Ilustraciones Artsticas y Diseo de Portada : Jesus Irvin Herrera Aquino

Diseo Editorial: Gemma Leticia Flores Osorio

Fotografa: Guillermo Herrera Perera
Compilacin de textos: Alejandra Durn Espinosa
Revisin y correccin de estilo: Mario Cruz Lpez
Impreso en Mxico por: Digital Print 2016

Zetali Editores, 2016

Oaxaca de Jurez,Oaxaca Mxico
www.zetaliuniverse.com

Primera edicin: Febrero 2016

I.S.B.N.: 978-607-00-8389-1

Queda prohibida cualquier forma de reproduccin,

distribucin, comunicacin pblica y transformacin de
esta obra sin contar con autorizacin de los titulares de la
propiedad intelectual.
Con profundo amor y agradecimiento para:
Estela y Hctor
Mis progenitores y cocreadores de esta obra.
El XITO, es un estilo de vida; siendo, haciendo
y teniendo, lo que t realmente amas.
 EXORDIO

Cientos de miles de millones de neuronas unidas por

medio de sinapsis, constituyen una maquinaria de ms de
mil billones de conexiones que nos permite, con perfecta
sincrona, percibir y construir nuestros recuerdos; as como
conocer, aprender, decidir y actuar.
La Programacin Neurolingstica, es el resultado de las
apasionantes investigaciones de los ltimos tiempos que nos
muestran el sutil, maravilloso y divino mundo de nuestros
sentidos. Esta visin ha venido a revolucionar diferentes
conceptos acerca de la gentica, la biologa molecular, la medicina
ortodoxa, la inteligencia emocional, de la psicologa y psiquiatra
en general.
Mi amigo Hctor Gamboa ha dedicado ms de quince aos
de su fructfero trabajo, a la bsqueda de cmo ayudar a sus
semejantes; por ello, tener en nuestras manos El Poder de la
Transformacin. Estrategias para el xito con PNL,
es una magnfica oportunidad para incursionar en aspectos
profundos de nuestro existir, porque nos da acierto al empezar,
direccin al progresar y perfeccin al terminar, logrando con ello,
el autoconocimiento, la autoconsciencia y la libertad personal.
De la mano y sabidura de Hctor Gamboa, dispongmonos
a explorar el mundo maravilloso de la PNL, con la expectativa
de remodelar y reconfigurar nuestro existir a corto plazo
y de forma permanente, concibiendo la felicidad como un
trayecto, no un destino, deslizndonos por los senderos que
nos conducirn a la comprensin de que s se puede convertir
al xito, en un estilo de vida.

Dr. Mario Hernndez Flores

Mxico D.F. Era actual
Me ha parecido muy importante el punto de vista
transpersonal que se refleja en cada una de las tcnicas
que Hctor propone, especialmente en las inducciones
teraputicas. Tambin estn muy claras las prcticas que
propone en el libro, con lo cual demuestra un excelente
conocimiento de la PNL y sus tcnicas.

Gustavo Bertolotto
Introductor de la PNL en Espaa
Director del Instituto Potencial Humano.Espaa.
www.institutopotencialhumano.com
"El Poder de la Transformacin. Estrategias para
el xito con PNL, obra escrita por mi amigo Hctor
Gamboa, en realidad est diseada para ese fin; a diferencia
de otros libros muy tericos, el contenido es comprensible
y prctico, aplicando los postulados de la Programacin
Neurolingstica y trascendiendo en cada lnea, la
humanidad del autor."

Dr. Federico Villacis

NLP Trainer
Quito, Ecuador.
"Coincid con Hctor en una formacin en PNL
Transpersonal en la que participamos juntos. En sus
intervenciones, rpidamente se mostr como un profundo
conocedor de las tcnicas de aplicacin; sus debates,
bien argumentados, eran de inters general. Para m fue
enriquecedor compartir con l la experiencia.
Son muchos los libros y autores que han escrito sobre PNL;
desde su invencin en los aos setenta y en la actualidad, las
libreras cuentan con diversos textos, incluso dedicados a la
aplicacin especfica en reas profesionales determinadas.
Ahora estn al alcance de la mano en cualquier librera.
Sin embargo, la obra sobre PNL que nos propone Hctor
Gamboa en su libro EL Poder de la Transformacin.
Estrategias para el xito con PNL, me sorprende por
su lenguaje sencillo y accesible, con ejemplos cotidianos y
con ejercicios de aplicacin aadidos y guiados.
Su lectura es agradable, que se hace amena y sencilla, no
exenta del rigor necesario que la dota adems, para ser un
texto de consulta, y no slo de lectura."

Francisco Yuste Pausa

Coach Senior por la Asociacin Espaola de Coaching
Especialista en Inteligencia Emocional
Madrid Espaa.
"Desde Espaa, le doy la bienvenida a El Poder de la
Transformacin. Estrategias para el xito con PNL;
libro que, estoy totalmente seguro, ayudar a toda persona
interesada en mejorar su calidad de vida, poniendo a su
alcance herramientas poderosas, capaces de conectarnos
con el inmenso poder que duerme en nuestro interior.
Gracias, Hctor, por ofrecer otro ladrillo ms en la
posibilidad de dirigir nuestras vidas. Si realmente quieres
cambiar, lee este libro!"

Matas Morales Cid

Director del Instituto Europeo de Psicologa Transpersonal.
Madrid Espaa.
 RECONOCIMIENTOS Y
AGRADECIMIENTOS

Mi profundo reconocimiento y agradecimiento,

principalmente a John Grinder y Richard
Bandler, mis maestros y cocreadores de
este maravilloso modelo para el Desarrollo Humano;
incansables aprendices y exploradores de infinitas
posibilidades. Extraordinarios modeladores que se
adelantaron a su tiempo, estructurando una forma
diferente e innovadora de concebir el cambio.
A mis facilitadores: Edmundo Velasco, Luz Mara
Ibarra y Gabriel Guerrero quienes, en el inicio de esta
aventura, dirigieron y acompaaron magistralmente este
proceso de aprendizaje y de evolucin.
A mi maestro de Hipnosis y creador del Diamante
ericksoniano, por su profundo conocimiento y
espontaneidad, Jeffrey K. Zeig, tambin discpulo de
Milton Erickson.
A Stephen Gilligan y Robert Dilts, imprescindibles guas
y guardianes en ste Viaje. Hacedores de la Programacin
Neurolingstica de Tercera Generacin.
Mi admiracin a Gustavo Bertolotto, mi mentor e
introductor de la PNL en Espaa, visionario y creador de
la Programacin Neurolingstica Transpersonal.
Un agradecimiento de corazn a Daniel Taroppio,
mi maestro de Coaching Transpersonal y creador
del modelo para el Desarrollo Humano: Interacciones
primordiales.
Mi reconocimiento a los abuelitos de la Programacin
Neurolingstica, desde Los grandes iniciados, hasta
la PNL de Tercera Generacin; desde Scrates con la
Mayutica, hasta Gregory Bateson, Miller, Galanter,
Pribram; Perls, Satir, Connirae & Andreas y al maestro
Milton Erickson.
A mis compaeros de banca, a travs de estos quince
aos de aventura, en las diversas experiencias de
aprendizaje.
Mi profundo agradecimiento a Ale Durn, Irvin
Herrera, Daysi Mndez, Jazmn Ramrez, Vernica
Soto, Elizabeth Yescas, Carlos Ortiz, Pepe Naranjo, Luis
Antonio Velasco, Ismael Rodrguez, Moiss Gonzlez,
Cecilia Martnez, Libia Cabrera, Grecia Gamboa, Ins J.
Lpez, Hctor Miguel Velasco, Iris Garca, Mario Cruz
y Teresita Ramos; compaeros de ruta, colaboradores y
Alma del Instituto de Neuroingeniera Humana.
 PREFACIO

Envuelto en el concierto del viento; abrigado por el

matizado verde esperanza que proyectan las
delicadas hojas de la platanera; sintiendo
los tibios rayos del sol al refractarse con el roco que
escarcha a la hierba y afelpa los arbustos, emitiendo
tonalidades tan sutiles como hechizantes que, luego
de penetrar por entre las rendijas de las ramas de los
cafetos, terminan formando figuras luminosas que
bailan acompasadamente sobre un piso alfombrado por
la hojarasca humedecida; me conmuevo al contacto
con este extraordinario poema que, de forma peculiar,
irradia la naturaleza. Oteo por entre las ramas; fascinado,
me sorprendo al ver en la infinitud del cielo, cmo
las nubes, en un autntico juego inocente, emulan a la
ensortijada y rubia cabellera del sol que se desmadeja,
continuando su danza a mi lado, en tanto sigo inmerso,
extasiado, en esta mgica contemplacin. Son nubes
traviesas jugueteando y entrelazando sus cuerpos, para
terminar formando nuevas y abigarradas figuras que
adornan el firmamento.
 Estimulado por la alucinacin de este estado de trance,
puedo ver cmo aquellas figuras, a su tiempo, se tocan
entre s para desvanecerse o formar nuevas figuras que
igualmente, se integran a una embriagante y voluptuosa
danza; reluciendo entre la bruma y culminando en un
espectro iluminado, como celebrando el milagro de la
vida que es el aqu y el ahora.
Me estremezco ante la mgica experiencia de Ser y
estar en este espacio, en donde la mixtura de agradables
emociones, me asocia con imgenes y sensaciones que
refieren escenas y vivencias colgadas en la lnea del
tiempo. Algunas, lcidas y ntidamente presentes
evidencia espontnea de lo que fue y sigue siendo
la esencia de mis races; fuente de recursos, tambin
de aprendizajes constantes a travs del devenir de la
historia. Otras, dispersas, anidadas en sombras y
tonalidades que se transforman al diluirse en cascada
de recuerdos; resonando sutil y armoniosamente a
veces, y en ocasiones, ruidosas al caer estrepitosamente,
generando al mismo tiempo, un sinfn de emociones
que al igual que las nubes, se tocan y se desvanecen
para luego integrarse a una nueva danza; desenlace y
consecuencia; resultado del proceso evolutivo que cada
ser humano experimenta, consciente de ello o no, en la
ruta que ha elegido.
Sumergido en el xtasis de estas emociones, efecto de
las acciones concomitantes de fenmenos que refieren
procesos internos de mi ser y el hechizante entorno que
tengo enfrente, me hacen comprender que, coincidir en
este instante, es la evidencia de la sincronicidad que nos
permite aprender, crecer y cambiar como sentido autntico
de este encuentro; asumiendo como lo aprend de mi
maestro de vida Richard Bachque todos los acontecimientos
que llegan a nuestra vida, estn ah porque son importantes para
nuestro desarrollo.
Compartir contigo ahora esta plataforma de
posibilidades, de respuestas e interrogantes que
nos acercan al autoconocimiento y a la autoconciencia,
presupone que tu y yo estamos inmersos, sorprendidos
y asombrados con la expectativa de que algo importante
y beneficioso suceder, tan luego incursionemos en
los maravillosos campos que te ofrezco con El Poder de
la Transformacin, asumiendo complacido y pleno las
Estrategias para el xito con PNL. Al final de esta aventura,
podrs verte, sentirte y escucharte, satisfecho de haber
tomado la excelente decisin de ir de la mano conmigo
en esta maravillosa travesa.
Ahora, tengo la oportunidad de contemplar en
retrospectiva, los diversos eventos y acontecimientos que
me acercaron a lo que en la actualidad es mi pasin; tengo
adems, la posibilidad de detenerme en ese momento
crucial -- por ser detonador de procesos vivificantes en
mi-- en el cual, sorprendido y asombrado, lea la cuarta
de forros del libro: "De sapos a prncipes", una de las
primeras metforas que anunciaban el gran impacto y
trascendencia de la Programacin Neurolingstica.
Desempolvando algunos libros en el desvn, me
encontr con este tesoro de los aos setenta en donde,
Grinder y Bandler, vislumbraban y sentaban las bases de
lo que hoy es la tecnologa y el modelo para el Desarrollo
Humano de ms alto impacto.
En ese momento, no poda dimensionar del todo la
trascendencia de las palabras de Barry Stevens, importante
propulsora del movimiento del Potencial Humano, quien
nos recuerda no tratar de empujar el ro, porque solo fluye.
Barry Stevens, escribe:
_"Qu aburrido es irse de una creencia limitante a otra. Que
alegra leer a Bandler y a Grinder, que no creen en nadie y sin
embargo usan de todo! _ La PNL calza las botas de siete leguas
y lleva la terapia o el crecimiento personal muy lejos, mucho
ms lejos que cualquier otra nocin previa."

De inmediato vinieron a mi mente nuevas imgenes,

sonidos y sensaciones; con ello, la maravillosa posibilidad
de haber encontrado una respuesta satisfactoria a un
sinfn de interrogantes planteadas previamente, en la
bsqueda de opciones prcticas y estratgicas, ante la
expectativa de sustentar un autntico proceso evolutivo.
En la cuarta de forros del libro que comento, podrs
leer tambin, el testimonio del imprescindible Gregory
Bateson:
"Jonh Grinder y Richard Bandler han hecho algo semejante a
aquello que mis colegas y yo intentamos hace quince aos. La
tarea era fcil de definir: crear los comienzos de una base terica
adecuada para describir la integracin humana."

Y finalmente, encontrars la opinin del eminente

terapeuta gestltico: John Stevens.
"Lo que se est llamando PNL, representa un enorme salto
cuntico en nuestra comprensin de la conducta humana y
de la comunicacin. Hace que la mayor parte de las terapias
parezcan obsoletas."

Como a ti, estas lneas me parecieron

extraordinariamente reveladoras; abrieron un nuevo
abanico de posibilidades, mostrando una luz al otro
extremo del tnel; integrando una gama de infinitas
opciones. Despus de algunos aos, de esta magnfica
exploracin, es gratificante para mi compartir contigo
una visin integradora de lo que ahora concibo como
un modelo que va ms all de etiquetas, discursos,
verdades absolutas y mitos; ms all de diagnsticos,
conjeturas acadmicas y mtodos cientficos.
La PNL, parte de premisas aunque llanas y simples
altamente contundentes. Lejos de cualquier dogma y
visin ortodoxa, nos permite concebir el cambio como
una experiencia autnticamente generativa.
Desde una visin eclctica y holstica, es importante
recordarnos constantemente que el mapa no es el territorio;
que todos los das vamos tejiendo esas sutilezas en los
misteriosos senderos de nuestra estructura interna. En
cada pensamiento propiciado por ese torrencial de
imgenes, sonidos y sensaciones que impredeciblemente
se reactivan, al mismo tiempo que son alimentados
por esos estmulos externos que constantemente
estn conformando la experiencia subjetiva, esa pauta
que cotidianamente est definiendo y propulsando
nuestra proyeccin, convirtindonos en vctimas de las
circunstancias o en autnticos agentes de cambio.
As, la PNL ha venido a revolucionar prcticamente,
todos los campos del quehacer humano; proponindonos
una actitud y una filosofa de vida; desplegando
infinitamente los recursos internos; dinamizando el
proceso evolutivo espontnea y estratgicamente, hacia
la Libertad Personal.
Esta aventura comienza en la dcada de los setenta,
cuando Grinder y Bandler modelan y estudian a tres de los
terapeutas ms importantes de su poca: Fritz Perls de La
Terapia Gestalt, Virginia Satir, de La Psicologa Sistmica y
Milton Erickson de La Hipnoterapia Ericksoniana.
A travs del tiempo, podemos distinguir tres fases o
generaciones, como lo explica Robert Dilts:
La primera generacin de PNL se centr en los niveles de
comportamiento y capacidades. El modelo, en la segunda
generacin, se fue ampliando hacia el nivel de la experiencia y
el cambio de las Creencias y Valores, y hoy, en lo que se conoce
como "tercera generacin", hacia los niveles de Identidad y
Espiritualidad. Incorporando principios de auto-organizacin,
arquetipos y lo que se conoce como una Posicin Perceptual, el
nosotros, el campo.

El mismo Robert Dilts, concibe la nueva PNL, de esta

manera:
Podramos pensar en una oruga que sale del capullo y se
convierte en mariposa. Hay tres etapas diferentes, el huevo, el
capullo y la mariposa, aunque es el mismo ser. La mariposa
volando es para m la Tercera Generacin de PNL. La primera
Generacin era especialmente acerca de la mente cognitiva,
la mente de la cabeza, las estrategias cognitivas; la segunda
fue acerca de la conexin de esa mente con la mente somtica
a travs de las creencias y la sintaxis somtica. La Tercera
Generacin se refiere a: La relacin con el mundo a travs del
campo. Y donde estn involucrados los niveles ms altos: La
identidad y la trascendencia.

Impregnado de entusiasmo, rebosante de emociones

empoderantes y proactivas, comprend que era importante
plasmar en algn lugar, todos los recursos que a lo largo
de mis aos de experiencia he aprendido y acopiado
fundamentalmente, gracias a la interaccin cotidiana con
quienes coincido en esta apasionante aventura; quienes
han experimentado lo extraordinario e increble que
resulta alcanzar la transformacin, cuando se cuenta con
las herramientas convenientes y adecuadas a fin de pasar
a la Accin, junto con el Cmo.
En este libro, te comparto estrategias y herramientas
prcticas que en algn momento te sern tiles, en
otros momentos quizs no, pero estarn ah, para
disponer de ellos cuando as lo juzgues conveniente. Al
concluir la lectura, estars habilitado para dirigir tus
acciones y expectativas, convirtiendo paulatinamente
estas tcnicas, en procesos espontneos que a su vez, te
ayudarn a modelar un nuevo estilo de vida basado en
la Autoconciencia y la Libertad Personal.
Referirme a la accin y al cmo, es una de las premisas
que sustenta esta obra, en la que te presento las bondades,
la eficacia y la espontaneidad de la Programacin
Neurolingstica; llevndote de la mano por cada
una de las pautas que conforman este maravilloso
modelo; desde los niveles neurolgicos del cambio, hasta
las presuposiciones, detenindonos curiosamente, en
las minucias del lenguaje, en los recovecos de nuestro
dilogo interno, en la reveladora experiencia de encontrar
el poder de las preguntas; asombrndote al decidir cmo
transitar el puente del temor al amor. Explorars tambin,
eso que sucede dentro de ti, aprendiendo a redisear
cada imagen, sonido y sensacin; direccionando toda
esa experiencia hacia el logro de tus expectativas. El
asombro ser an mayor, cuando te des cuenta que
puedes desplegar todos los recursos que llevas dentro y
que te definen como un ser nico e irrepetible; tomars
conciencia del Poder que tienen las Creencias y con
ello, aprenders a instalar las que sean propicias para
tu proceso evolutivo. Encontrars que el contenido de
este libro, te acercar a la insustituible posibilidad de
romper paradigmas limitantes, asumiendo que todas las
conductas, de conformidad con el contexto en el que se
manifiestan, estn respaldadas por intenciones positivas
y que finalmente, todas las personas tomamos las mejores
opciones de conductas que tenemos en el momento.
Con el discurrir de la lectura te sorprenders, mientras
meditas, internndote por ese espeso y vivificante bosque
que te conducir a lo ms sublime de tu esencia.
Me parece verte, sentirte y escucharte, en el momento
mismo en el que te asocias con las diversas historias
insertadas en cada captulo; historias como la de
Luca, de Arturo, Adriana o de Lorena; clarificando,
comprendiendo y respondiendo a las interrogantes e
incertidumbres que quiz, por algn tiempo, haban
venido distrayendo tu atencin. En tanto que la
historia de Frida y Juan Carlos, te permitirn verte en
retrospectiva, redefiniendo y reencuadrando algunos
pasajes de tu experiencia personal.
En seccin aparte, encontrars algunos ejercicios
teraputicos, fciles de integrar a tu abanico de
herramientas; sin embargo, es conveniente advertirte,
que esos ejercicios generalmente, requerirn de dos
participantes: Un operador y un explorador; en donde el
operador es el que lee o aplica el ejercicio y el explorador,
el beneficiario de la aplicacin. En dicha interaccin, te
sugiero rotar estos papeles.
Aado a la advertencia anterior, que la redaccin
de los ejercicios sugeridos, rompen con los esquemas
convencionales de los signos de puntuacin, porque estn
concebidos para ser ledos con un lenguaje hipntico.
Finalmente, te doy la bienvenida a esta extraordinaria
aventura por las distintas sendas del Poder de la
Transformacin. Estrategias para el xito con PNL.

Villa Alta Oax. Mxico, Diciembre de 2015

Hctor Gamboa Herrera
 CAPTULO I

Generando C ambios P ermanentes

y a C orto P lazo

Lo nico Permanente, es el Cambio.

La interrogante de cmo generar cambios, ha sido
una constante bsqueda a travs de los tiempos;
encontrar la posibilidad de realizarlos de manera
contundente y significativa, es la oportunidad que nos
brinda la PNL.
Algo que caracteriza a este modelo para el Desarrollo
Humano es el cmo; es decir, que a diferencia de otras
herramientas, sta se caracteriza por brindarnos las
tcnicas y procedimientos para generar esos cambios
que en la vida de toda persona son imprescindibles.
Son tnicas y procedimientos muy sencillos de llevar
a cabo, considerando algunos elementos bsicos de esta
tecnologa.
Es importante considerar que los cambios realmente
significativos, se dan cuando hacemos ajustes a
nivel de nuestro Sistema de Creencias, Identidad y,
preponderantemente, en la esfera nuestra Espiritualidad.
Cuando hablo de cambios, como resultado de ajustes
en el Sistema de Creencias, Identidad y Espiritualidad,
afirmo que son transformaciones increblemente
evolutivas y profundas, directamente relacionadas con
nuestra naturaleza ms esencial. Quiere decir que si
parto desde mi espiritualidad, desde mi identidad, desde
la generacin de un cambio de creencias o de un ajuste de
creencias, puedo realmente hablar de una modificacin
de comportamiento; de una nueva forma para impactar
en mi entorno. De esta manera, podemos definir los
elementos que nos permiten clarificar y distinguir
en qu nivel se anidan las limitantes y cmo stas,
desarmonizan nuestra proyeccin.
Sera importante entonces, detenernos unos momentos
para revisar cmo es que estos Niveles Neurolgicos que
son una propuesta innovadora de la PNL nos permiten
tener una estructura muy bien definida y un panorama
claro respecto al nivel en el que se est gestando el cambio
en nuestra naturaleza.
Al respecto, sealo los siguientes:
 Nivel del ENTORNO: Es ese ambiente, lugar, espacio
en donde interactuamos con los dems, en diferentes
contextos y desde diferentes roles, considerando las
circunstancias que estn presentes en cada momento.

Nivel de CONDUCTAS: Son las formas especficas

de cmo estamos impactando e influyendo en nuestro
entorno; esto lo hacemos a travs de acciones cotidianas; de
conductas y comportamientos conscientes o inconscientes.

Nivel de las HABILIDADES: Para que puedas explorar

tus conductas, es importante que revises las habilidades
que has aprendido, consciente o inconscientemente y que,
a travs del tiempo, han venido determinando en ti, la
proyeccin de conductas y comportamientos.

Si definimos que una habilidad es la capacidad que

desarrollas para hacer efectivamente algo, tambin es
importante asumir que esas habilidades tienen que ver con
aspectos positivos o negativos; de esta manera, es oportuno
recordar que los seres humanos nos proyectamos a partir
de estrategias mentales que estn compuestas de imgenes,
sonidos y sensaciones. Son estos elementos, las races de
nuestras habilidades que, entre tanto ms ensayemos, ms
arraigadas estn a nivel inconsciente, traducindose en
conductas al momento de impactar en el entorno.
Hace algunos das explicaba y comparta estos
conceptos con los estudiantes del Diplomado en PNL;
curiosamente, all surgieron las preguntas:
En qu cree esa persona que persuade hbilmente a los
dems?
Qu programas tiene instalados?
 Qu lo propulsa a asumir y creer que puede persuadir
efectivamente a los dems?
Por qu persuade?
Espontneamente y de facto, estbamos situados en el
nivel neurolgico de las CREENCIAS. La plataforma que
determina directamente nuestras habilidades y que son
los pensamientos que tenemos acerca de nosotros mismos,
de los dems y de las circunstancias.
 ***
En las pasadas vacaciones de Semana Santa; absorto
por la transparencia de ese maravilloso e increble mar
del pacifico mexicano, observaba al mismo tiempo a un
osado turista que deliberada y espontneamente se alejaba
de la playa nadando, mar adentro, con un ritmo pausado
y a la vez seguro de s mismo; disfrutando la tibieza, el
movimiento lento y armnico de las olas, llegando hasta el
cordn de seguridad, donde se supone es lmite permisible
para nadar; descansando brevemente mientras jugueteaba
con las olas y observando la playa como preparndose a
regresar.
Efectivamente, ese trayecto lo hizo en repetidas
ocasiones durante la maana. De forma inesperada tuve la
oportunidad de coincidir con l, ocasin que aprovech para
preguntarle:
Qu crees acerca de ti, que te da la seguridad, la
autoconfianza para nadar tantos metros en repetidas
ocasiones?
Como era de esperarse, hasta ese momento no haba sido
consciente de que a tal habilidad le preceda un sistema de
creencias. Por el momento, no pudo poner en palabras algo
que para l era ordinario y cotidiano; nadar era una actividad
que disfrutaba desde nio lo cual, estaba sustentado en la
creencia firme:
Nadar es saludable y lo s hacer muy bien
para m, es natural nadar y lo disfruto!
...
As es como, a travs de nuestra historia,
permanentemente seguimos instalando y ajustando
creencias que determinan nuestra calidad de vida y la
naturaleza de nuestras habilidades.
Por sobre esas creencias, encontramos el nivel de la
IDENTIDAD; ese complejo de rasgos, caractersticas y
peculiaridades que determinan la proyeccin y alcances
del individuo. Estamos hablando de varios elementos que
tienen que ver con las creencias y, esa IDENTIDAD, no es
ms que eso que asumes SER; es decir, lo que determinas
despus de poner la expresin yo soy. Quiz lo refieras
de manera directa en un lenguaje objetivo, o quiz lo
ests refiriendo desde una perspectiva metafrica. Esta
parte es muy interesante porque, con toda seguridad, en
algn momento, t te has concebido como una metfora;
es decir, has buscado un significado de tu persona, de tu
naturaleza, de tus caractersticas muy particulares. Quiz
has establecido esa comparacin con algn elemento de la
naturaleza y hayas dicho: Yo soy como el agua, yo soy como
la tierra, yo soy como los rboles; en fin, has podido adoptar
alguna identidad, considerando una analoga que de
alguna manera te haya permitido tener mayor claridad
acerca de cul es tu identidad.
Finalmente, tenemos un nivel de orden superior: la
ESPIRITUALIDAD. La Espiritualidad, no es ms que esa
capacidad de concebirte dentro de un contexto ms all;
es decir, la Espiritualidad es esa concepcin acerca de ti
mismo, como parte importante de un universo; teniendo la
concepcin de que ests conectado a una entidad superior.
La Espiritualidad responde, por supuesto, a esa visin
que tienes acerca de ti, asociado con algo deseable; con algo
increblemente trascendente; algo extraordinariamente
maravilloso e ideal y que de alguna forma, supera tus
expectativas acerca de lo que t has pretendido lograr;
lo que has pretendido ser y esa trascendencia que est
implcita en tus proyectos y en todo lo relacionado con
las caractersticas que te identifican.
El cambio entonces, a la luz de la PNL, adquiere un
sentido sumamente objetivo, un sentido sustancial.
Ahora mismo te ests dando cuenta que, de manera
imprescindible, a partir de esta experiencia de
aprendizaje, no es posible hablar solamente de un
cambio a nivel conductual pues, para generar un cambio
de conducta, es importante ser consciente de todo lo que
le precede; enfocando la atencin en hacer ajustes en los
niveles superiores.
Podramos hablar de un ejemplo proactivo: si
proyectas espontneamente la conducta especifica de
sonrer afablemente, esa sonrisa influye en tu entorno,
de manera tal que propicia emociones positivas; esto
quiere decir que esa conducta especfica de sonrer,
est respaldada por una habilidad, la habilidad de
comunicarte espontnea y asertivamente con los dems,
creando afabilidad, carisma y respuestas deseables
de tus interlocutores. Aqu tenemos una relacin muy
clara de cmo una HABILIDAD est determinando una
conducta especfica, en este caso, sonrer. Siguiendo con
este ejemplo de la conducta de sonrer, iremos ms all.
Esta conducta que est respaldada por una habilidad de
hacerlo espontnea y autnticamente, est precedida por
el valor de la amabilidad y, por supuesto, este valor est
directamente relacionado con algunas creencias:
 Creer firmemente que eres un agente de cambio.
Creer convincentemente que ests aqu y ahora, para influir
positivamente
Creer que ests aqu, para mejorar tu calidad de vida y la
de los dems.

Estas creencias respaldan la conducta especfica de

sonrer. Ahora, esas creencias, tambin estn respaldadas
por el concepto que tienes acerca de ti; es la concepcin
que tienes acerca de ti, el cmo te concibes, el cmo te
defines y qu es lo que ests poniendo despus de decir:
YO SOY. Es muy posible que esa IDENTIDAD sea:
Yo soy bendecido(a) por la vida y trasciendo
todos los das, a travs de mis acciones.
Esta IDENTIDAD respalda ciertas creencias; las
creencias, a su vez, sustentan las habilidades y stas,
detonan en conductas especficas; sobre todo en la
conducta especfica que hemos estado revisando desde
hace un momento: sonrer.
As, en consecuencia, podemos intuir que la
IDENTIDAD est precedida por una riqueza espiritual
que nos propulsa a vivir y concebirnos como parte
primordial de un universo. Al partir de esta premisa sin
lmites, sin convencionalismos, sin prejuicios, sin mayores
evaluaciones acerca de lo que est pasando; es cuando
tenemos la posibilidad de proyectarnos plenamente,
siguiendo esa ruta de trascendencia.
El nivel de la ESPIRITUALIDAD, nos define como
agentes de cambio y nos convierte en ese puente que las
dems personas requieren.
 Ahora, estoy seguro que cuentas con una nueva
concepcin acerca de lo que es generar un cambio. En
ese sentido, la PNL nos brinda estrategias; nos ofrece
procesos; nos aporta formas y estructuras de cmo hacer
de ese cambio, una experiencia continua de mejoramiento;
una vivencia constante de evolucin; una experiencia
continua de estar en movimiento, de estar en esa
dinmica que te habilita para discernir ese pensamiento
crtico ante lo que sucede en tu entorno. As, el cambio es
factible gracias a que nos habilita para ser conscientes y
saber en qu nivel es importante enfocar la atencin para
de ah, desencadenar una proyeccin o un conjunto de
conductas que tengan mejores posibilidades y mayores
expectativas de lograr ese impacto; de lograr ese resultado
o de alcanzar esa meta propuesta. De tal manera que,
cuando desarrollas una alineacin entre tus creencias,
habilidades y comportamientos, irremediablemente
ests ante la maravillosa posibilidad de generar cambios
realmente significativos.

***
Luca haba tomado recientemente, la decisin de explorar
esos sntomas que por las ltimas semanas le venan
generando desarmona, insomnio y relaciones escabrosas
con su ENTORNO; la relacin de codependencia con
Fernando y el exceso de trabajo, estaban generando
estragos en su salud. LOS COMPORTAMIENTOS Y
CONDUCTAS se haban tornado, en los ltimos das,
insoportables hasta para ella misma; la mirada, el gesto y
su tono de voz, derivaban en irritabilidad y contraposicin
con los dems. Lo cotidiano de su proyeccin haba generado
una estrategia mental muy ensayada; esas imgenes, sonidos
y sensaciones que pona en su estructura interna, eran la
evidencia de sus HABILIDADES que inconscientemente,
propulsaban estos comportamientos. Quiz parezca
paradjico o contradictorio hablar de una habilidad, cuando
el resultado de esta habilidad es inconveniente; sin embargo,
desarrollamos habilidades tanto para conductas proactivas,
como para conductas reactivas y limitantes.
Entre otras CREENCIAS que estaban respaldando las
habilidades y conductas de Luca, eran:
YO tengo que controlar a los dems!
No puedo confiar en la gente!
Nadie se burla de m!
Estas Creencias estaban respaldadas por aquello que por
mucho tiempo, haba pensado acerca de s misma:
Yo soy insensible!
Yo soy autosuficiente!
Yo soy mejor que los dems!

La IDENTIDAD que vena alimentando desde tiempo

atrs, la haba mantenido aislada, sola y sin vnculos afectivos
autnticos, que le permitieran percibirse parte importante en
los entornos en donde haba convivido e interactuado. La
falta de conciencia y el ego, no le permitan hacer contacto con
esa parte amorosa y trascendente de s misma; la percepcin
vana, superficial acerca del sentido de su vida en esta breve
experiencia humana, la mantenan encerrada en ese cmulo
de percepciones limitantes e inconvenientes.
La indiferencia y la incapacidad de reconciliarse con la
vida y con los dems, la mantenan lejos de visualizarse
merecedora de concebirse en un mundo afable, confiable,
amoroso y transparente.
 Durante las primeras dos sesiones de coaching, aprendi
a cambiar sus expresiones. Al principio insista en decir
lo que ya no quera, se refera constantemente a eso que
la lastimaba y, por tanto, era extremadamente indeseable,
repulsivo, adverso y desgastante.
_ Si eso es lo que no quieres, que es lo que si quieres?
Esta breve y simple pregunta, signific el principio de
su toma de conciencia; ese primer despertar hacia una
percepcin ms proactiva de s misma. Empez a ser ms
consciente de lo que realmente deseaba; sus palabras eran la
expresin viva de sus intenciones positivas:
_ Yo quiero tener salud, yo deseo que me quieran. Yo
anhelo ser feliz.
Intuyendo en aquella respuesta un paso evolutivo
importante hacia su autoconsciencia, proced a desafiarla.
_ Luca, y con qu cuentas en este momento, para
lograr lo que t realmente deseas?
La respuesta no verbal fue muy elocuente; pude ver la
transparencia en su semblante, la seguridad en el brillo de
su mirada y la conviccin dibujada en todo su gesto. As,
congruente con esa actitud, respondi:
_ Cuento con el deseo ferviente de ser mejor y la
disponibilidad para dejarme guiar por ti.
Indudablemente, esta respuesta confirmaba mi intuicin:
Luca haba dado un paso enorme en su proceso evolutivo!
Motivado por su enorme y significativo progreso, espontnea
y estratgicamente le fui preguntando:
_ Qu efectos tendr en ti, el lograr lo que t realmente
deseas?
 _ Cmo te vas a ver, cmo te vas a escuchar y como te
vas a sentir, una vez que lo hayas logrado?
_ Cmo es ese mundo deseable, que t te mereces?
_ De qu manera esto, te har trascender?
Estas preguntas resonaron en sus odos; adems,
vibraban en cada msculo y en cada articulacin; en cada
poro de su piel; en cada sistema, en cada rgano; en cada
tejido y en cada clula de su cuerpo.
Despus de dos meses de arduo y comprometido trabajo
en cada una de sus sesiones, Luca mostraba un semblante
fresco, relajado, lcido y amoroso. Haba aprendido, en
su ltima sesin, a hacer contacto con su ESTADO
PROFUNDO; conectndose automticamente con su
ESPIRITUALIDAD. La relacin que tena con la vida,
era reconfortante y plena. Esa nueva percepcin acerca
de s misma, le permita concebirse en su IDENTIDAD
como un rio de agua cristalina que fluye sobre una cama de
arena, al mismo tiempo que canta al acariciar las piedras, y
besar el tallo de las plantas que en sus veras crecen.
Esta autoconcepcin la llev, durante los prximos meses,
a desarrollar nuevas HABILIDADES de comunicacin;
aprendiendo a sonrer ms a menudo, a expresarse de manera
condescendiente y asertiva (CONDUCTAS) e impactando
positivamente en su ENTORNO; convirtindose en una
autntica agente de cambio.
 ESTRATEGIA 1

A lineando L os N iveles N eurolgicos

1. Ahora te pido que coloques en el piso, seis papeles
(anclaje espacial). A cada uno de ellos le pondrs el nombre
de los Niveles Neurolgicos:
Entorno, Conductas, Capacidades, Creencias, Identidad,
Espiritualidad.

2. En seguida, te sugiero que definas un contexto

en el que desees trabajar la alineacin de los Niveles
Neurolgicos; por ejemplo, podra ser el contexto familiar,
laboral, tu rol de pareja, etc.

3. Una vez que lo hayas definido, colcate encima del

ENTORNO mientras cierras los ojos en una inhalacin
profunda preguntndote: Cundo, Dnde y con Quin
estoy? Qu espacios fsicos comparto? Con quin los comparto?
Dnde los comparto?
Tmate el tiempo que consideres adecuado mientras te
ves, te escuchas y te sientes en ese espacio, en ese tiempo,
con esa persona o esas personas. Permtete asociarte
plenamente con estas imgenes, sonidos y sensaciones.

4. Ahora, en una inhalacin profunda, da un paso atrs

colocndote sobre el espacio CONDUCTAS, mientras te
preguntas: Qu es lo que yo hago y cmo me comporto en este
ambiente, en este entorno? Qu es lo que hago en esos lugares y con
esas personas? Entre tanto haces contacto con esas acciones,
eres consciente de los efectos que tienen en ese entorno.

5. En seguida, da otro paso atrs, asocindote con el

espacio CAPACIDADES, al mismo tiempo que respondes
a las preguntas: Qu capacidades tengo? Qu habilidades
estoy proyectando? Qu capacidades estn determinando mis
comportamientos en esos espacios, momentos y con las personas
que estn ah? Reglate unos instantes para darte cuenta.

6. Considerando la inhalacin profunda, permtete

otro paso hacia atrs; ahora es importante que te coloques,
con los dos pies sobre las CREENCIAS, y responde a
las preguntas: En qu creo? Cules son mis convicciones
por las cuales he adquirido estas habilidades y por las que me
comporto de estas maneras, impactando en mi entorno? Por
qu son esas, mis capacidades y mis comportamientos, en esos
momentos y en ese ambiente? Tmate unos instantes para
reconocer estas creencias.

7. Despus de haber tomado conciencia de las creencias

que te propulsan y determinan tus habilidades, conductas
y comportamientos, ahora te sugiero que des otro paso
hacia atrs. Ests ahora en el espacio IDENTIDAD.
Responde con una metfora a la siguiente pregunta YO
SOY COMO...? (ejemplo: Yo soy como un rbol).
En los prximos instantes asciate con esta
identidad que has determinado, mientras te ves, te
escuchas y te sientes inmerso en estas imgenes,
sonidos y sensaciones.
 8. Nuevamente te pido que des otro paso hacia atrs.
Ests ahora en el espacio ESPIRITUALIDAD; recordando
cules son tus valores prioritarios. Piensa, visualiza,
escucha y siente, cmo sera tu mundo deseable de aqu a
diez aos, con esos valores principales en tu vida.
Es como si un genio te preguntara cules son tus
tres deseos? Respondindote sin prejuicios, creativa y
espontneamente. Tmate tu tiempo para sentirlo, para
escuchar qu sonido tiene, qu te dices a ti mismo, a fin de
visualizarlo con todos los detalles posibles.

9. Ahora que has llegado a este espacio privilegiado,

permtete conectarte plenamente con estas imgenes,
sonidos y sensaciones; mientras eres consciente de las
emociones y del estado fsico-energtico que prevalece.
Ahora, en una inhalacin profunda, al mismo tiempo
que haces un fuerte chasquido y das un toque al piso con
tu pierna derecha, reafirmas e intensificas este estado
deseable. (Anclaje auditivo y kinestsico).

10. Preservando esta fisiologa y experiencia

interna de bienestar, da un paso al frente colocndote
nuevamente sobre la IDENTIDAD. All, pregntate con
esos deseos, con esos valores nuevos, con esas ganas,
cul es mi MISIN en la vida para conseguir ese mundo
que he imaginado? Haz tambin una metfora de cmo te
sientes ahora, como en el punto 7, sabiendo que ahora
tienes una misin acorde a unos valores personales.

11. Ahora, te sugiero que des otro paso hacia delante

para que te ubiques de nuevo en las CREENCIAS,
tomando la VISIN del mundo deseable y todo lo que all
has experimentado; tu MISIN en ese mundo, recogiendo
todo lo que has visto junto con la nueva metfora. Piensa
qu nuevas creencias ser importante integrar, para llevar
este nuevo proyecto adelante.

12. Entre tanto eres consciente de las nuevas

CREENCIAS que has integrado, en una inhalacin
profunda, da otro paso hacia delante, conectndote ahora
con CAPACIDADES. Mientras te preguntas: Qu nuevas
capacidades son importantes para lograr lo que realmente deseo?
Qu habilidades sern imprescindibles aprender para satisfacer
plenamente mis expectativas? Tmate unos instantes para ver,
sentir y escuchar esa experiencia interna que te conecta
con estas nuevas capacidades.

13. Ahora, con todos estos recursos, da otro paso al

frente asocindote con CONDUCTAS. Siendo consciente
de los nuevos comportamientos que ser conveniente que
aprendas y que integres para esa relacin congruente con las
habilidades, creencias y la identidad definidas previamente.

14. Finalmente, ubcate nuevamente en el espacio de

ENTORNO, explorando cmo es tu impacto en ese tiempo,
ese lugar y con esas personas. Visualizando tambin qu
otros posibles entornos aparecen en frente de ti, como
nuevas alternativas. Disfrutando de este estado deseable,
poco a poco, a tu ritmo, en una inhalacin profunda,
abres tus ojos.
 CAPTULO II

E mpoderndote desde T u
Dilogo I nterno

Hay una voz dentro de ti, que puede

propulsarte a lograr lo que
realmente deseas.
 EN DNDE COMIENZA NUESTRO LENGUAJE?

Un tema apasionante de la Programacin

Neurolingstica, es el que se relaciona con su objeto
de estudio o uno de sus objetos de estudio-
El Lenguaje.
Hablar del lenguaje, es referirse a ese elemento que
curiosamente, genera en nuestra estructura interna,
representaciones a nivel de imgenes, sonidos y
sensaciones.
Nuestro lenguaje y nuestra comunicacin en general,
est precedida por la comunicacin intrapersonal; es decir,
por el Dilogo Interno. Eso que permanentemente te ests
diciendo; esa vocecita que est presente en la mayora
de las veces de manera automtica e inconsciente. Esto
significa que no siempre te das cuenta de la naturaleza
y caractersticas de ese monlogo, mucho menos, te das
cuenta de los efectos que tiene en tu proyeccin, en tu
autoestima y, sobre todo, en tus resultados.
 ***
Eduardo era el tpico chico asediado por las miradas,
expresiones de halagos y coqueteos de sus compaeras;
sola fcilmente llamar la atencin por lo atractivo que
era fsicamente; atributos que en l, parecan ser una
desventaja, ms que algo conveniente. La timidez y esa
personalidad aislada, introvertida, reservada, lo llevaban
a permanecer en muchas ocasiones, solitario; apartado del
resto del grupo. Durante el primer ao del bachillerato,
esa actitud fue recurrente; causando ciertos estragos en
su autoestima y personalidad; ya que, pese a la simpata
que despertaba, la percepcin que tena de s mismo y
las creencias que prevalecan acerca de su persona, no le
permitan tomar accin ante la posibilidad de establecer
una relacin con alguna de las chicas que lo pretendan.
Al ingresar a segundo ao, se integr a su grupo una
nueva compaera; Karen, que as se llamaba, tena la
caracterstica de propiciar suspiros en sus compaeros.
La novedad y lo repentino de su llegada, fue significativa
y se vio acrecentada en la comunidad estudiantil dado el
impacto de su belleza fsica, su espontaneidad, simpata y
carisma, que especialmente en Eduardo hacan que entrara
en un estado de trance en donde todo lo dems, pasaba a
un segundo plano; experimentando esa sensacin de flotar
generndole la impresin de que el tiempo se distorsionaba
al simplemente verla pasar.
Karen, sin duda, era el alma de las reuniones y quien
tomaba el liderazgo del grupo; Eduardo, a su vez, ansiaba
estar ah; deseaba ser uno de esos compaeros que tenan el
privilegio de sonrer y bromear con ella; solo que haba algo
que lo detena, en cada intento.
Si tan slo tuviera el valor de acercarme!
 Si tuviera la capacidad de sonrerle, sin ponerme
nervioso!
Maldicin!
Por qu nunca he tenido la seguridad para hablarle?
Este fue el DILOGO INTERNO que por mucho
tiempo, prevaleci en Eduardo; generndole distracciones,
frustraciones y malestar. Una de las prioridades y algo
que lo caracterizaba, era la obsesiva preocupacin de
obtener buenas calificaciones. Su tendencia a funcionar
cognitivamente lo llevaban automticamente a descuidar
sus relaciones interpersonales, disocindolo de la realidad.
La convivencia, con motivo de la celebracin del da de
La Samaritana, lo entusiasm tanto que, por primera
vez, realmente se dispuso a tomar accin.
_ Ahora s! Esta tarde s me voy a acercar; la mirar
y le dir: Quieres bailar conmigo?
Este solo pensamiento lo llen de terror. Inmediatamente
recre la escena en donde l se acercaba, mientras Karen,
desprejuiciada y espontneamente conviva con los
dems; se vio, escuch y sinti inmerso en la vergonzosa
posibilidad de que lo ignorara.
Naturalmente, como nunca lo haba hecho, ese da s se
arregl; se visti con ese atuendo que haba reservado para
una ocasin incierta; se perfum y valientemente, se dirigi
a la fiesta. Al salir de su casa, el nimo y el entusiasmo lo
motivaron a caminar decidido a consumar su conquista.
Pasaban por su mente imgenes, sonidos y sensaciones
de diversas escenas triviales que por supuesto, solamente
estaban en su imaginacin. Repetidamente se acomodaba
sus cabellos y trataba de mirarse, como queriendo revisar
hasta el ltimo detalle de su imagen; entre tanto, apareca
sorpresivamente la imagen de Karen, al mismo tiempo que
su ritmo respiratorio y cardiaco se aceleraban.
Acercarse cada vez ms al lugar de la fiesta, incrementaba
considerablemente su ansiedad mientras escuchaba el
retumbo de su DILOGO INTERNO que nuevamente lo
acosaba, lo desgastaba, lo limitaba e induca a ese estado de
inhabilitacin, de incertidumbre y caos.
En verdad, crees que te va a hacer caso?Su Dilogo
Interno se haca cada vez ms intenso.
Mrate! Ests nervioso!, t jams podrs
mostrarte seguro ante ella!" "Ni siquiera sabes bailar!"
"Cada vez que quieres hablar, tartamudeas!"
El sitio estaba lleno de ese humo y aroma peculiar que
se propicia por lo pequeo y encerrado del lugar; a pesar
de la poca visibilidad que haba, pudo percibir al otro
extremo de la pista, a la chispa de la fiesta; a la estrella
deslumbrante que irremediablemente, atrapaba la atencin
de todos. Ah estaba Karen! Ese estmulo visual le
provoc, simultneamente, sudoracin, estremecimiento y
taquicardia. Alcanz a ocupar una de las mesas ms alejadas
de la pista; pidi una cerveza y, al tiempo de tener la cerveza
entre su mano, otra vez el DILOGO INTERNO:
Cuando me termine esta cerveza, entonces s voy a
bailar con ella!
Era obvio que se haba puesto una trampa; entre
tanto tomaba su cerveza, el grado de stress aumentaba,
ya que inconscientemente, haba instalado una
presuposicin que automticamente lo atrap en una
 situacin limitante.
Cuando se termin la cerveza, naturalmente estaba
ms indispuesto que al principio.
Cuando se termine esta cancin que est sonando,
entonces s ir a bailar con Karen!
Su Dilogo Interno continuaba tenaz y persistentemente:
Pero qu tal si cuando me pare, al dirigirme hacia
ella me tropiece con ese cable que est a media pista?
Qu tal que choque con el mesero o cuando est
enfrente de ella, me ignore y salga a bailar con otro?
...

El Dilogo Interno de Eduardo, como te habrs dado

cuenta, lo llev al ms rotundo fracaso.
En tu vida existen seguramente, experiencias de xito
que le precedieron No me cabe duda! Un Dilogo
Interno con una esencia y estrategia diferente a la
desarrollada en Eduardo. De esto, podemos concluir
que el Dilogo Interno se constituye, bien en nuestras
pesadillas, antesala del fracaso y la escasez, o bien te
abre una brecha que luego se convierte en una carretera
y finalmente, en una autopista por donde tus habilidades
y recursos, fluyen torrencialmente para coronarte con el
xito y la abundancia.
El Dilogo Interno entonces, puede ser de naturaleza
limitante que te conduce por abruptas pendientes y te
lleva finalmente, al desastre y al fracaso; o de carcter
proactivo, que te impulse hacia adelante; hacia tu plena
realizacin. Y es que ste, empieza a instalarse en algn
circuito cerebral que al paso del tiempo, te lleva al
precipicio o te conduce a la autopista. Eso depender de
la naturaleza de tu Dilogo Interno.
El Dilogo Interno llega a ser tan repetitivo como
ordinario, que se convierte en un estilo de vida; en
una forma cotidiana de cmo te ests comunicando
contigo mismo.
Un objetivo de este tema es, que seas consciente
de cmo es tu Dialogo Interno; en el entendido de que
mientras ms propulsivo y empoderante sea; mientras
ms efectivo, reconfortante y estratgico sea, mejor
ser tu estado anmico y tu proyeccin.
Si partimos de la premisa de que elementalmente,
a nivel cerebral somos energa; que simultneamente
cada pensamiento se corresponde con un flujo elctrico
y con ello, propicia un cmulo de emociones, entonces
estamos ante la posibilidad de explicarnos cmo nuestros
pensamientos y emociones estn determinando nuestra salud
fsica, tal como lo comenta mi primer maestro de PNL, el
doctor Edmundo Velasco: los pensamientos y las emociones,
determinan nuestra salud fsica
Cul es el fundamento de esta aseveracin? El
fundamento, es el siguiente principio:
Nuestra mente inconsciente, no diferencia
entre lo real y lo imaginario.
Es decir, que para nuestra mente inconsciente, es lo
mismo estar realizando una accin, que recordarla; de tal
manera que cada vez que recreas una vivencia que tiene la
connotacin de ser limitante, para tu mente inconsciente es
como si realmente estuviera sucediendo pues, ese Dilogo
Interno que est implcito en este recuerdo, se transfiere en
neurotransmisores que, al anidarse en nuestras clulas,
generan ese impacto nocivo y desarmnico, propiciando
finalmente las enfermedades.
Una prctica recurrente en el ejercicio de la psicoterapia
con PNL es precisamente, modificar el Dilogo Interno
para crear emociones proactivas y con ello, generar los
neurotransmisores saludables que fortalezcan nuestro
organismo. Es recurrente que el Dilogo Interno se
presente como el sntoma de un Estado Emocional
limitante, lo cual nos induce a pensamientos desgastantes
y devastadores.
La posibilidad de modificar el dilogo interno,
inicia con darnos cuenta de cmo es; cules son sus
caractersticas y cmo es que esa vocecita, est generando
una experiencia interna (VAK) que nos dificulta o lmita
en nuestro deseo de comunicarnos y proyectarnos
asertiva y favorablemente. A partir de este acto de
consciencia entonces, estamos preparados para disear
nuestra estrategia.
 ESTRATEGIA 2

Diseando un Dilogo
I nterno P roactivo
1. Es importante que detectes, o seas consciente, de
algunas expresiones que recurrentemente ensayes, ya sea
en tu Dialogo Interno, o ya sea que lo verbalices.
Estas frases pueden empezar as:
No puedo!
Me es imposible!
Me cuesta trabajo!
Toma en cuenta que estas limitantes pueden estar en
cualquier contexto de tu vida. Lo realmente importante,
es que consideres esta pauta didctica para que en lo
posterior, puedas conformar las estructuras lingsticas
que sean convenientes para cada aspecto o rol.

2. Una vez que hayas definido una expresin con esas

caractersticas limitantes y adems la plasmes por escrito,
en otro rengln escribe las siguientes palabras:

YO SOY
Es importante que recuerdes que todo lo que pones
despus de la expresin YO SOY define tu identidad;
adems, como lo ensea Michel Domit en su libro: SER,
HACER Y TENER, la esfera del SER es la ms trascendente,
ms all de las acciones (hacer) y de las posesiones (tener).
Cuando empiezas esta nueva estructura lingstica
con YO SOY, te reafirmas, te autoaceptas y te
empoderas, reconocindote y tomando conciencia de lo
que realmente significas.

3. En seguida, una vez que hayas escrito YO SOY. te

sugiero que escribas un elemento empoderante, como lo
es un adverbio terminado con el sufijo MENTE.
Ejemplo:

Increblemente.
Maravillosamente.
Extraordinariamente etc.
Estas palabras con la terminacin mente, tienen la
caracterstica de generar un estado fsico y energtico
deseable y efectivo.
Ahora, vas a integrar la IDENTIDAD, por ejemplo:
seguro, capaz, amoroso, creativo, confiable, feliz, afectivo,
expresivo, asertivo, carioso, inteligente, afable, emptico,
respetuoso, responsable, comprometido, audaz, osado, etc.

4. El doctor Edmundo Velasco nos comparte la

sugerencia y recomendacin de integrar, una vez que
hemos definido la identidad, la expresin: "Y, AHORA
MISMO.", esta expresin es imprescindible dentro de
nuestra estrategia, ya que nos ubica en el presente;
en seguida de la expresin "Y, AHORA MISMO...", es
conveniente agregar una accin dinmica, utilizando un
gerundio. Aqu puede concluir la expresin o tambin,
puedes enriquecerla con otro gerundio ms y terminar
con otra palabra empoderante.
 Considerando estas indicaciones en la construccin de
nuestra estructura lingstica, podra quedar as:

YO SOY (identidad)
INCREIBLEMENTE (adverbio empoderante)
SEGURO (identidad)
Y, AHORA MISMO, (reafirma el presente)
ME ESTOY COMUNICANDO (presente continuo)
EFECTIVAMENTE (adverbio empoderante)
CON LOS DEMS Y LO ESTOY DISFRUTANDO
(presente continuo)
ENORMEMENTE (adverbio empoderante)

Nuestra estructura lingstica recomendable, entonces,

queda as:
YO SOY INCREIBLEMENTE SEGURO Y,
AHORA MISMO,
ME ESTOY COMUNICANDO CON LOS
DEMS EFECTIVAMENTE Y
LO ESTOY DISFRUTANDO ENORMEMENTE.

A partir de este ejemplo, puedes disear las estructuras

lingsticas que consideres importantes para propulsar tu
Dilogo Interno; consecuentemente, tu proyeccin en los
diferentes entornos en donde influyes cotidianamente.
Feliz Aprendizaje!
 CAPTULO III

L os Atributos del Lenguaje

Nuestro lenguaje determina nuestra

experiencia interna y con ello, la
proyeccin integral de nuestro ser;
definiendo nuestra calidad de vida.
Alguna vez te has preguntado Cmo sera tu calidad de
vida si tuvieras las estrategias adecuadas para
comunicarte contigo mismo y con los dems, de
manera poderosa y asertiva?
Frecuentemente en mis entrenamientos, suelo recordarles
a mis asistentes lo siguiente:
La calidad de nuestra vida, est determinada por la
calidad de nuestra comunicacin.

Esa comunicacin tiene que ver, desde luego, con

nuestro Dilogo Interno y con las estructuras lingsticas
que ocupamos, propiciando simultneamente Estados
Internos y respuestas o reacciones de nuestro entorno. La
PNL estudia precisamente, cmo se da esta relacin entre
nuestro Lenguaje y los Estados Internos que propicia.
En ese sentido el Lenguaje, tiene rasgos y caractersticas
fundamentales que denominamos: ATRIBUTOS DEL
LENGUAJE y son los siguientes:
El lenguaje propicia imgenes, sonidos y sensaciones.
Si menciono la palabra: MANZANA, automticamente
propicio en ti determinadas escenas; quiz recuerdes
esa fruta preferida de tu infancia; probablemente a otra
persona, la lleve al Gnesis y la ponga en contacto con
esa historia bblica (por si no lo recuerdas, me refiero a la
manzana que dicen que se comi Eva ya?)
Y as sucede prcticamente con todos los fonemas,
palabras o expresiones y esto, se debe a que el lenguaje
no es ms que un mapa del suceso; un mapa de lo que
est pasando. Esto me recuerda una presuposicin de
la PNL:
El mapa, no es el territorio
Esto significa que cada persona genera una
representacin interna muy particular, que tiene que ver
con su representacin y, esa representacin, solo es eso,
y no precisamente la realidad.

El lenguaje instala programas

Si partimos de la presuposicin de que nuestra mente
inconsciente no distingue la diferencia entre lo real
y lo irreal, comprenderemos que a travs de nuestra
historia, hemos venido registrando informacin que
a su vez, conforman programas que nos habilitan o
nos deshabilitan; nos empoderan o nos limitan; nos
propulsan o nos atoran; constituyendo as, la raz de
nuestra proyeccin.
El lenguaje genera estados emocionales
Es curioso darnos cuenta cmo el ser humano responde
automticamente a diferentes estmulos externos y en
especial, a los fonemas que sin duda alguna, representan
un anclaje auditivo, propiciando inmediatamente
emociones diversas.

El lenguaje influye en nuestro campo energtico y en

nuestra fisiologa.
El poder de las palabras es un aspecto que ya nuestros
antepasados, en las diferentes culturas, en diferentes
latitudes y en diferentes pocas, consideraban como algo
fundamental. Recuerda que las vibraciones que producen
las palabras, estn impactando permanentemente
en nosotros y en los dems ya que, a travs de ellas,
liberamos energa, la cual tiene un efecto inmediato en
nuestro cuerpo y en el de los dems.
De acuerdo con lo planteado, la evidencia que puedes
encontrar acerca del impacto que tiene el Lenguaje en ti, es
la verbalizacin que haces de tu Dilogo Interno vamos!
Cuando expresas en voz alta, aunque para ti mismo,
ese Dilogo Interno que recurrentemente forma parte
importante de los monlogos que estn determinando tu
proyeccin y resultados. De esta verbalizacin, derivan
expresiones como las siguientes:

PROGRAMACIONES PROACTIVAS
Tengo el control de mi vida!
Merezco ser respetado y que me valoren!
 El entorno en donde vivo, es muy seguro!
Concluyo todo lo que empiezo!
Me considero muy hbil para el deporte!
La mayora de la gente, es digna de mi confianza!
Puedo resolver todo tipo de situaciones!
Soy bien aceptado entre los dems!
La mayora de las cosas que hago, las realizo
con facilidad!

PROGRAMACIONES REACTIVAS
Soy torpe por naturaleza.
Tengo problemas con el dinero.
Nunca puedo confiar en los dems.
No soy atractivo.
Me siento marginado en los grupos.
Soy vctima de las circunstancias.
Soy un desastre; estropeo todo lo que intento.
Casi siempre estoy preocupado por caer enfermo.
Mi impulsividad, me domina.

Recin empezaba esta maravillosa aventura

compartiendo los beneficios de la Programacin
Neurolingstica, frecuentemente deca que en la vida
de toda persona, existen momentos mgicos; esto tena
sentido para la mayora de los participantes quienes, a
los comentarios, agregaban lo siguiente: efectivamente,
cuando naci mi hijo, fue un momento mgico; cuando me
gradu, fue un momento mgico; cuando me cas, fue un
momento mgico. Era muy raro, pero s haba quien se
atreva a decirlo; en fin, mencionaban una gran cantidad
de ejemplos.
Despus que me certifiqu como Design Human
Enginner, empec a integrar algunos elementos de DHE
(Ingeniera del Diseo Humano) a mis entrenamientos.
Comparta con los asistentes la idea y la presuposicin,
de que la vida puede ser un encadenamiento permanente de
momentos mgicos. Naturalmente, esto llam la atencin
de manera muy especial, ya que gener incertidumbres y
prejuicios al respecto.
DHE es la tecnologa que representa, en algn sentido,
el paso evolutivo de la Programacin Neurolingstica,
bsicamente, entre otros aspectos, se propone disear,
construir y definir nuevas estructuras internas; nuevas
estrategias mentales-emocionales dentro del individuo,
generando la posibilidad de producir resultados
extraordinarios.
Basado en el aprendizaje obtenido en aquella
certificacin, comparta esta increble posibilidad de
redisear nuestras representaciones mentales, partiendo
de presuposiciones poderosas con el objetivo de crear
nuevas percepciones de uno mismo y con ello, del entorno.
Sorpresivamente, en una de esas primeras experiencias,
y despus de haber aseverado que:
La vida puede ser un encadenamiento permanente de
momentos mgicos!
una participante, que haba seguido con atencin
todo el desarrollo del entrenamiento, levant la mano
y, dibujado en su semblante un gesto de incertidumbre,
vaco y confusin, coment:
_ Todo lo que ests diciendo, me parece muy interesante y
nuevo para m, pero qu me puedes decir ante lo que ahora me
pasa? Mi hijo, de tan solo quince aos, falleci hace un mes en
un accidente! Dime; tambin ese momento que pas, puede ser
un momento mgico?
Como te puedes imaginar, la respuesta no verbal del
grupo, fue muy expresiva, ya que se sorprendieron ante
tan inesperada intervencin.
Despus del silencio que se propici, le respond:
_ El que podamos concebir ese momento que refieres
como un momento mgico o no, depende de la plataforma,
de la presuposicin que tomes como pauta; es decir,
del significado que le asignes a ese acontecimiento, al
acontecimiento de la muerte.
En el inconsciente colectivo de la mayora de los
mexicanos -y tambin de otros pases -el fenmeno de
la muerte fsica de un ser querido, est acompaado de
ciertas experiencias y, de manera muy especfica, est
acompaado de ciertas reacciones que se traducen en
expresiones como:
Prdida, sufrimiento, abandono, frustracin, ira, soledad,
injusticia, desolacin, depresin, no aceptacin, reclamo,
impotencia, tristeza, llanto.
Lo anterior, es la perspectiva convencional, lo que
es comn, esperado y recurrente que suceda; es ms,
podramos decir que estamos programados para reaccionar
as. Por supuesto que desde esta plataforma, no podemos
hablar de que ste sea un momento mgico ya que entre
otros aspectos, estos fonemas generan inmediatamente
EMOCIONES LIMITANTES.
Atencin!
Qu pasara si partiramos de otra presuposicin,
como la siguiente?
Elementalmente, somos seres espirituales viviendo una
experiencia humana, por ahora.
Lgicamente, al partir de esta otra premisa, la
perspectiva ante dicho acontecimiento tiende a
modificarse, generando otra experiencia interna,
evidenciada en estas palabras:
TRASCENDENCIA, EVOLUCIN, PAZ, INFINITUD,
ETERNIDAD, DESCANSO, TRANQUILIDAD, CAMBIO,
TRANSICIN, ACEPTACIN.

Te invito a que repases en silencio estas palabras,

permitindote ser consciente de las emociones que te
estn generando.
Ya te diste cuenta que el lenguaje modifica tu
experiencia interna y con ello, te genera emociones?
Como lo puedes intuir, para implementar una nueva
cultura de comunicacin, es imprescindible contar con
nuevas formas o estrategias para dirigir el lenguaje
proactivamente hacia lo que realmente quieres; en este
sentido, la Programacin Neurolingstica nos habilita de
manera prctica y sencilla, a travs del Metamodelo.
Una de las experiencias ms asombrosas, en contacto
con este mundo mgico de la comunicacin, es descubrir
como funcionan las estructuras lingsticas que a diario
ocupamos y la forma en que impactan, en la mayora de las
veces inconscientemente en las respuestas que generamos
en nuestra cotidianeidad. Es impresionante darse cuenta
cmo las emociones se traducen en un lenguaje concreto
y cmo finalmente, ste define la calidad de nuestra
comunicacin.
Es muy posible que algunas situaciones de inhabilidad
que se presentan, estn relacionadas con la forma en
que te ests comunicando contigo y con los dems; es
por eso que repetidamente, lo comento en diferentes
foros y en diferentes experiencias de aprendizaje que
definitivamente, uno es lo que comunica.
 ESTRATEGIA 3
H aciendo un I nventario de los
E stmulos E xternos que
Determinan I nconscientemente ,
N uestra P ercepcin .
1. Pon atencin en las palabras que ocupas a diario y
en las palabras que escuchas de los dems, siendo cada
vez ms consciente del impacto que tienen en tus estados
de nimo.

2. Elige cuidadosamente los entornos que frecuentas,

considerando cuales son las conversaciones, los temas o
los tpicos que se abordan; determinando qu tanto te
ayudan a direccionar tu enfoque hacia tus objetivos.

3. Evita el contacto con personas que se quejen, critiquen

y condenen; ya que representan una limitante en tu
proceso evolutivo.

4. Selecciona las lecturas en las cuales invertirs tu

tiempo, determinando aquellas que enriquezcan tu
acervo de informacin, conocimientos y tcticas, acordes
a tus expectativas.

5. Pon atencin en el contenido de la msica que

escuchas, determinando si ste es benfico para tu salud
emocional.
 CAPTULO IV

L a M agia de la
Comunicacin E stratgica

E l M etamodelo en Accin

El xito de tu comunicacin, radica

en la respuesta que recibes.
En la antigedad, Scrates, uno de los ms brillantes
filsofos griegos, asuma la Mayutica como el arte que
permite encontrar la verdad en el interior de
nuestra alma; sacarla a la consciencia y ser dueo de ella.
Del mismo modo que Scrates emple la Mayutica
como herramienta de exploracin, as tambin hoy,
sin renunciar a esa estrategia socrtica, en el quehacer
cotidiano de facilitar el cambio en las personas, tambin
es imprescindible contar con herramientas prcticas y
estratgicas que permitan crear nuevas percepciones;
reencuadrando inteligentemente las situaciones limitantes
para propiciar un nuevo y mejor abanico de opciones.
En este captulo tendrs la posibilidad, de manera
espontnea y prctica, de empezar a generar un cambio
importante en la cultura de comunicacin, conociendo
los elementos que de alguna manera, le dieron origen a
la PNL.
El doctor Jonh Grinder y Richard Bandler iniciaron
esta increble aventura, plasmando los resultados en uno
de sus primeros textos: La Estructura de la Magia, vol. 1
Lenguaje y Terapia en donde, de manera explcita, hablan
acerca de la importancia del lenguaje; creando lo que hoy
conocemos como METAMODELO, que se define como
un sistema que permite recuperar, desde la estructura
profunda del cerebro, toda la informacin oculta faltante
en la verbalizacin, en el habla, en el lenguaje, en lo que
emite un individuo.
El Metamodelo es una herramienta idnea para recuperar
al instante, la informacin perdida u oculta en el dilogo.
Como el lenguaje proviene de una estructura an ms
profunda que la "estructura profunda", y ms all de la
"estructura de referencia", los humanos hablamos dentro
de la "estructura de superficie"; es decir, desde la estructura
consciente, lo que nos permite ocultar (FILTROS) lo
que realmente queremos decir.
Si haces una breve exploracin de cmo te has venido
comunicando hasta este da, es muy posible que dentro de
tu vocabulario cotidiano encuentres palabras como, por
ejemplo:

Todos, Siempre, nunca, ninguno, cada vez, nada, Jams.

Generalizar, es dar por hecho que ciertas conductas o

comportamientos aislados o algo que alguna vez sucedi
son trasladados a todas las experiencias similares.
Por ejemplo: Si alguien tuvo una experiencia
desafortunada en una navidad, tal vez generalice diciendo:

Todas las navidades, son tristes.

Esta expresin genera estados anmicos limitantes,

propicia programas inconvenientes. Son palabras, que de
alguna manera, las has dicho y que seguramente las has
escuchado cotidianamente en el vocabulario comn de
las personas.

Hay que No hay que

Hace falta No hace falta
Debo No debo
Debera No debera
Tengo que No tengo que
Es necesario No es necesario
Necesito No Necesito

Ahora, cmo podramos habilitar a una persona que se

comunica de esta manera? Es aqu en donde empieza, la
magia de la comunicacin!
El poder de preguntar, radica en la sintona que seas
capaz de establecer y qu tan sutil seas al plantear la
interrogante:

Ha habido alguna Navidad que hayas disfrutado

increblemente?
Ests seguro que todas las Navidades son tristes?

Al plantear estas preguntas, habilitas a la persona a que

llegue a la conclusin de que, en realidad, no es como ella
lo percibe.
De igual manera sucede con siempre y nunca
Siempre que quiero hablar contigo, nunca ests!
Como te puedes dar cuenta, en esta oracin encontramos
dos cuantificadores universales. Las formas de desafiar
estos cuantificadores son:

Recuerdas alguna vez en la cual hayamos platicado?

Ests seguro que siempre que quieres hablar conmigo,
nunca estoy?

Y, finalmente, quiero que pongas atencin en esta

oracin:

Cada vez que intento algo, nada me sale bien; ningn

proyecto he podido realizarjams podr tener xito!

Aqu encontramos cuatro cuantificadores universales

que denotan, en quien las dice, una desarmona extrema
y una autoestima degradada. Es comn escuchar frases de
esta naturaleza, sobre todo en el contexto de la psicoterapia,
lo cual es un sntoma que nos permite darnos cuenta cmo
el lenguaje por s solo, est afectando la salud de la persona.
Ahora bien, la pregunta ms importante es:

Cmo sustituyo estos cuantificadores universales?

Las opciones que te sugiero son: La mayora de las veces,

recurrentemente, eventualmente, frecuentemente.

***
Haba pospuesto una y otra vez su cita; le llam la atencin
que en algn momento, me escuchara en un programa
radiofnico en donde comparta, de manera muy prctica, los
beneficios de la PNL y la Hipnosis Ericksoniana. Hablaba
acerca de cmo, sin darnos cuenta, usamos palabras que
nos hunden en estados anmicos limitantes y hacemos de
 ellas un estilo de comunicacin que, con el paso del tiempo,
llegamos a asumir que es normal; toda vez que, como as
habla la mayora, es correcto o aceptable.
La vi caminar desde el balcn del Instituto; por el gesto de
su rostro, intu que indagaba si ese era el lugar que buscaba.
Adriana era una chica de 26 aos; solo que su aspecto
era el de una mujer de ms edad; envuelta en una chalina
y en la introversin que proyectaba, pregunt por m, sin
levantar la mirada.
Una vez presentados y en sesin, como si fuera un
monlogo, desgran sus emociones:
_ Siempre he querido que alguien me escuche pero la
verdad, es que nunca me haba atrevido a buscar ayuda.
todas las personas que estn a mi alrededor no me hacen
caso; cada vez que quiero hablar con alguien, todos me
ignoran; nada de lo que yo digo, les parece interesante.
He llegado a pensar, que nunca voy a ser feliz. Desde
que era pequea, mis paps me decan que si me portaba
mal, jams me iban a querer y, cada vez que haca algo
malo, yo misma me recriminaba. eso nunca se me va a
olvidar! Ahora creo que nada de lo que hago, vale la pena;
cada vez que quiero iniciar una relacin, siempre pasa
algo y terminamos discutiendo. Ningn hombre me ha
comprendido y he llegado a la conclusin de que todos,
son iguales.
...

Como te puedes dar cuenta, tal parece que existe

un lenguaje de la depresin, de la imposibilidad y
de la frustracin! Es muy recurrente escuchar estas
palabras que denotan inmediatamente, estados anmicos
inconvenientes.
No obstante, la buena noticia es que estos mismos
cuantificadores universales, puedes ocuparlos para crear
estados anmicos altamente propulsivos.

Cmo empoderarte, utilizando los mismos cuantificadores

universales?

Uno de los objetivos de aprender esta forma asertiva

de comunicarnos, tiene que ver con la posibilidad de
crear estados emocionales convenientes y deseables; los
cuantificadores universales nos pueden ser muy tiles
para ello.
Quiero que veas esto desde otra perspectiva, permtete
vislumbrar la posibilidad de ocupar estas mismas
palabras:
Siempre, todo, nunca, nada, ninguno, nadie, cada vez.

Con una perspectiva funcional y provechosa, partiendo

de presuposiciones diferentes.
Si mi objetivo es desarrollar una estrategia de
automotivacin o de empoderamiento, ser muy
importante que disee estructuras lingsticas como esta:

Todos los das, son increblemente maravillosos!

En este sentido, se convierte en una expresin poderosa

y deseable; recuerda que cada expresin y cada palabra,
tienen inmediatamente una connotacin y un impacto
a nivel de nuestra estructura interna; por tanto, propicia
estados convenientes, teniendo como consecuencia y efecto,
la conformacin de programas proactivos.
Otros ejemplos podran ser:

Siempre logr lo que quiero!

Nunca claudico!
Nadie me va a detener en la bsqueda de mis objetivos!
Cada vez que lo intento, lo logro!
Nada me obstaculiza!
Jams desistir!
Ningn obstculo me detendr!
Siempre estoy alerta, para aprovechar las oportunidades!
Nunca pienso negativamente!
Cada vez que me despierto, agradezco!
Jams me rindo!
Siempre alcanzo mis metas!

Esta nueva cultura de lenguaje, como te puedes dar

cuenta, expande el abanico de opciones para comunicarte,
teniendo una estrategia ms para generar ese cambio que
ests buscando.

APRENDIENDO A COMUNICARTE DE
MANERA PROACTIVA
Por otra parte, quiero compartirte otras expresiones
que, seguramente, al estar leyendo este libro, te vas a dar
cuenta de inmediato cmo es que en algn momento has
ocupado esto que tcnicamente llamamos en el contexto
de la PNL, Operadores Modales.
Operador modal de imposibilidad.
Cuando alguien dice que no puede hacer algo, es que ha
sealado un objetivo y lo ha puesto fuera de su alcance.
Todo esto sucede dentro del mapa de creencias de la
persona. Y es cierto, porque la persona lo cree cierto.
La expresin: no puedo, es muy recurrente en el lenguaje
cotidiano; presupone un modelo limitado del mundo
de quien lo declara. Es probable que de pronto, lo hayas
planteado a nivel de dilogo interno o quiz verbalizado,
teniendo como efecto un estado emocional limitante.
Ejemplos:

No puedo bailar.
No puedo cantar.
No puedo hablar en pblico.
No puedo con las matemticas.
No puedo con mis relaciones interpersonales.
No puedo con mis sentimientos.
No puedo controlar mis emociones.

A partir de esta experiencia de aprendizaje, en cuanto

surja un no puedo, te sugiero que inmediatamente te
plantees las siguientes preguntas:

Cmo me lo estoy impidiendo a m mismo?

Qu me lo impide?
Qu pasara si lo hiciera?
Qu me detiene?
Qu sucedera si pudiera?
 Al plantearte estas preguntas, aprenders a disociar
todo tipo de dudas y de fantasmas que te hayan mantenido
varado; generando un estado anmico efectivo y, en el
mejor de los casos, un estado emocional propulsivo.
Ahora ya sabes qu preguntas plantear para facilitar
el cambio en alguien ms. Lo importante es que al
hacerlo, te permitas poner atencin en las inflexiones
de la voz, en tu postura corporal y en las caractersticas
de tu mirada; es decir, es imprescindible que estas
preguntas las plantees desde una actitud proactiva que
ser manifestada en las conductas ya mencionadas. Entre
tanto vayas practicando estas preguntas, te vas a dar
cuenta cmo la confusin, impulsividad, incertidumbre
en tu interlocutor, gradualmente se diluye, propiciando
un estado deseable y armnico.

Operadores modales de necesidad

Estos operadores incluyen una obligacin en el mapa
de quien habla. Da por sentado que existen reglas de
conducta, pero no estn explcitas.
Como te ests dando cuenta, estas expresiones suelen
ser muy comunes. Quiz las has escuchado en tu familia,
en el trabajo, en tus amigos. Tal vez t las has ocupado; lo
que sucede es que pertenecen, en la mayora de los casos,
a formas de comunicacin inconsciente; por tanto, no te
has dado cuenta de ello. La expectativa, es que a partir
de ahora consideres la posibilidad de estar ms atento de
cmo las has estado ocupando sin darte cuenta de que en
ello radica la limitacin de tus posibilidades y cmo las
mismas expresiones estn presentes en la comunicacin
cotidiana de los dems; explicndote con ello, el porqu de
las respuestas que generan.
 Por otra parte, simultneamente tambin estars atento
de cmo t las ests ocupando, al mismo tiempo de que
sers consciente de los efectos que estn teniendo en ti y
que suelen ser limitantes.
Ejemplos:

Debo hacer ejercicio.

Debo estudiar.
Debo ser ms tolerante.
Debo ser ms disciplinado.

La palabra debo es increblemente limitante, presupone

hermetismo, restriccin y obligatoriedad; de tal manera
que, a partir de sta obligatoriedad, tiene como efecto
estados emocionales extremadamente limitantes.
De igual forma, la palabra Tengo, cuando dices:
Tengo que ir a la escuela.
Tengo que ir a trabajar.
Tengo que arreglar la casa.

Cuando antepones la palabra tengo a una expresin,

inmediatamente genera un estado inconveniente, ya
que esta palabra tiene la peculiaridad de poner en la
estructura interna, imgenes, sonidos y sensaciones
limitantes y a la vez, emociones desarmnicas.
As tambin, es muy probable que en el mbito del
liderazgo convencional y ortodoxo, escuchemos estas
expresiones:

Necesito que este fin de semana, vengas a trabajar!

 Hay que trabajar!
Hace falta compromiso!
Es necesario que nos reunamos!
Deberas ser ms puntual!

En mi experiencia como Coach empresarial, me he

dado cuenta que este lenguaje restrictivo, prevalece en la
mayora de las organizaciones como algo extremadamente
arraigado; forma parte de una subcultura de comunicacin.
Lo increblemente asombroso, es cuando se dan cuenta
que mucho de lo que no han logrado, tiene que ver con
esta forma inconveniente de interactuar; sobre todo, de
ejercer liderazgo.
Ahora, seguramente la interrogante que prevalece es:

En lugar de esas expresiones, qu otras opciones tengo

para comunicarme?

Para lograr las respuestas que t realmente quieres,

es importante empezar a incluir en tu nuevo abanico de
opciones, las siguientes expresiones:

Es conveniente o, sera conveniente.

Es Prioritario o, sera prioritario.
Es oportuno o, sera oportuno.
Es maravilloso o, sera maravilloso.
Es recomendable o, sera recomendable.
Es saludable o, sera saludable.
Es increble o, sera increble.
Es importante o, sera importante.
Es deseable o, sera deseable.
 Es fantstico o, sera fantstico.
Es Extraordinario o, sera extraordinario.
Es magnfico o, sera magnfico.
Es vital o, sera vital.
Es grandioso o, sera grandioso.

A partir de este conocimiento estoy seguro que

incluirs estas estructuras lingsticas en tu acervo,
logrando maravillosos resultados!

HACIA UN LENGUAJE MS DINMICO

Y CONSISTENTE
As como hay palabras que generan cierta dinmica en
nuestra estructura interna, as tambin las hay que generan
cierta experiencia esttica; curiosamente, ahora que ests
conociendo este tema, seguramente lo comprenders, ya
que inmediatamente lo pondrs en prctica.
Quiero que pongas atencin y empieces a distinguir lo
que propicia en tu estructura interna y en tu pensamiento,
cada una de las palabras siguientes:

Amoramando

La palabra amor, es el ejemplo de lo que en PNL

conocemos como una nominalizacin. Una nominalizacin,
no es ms que la presentacin de una experiencia
que tiene la caracterstica de ser abstracta, pasiva y
esttica; intangible, no actuante; de tal manera que la
nominalizacin, podramos decir, que es el proceso de
transformar un verbo algo que es una accin en algo
carente de movimiento, lo que pudiera ser un sustantivo.
De tal manera que si hablamos de las palabras:

Tranquilidad, libertad, felicidad, decisin, motivacin,

relacin, amor.

Estamos ante palabras que tienden a conformar en

nuestra estructura interna una experiencia esttica.
En cambio, cuando me refiero a palabras como:

Tranquilizando, liberando, decidiendo, motivando,

relacionando, amando.

Esta terminacin: ando o iendo, nos permite una

dinmica interna importante que viene a marcar un
cambio, porque presupone un proceso, un presente
continuo; ese presente continuo que lleva implcito un
acto de conciencia; un aqu y ahora. As, el verbalizar,
conlleva a la accin y denota movimiento.
No es igual decir:

Te tengo mucho amor

A decir:

Te estoy amando intensamente

Si te permites poner atencin en las imgenes, sonidos y
sensaciones que propicia cada una de ellas, sers consciente
del impacto que puede tener la desnominalizacin de la
palabra amor.
Es muy recurrente recibir en el Instituto, a parejas
que me refieren situaciones que estn pasando de forma
muy contundente y, presuponiendo algo irreversible, el
esposo dice:

_ Estamos aqu porque queremos que nos ayudes. nuestra

relacin no funciona!

Inmediatamente me doy cuenta que esa estructura

lingstica presupone ambigedad, desarmona,
incertidumbre y desatino, ya que est incluyendo la
nominalizacin: relacin.
Una vez detectada la nominalizacin, la desafiamos
desnominalizando con las preguntas:

Qu manera de relacionarse no est funcionando? o

Cmo se estn relacionando?

En ese momento, estas preguntas generan un colapso,

ya que la concepcin ambigua que prevaleca, se diluye
concluyendo en una percepcin ms crtica y objetiva
acerca de lo que est planteando; siendo entonces,
conscientes de que lo que han dicho, no tiene sentido,
ya que la palabra relacin es una abstraccin. Cmo
sabemos que es una abstraccin?
Si yo te pido que me consigas un kilo de tristeza, o medio
kilo de amor, o un cuarto de kilo de decisin, o de relacin,
te va a sonar extrao.
As, una de las limitantes en la comunicacin, tiene
que ver con estas formas ambiguas que tcnicamente,
las conocemos como nominalizaciones. Al trasladar una
nominalizacin a un verbo, la persona es consciente y llega
a conclusiones ms sensatas e inteligentes, como el hecho
de darse cuenta de que no se trata de generalizar y echar
por la borda el vnculo de pareja, solo porque la forma de
relacionarse en el aspecto sexual, no lo estn disfrutando;
dndose cuenta que la sexualidad solo es una parte de un
universo. Si ellos atienden ese aspecto, podrn superar lo
que al principio era una barrera o limitante.

***
Las ltimas dos semanas haban sido de desvelo; muchas
imgenes, sonidos y sensaciones venan a su mente;
abruptamente, y de manera multidireccional, escuchaba
su propia voz que gradualmente aumentaba el volumen
recriminndola y sintindose culpable por el vaco y
la distancia que prevaleca en su relacin con Arturo.
Haban pasado cinco aos desde que, en ese momento
de trance, Lorena haba prometido estar con l en lo
prspero y en lo adverso, en la salud y en la enfermedad.
La novedad, la euforia y la pasin de los primeros aos,
poco a poco se iban diluyendo. Esos destellos y juegos
artificiales del enamoramiento, parecan estar llegando
al final y, ante la imposibilidad de reencontrarse en ese
reto valiente del autntico vnculo basado en lo posible,
Lorena, indignada y en ese remolino de impotencia y
frustracin, exclam:
_ He tomado una decisin y me voy de la casa!
Su voz ahogada en el llanto y su mirada perdida entre
un sinfn de imgenes de los acontecimientos ms recientes,
proyectaban esas heridas que lastimaban su corazn;
esas heridas que no necesariamente tenan que ver con
el presente, sino con el pasado. Arturo solo era el espejo
a travs del cual se miraba, activando inconscientemente
la desolacin, el rechazo y la humillacin que en algn
momento, se haban instalado en ella.
 Despus de unos minutos de sollozos, acompasando su
monlogo sin palabras, le pregunt:
_ Lorena, Qu aspectos tomaste en cuenta al decidir
irte de casa? En qu estabas pensado, cuando decidiste
salir de tu casa? Qu fue lo ms prioritario al decidir?
Inmersa en un estado de confusin e incertidumbre;
adems, sorprendida del efecto que tenan las preguntas,
Lorena se dio cuenta que an no haba decidido; de hecho, el
grado de impulsividad y de hartazgo en el que se encontraba,
la haban llevado al extremo de creer que estaba decidida.
...
Es increble cmo una sesin de coaching pueda consistir
solamente en tres preguntas; preguntas que generaron
en Lorena una revolucin y un acto de consciencia,
habilitndola a replantear su percepcin con respecto
a s misma y con respecto a la forma en cmo se estaba
relacionando con Arturo.

PROPICIANDO LAS RESPUESTAS QUE

REALMENTE DESEAS
En mi experiencia como conferencista, han sido
muchas las ocasiones en las cuales los asistentes
se sorprenden de lo relativamente fcil que resulta
establecer una comunicacin asertiva. Sin embargo,
como puedes darte cuenta, existen formas muy
arraigadas de cmo generacionalmente has venido
aprendiendo un lenguaje restrictivo; una forma de
comunicarte que en la mayora de los casos, te ha
contrapuesto con los dems; generando reacciones y no
respuestas; propiciando resistencia y no acciones.
Pon atencin en las siguientes estructuras lingsticas
que a la luz del Metamodelo, les llamamos:

causa - efecto o, modelo causal.

Estas expresiones estn anidadas en el lenguaje cotidiano

y lamentablemente, en la mayora de los casos, esta relacin
de causa y efecto, son oraciones restrictivas.
A continuacin te refiero algunos ejemplos;
primeramente la versin limitante; en seguida, cmo
puedes usar esta misma estructura causa-efecto para
una comunicacin proactiva.
Expresin limitante:
Si no terminas la tarea, no iremos al parque!
CAUSA EFECTO

Expresin asertiva:
Cuando termines la tarea entonces iremos al parque!
CAUSA EFECTO

Como lo puedes notar, la primera expresin

presupone una amenaza y genera en el oyente, una
actitud de resistencia, adems de conductas contrarias a
lo esperado. En la segunda expresin, puedes intuir que
el mensaje es motivante y es ms factible que genere la
respuesta deseable.
En el siguiente ejemplo de un modelo causal, estamos
ante una estructura lingstica que se ha convertido en
una creencia limitante, generalizando la experiencia de
oscurecer y asumiendo un solo efecto.
 Expresin limitante:
Cada vez que oscurece, me da miedo!
CAUSA EFECTO

Expresin asertiva
Cada vez que oscurece, crece mi capacidad de asombro!
CAUSA EFECTO

En esta otra frase, te puedes dar cuenta que, utilizando

la misma causa y modificando el efecto, es posible empezar
a generar un cambio a nivel de programacin inconsciente.
En mi quehacer cotidiano como psicoterapeuta, es muy
recurrente escuchar esta frase:
Expresin limitante:
Si te sigues portando mal, no te voy a querer!
CAUSA EFECTO
Indudablemente, esta es una expresin que anida en
el oyente un sentimiento de culpabilidad, a la vez que
propicia conductas de resistencia y contraposicin.
Ahora, pon atencin en la siguiente frase:
Expresin asertiva:
Cada vez que tu comportamiento sea limitante,
CAUSA
me preguntar: Cmo puedo ayudarte?
EFECTO
Utilizando el cuantificador universal: cada vez,
podemos direccionar una nueva estructura lingstica,
desenlazando en un efecto proactivo que impacte de
manera saludable.
 Y, mientras tanto has explorado estas sutilezas del
lenguaje, seguramente te has sorprendido del poder que
tienen las palabras, en la generacin de respuestas.
Ahora, quiero compartirte otra estructura lingstica
denominada tcnicamente: Equivalencia Compleja.
La equivalencia compleja es cuando dos experiencias
diferentes que no tienen relacin, se unen para establecerla.

Esta estructura lingstica, es muy usual en quien

se victimiza y asume que es objeto de las conductas
de los dems.
Ejemplos:

Mi esposa se pasa mucho tiempo platicando con sus amigas

mi esposa no me quiere.
Est nublado, eso significa que el da es triste.
Es muy conflictivoes de Oaxaca

Esta deduccin, surge al relacionar dos elementos que

nada tienen que ver entre s; sin embargo, dentro de la
complejidad del mapa de quien la emite, tiene sentido
para justificar una situacin.
Sin embargo, as como prevalecen estas expresiones
en el devenir cotidiano, as tambin podemos empezar a
disear estructuras lingsticas basadas en esta frmula;
solo que, ahora, con una tendencia saludable y propulsiva.

Mi esposa se pasa mucho tiempo platicando con sus amigas,

mi esposa es muy carismtica.
El da est nublado, eso significa que podr disfrutar de
su frescura.
Va muy apurado, seguramente tiene muchas proyectos
que realizar.
 ESTRATEGIA 4

Desafiando el Lenguaje L imitante

1.- Empieza gradualmente a ser consciente de los
contextos en los que ocupas las generalizaciones, que
propician en ti estados anmicos limitantes. Una vez que
los detectes, cuestinate.
Ejemplo, si una de las expresiones que detectas es:
Siempre me salen mal las cosas!

Desafala:
Estoy seguro que siempre ha sido as?

2.- Haz una lista de los: tengo qu, debo qu, hay qu,
necesito qu, hace falta qu que inconscientemente uses y
que estn restringiendo tus posibilidades.

3.- Haz una lista de los "no puedo que comnmente

refieras y en seguida, aplica las siguientes preguntas:

Cmo me lo estoy impidiendo a m mismo?

Qu me lo impide?
Qu pasara si lo hiciera?
Qu me detiene?
Qu sucedera si pudiera?
 CAPTULO V

T ransitando el P uente :
del T emor , al A mor

Esencialmente, eres amor!

Despus de algunos aos de explorar y dedicarme al
apasionante mundo de la Programacin
Neurolingstica de manera especfica y, de
manera general, en contacto con varias y diversas
herramientas para el Desarrollo Humano, he llegado a la
conclusin de que existen dos pautas: La plataforma del
Amor y la plataforma del temor.

LA PLATAFORMA DEL AMOR

Abundancia
Un primer rasgo de la plataforma del amor, es la abundancia
en todos los mbitos de nuestra naturaleza: material,
intelectual, emocional, energtica y espiritual.
El dilogo interno; las imgenes, sonidos y sensaciones,
se dirigen hacia la proactividad, proyectndolo, a su
vez, en la calidad de las conversaciones y relaciones
que establecemos. Los objetivos y expectativas estn en
sintona con esa actitud rica en opciones, reflejo del estado
profundo en el que se sustenta.
Como te puedes dar cuenta, es notorio cuando alguien
parte de la plataforma del amor, porque la primera
evidencia es la abundancia.
Respuesta asertiva
Otro indicio de estar en esta plataforma, lo es la
respuesta asertiva hacia el entorno; hacia los estmulos
externos; generando una relacin afable y amigable con
las circunstancias: el clima, los imprevistos, la economa y
todos los eventos predecibles e impredecibles que suceden.
De esta manera, una persona que est proyectndose
desde una respuesta asertiva, tiene la maravillosa capacidad
de encontrar la intencin positiva que est detrs de las
conductas de los dems.

Qu es lo que realmente est propiciando esa conducta?

Qu es lo que realmente quiere y no lo puede satisfacer o
pedir de otra manera?
Qu es lo que realmente desea y no tiene otra opcin de
conducta en el momento?

Espiritualidad
La abundancia y asertividad que caracteriza a esta
plataforma, estn cobijadas por lo que hemos denominado,
inteligencia transpersonal; es decir, la espiritualidad.
Independientemente de las teoras o los discursos que
podamos conocer acerca de la espiritualidad o incluso, de
los mitos y ambigedades que existan, al respecto, una
de las formas ms prcticas de vivir la espiritualidad es
bsicamente, a travs de dos conductas especficas:
Cuando tienes la capacidad espontnea de comprender, en
ese momento ests conectado a ese poder infinito, a ese estado
esencial de tu Ser: tu Espiritualidad.
Cuando asumes la conducta de agradecer.
 Comprender lo que pasa del otro lado; intuir las luchas
internas que est librando la otra persona, es indicador
de que ests experimentando tu espiritualidad; ya que el
acto de comprender, se torna en ti como algo tangible y
cotidiano; en un estilo de vida. Comprender te aleja del
prejuicio, de la condena y de la confrontacin; asumiendo
inteligentemente, que la persona no es la gama de conductas
con las que se proyecta; que solo es un elemento
contextual, temporal y efmero. Esto me recuerda una
de las presuposiciones de la PNL: Cada persona toma la
mejor opcin de conducta que tiene en el momento.
Por otro lado, si adems de asumir la conducta de
comprender, vives la maravillosa experiencia de agradecer,
entonces te abres a la grandiosa posibilidad de reconocerte
parte, y a la vez Universo; en conexin constante con los
Estados Profundos de Bienestar, Armona, Paz Interior y
Plenitud; desde ah, te permites dar y recibir infinitamente,
generando esa reciprocidad constante, agradeciendo todo
lo que te llega. Independientemente de la envoltura de la
experiencia, finalmente se anida en ella, un aprendizaje.

***
Increble! A veinte aos de esa tarde gris, cuando miraba con
nostalgia los pasillos y cada saln en donde haba transcurrido
esa etapa maravillosa del bachillerato, contemplaba cada
rincn y cada detalle, como si quisiera atrapar en su mente
y en su corazn cada vivencia, cada rumor y cada aventura.
Era el momento de concluir un ciclo ms en su vida y abrir
sus alas para explorar nuevos horizontes.
Esper hasta al final de la conferencia, para acercarse
sigilosamente a saludarme.
 _ Hola, Hctor, soy yo; Frida, tu alumna de msica y
filosofa. Me recuerdas?
Fue un instante sorpresivo y a la vez revelador.
Inmediatamente vinieron a mi mente un sin fin de imgenes
de aquellos aos en los que comenzaba la aventura de
compartir; el contacto cotidiano con los jvenes fue una
experiencia determinante para elegir esta vocacin.
Un mes despus, recib su llamada; haba decidido
iniciar un proceso teraputico con su pareja. Prevaleca
en su corazn un vaco que la predispona a mantener una
actitud codependiente con Juan Carlos; la ausencia de su
pap en los primeros aos y las prolongadas jornadas de
trabajo de Nancy, su mam, haban generado de manera
importante la tendencia a ser condescendiente. El temor a
la soledad y la bsqueda de aceptacin, haban sido rasgos
muy recurrentes desde su etapa estudiantil.
La alegra de asistir a su primera sesin, se desvaneci
cuando Juan Carlos, a ltima hora, se neg a acompaarla,
argumentando que la que necesitaba ayuda era ella y no l.
La magnificacin de las cualidades de Juan Carlos y que
ella asuma que no tena, la hacan puntualizar ms sus
carencias. Frida, al concebirse como una mujer altamente
vulnerable, sobredimensionaba la apariencia reacia, rgida
y determinante de su esposo; cobijndose en la fantasa de
sentirse segura a su lado.
Durante tres meses; la constancia, compromiso y
enfoque en cada una de las sesiones, paulatinamente
fueron generando en Frida, una percepcin cada vez
ms flexible, responsable y proactiva. El aprender a ser
consciente de su individualidad y de la importancia de
ir forjando gradualmente su auto dependencia, propici
inmediatamente un cambio significativo en su salud
integral. Sanar las heridas del pasado; redisear su
historia personal y modificar algunas creencias limitantes
que la venan desgastando, revel en ella una autoestima
consistente y saludable.
Poda intuir, por el tono de su voz, una increble
satisfaccin. Repentina y sorpresivamente Juan
Carlos le haba pedido que por favor lo llevara a donde
estaba tomando sus sesiones de coaching. El grado de
exasperacin y la frustracin lo haban llevado a un
estado de impotencia extrema, que se atrevi a pedirle
ayuda. Acordamos la hora y da de la sesiny ah
estaban; en esa reunin que tres meses antes haba sido
pospuesta; mirndose, Frida, con un gesto de esperanza
y a la vez de satisfaccin; Juan Carlos, con su rostro
reflejando incertidumbre y nerviosismo.
La inercia de muchos aos inmersos en una dinmica
de comunicacin limitante, lastimosa, sarcstica y agresiva
hizo que de pronto, Juan Carlos, en un momento de
impulsividad arremetiera contra Frida desenfrenadamente;
quejndose, condenndola y reclamndole. Era como si
en esos instantes se hubiera transformado, convirtindose
en su enemigo, en su verdugo; en su contrincante ms
acrrimo; mostrando sus vacos y heridas que por mucho
tiempo haba desahogado en Frida. Por un momento, Juan
Carlos perdi la nocin del contexto en el que se hallaba;
intu que perdi de vista que estaba en un lugar que no era
su casa y que no estaban solos. Despus de unos instantes,
entre tanto trataba de controlar su respiracin y sus rasgos
faciales, poco a poco volva a la normalidad; nos mir, an
con su vista desorbitada.
 Luego, un momento de absoluto silencio.
Para mi sorpresa, al voltear a mirar a Frida, pude ver
una escena totalmente opuesta. La templanza dibujada
en su rostro; la profundidad de su mirada anidaba una
ternura indescriptible; la afabilidad, confianza y seguridad
se proyectaban elocuentemente en toda su expresin.
_ Perdname! Por favor, disclpame! No quiero que
te enojes! No quise decirte eso!... Disclpame, no saba lo
que deca! Perdname! No quiero que te enojes!
Pareca como si el tiempo se hubiera detenido un instante.
En seguida, Frida se le acerc; tom sus manos; lo mir
amorosamente y exclam, como en un susurro:
_ Amor, cmo puedes pensar que est enojada, cuando
has hecho lo nico que por ahora puedes hacer?
...

LA PLATAFORMA DEL TEMOR

Si en el amor hay abundancia, en el temor existe
la escasez; siendo sta una limitante en el individuo;
hacindolo evidente en diferentes contextos; en los
diferentes roles y en diferentes circunstancias en las
cuales se proyecta. Escasez de pensamientos, de ideas,
expectativas, de objetivos, de sueos, de valores y de
creencias proactivas.
Si en la plataforma del amor es posible proyectarse
con respuestas asertivas, en la plataforma del temor, en
cambio, la proyeccin es a travs de la reaccin; sta, tiene
la caracterstica de ser impulsiva y, en algunos casos,
agresiva; en tanto que, en otros casos extremos, pudiera
ser hasta violenta con respecto al impacto en el entorno.
En la plataforma del temor, se establece el imperio de
lo que hemos llamado convencionalmente el Ego; el Ego
tiene la caracterstica o peculiaridad de ser una barrera;
una limitante que no te permite ser; te impide pedir
perdn; te obstaculiza para ser humilde; se convierte en
traba para agradecer. En fin, es esa actitud que ciega para
no asumir los errores como una forma de apredizaje.
El Ego surge cuando te pones mscaras -diversas
mscaras- desde las ms sutiles, hasta las ms
agresivas. Las mscaras que comnmente podemos ver
son: la de la timidez, de la indiferencia; la mscara
de la prepotencia, de la altanera o la soberbia que
finalmente, son como las evidencias ms cotidianas
del Ego, significando as esa gran limitante ligada
directamente con el temor.
En conclusin, hemos explorado las caractersticas
de estas dos plataformas que, de alguna manera, nos
permiten claridad y precisin, teniendo un panorama
ms amplio acerca de cmo estamos funcionando
desde nosotros. Habiendo un punto de partida, una
plataforma, por un lado la plataforma del amor, por
otro, la plataforma del temor.
La pregunta que ha surgido en algunos talleres,
conferencias, cursos o sesiones de coaching y
psicoterapia, es: Cmo me doy cuenta que estoy en la
plataforma del temor? A continuacin te doy algunos
indicios:
La queja.

Si te percatas que eres una persona que

constantemente se est quejando de lo que sucede en
su entorno, te das cuenta que tus expresiones son como
stas:
Ah qu clima tan horrible!
Qu brbaro... nunca puedo tener el dinero que yo quiero!
Esta familia que tengo! mi economa, mi trabajo...!

Todo lo que tiene que ver con una contraposicin respecto

a estmulos externos presupone, en la mayora de los casos, el
hbito de quejarte; ya sea que lo verbalices o que nicamente
est a nivel de dilogo interno.

La condena
La condena se refiere a esa conducta o a ese
comportamiento contrapuesto con el entorno y con los
dems; es esa costumbre, ese hbito de estar sealando lo
que est mal en los dems; puntualizando y enfocando lo
negativo. Tambin es esa actitud de etiquetar lo que una
persona est haciendo.
Ya ves? Te lo dije!
Si lo hubieras hecho como te lo indiqu, los resultados
hubieran sido diferentes!

La crtica
Otra evidencia de estar en la plataforma del temor, es la
crtica, en el sentido de estar juzgando lo que sucede en la
otra persona. Cuando juzgas o pre juzgas a una persona,
generas un desgaste energtico impresionante en ti, ya que,
en lugar de enfocar esa energa en aspectos benficos, lo
ests enfocando en aspectos limitantes de la otra persona
y que finalmente en el fondo, te ests contraponiendo con
tu propio reflejo.

El reclamo
He hablado de una cuarta forma que es el reclamo, el
reclamo est implcito tambin en la queja; cuando condenas,
tambin ests reclamando. Sin embargo, pudiramos
connotarla como otra categora. El estar en el reclamo
constante a Dios, a tu directivo, a tu pareja etc. el por qu
no ha sido de tal o cual manera; por qu no coincide o por
qu no se ajusta a tus expectativas. Una persona que est
en la plataforma del temor, permanentemente vive una
inconformidad; esa inconformidad la mantiene estancada en
todos los sentidos; es una persona que muy probablemente,
experimenta alguna enfermedad crnica o tenga alguna
desarmona fisiolgica, afectando su salud en general.
La pregunta ms importante que te haces, seguramente
es: Cmo transito el puente del Temor, al Amor?
Te respondo!
Plantendote las preguntas adecuadas. Es aqu donde
contina la magia del lenguaje en accin.
Mucho de lo que tiene que ver con estados anmicos
limitantes, es la calidad de la comunicacin que
establecemos con nosotros mismos, como lo hemos
explorado ya en captulos anteriores. Cambiar un por
qu por un para qu, representa un paso evolutivo
en la generacin de respuestas; un por qu, en ciertos
contextos, propicia respuestas de ndole externo y en
la mayora de los casos, son respuestas superfluas. Por
tanto, la primera pregunta que te permitir despegar de la
plataforma del Temor es:

Para qu sucede esto que est pasando?

Si te das cuenta, no estoy diciendo para qu me pasa

esto, sino: para qu sucede esto que est pasando. Cuando
omitimos la palabra me, estamos siendo mucho ms
asertivos, ya que evitamos la asociacin de eso que est
pasando con nosotros; simplemente me estoy refiriendo
a algo que est sucediendo. Entonces, ante cualquier
situacin cotidiana prevista o imprevista, cualquier
situacin repentina, de cualquier tamao, de cualquier
naturaleza, que tenga ciertas influencias o cierto efecto en
nosotros, es importante plantearnos la pregunta anterior.
Cuando te planteas aquella pregunta, ya sea a nivel
de dilogo interno o verbalizndolo, inmediatamente te
permites hacer un proceso de introspeccin; es decir, en
lugar de ir hacia fuera, vas hacia dentro. Al ir hacia dentro,
te permites explorar y encontrar respuestas ms profundas;
ms significativas, quiz ms convincentes y sobre todo,
respuestas mucho ms efectivas que te permitan tener
informacin satisfactoria y autntica; accediendo a estados
ms deseables y armnicos. Comprendiendo y asimilando
lo que est pasando en ese momento, llmese una
enfermedad, una situacin econmica; llmese cualquier
otro evento que pudiera estar pasando; eventos a los cuales
estamos expuestos permanentemente.
Una vez que te has planteado esta primera pregunta,
automticamente te ubicas en un nivel diferente de
conciencia. Al estar en un nivel diferente de conciencia
mucho ms reflexivo, mucho ms profundo, entonces
ests preparado para plantearte la segunda pregunta:
Qu aprendo con esto que sucede?

Cuando presupones que ests aprendiendo algo de lo

que est sucediendo, en automtico ests en una situacin
privilegiada, ya que ests asumiendo que eso que est
pasando, te regala un aprendizaje. Entonces, te permites
ver la vida desde una perspectiva conveniente; desde una
perspectiva que te habilita para obtener un provecho de
esa situacin.
Esto me recuerda una reflexin que Richard Bach hace
en su libro: El Puente hacia el infinito.

Todos los acontecimientos que llegan a nuestra vida, estn ah

porque son importantes e imprescindibles para nuestro proceso
evolutivo, para nuestro crecimiento.

Es decir, no se refiere a un determinado tipo de

experiencias o situacin, sino que simplemente se
refiere a que todo lo que pasa, tiene que ver con un
aprendizaje, sin especificar si son experiencias favorables
o desfavorables; quedando claro que todas las experiencias
y los acontecimientos que llegan a nuestra vida, estn ah
porque son importantes en este momento.
Cuando has concluido de plantearte esta pregunta y
te permites un momento de introspeccin, de reflexin
y de exploracin hacia ti mismo, empiezas a encontrar
ms respuestas y opciones. Empiezas a encontrar ms
informacin que te permiten adoptar una actitud mucho
ms inteligente respecto a lo que est sucediendo; mucho
ms proactiva; incluso mucho ms sabia acerca de la
impresin que tienes de lo que est ocurriendo.
Finalmente, una vez que te has planteado esta
maravillosa posibilidad de aprender de eso que est
sucediendo, ests preparado para plantearte la tercera
pregunta; naturalmente, esta tercera pregunta se encuentra
en otro nivel de conciencia ms elevado.
Cmo soy mejor persona, con esto que est sucediendo?

Cuando te planteas esta interrogante, ests vibrando en

un nivel energtico increblemente maravilloso; en una
frecuencia que te habilita para estar por encima de lo que
est sucediendo, posicionndote ventajosamente respecto
a lo que est pasando.
 ESTRATEGIA 5

Asumiendo que Cada Vivencia Represnta

un Reto y un Paso Evolutivo en la Vida,
Pregntate:

Para qu sucede esto que est pasando?

Qu aprendo con esto que sucede?

Cmo soy mejor persona, con esto que sucede?

 CAPTULO VI

I mgenes, S onidos y
Sensaciones de E xcelencia

Tienes el ineludible poder de hacer

de tu vida, un cielo.
Cuando concebimos a la PNL como una tecnologa de
alto impacto para generar cambios, estamos ante la
posibilidad de indagar y explorar ese
mundo interno que cada ser humano tiene; mundo
interno asociado con algunos aspectos muy puntuales
de su estructura. Cuando ponemos atencin en su objeto
de estudio, inmediatamente nos remitimos hacia los
elementos que conforman esto que est pasando dentro
de nosotros y que tcnicamente, diremos que es esa
experiencia interna que est sucediendo a cada instante; a
cada momento y, esta experiencia que sucede todos los
das, tiene que ver directamente con tres elementos:

Imgenes, sonidos y sensaciones

De esta manera, la definicin de la Programacin
Neurolingstica es: El estudio de la estructura de la
experiencia subjetiva. Esta definicin breve, condensa lo
esencial del objeto de estudio y a lo que se refiere esta
tecnologa o modelo del Desarrollo Humano.
Cuando me refiero a que es el estudio, parto de la
posibilidad de explorar esa estructura; esto presupone que
existe una forma de la experiencia. Aqu nos damos cuenta
que se trata de algo que est sucediendo, algo que se est
dando en el momento. Esta definicin asume que existe
una forma de la experiencia y, al dar por hecho que la
experiencia, o eso que est pasando dentro de nosotros
tiene una forma, estamos desplegando una nueva
presuposicin; esa forma entonces, est compuesta por:
Imgenes, sonidos y sensaciones.
Para comprender mejor la definicin, te sugiero
adentrarte en este breve ejercicio que te estoy
proponiendo; es breve, espontneo y muy sencillo:
Quiero que evoques, recuerdes y presentices una
experiencia; no importa en qu momento haya sucedido; lo
importante es que sea una vivencia deseable, increblemente
agradable; muy satisfactoria; una experiencia maravillosa,
grata, reconfortante. Entre tanto ests desarrollando este
ejercicio, simultneamente, como te puedes dar cuenta,
ests haciendo contacto con esa vivencia de manera muy
directa, muy importante. Es muy posible que al estar en
contacto con esta vivencia, detectes efectos en tu cuerpo,
naturalmente, propiciadas por las emociones que estn
implcitas e inmersas en esta experiencia.
Ahora te pregunto: En esta experiencia de acercamiento
con esa vivencia, Viste imgenes? Experimentaste
sensaciones? Escuchaste sonidos?
Como puedes darte cuenta, ahora eres consciente de que
en esta experiencia, necesariamente, estuvieron presentes
estos tres elementos que estn conformando la estructura
interna a la que se refiere la definicin que estamos
explorando; de esta forma, ests teniendo un aprendizaje
muy prctico, aterrizando de manera muy sencilla, lo
que al principio pareca algo terico o hasta cierto punto,
fuera de tu alcance, como la mayora de las definiciones se
presentan.
 Ahora me voy a referir al siguiente componente de la
oracin: la palabra subjetiva; esta, se refiere justamente
a eso que pasa en nuestro interior, anidado en los circuitos
neuronales, como un complejo de imgenes, sonidos y
sensaciones.
Este prembulo que te he presentado, est vinculado con
la naturaleza del objeto de estudio de la PNL. Tiene mucha
relevancia, ya que es el punto de partida, el umbral de lo que
en este captulo te voy a seguir compartiendo para habilitarte
a que seas ms consciente de que, antes de suceder algo en
tu entorno, est sucediendo dentro de ti.
Y esto me lleva a hablarte del concepto de Estrategias
Mentales, que no son ms que la relacin que se da a
nivel de tu estructura interna, entre las imgenes, sonidos
y sensaciones.
Por tanto, inconscientemente tienes una estrategia
mental para auto motivarte; una estrategia mental para
relajarte; para ser creativo; una estrategia mental para ser
amoroso, para ser expresivo, para proyectarte como una
persona espontnea. As tambin, tienes una estrategia
mental para enojarte, para proyectarte indiferente,
temeroso e inseguro.
Una de las bondades de la PNL, es presentarnos
estos elementos de manera tangible y prctica para
su utilizacin.
Te invito a que recrees esta escena:
Imagina que deseas estar relajado, deseas descansar unos
momentos y cuando lo decides, es muy probable que tu
dilogo interno sea: quiero descansar. Este estmulo auditivo
permite que te veas en tu pantalla con la imagen de estar
 recostado en un silln, en el csped, en el piso o en la cama,
experimentando la sensacin de descanso.

Como podrs darte cuenta, existe una estructura

interna compuesta por imgenes, sonidos y sensaciones.

CAMBIANDO TU EXPERIENCIA INTERNA,

SIGNIFICATIVAMENTE.
Ahora que sabes cmo funcionamos a nivel de estructura
interna, ests habilitado para empezar a ser consciente
de qu es lo que est sucediendo, o qu es lo que ests
permitiendo que suceda dentro de ti repetidamente y
quiz, se ha convertido en un estilo de vida; de tal manera
entonces, que generar cambios desde ti, est en funcin
de las modificaciones estratgicas que realices en tu
estructura interna.
La buena noticia, es que no solo puedes ser consciente
de lo que est pasando dentro de ti, sino que puedes
ajustar y modificar estos tres elementos!
Te sugiero que por unos instantes, nuevamente
presentices ese momento grato en donde ests sonriendo,
en donde ests feliz y maravillosamente empoderado por lo
que est sucediendo en ese contexto especfico. Ahora que
ests viendo, sintiendo y escuchando esa escena, determina
con ambas manos, el tamao de esa pantalla eso es!
Nota cmo, poco a poco, eres consciente de los efectos que
tiene en ti el estar dimensionando esta escena que tiene la
connotacin de ser grata, deseable, increble, grandiosa.
Ahora te pido que pongas atencin en la distancia que
te separa de la pantalla; te sugiero que gradualmente la
acerques a timuy bien! Ests haciendo un excelente
proceso! Nota cmo cambia tu experiencia interna y con
ello, la calidad de tus emociones. Pon atencin ahora y date
cuenta si lo que est sucediendo tiene movimiento; lo ms
probable es que s lo tiene; es decir, se est presentando como
si fuera una pelcula; contempla los colores, las texturas y
tmate unos instantes para ponerle efectos de luminosidad,
intensidad y nitidez.
Ahora, pon atencin en lo que escuchas; si son palabras,
pon atencin en las inflexiones de la voz ya sea tu voz o la
de alguien ms escucha cmo es el tono, la velocidad, el
timbre y el volumen; si es msica o algn otro efecto sonoro,
pon atencin cmo est impactando en ti.
Espontnea y creativamente, imagina que en tu mano
derecha tienes una perilla que te permite manipular el
volumen; tmate unos instantes y sbele el volumen a eso
que escuchas hasta que esa lnea meldica o el timbre de esa
voz, vibre en tu piel, en tus msculos y articulaciones
Eso es!... Sigues haciendo un excelente ejercicio!
Ahora, s consciente de cmo eso que ests viendo y
escuchando, tiene efectos en tu cuerpo; permtete explorar
qu sensaciones produce en tu cuerpo; quiz detectes
estremecimiento, sudoracin, un cambio significativo en tu
ritmo respiratorio y en la tensin muscular.
Acerca una de tus manos a esa parte de tu cuerpo en
donde ms est impactando esto que ves, escuchas y sientes;
suavemente, de izquierda a derecha, con esa mano y sin
tocarte, haz un movimiento circular sobre esa zona de
impacto; expande gradualmente esa agradable y maravillosa
sensacin, hasta energizarte completamente Eso
es! Tmate todo el tiempo que consideres conveniente,
 disfrutando de esta experiencia deseable, plena, saludable y
altamente satisfactoria.
Una de las aportaciones de ms alto impacto que hizo la
PNL al campo del Desarrollo Humano es precisamente, el
concepto de las SUBMODALIDADES, que no son ms que
las sutilezas de cmo se presenta una imagen, un sonido y
una sensacin; podramos decir que son las caractersticas
o esos trozos pequeos de nuestra experiencia interna.
Ahora, empiezas a darte cuenta que es factible, a travs
de modificar tu experiencia interna, poder modificar tus
emociones y acceder a estados deseables.
Seguramente te has sorprendido y asombrado de lo fcil
que fue modificar y dimensionar una experiencia que ya
tena la connotacin conveniente. Esto, automticamente,
presupone que tomas el control de cmo quieres verte,
sentirte y escucharte. Ahora, permteme verbalizar mi
intuicin acerca de lo que posiblemente ests pensando:

Este proceso funcionar para modificar y superar una

situacin inconveniente? Una experiencia desagradable?
Un hbito indeseable o una fobia?

Sin ambages, te respondo: Claro que s!

De hecho, algunos procesos de terapia que realizo en
el Instituto, estn orientados a redisear la experiencia
interna de la persona, modificando las submodalidades
prevalecientes.
Ahora vas a tomar el control para poder superar eso
que de alguna manera, por algn tiempo, ha venido
representando una limitante en tu vida; ha venido
representando una situacin de descontrol; presuponiendo
naturalmente, que no es muy grata la experiencia de
recurrir a algo inconveniente; sin embargo, quiero que lo
hagas con la expectativa de modificarla, asumiendo que
ser la ltima vez que la veas, sientas y escuches con esa
connotacin negativa o limitante.
 ESTRATEGIA 6

Disocindote de una
E xperiencia L imitante
Tmate unos instantes para evocar esa experiencia que tiene la
caracterstica de ser limitante, repulsiva e indeseable; no importa
cundo haya sucedido; lo realmente importante es que te permitas
sentirla y escucharla. Pon en tu pantalla lo que est sucediendo;
eso que fue inconveniente.
Enfoca tu atencin en las imgenes. Si te das cuenta que
simplemente, al ver esas imgenes te conmueven o propicia
desarmona; es conveniente que respires profundo y exhales
dinmicamente y, con ambas manos, empujes esa escena a una
distancia en donde puedas controlarla. Observa si eso que est
pasando tiene movimiento es muy probable que s lo tenga ya
que cuando la experiencia es impactante, es precisamente porque
se presenta en video y no como una fotografa; es decir, tiene
movimiento. Con la magia de tu imaginacin, en una respiracin
profunda y al tiempo de que haces un fuerte chasquido, convierte
ese video en una fotografa Eso es!
Tmate unos instantes para cerciorarte de que efectivamente,
la imagen ya es esttica; recuerda considerar que tu respiracin
rtmica, espontnea y a la vez profunda, es muy importante para
mantener el estado de control. Ahora, pon atencin observando
si tiene color o efectos; en otra inhalacin profunda, al mismo
tiempo que haces otro fuerte chasquido, qutale el color y solo deja
la imagen en blanco y negro, como si fuera una fotografa vieja.
Toma conciencia de cmo es tu estado emocional una vez que
has hecho estas modificaciones; date cuenta de cmo reduces el
impacto que antes tenan estas imgenes.

124
 Ahora, pon atencin en lo que escuchas y creativamente,
imagina que en tu mano derecha tienes una perilla que, cuando
la giras hacia la izquierda, disminuyes el volumen de eso que ests
escuchando Eso es!... bjale el volumen despacio, poco a poco,
para que te .des cuenta cmo efectivamente, al ir disminuyendo el
volumen, vas adquiriendo mayor control respecto a esa experiencia.
Pon atencin nuevamente en el tamao de esa pantalla y con
ambas manos, toma el marco; ahora, gradualmente, mientras
sigues inhalando y exhalando, empieza a compactarla hasta
reducirla lo ms posible, percibiendo los efectos saludables que este
proceso est generando en todo tu ser.
Su tamao ahora es significativamente pequeo y esto,
automticamente, presupone que tienes el control de la escena.
Finalmente, manteniendo en tus manos esta experiencia, inhala
profundamente y sopla tres veces hasta desvanecerla y alejarla.
 CAPTULO VII

E n Contacto con tus R ecursos

Hay un poder en tu interior, que est

esperando que lo despiertes.
Los Recursos en PNL, se conciben como elementos que
tienen la peculiaridad de propiciar estados de
excelencia. Nos permiten acceder a estados
anmicos y fisiolgicos, con la particularidad de
ser propulsores, convenientes y efectivos. Dentro
de los recursos tambin podemos mencionar
algunas categoras de valores; stos tienen otra
connotacin quiz, sin embargo, en algunos
contextos de nuestra proyeccin, es importante
concebirlos como elementos empoderantes.

FUENTES INAGOTABLES DE RECURSOS

Al ponernos en accin para alcanzar una meta
o materializar un propsito o concretar una idea,
consciente o inconscientemente buscamos contacto con
los recursos imprescindibles para hacerlos asequibles.
En este acto de establecer contacto con los recursos,
no nos percatamos de dnde ellos proceden, de dnde
brotan. Conocer la fuente, el origen de los recursos, es
importante; de ah la conveniencia de distinguir que
bsicamente, existen dos fuentes de Recursos: Nuestra
Imaginacin y nuestra historia personal.
Nuestra Imaginacin
La imaginacin, es ms importante que el conocimiento.
-Albert Einstein-

Como lo sabemos, nuestra imaginacin no tiene lmites;

de tal manera que, en este sentido, los recursos pueden
ir ms all de lo permisible y de lo convencional. As,
podemos recurrir a la imaginacin y crear escenarios
ricos en posibilidades que nos permitan propiciar estados
emocionales y los neurotransmisores relativos a lo que
queremos lograr para modelar la excelencia, no solamente
basados en una referencia, sino desarrollar la habilidad de
disear, inventar y construir nuevos modelos, basados en
lo que t realmente quieres o deseas.
Esto me recuerda una de las premisas que sustentan
a DHE (Ingeniera del Diseo Humano): Qu tal si
lo que hasta ahora has logrado, nicamente fuera
el umbral, el principio, la pauta de todo lo que eres
capaz de conquistar?
Si puedes imaginar y asociarte a la posibilidad de que eres
viento; verte, sentirte y escucharte siendo viento; introducirte
a la segunda posicin de estarte proyectando con la identidad
del viento; es bastante probable que tambin te asocies a
los recursos como la libertad, la fuerza, el movimiento, la
frescura, el dinamismo; y es muy probable, entonces, que estos
elementos te sean tiles en diferentes situaciones y eventos.
Pregntate en una situacin especfica:

Qu hara Albert Einstein, para resolver esta incertidumbre?

Qu hara el gran iniciado, Jess de Nazareth, ante tal reto
que estoy enfrentando?
 Cmo expresara Pablo Neruda, este sentimiento?
Qu decisin tomara Steve Jobs, en esta situacin?
Qu lnea meldica incluira Mozart, en esta cancin que
estoy componiendo?
Cmo se comportara Nelson Mandela, ante esta
disyuntiva?

Sin duda alguna, estas preguntas nos llevan

a una de las plataformas que le dieron vida a la
PNL: El modelado. Todos los das, consciente o
inconscientemente, estamos modelando conductas y
comportamientos de los dems; de tal manera que,
mucho de lo que proyectamos, est relacionado con las
referencias que tenemos en nuestro entorno. La gran
ventaja que nos ofrece la PNL, es que podemos modelar
estratgicamente, basados en dos presuposiciones:

Si alguien ms lo puede hacer,

yo tambin lo puedo hacer!

La experiencia interna tiene una estructura; si puedo

saber cmo est conformada esa estructura imgenes,
sonidos y sensaciones del modelo de excelencia a seguir,
es posible reproducir esa estrategia mental y tambin,
obtener resultados de excelencia.
Una de mis pasiones es la msica; desde hace muchos aos
(no te digo cuantos porque vas a calcular mi edad), de muy
pequeo, observaba y me deleitaba con la forma en que mi pap y
mis tos: Abe, Juan y Anel, tocaban la guitarra. Esa experiencia
despert en m, el deseo de algn da poder tocar la guitarra como
ellos lo hacan; lo curioso de esta vivencia es que sin querer, o
inconscientemente, estaba modelando lo que ellos hacan.
 Al simplemente estar inmerso en ese ambiente, se efectu
un aprendizaje espontneo; incluso, aun sin tener acceso a
una guitarra.
Ms adelante, tom clases de Guitarra clsica en el
Estudio de Arte Guitarrstico en la ciudad de Mxico,
donde viv una experiencia increblemente inolvidable, al
tener contacto con grandes guitarristas como los Maestros
Manuel Lpez Ramos y Eduardo Castan. En ese tiempo
naturalmente, el aprendizaje que adquir estuvo basado en
una relacin convencional entre maestro y alumno; sin
mayores estrategias, sin saber an los alcances que hubiera
tenido un modelado estratgico. Aos despus, habiendo
dejado por algn tiempo el hbito de dedicarle un espacio a la
guitarra; con la perspectiva que me abran las herramientas
que haba aprendido de la PNL, retom la tcnica de la
guitarra; desempolv mis mtodos y partituras de obras
que ya haba tocado con motivo de alguna evaluacin
o presentacin final, como evidencias de mis logros.
Contemplando ahora esta posibilidad de ejecucin tcnica
y apoyndome en los principios del Modelado Estratgico,
me formul las siguientes preguntas:
Cmo es la respiracin del Maestro Manuel Lpez
Ramos, al tocar Balleto, del compositor mexicano Manuel
M. Ponce?
Qu imgenes, sonidos y sensaciones elicita al tocar,
Recuerdos de la Alambra, con tanta Pasin?
Cmo se sintoniza con la guitarra y cules son las
caractersticas de la posicin que adopta, al estar tocando
cada pasaje de Asturias?
Cul es la posicin de la mano derecha con respecto a las
cuerdas y cmo acomoda la mano izquierda para lograr ese
 intenso vibratto, pese a que tiene las manos relativamente
pequeas?
Qu recursos estn presentes para lograr ese mpetu,
dominio tcnico y pasin?

Nuestra historia personal

Nuestra historia personal est dotada y abarrotada
de experiencias; hay vivencias en donde estn anidados
muchos recursos y que, en determinado momento de
nuestra vida, proyectamos y disfrutamos de manera
importante, siendo stos, de alto impacto en eso que estaba
sucediendo.
Quisiera mencionar algunos recursos, simplemente
como una referencia, sin presuponer que haya agotado la
lista de posibilidades.

Amor, confianza, satisfaccin, seguridad, entusiasmo,

alegra, creatividad, fortaleza, espiritual, fuerza fsica,
vitalidad, pasin, mpetu, enfoque, compromiso.

Las preguntas ms importantes ahora son:

Cmo hago contacto con esos recursos?

Cmo puedo activar esos recursos?

Responder a ellas, es muy sencillo.

Dentro de las bondades de la PNL, encontramos una
herramienta increblemente poderosa que nos permite
producir, o activar estratgicamente, los estados deseables.
Este elemento se denomina ANCLAJE.
 El anclaje, es una herramienta sumamente importante y
no es ms que: La neuroasociacin entre un estmulo externo y
estados internos intensos.
Los anclajes pueden ser visuales, auditivos o
kinestsicos; y tienen un impacto extraordinario a nivel
inconsciente; de hecho, nos demos cuenta o no, gran
parte de nuestras experiencias estn asociadas con la
relacin que se establece entre un estmulo externo y
un estado emocional especfico; de tal forma que, de
manera espontnea, estamos proyectndonos en funcin
de la influencia generada por determinados estmulos
externos.
Constantemente estamos enfrentando una diversidad
de retos, desde eventos cotidianos, como el hecho
de levantarnos para iniciar un nuevo da, hasta una
negociacin en donde es importante proyectar creatividad,
seguridad y confianza.
El anclaje te permite acceder, de manera automtica y
fcil, a ese estado de efectividad con slo presentizar un
estado de excelencia en el que estn inmersos esos recursos
y en seguida, a travs de un anclaje, ya sea visual, auditivo
o kinestsico previamente instalado, activarlo para recrear
nuevamente ese estado interno y la fisiologa congruente
con el estado de recursos propiciado.

Te imaginas tener definido un estado de recursos para cada

situacin y adems, el anclaje correspondiente, ya sea visual,
auditivo o kinestsico, para activarlo en el momento que lo
requieras?
Es como si tuvieras un archivo en donde t,
simplemente al activar el anclaje, ests accediendo al
estado que requieras.
 ESTRATEGIA 7

Accediendo a un E stado de R ecursos

Ahora, disponte a realizar el siguiente ejercicio de manera

muy espontnea.
Invita a esa persona para quien en este momento, pudiera
ser vital desarrollar esta experiencia. Sugirele que cierre
los ojos mientras inhala y exhala profunda y rtmicamente;
invtala a que identifique una vivencia en donde le ser
imprescindible proyectarse de manera efectiva... Eso es!,
quiz sea en el mbito familiar, laboral o cualquier otro
contexto. Una vez que haya determinado ese evento futuro,
pdele que se enfoque en cules son los recursos que ser
importante que posea en esa experiencia.
Si tuviera alguna duda de cules son los recursos,
recomindale algunas opciones, sin que implique
imponrselos.
Entre tanto esto sucede, pon atencin en su expresin para
verificar que efectivamente su fisiologa sea congruente con
lo que le est ocurriendo internamente. Una vez que haya
determinado qu recursos sern importantes para ese evento,
sugirele que, en algn lugar del espacio, defina un crculo
al cual lo vamos a llamar: el crculo de la excelencia o
el crculo de los recursos y, recurriendo a su historia,
explore por unos instantes si en algn momento ha tenido
esos recursos intensamente; pdele que se vea, escuche y
se sienta en contacto con esos recursos; habiltalo para que
tome consciencia de la respiracin rtmica y dinmica, a
fin de que se conecte efectivamente con ese estado deseable;
invtala tambin, a que explore si tiene la referencia de
algn modelo que le sea satisfactorio; calibrando sus rasgos,
complexin, respiracin, mirada, gesticulacin. Invtala a
que se asocie con esos elementos empoderantes.
Una vez que calibres, o te des cuenta que est en un
estado pleno de recursos; en ese momento invtala a que al
mismo tiempo, haga un fuerte chasquido y una inhalacin
profunda; mientras internamente define una imagen
congruente y relativa a los recursos con los cuales est
asociado puede ser un paisaje, un animal, una escena
especifica o cualquier otra referencia visual.
Ahora, invtala a que, en ese estado de excelencia, en
el momento que lo crea conveniente, d un paso al frente
asumiendo que se est asociando con ese evento futuro en
el que requerir de ese estado deseable; all, nuevamente
sugirele que vuelva a activar el anclaje auditivo, visual y
kinestsico chasquido, imagen y la inhalacin profunda
observando cmo intensifica el Estado de Recursos.
 CAPTULO VIII

Qu C reencias Determinan
T u C alidad de V ida?

El origen de tus resultados,

son tus creencias.
Cuando te planteas la interrogante qu es lo que he
considerado imposible en mi vida? Indudablemente
te refieres a un sinfn de momentos y
experienciasque estn anidadas ah, en las etapas
muy tempranas de tu vida y, esas imposibilidades
curiosamente, las fuiste reafirmando a travs del
tiempo; determinando tus expectativas y alcances; tu
calidad de comunicacin intrapersonal e interpersonal;
la calidad por supuesto, de tus emociones.
Todo este bagaje de momentos y experiencias,
van configurando un sistema de creencias en ti.
Las creencias no son ms que pensamientos acerca de
ti, de las circunstancias y de los dems; es un dilogo
interno que ha sido reforzado en muchos casos, por tu
entorno; propiciado por esa inercia en la cual ests
inmerso y que te generan un cmulo de programas
que concluyen en eso, en un sistema de creencias.

Qu es lo que creo, acerca de pap?

Acerca de mam?
Qu creo, acerca de mis hijos?
Qu creo, acerca de mi compaero(a) de vida?
Qu creo, acerca de los sucesos cotidianos que estn en
mi rededor?
 Qu creo, acerca de eso que me apasiona?
Qu creo, acerca de los valores y comportamientos que
me rigen?

Intuyo que para responder a estas interrogantes,

consciente o inconscientemente, has explorado
algunos aspectos importantes de tu historia personal e
indudablemente, ests haciendo los ajustes necesarios
en cada una de ellas. No es as? Por otra parte, al hacer
una remembranza de los niveles neurolgicos del cambio,
ineludiblemente te detienes a considerar la importancia de
las creencias en la conformacin de tu estructura.
Ahora que ests inmerso en estas reflexiones, asumes la
importancia de la Espiritualidad, como el nivel neurolgico
de orden superior que te conecta con la divinidad; por ello,
te invito a desafiar tu sistema de creencias, asumiendo la
siguiente presuposicin:
Somos seres espirituales viviendo
una experiencia humana.

Ahora pregntate: Qu pasara si instalo en m, esta

presuposicin como una creencia altamente prioritaria y
poderosa?
Instalar esta creencia como tal, puede generar un cambio
radical en tus percepciones; un cambio extraordinario,
incluso en tus capacidades y habilidades; sobre todo
un cambio profundo en tu nivel de comportamientos y
conductas, acercndote exitosamente a toda posibilidad
de ser un agente proactivo de cambio.
Asumiendo que has instalado la presuposicin anterior,
desafate:
 Cmo sera mi percepcin, acerca de la vida y de la muerte?
Qu percepcin tendra acerca del pasado, del presente y
del futuro?
Qu percepcin tendra de lo que vengo haciendo todos
los das en mi trabajo, en mi profesin, en mis relaciones
interpersonales?
Qu pasara si creyera firmemente en que soy un ser de
luz, eterno e infinito?

Ahora, te pregunto:
Cambiara tu vida en algn aspecto?
Cambiara tu salud?
Cambiara tu estado anmico?
Modificara tus emociones?
Modificara tu lenguaje?

Y, algo muy importante:

Qu pasara con tu entorno?
Cmo empezaras a tocar vidas de manera diferente,
cuando partes de creencias diferentes?
En qu es importante que creas, para ser un excelente ser
humano?
En qu es importante que creas, para concebirte como un
gran vendedor?
En qu es importante que creas, para asumir que eres
creativo, sano, propositivo, inteligente y amoroso?

Las creencias proactivas, como te puedes dar cuenta,

son fundamentales y poderosas para generar esas
modificaciones, esos ajustes y cambios que requiere tu
salud en todos los sentidos: tu economa, tus relaciones
interpersonales y tu productividad. El poder de las
creencias radica entonces, en eso que das por hecho; en eso
que es convincente; en eso del cual, no hay lugar a dudas.
Ahora quiero que pienses:
Cmo sera tu vida si de aqu en adelante, creyeras que
eres creativo, inteligente y extraordinariamente capaz?
Cmo sera tu vida si, a partir de ahora, creyeras que
mereces lo mejor?

Algo trascendente:

Cmo sera el impacto que tendras en tu entorno, si

anidaras la creencia firme de que eres polvo de estrellas,
universo, infinitud, eternidad, amor, iluminacin, paz
interior, conexin y armona?
Estaras mirando, como lo ests haciendo ahora?
Estaras gesticulando, como lo ests haciendo ahora?
Te estaras sintiendo, como te ests sintiendo ahora?
Habra algn cambio significativo en ti?
 ESTRATEGIA 8

I nstalando C reencias P oderosas

Con esa creatividad que te caracteriza, permtete ahora asociarte
con estas increbles identidades que indudablemente, te conectan
con tu espiritualidad. Date la oportunidad de concebirte como un
ser lleno de posibilidades, empezando a generar ese lenguaje que
te empodera, contactndote con esos estados profundos.
Ahora quiero que, por unos instantes, te permitas visualizar
esa creencia maravillosa, propulsiva, increblemente fantstica
y empoderante; muy, muy deseable Wao! Increble!... Eso
que es importante instalar; esa creencia que en el pasado no la
habas tenido y que ahora, la traes al presente eso que para ti
es imprescindible esa creencia poderosa que va a influir en tu
futuro de manera consistente y contundente.
Tmate el tiempo que consideres necesario para verte, sentirte
y escucharte, conectado a estas emociones; conectado a las
imgenes que son relativas a esa creencia que ests instalando;
ahora que tienes esa referencia en tu campo visual, colcala en tu
mano derecha Eso es! siente como impacta energticamente
en la palma de tus manos, eso que para ti es deseable. Ahora,
quiero que pienses por unos instantes en una creencia firme, algo
de lo cual no tengas ninguna duda; una creencia absolutamente
firme, extraordinariamente firme; por ejemplo: La creencia firme
de que ests respirando, la creencia firme de que vives en el
planeta tierra, la creencia firme y absoluta que tu corazn por
ahora, est latiendo constantemente. Una vez que la tengas
definida, colcala en tu mano izquierda Eso es!...
Ahora, en una inhalacin profunda, suavemente, poco a
poco, ve acercando tus manos mientras mantienes un ritmo
respiratorio constante, hasta el momento en que las juntes
completamente; al mismo tiempo que ests fusionando ambas
creencias. Ahora, permtete cerrar los ojos intuyendo cmo esta
nueva creencia poderosa, se est instalando a nivel inconsciente,
como una creencia maravillosamente firme. As como ests,
extremadamente seguro de que ests respirando, de igual forma
y en ese mismo nivel, ests seguro que has instalado esa nueva
creencia poderosa.
 CAPTULO IX

Todas las Conductas estn

R espaldadas en
I ntenciones P ositivas

Todos tenemos intenciones positivas; lo

que no tenemos eventualmente,
son los comportamientos deseables
para satisfacerlas.
Despus de este recorrido por algunos tpicos elementales
de la PNL, tengo la intuicin de que te sientes satisfecho
por las nuevas percepciones quetienes acerca de ti, de los
dems y en general, de tu entorno.
Alguna vez te has preguntado: cmo sera tu vida
si contaras con una estrategia que te permitiera
interactuar, de manera ms asertiva con los dems? Te
sera interesante acceder al estado anmico adecuado,
para realmente comprender y empatizar con los
dems?
La PNL nos provee de una plataforma que la
sustenta como un modelo y tecnologa para los procesos
evolutivos del ser humano. A esta plataforma le
llamamos, Presuposiciones.
En este captulo, exploraremos una
presuposicin que te habilitar para mejorar tu salud
emocional y tus relaciones interpersonales.
A travs del tiempo y la experiencia, impartiendo
un sin fin de talleres y entrenamientos, enfocando
estas herramientas para el desarrollo personal, he
venido compartiendo esta presuposicin que tiene una
relevancia impresionante en nuestra comunicacin.
 Lo que te voy a compartir en los prximos instantes, te
dar la posibilidad de mejorar tu calidad de vida desde
la preservacin de tu salud emocional; as, conforme lo
vayas practicando, se convertir en un estilo de vida.
La deseable experiencia de evitar contraposiciones;
de eludir conflictos; sortear animadversiones o impedir
choques con tus allegados, colaboradores, hijos, pareja y
cualquier otro vnculo, se cristaliza con la aplicacin de
esta presuposicin.

Todas las conductas estn respaldadas por una,

o ms intenciones positivas

Me voy a tomar unos instantes para desglosar y

desmenuzar esta presuposicin, para darte la claridad y
precisin de la misma.
La primera palabra de esta presuposicin es: todas;
la palabra todas, es una generalizacin. De hecho, una
generalizacin como tal, no admite excepciones; de
tal forma que si digo: todas las mujeres son simpticas,
indudablemente estoy afirmando que no hay excepciones,
que la simpata es una peculiaridad de todo el gnero
femenino; lo que presupone adems, que me refiero a
las mujeres de todas las nacionalidades, razas, posicin
econmica, acadmica, profesional, social o de cualquier
ndole. Entonces estoy refirindome a ese universo en
donde ninguna mujer, queda fuera.
La siguiente palabra a explorar es: conducta. Con
esta palabra, me estoy refiriendo a toda accin y
comportamiento.
 Correr, gritar, llorar, sonrer, fumar, gesticular, parpadear
hablar, caminar, tensar, mirar.

En fin, todo lo que tenga que ver con una accin; en ese
sentido, una conducta es toda accin.
Ahora, la pregunta ms importante:

Qu es la intencin positiva?

La intencin positiva, no es ms que lo que t realmente

quieres, o lo que realmente deseas. Es esa pretensin, ese deseo,
ese anhelo; es esa expectativa de lo que crees conveniente
para ti. Si en este momento alguien te preguntara Qu es
lo que realmente quieres para las personas que amas?
Sin duda, la naturaleza de la respuesta invariablemente
se relaciona con algo positivo, deseable, proactivo, y
seguramente, contestaras: Yo quiero para mi familia:
salud, prosperidad, felicidad, xito, amor y todo lo que
pudieras decir, relativo a esta respuesta.
Por ahora, ya tenemos la estructura desglosada de esta
premisa:

Todas las conductas estn respaldadas por una, o ms

intenciones positivas.

Ahora,

Cul es el impacto o el sentido, de este conocimiento?

Cmo aterrizarlo en la cotidianeidad?
Cmo puedo llevarlo a una aplicacin, dentro del actuar
diario?
 Para dar respuesta a esas interrogantes, es importante
explorar las intenciones positivas que subyacen en esas
conductas que, adems de ser recurrentes, nos limitan.

Cmo exploro la intencin positiva que hay detrs de

mis conductas?

Esta exploracin la puedes hacer, plantendote dos

preguntas:

Qu es lo que realmente quiero y no lo puedo satisfacer

con otras conductas ms asertivas?
Para qu me comporto, como lo estoy haciendo?

Estas preguntas son increblemente poderosas, ya

que nos permiten hacer un proceso de introspeccin,
encontrando las intenciones positivas que estn
respaldando esa conducta que tiene la connotacin
de ser inconveniente y confrontante con uno mismo.
Indagar cules son las posibles intenciones positivas que
estn detrs de la conducta, nos permite la maravillosa
posibilidad de no chocar ni contraponernos con nosotros
mismos, lo que proporcionar mayor armona y control
sobre nuestras emociones.

QU IMPACTO TIENE EL EXPLORAR LAS

INTENCIONES POSITIVAS, EN LAS
CONDUCTAS DE LOS DEMS?
Es muy frecuente, en el ejercicio de la psicoterapia,
trabajar procesos asociados con la posibilidad de romper
vnculos limitantes con las personas. Gran parte de lo que
desarmoniza los estados emocionales de nuestros clientes,
se relacionan con las percepciones viciadas que tienen
acerca de los dems y de su entorno. Uno de los procesos
que ha causado un alto impacto en el desarrollo de sus
habilidades de autocontrol, es precisamente el trabajar el
principio de la intencin positiva.
Una persona que fuma, lo hace porque detrs de
esa accin, hay por lo menos tres posibles intenciones
positivas: sentirse importante, sentirse relajado o experimentar
placer. Si revisamos estos tres elementos, nos daremos
cuenta que efectivamente, cumplen con una de las
peculiaridades de la intencin positiva como lo es la
universalidad; es decir, que todos, en algn momento o
contexto, deseamos sentirnos importantes, relajados
o experimentar placer. De lo que carecemos en ese
momento, es de otras opciones que, de igual o de mejor
manera, satisfagan nuestra intencin positiva.
Es importante precisar que explorar la intencin
positiva, presupone partir desde la asertividad y, por
tanto, no significa justificar la accin de la otra persona,
sino comprender qu est pasando en su mapa mental;
de esta manera preservamos la armona emocional y con
ello, nuestra salud integral.
 ESTRATEGIA 9

E xplorando las Intenciones Positivas, en

las Conductas de los Dems

Ahora que has aprendido que todas las conductas estn

respaldadas por una o ms intenciones positivas, te voy a pedir que
te acomodes en esa silla; permtete suavemente inhalar y exhalar,
mientras eliges esa situacinesa experiencia en la cual puedes
ver, escuchar y sentir a esa persona con la que ahora has decidido
trabajar este ejercicio. Esa persona que proyect hacia ti una
conducta o conductas inconvenientes mientras tanto continas
inhalando y exhalando cerrando los ojos, paulatinamente esa
escena ahora est enfrente de ti y puedes contemplar, en la
pantalla, esa vivencia que es desagradable y nociva.
Entre tanto ests definiendo las caractersticas y particularidades
de esta experiencia, de esta vivencia, de esta escena. te voy a pedir que,
con ambas manos, seales el tamao de la pantalla; dimensionndola
lateralmente por unos instantes. Eso es! Abre tus brazos para que
puedas representar el tamao y tengas mejor contacto con esta
vivencia, permitindote modificarla significativamente y dejar
atrs, el efecto que esta experiencia te haba venido propiciando.
Ahora que ests dimensionando el tamao de esa pantalla
te pido que, en una inhalacin profunda, con ambas manos,
tomes esa pantalla colocndola en el piso. Eso es!, ahora,
vuelve suavemente tu mirada hacia enfrente; al volver tu vista
nuevamente en direccin hacia donde estaba la escena de la
conducta inconveniente, tienes ahora la posibilidad de explorar;
permtete en una breve reflexin, considerar estas dos preguntas:
Qu es lo que realmente quiere esa persona?
 Para qu se comporta de esa forma?
Tmate unos instantes mientras vas descubriendo la intencin
positiva o las intenciones positivas que esa persona tiene Eso
es! Ahora que tienes alguna referencia de cual o cules pudieran
ser las intenciones positivas que estn respaldando esas conductas
inconvenientes; te pido que hagas un breve proceso de consciencia
para revisar tus sensaciones y sentimientos, de tal manera que
puedas descubrir ese cambio; ese sutil cambio o modificacin que
ahora se est llevando a cabo en tu naturaleza fsica; en tu campo
energtico y en tu estado emocional; te recuerdo que el principal
beneficio de trabajar este ejercicio de la intencin positiva, es que
te permitas un estado emocional ms saludable.
El objetivo de este proceso, es que disees una percepcin
ms adecuada, ms saludable, respecto al vnculo que tienes
con esta persona; respecto a la interaccin que pueda darse en
el futuro con esta persona y preservar ese estado de armona y
de salud emocional. Te permitir comprender inteligentemente,
cules son las intenciones positivas que mueven a esta persona a
actuar como lo est haciendo. Te sugiero que te quedes con esta
reflexin: las personas actuamos en funcin del abanico
de conductas que tenemos, para satisfacer determinadas
intenciones positivas y las opciones que tomemos para
satisfacer estas intenciones positivas, determinarn
nuestra calidad de vida
 CAPTULO X

M s A ll de la PNL

Un reencuentro con nuestra escencia.

 Si evolucionamos y no nos alineamos desde una visin ms all
de uno mismo, nos estancaremos en el ego. Formamos parte de
algo ms amplio que nosotros mismos. Qu necesita alguien para
adquirir una visin ms amplia, para sentirse completamente
vivo? Despertar, despertar a la experiencia emergente de estar
vivo. Eso es una experiencia, ms all de lo mental.
Robert Dilts.

En el ao 2004, tuve la oportunidad de conocer y

establecer contacto personal con Luz Mara Ibarra ya
que, felizmente, fue mi maestra y facilitadora en el
proceso de Transformacin Personal Profunda que ella
misma dise, inspirada en la obra de Connirae y
Tamara Andreas: La Transformacin Esencial" Gua
prctica de autodescubrimiento con PNL.
Haber participado en el aquel entrenamiento, me
llev a confirmar, una vez ms, que la naturaleza
espiritual es piedra angular para el cambio significativo.
El proceso de Transformacin esencial, es como
un viaje de exploracin hacia el interior de uno mismo;
hacia el ncleo de nuestro propio ser; nos posibilita
acceder a Estados Esenciales tales como: Paz,
Armona, Totalidad,
Plenitud y Amor. Realizar este viaje de exploracin, tambin
nos ofrece la posibilidad de transmutar nuestras mayores
limitaciones, para conseguir transformaciones inmediatas
y permanentes, desde el ncleo de nuestro propio ser.
La experiencia vivida al lado de Luz Mara Ibarra, me
hizo vislumbrar un camino hacia mi interior. Con rutas
diversas y percepciones diferentes pude, igualmente,
comprender lo que Eduardo Shure escribe en su libro "Los
Grandes Iniciados":
Brillan ellos como estrellas de primera magnitud en el cielo
de las almas. Se llaman: Krishna, Budha, Zoroastro, Hermes,
Moiss, Pitgoras, Jess, y fueron poderosos moldeadores
de espritus, formidables vivificadores de almas, saludables
organizadores de Sociedades. No viviendo ms que para su idea,
prestos siempre a morir y sabiendo que la muerte por la Verdad
es la accin eficaz y suprema, ellos han creado las ciencias y las
religiones, por consiguiente las letras y las artes, cuyo jugo nos
nutre an y nos da la vida".

Otra ruta de percepcin que comprend y aquilat, es

la visin que Marilyn Ferguson propone en su obra: La
Conspiracin de Acuario. En ella, magistralmente nos
comparte el impacto que ha tenido hasta nuestros das,
la ola de los trascendentalistas, entre los que figuran
Ralph Waldo Emerson, Henry Thoreau, Bronson, Alcott
y Margaret Fuller, quienes se rebelaron contra la visin
ortodoxa prevaleciente de la poca.
En esta obra, Marilyn Ferguson destaca la importancia
de la contemplacin de la naturaleza y otras experiencias
para la ampliacin de consciencia; seala el impacto de la
msica, procesos de relajacin, meditaciones, Budismo, Chi
kung, Aikido, yoga; integra tambin, la importancia de la
Hipnosis Ericksoniana, las diversas tcnicas chamnicas
sobre focalizacin de la atencin; no deja de mencionar las
psicoterapias contemporneas, como la Logoterapia, de
Vctor Frankl, que basa su propuesta en la bsqueda de
sentido; igualmente, la autora resalta la importancia de la
terapia Gestalt, que propone un despertar de la conciencia.
En el contexto de los aos sesenta, Abraham Maslow
encabezaba el paradigma humanista, postulando una
visin ms all de la simple supervivencia o de las
necesidades afectivas, traducindose sta, como una
sed de significacin y de trascendencia. Su concepto
de autorrealizacin consigui, en poco tiempo, una
extensin y aceptacin general.
Maslow escriba:
"Cada vez resulta ms claro, que se est gestando una revolucin
filosfica. Est desarrollndose rpidamente un sistema
globalizador, como un rbol que estuviese comenzando a dar
fruto en todas sus ramas al mismo tiempo."

Entre tanto, Carl Rogers hablaba del Hombre emergente;

Lewis Mumford hablaba de la nueva persona; Erick
Fromm, en La Revolucin de la Esperanza, visualizaba
un profundo cambio social desde una perspectiva espiritual;
mientras que Jons Salk, afirmaba que la humanidad
estaba entrando en una nueva poca; por su parte, el
pedagogo John Holt, invocaba la necesidad de una nueva
especie, radicalmente nueva, de ser humano.
Es esta Psicologa humanista, la plataforma del
Movimiento del Potencial Humano, que prepondera las
ilimitadas posibilidades del ser humano a partir de la
exploracin de la Libertad, la creatividad y la espiritualidad.
Esto ha propiciado una nueva perspectiva de la
contemplacin del ser: La Psicologa Transpersonal.
La Psicologa Transpersonal, es un novedoso paradigma
que revolucion radicalmente la visin ortodoxa de la
psicologa que por muchos aos, se haba fundamentado
en el positivismo y el racionalismo, habiendo propiciado
una percepcin mecanicista, anticuada y obsoleta del
comportamiento humano.
El paradigma innovador de la psicologa transpersonal
se nutre, tanto de la ciencia occidental desde la Teora de
la relatividad de Einstein, hasta la fsica Cuntica como de la
filosofa oriental; estudiando las caractersticas, efectos y
significado de los estados no ordinarios de conciencia, as
como los medios para llegar a las experiencias msticas,
estados de trance y de iluminacin. El carcter inefable;
la trascendencia del espacio y tiempo; la conexin con lo
sagrado; la preponderancia de los valores como la belleza, la
verdad y la bondad; sobre todo, la maravillosa posibilidad
de ir dejando en el pasado La vivencia de orfandad que
nuestra civilizacin siente con respecto al Cosmos, son la
plataforma y los pilares de esta visin Transpersonal, que
van situando al ser humano ms all de los lmites de la
lgica individual e insertndolo en una danza interactiva
y de interconexin universal, en concordancia con lo que
acertadamente refiere el maestro Daniel Taroppio en su
obra: El Vnculo Primordial un camino hacia el corazn
de la evolucin csmica, el desarrollo personal y las relaciones
humanas.
Conocer los entramados de la PNL, desde que decid
incursionar en su mundo, constituy un desafo importante
y maravilloso; tanto, que me motiv a romper barreras de
espacio con el afn de penetrar en los recovecos de esta
tecnologa para el desarrollo del potencial humano. Ante
la expectativa de conocer a Gustavo Bertolotto, connotado
exponente e introductor de la PNL en Espaa, me sent
provilegiado de estar en el umbral de tan extraordinaria
experiencia. Por ello despus de haberlo visualizado por
algn tiempo, por fin estaba ah; en la sierra madrilea de
Guadarrama; era el lugar propicio para encontrarme con las
respuestas que en algn momento haba estado buscando.
No poda concebir que lo que llamamos Programacin
Neurolingstica, se redujera simplemente a calibrar,
aprender a establecer rapport y anclar estados de recursos; que
si bien eso es sumamente valioso; siempre haba intuido
que este maravilloso modelo para el Desarrollo Humano,
estaba destinado a explorar la naturaleza humana ms
all de los cnones convencionales y trascender hacia una
visin ms profunda.
Inmerso en la finca Fray Luis de Len, conjunto
arquitectnico; mezcla de modernidad y de historia;
confort y naturaleza. Rodeado de leyendas, desde el
Escorial hasta la cima de los pastores. Altos pinos
cobijan los crculos de piedra que, emulando los espacios
de la antigua Grecia, sirven para reuniones y sesiones al
aire libre, en contacto con el aroma sutil del bosque y el
fresco viento proveniente de la montaa.
Cada maana era una gran oportunidad para
encontrarme con la Gracia, los Tres Misterios (la vida, la
muerte y el amor), El Templo, el Corazn terrestre, el Junco,
el Corazn trascendido, el Emperador y la Luna. De la
mano de Techu Arranz, mi coach en esta emocionante
aventura de reencuentro con lo esencial y trascendente;
con lo misterioso, y a la vez fascinante. Dibujando en
cada ideograma la magia de la conexin con el universo
y al mismo tiempo, conmigo mismo; armonizando
cada nivel de conciencia y centro de energa (chacras).
Experimentando espontneamente los estados de
centramiento, ms all de convencionalismos y
prejuicios, como refiere nuestro imprescindible
maestro Robert Dilts.
La fascinacin de ver, sentir y escuchar a Gustavo
disertar cmo estratgicamente podemos explorar
los procesos internos, basndonos en los marcos
temporales: Pasado, presente y futuro, al mismo tiempo de
integrar los niveles neurolgicos del cambio; considerando
simultneamente las posiciones perceptivas, lograban
integrar y reafirmar la importancia de concebir
estas maravillosas herramientas como en un "juego
sistmico", como lo llam ms adelante Miguel ngel
Len. Coaching de PNL <Introduciendo el Juego Sistmico>.
Este modelo, acuado por Robert Dilts, es denominado
el Campo Unificado, aportndonos una visin holstica
desde donde podemos vislumbrar cambios realmente
trascendentales y evolutivos; dando paso as, a lo que
Gustavo ha llamado: PNL Transpersonal, definindola
como el estudio de los procesos internos que dan a nuestra
vida: centro, sentido y congruencia.
En el primer nmero del Journal of Transpersonal
Psychology (1969), Antony Sutich, uno de los precursores
de la Psicologa Transpersonal, propuso esta definicin:
Transpersonal es el ttulo dado a una fuerza que emerge
en el campo de la psicologa por obra de un grupo de psiclogos
y de profesionales de otros campos, quienes se interesan en esas
capacidades y potencialidades humanas ltimas que no tienen lugar
sistemtico en una teora positiva o conductista (primera fuerza), en
la teora psicoanaltica clsica (segunda fuerza) ni en la psicologa
humanista (tercera fuerza). Esta emergente psicologa transpersonal
(cuarta fuerza) se ocupa especficamente del estudio de las
metanecesidades del individuo y de la especie, los valores ltimos, la
conciencia unitiva, la experiencia mstica, el ser, la autorrealizacin,
el encuentro mximo interper sonal, la sacralizacin de la vida
cotidiana, los fenmenos trascendentes.

Cada uno de los procesos, ejercicios, prcticas y trabajos

de equipo, estaban direccionados a explorar las ilimitadas
posibilidades; incluso, ms all de la tcnica. Hacer contacto,
aperturar y expandir los centros psicobioenergticos;
agudizar la capacidad de ver, sentir y escuchar ms all
de lo convencional y concebirnos desde la perspectiva
de las cinco inteligencias: Somtica, Cognitiva, Emocional,
Energtica y Transpersonal, hacan de esta experiencia algo
sumamente extraordinario, con respecto a los anteriores
entrenamientos de PNL.

***
De pronto, dej atrs el bullicio de la ciudad! El
caos y la cotidiana prisa de los transentes; la neurosis
reflejada en cada semblante y la resignacin de
sobrevivir, fueron quedando cada vez ms lejos. Haca
ya varios aos que no se haba permitido volver a
casa. La inercia de una vida desenfrenada en busca
del xito, lo llev a buscar en otros lugares esos
satisfactores que socialmente, eran los indicadores ms
evidentes de haber logrado lo que l deseaba.
Mientras dejaba atrs el asfalto y el paisaje gris, poco
a poco se fue internando en la frondosidad del bosque,
al mismo tiempo que, extraa y asombrosamente, senta
cmo una ola de reconfortante frescura, estremeca su piel.
Entre tanto, poda sentirse protegido y a la vez, pleno de
Gracia; mientras en cada respiracin, inspirado por todo
lo que vea, senta y escuchaba, esbozaba una sonrisa.
Conectado con la magia de la naturaleza, recordaba que
en alguna ocasin, haba ledo el libro de Deepak Chopra:
Conocer a Dios, en donde aprendi las formas sutiles a
travs de las cuales, era posible estar en comunin con L.
Intuir que era un momento y lugar oportuno, le hizo
detenerse, apagar el auto, descender de l, para luego
extraviarse por la primera vereda que encontrara.
Cerrar los ojos momentneamente para escuchar su
respiracin, era algo nuevo y sorprendente que en el pasado
no se haba dado la oportunidad de hacer pues, en aquel
tiempo, la prisa por llegar, le impeda disfrutar del camino.
Y ahora mismo, inmerso en la experiencia de estar solo
y, mgicamente tan bien acompaado, se senta como
una parte imprescindible del entorno y al mismo tiempo,
se conceba universo.
El tiempo se haba distorsionado; al caminar sobre la
hojarasca, poda sentir la humedad de la tierra,mientras
su cuerpo y todo su ser se impregnaban de la mixtura de
mltiples aromas brotando de cada corteza, de cada tallo y
de cada raz. Ensimismado en esos estados profundos de paz
interior y de armona, al levantar la mirada, se extasiaba
con lo inalcanzable que parecan las copas de los rboles; se
alegraba al percibir cmo los rayos del sol se filtraban por el
follaje, acaricindole la piel.
Cobijado por esta sublime experiencia, aspir
profundamente como si con ello llevara a sus pulmones,
toda aquella energa csmica que le devolva el nimo y
el vigor, dndole la certeza de ser parte trascendental en
esta danza de infinitas posibilidades.
Esta experiencia haca que todo lo dems, se volviera
efmero, temporal e intrascendente; prescindiendo de lo
habitual, de las necesidades que se haba creado y que se
convirtieron en verdades absolutas; sintindose ms ligero
de equipaje, como lo dira el maestro Anthony de Melo.
Asuma en su dilogo interno que aquello que en el
pasado le aturda, solo eran puntos de vista, opiniones,
percepciones que correspondan solamente al mapa de cada
quien y que, finalmente, eran solo eso: su perspectiva, que
en nada tenan que ver con l.
Las creencias limitantes que haba fraguado desde su
racionalidad, se diluan al contacto con lo autnticamente
inefable. Indudablemente empezaba a vivir de acuerdo con
sus intuiciones; dejando en la lnea del tiempo del pasado las
incertidumbres, los prejuicios, los deberas y los dogmas
que por mucho tiempo, determinaron sus expectativas. En
algn momento aprendi que ms all de las desarmonas
propias de la naturaleza humana, existen los estados
esenciales, los estados profundos que nos recuerdan para
qu y cul es nuestra misin en esta vida.
Inmerso an en su dilogo interno y las reflexiones
derivadas de ese estado alterado de consciencia, propiciado
por ese extravo y el contacto con la naturaleza, regres a
su auto para continuar su camino. La tarde empezaba a
pintar de matices el horizonte. La brecha por avanzar lo
invitaba a continuar rumbo a ese destino. Ese camino que
ahora transitaba, pareca tener un brillo muy especial, lo
que le hizo concebirse dichoso y afortunado por haberse
dado esta increble, insustituible y grata oportunidad.
 ESTRATEGIA 10

Respirando con Sentido

1. Adoptando una posicin vertical y al mismo tiempo
relajada, lleva tu mano derecha al corazn; entre tanto,
tu mano izquierda tambin la acercas sobre tu mano
derecha. En una inhalacin profunda, abres los brazos
hasta alcanzar la postura de estar ligeramente inclinado
hacia atrs, con las palmas de las manos con direccin
hacia arriba; como si estuvieras deteniendo la bveda
del firmamento.

2. En esa posicin, permtete esbozar una sonrisa, al

mismo tiempo que agradeces algo que espontneamente
venga a tu atencin; entre tanto, exhalas suave y
gradualmente.

3. En seguida, partiendo de esa posicin, haz tres

respiraciones progresivas. Esto implica que despus de
cada respiracin no exhales, sino que despus de la primera,
realices las otras dos de manera ininterrumpida; al mismo
tiempo que te paras sobre la punta de los pies estirando
los brazos hacia arriba, como si quisieras alcanzar algo.
Mantenindote en esa posicin hasta que ya no aguantes;
en seguida, sueltas de golpe el aire, sacudiendo tus manos
hacia el piso.

Es recomendable hacer el proceso tres veces.

 EJERCICIOS
TERAPUTICOS
CAMBIANDO DESDE TI
Sugiero que en los prximos instantes te acomodes, puede ser
en esa silla, en la alfombra o, si lo prefieres, simplemente en
el piso. Permtete asumir que te es sencillo introducirte a un
estado de relajacin, a un estado de relajacin muy profundo;
eso es!.. Muy profundo y mientras eliminas todo indicio de
dilogo interno y escuchas mi voz, inhalando y exhalando te
relajas significativamente; y entre ms te relajas, ms saludable
es; entre menos dilogo interno haya, ms profundo ser;
ya que, mientras conscientemente percibes aun el entorno,
inconscientemente realizas los ajustes necesarios para entrar
cada vez ms profundo, porque esto es benfico y conveniente
para ti posiblemente te das cuenta de cmo ahora tu cuerpo
est mucho ms relajado.
Mientras continas aqu escuchando mi voz, tus msculos se
relajan an ms profundamente; ya que entre ms sigues mis
instrucciones, ms efectiva y saludable es tu experiencia, y entre
ms disfrutas estos instantes, ms fcilmente ser encontrar lo
que ests buscando; y es que, mientras conscientemente has
estado siguiendo mi voz, inconscientemente has accedido a este
estado de relajacin profundo.
Este estado de relajacin profundo que le permite a esa
parte sabia de tu naturaleza, hacer los ajustes necesarios para
realizar los cambios que te son saludables y convenientes;
equilibrando y revitalizando cada sistema, cada rgano, cada
tejido y cada clula de tu cuerpo; armonizndote con la tierra
y con la energa universal que fluye ahora desde la coronilla
de tu cabeza, hasta tus pies.
Este haz luminoso que se expande en tu piel te dice. te dice
que puedes aprender muy fcilmente. Eso es!, aprendes muy
fcilmente; as como ests seguro de que puedes aprender muy
fcilmente, tambin ahora ests seguro de que disfrutas de la
vida plenamente; siendo creativo, flexible y con un increble
sentido del humor que te ayuda significativamente a verte,
sentirte y escucharte pleno (plena), saludable y en armona
con el universo, proyectando esa plenitud en cada palabra, en
cada mirada y en cada expectativa; aprendiendo, creciendo y
cambiando constantemente.
Influyendo positivamente en tu entorno, adoptando
conductas proactivas; desarrollando habilidades y capacidades
sin lmites; reflejando en cada expresin, creencias poderosas,
creencias increblemente poderosas; que te permiten comunicarte
asertivamente con los dems y crear infinidad de opciones, para
tomar buenas decisiones, excelentes decisiones.
Definiendo una identidad inteligente, creativa, autoconsciente,
intuitiva, flexible y maravillosamente equilibrada; cumpliendo
a cada instante con tu misin; tocando vidas tocando vidas
y creando constantemente momentos mgicos, construyendo
permanentemente un mundo cada vez mejor; cambiando el
mundo desde ti.
SANANDO TU SNTOMA
Para este ejercicio, te voy a sugerir que determines algn
malestar fsico o tambin, puedes enfocar tu atencin en algn
estado emocional que te est causando ciertas limitantes o
cierta desarmona, como pudiera ser la aprehensin; tal vez la
angustia, o la depresin. Es muy importante que definas, qu es
con precisin lo que vas a trabajar en este proceso.
Ahora te puedes ver, sentir y escuchar, mientras caminas
espontnea y plcidamente sintiendo la calidez, sintiendo
la textura de la arena clida de esta increble y maravillosa
playa por la que ahora transitas. Mientras experimentas esta
sensacin revitalizante en la planta de tus pies, puedes ver,
puedes contemplar y puedes extasiarte con este increble paisaje
que est enfrente de ti, en donde se une el azul del inmenso
firmamento, con el azul del infinito mar mientras continas
caminando, puedes sentir cmo la brisa toca tu rostro, sintiendo
tambin este estado reconfortante; con la expectativa de dirigirte
a esa isla a esa increble isla mgica y curativa.
Ahora, te subes a esa embarcacin que te conduce a esa
maravillosa isla; entre tanto esta embarcacin avanza sobre el mar
plcidamente, puedes contemplar la profundidad, la infinitud;
puedes contemplar y disfrutar la maravilla de la naturaleza en
toda su expresin.
Esta increble isla es preciosa y mgica tan solo el clima es
un blsamo; no existe lugar ms relajante en todo el mundo.
Esta isla est en ese lecho marino, a poca distancia de la playa
y, la peculiaridad de las aguas que la rodean, es que contienen
unos maravillosos cristales de cuarzo muy grandes y potentes
que transmiten una fuerte energa; una mgica energa curativa
y, toda esta energa, se vierte en el agua haciendo de este lugar
un lugar nico; un lugar fantstico. Ahora desciendes de esta
embarcacin sumergindote en estas increbles y maravillosas
aguas, hasta donde te parezca adecuado, seguro y cmodo.
El mar es tranquilo y tibio; nota un cosquilleo en tu piel
este cosquilleo es propiciado por la energa sobrealimentada de los
cristales a medida que hace contacto con tu cuerpo, la energa
de estos cristales hacen contacto con tu piel, con cada sistema,
con cada rgano, con cada tejido y con cada clula de tu cuerpo.
Ahora te pido que enfoques tu atencin en esa parte de tu
cuerpo en donde prevalece ese malestar o desequilibrio que has
decidido superar en este ejercicio o, si se trata de un estado
emocional, visualiza ese estado y dirige hacia ah la energa
revitalizante de estos cuarzos Eso es!... Ahora, puedes sentir
cmo sta maravillosa energa se introduce en todo tu cuerpo y se
canaliza en esa parte de tu cuerpo o en ese estado emocional que
en el pasado haba sido desequilibrante
y entre tanto experimentas estas sensaciones, te das cuenta
que alrededor de ti ahora, hay muchos delfines dciles y cariosos
que se acercan nadando hacia ti; atrados por la belleza interior que
proyectas. Sabemos que estas criaturas tienen un don milagroso
para realizar diagnsticos y curar; ellos aaden su energa a la de
estos cristales de cuarzo, enriqueciendo esta experiencia ahora
el agua est ms sobre cargada de energa y de pronto, juegas con
los delfines, te diviertes, te sientes pleno, te sientes increblemente
saludable, te sientes empoderado por esa energa.
Ahora, poco a poco puedes ver que los delfines se alejan de esta
isla mgica, habindote dejado esta sensacin de plenitud esta
sensacin reconfortante esta sensacin revitalizante; ahora,
decides salir del agua lentamente y te dispones a emprender
el viaje de regreso hacia la playa, preservando este estado de
recursos preservando esta nueva actitud preservando
esta renovacin causada por esta vivencia en contacto con esta
energa del agua en contacto con estos maravillosos delfines
que ahora se van alejando de esta isla mgica. Esta vez te diriges
nuevamente hacia la playa con ese dilogo interno proactivo que
ahora ocupa tu mente; a travs de ese dilogo interno, tambin
te pones en contacto con esa energa universal, agradecindole
esta maravillosa oportunidad de renovarte esta magnfica
oportunidad de regenerar tu cuerpo, tu alma y todo tu ser.
Ahora te bajas de la embarcacin, proyectando con todo tu
cuerpo esa lucidez, esa iluminacin, esa plenitud; caminas
suavemente sobre la arena, agradeciendo nuevamente la increble
oportunidad de verte, sentirte y escucharte pleno de salud.
SANANDO TU ALMA
Con la intencin de que puedas efectuar una exploracin
exhaustiva y significativa en ese ente que hemos denominado:
alma, te sugiero que recurras a esa creatividad que te caracteriza
y a la imaginacin sin lmites que posees, para llevar a cabo este
ejercicio que indudablemente, te traer un estado de confort.
un estado de armona y equilibrio en todo tu ser. Te sugiero
que elijas ese espacio cmodo, tranquilo y privado, en donde
te permitas permanecer por algunos instantes, en contacto
con esa parte sabia de tu naturaleza que en nuestro entorno
cultural, lo hemos denominado alma.
Sintate cmodamente mientras cierras tus ojos y respiras
profundo, permitindote la posibilidad, durante unos instantes, de
estar en contacto con tu alma; esa parte esencial de tu naturaleza
en donde est plasmada toda tu vida; en donde seguramente
hay registradas un sin fin de vivencias un sinfn de escenas y
experiencias infinidad de imgenes, sonidos y sensaciones
sin duda alguna, la historia de tu vida est retratada ah.
En una inhalacin profunda, lleva ahora tus manos a esa
parte de tu cuerpo en donde consideres que vive tu alma. en
donde consideres que yace tu alma; lleva tus manos a esa parte
de tu cuerpo en donde experimentas con mayor importancia,
la presencia de tu alma Eso es!... Ahora, con la magia de
tu imaginacin, visualiza tu alma imagnala creativamente,
dndole la forma, la textura y los colores que t desees que
t prefieras.
Contempla tu alma explorando y descubriendo su estructura
sus caractersticas su forma; ahora que tienes la precisin de
estos detalles, enfocando tu atencin en esta sutil presencia,
permtete crear la sensacin de estar extrayendo tu alma con
ambas manos Eso es!... Con ambas manos extrae tu alma de
esa parte de tu cuerpo en donde has definido, que ha estado.
Muy suavemente, vas ahora sacando tu alma, extrayndola,
llevando ahora tus manos a una distancia donde te permitas
tener la claridad. tener la visibilidad adecuada para que puedas
contemplarla. Y ahora que ya est enfrente de ti, coloca tu alma
sobre ese pedestal que ahora has dispuesto especialmente para
ella...para tu alma.
Descansando ahora tus manos, tus brazos, de pronto enfocas
tu atencin en esos detalles, en esos elementos que conforman tu
alma; quizs ha pasado mucho tiempo, quiz ni siquiera lo habas
concebido, quiz ni siquiera haba sido importante la posibilidad
de tener tu alma enfrente de ti.
Ahora lo has logrado; con la expectativa de ajustarla con
la expectativa de alinearla de limpiarla,con la expectativa
de quitar de ah lo que no es til; con la visin de renovarla... de
enriquecerla. Mientras esto sucede, te sugiero que enfoques tu
atencin en esa herida esa herida que entre las dems, sobresale
por ser la herida ms significativa y grande y que ahora tienes la
posibilidad de curarla, convirtindote en un experto (a) zurcidor
de almas de heridas del alma.
Para que puedas curar esa herida que por mucho tiempo ha
estado abierta, tmate unos instantes para definir qu requieres
para curarla qu recursos son importantes qu puedes
hacer ms all de lo tangiblems all de tu imaginacin
para restaurarla. Es posible que pienses en polvo de estrellas y
probablemente, pienses tambin que es imprescindible mucho
amor para poder sanarla.
La Aguja ha de ser de un metal muy fino y transparente,
al igual que el hilo...transparente, mgico, ligero. Mientras te
dispones a zurcir esa herida, la que has considerado la ms
importante, la ms significativa y que ms efectos nocivos ha
propiciado en tu cuerpo.
Eso es!... Quiz sea importante una gran dosis de
generosidadquiz sea muy importante una gran dosis de
humildad posiblemente sea saludable una gran dosis de
capacidad de perdonar de dejar irde soltar; mientras
escuchas mis palabras, sigues zurciendo esa herida Eso es!
Ests concluyendo este primer proceso!
Qu sustancia ser importante aplicar alrededor de esa herida?
quizs sea un aceite. un ungento aromtico. un ungento a la
vez fresco. revitalizante. renovador. energizante y mgico..Con
una de tus manos, acaricia esa herida. Eso es!
Has concluido la sanacin de esa herida; ahora, te sugiero
que mires alrededor y puedas darte cuenta de otra posible herida
que tambin sea importante y que por ahora, tambin ha estado
causando desequilibrios y desarmonas en tu proyeccin. Quizs
se trata de una decisin de una vivencia quiz se trate de
un acto de agresividad o de violencia; mientras defines las
caractersticas que propiciaron esta herida, te sugiero tambin,
que tomes esa aguja y ese hilo para que te dispongas a zurcir esta
herida. Entre tanto avanzas en el proceso, tambin reflexionas
acerca de cules son los recursos que son importantes impregnar
en esta herida.
Posiblemente sea importante el recurso del entusiasmo la
alegra la fortaleza espiritual la pasin; quizs sea importante
tambin una gran dosis de generosidaduna gran dosis de amor
una gran dosis de capacidad para comprenderuna gran dosis
para perdonar. Ests concluyendo efectivamente este proceso!
toma ahora ese aceite que refrescar y revitalizar tu alma.
 Tmate unos instantes para que puedas explorar tu almay
quizs solamente te reste limpiar esas raspaduras esas
heridas de menor importancia y simplemente sanen con ese
aceite o ese ungento que has elegido y que mgicamente te
permite sanar.
Una vez que has concluido este proceso de limpieza
contempla ahora tu alma adems de verla pon atencin
por unos instantes y escchala siente a tu alma percibe su
aroma fresco, sutil, agradable, reconfortante. Eso es!
Solo te resta definir qu color sera importante que tuviera tu
alma y ms que el color qu efectos te gustara que tu alma
tuviera ser interesante tal vez, algunos efectos luminosos
brillantes algunos efectos de movimiento de lucidez de
vida de armona que puede estar proyectando tu alma. Eso es!
En una inhalacin profunda, toma ahora tu alma con ambas
manos con esta actitud de renovacin habiendo regenerado
tu alma, condcela al interior de tu cuerpo ah donde haba
estado, solo que ahora, hay una gran diferencia tu alma luce
increblemente sana maravillosamente sanaEso es!...
Coloca tu alma en su lugar nuevamente con esa actitud de
agradecimiento, permtete paz y armona.
TRANSMUTANDO TUS LIMITACIONES
Ahora, te sugiero que en los prximos instantes, mientras
inhalas profundo y exhalas muy suavemente, pongas atencin
en esa pantalla que paulatinamente, se abre enfrente de ti y en
donde est esa escena; esa vivencia en contacto con esa persona
con quien ahora has decidido trabajar este proceso. Este proceso
que indudablemente te traer equilibrio y armonaEsts ante
la posibilidad maravillosa de romper vnculos limitantes con esa
persona! independientemente de que tengas planes de rehacer esa
relacin o ya no, ste proceso al cual te ests introduciendo tiene
sentido para ti, de tal manera que, mientras escuchas mi voz y
continas inhalando y exhalando, puedes ver, escuchar y sentir
enfrente de ti a esa persona. Ahora te pido que con ambas manos,
seales y enmarques el tamao de esa pantalla que ahora mismo
est enfrente de ti Eso es!
Lo importante de este proceso, es que te permitas experimentar,
tener el control de cada paso y de cada indicacin; ahora, en una
inhalacin profunda poco a poco, empiezas a compactar esa
pantalla mientras compactas esa pantalla simultneamente
tu cuerpo experimenta sensaciones diferentes sensaciones de
armona sensaciones de control ya que, al mismo tiempo que
acercas tus manos, reduces significativamente ese impacto que
antes haba sido desgastante.
Ahora, detienes el movimiento de tus manos en ese tamao que
ahora mismo es relativamente pequeo Eso es!...pon atencin
ahora en los rasgos en los movimientos y en los colores que
an prevalecen en esa imagen con la magia de tu imaginacin,
en otra inhalacin profunda, cancela el movimiento y desvanece
los colores Ahora!
 Al exhalar, sientes cmo se incremente esta sensacin de
armona y de control ahora que esa imagen es totalmente
neutra e inofensiva, muy suavemente coloca esa fotografa en tu
corazn Eso es!... acerca suavemente esa fotografa sobre tu
corazn; verifica de que los colores estn desvanecidos y que sea
una fotografa que impacte en ti de manera neutraen el mejor
de los casos, de manera saludable; es como si estuvieras viendo
una pelcula en la cual t eres el director y tienes la posibilidad
de modificarla, alterando estos elementos.
Ahora, pdele al ser superior o a la luz universal, que te ayude
a amar incondicionalmente a esa persona y que ponga en sus
corazones, una plegaria que les ayude a encontrar nuevas opciones
para un acercamiento, si ese es el caso, o para un entendimiento,
encontrando soluciones.
Amaama a esa persona a travs de la luz a travs de la
luz que inunda todo su serdeja que su cuerpo y su corazn
expresen todo lo que sientepaulatinamente abandona tus
miedos tus resentimientostus rencores llnate de amor y
de luz perdonando. Eso es! Todos esos resentimientos y rencores,
gurdalos ahora en un globo Eso es!... gurdalos en un globo
y djalos ir muy lejos hasta que explote hasta que explote y deje
muchas estrellas de esperanza a tu alrededor.
UN VIAJE AL INFINITO
Ahora, te voy a sugerir que elijas un lugar tranquilo
en donde no te interrumpan; preferentemente viste ropa
holgada y cmoda; permite liberar tu mente de expectativas,
permaneciendo abierto a las posibilidades. Asumiendo que
este proceso es saludable benfico, consiste sencillamente en
alcanzar un grado profundo de contacto contigo mismo; por
tanto, es muy importante que adoptes una actitud proactiva y
de absoluta confianza. Durante este ejercicio, podrs sentirte
inspirado y alcanzar niveles ms elevados de conciencia
y despertar a tu naturaleza de vida. Concntrate en tu
respiracin, sintiendo plenamente lo agradable que puede ser;
permite que se torne relajada y constante, ests gradualmente
introducindote al camino que te conduce a tu interior Eso
es!... Con cada respiracin, intrnate cada vez ms en un
estado de relajacin tranquilo y sereno; esto es benfico para
tu mente y tu cuerpo; date cuenta que paulatinamente, ests
experimentando paz.
Entre tanto profundizas con tu respiracin, los msculos de
tu cara se relajan, al mismo tiempo que tu cuello tus hombros
se relajan completamenteEso es!... Ests haciendo un
proceso excelente!...mientras esto sucede, relajas los msculos
de tu espalda, sintiendo una ola de frescura y suavidad en toda
tu espalda.
Relajando tus brazos, tu abdomen gradualmente relajas
tus piernas siente cmo ahora todo tu cuerpo est en calma y
se introduce cada vez ms en la profundidadvas cada vez ms
y ms hondo sintindote cada vez ms livianoms ligero.
Adentrndote en un estado hermoso de serenidad; tu
respiracin se mantiene suave. profunda. relajada.apacible;
mientras tanto todos tus msculos continan relajndose.
Ahora te voy a pedir que con la magia de tu imaginacin,
visualices una hermosa luz que baja hacia la parte superior
de tu cabeza, comenzando a introducirse en tu cuerpo
y a esparcirse gradualmente; es una luz increble y
maravillosamente hermosa, poderosa y curativa, que revitaliza
cada sistema cada rgano cada tejido y cada clula de tu
cuerpo; dotndolo de energa y vitalidad, mientras tanto esta
luz mgica, contina esparcindose, fluyendo suavemente
por tu cuello, la mdula espinal, tu garganta; suavizando las
asperezas mientras sigue descendiendo aliviando todos tus
msculos y los nervios alcanzando tu manosla luz mgica
sigue descendiendo cada vez ms y ms hondo muy bien!
Eso es!... ahora est dentro de tu corazn liberando energa,
al mismo tiempo que sana mgicamente tus pulmones.
Ahora la luz fluye dentro de tu espalda recorre todos
los rganos abdominalespropicia alivio relajando todos
tus msculos tus nervios; pasa ahora por tus caderas,
siente como desciende por tus piernasahora, todo tu cuerpo
est rebozando de luz te sientes livianoapaciblemuy
tranquilo maravillosamente sereno Muy bien!... Ests
experimentando una plenitud sin lmites; entre tanto, ahora
puedes enfocar tu atencin slo en mi voz; permitiendo que
los sonidos, pensamientos y posibles distracciones, te ayuden a
profundizar a medida que se desvanecen.
Contempla cmo la luz cubre tambin tu cuerpo como si
estuvieras en una burbuja que te protege, dejando solo filtrar lo
saludable y bondadosoen breves instantes voy a contar hacia
atrs desde 10 hasta 1en cada nmerodjate fluir ms hacia
lo profundo, hasta llegar tan hondo que cuando yo termine
de contar, tu mente ya no estar limitada por el tiempo y el
espacio; habrs llegado tan profundo, que podrs experimentar
todos los niveles de tu ser, de tu ser que es multidimensional.
Has llegado tan profundo, que puedes recordar todo toda
tu historia todas las experiencias y vivencias10, 9, 8,
yendo cada vez ms profundo cada nmero que retrocede
7, 6, 5, Eso es! ests haciendo un magnfico proceso!...4, 3,
2, 1Muy profundo tan apacible tan calmado, Eso es!
Ests llegandomuy bien! Ahora, en este estado en contacto
contigo, visualzate bajando por una hermosa escalera,
descendiendo cada vez ms, y mientras bajas cada vez ms,
increblemente aumenta tu nivel de profundidad
Ahora que has alcanzado el fondo de las escaleras, puedes
ver, sentir y escuchar un maravilloso jardn. seguro. apacible.
mientras vas entrando, tu cuerpo permanece repleto de luz,
refrescndose. renovndose. rejuvenecindose. recuperndose.
de tal manera que en cuanto despiertes; te sentirs
increblemente revitalizado, con una energa desbordante
y con pleno control sobre tu cuerpo y tu mente. Tu cuerpo
ahora descansa completamente relajado. este es un momento
para curarte. para estar en paz. para dejar ir las tensiones.las
ansiedades. para dejar a un lado el mundo y sus vicisitudes.
para abandonar el miedo.para dejar todos los sentimientos.
todas las emociones negativas. Eso es!... dejas la ira... dejas la
frustracin...tus tristezas se desprenden ti.tu pesadumbre y el
dolor se han desvanecido.
Entre tanto todo esto sucede, recuerda que eres un ser
maravilloso. inmortal. eterno. existes ms all de cualquier
lmite. ms all de tu cuerpo. Eres un ser de amor y de armona!
Entre las antiguas meditaciones, hay una que se centra en el
amor, nos ensea a llenarnos de amor; con el amor se disuelven
todos los temores. Ahora te pido que te veas, que te sientas
que te escuchesque te contemples cmo has transitado a
lo largo de todas tus edades, empezando por la infancia tan
alegre!...tan despierto tan vibrante y maravilloso!...pasando
paulatinamente por tus aos de crecimiento hasta tu edad
actualT tienes todas las edades!... todo esto eres t el
tiempo es relativo, no existe por ahora.
Te pido que visualices a tus seres queridos, transmitindoles
esta luz mgica y el eterno amor que has descubierto en ti esa
luz los protege por siempre los mantiene conectados contigo
e infinitamente a todas las personas que requieren de tu luz.
T les puedes transmitir esta maravillosa vitalidad y energa.
Ahora que ests inmerso en esta luz intensa, completamente
relajado, sereno y apacible, Imagina que un ser sabio viene a
reunirse contigo y que t puedes comunicarte con l lo puede
hacer a travs de palabras de smboloscon imgenes
con pensamientos con sentimientost puedes formular y
escuchar la respuesta t puedes preguntar lo que necesites
no importa si este ser es un gua un amigo un reflejo de tu
ser interior o algo distinto slo escucha la sabidura que te
puede comunicar, sintiendo al mismo tiempo, paz.
En el amor no cabe el miedo ni la ansiedad, ni el tiempo, ni
el espacio; preservando esta actitud y contacto con la sabidura
universal, suavemente. muy despacio. en la medida que lo creas
conveniente y oportuno, empiezas a experimentar nuevamente.
de manera muy sutil, tu cuerpo; entre tanto, cuento ahora del
1 hasta el 10; con cada nmero que avance, gradualmente te
encontrars ms consciente. ms despierto. alerta; tomando
completo control de tu cuerpo y de tu mente. te sientes
maravillosamente bien. relajado. pleno de energa.Eso es!...
1, 2, 3. Mientras, vas despertando gradualmente. sintiendo
la temperatura de tu cuerpo. sintiendo la suavidad de cada
msculo. sintiendo tu piel. sintindote magnficamente.4, 5,
6. Muy bien...! ms y ms despierto; ahora puedes tomar
el control de tu cuerpo. Abriendo y cerrando tus manos,
flexionando tus rodillas, flexionando tus brazos, moviendo
tu cuello de un lado hacia el otro. Eso es!...en crculo; muy
suavemente, lleva ahora las manos a tu rostro, frotando tus
mejillas, tu frente, 7, 8 y ahora en una inhalacin profunda, 9,
en una inhalacin profunda 10. Abres tus ojos.
APNDICES
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
Desde la perspectiva de la Programacin
Neurolingstica, se definen tres maneras de percibir al
mundo: la visual, la auditiva y la kinestsica. Desde
antes de nacer, estamos percibiendo al mundo a travs
de nuestros sentidos y, hasta el presente, seguimos
percibiendo y aprendiendo a travs de ellos. A estas
maneras diferentes de percibir el mundo, les llamamos
Sistemas Representacionales.
Cada quien tiene su forma especfica y especial de
captar lo que le rodea. Al tener cinco sentidos, es lgico
que captemos al mundo con todos ellos; sin embargo,
inconscientemente alguno de estos sentidos domina y lo
usamos con mayor frecuencia.
Veamos con ms detalle cmo se puede reconocer a la
persona, segn su sistema representacional.
 PERSONA CON TENDENCIA VISUAL
Se fija ms en los detalles visuales; por tanto, recuerda
ms lo que ve, y no solo los recuerda, sino que habla de
ellos en trminos visuales. En general, es una persona
con alta energa; recurrentemente anda haciendo algo;
su imagen es lo ms importante; por ello, anda bien
arreglada. Regularmente, bastante ordenada, tanto en su
aspecto fsico, como en su casa u oficina; como piensa en
imgenes, habla de prisa. Suele decir frases como: "a simple
vista", "est bien visto", "un regalo para la vista", "ya veremos".
Recuerda los rostros, no los nombres; su voz en general,
es aguda. Cuando asiste a algn evento, va principalmente
a ver. Cuando habla de amor, en su experiencia interna,
tiene una imagen, no una sensacin. Exige que su pareja
est arreglada; cuando habla, tiende a mover los ojos hacia
arriba y no le gusta mancharse o tocar cosas sucias.
 PERSONA CON TENDENCIA AUDITIVA
Se fija ms en los detalles auditivos, en lo que dice
la gente; as lo recuerda y as tambin su lenguaje est
influido por trminos auditivos. Tiene un nivel de
energa ms tranquilo; es sedentaria; su arreglo es bueno
y conservador, sin llamar la atencin; su discurso es
importante, cuida mucho lo que dice ; por tanto, le gusta
leer para tener un buen manejo del lenguaje oral. Usa
palabras y expresiones como:" Esto que me dices me hace
ruido", "te escucho", "hablemos" "llamar la atencin", "odos
sordos", "palabra por palabra".
Suele ser un buen conversador; su voz es ms grave;
recuerda las palabras, porque tienen una gran capacidad
para ello. Prefiere que le digan cosas agradables al odo;
habla con cautela, usando un tono tranquilo y armnico;
recuerda los nombres de las personas; el movimiento ocular
de las personas con tendencia auditiva, es hacia la derecha
y la izquierda, en lnea horizontal con los odos; ruidos,
estridentes, chillones, agudos, lo ponen de mal humor.
 PERSONA CON TENDENCIA KINESTSICA
Aqu incluyo el tacto, el olfato y el gusto. Este tipo de
personas registra sus experiencias del exterior con los
matices kinestsicos; as los recuerda y as los proyecta.
Es una persona ms relajada. Se le puede reconocer
rpidamente por su arreglo personal; suele vestirse
cmoda; la moda no le interesa, su energa es tranquila y
habla sin prisas; busca su comodidad, gusta de la buena
comida, es muy sensible. Sus expresiones ms recurrentes
son: yo siento que"es un blsamo para el espritu", "es pesado
lo que dices", Discusin acalorada", " saborea el momento".
Se mueve ms despacio; su voz es relativamente
profunda; goza de manera intensa, aunque no lo expresa
verbalmente; desea la cercana de las personas, cuando
saluda. Le gusta las actividades donde puedan tocar,
degustar, sentir algn aroma. Su mirada tiende a estar
hacia abajo a la derecha.
 Frente a una misma experiencia, como un viaje, una
celebracin, o una simple reunin, cada persona, con su
especfico sistema representacional dominante, calificar
ese evento en forma muy distinta. Sin embargo, es
importante que te des cuenta que cada quien tiene razn
en lo que dice, pues es su manera de percibir el entorno.
De esta forma, en vez de criticar al otro por no ver lo que
uno ve; por no escuchar lo que uno escucha o por no
sentir lo que uno siente, no es un defecto; es solamente que
cada quien, tiene una forma diferente de filtrar y clasificar
informacin y los estmulos externos en general.
Uno de los propsitos de los entrenamientos bsicos
de PNL, es habilitar a nuestros participantes en la
activacin y agudeza de cada uno de los sistemas
representacionales. As, es importante que el mdico
tenga habilidades kinestsicas para ser comprensivo y
suave con el paciente; pero tambin es importante que
sepa escucharlo y tenga una extraordinaria agudeza
visual, para las intervenciones quirrgicas.
El msico, aparte de escuchar su meloda, seguramente
tambin la siente y al escribirla, la ve. Un pintor, es
recomendable que tenga desarrollada su parte visual, en
tanto que la kinestsica, es importante para que la pintura
no resulte tan fra. Para un cocinero, es imprescindible la
habilidad kinestsica, lo mismo que la visual, para que el
platillo luzca agradable. Sera un fracaso tener platillos que
luzcan muy bien, si el sabor no agrada a los comensales.
Un profesor, aparte de tener su parte kinestsica bien
desarrollada, es conveniente que sea auditivo para escuchar
a los alumnos, en tanto que visual, para ensear con
eficiencia. De manera que, los tres sistemas estn implcitos
en nuestras actividades. Mientras ms equilibrados estn
dichos sistemas, mejor vamos a funcionar en la sociedad.

SISTEMAS REPRESENTACIONALES Y PALABRAS

A travs del lenguaje, podemos detectar las estrategias
que usamos para percibir el entorno; as pues, como
pensamos, nos representamos el mundo y lo proyectamos
verbal y no verbalmente. Para emplear un smil, diramos
que el lenguaje es la ropa con la que vestimos nuestros
pensamientos.
Sobre la base de los conocimientos que has ido
adquiriendo, es fcil colegir que, sin renunciar al
predominio de un canal representacional en ti, ser
ms sencillo sintonizar con los dems, propiciando las
respuestas que realmente deseas.
CLAVES DE ACCESO OCULAR
Alguna vez has observado los movimientos de los ojos,
cuando nos estamos comunicando? Estos movimientos te
proporcionan informacin valiosa que te ayuda a definir
si la persona que tienes en frente, est pensando en
imgenes, sonidos o sensaciones, o quizs ests hablando
consigo misma.
El primero en sugerir una conexin entre las
representaciones internas y los movimientos de los ojos
en 1890, fue William James en sus Principios de psicologa.
Posteriormente, estas observaciones fueron exploradas
por Bandler y Grinder en la dcada de los setenta.
De acuerdo con estudios neurolgicos, los movimientos
laterales y verticales de los ojos, parecen estar asociados
con la activacin de diferentes partes del cerebro. En la
literatura neurolgica, estos movimientos se denomina:
movimientos laterales de los ojos (LEM, en ingls); en PNL,
se llaman "pistas de acceso ocular, ya que nos proporcionan
pistas sobre la manera en que la gente accede a informacin
de sus mentes.
Para comprender cmo se mueven tus ojos, considera
las preguntas que ms adelante podrs leer. Para cada
una de ellas, mientras piensas en la respuesta, fjate
hacia dnde se mueven tus ojos. Si te parece que no
se mueven, fjate en si tienes la impresin de que
ests mirando en una direccin concreta, aunque slo
sea durante una fraccin de segundo. No es fcil ser
consciente de estos movimientos.
 De qu color es la puerta de tu casa?
Qu aspecto tendrs en quince aos?
Cmo suena tu msica favorita?
Cmo sonara tu voz, si estuvieras comiendo polvorones?
Qu tipo de voz utilizas, cuando hablas contigo mismo?
Cmo te sientes cuando ests en una baera, que contiene
agua caliente?

Tus ojos habrn mostrado una tendencia al mirar hacia

arriba, en las dos primeras preguntas; hacia los lados, en
las dos siguientes y hacia abajo, en las dos ltimas.
En general, cuando formamos una imagen mental, los
ojos miran hacia arriba; hacia los lados horizontalmente,
cuando se trata de sonidos; cuando accedes a sensaciones
o cuando hablas contigo mismo, miran hacia abajo.
CALIBRACIN
Con la Programacin Neurolingstica, se puede
desarrollar la percepcin de la realidad de una manera
ms fina.
De hecho, el desarrollo de una amplia sensibilidad
a travs de cada uno de nuestros sentidos, estriba en la
agudeza sensorial y finura lograda; representa adems,
un objetivo definido de la PNL.
La capacidad que tenemos para darnos cuenta de las
caractersticas de otras personas con las que interactuamos
en el proceso de la comunicacin, es posible gracias a la
percepcin. Esa capacidad se llama en PNL, Calibracin.

Podemos calibrar a la otra persona y a la vez,

somos calibrados.

Esta calibracin se refiere a aspectos verbales y no

verbales; saber leer el mensaje desde el lenguaje verbal o
contenido, hasta el lenguaje corporal.
A veces sucede que calibramos tarde; cuando una
persona nos sorprende y se pone a llorar, sin que hayamos
podido detectar su estado previo; la calibracin en este
caso, result tarda; tal vez la persona nos dio indicios de
que iba a llorar, y no lo percibimos.
Esto depende de una manera de percibir las cosas. Con
la PNL, la agudeza sensorial se va desarrollando y muchas
veces, podemos leer gestos, miradas, lenguaje corporal y
prever lo que la persona puede llegar a hacer.
 En definitiva, el propsito de esto es que podamos
aprender a hacer que nuestros sentidos acten mejor; nos
permitan percibir las cosas con mayor agudeza y puedan
servirnos mejor.
Por ejemplo, la habilidad de observar, puede
desarrollarse haciendo distinciones finas y sutiles. En
esto, la PNL te ayuda con las herramientas y aplicaciones
prcticas que te proporciona.
Percibir las diferencias entre lo que parece
notoriamente igual, saber qu buscar, saber qu
encontrar y lograr; hacer que las cosas cambien cuando
se requiere, es una habilidad que puedes lograr no
tengo dudas! mejorando as tu calidad de vida.
Cuando destaco la importancia de calibrar, lo que
pretendo es, nada ms y nada menos, identificar el
biosistema en el cual nos desenvolvemos, partiendo
de la observacin de mis propios recursos; de la relacin
entre mi mundo interno y el que me rodea. Es, poniendo
todos los sentidos, escucharse a uno mismo y detenerse a
escuchar al otro; poner una lupa con lente microscpico
sobre nosotros mismos y sobre los dems.
Tener conciencia de que el lenguaje, en cualquier
contexto, siempre est all donde nos encontramos, es de
suma ayuda para calibrar con provecho. Y es que, como
lo mencion en una oportunidad Samuel Johnson, el
lenguaje es el vestido de los pensamientos.
Interpretarlo, codificarlo, descifrarlo, son habilidades
claves para lograr el imprescindible raport. Aado que,
dentro del sistema social en el que nos desenvolvemos, es
de utilidad convertirnos en ese elemento con disposicin
para establecer vnculos con los dems elementos que lo
integran y proponer relaciones satisfactorias para lograr,
de igual forma, condiciones de convivencia que satisfagan.
Alcanzar lo anterior, Calibrar es la accin principal.
O`Connor define la calibracin de esta manera:
Es la palabra empleada por la PNL, que significa reconocer
cundo la gente est en estados diferentes.

De igual forma, Adler nos seala:

El calibrado, trmino tcnico tomado de la ingeniera, se refiere
en la PNL, al modo en que uno puede advertir las reacciones
pequeas y medir los cambios de las dems personas, momento
a momento.

La medicin de los micro cambios que ocurren en

las personas, donde percibimos ritmos respiratorios,
cambios de color en la tonalidad de la piel, gestos,
tono de voz, movimiento de ojos y comentarios
espontneos, es la base para iniciar, continuar o activar,
una comunicacin efectiva a travs de las diferentes
tcnicas que nos ofrece la PNL.
Cabe destacar que la calibracin, va desde procesos
relativamente simples, hasta los que se consideran bastante
complejos. Existen procesos de calibracin muy sencillos,
como detectar cuando una persona est llorando;
observas si de sus ojos salen lgrimas, suena obvio; sera
aventurado decir que esa persona est triste. Puede ser
que llore de alegra o de dolor fsico, todo va a depender
de otras informaciones y su relacin con el contexto.
Hay otros procesos de calibracin, mucho ms complejos.
Uno de ellos es el saber que sistema de representacin
gua a una persona, es decir, cmo captura y expresa la
informacin contenida en su mapa mental.
Segn los co-creadores de la PNL, establecer si una
persona es visual, auditiva o kinestsica (VAK), nos permite
saber en qu terreno nos encontramos y en funcin de
ello, qu pasos son importantes en nuestra comunicacin
cotidiana para interactuar asertivamente con los dems.
RAPPORT
En Programacin Neurolingstica contamos con una
tcnica llamada Rapport; ste, tiene por objeto crear un
ambiente de confianza y cooperacin mutua para entablar
una comunicacin donde no haya juicios, distorsiones o
malos entendidos, sino una escucha sana. Con esta tcnica
podemos concentrarnos, sin distracciones, en lo que la
otra persona trata de comunicarnos y a su vez, hace que
la comunicacin sea asertiva. A este tipo de comunicacin
se le llama comunicacin de centro a centro, ya que se trata
de una comunicacin a nivel inconsciente.
ANCLAJES
Nuestra experiencia cotidiana est llena de estmulos
auditivos, visuales y kinestsicos. Muchas veces stos se
repiten y marcan una respuesta recurrente en la persona
tanto de accin como emotiva, o es tan fuerte un solo hecho
o situacin que marcan significativamente.
Ejemplos:
Cada vez que veo mi bicicleta, me transporto al lugar
donde pas mi infancia; cada vez que suena la alarma
ssmica, salimos de casa; cuando oigo el vals Dios nunca
muere, me pongo de pie; cada vez que paso por alguna
calle, me produce nostalgia, etc..
Esto simplemente, demuestra que nuestra mente se
puede salir del aqu y el ahora en cualquier momento y
revivir visual, auditiva y kinestsicamente, cualquier
situacin. Lo extraordinario ser poder elegir qu
reacciones deseo tener y cules eliminar.
Estos recuerdos o situaciones que provocan otras a su
vez, se denominan, anclajes. Consisten en la asociacin que
se genera entre un espacio fsico y/o mental determinado y
una conducta y/o sensacin que se asocia a ellos. En otras
palabras, son una relacin del tipo estmulo-respuesta,
causa-efecto, medio ambiente-condicionamiento.
Ser consciente de los anclajes, es uno de los objetivos
inmersos en todo entrenamiento de PNL.
GLOSARIO DE TRMINOS
USUALES EN PNL
Agudeza sensorial
Proceso de aprender a hacer distinciones ms tiles y precisas,
sobre la informacin sensorial que recibimos del exterior.
Uno de los beneficios que resultan del estudio de la PNL, es
comprender qu sucede mucho ms que aquello de lo que
somos conscientes normalmente. En concreto, el trmino se
aplica con frecuencia al desarrollo del conocimiento de las
microseales faciales y fisiolgicas.

Ajuste a Futuro
El proceso de ensayar de forma mental alguna situacin
futura, para asegurar que la conducta deseada ocurra natural
y automticamente.

Ambigedad
Es el uso de un lenguaje impreciso o indeterminado. El lenguaje
ambiguo se utiliza en terapia, como una forma de hipnosis en
estado de vigilia y se puede utilizar para inducir un trance
ms profundo. Utilizar un lenguaje ambiguo, es una forma de
guiar a las personas a travs de un proceso de influencia.

Analgico
Con matices de significado (p. ej., en un continuo matemtico),
en oposicin a digital, que tiene un significado especifico
(on/off). Por ejemplo, con respecto a las submodalidades (los
detalles casi imperceptibles de las representaciones de la
memoria), algo es en blanco y negro o en color; sin embargo, el
brillo es un continuo desde la luz hasta la completa oscuridad.
Anclaje
Proceso por el que se asocia una respuesta interna, a un
detonante externo El anclaje puede ser visual (como los
movimientos especficos de la mano), auditivo (usar palabras y
un tono de voz concreto) o kinestsico (como cuando tocamos
el brazo o ponemos la mano sobre el hombro de otra persona).

Anclaje espacial
Se refiere al mtodo que utiliza la localizacin fsica, para
asociar un comportamiento concreto.

Asociado
En los recuerdos, cuando parece que los contemplas a travs de
tus propios ojos, cuando oyes lo que dijiste y experimentas las
sensaciones como si en realidad estuvieras all. Suele recibir el
nombre de <<estado asociado>>.

Auditivo
Relativo al odo o al sentido del odo.

Bsqueda transderivacional del significado

Proceso de localizar el significado, en un estado de trance.

Calibracin
Proceso de aprender a leer e interpretar las respuestas y
microseales inconscientes y no verbales de otra persona.
Claves de Acceso
Conductas sutiles que servirn, tanto para disparar, como
indicar cul (es) sistema (s) representacional (es) est utilizando
la persona para pensar. Los tipos comunes de claves de acceso,
incluyen movimientos oculares, tono de voz, ritmo, postura
corporal, gestos y patrones de respiracin.

Congruencia
Cuando todas las creencias interiores, estrategias y conductas
de una persona, estn totalmente ajustadas y orientadas a
asegurar el resultado deseado.

Chunking
Organizar o seccionar una experiencia en pedazos ms
grandes o ms pequeos. El hecho de agrandar, tiene que ver
con el cambio a un nivel mayor o ms abstracto de informacin.
Seccionar en pequeo, involucra el cambio a un nivel ms
especfico o concreto de informacin. Seccionar de manera
lateral, tiene que ver con el hecho de encontrar otros ejemplos
con el mismo nivel de informacin.

Desing Human Engineering (DHE)

La metodologa para disear, calcular resultados, construir
e instalar nuevas representaciones internas, modelos del
mundo y conductas especificas, a partir del conocimiento de la
estructura y funcionamiento de la experiencia subjetiva.

Digital
Lo contrario de analgico; vase este trmino.
Disociado
Es experimentar una vivencia desde una perspectiva externa (
tercera posicin).

Distorsin
En el lenguaje, cuando alguien modifica lo que ha ocurrido o,
est ocurriendo.

Ecologa
Ecologa es el estudio de las consecuencias y efectos de las
acciones individuales en un sistema ms amplio. En la PNL, se
aplica este mismo concepto a un individuo. En otras palabras,
cuando se realizan cambios o se deciden objetivos, es importante
considerar toda la pelcula de nuestra vida, incluyendo valores,
creencias, etc.

Elicitacin
Arte de descubrir los procesos interiores, a travs del
cuestionamiento.

nfasis
Usar el anclaje espacial en el aula, para influir en el
comportamiento del grupo.

Error de sintona
Adoptar patrones de conducta distintos a los de la otra persona,
rompiendo as el raport, con la intencin de redireccionar,
interrumpir o terminar una reunin o una conversacin.
Estado
Situacin de la mente y de las emociones de un individuo, en un
momento concreto.

Estado de recursos
Cuando un individuo de siente emocionalmente ingenioso y
congruente.

Estado de ruptura
Es cuando un individuo rompe su estado fsico y emocional
actual, trasladndose a otro.

Estrategias
Conjunto de pasos explcitos mentales y de conducta, que
se utilizan para lograr un objetivo concreto. El modelado de
estrategias, es el centro del estudio de la excelencia de la PNL.

Estructura profunda
Es el significado inherente de lo que se ha dicho, pero que no se
ha expresado de forma explcita.

Estructura superficial
Las palabras reales que utiliza un individuo. Lo opuesto a
estructura profunda.

Filtros de percepcin
Combinaciones especiales de valores, creencias, sentidos y
lenguaje, que dan forma a nuestro modelo de la realidad.
Flexibilidad Conductual
Habilidad para variar el propio comportamiento para elicitar o
asegurar, la respuesta de la otra persona.

Ganancia Secundaria
Punto en el que una conducta aparentemente negativa o
problemtica, desarrolla una funcin positiva en otro nivel.

Generalizacin
En el lenguaje, es el proceso por el que una experiencia concreta
llega a representar una categora completa de experiencias.

Generalizar/especificar
Organizar o descomponer una experiencia, en partes mayores
o menores. Generalizar, implica trasladarse a un nivel de
informacin ms definido y concreto. Si permanecemos en el
mismo nivel, podemos encontrar ejemplos en dicho nivel de
informacin. Estos trminos tambin se aplican al Modelo
Milton y al lenguaje del metamodelo.

Guiar/liderar (leading)
Cambiar tus propios comportamientos con suficiente rapport
y seguir con la conducta de otra persona. Una gua efectiva,
siempre est precedida por un acompasamiento o seguimiento
(pacing).

Gustativo
Relativo al sentido del gusto.
Identidad
Es el sentido de quienes somos.

Instalacin
Proceso de facilitar la adquisicin de una nueva estrategia o
comportamiento.

Kinestsico
Relativo a las sensaciones corporales.

Lectura del pensamiento

Se refiere a los supuestos que a veces hacemos sobre los
pensamientos y opiniones de los dems.

Lnea del tiempo

Representacin interior de los recuerdos, en una lnea
cronolgica.

Marco / enmarcado
Establecer un contexto o manera de percibir algo por adelantado
y, como resultado de esto, influir en l.

Metamensaje
Un mensaje sobre un mensaje.

Metamodelo
Modelo desarrollado por John Grinder y Richard Badler.
Identifica las categoras de los patrones del lenguaje.

Metaprograma
Nivel de programacin mental que determina cmo clasificamos,
orientamos y cuantificamos nuestras experiencias.
Modelado / Modelaje
Proceso de observar y planificar las conductas satisfactorias de
otras personas, para aplicarlas a nosotros mismos y a los dems.

Modelo Milton
Lenguaje hipntico y en concreto, los patrones de lenguaje de
Milton Erickson.

Niveles neurolgicos de cambio

Modelo prctico propuesto por Robert Dilts, para organizar los
elementos de la experiencia humana.

Objetivo bien formulado

Un objetivo bien formulado, es el resultado que est expresado
de forma positiva, bajo el control de una persona, es del
tamao adecuado y es ecolgico con sus valores, creencias y
condiciones de vida.

Omisin
Es el proceso por el que algunas partes de la estructura
profunda, son eliminadas .

Posicin perceptual
Una perspectiva o un punto de vista concreto. En la PNL hay
tres posiciones bsicas que podemos adoptar para percibir una
experiencia concreta. La primera posicin implica experimentar
algo a travs de tus propios sentidos. La segunda posicin
implica experimentar algo como si estuviramos en la piel de
otra persona. La tercera posicin implica tomar una postura ms
objetiva y percibir la relacin entre nosotros mismos y los dems.
Presuposicin
Un supuesto subyacente o un significado oculto en la frase, en
oposicin a lo que parece que se dice.

Recursos
Son elementos que garantizan el logro de un resultado

Reenmarcado
Proceso lingstico por el que el pensamiento actual de una
persona, es modificado al cambiar el punto de vista de dicho
individuo.

Reflejar
Sintonizar partes de la conducta de otra persona, como si se
tratara de un espejo.

Representacin interior
Patrones de informacin que creamos y almacenamos en
nuestras mentes, como combinaciones de imgenes, sonidos,
sentimientos, olores y gustos.

Pacing (seguimiento/acompasamiento)
Mtodo utilizado para establecer rpidamente rapport con las
personas, adoptando determinados aspectos de la conducta
y/o experiencia de stas.

Seguimiento / acompasamiento de la experiencia actual

Proceso lingstico por el que se alude deliberadamente a la
experiencia presente de otra persona para acompasar e influir.
Seguimiento / acompasamiento futuro
Proceso de ensayar y anclar mentalmente uno mismo, los
cambios, de cara a una situacin que nos imaginamos en el
futuro.

Submodalidades
Las diferencias sutiles de la percepcin, ya sean visuales,
auditivas y kinestsicas,

Trance
Cuando nuestra experiencia consciente, parece estar en un
estado alterado de la consciencia.

Valores
Se aplica a esos elementos que son importantes para ti; no
se trata de objetos ni de personas, ms bien de experiencias/
sensaciones como el aprendizaje, la salud la sabidura, el
respeto. Son las cualidades no fsicas que ms buscamos en
nuestra vida.
BIBLIOGRAFA
Autores: Richard Churches- Roger Terry
Ttulo: PNL para profesores
Editorial: Descle Brouwer
Segunda Edicin

Autor: Helmut Krusche

Ttulo: PNL Fundamentos de la Programacin Neurolingstica
Editorial: Sirio, S.A.

Autor: Salvador A. Carrin Lpez

Ttulo: Curso de Practitioner en PNL
Editorial: Obelisco
Segunda Edicin

Autor: Robert Dilts

Ttulo: Cmo cambiar creencias con la PNL
Editorial: Sirio

Autor: Gabriel Guerrero

Ttulo: Transformacin Profunda
Editorial: Khaos
Segunda edicin

Autor: Richard Bandler

Ttulo: Tiempo para Cambiar
Editorial: Khaos
Primera Edicin

Autores: Joseph OConnor-Andrea Lages

Ttulo: Coaching con PNL
Editorial: Urano
Primera Edicin
Autor: Daniel Taroppio
Ttulo: El Vnculo Primordial
Editorial: Continente
Primera Edicin

Autor: Rupprecht Weerth

Ttulo: La PNL y la Imaginacin
Editorial: Sirio
Segunda Edicin

Autor: Marilyn Ferguson

Ttulo: La Conspiracin de Acuario
Editorial: Kairs
Segunda Edicin

Autores: Stephen Gilligan-Robert Dilts

Ttulo: El Viaje del Hroe
Editorial: Grigden Institute Gestalt
Primera Edicin

Autores: Richard Bandler-John Grinder

Ttulo: La Estructura de la Magia II
Editorial: Cuatro Vientos
Sptima Edicin

Autores: Eduardo Schure

Ttulo: Los Grandes Iniciados
Editorial: Olimpo
Primera Edicin

Autores: John Grinder-Richard Bandler

Ttulo: De Sapos a Prncipes
Editorial: Cosmo Visin
Primera Edicin
Autores: Robert Dilts-John Grinder-Richard Bandler-Judith
De Lozier
Ttulo: Programacin Neuro-Lingstica Volumen 1
Editorial: Khaos
Primera Edicin

Autor: Miguel ngel Len

Ttulo: Coaching de PNL, Introduciendo el Juego Sistmico
Editorial GAIA EDICIONES.

Autor: Connirae & Tamara Andreas

Ttulo: PNL La Transformacin Esencial
Editorial: GAIA EDICIONES.

Autor: Deepak Chopra

Ttulo: Conocer a Dios
Editorial Plaza Janes
3. Edicin 2000.

Autor: Richard Bach

Ttulo: El Puente hacia el infinito
Editorial Vergara
2009.
 NDICE

EXORDIO 9
RECONOCIMIENTOS
Y AGRADECIMIENTOS 15
PREFACIO 17
CAPTULO I 26
Generando Cambios Permanentes Y A Corto Plazo
Estrategia 1. Alineando los niveles Neurolgicos 43

CAPTULO II 48
Empoderndote Desde Tu Dilogo Interno
En dnde comienza nuestro lenguaje?
Estrategia 2. Diseando un Dilogo Interno proactivo 58

CAPTULO III 62
Los Atributos Del Lenguaje
Estrategia 3. Haciendo un inventario de los estmulos externos
que determinan inconscientemente nuestra percepcin. 73

CAPTULO IV 74
La Magia De La Comunicacin Estratgica,
El Metamodelo En Accin.
Aprendiendo a comunicarte de manera proactiva
Hacia un lenguaje ms dinmico y consistente
Propiciando las respuestas que realmente deseas
Estrategia 4. Desafiando el lenguaje limitante 97

CAPTULO V 98
Transitando El Puente Del Temor Al Amor
Estrategia 5. Asumiendo que cada vivencia representa un reto
un paso evolutivo, pregntante: 113
CAPTULO VI 114
Imgenes, Sonidos Y Sensaciones De Excelencia
Cambiando tu experiencia significativamente
Estrategia 6. Disocindote de una experiencia limitante 124
CAPTULO VII 126
En Contacto Con Tus Recursos
Fuentes Inagotables de Recursos
Estrategia 7. Accediendo a un estado de recursos 135

CAPTULO VIII 138

Qu Creencias Determinan Tu Calidad De Vida?
Estrategia 8. Instalando creencias poderosas 145

CAPTULO IX 148
Todas Las Conductas Estn Respaldadas En
Intenciones Positivas
Estrategia 9. Explorando las intenciones positivas, en las
conductas de los dems 156

CAPTULO X 158
Ms All De La PNL
Estrategia 10. Respirando con sentido 170

EJERCICIOS TERAPUTICOS 173

APNDICES 191
GLOSARIO 213
BIBLIOGRAFA 225
SERVICIOS PRESENCIALES
COACHING
MASTERCLASS
PSICOTERAPIA
CAPACITACIN EMPRESARIAL

CURSOS ABIERTOS AL PBLICO

PERSONAL TRAINING LA MAGIA DE LA -
TRANSFORMACIN CON PNL
LIFE TRAINING FORMANDO JVENES DE XITO
KIDS TRANING
FORMANDO NIOS DE XITO

DIPLOMADOS PARA LA FORMACIN PROFESIONAL

EN PNL
COACHING PRACTITIONER
MASTER COACH
TRAINER

Para entrenamientos presenciales comunquese al:

(951) 144 9287, (951) 2050011.
Cel. (044) 951 1195835
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