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Direitos de Autor
Bootcamp n 1
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Agenda Video
09:00 Recepo
09:30 Introduo ao FastStart
10:45 Coffe-Break
11:00 Modelos de Negcio (Parte 1)
12:15 Caso Prctico
13:00 Almoo
14:30 Modelos de Negcios (Parte 2)
15:30 Desenvolvimento de Clientes
16:15 Prximos Passos
16:30 Fim do Bootcamp
Orientadores Orientadores
Antnio Lucena de
Karina Martins da
Faria
Costa
Fernando Moreira
Participantes
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Misso Objectivos
Descobertas 2.0
Case Study
Energia de Portugal
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Case Study
Summer of Startups
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Programa FastStart
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Componentes do Programa
Produto Final
(1 de 4)
Demonstrar aos
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L5G
conhecimentos tecnolgicos. Sero tambm valorizadas
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L.2G5 M[G9M5
competncias de design.
Caractersticas da Equipa
Ideia de Negcio
(2 de 2)
Apenas aceitaremos no programa FastStart equipas que estejam A ideia que a equipa apresentar para se candidatar ao programa
totalmente comprometidas com o sucesso do seu projecto devendo ser levada em conta no processo de seleo.
a cada um dos membros da equipa dedicar cerca de 40 horas de
trabalho por semana. Se a Fbrica de Startups no validar a ideia apresentada mas
aceitar a equipa, esta poder ser convidada para integrar o
Nos soft skills damos importncia resilincia, humildade, audcia, programa mediante a condio de desenvolverem um projecto
flexibilidade e ambio. sugerido pela Fbrica de Startups e escolhido por essa mesma
equipa dentro de um portfolio de projectos definido pela Fbrica de
Procuramos apenas co-founders que pretendam efectivamente criar Startups.
uma startup e no apenas participar no FastStart como parte da sua
formao pessoal.
Outras Condies
Why?
equipa e a Fbrica de Startups at ao fim do primeiro ms do
programa. Este documento dever formalizar as condies
de participao no FastStart.
Cada equipa dever criar uma conta bancria (em que todos
os membros sero titulares) e colocar no mnimo 500 nessa
mesma conta. Este capital poder ser utilizado pela equipa
durante o programa para apoio ao projecto.
Plano de Negcios?
* *
Obstculos
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!"#$%&'$() +
!"#$%&'$() +
!"#$%&'$() +
Team B Team B
Team B Team B
Team B Team B
!"#$%&'$() +
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Team B
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Why?
Which one will make it?
Other Stories
Team A
Team B
What?
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Startup GPS
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Desenvolvimento de Clientes
Steve Blank
(Customer Development)
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How?
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1.Desenvolver Modelo
1.Desenvolver Modelo (17 de Outubro de 2012)
Introduo
Apresentao das equipas e projectos
Desenhar Modelos de Negcio
Detalhar Componentes
Quadro de Validao de Hipteses
DESENVOLVER MODELO
Prximos passos
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2.Selecionar os Clientes
(24 de Outubro de 2012)
Segmentos de Clientes
Dimensionar o Mercado
Personas
Tela do Mapa de Empatia
Day-in-the-Life
Entrevistas
Prximos Passos
-
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3.Criar Valor
(31 de Outubro de 2012)
Proposta de Valor
Como criar Curvas de Valor
Sondagens
Como testar Proposta de Valor
Como criar Landing Pages
Produto Mnimo Vivel
Prximos Passos
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6.Fabricar Valor
(21 de Novembro de 2012)
Actividades, Recursos e Parceiros
Desenho da Cadeia de Valor
Desenho de Processos
Top 10 Systems
Prximos Passos
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7.Planear Finanas
(28 de Novembro de 2012)
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Ferramentas Exerccios
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Modelos de Negcio
Coffe Break
Parte 1
10:45 11:00 11:00 12:15
,
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Alex Osterwalder
Alex Osterwalder
Quem so os nossos
clientes mais
importantes?
*
+
,
-
Quais os tipos de
fluxos de rendimento?
Quais as actividades
crticas exigidas pelo
Modelo de Negcios?
* +
Quais os recursos
crticos?
, -
Parceiros Chave
Estrutura de Custos
Quem so os nossos
parceiros e
fornecedores crticos?
Estrutura Fluxos de
de Custos Recursos Receitas
Chave Canais
Exemplo
Nespresso
*
+
particulares
(fs do
Expresso)
empresas
, -
particulares particulares
(fs do (fs do
Expresso) Expresso)
Expresso em Expresso em
Case Casa
empresas empresas
Expresso na Expresso na
Empresa Empresa
Nespresso.com
lojas Nespresso
particulares particulares
(fs do (fs do
Expresso) Expresso)
Expresso em Expresso em
Casa Casa
empresas empresas
Expresso na Expresso na
Empresa Empresa
Nespresso.com Nespresso.com
marketing marketing
particulares particulares
(fs do (fs do
Expresso) Expresso)
Expresso em Expresso em
Casa Casa
empresas empresas
Expresso na Expresso na
Empresa Empresa
Nespresso.com Nespresso.com
marketing marketing
particulares particulares
(fs do (fs do
Expresso) Expresso)
Expresso em Expresso em
Casa Casa
empresas empresas
Expresso na Expresso na
Empresa Empresa
Nespresso.com Nespresso.com
* +
Exerccio
iPod (15 m)
Exerccio Instrues
15 Minutos
*
*
*
**
*+
*,
*-
*
*
*
+
+
+
Caso Prtico
12:15 13:00
+*
++
CitizenM
Affordable Luxury for the People Check-In
+,
+-
Check-In
(Foto da Recepo)
+
+
CitizenM
Quarto Room
+
,
(Planta do Quarto)
,
,
(Foto do Lounge)
,*
,+
Comida
(Foto do Restaurante)
,,
,-
Prefabricated Rooms
,
,
CitizenM CitizenM
Prefabricated Rooms Prefabricated Rooms
,
-
Video
Exerccio
CitizenM
Cada equipa dever utilizar a Tela de Modelo de
Negcio e os Post-Its distribudos para desenhar
o Modelo de Negcios da cadeia de hotis
CitizenM.
15 Minutos
-
-
Instrues Apresentaes
-*
-+
-,
--
-
-
-
* +
Modelos de Negcio
Almoo
Parte 2
13:00 14:30 14:30 15:30
, -
Quem so os nossos
clientes mais
importantes? E os nossos
utilizadores?
Quem influencia? E quem
decide?
Quais as caractersticas
principais dos nossos
clientes?
Quais os tipos de
segmentos?
*
+
,
-
Quais os tipos de
fluxos de rendimento?
Quais os modelos de
pricing?
Quanto que os
clientes esto
dispostos a pagar?
Qual o contributo de
cada fluxo para o
rendimento total?
Quais as actividades
crticas exigidas pelo
Modelo de Negcios?
Como podem ser
optimizadas?
Quais as que podem
ser automatizadas?
Quais as que podem
ser subcontratadas?
Quais os recursos
crticos?
Quais as
caractersticas dos
recursos crticos?
Como obter os
recursos crticos?
Como manter os
recursos crticos?
Parceiros Chave
Estrutura de Custos
Quem so os nossos
parceiros e
fornecedores crticos?
Quais os recursos
chave que estamos a
adquirir a
fornecedores ou
parceiros?
Que tipos de
parcerias?
* +
Video
Estrutura de Custos Business Model
Qual a estrutura de
custos resultante?
Quais os recursos
com maior impacto
nos custos?
Quais as actividades
mais caras?
, -
Exerccio
Modelo da Equipa
10 Minutos
Instrues Resultados
Steve Blank
Desenvolvimento
de Clientes
15:30 16:15
!"#$%&'$()
+
Deixa de vender, comea a ouvir
Testa as tuas hipteses
Descoberta Contnua
, -
14 2(356785. OK
NOT OK
+(),-* ./0 1)2(3./0
'()*(
!"#$%&'$()
Problem
Hipteses
Solution
Como Testar?
*
+
!"
# $
%&
%&
!"#$%&'$() ,
!"#$%&'$() -
Entrevistas
% %
&
A/B Testing
Web Site
Venda consignao
Venda porta-a-porta
Plataformas de Crowdfunding
Redes Sociais
!"#$%&'$()
!"#$%&'$()
Entrevistas Sondagens
!"#$%&'$()
Sondagens Sondagens
Exemplo Amazon.com
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*
*
*
Video
MVP
Lean Startup
Eric Ries
** *+
*, *-
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+
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Diferentes Camadas
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$$ Copyright Methodus, 2011
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$$ Copyright Methodus, 2011
247 $$ Copyright Methodus, 2011
248
Aquisio: Visitantes
Activao: Registo no Site
Reteno: Visitas Repetidas
Recomendao: Share do Facebook, envio de email ou Tweets com URL
Receita: Encomendas ou Cartas de Inteno
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Ritmo
!"#$%&'$() ,
!"#$%&'$() ,
!"#$%&'$() -
(Matriz de Risco)
!"#$%&'$() -
-
CH01 20
A Loja Electrnica
o principal
canal de vendas
(Diagrama sobre Kanban)
CH03 15 CH02 25
!"#$%&'$() -
!"#$%&'$()
Blog
Apresentao da Equipa
Descrio de Ideia de Negcio
Tela do Modelo de Negcio
Dimenso do Mercado
Experincias Realizadas
Mtricas Alcanadas
Principais Lies da Semana
Prximos Passos
!"#$%&'$()
!"#$%&'$()
!"#$%&'$() *
!"#$%&'$() +
Explicao da Metodologia
Apresentao de Conceitos
Casos Prticos
Apresentao de
Ferramentas
Realizao de Exerccios
Planeamento de Tarefas
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-
!"#$%&'$()
!"#$%&'$()
Mentores
13:00 13:30
!"#$%&'$() +
Reunir com cada equipa pelo menos uma Ajudar nos contactos
vez por semana Encorajar as equipas para que faam pelo
Rever as apresentaes das suas equipas menos 10 contactos por semana
antes destas poderem ser chamadas a Acompanhar e registar o desempenho da
apresentar equipa
Comentar o contedo dos blogues
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!"#$%&'$()
Checklist
Consultrio do Desacordo
(1 de 2)
O que ? Um espao para, com o apoio de especialista,
!
resolverem qualquer situao de desconforto interpessoal.
Checklist
(2 de 2)
!
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