Formulrio: Diagnosticando a potencialidade do seu negcio

1) Dados gerais da empresa:

Nome da empresa

Idade da empresa N total de funcionrios

Ramo da empresa

2) Identificando os ramos que pretende ampliar o seu negcio: descreva os

ramos nos quais sua empresa atua e marque a ordem dos ramos que
pretende ampliar no seu negcio.

Ramo/rea Descrio Qual desses ramos

voc pretende
ampliar no seu
negcio?

Principal 65% do ( ) 1
resultado financeiro ( ) 2
(Prioritria) ( ) 3

Secundrio 35% do ( ) 1
resultado financeiro ( ) 2
(Secundria) ( ) 3

Em quais outros ramos ( ) 1

ou atividades voc ( ) 2
gostaria de atuar? ( ) 3
Novo ramo, linha de
produtos, servios etc.*

* Algo novo para sua organizao dentro do que o seu contrato social permite exercer.

2.1) Do impacto da mudana:

Esta ampliao modificar sua estrutura atual? ( ) Sim ( ) No

Se modificar, explique como:

3) Dos produtos e servios com os quais trabalha atualmente, quais poderiam

ser fornecidos para a Administrao Pblica?

Indique de 1 a 5 a
ordem de
Descrio do
Ramo prioridade para
produto ou servio
cada produto ou
servio

( )

( )
Principal representa
65% do resultado ( )
financeiro
( )

( )

( )

( )
Secundrio
representa 35% do ( )
resultado financeiro
( )

( )

( )
Em quais outros ramos
( )
ou atividades voc
gostaria de atuar? Novo ( )
ramo, linha de
( )
produtos, servios etc.*
( )
 4) Quanto pretende faturar em fornecimento para a Administrao Pblica no
prximo ano?
a) Ramo principal: R$ ______,00
b) Ramo secundrio: R$ ______,00
c) Novo ramo de atividades: R$ ______,00
Valor anual total: (a+b+c)= R$ ________,00
Mdia mensal a ser faturada: (a+b+c)/12 = R$ ________,00

5) possvel faturar o valor total previsto na pergunta anterior sem a contratao

de novos funcionrios?
( ) Sim ( ) No
6) Na busca da ampliao do seu negcio:
6.1) Voc utilizar os recursos que j dispe?
( ) Sim ( ) No
6.2) Voc necessitar adquirir outros recursos?
( ) Sim ( ) No
6.3) Esta ampliao ocasionar aumento no custo da sua empresa e isso afetar a folha de
pagamento?
( ) Sim ( ) No
6.4) Diante desta reflexo inicial, voc considera esta ampliao um risco?
( ) Baixo ( ) Mdio ( ) Alto
6.5) Diante deste risco voc assumiria o risco acima para ampliar o seu negcio?
( ) Sim ( ) No Justifique sua resposta:
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
______________________________________________

7) Capacidade de resistncia da empresa a atrasos no recebimento de

pagamentos:
7.1) Quantos meses sua empresa suportaria o atraso no recebimento do pagamento?
( ) Nenhum
( ) At 1 ms
( ) De 1 a 2 meses
( ) De 2 meses a 6 meses
( ) Acima de 6 meses

8) Imagine o cenrio de vender todos os meses o valor previsto na mdia mensal

e no receber dos clientes nem o valor anterior nem o valor do ms corrente:
( ) Voc est preparado para suportar este atraso
( ) Ainda no estou preparado para suportar este atraso
( ) Suporto o tempo que for preciso
9) Com base no seu fluxo de caixa atual, qual o valor mximo que voc deveria
dispor mensalmente para manter o fornecimento para a Administrao Pblica?
O valor financeiro mensal disponibilizado para compra do material para novos
clientes + capital empatado em atraso de pagamento, sem comprometer a sua
empresa no decorrer do ano:

Qual valor: R$____________________________

9.1) Atualmente voc dispe desse valor? ( ) Sim ( )No
9.2) Se no dispe, o que pode fazer para tornar a Licitao uma nova oportunidade
para o seu negcio?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
______________________________________________

10) Transcreva a sntese deste exerccio:

a) Ramo em que a empresa atua:____________________________

b) I dade da em pr esa: ________ ______________________________
c) rea Prioritria da empresa:_______________________________
d) rea Secundr ia da empresa:_____________________________
e) Pret ende at uar numa nova r ea?__________________________
f) Se sim, isso representa custos? ___________________________
g) Qual o custo desta inovao?____________________________
h) Liste os 5 produtos que pretende fornecer e identifique se eles so da rea
prioritria, da rea secundria ou se so completamente novos na empresa:
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
__________________________

11) Para este fornecimento ser necessrio contratar quantos novos

funcionrios? ____________________________________

12) H risco neste fornecimento? Qual? Vale a pena enfrent-lo? Justifique

suas respostas.
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________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________
DICA
Analise as etapas que compem os passos obrigatrios para fornecer
com xito para a Administrao Pblica.
Reflita sobre possibilidade de melhorar seu negcio a partir do
fornecimento para a Administrao Pblica.