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ORIENTACION A LA PRODUCCION
Sony
Sinexpro S.A.
Condensa
Ferrari
Brinsa S.A. (Refisal)
Bico Internacional S.A. (Cuadernos El Cid)
ORIENTACION AL MERCADO
Alpina Productos Alimenticios S.A.
Coca-Cola Company
Babaria
Nestle
Danone
Alquera
Direc Tv
Postobon
Colanta
GRUPO DANONE-ALQUERIA
ACTIVIA
Yogurt con las caractersticas de los alimentos funcionales, que adems ofrece
trozos de frutas y promete ayudar a estimular los movimientos intestinales
ayudando a que elimines lo que tu cuerpo no necesita y as mantener tu
cuerpo limpio y sano por dentro.
COMPETIDORES DE DANONE-ALQUERIA
COMPETENCIA DIRECTA:
Se podra decir que su mayor y nico competidor, respecto a productos
funcionales es ALPINA con productos muy similares a ACTIVIA como
REGENERIS, YOX y VIBE.
Colanta
Parmalat
Algarra
El pomar
Nestl
Alquera
COMPETENCIA INDIRECTA:
La competencia sustituta de ACTIVIA son todos aquellos productos que
satisfacen necesidades que puede satisfacer nuestro producto, como un yogurt
Pro-bitico, un Kumis, una malteada, una leche de sabor, un jugo de frutas, una
compota o cereales.
TIPO DE MERCADO
ACTIVIDADES DE MERCADEO:
INVESTIGACION DE MERCADO:
El anlisis del entorno puede permitir aprovechar oportunidades, y prevenir
amenazas con anticipacin pudiendo realizar un negocio rentable por lo que
DANONE realiza investigaciones constantes sobre el producto ACTIVIA para
obtener informacin de consumo, percepcin y preferencia y as dar a conocer
los beneficios que tiene este producto para la salud en una dieta balanceada.
PRECIOS:
DANONE maneja varias lneas de este producto por lo que tiene variados
precios bajos y altos relativamente asequibles para los consumidores con el fin
de que el cliente siga adquiriendo el producto a precios que le queden
cmodos.
GRUPO OBJETIVO:
CARACTERSTICAS
Cliente1:
Cliente 2 Pacientes:
PERFIL DE CONSUMO:
Este producto est dirigido a Johanna Gutirrez una mujer de 25 aos, soltera,
sin hijos, estrato medio, vive en el occidente de Bogota trabaja como auxiliar
contable donde devenga $750.000, estudia en las noches contadura publica y
los fines de semana asiste a un gimnasio para mantenerse en forma.
ATRIBUTOS COMPARATIVOS
Regeneris vaso x
Activia en vaso x 100g
100g
Regeneris vaso x
Activia en vaso x 140g
120g
Regeneris vaso x
Activia en vaso x 200g
140g
EMPAQUE: Regeneris bolsa x
Activia en botella x 1000g
200g
Regeneris botella x
Activia en botella x 1000g
1000gr.
Sachet x 3, 4 y 5
Sachet x 3y4unidades unidades
Six-pack Six-pack
ETIQUETA:
Cdigo de Barras:
Cdigo de Barras:
Ingredientes:
Ingredientes:
Leche descremada
Leche higienizada entera, higienizada, leche entera,
leche descremada azcar, suero de leche, pulpa
reconstituida o concentrado de fresa, fibra prebitica,
de protena de leche de espesante (almidn
vaca, preparada de modificado), estabilizante
frutas(fresa, azcar, almidn (gelatina, pectina), cultivos
(estabilizante), sabor lcticos y probiticos (B. lactis
idntico al natural fresa, BB12 0.04%), conservantes
colorante natural carmn, (sorbato de potasio), sabor
sorbato de potasio artificial a fresa, colorante
(conservante), citrato de artificial rojo allura No.40.
sodio (regulador de ph.),
sucralosa(edulcorante) y
colorante natural caroteno,
azcar, glucosa en polvo, Informacin legal (Registro
(almidn, agar, gelatina, Invima) y Fabricantes:
pectina (estabilizantes)),
cultivos lactios (l. bulgaricus, Reg. Sanitario
S. thermophilus) y RSAE02I64210
Actiregulares (bfido Fabricado, por Alpina
bacterias 0.05%). Productos Alimenticios
ETIQUETA: Contiene fresas puede
S.A. Cra. 4. Zona Ind.
contener trozos de avena,
trigo y amarillo No. 5 Sopo Cundinamarca.
tartrazina. Industria Colombiana.
Consrvese Refrigerado.
Informacin legal
(Registro Invima) y
Fabricantes:
IMAGEN DEL
PRODUCTO:
www.activia.com.co www.alpina.com.co
REGENERIS tiene un
ACTIVIA tiene un empaque empaque bastante sencillo
llamativo, armnico, pero llamativo, prctico y fcil
creativo, interactivo, pero a de llevar.
la vez es sencillo.
ht http://es.wikipedia.org/wiki/Grupo_Danone
HTtp://www.activia.com.co/promo.html
http://www.alpina.com.co/productos/
http://www.danone.com.co/productos/
http://html.rincondelvago.com/danone.html
REGENERIS BEBIBLE X 140g $1.000
REGENERIS BEBIBLE X 200g $1.400
www.alpina.com.co
www.alpina.com.co
www.alpina.com.co
REGENERIS FIBRAPLUS X 200g $1.400
REGENERIS FIBRAPLUS CREMOSO X100g
www.alpina.com.co
www.alpina.com.co
ACTIVIA CUCHARIABLE X 100g $700
www.activia.com.co
www.activia.com.co
www.activia.com.co
CANAL DE DISTRIBUCION:
PROMOCION:
PROMO LONCHERA:
Por la compra de 1 parck por 6 vasos GRATIS LONCHERA ACTIVIA valido
solo en almacenes de Bogot y hasta agotar existencias.
PRECIO:
DEBILIDADES FORTALEZAS
Escasez de materias primas Buen nivel tecnolgico.
como la frutas o la leche , (los Investigacin constante respecto
costos bastante altos) a la aceptacin y preferencia del
consumidor por este producto.
Buena imagen como marca y
empresa.
Empresa reconocida en el
mercado.
Suministro adecuado de
materias primas.
Buen manejo del proceso de
fabricacin.
Buena calidad del producto.
Se cuenta con una estructura
conceptual, tcnica para la
elaboracin del producto.
AMENAZAS OPORTUNIDADES
La pobreza. Es un producto innovador.
El producto es aceptado por
La crisis econmica.
todas las categoras.
El desempleo. Motivacin de los empresarios.
Desastres naturales. Que la materia prima sea de
MATRIZ CVP:
DANONE presenta al producto ACTIVIA en etapa de crecimiento por que:
MATRIZ BCG:
CONCLUSIONES:
Cada vez ms aumenta el inters del consumidor por comidas que lo ayuden
a mantenerse en forma y los alimentos funcionales, como se denominan
aquellos que tienen una cualidad nutricional adicional, e inciden
beneficiosamente en el organismo, estn en auge. Aportan a los individuos
nutrientes para prevenir mejorar el estado de salud y previenen riesgos de
ciertas enfermedades
ht http://es.wikipedia.org/wiki/Grupo_Danone
HTtp://www.activia.com.co/promo.html
http://www.alpina.com.co/productos/
http://www.danone.com.co/productos/
http://html.rincondelvago.com/danone.html
RECOMENDACIONES:
Hacer mas atractivo el producto para personas como los nios ya que ellos
tambin abarcan gran parte del mercado, talvez creando una una lnea en
donde el producto sea mas llamativo para esta categora por las caractersticas
percibidas o desarrollando un marketing mix mas atractiva hacia este mercado.
Ya que Danone solo cuenta con una fbrica en Colombia se cree conveniente
poner otra y as cubrir los pedidos ms rpido y llegar hasta un 80% de los
consumidores colombianos ya que en Colombia la industria de este tipo de
productos es mas incipiente si la comparamos con otros pases, ademas se
estara creando mas empleo.
ht http://es.wikipedia.org/wiki/Grupo_Danone
HTtp://www.activia.com.co/promo.html
http://www.alpina.com.co/productos/
http://www.danone.com.co/productos/
http://html.rincondelvago.com/danone.html
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
PRESENTADO POR: PAOLA SABOYA RODRIGUEZ
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