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PLANEACION FINANCIERA
Dos aspectos fundamentales del proceso de planeacin financiera son la planeacin del
efectivo y la planeacin de las utilidades. La primera implica la preparacin del flujo de
efectivo de la empresa y la segunda entraa la preparacin de estados financieros pro
forma. Estos estados no slo son tiles para la planeacin financiera interna, sino
tambin para los prestamistas actuales y potenciales que los requieren de modo
rutinario.
Los planes financieros operativos especifican las acciones financieras a corto plazo y su
impacto pronosticado. Estos planes abarcan a menudo un periodo de uno o dos aos.
La informacin necesaria fundamental incluye el pronstico de ventas y diversas formas
de datos operativos y financieros. La informacin final comprende varios presupuestos
operativos, el flujo de efectivo y estados financieros pro forma.
Con el uso de estos planes, la empresa puede calcular los requerimientos de mano de
obra directa, los gastos indirectos de fabricacin y los gastos operativos. Una vez
realizados estos clculos, se prepara el presupuesto de efectivo y el estado de
resultados pro forma de la empresa.
Una empresa que espera un excedente de efectivo puede planear inversiones a corto
plazo (valores negociables), en tanto que una empresa que espera faltantes de efectivo
debe disponer del financiamiento a corto plazo (documentos por pagar).
EL PRONSTICO DE VENTAS
PRONSTICOS INTERNOS
El gerente de ventas rene y suma estos pronsticos y ajusta las cifras con ayuda de
conocimientos sobre mercados especficos o de la habilidad que tiene el vendedor para
efectuar pronsticos. Por ltimo, tambin se realizan ajustes que toman en cuenta
factores internos adicionales, como la capacidad de produccin.
PRONSTICOS COMBINADOS
Por lo general, las empresas utilizan una combinacin de datos sobre pronsticos
externos e internos para realizar el pronstico de ventas final. Los datos internos
proporcionan una idea de las expectativas de ventas y los datos externos ofrecen un
medio para ajustar estas expectativas de acuerdo con los factores econmicos
generales. La naturaleza del producto de la empresa tambin afecta la combinacin y
los tipos de mtodos de pronstico utilizados.
INGRESOS DE EFECTIVO
Los ingresos de efectivo incluyen todas las entradas de efectivo de una empresa que
ocurren en un periodo financiero determinado. Los componentes ms comunes de los
ingresos de efectivo son las ventas en efectivo, las cuentas por cobrar y otros ingresos
de efectivo.
Los gastos por cuentas de cobro dudoso (incobrables) son insignificantes. En diciembre,
la empresa recibir un dividendo de $30.000 por las acciones que posee en una
subsidiaria.
INGRESOSDEEFECTIVOPROYECTADOSSADURNIS.A.
CIFRASENMILESDEUSD/MESES Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
PronosticodeVentas $100 $200 $400 $300
$200
VentasenEfectivo20% $20 $40 $80 $60
$40
Vtas.Credito1M50% $50 $100 $200
$150
Vtas.Credito2M30% $30 $60
$120
OtrosIngresosdeEfectivo $30
TotalIngresosdeEfectivo $210 $320 $340
Ventas en efectivo: Las ventas en efectivo presentadas para cada mes representan el
20% del pronstico de ventas totales para ese mes.
Ventas a Crdito: Esta partida representa el conjunto de cuentas por cobrar (CxC),
que resulta de las ventas de meses anteriores.
Con vencimiento a dos meses: Estas cifras representan las ventas realizadas
dos meses antes, que generaron cuentas por cobrar recolectadas en el mes
actual. Como el 30% de las ventas se cobr dos meses despus, las cuentas
cobradas en octubre, noviembre y diciembre, con vencimiento a dos meses,
representan el 30% de las ventas de agosto, septiembre y octubre,
respectivamente.
Total de ingresos de efectivo: Esta cifra representa el total de todas las partidas de
ingresos de efectivo, registradas para cada mes en el programa de ingresos de efectivo.
En el caso de Sadurni S.A., slo se consideran los meses de octubre, noviembre y
diciembre.
DESEMBOLSOS DE EFECTIVO
Los desembolsos de efectivo incluyen todos los gastos en efectivo que realiza la
empresa durante un periodo financiero especfico. Los desembolsos de efectivo ms
comunes son:
Compras en efectivo
Liquidacin de cuentas por pagar
Pagos de renta (arrendamiento)
Sueldos y salarios
Pagos de impuestos
Disposicin de fondos para activos fijos
Pagos de intereses
Pagos de dividendos en efectivo
Pagos del principal (prstamos)
Recompras o retiros de acciones
EGRESOSDEEFECTIVOPROYECTADOS
CIFRASENMILESDEUSD/MESES Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Compras(70%xVentas) $70 $140 $280 $210 $140
ComprasenEfectivo10% $7 $14 $28 $21 $14
ComprasCredito1M70% $49 $98 $196 $147
ComprasCredito2M20% $14 $28 $56
PagosdeRenta $5 $5 $5
SueldosySalarios $48 $38 $28
PagosdeImpuestos $25
DisposiciondeFondosparaActivosFijos $130
PagosdeIntereses $10
PagosdeDividendosenEfectivo $20
PagosdelPrincipal $20
TotalEgresosdeEfectivo $213 $418 $305
Por ltimo, si se resta el saldo de efectivo mnimo deseado del efectivo final, se obtiene
el financiamiento total requerido o el saldo de efectivo excedente.
FLUJODEEFECTIVOPROYECTADO
CIFRASENMILESDEUSD/MESES Octubre Noviembre Diciembre
TotalIngresosdeEfectivo $210 $320 $340
TotalEgresosdeEfectivo $213 $418 $305
FlujodeEfectivoNeto ($3) ($98) $35
Mas:EfectivoInicial $50 $47 ($51)
FlujodeEfectivoFinal $47 ($51) ($16)
Menos:SaldodeEfectivoMinimo $25 $25 $25
FinanciamientoTotalRequerido $ $76 $41
SaldodeEfectivoExcedente $22 $ $
Para que Sadurni S.A mantenga su saldo de efectivo final requerido de $25.000,
necesitar solicitar un prstamo total de $76.000 en noviembre y de $41.000 en
diciembre. En el mes de octubre, la empresa tendr un saldo de efectivo excedente de
$22.000, que podr invertir en un valor negociable que gane intereses. Las cifras del
financiamiento total requerido que aparecen en el presupuesto de efectivo se refieren a
la cantidad que la empresa deber al final del mes; no representan los cambios
mensuales de los prstamos.
En el caso de Sadurni S.A, puesto que la empresa podra necesitar solicitar en prstamo
ms de $76.000 para el periodo de tres meses, el gerente de finanzas debe asegurarse
de que se establezca una lnea de crdito o algn otro acuerdo para garantizar la
disponibilidad de estos fondos.
El gerente de finanzas usa a menudo varios mtodos simplificados para calcular los estados
proforma. Los ms populares se basan en la creencia de que las relaciones financieras,
reflejadas en los estados financieros pasados de la empresa, no cambiarn en el periodo
siguiente. Los procedimientos utilizados con mayor frecuencia se presentan en los anlisis
siguientes.
Se requieren dos datos iniciales para preparar los estados proforma con los mtodos
simplificados: 1) los estados financieros del ao anterior y 2) el pronstico de ventas del ao
siguiente. Tambin es necesario realizar varias suposiciones.
La empresa que se utiliza para ilustrar los mtodos simplificados para la preparacin proforma
es Sadurn S.A., que fabrica y vende un producto, cuenta con dos modelos bsicos X y Y,
producidos mediante el mismo proceso, pero que requieren cantidades distintas de materias
primas y mano de obra.
ESTADODERESULTADOS 20X1
Ventas
ModeloX(1,000unds.A$20/unidad) 20.000
ModeloY(2,000unds.A$40/unidad) 80.000
TotaldeVentas 100.000
CostoVariable(40%xVentas) 40.000
CostoFijo 40.000
CostoTotaldeVentas 80.000
UtilidadesBrutas 20.000
GastosVariablesOperativos(5%xVtas.) 5.000
GastosFijosOperativos 5.000
UtilidadesOperativas 10.000
GastosFinancieros 1.000
UTILIDADESA.PATEIMPTORENTA 9.000
15%ParticipacinATrabajadores(PAT) 1.350
UTILIDADANTESDEIMPUESTOS(EBT) 7.650
IMPUESTOALARENTA22% 1.683
UTILIDADNETA 5.967
Dividendosdeaccionescomunes 4.000
ContribucionalasUtilidadesRetenidas 1.967
Este estado indica que Sadurn tuvo ventas de $100.000, costos de ventas de $80.000,
utilidades antes de impuestos de $7.650 y utilidades netas de $5,967. La empresa pag
$4.000 de dividendos en efectivo, y dej $1,967 para transferirlos a las utilidades retenidas.
PRONSTICO DE VENTAS
Al igual que el presupuesto de efectivo, la informacin necesaria para elaborar los estados
proforma es el pronstico de ventas.
PRONOSTICODEVENTAS 20X2
VentasenUnidades
ModeloX 1.300
ModeloY 1.950
VentasenUSD
ModeloX($22/unidad) $28.600.00
ModeloY($44/unidad) $85.800.00
TOTAL $114.400.00
Este pronstico se basa en datos internos y externos. Los precios de venta por unidad de los
productos reflejan un aumento de $20 a $22 para el modelo X y de $40 a $44 para el modelo
Y. Estos aumentos son necesarios para cubrir los incrementos pronosticados de los costos de
la mano de obra, las materias primas, los gastos indirectos y los gastos operativos.
REAL PROFORMA
ESTADODERESULTADOS 20X1 20X2
Ventas
ModeloX $20.000.00 $28.600.00
ModeloY $80.000.00 $85.800.00
TotaldeVentas $100.000.00 $114.400.00
CostoVariable(40%xVentas) $40.000.00 $45.760.00
CostoFijo $40.000.00 $44.000.00
CostoTotaldeVentas $80.000.00 $89.760.00
UtilidadesBrutas $20.000.00 $24.640.00
GastosVariablesOperativos(5%xVtas.) $5.000.00 $5.720.00
GastosFijosOperativos $5.000.00 $5.500.00
UtilidadesOperativas $10.000.00 $13.420.00
GastosFinancieros $1.000.00 $1.100.00
UTILIDADESA.PATEIMPTORENTA $9.000.00 $12.320.00
15%ParticipacinATrabajadores(PAT) $1.350.00 $1.848.00
UTILIDADANTESDEIMPUESTOS(EBT) $7.650.00 $10.472.00
IMPUESTOALARENTA22% $1.683.00 $2.303.84
UTILIDADNETA $5.967.00 $8.168.16
Dividendosdeaccionescomunes $4.000.00 $4.000.00
ContribucionalasUtilidadesRetenidas $1.967.00 $4.168.16
Existen varios mtodos simplificados para la preparacin del balance general proforma.
Probablemente, el mejor y ms popular es el mtodo de juicio.
Con el mtodo de juicio, se estiman de manera aproximada los valores de ciertas cuentas
del balance general y se calculan otros. El financiamiento externo de la empresa se utiliza
como una cifra de equilibrio o de ajuste.
Para aplicar el mtodo de juicio, con el fin de preparar el balance general proforma 20X2
de Sadurn S.A., es necesario hacer algunas suposiciones:
11. Las utilidades retenidas aumentarn del nivel inicial de $23,000 (obtenido del balance
general con fecha del 31 de diciembre de 20X1) a $27,168.16. El incremento de
$4,168.16 representa la cantidad de utilidades retenidas, calculada en el estado de
resultados proforma 20X2.
El cuadro inferior muestra el balance general proforma de Sadurn S.A. basado en estas
suposiciones.
Un valor positivo del financiamiento externo requerido, como el que registra el cuadro
superior, significa que para apoyar el nivel de operacin pronosticado, la empresa debe
obtener fondos externos mediante un financiamiento de deuda o de capital contable.
Una vez que se determina la forma de financiamiento, el balance general proforma se modifica
para reemplazar el financiamiento externo requerido con los incrementos planeados de las
cuentas de la deuda y/o capital contable.
Una vez que se determinan las operaciones especficas, el financiamiento externo requerido se
reemplaza en el balance general proforma con las reducciones planeadas de las cuentas de la
deuda y/o del capital contable.
CASO12C:RESEAS.A.
FLUJODEEFECTIVOPROYECTADO
CIFRASENUSD/MESES Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
TotalIngresosdeEfectivo $ 200.000 $ 243.000 $ 300.000 $ 320.000 $ 330.000 $ 340.000
TotalEgresosdeEfectivo $ 300.000 $ 200.000 $ 229.378 $ 240.000 $ 330.000 $ 400.333
FlujodeEfectivoNeto $100.000 $43.000 $70.622 $80.000 $ $60.333
Mas:SaldodeEfectivoInicial $ 40.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $50.333
FlujodeEfectivoFinal $60.000 $93.000 $120.622 $130.000 $50.000 $10.000
Menos:SaldodeEfectivoMinimo $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $50.000
FinanciamientoTotalRequerido $110.000 $60.000
SaldodeEfectivoExcedente $ 43.000 $ 70.622 $ 80.000 $
FINANCIAMIENTOCORTOPLAZO
CIFRASENUSD/TRIMESTRES Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Inversindecortoplazo $ 80.000 $60.000
Interesesganados5%anual $ 333 $ 333
Prstamosdecortoplazo15%nom $ 110.000
Pagocapitalcortoplazo $ $ 40.250 $ 69.750
Pagointeresespordeudacortoplazo $ $ 2.750 $872
SaldodeEfectivoFinal $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.333 $50.334
B)
CIFRASENUSD/TRIMESTRES Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
SaldosDeudabancariaCortoplazo $ 110.000 $ 69.750 $
SaldosdelaInversindecortoplazo $ 80.000 $ 80.000 $20.000
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