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08/08/2017 Contedo Moeda Resumo| Jon Wuebben | PDF Download

Livro
Contedo Moeda
Como Desenvolver Contedo Poderoso para a Web
e Mdias Mveis
Jon Wuebben
Nicholas Brealey Publishing, 2011
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Online, o contedo supera tudo.

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Avaliao

7
8 Aplicabilidade
5 Inovao
7 Estilo

Recomendao
Para vender os seus produtos ou servios online, siga um princpio fundamental da Internet: O contedo reina. Seu objetivo atrair
pessoas ao seu site cativando os interesses delas; o desafio como faz-lo. O especialista em contedo digital John Wuebben mostra
a voc como criar contedo atraente, fazer a sua publicidade online promover e vender o seu contedo, e como trazer assuntos
chamativos para a sua pgina. Embora Wuebben se repita e contradiga uma vez ou outra e faa algumas previses exageradamente
otimistas, a getAbstract recomenda a sua orientao especializada e prtica a empresrios e a todos que trabalham no comrcio
digital.

Neste resumo, voc vai aprender:


Por que o contedo de qualidade crucial no marketing online;

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As formas que o contedo pode tomar; e


Como construir, manter e expandir um pblico.

Ideias Fundamentais
Seu sucesso na Internet depende da qualidade do contedo texto, udio, vdeo, fotos, grficos, entre outros.
Este contedo aplica-se em seu website e seu blog, podcasts e webinars (seminrios na web), assim como em suas mensagens
nas mdias sociais.
Somente contedo atraente capta visitantes online e clientes potenciais.
Assegure-se que seu contedo pode ser encontrado e acessado facilmente.
Otimize seu contedo para buscadores e plataformas das mdias sociais.
Para isso, use as palavras-chave corretas em seu contedo, identificadas na pesquisa de palavras-chave.
Quanto mais pessoas compartilharem seu contedo, maior ser seu sucesso.
Os links para o contedo melhoram o seu posicionamento no Google e a sua visibilidade.
Erroneamente, a maior parte do marketing na Internet se concentra na aparncia dos websites em detrimento do contedo.
Os que visitam seu website so amigos cuja opinio voc deve valorizar e acatar.

Online, o Contedo Reina


A Internet o maior sistema mundial de oferta de contedo, e voc deve oferecer material de primeira qualidade a quem o procura.
Isso implica criar posts em blogs, revistas digitais, e-newsletters, vdeos no YouTube, podcasts, emails, white papers, webinars,
pginas web e mensagens nas mdias sociais, de alta qualidade, e promov-los junto ao seu pblico-alvo. Muitas campanhas de
marketing online so prejudicadas porque empresas do mais ateno aparncia dos websites do que ao seu contedo.
Profissionais de marketing online muitas vezes se esquecem de garantir que o seu contedo que funciona bem em computador
funciona igualmente bem em celulares ou tablets.

Para garantir que a sua mensagem alcance o pblico-alvo pretendido, incorpore em seu contedo palavras-chave que usurios
provavelmente usaro como palavras de busca em sua oferta online. Os resultados de busca corretos puxam visitantes para o seu
site, ao contrrio do marketing convencional que empurra mensagens para as pessoas via comerciais de TV ou anncios
impressos. Os que procuram e acessam contedo online de qualidade geralmente ignoram ou evitam a publicidade tradicional.
Oferea contedo online de qualidade para se conectar com a sua audincia de forma satisfatria e duradoura e para desenvolver
relaes sustentadas com clientes potenciais. Ao contrrio dos comerciais de TV e anncios impressos datados e passageiros, o
contedo online perene. Seu objetivo criar contedo relevante, por isso mantenha-o atualizado.

Marketing de Contedo
Para iniciar o marketing na Internet, crie um website, construa um blog, prepare e carregue vdeos para o YouTube, oferea algo
gratuito em troca de dados de contato, e envie emails informativos sobre a sua empresa. Use a otimizao de sites para buscadores
(SEO - Search Engine Optimization) para ajudar o Google, Yahoo, Bing e outros mecanismos de busca a detectar que voc est
online. Crie tantos links quanto possvel para o seu material web e torne-se conhecido no Facebook, Twitter e outras plataformas de
mdias sociais, usando otimizao das mdias sociais (SMO - Social Media Optimization).

Um material de qualidade promove a sua marca e ajuda voc a criar uma presena online notvel. O marketing online de sua
empresa requer uma estratgia eficaz, tticas esclarecidas e relevantes, material otimizado e compartilhvel. Para pr a ferramenta
do contedo a trabalhar para voc, alimente-a com vrios tipos de texto e imagens, e mantenha-a online por trs canais: 1)
informao no site por exemplo, seu website e blog ; 2) informao de gerao de leads (contatos) como white papers e e-
books, e 3) contedo fora do site como seus tweets e atualizaes de status no Facebook.

Para tirar o mximo proveito de seu contedo, siga 10 passos: 1) Coloque em seu website o material que voc cria; 2) refira-se a ele
em um post em seu blog; 3) redirecione-o em um email para clientes e clientes potenciais; 4) coloque o texto e as imagens no perfil
de sua empresa nas redes das mdias sociais; 5) promova-o atravs de um press release; 6) desenvolva uma campanha de
marketing na Internet com anncios em banners destacando sua mensagem; 7) contate bloggers conceituados e pea-lhes para
inclurem a sua mensagem; 8) refira-se ao seu contedo em suas newsletters; 9) crie um podcast ou um webinar baseado em seu
material; e 10) use o seu material como base para um vdeo online.

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Elabore uma lista de seus objetivos de marketing online. Os testemunhos de seus clientes do ao seu contedo um impulso de
marketing; por isso, pea a seus clientes o depoimento deles. Estude as promoes online de seus concorrentes. Envie descries
sobre o seu negcio s mdias. H fontes excelentes de contedo online atualizado e valioso, como Google Trends, comScore,
BlogPulse Trend Search, Technorati Charts and Quantcast. Se voc compartilhar o seu contedo com seu pblico, eles a
compartilharo com amigos e seguidores deles.

Tendncias do Marketing de Contedo


Esteja atento a tendncias atuais do marketing de contedo, incluindo estas:

O marketing nas mdias sociais est aumentando enormemente O crescimento da atividade online mostra que as
empresas esto entrando nos canais das mdias sociais em um fluxo contnuo.
O marketing mvel se torna o verdadeiro negcio De acordo com a Forrester Research, trs em quatro companhias
incluem marketing para mdias mveis.
O marketing de contedo se expande para novos meios Os meios incluem mdias sociais, smartphones, o iPad e
outros computadores tablet.
O varejo online continua a ganhar quota de mercado a outros canais A JPMorgan prev que o varejo online ir
crescer 12% ao ano at 2013.
O marketing integrado atinge a maturidade Campanhas promocionais agora incluem mdias sociais e contedo para
mdias mveis em conjunto com plataformas de marketing tradicional como a televiso.
Servios baseados em localizao esto crescendo Em abril de 2011, a Foursquare, uma empresa proeminente de
marketing baseado em localizao, alcanou o marco de 10 milhes de clientes, com crescimento de mais de 3400% nos 12
meses anteriores.
A segmentao do mercado-alvo est atraindo mais dinheiro para o marketing de contedo Analise,
reorganize e segmente grupos de compradores, e foque o marketing em seus clientes potenciais ideais.
Qualidade do contedo mais importante do que quantidade Posts bem fundamentados e longos em blogs e e-
books de 50 pginas de valor agregado captam a maior parte da ateno online.
A experincia do usurio est se tornando mais importante O crescimento de chat ao vivo, eventos ao vivo,
assistentes de vendas virtuais e ambientes virtuais demonstram esta tendncia.
O marketing de contedo incomparvel Ao estudar os efeitos combinados destas tendncias, a importncia do
marketing de contedo evidente.

O Cenrio dos Sonhos


Estes passos sumarizam um cenrio ideal de marketing de contedo:

1. Voc pesquisa os seus clientes potenciais e os principais interesses deles.


2. Voc cria contedo correspondente atravs de vrios canais online.
3. Voc compreende que no pode controlar o seu contedo online e deixa de se preocupar com isso. Quando o contedo est
online, est fora de seu controle.
4. Voc otimiza o seu material para que seja encontrado facilmente.
5. Usurios online encontram e gostam do seu contedo, se conectam com ele e o compartilham com outros.
6. Voc se transforma em uma referncia em sua rea de atuao.
7. Seu website se torna um destino padro para quem procure solues em sua rea.
8. A alta qualidade constante de seu material resulta em um interesse contnuo.

Verifique o Seu Contedo


Revise o seu texto tendo em vista a gramtica e estilo, bem como os seus resultados de SEO e SMO. A maioria das companhias
produz um pssimo contedo online. O material delas raramente prende visitantes ou inclui palavras-chave importantes para os
mecanismos de busca, imagens no transferem bem para as mdias mveis, e poucos produtores da web ou correspondentes das
mdias sociais se conectam com suas pginas. Voc pode evitar todos estes erros se fizer da qualidade do contedo a sua prioridade.

Palavras-chave
Para tornar eficazes os seus esforos de otimizao de busca, faa pesquisa de palavras-chave. Para descobrir suas palavras-chave
ideais, pesquise quais palavras e frases so usadas para procurar online o seu servio. Idealmente o nmero de palavras-chave deve
ser superior a 2% e inferior a 4% do total de palavras. Se a densidade for maior de 4%, os buscadores podem identificar o seu
contedo como spam, e se for menor de 2%, a densidade pode ser insuficiente para que o seu contedo seja encontrado.

Use ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave, tais como Google AdWords Keyword Tool, Google Insights for Search e
Aaron Walls Free Keyword List Generator. Tente ter o seu contedo online surgindo nas trs primeiras pginas de resultados de
busca no Google e outros buscadores.

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Monitore onde seu contedo aparece e ajuste-o adequadamente. Tags de ttulo e de descrio so manchetes ou meta tags que
descrevem brevemente seu site a um usurio. Meta tags so cdigos que descrevem o seu site para uma ferramenta de busca. As
palavras-chave corretas na tag de ttulo do uma ideia geral aos buscadores de qual o teor de seu contedo. Sua tag de descrio
oferece mais detalhe. As palavras-chave so valiosas, mas d prioridade na elaborao de contedo utilidade para os leitores; os
mecanismos de busca vm depois.

Catlogo de Contedo
H muitas formas de contedo. Eis como tirar o mximo proveito de cada uma:

Contedo de website Seu website deve incluir uma pgina inicial, da empresa, de como trabalhamos, de contatos, de
produtos e servios, de solues, de perguntas frequentes (FAQ) e de encomendas, alm de uma caixa de busca e um mapa do
site.
Press releases Para captar a ateno online, elabore press releases para divulgar notcias sobre voc ou sua empresa.
Uma press release ideal tem entre 350 a 600 palavras com palavras-chave, otimizada para buscadores e mdias sociais.
Contedo para as mdias sociais Elabore contedo atrativo e coloquial para plataformas de mdias sociais tais como
Facebook, YouTube, Twitter e LinkedIn. Promova a sua empresa nas mdias sociais participando de blogs, grupos de
discusso online e fazendo posts de atualizao de status.
Blogs Esta rea est crescendo vigorosamente. A Technorati lista atualmente 133 milhes de blogs, e o nmero aumenta
todo dia. Escreva em um tom coloquial e mantenha sua linguagem simples. Crie pelo menos trs a quatro entradas de blog a
cada semana. Use suas palavras-chave e conecte-se a outros blogs.
Contedo de email, respostas automticas, newsletters, e outros Use estes canais para se conectar regularmente
para cultivar relaes duradouras com os seus clientes. Escreva emails que sejam fontes de informao confivel. Enviar um
email mensal suficiente para manter a presena de sua empresa.
Contedo de vdeo Usurios do YouTube veem mais de trs bilhes de vdeo-clips diariamente. Estimule interesse em
atividades da sua empresa criando vdeos de qualidade e colocando-os em seu site, YouTube, Facebook e em outras pginas
web que so apropriadas para seu negcio especfico. Faa e carregue vdeos novos regularmente e nunca repita contedo.
Contedo udio Vrios servios profissionais podem ajudar voc a produzir e compartilhar webinars, incluindo os On24,
LiveMeeting, GoToMeeting e WebEx, ou podcasts, incluindo os PodOmatic e Blog Talk Radio. Disponibilize o seu contedo
udio no YouTube, Facebook, em suas vrias pginas web e pginas relevantes do setor.
Contedo para mdias mveis Os smartphones constituem a zona de expanso futura de contedo online. O contedo
correto para smartphones e outros dispositivos mveis captar a ateno de usurios mveis e ajudar voc a reunir dados de
marketing valiosos sobre eles.

Elabore Contedo para os Seus Amigos


Escute quem acessa o seu contedo online, descubra o que consideram importante e prepare o seu contedo com isso em mente.
Mantenha-se em conexo com seus seguidores, amigos e clientes atravs de atualizaes regulares nas mdias sociais.
Independentemente do formato, a sua comunicao deve proporcionar contedo de alta qualidade. assim que voc conquista e
mantm muitos seguidores.

EO da ContentLaunch, uma empresa de contedo para a Internet, tambm o autor de Content Rich: Writing Your Way to Wealth on the

exclusivo de Nani Peres (nanicatalogo@gmail.com)

Parte arte, parte


cincia, e sempre focado,
o marketing de contedo
crucial para todos os
empreendedores de
negcios online bem-su-
cedidos.

O contedo um

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componente crtico para


o sucesso de seu
marketing. O segredo
fazer o seu contedo
mais sobre o valor que
proporciona e menos
sobre o marketing... de
seus produtos e
servios.

H provavelmente uma
centena (por vezes
centenas ou milhares) de
frases que podem ser
usadas para procurar
voc.

Para cada palavra-


chave (as palavras que
se usam para encontrar
um website) razoavel-
mente competitiva,
haver cerca de 30 a 50
milhes de resultados.

A estratgia de pala-
vras-chave parte arte e
parte cincia e prova-
velmente a parte menos
compreendida e mais
ignorada das estratgias
para a web e mdias
mveis.

Palavras-chave de
cauda longa literal-
mente aumentam em
30% ou mais a taxa de
converso em vendas do
seu site.

Normalmente, as
pessoas no vo alm da
pgina trs dos
resultados da busca.

O seu contedo de vdeo


tem 50 vezes mais pro-
babilidade de aparecer
na primeira pgina dos
resultados de busca do
que o seu website.

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