Co Investment

Program
Transforming the style of selling

Mariano Gerber
POINTNEXT Attach Program Manager
 Objetivos del programa Co Investment

Fortalecer una alianza colaborativa en donde POINTNEXT y el canal Co invierten en assessments y/o
workshops de consultora, apoyando a nuestros partners a incrementar nuevas oportunidades de negocio.

1. Este programa va permitir posicionar ms ventas de soluciones a los

clientes potenciales.
2. Incrementar las oportunidades de negocios a travs de canales.
3. Desarrollo del canal a un nivel ms consultivo.
4. Aumentar el nivel de Penetration Rate en las soluciones ofrecidas.
5. Asegurar el 100% el retorno de inversin de los assessment en
nuestros socios participantes.

2
Como funciona?
Detectar una oportunidad de negocio para el Programa (algunos ejemplos):
El cliente no esta seguro del dimensionamiento de la solucin que necesita
El cliente tiene un problema con su infraestructura de IT y no sabe como resolverlo
El cliente Necesita crecer su infraestructura y necesita lo apoyemos en el dimensionamiento.

Co Inversin en Assessment para dar al cliente una respuesta precisa, profesional y con el respaldo de HPE a su
necesidad de IT.
HPE tendr a disposicin del canal una serie de Assessments de consultora pre seleccionados o posibilidad de ajustar a medida a precios
muy agresivos.
Un consultor de HPE entregara al cliente un informe detallado del assessment realizado de manera que el cliente pueda tener un
panorama completo de cual es el estado de su infraestructura y cual seria el correcto dimensionamiento de una posible solucin.

Oportunidad de negocios derivada del assessment

Del punto anterior saldrn mltiples oportunidades de negocios involucrando infraestructura y servicios.
HPE Acompaara al canal en el end to end de estas oportunidades para lograr ganarlas
El canal es elegible a excelentes premios de Enagage & Grow (desde 1250 a 12500 puntos) de acuerdo el monto del negocio y nivel de
Penetration Rate alcanzado.

3
Programa Co investment - Beneficios Partners
Generacin de nuevas oportunidades de negocios.
Descuentos especiales muy agresivos en Paquetes de Assessment Seleccionados o a medida.
Acompaamiento por parte de HPE en el end to end del arranque del programa
Por la compra del cuarto 4to assessment por parte del canal, HPE te entregar el quinto 5to* assessment totalmente
bonificado.
Por la compra de PCS assessment participantes en el programa, ganan puntos E&G. Cada Paquete tiene un puntaje
asignado.
En cada oportunidad de negocios adicionales generados por los assessment los assessment, el canal ganar puntos
en el programa Engage and Grow, Hay una Tabla tabulada de acuerdo al monto del negocio y al Penetration Rate
alcanzado.
Al participar de programa adquiriendo los paquetes de assessment se emitir al cliente un informe formalmente
emitido por HPE, con el resultado del assessment y las recomendaciones.

4
Assessments Participantes
 DCF Assessment
Infrastructure Condition and Capacity Analysis (ICCA)
Analizar las condiciones y la capacidad de la infraestructura de sus instalaciones de acuerdo con sus expectativas de disponibilidad.

Necesitas... Clientes

H1Y26A1#003
H1Y25A1#003

Realizar un anlisis comparativo Disponible para todos los centros de

del mantenimiento de los sistemas datos, salas de IT, salas de servidores y
crticos de la infraestructura de las gabinetes de servidores con o sin
instalaciones. entornos de piso elevado. De hasta 200
Identificar SPOFs (puntos de falla m2.
nicos) y oportunidades de
eficiencia energtica determinadas
en el proceso de verificacin.
HPE SVC Data Center Transformation Workshop
Necesitas...
Identificar nuevas
oportunidades de crecimiento
en su Data Center
Comprender el alcance de su
Data Center y crear un mapa de
tareas para transformarlo
Clientes
HL919A1
Cualquier cliente de tamao medio o
grande que necesita transformar su
centro de datos. El taller se puede
ejecutar en casa para los equipos de
una cuenta dada para mejorar los
esfuerzos de planificacin de la
cuenta.
Mximo de 10 personas por sesin.
 Predictive Wireless Site Survey Assessment
Esta es la base para realizar diseos detallados de implementacin inalmbrica para la infraestructura.

Design or update your wireless

HL016A1 (Clientes con Autocad)

Necesitas... Clientes

HL017A1 (Clientes sin Autocad)

Mejorar la conectividad en toda su
organizacin.
Asegurar que su cobertura
inalmbrica cumple con las
necesidades de su empresa.
Disponible para cualquier industria
que est pensando en soluciones
de movilidad, implementacin o
actualizacin de redes inalmbricas

Minimizar los costos de su telfono

celular.
 Unix Migration
Inicialmente para la planificacin y definicin de infraestructura para la migracin de entornos HPE
Necesitas...
Proporcionar un servicio de
descubrimiento, evaluacin,
anlisis y planificacin con
respecto a la migracin de un
entorno UNIX existente a una
nueva plataforma.
L1 Service Assessment
Clientes
H2S91A1
H6K72A1
Disponible para todos aquellos
clientes que requieren reducciones
de costos en los que actualmente
tienen un ambiente cerrado y la
necesidad de modernizar mediante
la migracin de un entorno UNIX
existentes.
 Backup Efficiency Analysis Assessment
Mejore sus estrategias de copia de seguridad y recuperacin para una mayor eficiencia

Necesitas... Clientes

HL999A1

Obtenga rpidos resultados de Disponible para todos los clientes

descubrimiento automatizados. que deseen desarrollar planes de
Comprender el estado actual de accin para mejorar sus prcticas
su infraestructura con respecto a de recuperacin de desastres y
su resiliencia y vulnerabilidades copias de seguridad diarias.
potenciales.
Ample y mejore sus estrategias
de recuperacin.
 HPE 3PAR Data Migration Readiness Assessment
Diseado para proporcionar informacin sobre lo que necesita para ayudar a su organizacin
Completar una migracin de datos a tiempo y dentro del presupuesto

Necesitas... Clientes

H0JD0A1

Identificar y comprender los desafos Empresas medianas y grandes que

potenciales presentados por un necesitan trazar y analizar todos los
paquete de datos para un futuro aspectos necesarios para mitigar
proyecto de migracin los riesgos inherentes al proceso de
migracin
Co investment Program Term & Conditions

1. Todos los canales VAR o Distributor de Latin America con exhibits para comprar PCs (Package Consultig Services) pueden participar
2. Los canales participantes, tendrn acceso al listado de assessments con precios pre aprobados mediante OPG
3. POINTNEXT PBM/DBM acompaara al canal en la determinacin del mejor assessment con el apoyo de la BU regional en caso de necesitarlo.
4. El canal deber registrar la oportunidad en SFDC mediante la campaa Co-Investment Program mediantes su mdulo de SFDC o pidiendo apoyo a su
DBM/PBM.
5. Al vender 4 Assessment, HPE bonificara totalmente el Quinto (5) a un precio promedio de los 4 adquiridos anteriormente. el beneficio aplicara mediante nota de
crdito para la orden del Quinto assessment.
6. Los canales participantes debern estar registrados en Engage & Grow para poder recibir los beneficios del programa.
7. Los assessment participantes tienen un puntaje de EG Points asignado, disponibles para los canales participantes.
8. Las oportunidades derivadas de los assessment participan de premios EG Points segn la tabla disponible para los canales participantes. Basada en monto del
deal y Penetration rate.
9. Costos adicionales pueden aplicar dependiendo de la locacin geogrfica. Validar con el PBM/DBM en caso de locaciones alejadas de las capitales o en caso de
duda.
10. El canal puede optar por hacer la inversin ofreciendo el assessment a cero costo a su cliente o venderlo. HPE no reembolsara assessment invertidos que no
hayan trado un negocio adicional. Ver punto 5.
11. En caso de necesitarlo se pueden optar por el uso de Support Credits si la actividad as lo requiera. Estos productos participan tambin del programa.
12. En caso que los assessment definidos no se adecuen totalmente al requerimiento del cliente, se podrn utilizar paquetes de horas customizables para lograr el
alcance adecuado. Validar con su PBM/DBM.

12
 Ya tienes tu primer oportunidad?
Ponte en contacto!

Mariano Gerber POINTNEXT Program Manager

mariano.gerber@hpe.com

Ximena Lopez POINTNEXT BU Manager

xlopez@hpe.com

13
GRACIAS