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LANDING PAGES
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Captulo 1
Uma introduo sobre Landing Pages:
O que so?
Landing Pages so pginas com um nico objetivo, sendo o mais comum deles, a captura
de leads para uma lista de e-mail.
Elas fazem parte de toda estratgia de marketing bem sucedida e podem aumentar em at 47% as vendas de uma
empresa. Veja abaixo seus principais benefcios:
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Homepage vs. Landing Page
Voc precisa ter esse conceito muito claro em Perceba como existem vrios links nessa homepage:
sua mente: existe uma grande diferena entre
uma homepage ou uma pgina do seu site e uma
Landing Page. Marketing Grader;
Academy;
Veja uma diferena entre ambas no exemplo abaixo:
Marketing Library;
Free Trial;
Sign In;
Software;
Pricing;
Case Studies;
Partners;
About;
Blog;
Start a trail;
What is HubSpot?;
About HubSpots #1 marketing platform
rating;
E muito, muito mais links ao longo da pgina,
cortada para essa imagem.
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A homepage, na grande maioria das vezes, precisa de
uma estrutura como a mostrada na pgina anterior.
Ela uma pgina inicial que deixa o usurio livre para
ir onde quiser.
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Estudo de caso:
potes de geleia
e converses
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Quando 24 potes de geleia estavam disponveis, 60% Os resultados so enormes. 10.000 pessoas a mais
dos clientes pararam para um teste de degustao. compraram geleia em um sbado em relao ao
Entretanto, apenas 3% daqueles que pararam, outro. Um aumento de 500% nas vendas.
compraram algum pote de geleia.
Moral da histria: Menos mais. Na grande maioria
Quando 6 potes de geleia estavam disponveis, 40% das vezes, quando voc for montar uma Landing
dos clientes pararam para um teste de degustao e Page, tenha apenas um objetivo.
30% compraram algum pote de geleia.
Quanto mais elementos voc colocar nela, mais opes
Supondo que 100.000 pessoas visitaram o voc dar aos usurios. Logo, eles se tornam mais
supermercado em ambos os sbados, teramos os confusos e acabam no tomando deciso nenhuma.
seguintes resultados:
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Os 2 tipos de Landing Pages
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Desse modo, uma pgina para gerao de leads O tamanho do seu formulrio e o nvel de dados
ir conter um formulrio, juntamente com uma pessoais solicitados podem ter um impacto direto
descrio do que o visitante vai receber em troca da sobre a converso.
apresentao de seus dados pessoais.
A dica solicitar ao usurio o mnimo possvel de
H muitos incentivos para que um usurio entregue informaes que permitiro a voc se comunicar
sua informao pessoal. Alguns exemplos so com seus clientes potenciais de forma eficaz.
listados abaixo:
No preciso pedir o telefone desse prospecto se voc s
eBook; ir se comunicar com ele atravs do e-mail, por exemplo.
Registro para webinar; Nesse caso, menos informaes equivalem a mais converses.
Descontos e cupons;
Um presente concreto;
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2. Landing Pages para cliques
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Ao invs de direcion-los diretamente para a pgina
de vendas do meu eBook, eu utilizo essa landing
page para cliques para aquec-los, transmitindo
informaes importantes para o usurio antes de
destin-lo para o processo de vendas.
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Captulo 2
Os 7 principais elementos de uma Landing Page
1. Ttulo
O nico propsito do ttulo de sua Landing Page
comunicar qual a sua principal proposta de valor.
Esse ttulo deve descrever exatamente como sua
oferta forte. Ele , geralmente, a primeira coisa
que as pessoas vo ver em sua pgina. Logo,
muito importante caprichar nessa parte.
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2. Imagem principal 3. Benefcios
Diga ol ao iPod.
1.000 msicas no seu bolso.
Uma imagem vale mais que mil palavras. Todos ns
j ouvimos essa frase. Para voc ter uma Landing
Page efetiva, voc precisar de uma imagem A Apple no inventou o tocador de mp3, mas
poderosa (ou um vdeo) que mostre o melhor do seu revolucionaria todo o mercado de msica nos anos
produto ou servio. seguintes com o iPod e a iTunes Store. A frase 1.000
msicas no seu bolso considerada um dos benefcios
uma boa ideia ter um vdeo demonstrativo de curtos mais fortes de todos os tempos.
como funciona seu produto ou ter uma imagem que
representa o melhor benefcio dele.
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Ter mais de 1.000 msicas em um aparelho que 4. Caixa de Captura de e-mail
caiba no seu bolso normal hoje em dia. Porm,
em 2002, lanamento da primeira gerao do iPod
Classic, no. Tantas msicas em um aparelho que
coubesse no seu bolso era algo mgico na poca.
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No pea o e-mail dos usurios sem motivo algum. 5. Chamada para Ao: Call-To-Action (CTA)
Voc precisa de uma oferta para atrair a ateno
deles. Conforme discutido anteriormente, voc pode
utilizar diversos tipos de incentivo, como:
eBook;
Descontos e cupons;
Um presente concreto;
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Todos os outros elementos devem reforar a sua 6. Prova Social
chamada para ao, sendo ela o principal elemento
de sua Landing Page.
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O mesmo vale para Landing Pages. Quanto mais 7. Pgina de ps-converso
voc convence as pessoas de que o seu produto ou
servio tem valor, melhor. Portanto, depoimentos de
clientes ou pessoas influentes de sua rea so muito
bem-vindos.
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Resumo do Captulo 2
Ttulo;
Compartilhe
Imagem principal;
esse eBook sobre
Benefcios;
Landing Pages e
Caixa de Captura de e-mail; ajude mais pessoas
Chamada para ao (Call to Action ) ; a transformarem
Prova social; cliques em clientes.
Pgina de ps-converso.
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Captulo 3
Os 7 princpios do design centrado no usurio
Como voc pode persuadir um usurio a completar o objetivo de sua Landing Page
utilizando apenas design?
Existem alguns elementos que atraem a ateno do visitante para a rea especfica que voc deseja.
Alm disso, a psicologia tambm possui grande participao para encorajar esse usurio a tomar decises.
Envolvimento;
Contraste e cor;
Pistas direcionais;
Espao em branco;
Urgncia e escassez;
Amostras grtis;
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1. Envolvimento
Quem no se lembra da entrada clssica de James Perceba como o campo de captura est destacado
Bond, o agente 007, atravs de um efeito de viso de com o fundo preto e as linhas cinzas ao redor dessa
tnel? caixa de captura de e-mail.
Voc no tem outra escolha, a no ser notar o que Essa a viso de tnel que voc precisa aplicar em
est dentro desse tnel. sua Landing Page para atrair a ateno do usurio
para onde voc desejar.
Para Landing Pages, isso funciona da mesma forma.
Voc deve envolver a rea mais importante dela, ou
seja, onde est sua chamada para ao.
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Princpio #1: Utilize uma caixa para 2. Contraste e cor
envolver o contedo mais importante
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Voc atrai a ateno do leitor para o mesmo ponto. Para saber quais cores se contrastam, basta ver qual
Porm, de formas totalmente diferentes. a cor que est na posio oposta cor que voc
tem como predominante.
Com suas Landing Pages no diferente.
Logo, se o fundo ou a imagem principal de sua
Utilize uma cor para a sua call to action que seja Landing Page for azul, utilize laranja ou vermelho
um contraste muito forte com a cor do fundo ou da para o boto com sua Call-To-Action, se a cor
principal imagem de sua Landing Page. principal for roxa, opte pelo amarelo.
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3. Pistas Direcionais Setas
Setas;
Devido importncia desses elementos para uma Vire esquerda. Vire direita. Siga em frente.
Landing Page, vou analisar cada um deles a seguir.
Logo, incluir setas que apontem para o principal
objetivo de sua Landing Page funciona muito bem
para converses.
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Caminhos Linha de viso e o poder dos olhos
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Coloque seu formulrio de captura de e-mail ou um A forte expresso e o sentimento do olhar faz com
boto para o usurio conhecer melhor seu produto/ que nossa ateno se direcione totalmente para os
servio nessa rea especfica e voc ter a ateno dele. olhos de Sharbat, tentando entender as dificuldades
que ela tem enfrentado ao longo de sua vida.
O segundo exemplo do poder de um olhar o tipo de
olhar que confronta diretamente com voc, ou seja, Voc no precisa de uma expresso to forte como
quando uma pessoa est olhando diretamente para voc. a menina Afeg em sua Landing Page para atrair a
ateno do usurio, mas utilizar imagens de pessoas
olhando diretamente para a cmera, no caso para
seu usurio, ir despertar a curiosidade dele.
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4. Espao em branco Princpio #4: Deixe sua pgina respirar
com mais espao livre.
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5. Urgncia e escassez Perceba como a oferta possui um tempo limitado.
Os gatilhos mentais mais comuns so o uso de urgncia Ou voc a adquire antes desses 4 dias, ou voc ir perd-
(tempo limitado) e escassez (oferta limitada). So la. Ningum gosta de perder algo e por esse motivo
conceitos simples que podem ser aplicados de diversas que ofertas com tempo limitado (urgncia) funcionam
maneiras e com grande poder de persuaso. to bem.
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6. Amostra grtis Ao abrir o seu produto para anlise antes da compra,
voc transmite confiana, que um fator muito
Uma das formas mais efetivas de vender um produto ou importante para impulsionar as converses.
servio fornecer um teste gratuito, uma amostra grtis
do que voc tem a oferecer. 7. Credibilidade social
Credibilidade social se baseia no fator eu tambm,
como no caso das filas de restaurantes. Quanto mais
gente interessada em um produto ou servio, sinal de
que mais popular ele . Logo, ele deve ser um timo
produto.
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para o ar. O estudo mostrou que, por mais curioso (e Claramente, quanto maior a multido, maior a multido
estranho) que fosse o homem estar olhando fixamente fica. Esse o conceito de credibilidade social.
para o cu, poucas pessoas paravam para prestar
ateno no que ele estava olhando. Ao mostrar o nmero de compartilhamentos, downloads
ou compradores de um produto ou servio, maior a
No entanto, quando o nmero de pessoas olhando sua aceitao perante outras pessoas.
aumentou para 5, as pessoas comearam a reagir
juntando-se a ele e olhando para cima para ver o que por esse motivo que sites de e-commerce precisam
estava acontecendo. da avaliao de usurios para um determinado produto.
Quanto maior o nmero de avaliaes positivas dele,
Quando aumentaram os participantes desse estudo maior sero as chances de outras pessoas o comprarem.
para 18, ocorreu um aumento de 400% no nmero de
pessoas que se juntavam multido.
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Resumo do Captulo 3
Envolvimento;
Compartilhe
Contraste e cor;
esse eBook sobre
Pistas direcionais;
Landing Pages e
Espao em branco; ajude mais pessoas
Urgncia e escassez; a transformarem
Amostras grtis; cliques em clientes.
Credibilidade (prova) social.
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Captulo 4
Softwares para Landing Pages
Nesse ponto, voc j est muito bem treinado para produzir Landing Pages de alta
converso, sejam elas de cliques ou de capturas de e-mail.
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1. Unbounce
Vantagens: Desvantagens:
Flexibilidade total nos elementos da Landing Page; Preo alto e cobrado mensalmente;
Templates prontos e otimizados para todos os Curva de aprendizado alta.
princpios ensinados nesse eBook;
Integrao com os maiores provedores de e-mail;
Teste A/B j embutido.
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2. Lead Pages
Vantagens: Desvantagens:
Templates prontos e rpidos para colocar no ar; Preo cobrado mensalmente;
Integrao com os maiores provedores de e-mail; Pouca flexibilidade.
Teste A/B j embutido.
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3. RD Station
A RD Station baseada no formato
da HubSpot dos Estados Unidos.
uma plataforma all-in-one que realiza
diversos servios dentro de um
mesmo software, como:
Vantagens: Desvantagens:
Templates prontos; Preo alto e cobrado mensalmente;
Plataforma j integrada com outros servios (SEO, Pouca flexibilidade.
E-mail Marketing);
Muito fcil de usar.
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4. Theme Forest
Vantagens: Desvantagens:
Templates profissionais; Requer conhecimento HTML;
Preo baixo. Talvez seja preciso traduzir alguns termos em
ingls.
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Resumo do Captulo 4
Unbounce Compartilhe
LeadPages esse eBook sobre
RD Station
Landing Pages e
ThemeForest
ajude mais pessoas
a transformarem
cliques em clientes.
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Concluso 10 grandes sacadas sobre
Landing Pages
Criar, monitorar e testar Landing Pages Sempre que voc precisar que o usurio complete um
nico objetivo, direcione-o para uma Landing Page e
uma das melhores armas que voc no para sua homepage;
pode ter no seu arsenal de marketing
digital. Quando elaborar sua Landing Page, utilize os princpios
do Design Centrado no Usurio para levar seus
Elas podem transformar cliques em leads ou at usurios at sua chamada para ao (call-to-action);
mesmo cliques em clientes. Saber utilizar a psicologia, Experimente mostrar menos opes ao usurio.
a persuaso e o Design Centrado no Usurio s Lembre-se do estudo de caso com potes de geleia em
colaboram para voc atingir esse objetivo de converso. supermercados;
Para refrescar sua memria, aqui esto 10 pontos-chave que Benefcios so mais fortes e memorveis do que recursos;
voc pode utilizar na criao da sua prxima Landing Page. Utilize uma caixa em volta do seu formulrio de e-mail
para destac-lo;
Faa com que sua call-to-action se destaque dos demais
elementos de sua Landing Page. Se a cor predominante
for azul, utilize laranja para ela;
Utilize depoimentos para reforar a credibilidade do
que voc tem a oferecer;
Sempre utilize uma pgina de ps-converso. Ganhar o
segundo sim muito mais fcil do que o primeiro;
Utilize setas, caminhos ou olhares para atrair ateno
para reas importantes em sua pgina;
No esquea os gatilhos mentais como urgncia e
escassez para aumentar suas converses.
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CONHEA AS FERRAMENTAS TESTADAS
E APROVADAS PARA VOC MONTAR E
EXPANDIR O SEU IMPRIO ONLINE.
Google.com
Unbounce.com
Shutterstock.com
Hubspot.com
Nationalgeographic.com
Groupon.com
Amazon.com
LeadPages.com
Design por:
Rdstation.com.br Yuri Santos
Themeforest.com
yupastudio.com
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NO SE LIMITE APENAS A ESSE EBOOK.
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