque, payer plus que votre juste part d'impt sur le revenu,
acheter des fonds communs de placement risques peu levs et vous contenter
de faire partie de la moyenne des gens . Cependant, ceci enfreindrait la rgle
selon laquelle vous devez vous payer en priorit .

Cette rgle n'encourage pas l'abngation ou la modration sur le plan

financier. Elle ne signifie pas : paie-toi en priorit et crve de faim ensuite .
La vie
a t cre pour qu'on puisse en profiter . Si vous faites appel votre gnie
financier, vous pourrez vous procurer toutes les petites gteries de la vie, vous
deviendrez riche et vous paierez vos factures, sans renoncer la belle vie. Voil
ce qu'est l'intelligence financire!

6. RMUNREZ BIEN VOS COURTIERS: Un bon conseil reprsente une

grande force. Assez souvent je vois des gens apposer des pancartes devant
leur maison : Vendue par le propritaire . Il m'arrive aussi de voir bien

des gens la tlvision qui prtendent tre des courtiers qui vendent au
rabais .

Mon pre riche m'a enseign la tactique contraire . Il croyait qu'il fallait
bien
rnumrer les professionnels et j'ai adopt la mme politique . Aujourd'hui, je
paie des honoraires levs des avocats, des comptables, des agents immo-
biliers et des courtiers en valeurs mobilires . Pourquoi? Parce que si ce sont de
vrais professionnels, et je dis bien si, leurs services devraient vous faire gagner

de l'argent. Et plus ils font d'argent, et plus j'en fais moi-mme .

Nous vivons l're de l'information et cette dernire n'a pas de prix . Un

bon
courtier devrait vous fournir de l'information et prendre le temps de vous ins-
truire concernant les rudiments de son mtier . J'ai plusieurs courtiers disposs

216

----------------------- Page 202-----------------------

jouer ce rle avec moi . Quelques-uns d'entre eux m'ont enseign des tas de
choses quand j'avais peu ,ou pas d'argent, et je fais encore affaire avec eux
aujourd'hui.

Ce que je paie un courtier est minime en comparaison de l'argent que je

. Quand j'apprends
que mon
peux gagner grce l'information qu'il me fournit
agent immobilier et mon courtier en valeurs mobilires font beaucoup d'argent,
je suis trs content car cela signifie habituellement que j'ai gagn aussi de
grosses sommes d'argent.

Un bon courtier me fait sauver du temps en plus de faire augmenter mes

revenus. Par exemple, un jour j'ai achet un terrain pour 9 000 $ et je l'ai re-
; ce qui m'a
permis d'acheter
vendu presque aussitt pour la somme de 25 000 $
ma Porsche plus rapidement .

.
Un bon courtier est la fois vos yeux et vos oreilles sur le march
financier

. Je
Mes courtiers y sont prsents chaque jour et je n'ai donc pas besoin d'y tre
prfre jouer au golf.

De plus, les propritaires qui vendent leur maison eux-mmes ne semblent

. Pourquoi
pas accorder beaucoup de valeur leur propre emploi du temps
voudrais-je sauver quelques dollars alors que je pourrais utiliser ce temps pour
faire plus d'argent ou le consacrer ceux que j'aime? Je trouve trange que tant
de gens pauvres et de classe moyenne tiennent absolument donner un
pourboire de 15 20 pour cent dans un restaurant, mme pour un mauvais
service, et se plaignent de devoir payer une commission de 3 7 pour cent un
. Ils acceptent volontiers de donner des pourboires des gens qui leur
courtier
font dpenser de l'argent, mais ils sont rcalcitrants lorsqu'il est temps de payer

une commission ceux qui leur en font gagner. Ce n'est pas trs intelligent du
point de vue financier .
 Les courtiers n'ont pas tous t crs gaux . Malheureusement, la plupart
. Je dirais que les vendeurs dans le domaine de
l'immo-
ne sont que des vendeurs
bilier sont les pires . Ils vendent mais ils ne possdent eux-mmes que quelques
biens immobiliers, ou aucun . Il y a une norme diffrence entre un agent qui
.
Cela s'applique
vend des proprits et un courtier qui vend des investissements
galement aux courtiers de valeurs mobilires, aux courtiers d'obligations, de
fonds communs de placement et aux courtiers d'assurances qui se font appeler
. a ressemble un conte de fes : Il faut
embrasser
des planificateurs financiers

217

----------------------- Page 203-----------------------

. Rappelez-
un grand nombre de crapauds avant de tomber sur le prince charmant
vous du vieux dicton : Ne demandez jamais un vendeur d'encyclopdies si
vous
avez besoin d'une encyclopdie .

Quand je rencontre des professionnels en entrevue, j'essaie d'entre de jeu

de dcouvrir combien ils possdent de proprits ou d'actions et de connatre
. Et cela vaut aussi
pour mon
le pourcentage de taxes qu'ils doivent dbourser
. J'ai une comptable qui s'occupe vraiment de ses

fiscaliste et ma comptable
affaires. Elle est comptable de profession mais sa vraie entreprise c'est l'immo-
bilier . J'ai dj eu mon service un comptable qui faisait la comptabilit de
. Je
ne retiens plus
petites entreprises, mais il ne s'intressait pas l'immobilier
.
ses services car nous n'aimions pas le mme genre d'entreprise

Faites en sorte de trouver un courtier qui aura vos intrts personnels

ceeur. Plusieurs sont disposs vous former et il pourrait trs bien arriver
qu'ils
. Soyez juste et la plupart d'entre eux le
seront
deviennent vos meilleurs atouts
. Si votre unique objectif est de rduire leur commission, quel intrt

avec vous
auraient-ils demeurer avec vous? C'est une simple question de logique .

Tel que mentionn prcdemment, un bon gestionnaire doit savoir diriger

. Bien des gens ne dirigent que des individus qu'ils croient moins
des gens
brillants qu'eux ou sur lesquels ils exercent un certain pouvoir, tels des em-
ploys subordonns dans un contexte de travail . De nombreux cadres moyens
demeurent des cadres moyens et n'obtiennent pas de promotion, car ils savent
comment travailler avec des subalternes mais pas avec des suprieurs. La vraie
comptence en matire de gestion consiste bien diriger et bien rmunrer
les individus dont les connaissances dpassent les ntres dans certains domaines
. Voil pourquoi les entreprises ont un conseil d'administration .
Vous
techniques
devriez en avoir un vous aussi . Cela s'appelle l'intelligence financire.

7. DONNER L'INDIENNE : Le pouvoir d'acqurir quelque chose

gratuitement. l'arrive des premiers colons blancs en Amrique, ces

derniers furent dcontenancs par une pratique culturelle que certains
Amrindiens avaient adopte . titre d'exemple, lorsqu'un colon
avait froid,
un Amrindien lui tendait une couverture . Tenant pour acquis que ladite
couverture lui avait t offerte en cadeau, le colon tait souvent offens
quand l'Amrindien venait la reprendre .

Les Amrindiens se mettaient aussi en colre quand ils se rendaient compte

que les colons ne voulaient pas leur rendre les objets prts . C'est de l que

218

----------------------- Page 204-----------------------

l'expression donner l'indienne tire son origine. Il s'agit d'un simple malen-

tendu culturel.

Dans le monde de la colonne de l'actif, il est vital de donner l'indienne

pour faire crotre sa richesse . La premire question d'un investisseur chevronn

est la suivante : Dans combien de temps le capital investi me sera-t-il
rembours ? II cherche galement savoir ce qu'il obtiendra gratuitement et il
veut participer l'action . C'est pourquoi le taux de rendement du capital investi

revt tant d'importance .

Par exemple, j'ai dcouvert un jour, quelques pts de maisons de chez

. La
banque
moi, un immeuble en coproprit dont l'hypothque avait t saisie
demandait 60 000 $ et je fis une offre de 50 000 $ que cette dernire accepta
car mon offre tait accompagne d'un chque certifi de 50 000 $, tmoignant
Est-ce que vous n'im-

de mon srieux . La plupart des investisseurs diraient :

mobilisez pas trop de vos capitaux en procdant de cette faon? Ne serait-t-il pas
prfrable que vous empruntiez de l'argent pour cet achat? La rponse est :
pas
. Ma socit d'investissement utilise cet immeuble en coproprit
dans ce cas-ci

. On
pour le louer des gens qui viennent passer les vacances d'hiver en Arizona
. En basse
saison,
le loue alors 2 500 $ par mois pendant quatre mois de l'anne
. J'ai rcupr mon argent
en
sa location ne me rapporte que 1 000 $ par mois
. prsent, je possde cet actif et il me
rap-
l'espace d'un peu plus de trois ans
porte de l'argent chaque mois de l'anne .

Le mme raisonnement peut s'appliquer aux actions. Il arrive frquemment

que mon courtier me tlphone pour me recommander d'investir une
importante somme d'argent dans les actions d'une entreprise qui, selon lui, est
sur le point d'effectuer une opration qui risque de faire augmenter la valeur de
ses actions ; comme le fait d'annoncer le lancement d'un nouveau produit . Je
place donc mon argent dans cette entreprise pour une priode d'une semaine
un mois pendant que les actions se relvent . Ensuite, je retire mon montant
initial et j'arrte de m'inquiter quant aux fluctuations du march, car mon
montant d'argent initial m'a t rendu et il est maintenant disponible pour
continuer de travailler sur un autre actif. Donc, mon argent entre, puis il sort,
et
je possde un actif qui techniquement ne m'a rien cot .

Il est vrai que j'ai perdu de l'argent plusieurs occasions . Toutefois, je

ne
joue qu'avec de l'argent que je peux me permettre de perdre . Je dirais que pour
dix investissements que je fais, je gagne le gros lot deux ou trois reprises ;
pour
cinq ou six de ces investissements, je ne gagne ni ne perds tandis que dans deux

219

----------------------- Page 205-----------------------

ou trois autres cas, je perds du capital . Mais je limite mes pertes au montant
.
initialement investi

Les gens qui n'aiment pas prendre de risques placent leur argent la
. Et long terme, il est prfrable d'avoir des conomies plutt que de

banque
. L'inconvnient, c'est que vous devez attendre longtemps
avant
ne pas en avoir
de pouvoir rcuprer votre argent et, dans la plupart des cas, vous n'obtenez
rien gratuitement en recouvrant votre argent . Il fut un temps o on pouvait
s'attendre recevoir au moins un grille-pain, mais ce temps-l est rvolu .

Dans chaque investissement que je fais, il me faut obtenir quelque chose

pour rien. Un immeuble en coproprit, un mini-entrept, une parcelle de terre,
. Les
risques doivent tre
une maison, des actions, un immeuble de bureaux

. Des
limits et il faut que ce soit une ide qui a de fortes chances de se raliser

.
tas de livres sont consacrs entirement ce sujet, je ne m'y attarderai donc pas
vendait des franchises
d'hamburgers, non pas
Ray Kroc, du clbre McDonald's,
parce qu'il aimait les hamburgers, mais parce qu'il voulait obtenir gratuitement
les biens fonciers aux termes de la franchise.

loin que le seul

Par consquent, les investisseurs avertis doivent voir plus
; il y a les actifs que vous
obtenez gratui-
taux de rendement du capital investi
.
Voil ce qu'est l'intel-
tement quand on vous rembourse votre capital investi
ligence financire.

SES ACTIFS : Le
pouvoir de se con-
8. SE PAYER DU LUXE GRCE

Le fils d'un de mes amis avait dvelopp la mauvaise habitude de

centrer.
. Ds qu'il eut 16 ans, il voulut
naturellement
jeter son argent par les fentres
. Le prtexte qu'il voquait tait que tous les
parents de ses
sa propre voiture
amis offraient des automobiles leurs enfants. Le jeune homme voulait
puiser dans ses conomies afin de donner un acompte sur sa voiture . C'est
ce moment de l'histoire que son pre me tlphona de son bureau .

Crois-tu que je devrais le laisser faire a ou bien lui acheter moi-mme

sa
voiture, comme le font les autres parents ?

Je lui rpondis Cela rduira peut-tre la pression court terme,

mais que
:
lui auras-tu donc enseign long terme ? Pourquoi ne te sers-tu pas de son dsir
de possder sa propre auto pour inciter ton fils en tirer une leon? Son
visage s'claira soudainement et il se dpcha de retourner chez lui .

----------------------- Page 206-----------------------

. Ton fils a-t-il eu

Deux mois plus tard, je croisai de nouveau mon copain
sa nouvelle voiture ? lui demandai-je.

- Pas encore, mais je lui ai donn 3 000 $ pour l'acheter, en lui disant

.
d'utiliser mon argent plutt que l'argent destin ses tudes

.
- Eh bien, c'est gnreux de ta part , lui dis-je
. J'ai suivi ton
- Pas vraiment. Cet argent tait accompagn d'une condition
conseil en me servant du vibrant dsir de mon fils d'acheter une voiture et j'ai
.
utilis cette nergie pour lui apprendre quelque chose

- Quelle tait donc la condition ? demandai-je.

- Eh bien, pour commencer nous avons jou de nouveau ton jeu

CASHFLOW. Puis, nous avons eu une longue discussion sur l'art d'utiliser l'argent
Wall Street,
journalet je lui ai donn
intelligemment . Par la suite, je l'ai abonn au
.
quelques livres traitant du march boursier

demandai-je, quelle tait donc l'attrape ?

- Et puis ?

J'ai dit mon fils que les 3 000 $ taient lui mais qu'il ne pouvait
pas
-
. Il pouvait utiliser ce
montant pour acheter
acheter une voiture avec cet argent
et vendre des actions, et trouver lui-mme son propre courtier . De plus, s'il
parvenait gagner 6 000 $ partir de son montant initial de 3 000 $, il pourrait
alors prendre cet argent pour acheter sa voiture, et les 3 000 $ serviraient pour
ses tudes.

-Et quel fut le rsultat? demandai-je .

Eh bien, il a t chanceux au dbut, puis il a perdu tout ce qu'il avait

gagn
-
. Par la suite, son intrt pour la Bourse
s'est vraiment
au bout de quelques jours
. ce jour, il a perdu 2 000 $ mais son engouement grandit chaque
dvelopp
jour. Il a lu tous les livres que je lui ai achets et il est mme all la

afin de
bibliothque pour en trouver d'autres . Il dvore le Wall StreetJournal

MTV. Il ne
vrifier la cote des diffrentes valeurs et il regarde CNBC au lieu de

. Il sait que
lui reste que 1000 $, mais sa soif d'en savoir plus long est sans limite

. Mais cela
s'il perd cet argent, il demeurera un piton pendant encore deux ans
ne semble pas le contrarier. On dirait mme qu'il n'est plus intress pour

221

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l'instant par l'achat d'une voiture car il a dcouvert un jeu beaucoup plus
excitant.

- Qu'arrivera-t-il dans l'ventualit o il perdrait tout son argent ?

demandai-je.

. J'aime mieux qu'il perde tout

ce qu'il a
- On verra cela en temps et lieu

.
maintenant plutt que de le voir risquer de perdre tous ses avoirs notre ge
Quoi qu'il advienne, ce montant de 3 000 $ est le plus productif que j'ai dpens
. Ce qu'il apprend en ce moment
lui servira
jusqu' ce jour pour son ducation
pendant toute sa vie, et il semble avoir acquis un certain respect pour le pouvoir

.
de l'argent . Je crois qu'il a cess de jeter son argent par les fentres

Si une personne est incapable de matriser le pouvoir de l'autodiscipline, un

sujet que j'ai trait dans la section Payez-vous en priorit , il est prfrable

. En effet, mme si le processus

qui consiste
qu'elle n'essaie pas de devenir riche
dvelopper une marge brute d'autofinancement partir d'une colonne d'actif
difficile d'acqurir la force mentale
ncessaire
semble facile en thorie, il est
pour administrer de l'argent. En raison des nombreuses tentations omniprsentes
dans notre socit de consommation, il est devenu beaucoup plus facile de nos
.
jours de faire dborder la colonne des dpenses

cause de forces mentales et morales dficientes, cet argent nous fait

succomber aux charmes de la consommation et nous suivons les voies les plus
. La pauvret et les difficults financires tirent leur origine de ce
genre de
faciles
comportement.

Voici un exemple d'intelligence financire . Dans ce cas-ci, il est question

de
cette aptitude administrer de l'argent pour en faire davantage.

Si on donne 10 000 $ 100 personnes au dbut d'une anne, je peux vous

prdire qu'au terme de cette anne

80 personnes n'auront plus rien de la somme de dpart . En fait, plusieurs

auront contract davantage de dettes suite des acomptes verss l'achat
d'une nouvelle voiture, d'un rfrigrateur, d'un tlviseur, d'un
magntoscope ou d'un voyage .

16 auront augment cette somme de 5 10 % ;

222
----------------------- Page 208-----------------------

e 4 auront transform les 10 000 $ en 20 000 $, ou en un million .

Nous allons l'cole pour apprendre un mtier afin d'tre en mesure de

travailler pour gagner de l'argent. Selon moi, il est galement important
d'apprendre comment mettre l'argent notre service .

J'aime les produits de luxe comme tout le monde . La diffrence est que
certaines personnes se paient du luxe crdit. C'est toujours le mme pige qui
consiste rivaliser avec ses voisins sur le plan matriel . Ii faut savoir vivre
selon
ses moyens . Quand j'ai voulu m'acheter une Porsche, le chemin le plus facile
. Au lieu
de choisir de
aurait t d'appeler mon banquier afin d'obtenir un prt
me concentrer sur la colonne du passif, j'ai choisi de me concentrer sur la
colonne de l'actif.

J'ai pris l'habitude d'utiliser mon dsir de consommer dans le but d'inspirer
et de motiver mon gnie financier investir .

De nos jours, on pense trop souvent emprunter de l'argent pour obtenir ce

. La
que l'on convoite au lieu de se creuser les mninges pour gnrer de l'argent
premire dmarche est plus facile court terme, mais elle rserve des surprises
dsagrables long terme . C'est une mauvaise habitude que nous avons
. Rappelez-vous ceci :
une route
dveloppe en tant qu'individus et comme nation

.
facile devient souvent difficile, et une route difficile devient souvent facile

Plus vous pourrez former rapidement ceux que vous aimez et vous-mme
. L'argent est une force
puissante.
devenir des matres de l'argent, mieux ce sera

.
Malheureusement, bien des gens utilisent le pouvoir de l'argent leur dtriment
Si votre intelligence financire est faible, l'argent vous dominera . Il sera plus
. Et si l'argent est plus astucieux que vous, vous
travaillerez
astucieux que vous
pour lui pendant toute votre vie .

Pour tre matre de l'argent, vous devez tre plus rus que lui. L'argent
fera
. Il vous obira. Au lieu d'en tre
l'esclave,
alors ce que vous lui direz de faire
. Voil ce qu'est l'intelligence financire.
vous en serez le matre

HROS : Le pouvoir du mythe. Quand

j'tais enfant,
9. LE BESOIN DE

j'admirais beaucoup Willie Mays, Hank Aaron et Yogi Berra . Ils taient mes
hros. Quand j'tais un jeune garon et que je jouais dans la Petite ligue,
je
voulais tre exactement comme eux. J'attachais une grande valeur leurs
. Je
connaissais les
cartes de baseball . Je voulais tout savoir sur leur compte

223

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statistiques, leur moyenne la batte, leur salaire, et comment ils taient

arrivs jusqu'aux ligues majeures . Je voulais tout savoir car je dsirais
tre
pareil eux.

Quand j'avais neuf ou dix ans, chaque fois que je me prsentais la batte
ou que je jouais la premire base, ou comme receveur, ce n'tait pas moi qui
jouais. Je devenais Yogi,ou Hank. C'est l une faon d'apprendre des plus

. Nous
efficaces et que nous perdons souvent quand nous devenons des adultes
perdons nos hros. Nous perdons notre navet .

Aujourd'hui, il m'arrive de regarder de jeunes garons en train de jouer au

. Sur le terrain ils ne s'appellent
pas petit
basket-ball proximit de chez moi

. Chercher
Johnny ou petit Bobby ; ils sont Michael Jordan, Sir Charles ou Clyde

.
ressembler ou imiter des hros constitue un puissant moyen d'apprentissage

.J . Simpson
Et c'est pourquoi un toll gnral s'lve quand quelqu'un comme O
tombe en disgrce.

.
C'est la perte d'un
C'est bien plus qu'un procs dans une salle de tribunal
hros avec lequel les gens ont grandi, qu'ils ont respect et qui ils voulaient
. Soudainement, nous devons laisser tomber cette personne .
ressembler

. Des hros dans le domaine du

golf tels
J'ai de nouveaux hros prsent
. Je copie leur
swing et j'essaie
que Peter Jacobsen, Fred Couples et Tiger Woods
. J'ai aussi des
hros comme
autant que possible de lire tout ce qui les concerne
Donald Trump, Warren Buffett, Peter Lynch, George Soros et Jim Rogers .
Aujourd'hui, je connais les statistiques les concernant tout comme je connaissais
celles de mes hros au baseball . Je suis de prs les investissements de Warren
Buffett et je lis tout ce que je peux afin de connatre son point de vue sur le
march. Je parcours le livre de Peter Lynch pour comprendre comment il choisit
des actions. Et je lis aussi propos de Donald Trump pour essayer de dcouvrir
comment il s'y prend pour ngocier et conclure des affaires .

Tout comme je n'tais pas vraiment moi quand je me prsentais la batte

quand j'tais petit gars, lorsque je suis la Bourse ou en train de ngocier une

. Ou en-
affaire, j'agis inconsciemment avec la mme bravade que Donald Trump
core, quand j'analyse une tendance, je l'tudie comme si c'tait Peter Lynch qui
le faisait . En ayant des hros, on exploite une formidable source de pur gnie .

En plus de nous inspirer, les hros nous donnent l'impression que leurs
exploits sont faciles accomplir. Cette perception nous convainc de vouloir tre
exactement comme eux. S'ils peuvent le faire, je le peux aussi .

224

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Quand il s'agit d'investir, beaucoup trop de gens disent que c'est un secteur

difficile . Au lieu de cela, trouvez-vous des hros qui vous le feront paratre
facile .

10. ENSEIGNEZ ET VOUS RECEVREZ: Le pouvoir de donner.

Mes deux
pres taient des professeurs. Mon pre riche m'a enseign une leon que
j'ai retenue toute ma vie, c'est--dire la ncessit d'tre charitable et de
donner. Mon pre trs instruit a beaucoup donn de son temps et de ses

. Comme je l'ai
connaissances mais il n'a presque jamais fait cadeau d'argent
mentionn prcdemment, il disait d'habitude qu'il donnerait quand il
. Bien sr, il y avait rarement
de l'argent
aurait un peu d'argent en surplus
en trop.

. Il croyait
Mon pre riche dispensait son argent ainsi que son enseignement
. Si tu veux quelque chose, tu dois d'abord donner
,
fermement en la dme
disait-il toujours . Quand il tait court d'argent, il en donnait tout simplement

son glise ou son oeuvre de bienfaisance prfre .

:
chaque fois que tu
Si je pouvais te lguer une seule ide, ce serait celle-ci
te sentiras court ou dans le besoin de quelque chose, donne d'abord ce
. Cela est vrai
pour l'argent,
que tu voudrais et cela te reviendra au centuple
 . Je sais que c'est souvent la dernire
chose qu'une
l'amour, l'amiti et un sourire
personne voudrait faire mais dans mon cas cela a toujours march .

Je crois simplement que le principe de la rciprocit est vrai, et je donne

donc ce que je voudrais recevoir . Je veux de l'argent, je donne donc de l'argent,
et il me revient dcupl. Je veux conclure des ventes, j'aide donc quelqu'un
d'autre vendre quelque chose, et les ventes viennent moi. Je veux avoir des
relations et j'aide quelqu'un d'autre entrer en relation avec des gens, et comme
par magie, les relations viennent vers moi . J'ai entendu cet adage il y a
plusieurs
annes : Dieu n'a pas besoin de recevoir mais les tres humains ont besoin de
donner.

Mon pre riche disait souvent : Les gens pauvres sont plus avides
que les
gens riches. Il expliquait qu'une personne riche procurait quelque chose que
d'autres gens voulaient . Au cours de ma vie, pendant toutes ces annes, chaque
fois que je me suis senti dans le besoin, court d'argent, ou court d'aide, j'ai

tout bonnement trouv dans mon coeur ce que je cherchais, et j'ai dcid de le

.
donner en priorit . Et chaque fois que j'ai donn, cela m'est toujours revenu

225

----------------------- Page 211-----------------------

Cela me rappelle l'histoire de ce gars assis avec du bois de chauffage dans

les bras par une nuit particulirement glaciale . Il se met crier l'adresse du
Quand tu me donneras un peu de chaleur, je te donnerai alors
pole ventru :
un peu de ce bois brler. Quand il est question d'argent, d'amour, de
bonheur, de ventes et de relations, tout ce dont vous avez besoin de vous rap-
peler est de donner d'abord ce que vous voudriez obtenir, et cela vous sera
redonn en abondance.

Bien souvent, le seul fait de rflchir ce que je voudrais et d'imaginer

ensuite comment je pourrais le donner quelqu'un d'autre librent en moi un
torrent de gnrosit . Chaque fois que je sens que des gens me sourient, je me
mets simplement sourire et dire bonjour, et comme par magie, il y a
.
Il est vrai que
soudainement de plus en plus de gens souriants autour de moi
votre monde n'est qu'un miroir de vous-mme.

. J'ai
dcouvert que
Donc, voici ce que je dis : Enseignez et vous recevrez
plus j'enseignais avec sincrit ceux qui veulent apprendre, plus j'apprenais
moi-mme. Si vous voulez en savoir plus long propos de l'argent, enseignez-le
. Un torrent d'ides nouvelles et de distinctions
subtiles
quelqu'un d'autre
entreront alors en jeu .

certaines priodes j'ai donn et rien ne m'est revenu . Il y a eu d'autres

. Mais en
moments o ce que j'ai reu ne correspondait pas ce que je voulais
y regardant de plus prs et suite une introspetion, je me rends compte que
dans ces cas-l il me fut souvent donn de recevoir plutt qu'il me fut permis de
donner.

Mon pre enseignait des professeurs et il devint un matre dans l'art

. Mon papa riche enseigna toujours de jeunes gens sa faon de
d'enseigner
. Rtrospectivement, c'est leur gnrosit dans le partage de

faire des affaires

. II existe dans ce
monde des
leurs connaissances qui les rendit plus aviss
. Vous pouvez y
accder par
pouvoirs qui nous surpassent de loin en intelligence

. II suffit que
vous-mme, mais l'aide de ces pouvoirs vous en facilitera la tche
vous partagiez gnreusement ce que vous avez, et les pouvoirs seront gnreux
.
avec vous en retour

226

----------------------- Page 212-----------------------

Chapitre dix

Voulez-vous en savoir
davantage ?

Voici certaines choses faire

lusieurs personnes ne sont peut-tre pas pleinement satisfaites de mes dix

tapes. Elles les considrent davantage comme des conceptions person-
P
nelles de la vie plutt que comme des actions concrtes . Selon moi, comprendre

.
une philosophie est tout aussi important que de comprendre une action
Plusieurs personnes veulent agir au lieu de penser et, d'autre part, il y a ces
gens
. Personnellement, j'aime les
nouvelles ides
qui pensent mais qui n'agissent pas
et j'aime passer l'action .

Donc, pour ceux qui veulent connatre les choses faire pour dmarrer
du bon pied, je vais partager avec vous, de faon concise, certaines choses que
je fais.

. En d'autres mots, arrtez-

vous un instant
Arrtez de faire ce que vous faites
 . La dfinition
de la folie pure
et valuez ce qui marche et ce qui ne marche pas

.
et simple est de faire la mme chose et de s'attendre un rsultat diffrent
Arrtez de faire ce qui ne marche pas et cherchez quelque chose de nouveau
faire.

Cherchez de nouvelles ides . Pour dcouvrir de nouvelles ides d'investis-

sement, je me rends dans des librairies et je cherche des livres sur des sujets

227

----------------------- Page 213-----------------------

. J'achte des livres de la

diffrents et uniques . Je les appelle mes formules

. Par
srie comment faire? sur des sujets dont je ne connais rien ou presque

La Solution 16
exemple, ce fut chez un libraire dont j'ai dcouvert le livre

.
pour cent par Joel Moskowitz. J'ai achet le livre et je l'ai lu

L'ACTION 1 Le jeudi suivant, je fis exactement ce que

disait le
PASSEZ
. J'avais dj fait la mme chose afin de
dcouvrir de
livre . tape par tape
vritables occasions dans l'immobilier dans des cabinets de fonds de pouvoir
. La plupart des gens ne passent pas l'action, ou
bien ils
et dans des banques
laissent quelqu'un d'autre les dissuader d'utiliser la nouvelle formule qu'ils
sont
. Mon voisin m'a dit pourquoi le 16 pour cent d'intrt
par
en train d'tudier
. Je ne l'ai pas cout car il n'en
avait jamais fait
anne n'allait pas fonctionner
l'exprience.

Trouvez des gens qui ont dj accompli ce que vous voulez faire . Emmenez-
. Demandez-leur des conseils, des petits trucs du
mtier . Pour
les djeuner
ce qui est des certificats de privilge sur biens imposs" de 16 pour cent,
je
me rendis au bureau du fisc du comt et je rencontrai l'employe du
gouvernement qui y travaillait . Je dcouvris qu'elle aussi investissait
dans
. Elle
des privilges sur biens imposs. Je l'invitai immdiatement djeuner
tait ravie de me dire tout ce qu'elle savait et comment m'y prendre .
Aprs

.
le djeuner, elle passa l'aprs-midi me montrer tout ce qu'il y avait
voir
Le jour suivant, je dnichai deux superbes proprits grce son aide .
J'ai
fait s'accumuler les intrts 16 pour cent depuis ce jour . Cela m'a pris
une
journe pour lire le livre, une journe pour passer l'action, une heure

.
pour djeuner, et une journe pour acqurir deux occasions en or

Suivez des cours et achetez des cassettes . Je feuillette les journaux pour
y
dcouvrir des cours nouveaux et intressants . Plusieurs sont gratuits ou
exigent des frais minimums. Je paie aussi pour assister des sminaires
coteux portant sur des sujets que je veux mieux connatre . Je suis
fortun
et je n'ai aucunement besoin d'un emploi, et cela cause des cours que
. J'ai des amis qui n'ont pas suivi ces cours et qui m'ont
dit que je
j'ai suivis

.
gaspillais mon argent. Aujourd'hui, ils occupent encore le mme emploi

Faites plusieurs offres . Quand je dsire des biens immobiliers, je visite

. Si vous ne
plusieurs proprits et, gnralement, je fais une offre par crit

garantissant le paiement d'impts

18. N. du T . : (fisc.) Charge grevant la proprit d'un contribuable et
arrirs.

228

----------------------- Page 214-----------------------

savez pas ce qu'est une offre, je n'en sais pas plus long que vous . C'est le

rle de l'agent immobilier de le savoir car c'est lui qui fait les offres.
Pour
ma part, j'en fais le moins possible .

Une amie voulait que je lui montre comment acheter un immeuble d'habi-
tation . Donc, un samedi, son agent, elle et moi-mme allmes visiter six de ces
maisons. Quatre d'entre elles taient moches, mais les deux autres taient plutt
bien. Je lui dis de rdiger des offres pour les six maisons et d'offrir la moiti
de
. Son agent et elle eurent
presque une crise
ce que les propritaires demandaient
 . Ils pensaient qu'une telle offre tait plutt dplace, que les
vendeurs
cardiaque
se sentiraient offenss, mais en fait je pense que l'agent ne tenait pas
travailler
. Par consquent, ils n'entreprirent aucune dmarche et partirent en
aussi dur
.
qute d'une meilleure affaire

Aucune offre ne fut faite en cette occasion, et cette amie cherche encore la
. Eh bien, vous ne pouvez pas savoir ce qu'est le
bon prix
bonne affaire bon prix
tant que vous n'avez pas une seconde partie en prsence voulant ngocier . La
. Il est rare qu'un
vendeur demande
plupart des vendeurs demandent trop cher
.
un prix moindre que la valeur d'une proprit

faites des offres . Les gens qui ne sont pas

des inves-
La morale de l'histoire :
tisseurs n'ont aucune ide de ce qu'on ressent quand on essaie de vendre
. J'avais une proprit que je voulais vendre depuis des
mois .
quelque chose
N'importe quelle offre aurait t la bienvenue . a ne me drangeait pas de la
vendre un prix trs bas . On aurait pu m'offrir dix cochons et j'aurais t
heureux. Non pas cause de l'offre mais simplement parce que quelqu'un aurait
tmoign de l'intrt. Je l'aurais peut-tre change pour une porcherie . Mais ce
sont les rgles du jeu . Le jeu qui consiste acheter et vendre est excitant .

. Faites des offres

Gardez cela l'esprit. C'est excitant mais ce n'est qu'un jeu
.
Quelqu'un rpondra peut-tre oui .

Et je fais toujours des offres avec des clauses chappatoires . Dans l'immo-

bilier, je fais une offre en ajoutant les mots sujet l'approbation de mon asso-

. Je ne spcifie jamais qui est l'associ en affaires . La

plupart des
ci en affaires
gens ne savent pas que mon associ est mon chat . S'ils acceptent l'offre, et que

.
je ne veux pas conclure le march, je tlphone chez moi et je parle mon chat
J'nonce ces faits exagrs pour illustrer quel point ce jeu est absolument
. Tellement de gens rendent les choses trop difficiles et les

facile et simple
prennent trop au srieux.

229

----------------------- Page 215-----------------------

 Dcouvrir la bonne affaire, la bonne entreprise, les bonnes gens, les bons
investisseurs, ou quoi que ce soit d'autre, . c'est comme sortir avec quelqu'un .
Vous devez vous introduire en Bourse et parler beaucoup de gens, faire des tas
d'offres, des contrepropositions, ngocier, rejeter et accepter . Je connais des
gens isols qui restent assis la maison en attendant que le tlphone sonne ;
moins que vous ne soyez Cindy Crawford ou Tom Cruise, je pense qu'il est pr-
frable que vous vous introduisiez la Bourse . Chercher, offrir, rejeter,
ngocier
et accepter sont tous des verbes qui font partie du processus de presque tous les
domaines de la vie.

Joggez, marchez ou roulez dans un certain secteur une fois par mois pendant
dix minutes . J'ai dcouvert quelques-uns de mes meilleurs investissements
immobiliers en joggant . Je vais faire du jogging dans un quartier donn
pendant un an. Je suis la recherche du changement . Car pour qu'il y ait un
profit dans un march, deux lments doivent tre prsents :
une bonne
affaire et du changement . Il y a beaucoup de bonnes affaires, mais c'est le
changement qui transforme une bonne affaire en une opportunit payante .

Donc, quand je fais du jogging, je le fais dans un quartier o j'aimerais in-

vestir . C'est ce geste rptitif qui m'amne remarquer de lgres diff-
rences. Je prends bonne note des panneaux immobiliers qui sont l depuis
longtemps. Cela signifie que le vendeur pourrait peut-tre consentir volon-
tiers ngocier . Je surveille les camions de dmnagement qui entrent ou
sortent du quartier. Je m'arrte et je parle aux chauffeurs . Je converse aussi

. C'est tonnant quel point ils peuvent

emma-
avec les employs des postes
.
gasiner des informations concernant un secteur

Je me rends dans un mauvais secteur, particulirement un secteur que les

. J'y passe de temps autre pendant un
an, et
gens ont fui cause des nouvelles
je suis en attente de voir certains signes que quelque chose a chang pour le
mieux. Je parle des dtaillants, surtout aux nouveaux, et je cherche savoir
pourquoi ils ont emmnag . Cela me prend seulement quelques minutes par
mois, et je le fais tout en faisant autre chose, comme de m'entraner, ou en me
rendant ou en sortant d'un commerce.

Pour ce qui est des actions, j'aime le livre de Peter Lynch Beating the Street

pour sa formule servant slectionner des actions dont la valeur crot . J'ai
dcouvert que les principes pour trouver une valeur sont les mmes, que ce
soit des biens immobiliers, des actions, des fonds communs de placement,

230

----------------------- Page 216-----------------------

de nouvelles entreprises, un nouvel animal de compagnie, une maison neuve,

un nouveau conjoint, ou un dtergent lessive un prix exceptionnel .

La faon de procder est toujours la mme . Vous devez savoir ce que vous
recherchez vraiment, puis, allez voir ce qu'il en retourne sur le terrain .
 La raison pourquoi les consommateurs seront toujours pauvres . Quand un
supermarch met en solde certains articles tel le papier hyginique, le con-
sommateur s'y, prcipite et fait des rserves . Lorsque le march financier
fait
une vente au cours, le plus souvent appele une correction, le consommateur
. Quand le supermarch augmente ses prix, le consom-
ne s'y prsente pas
. Lorsque le march financier hausse ses prix,

mateur fait ses courses ailleurs

le consommateur se met acheter.

Regardez aux bons endroits. Un voisin a achet un immeuble en coproprit

au cot de 100 000 $ . J'en ai achet un identique juste ct du sien pour
50 000 $. Il m'a dit qu'il attendait que la valeur de son immeuble en
. Je lui ai dit qu'il fait son profit quand il achte
et non
coproprit augmente
pas quand il vend Il fait affaire avec un agent immobilier qui ne possde pas
. Je fais affaire avec le service de saisie immobilire
d'une
sa propre proprit
pour un cours qui explique comment s'y
banque. J'ai dbours 500 $
prendre dans ce domaine . Mon voisin considrait qu'un cours d'investis-
sement dans l'immobilier 500 $ tait trop cher. Il me dit qu'il n'en avait ni
les moyens ni le temps . 1 attend donc que la valeur de son immeuble en
coproprit augmente.

Je commence d'abord par rencontrer des gens qui veulent acheter, puis je
cherche quelqu'un qui veut vendre . Un ami cherchait une parcelle de terrain .
Il avait de l'argent mais il n'avait pas suffisamment de temps . Je dcouvris un

trs grand terrain beaucoup plus grand que ce que mon ami voulait acheter .
Je pris ce terrain sous option, je tlphonai mon ami et il voulut en acheter
une parcelle. Je lui en vendis donc une parcelle, puis j'achetai le reste du
terrain grce l'argent qu'il m'avait donn. Donc, le restant du terrain ne me
cota pas un sou . La morale de cette histoire : Achetez une tarte et
sparez-
la en plusieurs morceaux. La plupart des gens recherchent ce qu'ils peuvent
se permettre, c'est pourquoi ils voient trop petit . Ils n'achtent qu'un seul
morceau de la tarte et ils se retrouvent finalement payer davantage pour
moins. Ceux qui pensent petit n'obtiennent pas les fabuleuses occasions . Si
vous voulez vous enrichir davantage, voyez d'abord plus grand .

231

----------------------- Page 217-----------------------

Les dtaillants aiment accorder des ristournes pour la simple raison que les

gens d'affaires aiment les gens qui dpensent beaucoup . Donc, mme si votre
entreprise est modeste, vous pouvez toujours voir grand . Quand mon entreprise
fut la recherche d'ordinateurs, je tlphonai plusieurs amis et je leur
demandai s'ils taient prts acheter eux aussi. Nous sommes ensuite alls
rencontrer diffrents fournisseurs et nous ngocimes un excellent march car
nous voulions en acheter un grand nombre . J'ai fait de mme en ce qui a trait
aux actions. Les gens petits demeurent petits parce qu'ils pensent petitement ;
agissez seul ou n'agissez pas du tout.

Apprenez de l'histoire. Toutes les grandes entreprises la Bourse des valeurs

ont d'abord t de petites entreprises . Le colonel Sanders devint riche aprs

avoir tout perdu alors qu'il avait atteint dj la soixantaine . Bill Gates
tait l'un
des hommes les plus riches du monde avant mme d'atteindre trente ans.

L'action surpasse toujours l'inaction

.

Ce n'tait que quelques-unes des choses que j'ai faites et que je continue
d'accomplir afin de discerner les opportunits . Les mots importants sont avoir
fait et faire . Et tel que mentionn plusieurs fois au fil de ce livre, vous
devez
passer l'action avant que vous ne puissiez en recevoir les rcompenses finan-
cires. Agissez maintenant !

232

----------------------- Page 218-----------------------

1.0

pilogue

Un enseignement collgial pour 7000 $

u moment o je termine ce livre et que la date de sa parution approche, je

.
voudrais partager une dernire rflexion avec vous
A

Ma principale raison d'crire ce livre tait de partager des ides, savoir

comment une intelligence financire accrue peut tre utilise pour rgler
. Sans une formation financire,
nous
plusieurs des problmes courants de la vie
employons tous trop souvent les formules habituelles pour passer au travers de
la vie, comme de travailler dur, d'pargner, d'emprunter et de payer des taxes
. De nos jours, nous avons besoin d'une meilleure information .
excessives

L'histoire suivante va me servir de dernier exemple concernant un problme

financier auquel plusieurs jeunes familles d'aujourd'hui ont faire face .
Comment pourriez-vous vous permettre de donner une bonne instruction vos
enfants tout en assurant en mme temps votre propre retraite? C'est un exemple
typique o il faut utiliser l'intelligence financire au lieu du dur labeur pour
.
atteindre le mme objectif

Un jour, un de mes amis se plaignit quel point il tait difficile d'pargner

de l'argent pour l'enseignement collgial de ses quatre enfants . II mettait 300 $

de ct chaque mois dans des fonds communs de placement et il avait dj
. Il estimait qu'il avait besoin de 400 000 $ pour
que
accumul environ 12 000 $
ses quatre enfants puissent faire leurs tudes collgiales. Il lui restait 12
annes
pour y parvenir tant donn que son an avait alors 6 ans .

233

----------------------- Page 219-----------------------

Nous tions en 1991 et le march de l'immobilier, Phoenix, tait en piteux

tat . Bien des gens donnaient pratiquement leurs maisons . Je suggrai mon
ami d'acheter une maison avec une partie de l'argent de ses fonds communs de
placement. L'ide veilla sa curiosit et nous nous mmes en discuter l'ven-
tualit. Son principal problme tait que son crdit bancaire n'tait pas suffisant

pour pouvoir acheter une autre maison, car il tait dj son maximum . Je
l'assurai qu'il y avait d'autres moyens de financer une proprit plutt que de
s'adresser une banque.

Nous cherchmes une maison pendant deux semaines, une proprit cor-
respondant tous les critres qui allaient servir de base notre jugement
d'apprciation. Nous avions l'embarras du choix. Cette tourne de diffrentes
maisons fut plutt agrable. Finalement, nous dcouvrmes une maison avec
trois chambres coucher et deux salles de bain dans un excellent quartier . Le
propritaire avait t victime d'une rduction des effectifs et il lui fallait
vendre
ce jour-l car sa famille et lui dmnageaient en Californie o un autre poste
l'attendait.

Il voulait 102 000 $ mais nous ne lui en offrmes que 79 000 $. Il accepta
immdiatement cette offre. Cette maison avait t achete par le vendeur actuel
grce un prt ne correspondant pas aux conditions requises, ce qui signifie
que mme un clochard sans emploi aurait pu l'acheter sans mme l'approbation
d'un banquier. Le propritaire devait 72 000 $ . Par consquent, mon ami n'avait
qu' fournir 7 000 $, ce qui reprsentait l'cart de prix entre le montant qui
tait
. Aussitt que le propritaire
fut dmnag,
d et le prix de la vente de la maison
. Une fois tous les frais pays, incluant
l'hypothque, il
mon ami loua la maison
mit environ 125 $ chaque mois dans sa poche .

Il projetait de conserver la maison pendant douze ans et de rembourser plus

rapidement son hypothque en affectant chaque mois les 125 $ supplmentaires
. Nous avions calcul qu'en l'espace de 12 ans une grande partie
de
sur le capital
l'hypothque serait alors paye et qu'il pourrait probablement faire un profit net

. Il pourrait
de 800 $ par mois au moment o son an frquenterait le collge

.
galement vendre la maison quand cette dernire prendrait de la valeur

En 1994, le march de l'immobilier changea soudainement, Phoenix, et le

.
locataire qui y vivait et aimait cette maison lui offrit 156 000 $ pour l'acheter
Mon ami me demanda nouveau ce que j'en pensais et, naturellement, je lui
conseillai de vendre selon la section 1031 du code des contributions directes qui
permet de diffrer des paiements de taxes lors d'une vente .

234

----------------------- Page 220-----------------------

Tout coup, il disposait de presque 80 000 $ pour spculer . J'appelai l'une

de mes amies Austin, dans le Texas, qui transfra cet argent exempt d'impts
dans une socit en commandite dans le domaine de l'entreposage, qu'elle tait
. En moins de trois mois, mon ami se mit recevoir des
chques
en train de crer
d'un peu moins de 1000 $ par mois en revenus. Puis, il investit cet argent dans
les fonds communs de placement, destins ses enfants, qui prsent augmen-
taient de plus en plus rapidement .

En 1996, l'entrept fut vendu et il reut un chque d'environ 330 000 $

comme produit de la vente . Ce montant fut rinvesti dans un nouveau projet
rapportant plus de 3 000 $ par mois de revenus, s'ajoutant aux fonds communs
. Il est prsent
trs confiant que
de placement pour les tudes de ses enfants
. Au dpart,
il n'aura fallu que
son objectif de 400 000 $ sera facilement atteint

. Ses enfants
7 000 $ pour y parvenir et un petit peu d'intelligence financire
auront les moyens d'obtenir l'ducation qu'ils voudront bien, et il utilisera alors

. Par
suite de cette stratgie
l'actif sous-jacent pour garantir sa propre retraite

.
d'investissement russie, il aura la possibilit de prendre une retraite anticipe

. J'espre qu'il vous a fourni quelques

ides sur la
Merci d'avoir lu ce livre

. De nos
faon d'employer le pouvoir de l'argent afin de le mettre votre service
jours, nous avons besoin d'une intelligence financire plus grande rien que pour
survivre. L'ide selon laquelle il faut de l'argent pour faire de l'argent est le
credo
. Cela ne veut pas dire
qu'ils ne sont pas
de gens peu volus sur le plan financier

.
intelligents . Ils n'ont tout simplement pas appris l'art de faire de l'argent

. Si vous en voulez davantage, vous

n'avez qu'
L'argent n'est qu'une ide
. Toute personne qui a russi par ses
propres
changer votre faon de penser
moyens a commenc modestement partir d'une ide, puis, elle a chang tout
. La mme chose s'applique
concernant les
cela en quelque chose de grand
. Au dbut, vous n'avez besoin que de quelques dollars pour
investissements
.
dvelopper ensuite une grande entreprise

Je rencontre tellement de gens qui passent leur vie en qute de l'affaire du

sicle, ou bien qui essaie de runir beaucoup d'argent pour pouvoir investir

. J'ai trop
dans une affaire trs importante, mais selon moi cela est insens
souvent vu des investisseurs peu volus, mettre toutes leurs conomies dans
une seule affaire et en perdre rapidement la plus grande partie . Ils taient
peut-
tre de bons travailleurs mais ce n'taient pas de bons investisseurs .

235

----------------------- Page 221-----------------------

.
L'ducation et la sagesse dans le domaine de l'argent sont importantes
. Participez un sminaire .
Exercez-vous. D-
Commencez tt. Achetez un livre
. J'ai transform, 5 000 $ en espces en un actif d'un
million
butez modestement
de dollars, gnrant 5 000 $ par mois de marge brute d'autofinancement, en
. Mais j'ai commenc mon apprentissage alors que j'tais
un
moins de six ans
. Je vous encourage apprendre car ce n'est pas aussi difficile qu'on le
enfant

.
croit. En fait, c'est plutt facile quand vous saisissez le truc

. C'est ce que vous

avez dans la tte qui
Je crois que mon message est clair

. II y a
. L'argent
n'est qu'une ide
dtermine ce que vous aurez entre les mains

Son titre n'est pas

Rflchissez et devenez riche 19.
un livre formidable intitul
. Apprenez faire en sorte que
l'argent travaille
travaillez dur et devenez riche

. Aujourd'hui, ne
dur votre service et votre vie sera plus facile et plus heureuse
cherchez pas viter les risques, jouez de finesse .

.
Publi aux ditions Un monde diffrent sous format de cassette audio
19.

236

----------------------- Page 222-----------------------

Agissez!

ous avez tous reu deux magnifiques prsents : votre esprit et

votre temps.
Il n'en tient qu' vous de faire ce qui vous plat avec l'un et l'autre .
Grce
chaque billet d'un dollar qui passe par vos mains, vous seul avez le pouvoir de
dcider de votre destine . Si vous dpensez cet argent btement, vous choisissez
. Si vous l'employez pour faire face vos engagements, vous vous
d'tre pauvre
joignez alors la classe moyenne . Investissez-le dans votre esprit, vous appre-
drez comment acqurir des avoirs et vous choisirez la richesse comme objectif
. Ce choix n'appartient qu' vous . Chaque jour, avec chaque
et comme avenir
dollar, vous dcidez d'tre riche, pauvre, ou de faire partie de la classe
moyenne .

Choisissez de partager ces connaissances avec vos enfants et vous choisirez

alors de les prparer pour ce monde qui les attend . Personne d'autre ne les y
prparera.

Votre avenir et celui de vos enfants sera dtermin par les choix que vous
faites aujourd'hui, pas demain.

Nous vous souhaitons beaucoup de bonheur et de richesse grce ce

fabuleux prsent qu'on appelle la vie
.

ROBERT
T. KiYosuu

SHARON
L. LECHTER

237

----------------------- Page 223-----------------------

PROPOS DES AUTEURS

Robert T. Kiyosaki
N et lev Hawa, Robert est un japonais-Amricain de la quatrime gn-
ration. Il est issu d'une famille minente d'enseignants. Robert Kiyosaki enseigne
aux gens devenir des millionnaires. . . C'est pourquoi on l'appelle le
professeur
millionnaire.

Sa vritable passion est l'enseignement . Lors de confrences, il a partag la

mme tribune que Og Mandino, Zig Ziglar et Anthony Robbins. Le message de

Robert Kiyosaki est clair : Prenez la responsabilit de vos finances ou bien
attendez-vous recevoir des ordres pendant toute votre vie . Vous tes un matre
. Rveillez le gnie financier qui
dort
de l'argent ou bien vous en tes l'esclave
l'intrieur de vous .

La principale raison pour laquelle les gens sont aux prises avec des
problmes financiers est qu'ils ont pass plusieurs annes l'cole mais
. Il en rsulte que les
gens
n'ont rien appris en ce qui concerne l'argent
. . . mais n'apprennent
jamais
apprennent travailler au service de l'argent
mettre l'argent leur service.
ROBERT T.
KwosAIu,
Auteur de Pre riche, pre
pauvre

239

----------------------- Page 224-----------------------

Sharon L. Lechter

pouse et mre de trois enfants Sharon est comptable agre et elle consacre ses
efforts professionnels dans le domaine de l'ducation . Elle continue de lutter
pour amliorer le systme d'ducation .
J'aime mes enfants et je veux m'assurer qu'ils puissent obtenir la
meilleure
ducation possible! L'cole traditionnelle, bien que trs importante, ne
suffit plus . Nous avons tous besoin de comprendre l'argent et son
fonctionnement.

SHARON L. LECHTER,

Coauteure de Pre riche,

pre pauvre

Si vous voulez commander sans frais la cassette audio What My Ricb Dad
Taught MeAbout Money, tlphonez au 1-800-308-3585 Pour en savoir da-
.

vantage sur le jeu CASHFLOW, visitez notre site Internet :

www.cashflowtech.com.
----------------------- Page 225-----------------------

. Kiyosaki
Robert T - Sharon L. Lechter

G~' ~ ~~, Pre pauvre

DEVENIR RICHE NE S'APPREND

PAS A UECOLE

Best-seller amricain recens dans Business Week,

The Wall Sireetjournal, The New York Times et USA Today

Etant donn que j'ai eu deux pres qui m'ont influenc, j'ai appris de l'un et
l'autre

. Je
devais rflchir aux conseils de chaque pre, et ce faisant, cela m'a permis de
comprendre
davantage le pouvoir et l'effet de nos propres penses sur notre vie

. Par exemple, l'un

de mes pres
avait l'habitude (le dire : "Je ne peux pas nie permettre
d'acheter cela ."
L'autre pre refusait que j'emploie de tels mots. Il
m'incitait
plutt dire: "Comment
puis-je me permettre d'acheter cela?" L'une de ces phrases est une affirmation et
l'autre
lune question 1ulx, ne votl~ ohlh!e a
rien ci l'atitrc ?nos (Jilieoe

La vie vous a offert deux magnifiques prsents : votre esprit et votre

temps

. Il n'en tient qu' vous

de faire ce qui vous plat avec l'un et l'autre . Grce chaque billet d'un dollar
qui passe par vos mains,

vous seul avez le pouvoir de dcider de votre destine

. Si vous dpensez
cet argent btement, vous
choisissez de vous appauvrir
. Si vous l'employez faire face vos
engagements, vous vous joignez alors
la classe moyenne. Investissez-le dans votre esprit et vous apprendrez comment
acqurir des avoirs

.
Chaque jour, avec chaque dollar, vous dciderez d'tre riche, pauvre ou de faire
partie de la classe
moyenne.

L'argent est une forme de pouvoir

. Mais l'ducation financire est
plus puissante encore.
Choisissez de partager ces connaissances avec vos enfants et vous choisirez alors
de les prparer pour
ce monde qui les attend.

Prsent en six leons simples, l'auteur vous propose un parallle entre la

mentalit d'un pre
riche et celle d'un pre pauvre . Ces leons vous aideront vous enrichir quoi
qu'il advienne dans ce

monde o l'incertitude et les changements s'accentuent .

-faillie nies entants et je veux m'assurer qu'ils puissent obtenir la meilleure

ducation

possible!
L'cole traditionnelle, bien que trs importante,
ne suffit plus.
comprendre
Nous
avons besoin (le
l'argent et son fonctionnement puisque chaque jour, avec chaque dollar qui passe
cuire nos mains,
nous irions le pouvoir de dcider (le notre destine. - Siiut4)N L. LFXHfElt,
(w'lukE

La principale raison pour laquelle A

gens sont aux prises avec des
problmes financiers est qu ils
ont pass plusieurs
, annes l'cole niais n'ont rien appris en ce qui concerne
l'argent

. II en rsulte
que les gens apprennent travailler ait service de l'argent . . . mais
n'apprennent jamais

mettre
l'argent leur service .

ISBN 978-2-89225-447-1
www.umd.ca

elk-
i nfo@umd.ca
mummsi!!
9 782892 254471
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