Costeo objetivo versus target cost y costos ABC como alternativas en las decisiones de precios

y costos.

Careley Carvajal Torres

Contabilidad y Finanzas para la Toma de Decisiones

Instituto IACC

29 de Mayo de 2017
 Desarrollo

Una empresa comercial realiza un estudio de factibilidad para el lanzamiento de un nuevo

producto el prximo ao, como no tiene antecedentes de costos histricos para ese producto
resuelve usar la tcnica de target cost para determinar sus costos y los beneficios esperados.

Los precios unitarios a pblico sin impuesto, para ese producto, fluctan en las empresas
competidoras entre los $6.000, $7.200 y $5.400. La empresa estima que un buen precio de
lanzamiento sera el promedio de mercado. Su poltica de comercializacin y beneficios indican
un margen de 20% sobre ventas.

Ante tal situacin, analice, calcule y responda las siguientes consultas de la gerencia:

1. Por qu debe emplearse aqu la tcnica de target cost y no otros mtodos de costeo?
Justifique.
El target cost (costeo objetivo) muestra cmo se deben adaptar las actividades de una empresa
para la obtencin de los objetivos planificados en trminos de utilidad. Es una presentacin que
est directamente relacionada con la planificacin y toma de decisiones estratgicas sobre ventas
en una empresa. Su uso implica obtener un costo mximo a partir del precio de venta menos un
margen de utilidad esperado. El enfoque de fijacin de precios ms usado hoy es el Costo
Objetivo (Target Cost), en el cual primero se fija el precio objetivo que est dispuesto a pagar los
clientes por un producto o servicio. Una utilidad de operacin objetivo por unidad se resta al
precio objetivo para determinar el costo objetivo por unidad. El reto para la organizacin es
hacer las mejoras necesarias en sus costos mediante la ingeniera de valor y el mejoramiento
continuo. Naturalmente, los costos objetivos deben incluir todos los costos futuros, variables y
fijos, dado que en el largo plazo los precios tienen que ser suficientes para recuperar la totalidad
de sus costos.

El costo objetivo por unidad suele ser, al comienzo, inferior al costo existente en el primer
proyecto. El costo Objetivo es as, en realidad un objetivo, una meta, algo por lo que se tiene que
luchar para lograrlo. Para conseguir el costo y la utilidad objetivo la compaa tendr que reducir
sus costos de productos y procesos. El costeo objetivo es ampliamente usado hoy en da en
mercados altamente competidos por compaas como General Motors, Toyota, Daihatsu,
Panasonic, Sharp, Toshiba y Compaq, entre otras muchas.

2. Cul sera el costo del producto determinado con los nmeros del caso planteado?

El promedio del precio del mercado seria $6200, por lo tanto el costo del producto seria el que
detallo a continuacin:

$6200 20% = $4960

3. Qu alternativa sugerira si al final el costo real supera al costo objetivo en 10%, para
mantener la rentabilidad de la compaa?

Bibliografa

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