Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
NML: Voc poderia nos dar exemplos de pessoas ricas que fizeram suas fortunas na
distribuio?
Em 1961, Sam Walton comeou uma companhia comprometida em nunca vender sua prpria
marca, venderia somente outras marcas. Em 1990, no s o Wal-Mart o maior varejista do
mundo, Sam Walton o homem mais rico do mundo um homem que fez a vida distribuindo
coisas que outras pessoas faziam. Sam Walton, inclusive, foi um grande entusiasta de meu
livro.
Em 1990, Fred Smith foi o maior e mais bem-sucedido empreendedor areo da poca. Por
volta de 1976, ele comeou uma empresa area com sua prpria frota de pilotos e avies
embora ele no levasse pessoas! O nico propsito da Federal Express era transportar
pacotes: distribuio, algo fora de cogitao em 1976.
Ross Perot foi um dos homens mais ricos do mundo em 1990. Perot construiu uma companhia
de $3,5 bilhes que no fazia nem softwares, nem hardwares. O que a EDS fazia? Distribua
o software e o hardware de outras pessoas.
NML: Como suas observaes sobre riqueza e distribuio captou a ateno dos
MLMers?
Eu fiz 3 shows no Larry King Live. Naquele ano, eu explicava o livro em um desses shows;
um homem, chamado Donald Held estava assistindo. Don, um Diamante Executivo Snior da
Amway, trouxe-me at a presena de Dexter Yager. Dexter e um razovel nmero de
distribuidores leram o livro e disseram, Ei, aqui est um anlise econmica de como nosso
negcio funciona. Este cara no tinha a menor idia do que era o MLM mas sabia como ele
funcionava!
Eu no tinha a menor idia do que era a Amway. Eu no sabia nem o que era o MLM. Eu no
estava tentando promover nada; talvez essa seja uma razo pela qual minha pesquisa vingou.
Eu estava usando somente dados empricos, analisando a distribuio na Amrica e no mundo.
O pessoal do Dexter decidiu me contratar como palestrante e pediram que explicasse para
eles o que eu tinha dito no Larry King Live. Foi assim que tudo comeou.
NML: Isso foi a mais de uma dcada atrs, e voc se tornou desde l uma espcie
de alicerce para os MLMers em todo o mundo. Obviamente, seus pensamentos no
pararam; o que aconteceu nos ltimos 10 anos?
Eu mudei meu foco. Em 1990, as oportunidades ainda estavam fisicamente na distribuio de
produtos; desde 1990, ns estamos vendo uma mudana dramtica. No meu novo livro,
O Prximo Trilho, eu divido a distribuio em duas funes: fsica e intelectual.
A distribuio fsica significa levar o produto at o consumidor produtos que o consumidor
j sabe que quer. Isso o Wal-Mart: voc sabe exatamente o que quer quando entra no Wal-
Mart; voc entra, pega e sai da loja. Voc no aprende sobre nada novo l.
A distribuio intelectual onde voc aprende sobre um novo produto ou servio que voc
no sabia que existia antes.
At 1990, as grandes oportunidades que geraram grandes fortunas na distribuio, as
oportunidades de Fred Smith, Ross Perot e Sam Walton estavam no ramo da distribuio
fsica. Hoje, as grandes oportunidades esto na distribuio intelectual.
NML: Ento voc ver que a onda de oportunidades mudou de produzir para a
distribuio fsica e agora para a distribuio intelectual. O que mais na sua forma
de pensar mudou? Qual o foco de O Prximo Trilho?
Eu comecei a focalizar as grandes necessidades da Amrica que me levaram para direes
surpreendentes. As pessoas pensam em suas necessidades de forma muito mundana Eu
preciso de um vestido novo que no me faa parecer gorda, ou eu quero um carro mais
econmico. Eu olhei para isso de um nvel mais macro: ns temos nossas necessidades
fundamentais, como comer, dormir, ser saudvel, educao. Enquanto eu estudava
cuidadosamente e as condies atuais, eu descobri que a maior necessidade dos EUA o
bem-estar.
Isso no acontece da noite para o dia. Leva de 3 a 6 conversas com pessoas diferentes para
que voc mude de verdade sua mente. por isso que o bem estar, o que claramente uma
mudana de paradigma para tantas pessoas, realmente funciona melhor no um a um, como
em MLM.
NML: Como um rabino em tempo parcial que tem sido vegetariano (como voc diz
em seu livro, por razes espirituais), voc se tornou muito apaixonado por bem
estar, no?
Tem algo a ver com minha misso, e eu acho que para os MLMers tambm. Quanto mais
focalizamos nos benefcios financeiros e de estilo de vida do negcio, o benefcio real o que
voc pode fazer para mudar uma vida e as vidas de todas as pessoas que so tocadas por
essa vida. Se voc puder adicionar 5, 10 ou 15 anos de vida a mais para uma pessoa, pense
em seus filhos, sua famlia. Ns temos muitos relacionamentos no mundo de hoje, e quando
damos a uma pessoa o presente do bem estar, melhorando a qualidade de vida todos os dias
e aumentando a expectativa de vida, isso uma coisa maravilhosa.
No se engane: existe uma crise, uma tendncia de propores epidmicas indo em outra
direo no resto dos EUA e no mundo. Agora mesmo, o MLM a nica fora que eu vejo no
horizonte que tem potencial para fazer essa enorme mudana.
Fonte:
Network Marketing Lifestyles Magazine Aug. 2001