INTRODUCCIN

En el presente trabajo de investigacin acerca de varios tpicos de las ventas

externas, trataremos sobre el crdito, los tipos de crdito, cobranza, precio y tipos
de precio, descuentos, y ventas a consignacin, y los pormenores de los tpicos
citados.

A modo de introduccin daremos una corta, pero precisa definicin acerca de las
ventas externas, la fuerza de ventas externa consiste en externalizar por completo
o complementar tu propia fuerza comercial, obteniendo todas las ventajas que ello
te proporciona, como la creacin de nuevos canales de venta o la conversin de
gastos fijos en variables. Adems de las mismas ventajas de la red propia, la
fuerza de ventas externa tambin te da la libertad total para mover a los
vendedores a diferentes regiones, pudiendo programar rutas y visitas concretas
por todo el territorio nacional sin aumentar los costes.

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 VENTAS EXTERNAS

Crdito

El crdito es una operacin financiera en la que una persona (el acreedor) realiza
un prstamo por una cantidad determinada de dinero a otra persona (el deudor) y
en la que este ltimo, el deudor, se compromete a devolver la cantidad solicitada
(adems del pago de los intereses devengados, seguros y costos asociados si los
hubiera) en el tiempo o plazo definido de acuerdo a las condiciones establecidas
para dicho prstamo. En otro sentido, el trmino crdito se utiliza como sinnimo
de autoridad, fama o reputacin: El jugador todava tiene crdito para revertir la
situacin.

Tipos de crdito

Crdito tradicional: Prstamo que contempla un pie y un nmero de cuotas a

convenir. Habitualmente estas cuotas incluyen seguros ante cualquier siniestro
involuntario.

Crdito al consumo: Prstamo a corto o mediano plazo (1 a 4 aos) que sirve para
adquirir bienes o cubrir pago de servicios.

Crdito comercial: Prstamo que se realiza a empresas de indistinto tamao para

la adquisicin de bienes, pago de servicios de la empresa o para refinanciar
deudas con otras instituciones y proveedores de corto plazo.

Crdito hipotecario: Dinero que entrega el banco o financiera para adquirir una
propiedad ya construida, un terreno, la construccin de viviendas, oficinas y otros
bienes races, con la garanta de la hipoteca sobre el bien adquirido o construido;
normalmente es pactado para ser pagado en el mediano o largo plazo (8 a 40
aos, aunque lo habitual son 20 aos).
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Crdito consolidado: Es un prstamo que rene todos los otros prstamos que un
prestatario tiene en curso, en un nico y nuevo crdito. Habitualmente estos
prstamos consolidados permiten a quienes los suscriben pagar una cuota
peridica inferior a la suma de las cuotas de los prstamos separados, si bien en
contraprestacin suele prolongarse el plazo del crdito y/o el tipo de inters a
aplicar.

Crdito personal: Dinero que entrega el banco o financiera a un individuo, persona

fsica, y no a persona jurdica, para adquirir un bien mueble (entindase as por
bienes que no sean propiedades/viviendas), el cual puede ser pagado en el
mediano o corto plazo (1 a 6 aos).

Cobranza

Se denomina cobranza al proceso mediante el cual se hace efectiva la percepcin

de un pago en concepto de una compra, de la prestacin de un servicio, de la
cancelacin de una deuda, etc. Esta puede ser emprendida por la misma empresa
que debe recibir el pago, a partir de un rea dedicada especialmente a este
menester, o puede encomendarse a otra institucin. En el primer caso, luego de
tener claros cuales son los montos que deben percibirse, una persona
denominada cobrador se hace presente en los domicilios identificados para el
abono del monto estipulado.

A efectos de evitar actos de corrupcin y entendimiento entre los clientes y las

personas destinadas a cobrar dinero de la empresa, es recomendable que ests
ltimas sean rotadas. En efecto, algunos vicios en este sentido pueden llevar a
una consecuencia indeseable para la organizacin. Es por ello que tambin se
necesita que las personas dedicadas a tal tarea hayan hecho gala de cualidades
referidas a la honestidad y la integridad. Adems, el cobrador debe llegar a tener
una llegada al cliente que le permita con seguridad realizar el cobro de la forma
ms rpida posible.

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Precio

Se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtencin de bienes o

servicios o, ms en general, una mercanca cualquiera. A pesar que tal pago no
necesariamente se efecta en dinero los precios son generalmente referidos o
medidos en unidades monetarias. Desde un punto de vista general, y entendiendo
el dinero como una mercanca, se puede considerar que bienes y servicios son
obtenidos por el trueque, que, en economas modernas, generalmente consiste
en intercambio por, o mediado a travs del dinero. Expresa el valor del producto
o servicio en trminos monetarios. Las materias primas, el tiempo de produccin,
la inversin tecnolgica y la competencia en el mercado son algunos de los
factores que inciden en la formacin del precio.

Tipos de precios

Hay varios conceptos que conviene mantener presentes: precio de oferta, o precio
al que el vendedor ofrece su mercadera. precio de demanda es el cual un
consumidor est dispuesto a pagar. Precio de mercado o precios observados son
los precios a los cuales ocurrieron compraventas reales.

Descuentos

El descuento es una reduccin o disminucin en el precio de un objeto o de un

servicio. De este modo, el descuento es presentado como un beneficio para el
comprador, pero para esto no es necesario que el vendedor pierda parte de la
plata que ha invertido en comprar dicho producto para la venta o que el precio con
descuento est por debajo de sus honorarios por sus servicios prestados.

Desde tiempos antiguos, las transacciones comerciales han mutado incorporando

nuevos elementos y configurando nuevos tipos de relaciones entre las personas.
Si en un principio, el intercambio de excedentes o trueque era la manera de
comprar y vender alimentos y otros objetos que se necesitaban, luego la invencin

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de la moneda gener valores de cambio, por el cual cada objeto tena un valor
determinado en la nominacin de una cierta moneda.

Calculo de impuesto a la mercanca o productos

Los 3 tipos de impuestos ms comunes y que son los que mayormente se podran
cargar a un artculo son:

ITBIS: El Impuesto a la Transferencia e importacin de Bienes Industrializados y

Servicios (ITBIS). Este es el impuesto que la poblacin ms conoce o domina y
grava con un 18% sobre el costo a los bienes o servicios que adquirimos en
nuestro pas.

RANCEL: es el impuesto o gravamen que se aplica a los bienes, que son objeto
de importacin o exportacin.

SELECTIVO (Especifico y/o Ad Valorem): impuesto que grava las transferencias

de algunos bienes de produccin nacional a nivel de fabricacin, as como su
importacin; servicios de telecomunicaciones, de seguros y pagos a travs de
cheques.

Ventas a consignacin

Se abona del precio de venta de las mercancas vendidas por el comisionista. Se

carga del precio de venta de las mercancas devueltas al comisionista, de las
rebajas y descuentos sobre ventas otorgados por las ventas en consignacin. Su
saldo es acreedor y representa el importe de las ventas netas en consignacin. Al
finalizar el ejercicio se carga por su saldo contra prdidas y ganancias. De aqu la
importancia de coordinar esfuerzos en la promocin y atencin en los puntos de
venta, con personal capacitado en el conocimiento del producto y de los clientes
potenciales. Esta es la modalidad ms extendida en la operacin con las tiendas
de autoservicio y departamentales.

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 CONCLUSIN

Luego del anlisis de las informaciones recabadas en el presente trabajo de

investigacin, podemos puntualizar acerca de estos temas las siguientes
conclusiones:

Un crdito es una cantidad de dinero que se le debe a una entidad (por

ejemplo, un banco) o a una persona.

Se denomina cobranza al proceso mediante el cual se hace efectiva la

percepcin de un pago en concepto de una compra, de la prestacin de un
servicio, de la cancelacin de una deuda, etc.

La venta es la accin y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a

otra persona tras el pago de un precio convenido).

Un vendedor externo entrega un lote de productos a su cliente externo. El

cliente inspecciona la calidad, verifica que la cantidad est completa y que
el pedido se haya entregado a tiempo.

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 BIBLIOGRAFA

https://es.wikipedia.org/wiki/Cr%C3%A9dito

https://www.finanzaspracticas.com.co/finanzaspersonales/entienda/que_e
s/tipos.php

http://definicion.de/cobranza/

https://es.wikipedia.org/wiki/Descuento

https://definicion.mx/descuento/

http://superjugadores.net/los-impuestos-de-importacion-en-republica-
dominicana/