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Talent Insights

Talentos Pessoais

Bruno Santos
4-7-2017

Performa Coaching
luciano@performacoaching.com.br
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+55 11 98164-9723
www.performacoaching.com.br
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Copyright 1984-2017. Target Training International Ltd.


INTRODUO Onde o Talento Encontra a Oportunidade

Vrias pesquisas comprovam que existe uma relao direta entre os talentos adequados para
o cargo, a satisfao no trabalho e o desempenho pessoal. O sucesso vem com muito mais
facilidade quando as pessoas trabalham em algo que se adqua a suas habilidades inatas,
valores e estilo comportamental caractersticos. O seu relatrio sobre talentos Talent Insights
- Talentos Pessoais pode ser comparado com os requisitos especficos para o cargo
descritos no relatrio Talent Insights - Perfil do Cargo. Quando os talentos exigidos pelo
cargo esto claramente definidos e, alm disso, correspondem aos do indivduo, todos saem
ganhando!

O trecho a seguir traz um retrato bastante personalizado de seus talentos, dividido em


duas sees principais:

Grupos de Foras Impulsionadoras (12 fatores)


Esta seo identifica o que o motiva. Para ter sucesso profissionalmente e sentir-se
energizado, importante que suas foras impulsionadoras estejam alinhadas com as
recompensas proporcionadas pelo seu trabalho.

Hierarquia dos Comportamentos (12 fatores)


Esta seo ordena traos que descrevem seu comportamento natural. Quando seu trabalho
requer o uso de suas caractersticas comportamentais mais fortes, seu potencial de sucesso
aumenta sensivelmente, assim como os nveis de satisfao profissional e pessoal.

Descrio das Foras Impulsionadoras


Nesta seo, exploramos o seu Grupo de Foras Impulsionadoras Principais.
Experimentamos energia e sucesso no trabalho quando nosso cargo favorece e recompensa
essas foras impulsionadoras.

Descrio Comportamental
Esta seo traz informaes sobre seus quatro principais traos comportamentais,
explorando ainda mais seus pontos fortes.

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HIERARQUIA DOS COMPORTAMENTOS
Seus comportamentos exercem uma grande influncia em seu sucesso pessoal e
profissional. Quando comparados ao perfil do cargo, os fatores abaixo podem lhe
trazer relevantes informaes a respeito do grau de alinhamento de seu perfil
comportamental com os requisitos do cargo, assim como fornecer importantes
informaes a respeito de suas necessidades de desenvolvimento, contribuindo
para a melhoria de sua performance. A lista a seguir classifica seus traos
comportamentais do mais forte ao mais fraco.

1. ORIENTAO PARA AS PESSOAS - Passar uma boa parte


do tempo trabalhando eficazmente com uma grande variedade
de pessoas, com as mais diversas experincias, visando atingir
resultados do tipo ganha-ganha.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
85
65*
2. RELACIONAMENTO COM CLIENTES - A habilidade de
exibir um comportamento aberto, positivo e receptivo com
relao aos clientes internos ou externos.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
80
64*
3. CONSISTNCIA - A capacidade de ser perseverante para
fazer um trabalho com constncia, regularidade e com firmeza
de opinio ao longo do tempo.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
78
61*
4. SEGUIR NORMAS - Seguir normas ou procedimentos
estabelecidos por outros ou pela empresa, ou, na falta delas,
seguir o caminho j utilizado no passado.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
72
60*
5. ACOMPANHAMENTO E EXECUO AT O FINAL -
Necessidade de acompanhar uma atividade at o final, de forma
Estilo Adaptado Estilo Natural
perfeccionista, completa e precisa.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 D I S C D I S C
100 100

70 90 90

80 80

61* 70

60
70

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20 20

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6 52 93 63 12 66 88 52

*68% da populao situam-se na rea sombreada.

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HIERARQUIA DOS COMPORTAMENTOS

6. INTERAO COM OS OUTROS - Lidar tranquilamente com


um alto nvel de interao social ou constantes interrupes de
outras pessoas, sempre mantendo uma interao cordial.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
60
60*
7. ANLISE DE DADOS - Analisar meticulosamente dados e
registrar as informaes cuidadosamente para consulta sempre
que necessrio.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
50
53*
8. VERSATILIDADE - Alta mobilidade, com grande capacidade
de adaptar sua forma de atuar, exibindo diferentes talentos,
agilidade para ser flexvel na forma de atuao sempre que
necessrio.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
47
54*
9. LOCAL DE TRABALHO ORGANIZADO - Seguir, manter e
elaborar sistemas e procedimentos para garantir a organizao
do local de trabalho e eficincia na consulta de informaes.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
45
51*
10. ADAPTAO S MUDANAS - Ter facilidade para trocar
de tarefas, ou mesmo ter que abandonar vrias delas antes do
trmino, para assumir com facilidade uma nova atividade com
pouco ou nenhum aviso prvio.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
38
53*
Estilo Adaptado Estilo Natural
11. COMPETITIVIDADE - Tenacidade, coragem, fora de
vontade, obstinao, assertividade e vontade de vencer em D I S C D I S C
100 100
todas as situaes. 90 90

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 80 80

70 70

20 60 60

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40 40
50* 30 30

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HIERARQUIA DOS COMPORTAMENTOS

12. SENSO DE URGNCIA - Tomar decises e agir com


determinao e urgncia, responder sem hesitao e agir
rapidamente.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
12
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Estilo Adaptado Estilo Natural

D I S C D I S C
100 100

90 90

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SIA: 06-52-93-63 (35) SIN: 12-66-88-52 (34)


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DESCRIO COMPORTAMENTAL
Seus comportamentos possuem uma relao direta com o seu sucesso no
trabalho. Quando combinados sua atividade, eles tm um papel importante no
aumento de seu desempenho. Estes so seus 3 traos comportamentais mais
importantes:

1. ORIENTAO PARA AS PESSOAS


Voc tem uma viso positiva e construtiva em relao s pessoas.
Possui a habilidade de passar um longo tempo ouvindo,
compreendendo e interagindo com os outros e consegue trabalhar
com uma grande variedade e quantidade de pessoas, buscando
atingir resultados ganha-ganha.

2. RELACIONAMENTO COM CLIENTES


Voc mantm um interesse sincero por seus clientes. Voc
demonstra alta receptividade, bem como a capacidade de resolver
problemas de maneira amistosa e de manter uma atitude positiva
mesmo em momentos de tenso.

3. CONSISTNCIA
Voc possui uma habilidade de demonstrar constncia e
regularidade em suas aes e decises no dia a dia. Voc
demonstra consistncia e capacidade de manter o padro de
qualidade de suas atividades ao longo do tempo.

Estilo Adaptado Estilo Natural

D I S C D I S C
100 100

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DESCRIO COMPORTAMENTAL

Bruno prefere ajudar e apoiar os outros a competir com eles. Ele discreto
e socivel, conforme exige a situao. Ele no gosta de avanar com sua
opinio enquanto no tiver reunido informaes suficientes para
fundament-la. Vencer pela pacincia e persistncia como Bruno gosta
de agir. Ele recorre s suas fortes caractersticas de calma e perseverana
para alcanar objetivos. Quando h outras pessoas envolvidas na
situao, ele nem sempre utiliza seu tempo da melhor maneira. Ser leal e
fazer parte da equipe so geralmente suas metas. Ele um bom elemento
do grupo, sensato e digno de confiana. Ele gosta de estabelecer o prprio
ritmo de trabalho. Quando tentam apress-lo, ele se sente ameaado e
pode sofrer um bloqueio. Ele nem sempre gosta de ser colocado em
situaes competitivas. Ele tende a perder o "sentido de grupo" quando
envolvido numa disputa direta.

Estilo Adaptado Estilo Natural

D I S C D I S C
100 100

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

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DICAS DE COMUNICAO
Esta seo apresenta algumas sugestes que podero ajudar Bruno a ser mais eficaz na sua comunicao com os
outros. As indicaes apresentadas incluem uma breve tipificao de alguns dos estilos de comportamento mais comuns
entre as pessoas com quem ele se relaciona. Ao adaptar-se ao estilo preferido pelas outras pessoas, Bruno ir tornar-se
mais eficaz em sua comunicao. Ele poder ter de exercitar sua flexibilidade, modulando o estilo em funo dos
diferentes interlocutores. Essa flexibilidade de comportamento e a capacidade de interpretar as necessidades dos outros
so a marca de um grande comunicador.

Ao se comunicar com uma pessoa organizada, Ao se comunicar com uma pessoa direta, enrgica,
detalhista, conservadora, perfeccionista, cuidadosa e decidida, com fora de vontade, independente e
atenta aos procedimentos: orientada para resultados:

Prepare os temas antecipadamente. Seja claro, especfico, breve e v direto ao assunto.


Atenha-se ao assunto do qual vai tratar. Atenha-se aos assuntos profissionais que tem a tratar.
Seja rigoroso e realista. Esteja preparado, com todo o material de apoio bem
organizado.
Fatores que iro criar tenso ou insatisfao:
Fatores que iro criar tenso ou insatisfao:
Ser irresponsvel, descuidado, informal e espalhafatoso.
Forar demasiadamente o assunto ou ser irrealista com Falar de coisas irrelevantes para o assunto.
os prazos. Deixar lacunas ou pontos controversos por esclarecer.
Ser desorganizado ou descuidado. Mostrar-se desorganizado.

Ao se comunicar com algum previsvel, paciente, leal, Ao se comunicar com uma pessoa entusiasta, com
estvel, descontrado e moderado: magnetismo, amigvel, expressiva e socivel:

Quebre o gelo comece por um comentrio pessoal. Crie um ambiente caloroso e amigvel.
Apresente o assunto de forma suave, no ameaadora. No trate de muitos detalhes (apresente-os por escrito).
Faa perguntas que iniciem por: "Como...?", para obter Faa perguntas do tipo "O que sente em relao a...",
suas opinies. para obter suas opinies ou comentrios.

Fatores que iro criar tenso ou insatisfao: Fatores que iro criar tenso ou insatisfao:

Ir diretamente ao assunto. Ser seco, frio ou de poucas palavras.


Ser dominador ou exigente. Controlar a conversa.
Forar a pessoa a reagir rapidamente s suas Conduzir a conversa para fatos, nmeros, alternativas
perguntas. ou abstraes.

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VALOR PARA A EMPRESA
Esta seo do relatrio identifica o comportamento e os talentos especficos que
Bruno pode trazer para o exerccio de suas funes. Analisando estas
afirmaes, possvel identificar seu papel na empresa e, assim, desenvolver
uma maneira de capitalizar seu valor individual, reforando sua contribuo para
a equipe.

Trabalha para um lder e para uma causa.

Maior flexibilidade no processo de compartilhar processos de deciso.

Transforma os confrontos em situaes positivas.

orientado para as pessoas.

paciente e compreensivo.

Constri bons relacionamentos.

Preocupa-se com a qualidade.

Rene informaes antes de tomar decises.

Estilo Adaptado Estilo Natural

D I S C D I S C
100 100

90 90

80 80

70 70

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50 50

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AMBIENTE DE TRABALHO IDEAL
Com base nas respostas de Bruno, esta seo identifica o Ambiente de Trabalho
Ideal adequado ao seu estilo Natural. Pessoas com pouca flexibilidade
comportamental sentir-se-o desconfortveis para desempenhar qualquer tarefa
ou atividade que no esteja contemplada nesta seo. Aqueles com mais
flexibilidade utilizam sua inteligncia para modificar seu comportamento e
sentir-se-o confortveis em ambientes de trabalho diversificados. Utilize esta
seo para identificar as responsabilidades e os deveres especficos que
agradam ao Bruno, bem como para determinar os que lhe causam frustrao.

Trabalhar num ambiente em que as pessoas raramente percam o


controle.

Desempenhar funes para as quais os padres de desempenho e as


metas encontram-se estabelecidos.

Estar inserido num ambiente de trabalho em que possa relacionar-se


de maneira informal e prxima.

Executar tarefas que possam ser concludas uma de cada vez.

Ter um ambiente de trabalho estvel e previsvel.

Dispor de normas de trabalho de aplicao prtica.

Ocorrer poucos conflitos entre as pessoas.

Receber ateno pessoal do seu chefe e elogios por cada trabalho


bem-feito.

Ter oportunidades para tratar com as pessoas com quem j


estabeleceu uma relao de longa data.

Estilo Adaptado Estilo Natural

D I S C D I S C
100 100

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

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GRFICO DE ESTILOS
COMPORTAMENTAIS
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Estilo Adaptado Estilo Natural


Grfico I Grfico II

D I S C D I S C
100 100

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

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% 6 52 93 63 % 12 66 88 52
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A RODA SUCCESS INSIGHTS
A Roda Success Insights uma ferramenta muito rica, j popularizada em mais de 90 pases.
Em complemento ao texto que recebeu sobre seu estilo de comportamento, a Roda acrescenta
uma representao visual que lhe permite:

Observar seu estilo de comportamento natural (bola preta).

Observar o seu estilo de comportamento adaptado (estrela preta).

Observar a intensidade em que adapta o seu comportamento.

Caso tenha sido feito o relatrio de Perfil de Comportamentos do Cargo, examine a relao
existente entre seu estilo de comportamento e o solicitado pelo cargo.

Na pgina seguinte, seu Estilo Natural (bola preta) e Estilo Adaptado (estrela preta) esto
colocados na Roda. Se eles estiverem posicionados em coordenadas diferentes, isso significa
que voc est adaptando o seu comportamento. Quanto maior for a distncia entre os dois
sinais, mais estar adaptando seu comportamento ao meio ambiente, porm em algumas
situaes, pequenas distncias podem representar grandes mudanas, para uma maior
segurana, confira as variaes no grfico de barras.

Se voc faz parte de um grupo, ou de uma equipe, em que cada um dos membros tambm
dispe de um relatrio comportamental como este, ser muito interessante juntarem-se para
utilizar as informaes da Roda Success Insights individual e construrem uma roda que
contenha o estilo Natural e o Adaptado de todos, atravs do relatrio TEAMDISC. Este exerccio
permitir identificar rapidamente em que reas podem ocorrer sinergia e conflito. Tambm ser
possvel identificar pontos que iro ajudar a melhorar a comunicao e alavancar a performance.

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A RODA SUCCESS INSIGHTS
4-7-2017

C 8
IMPL
EMENTADOR 1
D
9 CO
O 24
ND
IC 10
T
AL

UT
23 25
40
AN

O
26 11

R
39
7 56 41 27
42
22 2
55
38 43 12
DENADOR

54

PERSUASOR
28
60 57
44
21 37 53
45 29 13
COOR

52
59 58
36 46
20 51 30
6 47
14
50
35 49 48 3
31
R

19 34
AP

DO

32 15
33
O

A
A
I

NT
18 P IR
E
17
16
I NS

S 5 R E L A CIO N A L 4 I

Adaptado: (35) APOIANTE COORDENADOR (RELACIONAL)


Natural: (34) APOIANTE RELACIONAL (COORDENADOR)

Norma BR portugus 2017 R4


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GRUPO DAS FORAS IMPULSIONADORAS
PRIMRIAS
Suas foras impulsionadoras principais criam um grupo de impulsos que o levam
a agir. Concentrando mais ateno no grupo que em um nico impulso, voc ter
uma viso mais completa e significativa do que mais importante para voc.
Quanto mais prximos os resultados entre si, mais relevante ser analizar as
foras atuando em conjunto. Pensando no impulso pelo qual sente maior
afinidade, veja como seus outros impulsos primrios podem suport-lo ou
complement-lo para fortalecer ainda mais seu impulso mais significativo.

1. Intelectual - Pessoas que valorizam as oportunidades de aprender, de


adquirir conhecimentos e descobrir a verdade.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
64
67*

2. Receptivo - Pessoas abertas a novas ideias, mtodos e oportunidades


no pertencentes a um sistema de vida definido.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
62
57*

3. Harmonioso - Pessoas que valorizam e gostam da beleza, que prestam


ateno aos ambientes onde esto e que buscam equilbrio em suas vidas.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
60
28*

4. Intencional - Pessoas que ajudam os outros com um propsito


especfico, e no desinteressadamente.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
57
53*

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GRUPO DAS FORAS IMPULSIONADORAS
SITUACIONAIS
Suas foras impulsionadoras intermedirias compem um grupo de impulsos que
atuam em certas situaes. Ainda que no sejam to significativos quanto seus
impulsos primrios, eles podem influenciar suas aes em determinados
cenrios.

5. Participante - Pessoas que se sentem confortveis em um papel


coadjuvante e que trabalham bem sem precisar de reconhecimento.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
53
31*

6. Eficiente - Pessoas motivadas por obter resultados prticos,


maximizando a eficincia e o retorno de seus investimentos de tempo,
talento, energia e recursos.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
49
47*

7. Desprendido - Pessoas que do assistncia aos outros generosamente,


esperando muito pouco em termos de retorno pessoal.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
33
35*

8. Comandante - Pessoas que valorizam status e reconhecimento, que


exigem controle sobre sua liberdade e destino.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
28
54*

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GRUPO DAS FORAS IMPULSIONADORAS
INDIFERENTES
Voc pode sentir indiferena em relao a alguns dos impulsos deste grupo, ou a
todos eles. Porm, esses fatores remanescentes podem causar uma reao
antagnica quando voc interage com pessoas que possuem uma ou mais
dessas foras impulsionadoras como as principais.

9. Objetivo - Pessoas que conseguem compartimentalizar situaes


caticas e focar no resultado desejado.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
28
58*

10. Estruturado - Pessoas que valorizam abordagens tradicionais,


mtodos comprovados e um sistema de vida definido.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
25
28*

11. Altrusta - Pessoas que desejam ajudar os outros, doando


generosamente seu tempo, talentos e recursos sem esperar nenhum
retorno pessoal.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
25
28*

12. Instintivo - Pessoas que valorizam o instinto, definem exatamente o


que precisam saber, utilizam suas experincias passadas e buscam novas
informaes quando necessrio.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
17
17*

Norma BR portugus 2017

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DESCRIO DAS FORAS
IMPULSIONADORAS
Sua motivao para ter sucesso determinada, em parte, por suas foras
impulsionadoras. Voc experimenta energia e sucesso no trabalho quando seu
cargo recompensa e satisfaz essas foras. Os quatro fatores a seguir constituem
o seu grupo de foras impulsionadoras principais.

1. Intelectual
Voc se sente estimulado por oportunidades para aprender, adquirir
conhecimentos e descobrir a verdade.

2. Receptivo
Voc se sente estimulado por novas ideias, mtodos e
oportunidades que no caibam dentro de um sistema de vida
definido.

3. Harmonioso
Voc se sente estimulado quando o ambiente favorece
experincias, pontos de vista subjetivos e equilbrio.

4. Intencional
Voc se sente estimulado quando pode ajudar as pessoas a atingir
um propsito especfico, e no apenas ajudar por ajudar.

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GRFICO DAS FORAS IMPULSIONADORAS

Instintivo Conhecimento Intelectual


100 75 50 25 0 25 50 75 100

17 64

Desprendido Utilidade Eficiente


100 75 50 25 0 25 50 75 100

33 49

Objetivo Ambiente Harmonioso


100 75 50 25 0 25 50 75 100

28 60

Intencional Outros Altrusta


100 75 50 25 0 25 50 75 100

57 25

Participante Poder Comandante


100 75 50 25 0 25 50 75 100

53 28

Receptivo Metodologias Estruturado


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- Representam as principais foras impulsionadoras

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RODA DAS FORAS IMPULSIONADORAS

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