Vender idias

DICA
Para informaes adicionais, consulte
'Guia de apresentaes'
da Dale Carnegie Training

Copyright, 1997 Dale Carnegie & Associates, Inc.

Abertura: Apresente
evidncias...
O desafio fazer com que os ouvintes
no s concordem com o seu ponto-de-
vista, mas que tambm ajam.
A frmula Evidncia - Ao - Benefcio da
Dale Carnegie Training oferece um
mtodo adequado para criar uma
apresentao que motive e seja
orientada para a ao.
Abertura: Apresente
evidncias...
Faa a relao com um incidente que
ilustre claramente a questo principal.
Mantenha um incidente em foco.
Edite para obter clareza e demonstrar a
aplicabilidade.
Ponte

Crie uma transio lgica e clara entre

a(o) primeira(o) evidncia/incidente e a
ao.
Ao

Informe a ao que voc recomenda.

Seja especfico: Eu recomendo

DICA
Informe os pontos claramente
e com confiana.
Benefcios

Informe os benefcios de tal iniciativa:

Benefcio 1
Benefcio 2
Benefcio 3

DICA
Informe os benefcios em termos
que se relacionem com as
preferncias, necessidades e
interesses do pblico.
Reviso dos benefcios

Desperte a confiana em relao s

aes e benefcios usando evidncias
confiveis e comprovveis. As evidncias
podem ser estatsticas, demonstraes,
depoimentos, incidentes ou exposies.
Benefcio 1
Evidncia
Benefcio 2
Evidncia
Benefcio 3
Evidncia
Fechamento

Reafirme a ao especfica recomendada

e os principais benefcios. Informe os
benefcios no final.

DICA
Lembre-se de que o seu senso
de convico e o seu envolvimento
com a apresentao
so fundamentais
para o sucesso.