Redaccin Publicitaria
Tema 4
Perfil del redactor publicitario
Objetivo:
Reconozca las facetas de las que se apropia el redactor
publicitario.
Texto 1
Un redactor publicitario es y hace muchas cosas a la vez;
o mejor, podramos decir que hace un trabajo difcil que
parece muy fcil, porque es vendedor, persuasor,
comunicador, creativo, pensador y escritor. Y todo esto
a la vez.
Vendedor
Vender es casi una palabra sagrada para
el redactor publicitario. Ya que su misin
fundamental es vender, tambin la redaccin
publicitaria es tambin un arte de hacer que
los consumidores estn contentos con lo que
les estn vendiendo. Vender es una
combinacin de arte y ciencia.
Persuasor
Decir que el redactor publicitario es un
persuasor parece razonable cuando se observa la
naturaleza de su trabajo. Debe permitirse humor, nostalgia,
tristeza u otros sentimientos en el texto para establecer un
estado de nimo, pero nunca tiene que olvidar que los est
usando como medio de persuasin. La diferencia entre vender
y persuadir, aunque sutil, existe. Todo anuncio o spot est
vendiendo algo. Si la venta se basa en una emocin o en un
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buen sentimiento hacia el cliente, y le hace actuar, esto es
persuasin.
Comunicador
El redactor publicitario es un comunicador que trata de
decir algo a alguien. Comunicar es mucho ms que informar.
Comunicar es poner a dos en contacto. El redactor
publicitario trata de poner en contacto el producto o servicio
con el consumidor. Es, por lo tanto, un comunicador y no un
informador, aunque para conseguirlo, informe.
A modo de crtica y de reflexin y en una concepcin ms
moderna, la palabra vendedor es un tanto limitada, incluso
estrictamente inapropiada, puesto que el redactor
publicitario directamente no vende nada,
aunque si ayuda a vender indirectamente.
Sin embargo, la palabra persuasor
es demasiado extensa, pues hay muchos
competidores que se apropian gustosos
de la misma. Por ejemplo, los polticos
que buscan el voto desesperadamente,
los abogados que defienden a su cliente
ante el juez para convencerlo de su
inocencia o los fiscales para demostrar la
culpabilidad del acusado. Visto as,
comunicador es probablemente la palabra
que, de manera global, mejor define la funcin
del redactor publicitario.
Creativo
La profesin de redactor publicitario necesita grandes
dosis de creatividad, y no deja de ser curioso que los gurs de
la redaccin publicitaria, todos grandes creativos, tengan los
ms variados orgenes.
Facilitador: M.T.F. Francisco J. Rincn T.
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Pensador
Comunicador
Es necesario tener muchas ideas para elegir slo una. La
mejor. Es necesario escribir muchos titulares para seleccionar
uno. El mejor. Hay que pensar, pensar. Pensar mucho y bien,
y para esto es necesario mucho talento.

Escritor
El redactor publicitario es un creativo que expresa su
trabajo escribiendo, pero escribe de una determinada manera,
bsicamente porque, antes de ponerse a escribir, busca Creativo
hechos, hechos que comunicar.

Actividad 1 (Individual)
Despus de leer el Texto 1, realiza una evaluacin
introspectiva y define cmo te sientes en relacin a cada una
de las cualidades que debe tener el redactor publicitario.

Vendedor Pensador

Persuasor Escritor

Manual del Participante Facilitador: M.T.F. Francisco J. Rincn T.

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Actividad 2 (Individual)
Buen Relacionista Pblico.
Las caractersticas esenciales de un buen redactor, se
dividen en dos partes, Segn Ricardo Palmieri deber poseer
virtudes tcnicas y anmicas, para poder incorporar y precisar, Acta con Astucia.
en su actividad cotidiana dentro de una agencia. Dichas
caractersticas se enlistan en la siguiente tabla, en la segunda
columna escribe la calificacin que te daras del 1 al 10 en esa Tiene Facilidad de palabra.
rea y en la tercera columna escribe el porqu.

Virtudes tcnicas Es realista.

Poseer curiosidad obsesiva.

Es Idealista.
Manejar de forma adecuada
el vocabulario y lenguaje. Es Publicista.
Ser interesado en otros
idiomas. Y lo ms importante, es
creativo e imaginativo.
Facilidad de escritura.
Virtudes anmicas

Capaz de dominar cualquier

tem+a. Amor propio.

Sabe recopilar informacin.

Optimismo.
Trabaja segn la tecnologa.

Capacidad de asombro.
Es un gran vendedor.

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Tema 5 Un conjunto de medios para dar a conocer un

producto comercial, industrial o un servicio.
Definiciones Una actividad cuyo propsito es vender un
producto o los servicios de una empresa con
Objetivo:
apoyo de los medios masivos.
Identifique algunos trminos
La publicidad no es una actividad aislada mediante la cual
que se relacionan directamente
un productor de satisfactores (anunciante) da a conocer su
con la redaccin publicitaria.
producto empleando un medio cualquiera o al azar, sin
Texto 1 considerar a los dems.

Anunciar
El trmino anunciar debemos
entenderlo como:
Hacer pblica una cosa.
Revelar lo que estaba secreto o era
desconocido.
Hacer que algo sea del conocimiento del pblico.
Estas definiciones revelan claramente el objetivo de la
accin de anunciar. Ningn producto o servicio (satisfactor) es
conocido por los pblicos antes de que se emitan los primeros
anuncios sobre su existencia. Con las campaas publicitarias
se le revelan al pblico las cualidades del satisfactor y la forma
que ste satisface las necesidades del consumidor.
Publicidad
La publicidad es:
Un conjunto de medios para dialogar con un
pblico o para emitir las noticias o los sucesos
comerciales.
Publicista
Debemos entender a un publicista como:
La persona que escribe generalmente sobre varios
temas para publicitarlos.
La persona que se dedica a la publicidad.
Un profesionista que tiene la habilidad de crear y
emitir anuncios comerciales.
El publicista es un profesional de la comunicacin que
tiene la oportunidad de escribir y publicar los productos y
servicios que entran en juego en el comercio.
Anunciante
Un anunciante es el productor de un satisfactor que, para
venderlo, lo anuncia o le encarga al publicista que lo anuncie.
Anuncio publicitario
Un anuncio publicitario es un mensaje verbal, escrito o
ilustrado, cuyo propsito es dar a conocer un producto
comercial o industrial, o un servicio, para convencer al
prospecto a que lo adquiera o contrate.

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Informar
Informar es enterar, instruir o dar a conocer. Por medio de
la redaccin publicitaria se informa al pblico de la existencia y
bondades de un satisfactor; se le instruye sobre sus
aplicaciones, sobre la forma de adquirirlo, sobre su origen,
sobre sus elementos constitutivos, etc.; se dan a conocer
ciertas caractersticas que lo distinguen de los productos de la
competencia y los adelantos tcnicos o cientficos que lo
hacen novedoso o superior a otros.
Persuadir
Persuadir consiste en:
Lograr que alguien crea algo que nos
interesa.
Provocar que alguien haga algo para
que acte como consideramos
apropiado.
Mediante argumentos bien sustentados y
veraces, la publicidad convence al pblico de
las ventajas de adquirir el satisfactor que
anunciamos y de adquirirlo.
Convincente
Ser convincente significa que convence.
Esta es la cualidad ms importante de todo
anuncio, sin importar el medio por el que se
emita. En la medida que la argumentacin
expuesta por el redactor publicitario sea
convincente, el producto y la empresa que lo fabrica
prosperarn; si no es convincente, se acortar el tiempo de
vida del producto en el mercado y el gasto publicitario no
resultar una buena inversin y ser desperdiciado.
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Convencer
Convencer tiene las siguientes acepciones:
Reducir o someter a alguien a que conozca una
cosa.
Probar algo, sin que se pueda negar.
Demostrar.
Inducir a una persona a creer algo, sin que le
queden dudas.
En nuestro caso, reducir o someter a alguien
significa presentarle tantos argumentos, tan
slidos y tan frecuentes, que lo hagan
conocer ntegramente lo que queremos
exponer, y reconocer que hablamos con
la verdad sin dejar la posibilidad de que
otros argumentos nos desmientan.
Por probar entendemos exponer
verdades contundentes y bien
fundamentadas que convenzan de lo que
decimos, de tal manera que no quede
argumento alguno que pueda refutarlo.
Demostrar es, en este caso, hacer de
nuestros argumentos una vivencia par
nuestro prospecto, de tal manera que se
convenza de que nuestro satisfactor es el
mejor para l.
En trminos mercadolgicos, demostrar es
inducir al prospecto a gustar o usar nuestro
satisfactor para convencerlo de sus cualidades.
Esto se logra poniendo en sus manos el producto.
Facilitador: M.T.F. Francisco J. Rincn T.
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Redactar
Redactar se entiendo como:
Poner por escrito las ideas en forma correcta y con
un orden lgico.
Ordenar.
Dar forma a un texto.
Redactar es el adjetivo del verbo latino
redactum, que literalmente puede traducirse
como ordenar. Para poner en orden lgico las
ideas deben aplicarse las reglas de la gramtica,
dando primordial importancia a la sintaxis y a la
ortografa, pues cambiar el orden de las palabras
en una oracin o alterar su ortografa puede
cambiar su significado, a veces diametralmente.
Tambin la puntuacin es un factor
importante en la claridad y la precisin de lo
expuesto por escrito; sabemos que una coma
mal ubicada o suprimida cambia el sentido de
las palabras, y que el lector puede entender
algo distinto o contrario de lo que quiso decirse.
Prospecto
Un prospecto es una persona o una
institucin con posibilidades de adquirir un
producto o contratar un servicio.
La publicidad, adems de dirigirse a quienes ya han
comprado el producto o contratado el servicio, se enfoca a
quienes no lo conocen o no lo han preferido por alguna razn.
Todos los individuos que componen un sector de mercado son
prospectos, es decir, son sujetos de nuestro esfuerzo de venta
(posibles clientes).
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Cliente
Un cliente es toda persona o institucin con quien se tiene
alguna relacin comercial.
El cliente puede o no ser fsicamente conocido por el
anunciante; lo que s es seguro es que el cliente ha tenido
alguna experiencia con los satisfactores.
Investigacin publicitaria
Investigacin es el departamento
que se ocupa de la recoleccin y
tratamiento de informacin. Al contrario
de lo que se suele pensar, en publicidad
se reconoce un gran valor a la
investigacin. Aceptar una campaa
basndose slo en la intuicin es algo
que los anunciantes acostumbrados a
invertir en publicidad no estn dispuestos
a admitir.
Cada encargo recibido por la agencia
requiere manejar informacin del producto,
el anunciante, el pblico, el mercado, la
competencia y de toda una serie de
factores entre los que es posible identificar
las claves para acertar con la campaa. Los
especialistas en las tcnicas para localizar y
sacar mximo rendimiento de esa
informacin facilitan esta labor a los dems
departamentos. Constituyen, por tanto, un equipo que da
servicio a la agencia, principalmente al planear, al
departamento de servicio al cliente, creatividad y medios,
sobre todo si ste ltimo departamento no tiene su propia rea
de investigacin.
Facilitador: M.T.F. Francisco J. Rincn T.
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Actividad 1 (Equipos de 3 o 4) Informar

Despus del visionado del captulo Smoke Gets in
Your Eyes de la primera temporada de la serie Mad Men,
ejemplifica con lo visto, cada una de las definiciones
dadas y explica el porqu las consideras as.
Persuadir
Anunciar

Convencer
Publicidad

Prospecto
Publicista

Cliente
Anunciante

Investigacin publicitaria
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